运动会招商策划书

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前言滔滔嫩江，流淌着千百年来北大荒人创业的激-情;悠悠黑土地孕育着华夏塞北几千年的远古文明。2xx-x年，在哈尔滨承办全国第十届冬运会闭幕式上，齐齐哈尔有史以来第一次以申办城市的名义获得国家的重托，接过了全国冬运会会旗，从而开启了承办全国第十一届冬运会的征程。四年一次的全国冬运会，已经成为各省市展示综合实力和体育竞技大比拼的舞台。第十一届冬运会更以继往开来，亲密链接北京奥运会的地位和时间，令世人瞩目。齐齐哈尔市定将举全市之力，努力办好十一冬会，在此推动下，使齐齐哈尔的经济、文化、体育发展更加魅力四射，璀灿辉煌!大型赛事属于体育，更属于全社会。第十一届冬运会将由于社会的关注和支持而更具生命力。体育搭台，经济唱戏。企业将为参与体育赛事而声名远扬，体育将为有企业的参与而更加精彩动人，二者充满了互动的渴望，并将收获双赢的成果。齐齐哈尔市是黑龙江省第二大城市，是黑龙江省西部地区经济、文化、物流的中心，是国家重工业装备和粮食生产基地之一。2xx-x年齐齐哈尔市被国家授予“中国优秀旅游城市”的称号，2xx-x年被评为“中国魅力城市”。由于扎龙湿地是世界珍禽丹顶鹤的繁衍栖息地，被国家列为一级自然保护区，故齐齐哈尔又有“鹤城”之美誉。由中国农业部和黑龙江省人民政府举办的绿色食品博览会已在鹤城成功地举办了五届，所以齐齐哈尔市又被誉为“绿色食品之都”。第十一届冬季运动会届时正值齐齐哈尔市关东文化旅游节隆重举行之际，节会相逢相得益彰，定会更加圆满、热烈、精彩。工商业界选择十一冬

会，是明智之举。全运会经济必将为中外企业提供一个展示自我，提升企业形象，开拓市场的难得机遇。选择十一冬会，显示远见卓识，是企业支持体育、实现自身社会价值难得的有利契机。

一、资源开发的任务弘扬奥林匹克“更高、更快、更强”的精神，为实现十一冬会“最佳环境、最佳服务、最佳成绩”的目标提供物资、经费、技术和服务保障。扩大全运会的影响，推动我国体育向新的目标进发，为北京2xx-x年奥运会胜利举行，蓄势、呐喊。为国内外企业提供市场平台，借助十一冬会扩大企业影响，并以赞助商为重点，提供相应的回报和服务，使双方互利，力求效益最大化，实现双赢。

二、资源开发的形式十一冬会赞助商包括三个层次：

(一)十一冬会运会合作伙伴十一冬会合作伙伴是十一冬会顶级赞助商，每个行业只选择一家企业，数量控制在2家左右，标准300万，享受十一冬会最高级别的礼遇，享有行业排他权。

(二)十一冬会赞助商十一冬会赞助商级别处于第二层次，每个产品类别只选择一家企业，数量控制在3个左右，标准200万，享受十一冬会的次高礼遇，享有产品类别排他权。

(三)十一冬会供应商(独家供应商/供应商)十一冬会供应商级别处于第三层次，分为独家供应商和供应商两类，进入标准100万。前者享有产品类别排他权，后者由入选企业共享产品类别排他权。十一冬会供应商依据赞助金额以及提供的物资、技术和服务的价值，享受相应的权益回报。十一冬会赞助商逐级排他，凡高位赞助层次中涉及的行业或产品，低位赞助层次中将不再出现。每个赞助层次设定了赞助

的基准价位，在同一层次中，因行业之间的差别，基准价位也有所差异。

三、赞助商权益赞助企业向十一冬会提供资金、物资、技术和服

务支持，组委会(在组委会成立之前由筹委会暂代，下同)将给予相应

的权益回报。主要方式如下：

(一)使用十一冬会徽记和称谓进行广告和市场营销活动。

(二)享有特定产品、服务类别的排他权。

(三)获得十一冬会的享受接待权益。(四)享有十一冬会期间电视

广告及户外广告的优先配置和购买权。(五)享有赞助十一冬会相关活

动的优先选择权。(六)参加十一冬会组委会组织的有关重大活动。(七)实施赞助商识别计划和鸣谢活动。(八)实施防范隐性市场计划，保护

赞助商权益。四、赞助营销

(一)销售方式经十一冬会组委会授权，齐齐哈尔市十一冬运资源

开发有限公司(以下简称十一冬会公司)具体负责十一冬会赞助招商计

划的组织实施，在销售过程中坚持“公开、公平、公正”原则，采用

自主销售和代理销售相结合、以代理销售为主的销售方法。

1、自主销售自主销售包括公开销售、定向销售和个案销售三类。

(1)公开销售：

向社会公告销售通知或公开征集企业赞助意向;

(2)定向销售：

向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请;

(3)个案销售：

直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈;十一冬会公司将根据赞助行业的不同情况选用合适的销售方式。

2、代理销售十一冬会赞助招商主要依靠中介机构协助完成。十一

冬会代理招商体系主要包括以下内容：

(1)组建十一冬会赞助代理营销网络;

(2)依据代理金额和代理商层次的不同实施分级管理;

(3)根据现实需要和可能，适当设置区域代理或行业代理;

(4)代理商按级别由高到低依次介入;

(5)遵循权利义务对等原则，各个级别的代理商缴纳相应数额的保

证金。

(二)销售步骤

1、自主销售主要采取以下步骤

(1)将十一冬会资源情况通过媒体或展会向企业推介;

(2)将征集赞助商情况知会企业或向企业征集赞助意向;

(3)企业提交赞助意向书;

(4)十一冬会公司对企业进行资格评审;

(5)十一冬会公司与企业洽谈赞助方案;(6)企业提交正式的赞助方案;(7)十一冬会公司审查赞助方案后提出赞助商候选人报组委会审

批;(8)确定赞助企业，签定赞助合同，落实相关权利义务。

2、代理销售主要采取以下步骤

(1)将十一冬会资源情况及相关代理办法向中介机构推介;

(2)接受中介机构代理申请，确定代理商;

(3)代理商凭组委会的授权书将十一冬会资源向潜在赞助企业推介;

(4)企业在代理商的参与下向组委会提交赞助意向，明确赞助金额

及相关权益要求;