某制造企业岗位工作说明书汇总2000010)
某制造企业岗位工作说明书汇总20
岗位说明
制订并实施产品质量控制方案'实现所管辖产品的质量目标。
1、制订部门年度、月度工作计划 ' 主持并保证工作计划正常实施。
2'主持制订检验计划并保证计划的正當实施0 3'对部门各岗位的工作进行监督管理。
4、 对各生产线进行巡检，对过程中发现的不良工艺现票进行纠正、记 录和考
核。
5、 制订质董控制方案*定期评估解决的工艺方案和控制方案。
6 '制订产品质量檢验标准、产品质量信息反馈和统计流程。
7'处理客户质量反馈，依据反馈改善质量控制。
8、 对月度质量记录进行汇总'上报，总结产品质量问题并推动相关部 门解决。
9、 进行部门各项设备的归口管理，保证其满足工作的需要：管理部门 使用的检
测仪器'计量器具和监视设备。
保证其始终处于完好状态。
10 '监控工艺状态•对工艺参数的改变对产品质量的影响进行认定* 并论证其合
理性。
11 '完成部门培训任务。
12 '完成上级交办的其他工作。
工作计划制订及完成情况 检验计划的制订及完成情况 质董控制方案的制订及实施'评估
检验标准的制订'质量信息的反馈与统计流程的制订 质量记录的汇总及质量问题处理的及时性、有效性
部门使用设备的管理及主管检测仪器'计量器具'监视设备的管理 对工艺影响质量的认定
对生产线的巡检及问趣处理的及时性'有效性 部门培训任务的完成
岗位使命
岗位职责 及主要工 作任务
衡量标准。
某制造企业岗位工作说明书汇总
√
外部
供应商
对其进行评价；进行公司所需物资的购买
√
经常：每日每周；一般：每月；偶尔：每年；
任职资格
教育
学历
三级
专业
机械或电子相关专业、物流管理专业
知识与专业能力（公司知识及专业知识）
公司知识
战略知识
营销知识
法律知识
三级
二级
一级
二级
生产管理
专业技术知识
质量管理知识
专业外语知识
一级
（精通物流管理知识，掌握机械、电子知识二级）
一级
——
计算机及信息系统
财务知识
人力资源管理知识
——
熟练操作二级()
ERP物流程序
一级
一级
——
基础能力
计划力
决策力
沟通力
理解力
二级
二级
二级
二级
领导力
运用新思维、新方法的能力
——
二级
二级
——
职业素养
团队精神
责任感
客户服务意识
成就欲人力理解力
二级
三级
四级
四级四级
好年度工作总结。
2、根据年度生产计划编制年度采购计划和年度采购资金需求计划。
3、编制月度工作计划和工作总结工作。
4、根据月度生产计划编制月度采购计划和月度采购资金需求计划。
5、完成月度采购任务：
（1）对采购价格进行跟踪、比较，选择合适的供应商。）与供应商签订供货合同。（2）采购订单的跟踪、催货。（3 4）采购收货，送检、入库；对不合格品进行隔离及退货。（检验等部门对供方定期进行评价和选择，决定、协助厂长组织设计、6合格供方并建立合格供方档案。7、配合设计部门的新产品开发进行开发所需元器件的采购。、做好部门管理工作：8 1（）部门相关管理制度的修订及监督实施。（）对采购员进行任务安排并监督实施。2）对仓库管理员的工作进行监督检查。3（9、完成员工培训任务。、完成上级交办的其他工作。10．
德科制造部各岗位职位说明书大全
德科制造部各岗位职位说明书大全一、生产部1. 生产经理岗位职责：1) 负责制定生产计划，安排生产任务，监督生产进度；2) 协调生产、物流和质量控制工作；3) 负责设备、原材料和人员的合理配置；4) 督促各班组完成生产任务，确保生产效率和质量。
任职要求：1) 本科及以上学历，机械、自动化等相关专业；2) 具有5年以上制造业工作经验，3年以上生产管理经验；3) 具备良好的沟通能力和团队协作精神；4) 熟练运用办公软件，具备良好的数据分析能力。
