第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律 (《国际贸易实务》PPT课件)
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国际贸易实务PPT课件
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13
三 运（托运）
1 租船订舱 船期表 托运单
收据（站场收据） 2 投保 保险险别 投保金额
装货单 提单
大副
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14
3 报关
（1）出口申报 报关单、许可证、装货单、发票、装箱 单、商检证
（2）征税 （3）查验 （4）放行
4 发装运通知
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15
四 款（制单结汇）
1 规定范围 例：色织条格布
2 规定极限 例：鱼粉
蛋白质55%以上
宽度41/42”
水分最高11%
盐分最高4%
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3 规定上下差异
例：羽绒服
含绒量60%
允许上下1%
品质公差
第二节 商品的数量
一 计量单位
1 重量单位
适用商品：天然产品、部分工业制成品
常用计量单位：千克kg、吨t、公吨m/t、 磅b、盎司oz
第四节 其他贸易术语
EXW（工厂交货） FAS （装运港船边交货） 出口结关手续由卖方办理 3 DAF（边境交货） 适用于陆运（公路、铁路） 交货地点：进口国关境以外的边境地点
（进口国或出口国） 4 DES（目的港船上交货） 到岸价
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5 DEQ（目的港码头交货） 6 进口结关手续由买方办理 6 DDU（未完税交货） 7 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库 7 DDP（完税交货） 8 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库， 卖方并办理进口结关手续。
1 出口总成本（退税后）=出口商品购进 价（含增值税）+定额费用－出口退税
2 定额费用=出口商品购进价×费用定额 率（5%-10%）
3 退税=出口商品购进价（含增值税）/ （1+增值税率）×退税率
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（八）加工贸易
加工贸易（Processing Trades）指一国的企业利用自 己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器 件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸 易方式，其特点是“两头在外”：原料来自国外，产品销往 国外。
0.2 工作过程概述
❖ 一、出口贸易的基本业务程序
（六）期货交易
期货交易（Future Trading，Speculative Trading） 是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所 按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出 某种商品期货合同的交易。
（七）对等贸易
对等贸易（Counter Trade），又称返销贸易、互 抵贸易或反向贸易。它是在一种古老的易货贸易基础 上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。
发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”， 是指 买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各 项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合 同的行为。
2．落实信用证 4．报检 6．投保 8．制单收汇 10．出口退税
（一）交易准备
调查研究 进口成本核算 进口许可审批
（三）合同履行
❖ 1．申请开立信用证 ❖ 2．租船订舱 ❖ 3．投保 ❖ 4．审单付款 ❖ 5．报检 ❖ 6．报关提货 ❖ 7．进口索赔
0.3 磋商过程概述
❖ 一、询盘（Inquiry） ❖ 二、发盘（Offer） ❖ 三、还盘(Counter Offer) ❖ 四、接受（Acceptance）
（四）拍 卖
拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（Auction House）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公 开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主 的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然 被采用。
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管理贸易政策
又称“协调贸易政策”，是指国家对内制定一系列的贸易政策、法规，加强对外贸易的管理，实现一国对外 贸易的有秩序、有计划的发展。
8
国际贸易法规体系
1 2
国际贸易条约
包括双边贸易条约和多边贸易条约，是规定缔约 国之间贸易关系的国际书面协议，具有法律效力 。
国际贸易惯例
指在长期的国际贸易实践中自发形成的，为某一 地区或某一行业所普遍遵守和接受的习惯做法或 行为准则。
根据磋商结果，双方签订正式的贸易合同，明确 双方的权利和义务。
ABCD
2024/1/30
还盘与接受
根据发盘内容，贸易伙伴可进行还盘，双方就交 易条件进行磋商，最终达成一致并接受。
办理相关手续
根据合同规定，办理进出口许可证、外汇核销等 相关手续。
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履行合同与结算
备货与报检
按照合同规定，准备货物并进行报检， 确保货物符合质量要求。
通过铁路网络进行货物内陆运输，速 度较快、运量较大，适合中长距离运 输。
通过公路网络进行灵活、门到门的货 物运输，适用于短途、小批量运输。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
通过海上航道进行长距离、大批量货 物运输，具有运量大、成本低等优点 ，但速度较慢。
2024/1/30
通过航空器进行快速、高效的货物运 输，适用于高附加值、急需物品运输 。
制单与审单
制作并审核相关单据，如发票、装箱 单、提单等。
2024/1/30
租船订舱与保险
安排货物运输，租船订舱，并购买相 应的保险。
交货与结算
按照合同规定，将货物交付给买方， 并进行货款结算。如有纠纷，双方可 协商解决或诉诸法律途径。
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又称“协调贸易政策”，是指国家对内制定一系列的贸易政策、法规，加强对外贸易的管理，实现一国对外 贸易的有秩序、有计划的发展。
8
国际贸易法规体系
1 2
国际贸易条约
包括双边贸易条约和多边贸易条约，是规定缔约 国之间贸易关系的国际书面协议，具有法律效力 。
国际贸易惯例
指在长期的国际贸易实践中自发形成的，为某一 地区或某一行业所普遍遵守和接受的习惯做法或 行为准则。
根据磋商结果，双方签订正式的贸易合同，明确 双方的权利和义务。
ABCD
2024/1/30
还盘与接受
根据发盘内容，贸易伙伴可进行还盘，双方就交 易条件进行磋商，最终达成一致并接受。
办理相关手续
根据合同规定，办理进出口许可证、外汇核销等 相关手续。
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履行合同与结算
备货与报检
按照合同规定，准备货物并进行报检， 确保货物符合质量要求。
通过铁路网络进行货物内陆运输，速 度较快、运量较大，适合中长距离运 输。
通过公路网络进行灵活、门到门的货 物运输，适用于短途、小批量运输。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
通过海上航道进行长距离、大批量货 物运输，具有运量大、成本低等优点 ，但速度较慢。
2024/1/30
通过航空器进行快速、高效的货物运 输，适用于高附加值、急需物品运输 。
制单与审单
制作并审核相关单据，如发票、装箱 单、提单等。
2024/1/30
租船订舱与保险
安排货物运输，租船订舱，并购买相 应的保险。
交货与结算
按照合同规定，将货物交付给买方， 并进行货款结算。如有纠纷，双方可 协商解决或诉诸法律途径。
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国际贸易实务课件PPT课件
01
装箱单是国际贸易中常见的单 证之一，用于证明货物的包装 情况。
02
装箱单应详细列出货物的包装 方式、数量、重量、体积等信 息，以便进口商了解货物的包 装情况并进行清关手续。
03
装箱单通常与商业发票等其他 单证一起提供，以便进口商进 行综合审核。
提单
01
提单是国际贸易中重要的运输单证之一，用于证明 货物已经交付运输。
3
制定经营方案
