成功企业家史玉柱自述
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感《史玉柱自述》是一本让人深感震撼的书籍。
通过这本书，我们得以深入了解中国游戏产业的发展历程，以及一个传奇人物——史玉柱的成长经历和心路历程。
在这本书中，史玉柱以自己的视角，向读者展现了一个充满挑战和机遇的世界，让人感受到了他作为一名成功企业家的坚韧和智慧。
史玉柱自述中最让人印象深刻的是他对于创业的执着和坚持。
在书中，史玉柱讲述了自己从一个普通的工人到创立巨人网络的过程，其中充满了各种困难和挑战。
然而，史玉柱始终没有放弃，他用自己的努力和智慧，一步步实现了自己的梦想。
这种不屈不挠的精神让人深受感动，也让人对自己的生活和事业充满了信心和勇气。
除了创业的故事，史玉柱自述还反映了他对于游戏产业的热爱和追求。
作为中国游戏产业的先驱者之一，史玉柱对于游戏的热情和执着可以说是无与伦比的。
他用自己的智慧和勇气，开创了中国游戏产业的新时代，让更多的人可以享受到游戏带来的乐趣和快乐。
在他的引领下，中国游戏产业得以迅速崛起，成为了世界上最具活力和创新力的产业之一。
史玉柱自述中还反映了他对于人生的思考和感悟。
通过他的故事，我们可以看到一个普通人如何通过自己的努力和奋斗，实现了自己的人生价值和梦想。
史玉柱告诉我们，只要有梦想和目标，就一定能够克服一切困难和挑战，实现自己的人生价值。
他的故事让人深受启发，也让人对自己的人生有了更深刻的思考和感悟。
总的来说，史玉柱自述是一本充满力量和智慧的书籍。
通过这本书，我们可以看到一个成功企业家的成长历程和心路历程，也可以从中汲取到许多宝贵的人生智慧和启示。
希望更多的人可以读到这本书，从中受益，也能够在自己的人生道路上不断前行，实现自己的梦想和目标。
《史玉柱自述》读书笔记(精选3篇)
《史玉柱自述》读书笔记（精选3篇）《史玉柱自述》读书笔记品味完一本名著后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，此时需要认真地做好记录，写写读书笔记了。
但是读书笔记有什么要求呢？下面是精心整理的《史玉柱自述》读书笔记，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《史玉柱自述》读书笔记1在企业文化园借阅了《史玉柱自述——我的营销心得》这本书，读后受益匪浅。
史玉柱，是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人，他在《我的营销心得》一书中亲口讲述了24年创业历程与营销心得，内容关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，他都做了独特而富有深意的讲解，内容非常直白易懂，对于我们营销人员有很好的借鉴作用。
一是要充分了解我们的营销对象。
书里讲到“营销最核心的一个问题，就是要了解你是销给谁。
把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”。
不管是卖脑白金还是我们的卷烟营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在客户，要主动出击主动联系，去了解顾客的需求，用我们客户经理的业务知识去帮助客户，深入了解零售客户的意见和建议，制定相应的营销服务策略，以便更好地促进客我关系。
二是要有互帮互助的团队精神。
团队精神是一个组织必备的价值观，它是企业基于生存与发展的目标需要而提出的，引导大家共同去追求、去努力。
我们平湖烟草市场部有三个片组，每位客户经理不管分在哪个小组，都应该彼此不分你我，共同取长补短，营造“比、学、赶、帮、超”的学习氛围，共同提高我们的营销业绩，共同为零售客户提供优质服务。
三是要不断学习提高自身业务水平。
学习是每个人成长、成才、成功的基础。
对于我们营销人员，更多的应该倾向于日常本职工作信息和知识的采集，或者是本专业技能、业务水平的提高。
学习很重要，不仅能提高解决工作中困难的能力，更能陶冶我们的情操，使我们的人生在不断学习中受益。
读《史玉柱自述》读书有感
读《史玉柱自述》读书有感如果要写书评，这篇文章或许会被淹没在书海之中，倒不如来论坛分享一下自己的感受。
史玉柱的标志就是他的穿着，无论何时何地，总是一身中国红T 恤。
这种着装风格或许是出于他的营销理念，用最简单的符号来吸引人们的注意力，从而达到自我推销的目的。
联想到乔布斯后来的着装风格，常年牛仔裤搭配套头高领毛衣，也展现出了强烈的个人特色。