2. 生产主管岗位职责：1) 督促生产线各班组按照生产计划完成生产任务；2) 负责优化生产流程，提高生产效率；3) 协助生产经理解决生产中的问题和纠正不良现象；4) 统筹协调各岗位工作，确保生产工作顺利进行。
任职要求：1) 大专及以上学历，机械、电气等相关专业；2) 具有3年以上生产管理经验；3) 熟悉生产操作流程，熟练掌握生产设备的操作和维护；4) 具备较强的沟通和协调能力，责任心强。
3. 生产员工岗位职责：1) 按照生产计划进行生产操作；2) 负责设备的操作和维护；3) 配合生产主管进行生产过程中的问题处理；4) 完成上级领导交代的其他任务。
任职要求：1) 中专及以上学历，机械、电气等相关专业；2) 具有一定的生产操作经验；3) 具备良好的团队协作精神和责任心；4) 遵守操作规程，具有较强的执行力。
二、质量部1. 质量经理岗位职责：1) 负责建立并完善质量管理体系；2) 监控生产过程中的质量问题，制定纠正措施；3) 协调相关部门解决与质量相关的问题；4) 完成其他上级领导交代的任务。
任职要求：1) 本科及以上学历，质量管理、机械等相关专业；2) 具有5年以上质量管理工作经验；3) 熟练掌握ISO9001等相关管理体系；4) 具备良好的分析和解决问题能力。
2. 质量工程师岗位职责：1) 负责制定并执行质量检测计划；2) 监控生产过程中的质量问题，参与制定纠正措施；3) 协助质量经理进行质量管理体系的建设和持续改进；4) 完成其他上级领导交代的任务。
制造业职位说明书完整版
制造业职位说明书完整版制造业职位说明书完整版职位概述本职位是在制造业领域担任的职位，负责管理和执行与制造业相关的工作任务。
该职位需要具备一定的技术知识和技能，以确保生产过程的高效和质量标准的实现。
职责与职能1. 生产管理：负责制定和实施生产计划，监控和管理生产过程，确保按时完成生产任务，并保持生产效率和质量的高标准。
2. 资源调配：负责调配人力资源、材料和设备，合理分配资源以满足生产需求，并优化资源利用效率。
3. 质量控制：监督并确保产品质量达到标准要求，制定和执行质量控制流程和规范，并提出质量改进措施。
4. 安全管理：负责落实安全生产政策和规章制度，保证生产现场的安全，并组织培训和教育以提高员工对安全的意识。
5. 生产成本控制：负责监控和控制生产成本，发现和改进生产过程中的浪费和损失，提高生产效率和降低成本。
6. 协调沟通：与其他部门及相关团队保持有效的沟通和协调，解决生产过程中的问题，提供技术支持和指导，确保生产计划的顺利实施。
任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，专业相关的制造工程、机械工程、自动化等专业优先考虑。
2. 技术知识：具备制造业相关的技术知识和工艺流程的理解与应用能力。
3. 经验要求：具备相关制造业工作经验，熟悉生产管理、质量控制等相关岗位职责。
4. 技能要求：良好的团队合作精神和沟通能力，具备解决问题和决策能力，具备一定的领导力。
5. 职业素养：工作认真细致，责任心强，能够承受工作压力，具备较强的逻辑思维和分析问题的能力。
附件1. 附件一：制造业工艺流程图2. 附件二：制造业质量控制流程图3. 附件三：制造业生产计划模板4. 附件四：制造业安全生产规章制度法律名词及注释1. 生产计划：制造业中确定生产任务、资源需求和完成时间的计划。
2. 质量控制：通过一系列的控制措施和手段，确保产品质量符合要求并达到标准。
3. 安全生产政策和规章制度：根据国家法律法规和公司规定，制定和实施的保障生产安全的规章制度和政策。
企业岗位职责说明范文（4篇）