根据市场调研结果，制定合适的经营方案，包括 产品选择、价格策略、营销策略等。
交易磋商
询盘
向潜在的供应商或客户发出询盘，询问是否愿意 进行交易。
还盘
买方或卖方在收到发盘后，可以对发盘内容进行 还盘，提出修改意见或新的交易条件。
ABCD
发盘
供应商或客户在收到询盘后，会根据询盘内容向 买方或卖方发盘，提出交易条件。
根据合同要求，准备相应数量的货物，确保产品质量符合合同 要求。
在合同履行前，买方或卖方应催促对方办理相关手续，并对相 关单据进行审核，如有需要可进行修改。
按照合同约定的运输方式，办理托运手续、报关手续和保险手 续。
根据合同要求，制作相关单据，如发票、装箱单等，并向对方 提交，完成结汇手续。
04
国际贸易支付方式
包括政权风险、没收风险、征收风险、 战争风险和汇兑限制风险等。
汇率风险
01
汇率风险
指因汇率波动给参与国际贸易的企业带来经济损失的风险。
02
汇率风险类型
包括交易风险、折算风险和经济风险等。
03
应对措施
企业应选择稳定的货币作为结算货币，或采用多种货币组合的方式降低
汇率风险；同时，可利用金融衍生工具如远期结售汇、外汇期权等进行
装箱单是国际贸易中常见的单 证之一，用于证明货物的包装 情况。
02
装箱单应详细列出货物的包装 方式、数量、重量、体积等信 息，以便进口商了解货物的包 装情况并进行清关手续。
03
装箱单通常与商业发票等其他 单证一起提供，以便进口商进 行综合审核。
提单
01
提单是国际贸易中重要的运输单证之一，用于证明 货物已经交付运输。
3
制定经营方案
根据市场调研结果，制定合适的经营方案，包括 产品选择、价格策略、营销策略等。
交易磋商
询盘
向潜在的供应商或客户发出询盘，询问是否愿意 进行交易。
还盘
买方或卖方在收到发盘后，可以对发盘内容进行 还盘，提出修改意见或新的交易条件。
ABCD
发盘
供应商或客户在收到询盘后，会根据询盘内容向 买方或卖方发盘，提出交易条件。
根据合同要求，准备相应数量的货物，确保产品质量符合合同 要求。
在合同履行前，买方或卖方应催促对方办理相关手续，并对相 关单据进行审核，如有需要可进行修改。
按照合同约定的运输方式，办理托运手续、报关手续和保险手 续。
根据合同要求，制作相关单据，如发票、装箱单等，并向对方 提交，完成结汇手续。
04
国际贸易支付方式
包括政权风险、没收风险、征收风险、 战争风险和汇兑限制风险等。
汇率风险
01
汇率风险
指因汇率波动给参与国际贸易的企业带来经济损失的风险。
02
汇率风险类型
包括交易风险、折算风险和经济风险等。
03
应对措施
企业应选择稳定的货币作为结算货币，或采用多种货币组合的方式降低
汇率风险；同时，可利用金融衍生工具如远期结售汇、外汇期权等进行
国际贸易的基本流程与适用的法律PPT
国际贸易的基本流程与适用的法律PPT一、国际贸易的定义与重要性国际贸易，简单来说，就是不同国家或地区之间的商品和服务的交换活动。
它在全球经济中扮演着至关重要的角色。
国际贸易促进了资源在全球范围内的优化配置。
不同国家拥有不同的资源优势，通过贸易，各国能够专注于生产自己具有优势的产品，从而提高生产效率和经济效益。
国际贸易推动了技术和知识的传播。
各国在贸易过程中，不仅交换商品和服务，还交流了生产技术、管理经验等，促进了全球技术进步和创新。
国际贸易增加了消费者的选择。
我们能够享受到来自世界各地的丰富多样的商品和服务，满足不同的需求和偏好。
国际贸易促进了就业和经济增长。
相关产业的发展创造了大量的就业机会，带动了国家和地区的经济繁荣。
二、国际贸易的基本流程（一）寻找贸易伙伴企业需要通过各种渠道，如参加展会、利用网络平台、委托中介机构等，寻找潜在的贸易伙伴。
这一阶段需要对潜在伙伴的信誉、实力、市场地位等进行充分的调查和评估。
（二）磋商与谈判在确定潜在伙伴后，双方就交易的细节进行磋商和谈判。
包括商品的规格、数量、价格、交货期、支付方式、质量标准等。
这是一个相互协商、争取自身利益同时寻求合作共赢的过程。
（三）签订合同当双方就交易条款达成一致后，签订正式的贸易合同。
合同是具有法律效力的文件，明确了双方的权利和义务，是后续交易的重要依据。
（四）备货与运输卖方根据合同要求准备货物，并选择合适的运输方式将货物运往买方指定的地点。
在这一过程中，需要考虑运输成本、运输时间、货物的安全性等因素。
（五）报关与报检货物进出口需要向海关申报，并接受检验检疫部门的检查。
这是为了确保货物符合国家的法律法规和质量标准，同时也是为了统计和监管国际贸易。
（六）支付与结算买方根据合同约定的支付方式向卖方支付货款。
常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
支付完成后，双方进行结算，核对账目。
（七）售后服务交易完成后，卖方可能需要提供售后服务，如处理质量问题、解答客户疑问等。
国际贸易实务ppt完整版PPT培训课件