在《赢在中国》中，史玉柱的言辞实在而风趣，与马云大师的犀利言辞和智慧妙语不同，老史的智慧蕴含其中。
这是我对史玉柱最初的认识和了解。
（那时我还只是一名大学生，对商业并不感兴趣，但不知为何却喜欢看这个节目，我妈妈这样一位中年小城市妇女也对它青睐有加。
我还记得大学的第一个暑假，我兴冲冲地想着回家要给父母带些礼物，感觉像是衣锦还乡。
想来想去，我跑到超市买了一瓶脑白金，花了一百多元，因为我没有足够的钱买更多的。
）说到脑白金，它的广告在春节前后的央视上不停地播放，一放就是 10 年。
我承认，当年我购买脑白金就是受到了广告的影响。
这么多年过去了，广告内容依然如故，还是那几句话。
当年的我，就是脑白金的目标购买者，主要集中在二三线城市，作为子女的我们会购买脑白金送给父母。
因此，脑白金只在央视投放广告，因为央视是二三线城市甚至更偏远地区的主流媒体，而脑白金的购买者也主要来自这些地区。
至于一线城市的居民，基本不会购买脑白金。
这本《史玉柱自述：我的营销心得》，主要探讨了脑白金、广告、营销、策划等内容，还涉及了网游行业、银行投资和企业建设等方面，但核心还是策划和营销。
中国的企业中，90%都是消费品销售企业，因为营销在这些企业中起着至关重要的作用。
产品本身大同小异，胜负关键在于营销，因此企业一把手必须亲自抓营销和广告，从包装设计到文案和广告语，再到货架陈列，每一个细节都不能放过。
网游、软件开发等行业则属于研发驱动型，依靠产品的竞争力来赢得市场。
营销的核心是了解你的产品卖给谁。
企业需要站在顾客的角度思考购买理由。
史玉柱传奇故事简述
史玉柱传奇故事简述
史玉柱，中国著名企业家，是中国游戏产业的先驱者和领军人物。
他的创业故事让人们津津乐道，成为许多创业者和年轻人学习
的榜样。
史玉柱出生在湖南一个普通的农村家庭，从小就展现出了非凡
的商业头脑和勇气。
他在读书期间就开始自己的小本生意，卖过糖果、书籍等，展现出了他的商业天赋。
1998年，史玉柱创办了盛大公司，开始了他的传奇创业之路。
盛大公司最初是一个网络游戏公司，凭借着《传奇》等游戏的成功，一举成为中国游戏产业的领军企业。
而史玉柱也因此成为了中国游
戏产业的代表人物之一。
然而，史玉柱的创业之路并不是一帆风顺的。
在公司成立初期，他面临着资金短缺、技术不足等一系列问题，但他始终没有放弃，
坚持不懈地努力奋斗。
最终，他带领盛大公司走上了成功之路。
在盛大公司成功上市后，史玉柱并没有停下脚步。
他继续投身
于中国互联网产业，成立了多家公司，涉足游戏、互联网金融、文
化传媒等多个领域，成为中国互联网产业的领军人物之一。
史玉柱的成功并非只是因为他的商业头脑和勇气，更重要的是他的敬业精神和不断学习的态度。
他始终保持着对新技术、新趋势的关注，不断进行创新和变革，使自己的企业始终保持竞争力。
史玉柱的创业故事激励着无数的创业者和年轻人，他的成功经验也为大家提供了宝贵的启示。
他告诉我们，只要有梦想、勇气和毅力，就一定能够创造属于自己的传奇。
总的来说，史玉柱是一个充满传奇色彩的企业家，他的创业故事激励着无数人，他的成功经验为我们指明了一条创业之路。
让我们向史玉柱学习，勇敢追逐梦想，创造属于自己的传奇故事。
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感史玉柱无疑是一位成功的企业家，他的成功背后有许多值得我们学习的品质，如独立思考、不纠结、创造力和执行力等。
然而，我们需要认识到，他的成功路径是独特的，我们无法完全复制。
那个时代已经过去了，虽然我们可以从他的经历中汲取宝贵的经验，但如今的商业环境和社会背景已经发生了巨大的变化。
当我们探讨是否还有机会时，首先需要明确机会的定义。
如果将机会理解为像史玉柱所经历的几千万、几亿在公司账户中上下翻飞的财富，那么对于大多数人来说，这样的机会确实非常渺茫。
作者也提到，他更关注战役，也就是短期目标，因为制定战略的工作往往容易陷入夸夸其谈的境地。
对于大多数打工人来说，梦想中的“中彩票 500 万，然后躺平不干活”，看似是一个遥不可及的长远目标，但首先我们需要去了解彩票的规则和玩法。
10 年前的成功学理论在当今社会是否仍然适用呢？我认为，成功的本质并没有改变，无论是过去还是现在，都是通过努力实现目标。
然而，时代在不断变化，社会对“成功”的定义也越来越多元化。
过去，成功可能主要体现在事业的成就上，但如今，个人的幸福、家庭的美满、健康的生活等都可以成为成功的目标。
因此，我们需要根据时代的变化，调整自己的目标和追求，找到适合自己的成功之路。