企业岗位职责说明范文一、职位概述职位名称： [岗位名称]所属部门： [部门名称]汇报对象： [直接上级名称]下级岗位： [如果有，列出下级岗位名称]二、岗位职责1. [主要职责一]详细描述：- [具体工作任务一]- [具体工作任务二]- [具体工作任务三]2. [主要职责二]详细描述：- [具体工作任务一]- [具体工作任务二]- [具体工作任务三]3. [主要职责三]详细描述：- [具体工作任务一]- [具体工作任务二]- [具体工作任务三]4. [主要职责四]详细描述：- [具体工作任务一]- [具体工作任务二]- [具体工作任务三]5. [主要职责五]详细描述：- [具体工作任务一]- [具体工作任务二]- [具体工作任务三]三、任职要求1. 学历要求：[学历要求]2. 工作经验：[工作经验要求]3. 技能要求：- [技能要求一]- [技能要求二]- [技能要求三]四、工作条件1. 工作地点：[工作地点]2. 工作时间：[工作时间]3. 薪资待遇： [薪资待遇]4. 其他福利： [其他福利，如健康保险、带薪休假等]以上就是一个企业岗位职责说明的范本，具体岗位职责可以根据实际情况进行调整和完善。
在编写岗位职责说明时，需要明确职位的概述、主要职责、任职要求和工作条件等信息，以便能够准确地吸引到合适的应聘者，并确保岗位工作能够顺利进行。
企业岗位职责说明范文（2）通常包括以下几个方面：1. 岗位名称：说明该岗位的具体名称，以便员工能够准确了解自己的职位。
2. 总体职责：概括性地描述该岗位的主要职责和目标。
3. 具体职责：列举详细的工作职责和任务，包括但不限于：- 完成特定的工作任务，如项目管理、销售、客户服务等。
- 遵守公司制度和流程，确保工作的高效运转。
- 协调和沟通，与其他部门或团队合作，完成工作目标。
- 汇报工作进展和结果，向上级报告工作情况。
- 解决问题和处理紧急情况，提供解决方案。
- 合理调配时间和资源，确保工作按时完成。
制造业公司的职务说明书
制造业公司的职务说明书制造业公司的职务说明书一、职务概述制造业公司是一个高度专业化和分工明确的组织，为了确保公司的有效运营和完成业务目标，需要设立各种不同的职务。
职务说明书旨在明确各个职务的职责和要求，以便员工清楚地知道自己的工作职责和目标。
二、职务一：生产工程师1. 主要职责：- 负责监督和协调生产流程，确保生产进度和质量符合标准。
- 不断改进生产工艺和流程，提高生产效率和降低成本。
- 解决生产过程中的技术难题和质量问题。
- 负责编制生产计划和制定工艺标准。
2. 任职要求：- 具备相关制造业工程知识和经验，熟悉生产流程和工艺。
- 具备良好的沟通和协调能力，能够有效地与各个部门进行合作。
- 具备解决问题的能力和创新思维，能够快速应对各种生产挑战。
三、职务二：质量控制员1. 主要职责：- 负责制定和执行质量控制计划，确保产品符合标准和要求。
- 进行质量检测和测试，对不合格产品进行处理和追溯。
- 分析质量问题的原因，并提出改进措施，防止类似问题再次发生。
- 协助与客户沟通和解决质量问题，确保客户满意度。
2. 任职要求：- 具备相关质量控制知识和经验，熟悉质量管理体系和方法。
- 具备严谨和细致的工作态度，能够准确地进行质量检测和测试。
- 具备问题分析和解决能力，能够找出质量问题的根本原因并提出改善方案。
四、职务三：采购员1. 主要职责：- 负责公司原材料和设备的采购工作，确保供应链的可靠性和效率。
- 根据公司的采购政策和需求，选择合适的供应商，并与其进行合作和谈判。
- 管理供应商的评估和绩效考核，确保供应商的质量和服务达到要求。
- 跟踪采购订单的执行情况，及时处理与供应商的纠纷和问题。
2. 任职要求：- 具备相关采购知识和经验，熟悉采购流程和市场情况。
- 具备良好的谈判和沟通能力，能够与供应商建立良好的合作关系。
- 具备风险管理和问题解决能力，能够应对采购过程中的挑战和困难。
五、职务四：生产计划员1. 主要职责：- 根据销售需求和生产能力，编制生产计划并协调各个环节的工作。
制造部岗位说明书汇总
岗位说明书
直接下属无间接下属无晋升方向轮转岗位无
岗位说明书
