猎头面试问题汇总(针对无猎头经验的销售人员)
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实际的推销经历和处理问题的能力;
抗 压 能
注:关注应聘者对电话销售 这种工作方式的接受度,以 及之前工作或者生活中压力 的来源,从而判断与猎头岗 位的匹配度;
二
抗 压
3、你有没有过失业或暂时待业经历,谈谈 那时的生活态度和心情状态;
自我调节的能力;
能 力 4、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺
的,谈谈您的工作或生活或求学经历中出现 了解到应聘者最初面对压力的状态以及一些调节的方法;
1、应聘者是否曾关注自己的工作,了解工作的重点,通过 追问判断个人的实际工作能力。
注:首先,判断应聘者对工
作中的某些问题有否闪躲,
自
1、 判断应聘者在过去Βιβλιοθήκη Baidu位的“离职原因”在本单位是否存 或者有疑问的部分,要追
身
在。2、 如“想换换环境”、“个人原因”是为了躲闪、回 问;其次,从离职原因考量
状 3、在前一家公司的离职原因 况
个人的独立性是否有主见,家庭成员对自己的影响程度;
庭 情
平时喜欢什么样的人交朋友?朋友怎么评价 你的
况
物以类聚,人以群分
你业余时间怎么度过?喜欢的运动项目和书 籍类型
将爱好与应聘的职位一起分析,试寻找共同点,判断对方今 后对职业感兴趣的可能性
注:除了个人能力之外,考 量生活现状是否能有助于自
六
上一份工作的薪资待遇?自己的期望薪资是 多少?您要求公司必须的福利有哪些?另外 希望公司提供什么样的福利?
涉及到人力成本,同时通过应聘者谈到原单位的福利时可以 看出单位实力,以及自身的承受能力。
薪
己更好的稳定工作;
资
福 目前的居住位置,是租房还是已购房
考虑上班距离是否合适,以及个人的生活以及经济压力等
利
待
遇
您是否介意我们通过您原来的单位进行一些 重要的职位是必须进行调查的。通过应聘者回答问题时的态
调查?
注:可以根据应聘者的回 答,针对性的提问,从而判 断出个人的求职倾向,与目
作 5、请讲述一次让你很感动的经历。
考察应试者是否有感性。
前应聘的岗位的匹配度;建
的 期 6、你如何看待超时和周末、休息日加班? 理想情况是既能接受加班,又不赞成加班;
议从行业、企业和岗位这三 个角度来回答。
许
7、你的职业发展规划是什么?或者未来三 年内的目标是什么?(行业、岗位)如何实 现这个计划?
度 等答案)
薪酬显得不太让步,可追问) 有人说挣未来比挣钱更为重 要,您怎样理解?
现在是单身吗?是否已婚,另一半的工作? 父母、小孩等,等等
如果应聘者打算在一年之内要孩子,可能会因此缩短工作的 时间,如果应聘者已经订婚,考虑是否能把精力完全投入到 工作中去;
五
家
家里人对你的工作有什么意见?(有否尝试 考公务员或者事业单位)
注:通过以上问题了解应聘
岗 位
者对猎头岗位的认知度,以 及选择工作中最在意的因 素;
的
(若薪酬不排在第一,问)-------您可不可以说说你在薪酬
关 3、 你在选择工作中更看重的是什么?(可 方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这
注 能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬 样理解:薪酬方面可以适当低于您的心理预期,对吗?(若
岗、销售岗)为什么?
分析判断个人的求职倾向;
2、你喜欢什么样的领导和同事?
判断应聘者的心态与公司目前工作氛围的匹配度;
三 3、你认为你在工作中的成就是什么?
对 4、请你告诉我你的一次失败经历。 工
了解对方对“成就”的理解,了解对方能力的突出点,是否
能客观的总结回顾自我
如果能迅速作答,则应试者反应灵敏,或可能是应试者善于 总结教训。
度及调查的材料可以测试其诚实程度。
四 么了解?
关本单位的情况介绍,应聘者可以会借此机会提出了解单位
的情况;主试人员在介绍完毕之后,仍可通过类似问题考察
对
应聘者。
应
聘
注:通过以上问题了解应聘
岗
者对猎头岗位的认知度,以 及选择工作中最在意的因
对
应 聘
2、根据你的理解,该职位的主要职责有哪 些?你有哪些优势可以胜任这个岗位?
考察应聘者个人对工作的理解以及是如何考虑个人与工作之 间的匹配性的。
避,要追问;3、 如果掺杂主观的负面感受,如“太辛苦” 一个人的工作态度以及遇到 、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才 困难解决问题能力。 ”等,需详细的追问表现形式,从客观的角度分析真实的原
因;
4、自身的优点和缺点
应聘者对自己的判断是否中肯,自信、自卑或自傲倾向,自 我认知是否客观、准确。
的挫折或低潮期,您是如何克服的?
注:关注应聘者对电话销售 这种工作方式的接受度,以 及之前工作或者生活中压力 的来源,从而判断与猎头岗 位的匹配度;
5、谈谈你以往职业生涯中最有压力的一两 件事,并说说是如何克服的。
了解压力的来源以及自己是否适合猎头工作;
1、你认为自己适合什么样的工作?(行政 希望对方能切实结合自己的性格、能力、经历特点有条理地
面试问题汇总
序号
题目
1、简单的做个自我介绍(3分钟内)
面试要点参考
1、介绍内容要与个人简历相一致。 2、表述方式上尽量口语化 3、要切中要害,不谈无关、无用的内容。(观察应聘者的 语言表达能力,层次、逻辑思维;条理性;)
备注
一
2、你现在或最近所做的工作,其职责是什 么?(销售岗位追问销售的渠道、薪资的结 构、业绩考核标准、个人的业绩等)
有计划的人才是真正有进取心,考察应聘者是否对自己能够 提出明确的目标,并有切实的行动计划;而不是“继续做好 现在的工作”、“加强学习”等模糊的概念。但要看对方所 描述的方向是否与本岗位匹配。
一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了
解应聘单位;如果在应聘的开始已经向应聘者进行介绍,可
1、您对我们公司以及您所应聘的岗位有什 测试应聘者倾听的关注程度,如果事先没有向应聘者进行有
5、你的朋友或者同事是怎么评价你的
朋友眼中的自己往往是最真实的,同事的相处能反应出一个 平时的工作状态;
1、电话推销和面对面的推销有什么区别? 为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能 和技巧?
猎头的工作很大程度上也是电话销售的过程,判断应聘者的 电话沟通能力以及技巧;
二
2、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你 是怎样劝说客户购买你的产品的?