成功起步与关键

成功起步的关键

自我介绍：（1—2分钟）

前言：我相信，今天大家来到这里都是为了一个共同的目的：你们都想事业有成,一个与众不同的人生！想成功！

那么究竟什么是成功？

耶格先生对成功是这样定义的：成功是一个过程，是你为一个有价值的梦想的追求的过程！”许多人因为没有走完这个过程而与成功无缘。

人们为什么会半途而废？

因为，通向成功的路是充满荆棘的。你的梦想的价值越高，荆棘就越密。你们当中可能有不少人已经深有体会，因为你们做过，你们曾经哭过，怀疑过，动摇过，想到过放弃！

那么，今天我希望通过我两小时的分享，给大家介绍六把锋利的砍刀来帮助你们在荆棘丛中开出一条路。

成功的起步始于一个正确的定位，而正确的定位体现在你是否有以下六个明确：这六个明确就是我说的那六把锋利的砍刀！

一、定位的六个明确：

1．明确你为什么做；

2．明确你要做什么；

3．明确你在为谁做；

4．明确你的角色是什么；

5．明确你的身份是什么；

6．明确你在做什么。

1.你为什么做

为什么做与怎么样做，哪个更重要？

为什么这个“为什么”那么重要？（图示）

4．能否坚持不懈取决于能

现状否看到目标。

“舒适区”A 希望B

忍得住：没有改变的渴望=〉生活中没有点B（目标）=〉讲计划好比“对牛弹琴”，没反应。

忍不住：想“变”=〉有生活中的点B（目标），需要从点A到点B的载体=〉听了计划立刻“兴奋”。

为什么做与怎么样做，哪个更重要？

[站坐的游戏]请一位认为怎样做重要的新朋友来配合。

“今天我们同你玩个游戏，请你站起来，[新人站起来了]再请你坐下；再站起来再坐下。”反复说4-5遍后新人就不在站起来了。“你为什么不站了？你只要把腿一伸就可以站起来，你可能认为我是再耍你玩！”“那好，现在我这里有一盘磁带叫“思考取胜”，讲到要做自己的ceo.如果你站起来，坐下去：站起来，坐下去，站——坐三次，我就送给你，你想要吗。[新人主动站—坐，站—坐，站—坐三次。]现在我再问问你：“你为

什么做安利？”我认为，你与其问我如何做安利，不如我来问你，你为什么做安利。[DON 买岛的故事] don storms78年加入安利，因头两次同学聚会don，请了30人，耶格讲的计划一个没加入，don就开始”睡觉”，睡了整整两年，直到看到一个小岛的照片，引起他们的一个童年时拥有自己岛屿的渴望，结果，接受耶格建议，每周开车18小时到他爱人的家乡波士顿讲计划，三年半买下小岛。目标的力量可以唤醒人们心中沉睡的雄狮。

[故事]困难就像一把盐，放在小杯子里，喝一口会很苦(小杯相当于你的小目标)。

同样一把盐，放在大湖中，喝一口就不苦了(大杯相当于你的大目标)，你的目标大小可以用行动来衡量.。

2明确你为什么做

为别人——工作——觉得累，一天下来就感到疲劳。

为自己——追求——越干就离梦想越近，就越兴奋。

恋爱是一种追求=锁定目标---深度沟通---满足需求。

为自己做，你就是你有限公司的CEO。

主动性：明确为什么做，为谁做=把安利真正当成自己的生意。

(象对待你投资10万开的饺子店一样)才会有主动精神!

“安利是属于主动的人”“成功是属于主动的人”

你开饺子铺时不用人催你就开门、买菜、剁馅、包饺子。但你做安利为什么要老师催你讲计划,跟进,咨询？

<<思考制胜>>中谈到，承担者的心态是：

“我的公司里没有发生的一切事情都是我的错”

出现问题时，除了我没有人会被指责。你不能逃避今天的责任，除非你承认我要为我总是坐等事情的发生而负责！

我为我不知道如何讲计划而负责；

我为我对公司产品一无所知而负责；

我为我不敢跟有点冲动的人讲话而负责；

我为当有人说他不感兴趣时,我不知道该如何说而负责；

我拥有这一切，我为这一切负责，如果我不为他负责的话，不会有人关心；

我不愿成为一个潜能得不到发挥的人。

我可以使任何事情发生!

你可以使任何事情发生!

热情:热情源自渴望，是你心里点火装置，相信你所做的，

热情随之而来。获得知识创造热情。让热情给你创造奇迹。

3．明确你要做什么

SALES 销售：

销售自己——高素养+专业形象+专业知识；

销售观念——从盲目消费到专业化消费===交互式合作；

销售产品——从自用做起，做作产品的活广告==体验。

SPONSOR 举荐：

抱怨者(失败者)——远离；

观望者(骑墙者)——其次；

胜利者(成功者)——首选。

SERVICE服务：

顾客——以服务带动销售；

公司——遵纪守法，遵守公司营业守则，做好形象代言人；

团队——辅导销售代表，积极参与，积极培训，有承诺，建立紧密的关系；

社区——积极参与社会公益活动，自强才有能力助人。

4．明确你的角色是什么

你扮演两个角色：

专业化的消费者==100%的安利产品爱用户体验——自信。

信使=分享体验。

5．明确你的身份是什么

学生——老师——教练——拉拉队长

任务学生：学知识(去学)——长经验(去做) ；老师：培养学生——传授经验(去教)；教练：培养老师——制定战略战术；啦啦队长；团队消沉——激励团队胜利——欢呼。

责任:学生：坐船——寻梦；老师：撑船---造梦；教练：掌舵——唤梦；啦啦队长：舰队司令——圆梦。

作用：学生：形象代言人——产品活广告；老师：点火人——复制；教练；助火人——倍增；啦啦队长：燎原人——动势。

提防：学生：不要心急要积极——从“我”到“你”；老师：不要被“孤独”所