我们常常感叹现在的社会不像以前那样，难度更高，竞争更激烈。
但事实上，每一代人都有自己的困难和机遇。
史玉柱那一代人也是在特定的历史背景下，通过打破信息差，抓住机会取得了成功。
在当今社会，我们虽然面临着更多的挑战，但也拥有着更丰富的信息资源。
我们可以通过互联网、社交媒体等渠道，获取更多的知识和信息，更好地了解市场和行业的动态。
当我们面对一个新的机会时，是否有勇气去做第一个吃螃蟹的人呢？即使这个机会可能充满风险，但也有可能带来巨大的回报。
在史玉柱的创业历程中，我们可以看到他敢于冒险、勇于尝试的精神。
他不断地寻找新的机会，挑战自己的极限，最终取得了成功。
在当今社会，我们也需要具备这种勇气和决心，不断地突破自己的舒适区，去尝试那些看似不可能的事情。
财富人生史玉柱个人感言
尊敬的各位领导、亲爱的同事们、朋友们：大家好！今天，我站在这里，怀着无比激动的心情，与大家分享我的财富人生感悟。
回首过去，我经历了无数的风雨和挑战，从失败中汲取教训，从成功中积累经验。
今天，我想借此机会，与大家分享一下我的个人感悟，希望能对大家有所启发。
一、起点：从白手起家到首富梦想我出生在一个普通的家庭，从小对数字和商业有着浓厚的兴趣。
1984年，我大学毕业后，怀揣着对未来的憧憬，来到深圳，开始了我的创业之路。
那时，我白手起家，凭借着自己的聪明才智和勤奋努力，逐渐在商海中崭露头角。
1991年，我创立了巨人集团，致力于计算机软件的开发与销售。
经过几年的发展，巨人集团成为国内计算机行业的领军企业，我也成为了一位年轻的百万富翁。
然而，我并没有满足于此，我怀揣着成为首富的梦想，继续在商海中拼搏。
二、挫折：从巅峰跌落至谷底2001年，我因投资巨人大厦项目失败，负债累累，一夜之间从巅峰跌落至谷底。
那时的我，背负着巨额债务，承受着巨大的压力。
然而，我没有选择放弃，而是坚定地相信自己能够重新站起来。
在低谷中，我反思了自己的过去，总结了失败的教训。
我认识到，企业的发展不能只追求速度，更要注重质量；不能只看重眼前利益，更要关注长远发展。
在反思中，我找到了新的发展方向，重新振作起来。
三、重生：从负债累累到财富逆袭经过几年的努力，我带领团队成功研发了脑白金、黄金搭档等知名产品，企业重新焕发生机。
2004年，我成功偿还了所有债务，重新站在了财富的巅峰。
这次重生，让我深刻体会到：坚持、信念和努力，是战胜一切困难的法宝。
在财富逆袭的过程中，我更加珍惜每一次机会，努力提升自己的能力。
我深知，财富并不是人生的终极目标，而是实现人生价值的手段。
因此，我始终保持着谦逊、低调的态度，努力回馈社会，帮助更多的人。
四、感悟：财富人生的真谛1. 勇于担当：在财富人生中，我们要勇于担当，面对困难和挑战时，不退缩、不逃避。
只有勇敢地承担责任，才能在逆境中成长。
史玉柱自述
史玉柱自述：我的10大管理心得1、人是企业最宝贵的财富建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。
无论投资还是创业，核心因素都是人。
巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。
人确实是十分关键。
我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。
因为我还年轻，又不服输，自己觉得还能起来。
最关键还是有周围的人。
尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在。
他们还给我鼓励。
再加上又碰到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得靠这个产品确实能起来，所以也就没有灰心。
市场竞争归根到底还是人才的竞争。
关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。
我在负责网游公司的时候，就给人事部下过命令要找多少人，招了几年以后我感觉也没有什么突破。
后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你1000万。
2、时刻保证公司资金链安全我在珠海巨人出事的时候，负债率高达80%。
后来我就跟自己这么规定的：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了。
像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。