国际贸易实务PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
国际贸易实务课件PPT课件
国际贸易的发展历程
01
02
03
古代贸易
古代贸易主要依靠陆路和 海上丝绸之路，涉及商品 包括贵金属、香料、丝绸 等。
近代贸易
随着大航海时代的到来， 欧洲列强争夺殖民地，国 际贸易逐渐形成规模。
现代贸易
二战后，世界贸易组织成 立，推动全球贸易自由化， 国际贸易快速发展。
02 国际贸易实务流程
贸易准备
检验与检疫的目的是为了保证进出口商品的质量、安全和合规性， 防止病虫害和疾病的传播。
检验检疫机构
各国设立了相应的检验检疫机构来执行进出口商品的检验检疫工作。
检验检疫程序
检验检疫程序包括商品检验、动植物检疫、卫生检疫等环节，以确 保符合相关标准和规定。
贸易税收
01
02
03
04
关税
关税是进出口商品需要缴纳的 税种之一，其目的是保护国内
贸易保险
贸易保险的种类
贸易保险包括运输保险、出口信用保险、海上货物运 输保险等。
保险的作用
保险在国际贸易中起到风险保障的作用，为买卖双方 提供必要的保障以应对潜在的损失定保险条款，明确保 险责任和范围，以确保各自的利益得到保障。
贸易检验与检疫
检验与检疫的目的
解决方案
根据业务实际情况选择合适的贸易术语，加强贸 易术语的学习和应用。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
含义和适用范围。
术语选择的影响
03
选择合适的贸易术语对于国际贸易交易至关重要，它影响到交
易的谈判、合同条款和实际操作。
贸易支付方式
汇付
汇付是指买方向卖方通过银行汇款的方式支付货款，包括电汇、 信汇和票汇等。
托收
《国际贸易实务》PPT课件-OK【可编辑全文】
班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
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第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
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第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
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• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
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• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
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绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
国际贸易实务(大学课件)PPT课件
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4．D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目 的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风 险和费用。 D组术语属于到货合同。
13种术语中，只适用于海运及内河运输的有： FAS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ六种， 其他七种适应于任何运输方式
国际贸易实务讲义
工作
制定商品 经营方案
口
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
合 同 的
履
行
合
催装通知
租船 投 装
接
同
阶
段
订舱 保
船 货
申请开证 审单付款 买汇赎单
履
向海关报验
行 国际贸易实务讲义
提货拨交、结算
索
赔
2020/3/21
6
案例分析
某国公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付 款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及 战争险的保险单向银行收妥货款。货到目的港后经进口 人同意复验发现下列情况： 1. 该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批
另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成 因素和价格的高低。
