地产营销四大策略思维

地产营销四大策略思维
做地产营销已经十多年了，在对自身工作进行总结，以及跟其他操盘手学习时，发现任何一个操盘手都会有自己的一套策略思维。

我将自己的思维策略，以及圈内操盘手的策略思路记录下来，以备自己学习和进步。

另，此三位操盘手的营销策略思维，只是凭我跟他们交流后的个人总结，如有异议请告知我。

策略思维一：线路过度法。

出发点跟目标地存在很远的距离，如果不分阶段，不行走路程，而直接去到达目的，这将是不可能的，即使达到目的，将付出很大的代价，或许将出现物极必反的状态。

----城建地产张鹏先生。

当时张先生跟我聊这个观点的时候，我马上想到一个很朴实的比喻：男生追求女生的线路，即先姐后妹再媳妇。

就是喜欢一个女孩，可以成为姐姐（女孩子比较喜欢照顾人），熟悉后称为妹妹（展现你男子汉的分度），最后在熟悉后那就你媳妇了（达到目的）。

我们每年都会有一个销售指标，基本上做营销人看到的指标都会觉得完不成，其实用“线路过度法”很好解决。

如果要求10亿元的销售任务，那么首先必须有12-15亿元的货源，如果货源有了，那么10亿元，按照100万元一套来算，那就得销售1000套。

然后是1000套的销售房源，需要5000组客户到访，完成5000组的客户到访，就需要多少的媒体传播渠道，以保证客户的数量。

如果客户量很难达到，那么就需要提高成交率，提高成交率，就需要提高置业顾问的销售能力，以及现场的各类销售道具，那么就可以逐项去安排和解决。

-3到3的距离很远，那么-3到-2的距离很近，逐步完成每个线路的工作，以点点滴形成线，以最终走近你的目的。

还有一点需要注意的，有正面的目的，也会有负面的目的，如果不把握好现有的资源，也会让自己逐步远离目的，而走线负面目的。

策略思维二：问题解决法。

达到目的，就是解决问题，而问题永远层出不穷，只有具备解决问题的方法，才可能达到目的彼岸。

当你越临近目的，其将出现的问题越大，所以在接近目标时，我们越需要谨慎、认真去面对问题。

----沃尔夫地产葛乐冬先生。

感谢葛乐冬先生长年提供给我的一些“新创意”，和一些解决之道的新思维。

问题解决法，需要操盘手有很强的解决问题能力，首先就是将行走目的地的路上，假设了很多问题，而逐个去攻破，我觉得有点像“打怪兽闯关”一样。

首先是很明确目的的，目的就摆在前面，那么在达到目的之前，很多个节点之处都会存在困难，这些困难都需要逐个解决。

例如，我要完成10亿元的销售目标，那我需要5000组的客户到访，解决这个到访量，我需要从哪些地方入手去完成，这包括广告、活动把这些人整过来。

如果就来了4000组客户，这需要提高成交率，那么就从提高置业顾问水平以及终端道具来完成，那么就解决这个问题。

用这种策略思维的人，必须坚信：世界上只要存在问题，就存在解决问题的方法。

策略思维三：论点辩证法。

你想要的目的，真是外界所“不允许”的。

你跟外界永远是资源的对比，正义的对比，当你拥有丰富的资源，以及聪慧的论证方法，逐步将“否定”变成“肯定”，那么你想要达到的目的就实现了。

----地产资深营销专家汪渝先生。

这种思路就是将事物分成两面来解决，“成”与“不成”。

这种思维来自“议论文”，在整个操盘中，或者每一个细节的工作中，都采用辩证的方法去解决。

这种策略思维需要去说服决策者，说服客户，那么需要操盘手拥有很多“论据”以及很强的“论证方法”。

年度销售指标10亿元，能否完成指标，其实就是“成”与“不成”。

如果要成的话，需要哪些资源，包括到访量、置业顾问水平、终端道具等，然后去逐项落实，所有的东西都达到完美的状态，按照计划去落实，那么所要求的任务指标就能正常完成。

策略思维四：精准爆破法。

你的目的混杂在很多“非目的”中，在动之前，需要用科学的方法去分析，用自身的资源以及经验，去找到目的，然后再运营各类策略去完成你所寻找的目的。

如果盲目的攻击，可能让你一事无成，只有寻找到目的地，才能保证你在有限的资源下，出色的完成任务。

----格林地产弓超先生。

这种策略思维是今天刚跟弓超先生所聊到的，这种思维需要操盘手一是聪慧，二是要对存在的问题有充分的了解，三是需要很丰富的经验。

例如要完成10亿元的销售指标，那么就要分析完成这销售指标的关键点，如果这个项目客户到访不是问题，终端道具不成问题，唯一要做的就是提高置业顾问水平，那就针对这一点去完善就可。

假如，到访量不成问题，而主要是需要提高客户的契合度，那么就要将这个客群挖掘出来，找到寻找这客户群的方法即可。

如果寻找到完成此次目的的关键点，就需要将问题的关键点进行爆破，突破这个致命点，那么完成任务就水到渠成的事情。

当然，在操盘中，需要用的策略思维很多，其实以上的四种思维都是围绕“解决问题”所开展的。

养成好的思维方式，以及积累和总结经验很重要。

写得匆忙，文字未校对。

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