回过头来看，过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。
负债率过高，资金链就免不了会出问题。
资金链出了问题就会做很多违规的事。
民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。
你看这10年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。
其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率。
3、一把手要抓命脉营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告。
只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏。
如果是靠一个副总抓的，那这个公司如果有戏的话，将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。
因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了，其实比你掌握着资本还重要。
《史玉柱自述》阅读感想
《史玉柱自述》阅读感想在中国的企业家中，史玉柱的经历堪称传奇。
他曾经历过大起大落，最终却能以成功大佬的姿态，接受 80 后、90 后的学习、仰望和膜拜。
他的成功似乎不太寻常，而探究其背后的原因，或许能让我们从中汲取一些宝贵的经验。
史玉柱的第一桶金来自于软件销售。
在那个时代，身无分文的小伙子凭借着踏实干活和出色的营销天赋，在短短四个月内就成为了身价百万的富豪。
这两个因素，成为了他日后成功的关键。
然而，很多人眼中的史玉柱只是一个营销大师，但实际上，他也是一个勤奋的程序员。
为了开发出超越金山的软件，他曾躲在深圳大学的公寓里，连续六个月没日没夜地编写代码，甚至关掉手机，与外界隔绝。
可以说，他的每一个产品都凝聚着他的心血和智慧，是真正的好东西，而非仅仅依靠营销手段。
那么，巨人为何会倒下呢？归根结底是头脑发热，自我膨胀。
当然，还有其他一些次要原因，如管理不善、制度不健全、媒体乱报道等。
然而，史玉柱并没有被失败打倒。
他在低谷中学会了放弃，并制定了巨人的规章制度。
更重要的是，他对自己的教训进行了深刻的反思和总结。
他学会了三件事：试错、专注和稳定发展。
当史玉柱再次崛起时，他依靠的不仅是营销天赋，更是对事物的深刻理解和把握。
脑白金的成功或许可以归功于营销，但他转行做游戏和投资，则需要更深入的行业洞察力。
他对每个行业的精髓都有着独到的见解，这种能力源于他的踏实和对事物的不断琢磨。
在这本书的后面几章，史玉柱阐述了他对中国企业、创新、市场竞争的看法。
这些观点虽然看似简单，但经过实践的检验，却具有深刻的意义。
他的成功告诉我们，真正的智慧并非仅仅局限于表面的技巧，更在于对事物本质的理解和把握。
对于我们这些普通人来说，阅读史玉柱的传记，不应仅仅是为了成为下一个史玉柱，而是要从他的经历中汲取人生的智慧。
在面对诱惑时保持清醒，在遭遇挫折时保持从容，不为一时的成功而骄傲自满，也不为一时的失败而气馁。
以平常心对待生活中的起伏，不断努力，追求稳定的进步。
史玉柱自述十大管理心得
史玉柱自述：我的10大管理心得联想创始人柳传志近期推荐了《史玉柱自述：我的营销心得》。
他的推荐语是，玉柱的自述有两个特点：一是真情实感，毫无矫揉造作；二是一边打仗，一边总结出来的。
不是从商学院趸来卖的。
也就是说，玉柱是写菜谱的人，而不是只会按菜谱做菜的厨子。
玉柱这个厨子能写出这样好的菜谱，有两条很值得学习：一是把事情研究深、研究透，而不是浅尝辄止（这书里的内容已看出来了），二是打了败仗、犯了错误，敢于脱裤子割尾巴，不怕丑。
这才真能总结出东西来。
正如柳传志所说，史玉柱是“一边打仗一边总结出来的，不是从商学院趸来卖的”。
本文从《史玉柱自述：我的营销心得》中，总结出史玉柱企业管理的10大心得，以飨读者。
1、一把手抓细节战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
战术其实说的就是细节。
为什么一把手要抓细节呢？第一，细节太重要了，尤其是关键环节的细节。
一把手抓细节，可以有效地减少项目所承担的风险。
第二，模范带头作用。
如果一把手马大哈，下面的人也会和你一样，那这个项目就完了。
一把手要抓细节，能让细节为王落实到行动中来。
回顾我20年的下海生涯，也有上坡和下坡。
恰恰这20年里有三个时期我是抓细节，自己亲自干的。