直接下属生产组长间接下属操作员晋升方向制造部经理轮转岗位
岗位说明书
直接下属操作员间接下属无晋升方向生产课长/维修技术员轮转岗位无
岗位说明书
直接下属维修组长间接下属维修技术员晋升方向制造部经理轮转岗位
岗位说明书
直接下属维修技术员间接下属无晋升方向维修课长/生产课长轮转岗位
岗位说明书
直接下属无间接下属无晋升方向维修组长轮转岗位无
岗位说明书
直接下属无间接下属无晋升方向生产组长/维修技术员轮转岗位。
某厂岗位说明书
某厂岗位说明书一、岗位概述本岗位主要负责生产线的日常操作和维护工作，保障生产线的正常运转，确保产品质量和生产效率。
工作内容包括设备操作、故障排除、产品质量检验等。
二、岗位职责1. 负责生产线设备的开机、运行和停机操作，确保生产线按照工艺流程正常运转；2. 配合生产主管完成生产计划，按时完成生产任务，保障生产进度；3. 负责设备日常维护和保养工作，保证设备状态良好，减少故障发生；4. 定期对生产线设备进行巡检，发现异常情况及时报修或处理；5. 参与产品质量检验工作，确保产品符合质量标准；6. 配合其他部门人员进行生产异常情况的处理和解决工作；7. 遵守公司的生产安全规定，确保生产过程无事故发生。
三、任职要求1. 熟悉各类生产设备的操作和维护，具备一定的机械基础知识；2. 具备一定的团队合作精神，能够配合其他岗位人员完成生产任务；3. 具备较强的责任心和执行力，能够按时完成工作任务；4. 有一定的学习能力和问题解决能力，能够快速适应新的工作环境和工作任务；5. 遵守公司相关的安全规定，具备良好的工作纪律和安全意识。
四、发展前景本岗位是公司生产线的核心岗位之一，通过工作的不断学习和积累经验，可以逐步晋升为生产班长、生产主管等职位。
在岗位晋升的同时，也可以获得相应的培训和学习机会，提升自己的职业技能和管理能力。
五、其他说明本岗位工作时间为单班制或者两班制，具体根据生产部门的实际情况安排。
工作地点为生产车间，工作环境相对较为拥挤和嘈杂。
工作中需要注意安全和卫生，遵守相关的劳动保护法规。
以上岗位说明为公司对生产线操作员的基本要求和工作安排，希望应聘者能够根据自身情况进行评估，认真对待工作，不断提升自己的职业能力。
同时，公司将为优秀的员工提供良好的薪酬福利和职业发展机会。
六、薪酬和福利作为公司的生产线操作员，您将享受到良好的薪酬待遇和完善的福利保障。
公司将根据您的工作表现和贡献，给予相应的薪酬调整和奖励。
同时，我们还提供完善的社会保险及员工福利制度，包括医疗保险、养老保险、工伤保险等，为您和家人提供全方位的保障。
制造业企业岗位说明书
中长期发展战略中，年度经营目标的实现率达到%
15%
2．制定和实施年度经营计划：
依据公司发展战略规划以及董事会下达的年度生产经营指标，制定公司年度经营计划，报董事会审批后分解年度指标，通过组织协调分配到各部门实施
全责
年度经营计划指标完成率达到%
20%
3.组织公司各项工作的实施：
按时组织公司各项工作计划的制定，召开相关的会议或下发相关的文件，布置计划的实施
全责
公司年终财务指标完成率达到%
10%
7.代表董事会审批公司重要的规章制度：
按照公司章程的规定，审批公司的各项重要管理规章制度
全责
规章制度的建立、完善和执行情况（员工评价分数为分以上）
10%
8.公关及对外关系：
处理公司的重大对外关系问题，并做出决策；参加公司重大公关活动
全责
公司对外关系状况、客户满意度（客户满意度评价分数为
沟通关系：
内部：董事长公司各智能部门公司各下属单位
外部：政府机构各关系企业相关行业组织客户
下属人员
人员类别
人数：人
部长：人
直接：人间接：人
其他职员：人
职责范围
负责程度
建议考核内容
占用时间
按重要顺序依次列出每项职责及其目标
全责/部分/支持
考核指标
100%
1.制定和实施公司发展战略：