国际贸易术语的作用
贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发 展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。
简化交易手续
缩短磋商时间
减少贸易纠纷和节约费用等。
国际贸易实务讲义
2020/3/21
19
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙----牛津规则》
买方； 买卖双方需要交接哪些单据等。
国际贸易实务讲义
《国际贸易实务概论》PPT课件
第一章 国际贸易实务概论
• 第一节 国际贸易实务的研究对象。范围和内容 • 二、国际贸易实务的研究范围和内容 （三）国际贸易程序
• 国际贸易程序是指国际贸易实务操作是按照怎样的顺序进行的。
国际贸易程序大体上可分为三个阶段：第一个阶段是国际贸易准 备。这个阶段的内容是开展国际市场调研、制定国际贸易计划， 以及对将要进行的一笔交易进行成本、价格及经济效益核算。第 二个阶段是交易磋商和订立合同。这个阶段的内容主要是谈判成 交的过程，其中包括询盘、发盘、还盘、接受和订立合同等环节。 第三个阶段是履行合同和违约处理。这个阶段的内容主要包括： 怎样履行合同；在履行合同过程中要注意哪些问题；怎样避免违 约；如果发生了违约事件，应该如何去处理；等等。 • 国际贸易实务的内容很丰富，要做的工作也很多。了解各环节 及 实务相工互作之具间有的重关要系意，义有。重点、有顺序地进行，对于开展国际贸易8
4
第一章 国际贸易实务概论
• 第一节 国际贸易实务的研究对象。范围和内容 • 二、国际贸易实务的研究范围和内容 • 国际贸易实务是一门综合应用性学科，它涉及的范围比较广，包括国
际贸易理论和政策、国际商法、国际金融、国际市场营销、国际运输、 国际保险等知识。它的内容主要有： • （一）国际贸易法律规范 • 国际贸易实务活动需要在一定的法律规范下开展。只有这样，才能保 证国际贸易持久、有序而健康地发展，才能保证贸易商的权益不受侵害。 因此，国际贸易法律规范是开展国际贸易实务的基本条件。掌握这方面 的知识是很有必要的。从国际贸易的实践来看，国际贸易法律规范越来 越重要了。 • 国际贸易法律规范以各国制定的有关贸易的法律为基础。但是， • 由于各国法律制度存在着差异，因此，国家之间及国际组织制定的一系 列条约（或称协定、公约等），在一定程度上调整了各国之间的法律关 系，力求在国际上实施统一的法律规范。另外，还由于各国法律及国际 条约对国际贸易实务的很多具体细节问题难以作出规范，因此，往往会5 借用国际贸易中长期以来反复被使用的国际贸易惯例作为法律规范的补
国际贸易实务ppt课件(完整版)
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
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国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
《国际贸易实务》课件01章 国际贸易法律法规
1.
国际贸易法律关系是一种涉外民事关系，在其法律关系中，主体、客
体、内容三个要素至少有( )个要素与国外有联系。
A. 1
B. 2
C. 3
D. 0
2.
国际贸易法的表现形式主要有( )。
A. 国际条约
B. 国际贸易惯例 C. 国内法
D. 以上都是
3.
( )是大陆法系的主要渊源。
A. 成文法
B. 普通法
C. 判例法
2.
2020年8月，中国某公司与德国某公司签署了一份货物买卖合同，双
方约定了货物的价格、支付方式及运输条件等，后来在合同履行的过程中发生
货损，双方就风险责任的划分方面产生分歧，发生贸易纠纷：德国公司认为双
方签订合同时是依据2011年颁布的《国际贸易术语解释通则》的CFR贸易术
语签订的，因此应当适用于INCOTERMS 2010，而中方认为最新的贸易术语
1
第一节 国际贸易法的渊源
国际贸易法(international trade law)，是指调整跨越国界的贸易关系及附属于这 种交易关系的其他关系，即国际商品货物运输、保险、支付与结算、贸易争议 的调解与仲裁等关系的法律规范的总和 。
一、国际贸易条约与协定
国际贸易条约与协定是国际贸易法的主要渊源，是指两个或两个以上主 权国家为确定彼此间的经济关系，特别是国际贸易方面的权利义务关系 而缔结的书面协议。国际贸易条约与协定一般都反映了缔约国对外政策 特别是对外贸易政策的要求，并为各缔约国实现其对外政策特别是对外 贸易政策的目的服务。 1、国际贸易条约(international commercial treaty)又称通商条约或友好 通商条约 2、国际贸易协定
3.