第一次是1989年，没钱没人，公司产品100％的代码都是我自己写的，所有的广告都是我自己写的，每个标点，每个字，每个设计都是我干的。
到1992年，公司已经有了十几个研发人员，公司的产品六成的代码还是我自己写的。
为了提高效率，凡是使用效率高的，重要的都加入统计，全部使用汇编来写。
这个阶段，我们公司从零到了几百人的规模。
1997年，我们公司失败了，我又放下了架子。
每个广告文案全部我自己写，管理手册全自己写。
所有分公司直接向我汇报工作。
全体员工没有经过我的脑白金产品测试不能上岗。
包括跑市场，70多个城市，跑终端，没有上万，但绝对不低于5000，那时至少3年的时间就是抓细节。
第三次就是我接手巨人网络的时期。
正因为我不懂网游，所以我才抓细节。
史玉柱自述我的营销心得
史玉柱自述我的营销心得史玉柱自述我的营销心得篇一中国市场营销几十年，最需要是实战派的经验总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是看起来很美，实际很难操作执行。
因此在机场看到了史玉柱自述《我的营销心得》这本商业实战心得的书确实很欣喜。
史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛料很多。
用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。
史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。
从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。
但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。
同样，史玉柱的这本《我的营销心得》畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些毒草，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒服，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。
从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否定，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。
从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深刻检讨过，一叶障目。
这个问题就是史玉柱开始的脑黄金、到现在的脑白金、黄金搭档、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国暴力营销的鼻祖、或者是集大成者。
史玉柱自述我的营销心得3篇
史玉柱自述我的营销心得3篇史玉柱迄今唯一公开的著作《史玉柱自述:我的营销心得》.下面是店铺带来的史玉柱自述我的营销心得，希望对大家有帮助。
篇一：史玉柱自述我的营销心得这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。
史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。
对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。
从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者：1、最好的策划导师就是消费者史玉柱：不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。
我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。
我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。
最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。
五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。
工具：每周访谈50个消费者。
史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。