领导制定公司中长期发展战略，并根据内外部环境变化及时进行调整，经董事会审批后组织、监督战略的实施
组织编制公司年度、季度、月度生产计划；定期或不定期组织召开生产计划会议，审核、平衡市场部承接的订单并纳入生产计划，及时向各车间下达生产任务单
全责
年度生产计划各项指标的完成率达到%
制造部岗位说明书
制造部岗位说明书
岗位名称：制造部员工
岗位职责：
1.生产任务执行：
–按照生产计划和生产领导的安排，完成产品的生产任务；
–根据工艺流程，正确操作生产设备，保证产品质量。
2.质量控制：
–在生产过程中，认真执行质量管理制度，确保产品符合质量要求；
–及时发现和处理生产过程中存在的质量问题，确保产品合格率。
3.安全生产：
–熟悉生产现场的安全操作规程，严格遵守安全生产规定；
–积极参与安全检查和隐患排查，确保生产场所的安全。
4.仓库管理：
–对生产物料进行合理的存放和管理，做好出入库记录；
–协助完成仓库日常的整理和清点工作，保证仓库的整洁和安全。
任职要求：
1.学历要求：中专及以上学历。
2.工作经验：无经验要求，有相关经验者优先考虑。
3.技能要求：
–具备一定的动手能力和学习能力；
–品行端正，遵守规章制度，具有良好的团队合作精神。
福利待遇：
1.薪酬：薪酬待遇优厚，根据个人表现进行调薪。
2.福利：提供有竞争力的福利待遇，包括五险一金、带薪年假等。
3.培训：公司为员工提供定期的培训机会，提升员工的专业能力和职
业素养。
面试流程：
1.简历筛选：根据简历初步筛选合适候选人。
2.面试安排：通知符合条件的候选人进行面试。
3.面试：面试主要考察个人的学历背景、工作经验和岗位适配度。
4.录用：根据面试表现和综合素质确定录用人员，签订正式劳动合同。
以上为制造部员工的岗位说明书，希望您能认真阅读并了解岗位要求，如符合条件，欢迎您加入我们的团队！。
公司各部门职责及职位说明(制造型企业篇)
公司各部门职责及职位说明（制造型企业篇）以下是制造型企业中各部门的职责和职位说明：1. 生产部门生产部门负责制造产品并保证生产过程的高效和质量。
- 生产经理：负责生产部门的整体管理，制定生产计划和目标，并监督生产进度。
协调与其他部门的合作，确保生产流程畅通。
生产经理：负责生产部门的整体管理，制定生产计划和目标，并监督生产进度。
协调与其他部门的合作，确保生产流程畅通。
- 生产员工：执行生产计划，操作设备和机器，确保产品质量和生产效率。
生产员工：执行生产计划，操作设备和机器，确保产品质量和生产效率。
- 质量控制员：负责监督产品质量，执行质量控制程序，确保产品符合相关标准和要求。
质量控制员：负责监督产品质量，执行质量控制程序，确保产品符合相关标准和要求。
- 仓库管理员：负责原材料和成品的管理和储存，监控库存水平，确保供应链流畅。
仓库管理员：负责原材料和成品的管理和储存，监控库存水平，确保供应链流畅。
2. 研发部门研发部门负责开发新产品和改进现有产品，以提高竞争力和满足市场需求。
- 研发经理：负责研发部门的运营和管理，制定研发计划和预算，并监督新产品开发进展。
研发经理：负责研发部门的运营和管理，制定研发计划和预算，并监督新产品开发进展。
- 研发工程师：负责进行产品设计、样品制作和测试，与生产部门合作确保产品可制造性。
研发工程师：负责进行产品设计、样品制作和测试，与生产部门合作确保产品可制造性。
- 市场调研员：负责市场需求和竞争情报的收集，为研发部门提供市场导向的产品开发建议。
市场调研员：负责市场需求和竞争情报的收集，为研发部门提供市场导向的产品开发建议。
3. 销售部门销售部门负责促销和销售产品，与客户建立和维护良好的关系。
- 销售经理：负责销售团队的管理和业绩目标的制定，协调市场推广活动，与客户进行业务谈判。
销售经理：负责销售团队的管理和业绩目标的制定，协调市场推广活动，与客户进行业务谈判。