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为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
1、选配参加谈判的人员 2、选择目标市场 3、选择交易对象 4、制定出口商品经营方案 5、做好出口商品商标的国外注册工作
（二）交易磋商和签订合同阶段
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特
第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律
第一节 国际贸易的基本流程
一、国际贸易的特点
国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的
国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。
国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所 涉及的问题，都远比国内贸易复杂，
其主要特点表现如下：
4、灵活选择交易条件与贸易方式
（二）交易磋商与签订进口合同阶段 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实
际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
（三）进口合同的履行阶段 1、开立信用证 2、派船接运货物并办理保险 3、审单与付汇 4、报关、验收和拨交 5、进口索赔
例集中在以下四个方面：
1.国际贸易术语方面 2.国际货款的收付方面 3.运输与保险方面 4.国际仲裁方面 5.国际担保方面
三、国内法
国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可，
并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当
事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争
殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习
惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发盘、
发盘、还盘、接受和签订合同等环节，也是合同成立的必要条件。
（三）出口合同履行阶段 1、备货 2、催证、审证和改证 3、租船订舱与保险 4、制单结汇
二、进口贸易的基本流程
二、国际贸易惯例
（一）国际贸易惯例的涵义
国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实
践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范
和习惯做法。
构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：
1、国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践 而形成的某种商业方法或通例或行为规范；
2、国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家 和地区所认可；
国际条约、国际惯例和国内立法的关系，不同法律制度
有不同的规定。一般地，在许多国家，国际条约有自动生效
和非自动生效之分。
自动生效的国际条约，一经该国批准，自动产生效力。
当事人可直接援引。对于非自动生效的国际条约，即使该国
批准，也不对其居民产生直接约束力，只有经该国立法机关
制定了有关实施该条约的法律后，才对其居民具有约束力。
（三）国际贸易惯例的适用
国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成 和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。
在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用均作了 相应的规定。例如，《民法通则》和《海商法》都规定： “中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际 条约没有规定的，可以适用国际惯例”。
第二节 国际贸易所适用的法律法规
一、国际条约 （一）国际条约的含义及作用 国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的主
权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方 面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等 各种协议的总称。 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力， 必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条 约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按 照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违 反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为 双边条约和多边条约(又称公约)。
内容。
目前，我国的国内法所涉及的有关国际 贸易的主要法律有以下五个方面：
(一)适用于国际货物买卖的国内立法 (二)适用于国际货物运输与保险的国内立法 (三)适用于国际货款收付的国内立法 (四)适用于对外贸易管理的国内立法 (五)适用于国际商事仲裁的国内立法
四、国际条约、国际惯例和国内立法的关系
合同中的争议与纠纷。当在某些国际贸易合同订立时, 考虑
不严谨, 法律适用不明确, 而使因履约当中的争议与纠纷不能
依照合同的规定得到很好的解决。此时，当事人可以援引国
际贸易惯例来处理，争取到有利的地位，从而将损失降低到
减少。
3、通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各个 环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、海关、商检 等机构开展业务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。
应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际 贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基 础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具 有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制 力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际 上的一种趋势。
(四)常用的国际贸易惯例 目前,在国际贸易领域常见的国际贸易惯
进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作
阶段、交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。
（一）进口交易前的准备工作阶段
进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。
1、合理安排商品数量与时间及采购市场
2、选择合适交易对象
3、严格掌握交易价格
3、国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该 行业的人们认为是具有普遍约束力的。
（二）国际贸易惯例的作用
1、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。因 为国际贸易惯例可以简化进出口交易的相关手续, 节省费用
开支，缩短商务谈判的时间，从而在国际贸易的发展方面发 挥着重要的作用。
2、通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行
(一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂
(二) 国际贸易线长面广，中间环节多
(三) 国际贸易风险大，具有不稳定性
(四) 国际市场商战不止，竞争激烈
二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
（一）出口交易前的准备工作阶段
议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何
国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突,
一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的
范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸
易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等
国际惯例具有民间的非官方性质，因此不需要国家立法
机关的批准。国际惯例多与当事人约定有关，而不与国内法