史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈30个消费者。
而且会做检查。
篇二：史玉柱自述我的营销心得前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。
刚用了两个晚上读完了。
的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率! 特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。
涉及他对广告公司的不客气看法。
单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。
但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。
真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。
读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。
且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。
读《史玉柱自述》读后感
读《史玉柱自述》读后感史玉柱的经历想必大家都耳熟能详，他曾年少得志，却又遭遇挫折，最终东山再起，开疆辟土，成就非凡。
这样的人生经历充满了传奇色彩，然而我在这里也不再赘述。
这本书给我带来的最大收获，是读到了他在做游戏时提出的玩家需求八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。
这八个字让我眼前一亮。
作为一名曾经的资深玩家，我能够深刻体会到这八个字的魔力。
我回想起当年玩游戏时的如痴如醉，也想到如果将这些点应用到职场中，简直可以无缝对接。
荣耀荣耀是什么？它是马斯洛需求理论中最高级的自我实现。
每个人内心深处都渴望获得他人的尊重，也就是追求荣耀。
这一点在游戏中如此，在工作中也是如此。
我们需要照顾到团队中每一个人的成就感，即使是职场新人也不例外。
在职场中，我们同样需要关注每个人的荣耀感。
一个和谐愉快的办公室环境能吸引更多的人才，因为人们在工作中已经承受了很大的压力，不想再给自己增添更多的烦恼和内耗。
同时，我们也要为员工设定明确的目标，让他们感受到自己的工作是有价值的，并且能够得到认可和回报。
这样，员工才会更加积极主动地工作，为公司创造更多的价值。
目标对于玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有明确的目标；在任何一个时间节点上，都应该同时存在短、中、长期目标……如果玩家上线后感觉无事可做，那么这就意味着玩家失去了目标。
当玩家有强烈的目标时，他们打怪时就不会有怨言……在上一个目标达成之前，新的目标必须要确立出来……读到这一段时，我无法将这些游戏运营的理论与团队管理的理论区分开来，因为它们实际上是一回事。
在工作中，我们也应该在每个时间节点上设定明确的目标，即使这个目标很简单，比如“找到一份工作”。
对于职场发展，我们同样需要设定短、中、长期目标。
例如，我的短期目标是今天完成一篇文案；中期目标是获得某项具体能力，并在升职加薪方面取得一定进展；长期目标是实现财务自由等。
当我们有明确的目标时，工作就不会感到抱怨。
通常，工作中的抱怨主要有两个原因：一是没有目标，领导指挥混乱；二是目标已经达成，但奖励未兑现。
《史玉柱自述》阅读感想
《史玉柱自述》阅读感想史玉柱的创业史实际上是一部 30 年中国商业的营销史。
他的经历让我不禁将他与曾国藩进行比较，尽管看似风马牛不相及，但在本质上却有颇多相似之处。
提及史玉柱，就不能不提到巨人大厦。
这座曾经的商业地标，却成为了史玉柱人生中的一场噩梦。
巨人大厦的失败对史玉柱产生了深远的影响，直接塑造了他后来的思想和行为。
不深入剖析巨人大厦失败的原因，就无法真正理解史玉柱此后的商业决策。
把史玉柱与曾国藩相比较，是因为两者在某种程度上有惊人的相似之处。
管理源于军队，军队是最高效的管理组织。
曾国藩率领湘军与太平军作战时，曾多次失利，甚至几度兵败自杀，但都被人救了下来。
关于“屡败屡战”的典故更是众人皆知。
当时的人们大多认为，把“屡战屡败”改为“屡败屡战”只是文字游戏，但实际上背后蕴含着深刻的兵法学问。
典型的例子如刘邦和项羽。
刘邦与项羽作战，几乎每战必败，他的父亲也曾被项羽抓住要煮着吃。
然而，刘邦每次都能屡败屡战，最终成功地夺取了天下。