- 销售代表：负责与客户接触，推销产品，解答客户问题，达成销售目标。
(岗位职责)某制造企业岗位工作说明书汇总
1、协助总经理编制公司中长期发展规划，根据公司年度工作大纲制定部门的年度生产经营计划，提出和落实部门目标任务、中心工作及重大举措方案（生产任务、产品质量定期召开有关会议，发现问题、分析原因，采取有效措施，确保生产线正常运转；
3、根据公司发展需要，批准下属各部门工作计划并监督实施，对所属部门年度总目标的完成负责。
6、部门质量、安全问题的处理权。
7、采购合格供方名单的决定权。
主要工作联系
分类
主要联系对象
主要联系内容
联系频率
经常
一般
偶尔
内部
总经理
需其提供公司发展规划，向其汇报部门工作情况
√
√
内部
制造二厂生产科、检验科、器材科
对其进行日常工作的督导；主持生产调度会；批准各类工作计划
√
√
内部
财务部
需其提供制造一厂正常运转的资金保障
计划力
决策力
沟通力
理解力
三级
三级
三级
三级
领导力
运用新思维、新方法的能力
——
三级
三级
——
职业素养
团队精神
责任感
客户服务意识
成就欲
人力理解力
四级
四级
五级
六级
四级
工作经验
行业工作经验
职位工作经验
四级及以上
四级及以上
工作条件
工作场所：办公室及制造现场
环境状况：满足工作需要
危险性：基本无危险，无职业病危险
8、根据生产计划，组织召开生产调度会，安排所属各部门的任务。
9、负责健全和完善所属部门各项管理制度，并监督考核实施情况。
10、完成上级交办的其他工作。
制造业职位说明书完整版
制造业职位说明书完整版制造业职位说明书完整版一、职位概述该职位是在制造业领域，具体要求根据所需的制造工作类型进行安排。
职位的主要职责是负责生产流程的执行和监督，并确保产品质量和生产效率的达到或超过预期目标。
此外，职位也负责协调团队成员，确保他们按照公司政策和流程工作。
二、职责描述1.制定生产计划和时间表，确保按时完成生产任务。
2.监督生产线上的工作人员，并确保他们遵守操作流程和工作规范。
3.负责检查和测试产品，确保符合质量标准。
4.跟踪和报告生产进展，包括生产数量、质量指标和资源使用情况。
5.解决生产中的问题，并提出改进建议以提高生产效率和质量。
6.管理生产设备和工具的维护保养，确保其良好运行状态。
7.领导团队成员，提供培训和指导，以提高他们的工作技能和职业发展。
8.管理库存和物料配送，确保生产所需的材料和零部件供应充足。
三、任职要求1.学历：本科或以上学位，主要专业为制造工程、机械工程等相关领域。
2.工作经验：具备相关制造业工作经验，优先考虑有团队管理经验者。
3.技能要求：熟悉制造流程和操作规范，具备良好的沟通和协调能力，能够解决生产中遇到的问题。
4.语言要求：流利的口头和书面沟通能力，能够有效地与团队成员和其他部门进行合作。
附件：1.本文档涉及附件内容的详细清单。
法律名词及注释：1.《劳动法》：指用人单位与劳动者之间的劳动关系和劳动条件等的法律规定。
2.《安全生产法》：指防止和减轻事故，保障生产安全和职工的健康的法律法规。
3.《质量管理体系标准》：指用于衡量和管理产品和流程质量的国际标准。
生产制造企业岗位说明
生产制造企业岗位说明总经理1.制定和实施公司总体战略与年度经营打算；2.建立和健全公司的治理体系与组织结构；3.主持公司的日常经营治理工作，实现公司经营目标和进展目标；4.向董事会或集团公司提出企业的更新改造进展规划方案、预算外开支打算；5.推进公司企业文化的建设工作。
副总经理1.协助总经理制定并实施企业战略；2.经营打算等政策方略；3.实现公司的经营治理目标及进展目标；4.制定公司组织结构和治理体系、相关的治理、业务规范和制度；5.协助总经理对公司运作与各部门进行治理，协助监督各项治理制度的制定及推行。