或国际条约相关。在当事人的约定与其采用的国际惯例矛盾
时，法院将根据当事人的意图予以解决。
END
1、选配参加谈判的人员 2、选择目标市场 3、选择交易对象 4、制定出口商品经营方案 5、做好出口商品商标的国外注册工作
（二）交易磋商和签订合同阶段
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特
第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律
第一节 国际贸易的基本流程
一、国际贸易的特点
国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的
国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。
国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所 涉及的问题，都远比国内贸易复杂，
其主要特点表现如下：
4、灵活选择交易条件与贸易方式
（二）交易磋商与签订进口合同阶段 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实
际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
（三）进口合同的履行阶段 1、开立信用证 2、派船接运货物并办理保险 3、审单与付汇 4、报关、验收和拨交 5、进口索赔
例集中在以下四个方面：
1.国际贸易术语方面 2.国际货款的收付方面 3.运输与保险方面 4.国际仲裁方面 5.国际担保方面
三、国内法
国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可，
并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当
事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争
殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习
惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发盘、
发盘、还盘、接受和签订合同等环节，也是合同成立的必要条件。
（三）出口合同履行阶段 1、备货 2、催证、审证和改证 3、租船订舱与保险 4、制单结汇
二、进口贸易的基本流程
二、国际贸易惯例
（一）国际贸易惯例的涵义
国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实
践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范
和习惯做法。
构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：
1、国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践 而形成的某种商业方法或通例或行为规范；
2、国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家 和地区所认可；
国际条约、国际惯例和国内立法的关系，不同法律制度
有不同的规定。一般地，在许多国家，国际条约有自动生效
和非自动生效之分。
自动生效的国际条约，一经该国批准，自动产生效力。
当事人可直接援引。对于非自动生效的国际条约，即使该国
批准，也不对其居民产生直接约束力，只有经该国立法机关
制定了有关实施该条约的法律后，才对其居民具有约束力。
（三）国际贸易惯例的适用
国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成 和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。
在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用均作了 相应的规定。例如，《民法通则》和《海商法》都规定： “中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际 条约没有规定的，可以适用国际惯例”。
第二节 国际贸易所适用的法律法规
一、国际条约 （一）国际条约的含义及作用 国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的主
权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方 面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等 各种协议的总称。 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力， 必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条 约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按 照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违 反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为 双边条约和多边条约(又称公约)。
内容。
目前，我国的国内法所涉及的有关国际 贸易的主要法律有以下五个方面：
(一)适用于国际货物买卖的国内立法 (二)适用于国际货物运输与保险的国内立法 (三)适用于国际货款收付的国内立法 (四)适用于对外贸易管理的国内立法 (五)适用于国际商事仲裁的国内立法
四、国际条约、国际惯例和国内立法的关系
合同中的争议与纠纷。当在某些国际贸易合同订立时, 考虑
不严谨, 法律适用不明确, 而使因履约当中的争议与纠纷不能
依照合同的规定得到很好的解决。此时，当事人可以援引国
际贸易惯例来处理，争取到有利的地位，从而将损失降低到
减少。
3、通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各个 环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、海关、商检 等机构开展业务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。
应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际 贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基 础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具 有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制 力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际 上的一种趋势。
(四)常用的国际贸易惯例 目前,在国际贸易领域常见的国际贸易惯
进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作
阶段、交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。
（一）进口交易前的准备工作阶段
进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。
1、合理安排商品数量与时间及采购市场
2、选择合适交易对象
3、严格掌握交易价格
3、国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该 行业的人们认为是具有普遍约束力的。
（二）国际贸易惯例的作用
1、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。因 为国际贸易惯例可以简化进出口交易的相关手续, 节省费用
开支，缩短商务谈判的时间，从而在国际贸易的发展方面发 挥着重要的作用。
2、通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行
(一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂
(二) 国际贸易线长面广，中间环节多
(三) 国际贸易风险大，具有不稳定性
(四) 国际市场商战不止，竞争激烈
二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
（一）出口交易前的准备工作阶段
议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何
国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突,
一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的
范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸
易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等
国际惯例具有民间的非官方性质，因此不需要国家立法
机关的批准。国际惯例多与当事人约定有关，而不与国内法
或国际条约相关。在当事人的约定与其采用的国际惯例矛盾
时，法院将根据当事人的意图予以解决。
END