这是因为每次失败后，刘邦都能够重新组织部队、准备粮草，并稳定军心，同时他的核心骨干也一直追随他。
这个任务的难度极高，只有能够做好的人才能成就大事。
曾国藩之所以能够在屡战屡败的情况下保持团队不散，与他当初在湘军募集时遵循的两个原则有关：一是募兵地域都来自湖南；二是所有大小军官都由曾国藩任免，他是湘军的精神领袖。
反观史玉柱，他的团队大多来自同学、朋友和多年的老部下，如陈国是史玉柱大学时的上铺，宋军是史玉柱的中学同学，刘伟、程晨等人也跟随史玉柱多年。
这些人都是史玉柱的追随者，而史玉柱则是团队的精神领袖。
之所以会有这样的追随关系，是因为创业早期史玉柱股权分散的惨痛教训。
这样的一支团队，用曾国藩的话说，就是“呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。
”因此，在巨人大厦倒下、负债 2.5 亿的情况下，史玉柱的核心干部团队中仍有 1/3 到 1/2 的人留下来，给予他鼓励，使大家都相信他能够东山再起。
热爱紫砂的史玉柱个人自传
热爱紫砂的史玉柱个人自传热爱紫砂的史玉柱个人自传他突然走了进来，没有任何征兆，绕过横在我面前的椅子，摘下墨镜，冲着我笑。
他伸出右手要同我握手，因为他比我高了将近十厘米，这样做时他要谦卑地低头弯腰。
世界计算机他脸上满是笑容，坐下时马上掏出KENT香烟，摆在会议桌上——这个细节和他的紫砂壶一样被大多数见过他的记者注意到。
他看着我，自嘲地笑，“我这个人，烟不离手。
”那天他首先要为阿里巴巴旗下的支付宝和巨人网络的合作录制一段讲话，以便在发布会现场播放。
这次合作被渲染成马云和史玉柱这两个著名商人在商业上的联手。
人们期待着看到史玉柱和马云两个人同时出现，但是两个人都只是各自送来了一段录像。
在后来那次发布会的现场我看到，大屏幕上的史玉柱尽管眼睛看着摄像机，但是手却在不断抚摸着自己的紫砂壶，时而旋转它，时而用手指轻击，或者用手掌轻拍，他不会意识到所有这些细节都会被捕捉下来。
而马云的录像则显得异常干净。
这个瘦小的男人安静地斜坐在座椅上，没有任何附加动作，非常连贯地表达着自己对史玉柱个人的欣赏，以及对合作的期待。
马云说，史玉柱是他“非常欣赏和尊重的一个企业家”。
他们曾经在很长一段时间内，共同录制备受欢迎的电视节目“赢在中国”。
在那些交流中，史玉柱“对客户的理解和对市场的把握”让他受益匪浅，他们还会经常探讨“互联网的未来、社区以及网游之后互联网的大趋势”。
世界计算机“史总和马总，是比兄弟还亲的关系”，跟随史玉柱已久的部属、巨人的副总裁陆永华大声说。
台下是数十位来自各个媒体的记者。
他另一句让人印象深刻的话是：“对阿里巴巴可以用‘神奇’来形容；而对巨人应该用‘传奇’来描述”。
当然，很多人认为“巨人传奇”在道德上值得怀疑。
史玉柱更是曾经和马云开玩笑说：“我们两个都是做企业的，可是你看，他们都说你是企业家，而我，只是个商人。
”现在，这项“传奇”的缔造者正坐在我面前，不带手表，也不用手机，一根一根地抽着烟。
红色T恤搭配白色运动裤，他甚至在走进纽约证券交易所那一刻也是一身运动装扮，而不是西装。
史玉柱自述经典语句
史玉柱自述经典语句篇一：史玉柱自述十大管理心得史玉柱自述：我的10大管理心得联想创始人柳传志近期推荐了《史玉柱自述：我的营销心得》。
他的推荐语是，玉柱的自述有两个特点：一是真情实感，毫无矫揉造作；二是一边打仗，一边总结出来的。
不是从商学院趸来卖的。
也就是说，玉柱是写菜谱的人，而不是只会按菜谱做菜的厨子。
玉柱这个厨子能写出这样好的菜谱，有两条很值得学习：一是把事情研究深、研究透，而不是浅尝辄止（这书里的内容已看出来了），二是打了败仗、犯了错误，敢于脱裤子割尾巴，不怕丑。
这才真能总结出东西来。
正如柳传志所说，史玉柱是“一边打仗一边总结出来的，不是从商学院趸来卖的”。
本文从《史玉柱自述：我的营销心得》中，总结出史玉柱企业管理的10大心得，以飨读者。
1、一把手抓细节战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
战术其实说的就是细节。
为什么一把手要抓细节呢？第一，细节太重要了，尤其是关键环节的细节。
一把手抓细节，可以有效地减少项目所承担的风险。
第二，模范带头作用。
如果一把手马大哈，下面的人也会和你一样，那这个项目就完了。
一把手要抓细节，能让细节为王落实到行动中来。
回顾我20年的下海生涯，也有上坡和下坡。
恰恰这20年里有三个时期我是抓细节，自己亲自干的。
第一次是1989年，没钱没人，公司产品100％的代码都是我自己写的，所有的广告都是我自己写的，每个标点，每个字，每个设计都是我干的。