运营总监1. 策划推进公司的业务运营战略、流程与打算；2. 组织和谐公司各部门执行、实现公司的运营目标；3. 建立规范、高效的运营治理体系并优化完善；4. 制定公司运营标准并监督实施；5. 完成总经理临时交办的其他任务。
人力资源经理1.参与制定人力资源战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持；2 . 协助人力资源总监做好相应的职位说明书并及时变更，保证职位说明书与实际相符；3. 制定聘请程序、组织面试；4. 制定薪酬政策和晋升政策，组织提薪评审和晋升评审，制办理社会保证福利；5. 配合人力资源总监做好各种职系人员进展体系的建立。
人力资源主管1. 执行人力资源日常性事务工作；2. 协助上级执行公司的培训和绩效评判的组织、后勤保证工作；3. 协助运算职员薪资、福利，参与薪酬与福利调查；4. 办理人事聘请、内部调动、解聘等和公积金缴纳的相关手续；5. 辅助人力资源经理完成人力资源目标规划。
人力资源专员1. 协助上级把握人力资源状况；2. 治理劳动合同，办理用工、退工手续以及职员的工资和考勤结算；3. 拟订公司规章制度、聘请制度草案；4. 协助上级推行公司各类规章制度的实施；5. 协助上级完成对职员的年度考核。
行政经理1. 组织制定行政部工作进展规划、打算与预算方案；2. 规划、指导、和谐公司行政服务支持等各项工作；3. 组织治理下属人员完成本职工作；4. 组织、和谐公司年会、职员活动、市场类活动及各类会议；5. 负责外联工作及办理公司所需各项证照。
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12、完成总经理交办的其他工作。
衡量标准
销售战略、销售计划的制订与监督
销售目标完成率销售量增长率
产品的市场占有率
客户满意度
客户保有率
货款回收期限及比例
员工队伍的保持率
对市场的监控
保密工作情况
工作权限
1、协助制订公司中、长期发展战略权
2、营销决策协助权
3、销售政策拟订权、监督执行权
无锡蓝天电子有限公司
岗位工作说明书
岗位名称
副总经理
岗位编号
XS--CY--01
首次编制时间
2007年2月28日
最新修改时间
岗位所属部门
销售公司(船用产品)
上级主管职位
总经理
下属岗位名称
业务经理
岗位说明
岗位使命
制订并推进船用产品销售战略、销售方案，领导、培养、激励销售队伍，向用户提供满意的产品和服务，使团队完成公司销售指标和利润指标。
4、销售计划与销售目标的拟订与监督权
5、销售费用审批权
6、重大营销合同主持谈判权与决定权
7、重大客户投诉的跟踪、协助处理权
8、下属员工人事任免的决定权
主要工作联系
分类
主要联系对象
主要联系内容
联系频率
经常
一般
偶尔
内部
总经理
向其提供市场信息，汇报市场动态及销售状况
√
内部
其他副总经理
向其提供产品质量信息反馈
岗位职责及主要工作任务
1、协助制订公司中长期发展战略，协助进行船用产品营销决策。
2、制订销售政策、销售策略及其他管理制度，对全国市场的执行效果负责。
3、根据公司的营销目标制订相关的销售计划，引导与控制市场销售工作的方向与进度，对销售目标的完成情况负责。
4、销售合同评审的监控，对全国市场货款回笼的及时性与安全性负责。
7、保守公司商业秘密。
8、完成上级交办的其他工作。
衡量标准
销售管理规定的执行情况
年度销售任务的完成情况
每月市场情况报告与业务完成情况报告
合同执行情况；货款回笼情况
客户服务情况及满意度调查
保密工作情况
工作权限
1、年度销售任务的执行权
2、合同的签订权与执行权
3、对公司领导销售决策的建议权
4、一般客户意见的处理权
√
内部
行政人事部
需其提供相关人力资源支持
√
√
内部
质量管理部
需其提供相关销售文件盖章确认
√
内部
副总经理
（国际贸易）
需其提供外文翻译服务
√
内部
财务部
联系费用报销、到款开票及应收款确认
√
内部
舰船事业部
需其提供技术支持
√
外部
各船舶设计院、造船厂、船东、打包公司、代理商等
市场信息沟通、感情联络；产品宣传、销售；客户满意度调查等
环境状况：一般
危险性：基本无危险，无职业病危险，需长时间出差
岗位工作说明书
岗位名称
业务经理
岗位编号
XS--CY--02
首次编制时间
2007年2月28日
最新修改时间
岗位所属部门
销售公司（船用产品）
上级主管职位
代表处主任
下属岗位名称
无
岗位说明
岗位使命
负责目标市场的开拓，具体业务的经办，做好客户服务，反馈市场及客户信息。
岗位职责及主要工作任务
1、严格执行销售管理规定，积极开拓市场，完成个人年度销售任务。
主要工作联系
分类
主要联系对象
主要联系内容
联系频率
经常
一般
偶尔
内部
财务部
提供和查询货款到位情况
√
内部
销售公司工程部
需要提供调试维修和售后服务
√
内部
技术研究所设计一室、设计二室、制造一厂、制造二厂
需要提供合同执行情况
√
外部
客户
提供售前、售中、售后服务；处理客户意见；进行满意度调查
√
√
√
外部
辖区业务主管部门
2、负责产品售前服务，处理好各类客户信息，做好记录，重要事宜及时汇报上级。
3、认真做好合同签订及执行工作，负责具体货款的回笼；每月书面报告合同执行和业务开展情况。
4、做好售后服务，处理客户投诉或反馈客户意见；进行客户满意度调查，提升公司形象。
5、认真收集市场信息，为公司领导进行销售决策提供建议。
6、协调与业务主管部门的关系，保证业务的顺利开展。
一级
一级
一级
——
计算机及信息系统
财务知识
人力资源管理知识
——
一级
一级
——
——
基础能力
计划力
决策力
沟通力
理解力
一级
一级
四级
四级
领导力
运用新思维、新方法的能力
——
——
三级
——
职业素养
团队精神
责任感
客户服务意识
成就欲
人力理解力
三级
二级
五级
六级
四级
工作经验
行业工作经验
职位工作经验
二级
二级
工作条件
工作场所：客户
5、帮助建设并管理销售队伍，不断提高队伍的实战能力。
6、负责市场相关信息的调研与收集、分析、整理，为公司决策提供依据。
7、有效地管理全国经销商。
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。
9、处理重大的客户投诉问题，跟踪处理结果，并进行客户满意度调查，不断提高客户满意度。
10、进行客户分析、建立客户关系，挖掘用户需求。
进行相关手续的办理；需要提供相关政策
√
外部
同行业企业
收集竞争信息（产品、技术、价格、服务、社会关系等）
√
经常：每日每周；一般：每月；偶尔：每年；
任职资格
教育
学历
不限
专业
不限
知识与专业能力（公司知识及专业知识）
公司知识
战略知识
营销知识
法律知识
三级
一级
三级
一级
生产管理
专业技术知识
质量管理知识
专业外语知识
√
经常：每日每周；一般：每月；偶尔：每年；
任职资格
教育
学历
四级
专业
工商管理、市场营销、机电等
知识与专业能力（公司知识及专业知识）
公司知识
战略知识
营销知识
法律知识
四级
四级
四级
二级
生产管理
专业技术知识
质量管理知识
专业外语知识
二级
一级
一级
一级
计算机及信息系统
财务知识
人力资源管理知识
——
二级
一级
二级
——
基础能力
计划力
决策力
沟通力
理解力
三级
三级
四级
四级
领导力
运用新思维、新方法的能力
——
三级
三级
——
职业素养
团队精神
责任感
客户服务意识
成就欲
人力理解力
四级
四级
五级
六级
四级
工作经验
行业工作经验
职位工作经验
三级及以上
二级及以上
工作条件
工作场所：办公室
环境状况：舒适
危险性：基本无危险，无职业病危险，需出差
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