到1992年，公司已经有了十几个研发人员，公司的产品六成的代码还是我自己写的。
为了提高效率，凡是使用效率高的，重要的都加入统计，全部使用汇编来写。
这个阶段，我们公司从零到了几百人的规模。
1997年，我们公司失败了，我又放下了架子。
每个广告文案全部我自己写，管理手册全自己写。
所有分公司直接向我汇报工作。
全体员工没有经过我的脑白金产品测试不能上岗。
包括跑市场，70多个城市，跑终端，没有上万，但绝对不低于5000，那时至少3年的时间就是抓细节。
第三次就是我接手巨人网络的时期。
《史玉柱自述》阅读感想
《史玉柱自述》阅读感想《史玉柱自述：我的营销心得》这本书讲述了史玉柱的创业历程，其中包含了许多经商智慧，值得一读。
马云曾说，商界只有史玉柱和乔布斯能从失败中重新站起来，史玉柱的创业故事确实堪称传奇。
他曾因盖巨人大厦而欠债 2.5 亿，但通过改做老白金并成功将其推向全国，最终还清了债务。
这个案例研究透彻，营销能力定能有所提升。
以下是史玉柱关于营销、广告、管理、创业的心得。
关于营销，他认为核心是了解消费者，策划部人员需每周访谈 50 名消费者；基础是好产品；营销无教科书，需自行摸索；营销驱动型公司，老板要亲自抓营销；在营销活动中，策划成本最高；与媒体保持距离，媒体既能增加知名度，也可能带来毁灭性打击；只说产品的一个好处才能被记住；要选消费力高、成本低的地方做试销。
关于广告，他指出广告最怕变，因为一旦改变，前期积累就会丢失；广告是对消费者大脑的投资；做广告的人必须对产品最了解，对消费者体会最深刻；最好的广告就是推销产品；广告播放至少要坚持一年以上；好广告是改出来的；了解消费者在哪些媒体上，有针对性地打广告；能让人记住的广告就是不停的重复；找明星代言没用；广告理论绝大多数都没有用，只是为了骗钱而已。
关于管理，他强调同一时间只做一件事；企业决策失误的代价最高；公司管理机制上，尽量走民主集中制，决策后除非是方向性错误，否则要坚定执行；公司的核心方向，老板要亲自抓；选人标准有两个，一是人品好，二是业务好；要充分授权，允许下属犯错；多引进战术人才，少引进战略人才；每个项目和功能都应明确责任人；建立团队最重要的两点是收入和个人自我价值的实现；企业应只认功劳，不认苦劳。
关于创业，他建议创业时主攻一个方向，做一个产品，以集中精力、人力、物力和财力；重新起步时要选择自己最熟悉的行业；逆境中成长速度最快；创业者和想创业的人都明白，每一份成功都是心血浇灌而成，没有投机取巧；民营企业创业初期，股权不能分散；不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做；创业者最重要的两个素质是悟性和勤奋能吃苦；创业早期，绝不用空降部队。
读《史玉柱自述》阅读感想
读《史玉柱自述》阅读感想第一章主要讲述了脑白金的广告策略。
史玉柱认为，营销的核心是了解销售对象，脑白金的销售对象是儿女，因此定位为送礼。
他还强调了广告的重要性，认为广告是一个积累的过程，最怕的就是打一段时间就换。
同时，他指出公司是营销驱动型的，广告就是公司最重要的一项工作，必须由一把手亲自抓。
此外，史玉柱还强调了广告公司的作用，即忠实地实现客户的创意，并以最佳的方式将其实现。
第二章探讨了如何制作最有效的广告。
史玉柱指出，城市越大看央视的越少，城市越小看的越多。
他还认为，最好的策划导师就是消费者，每个做消费品的公司员工都应该了解消费者。
此外，他还强调了网络游戏的传播主要靠口碑，银行最主要的是贷款质量。
第三章讲述了如何成功管理多元业务的企业。
史玉柱认为，在进攻敌人时，要确保自己有足够的优势，并且方法出来后要不断地测、不断地试、不断地修正，需要心血去浇灌，才能出好广告。
同时，他还指出网络游戏的传播主要靠口碑，银行最主要的是贷款质量。
第四章探讨了作者对产品策划和策略的认知。
史玉柱认为，一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。
他还强调，做策划最难的是广告语，这个广告语要既简单又有冲击力。
此外，他还指出凡是做好的产品，多数名字取得不错。
第五章讲述了作者对网络游戏策划的体会。
史玉柱认为，一款网游最终能获得多少利润和在线，最重要的因素是游戏性。
他还指出，玩家需求的八字方针是荣耀、目标、互动、惊喜。
同时，他认为情商主要是指能够站在别人角度看问题的能力，情商合格的人能够站在玩家的角度来考虑问题。
此外，他还强调了抄的重要性，认为抄不但要脸皮厚，还要发展和优化。
第六章讲述了作者的经验和教训。
史玉柱认为，一个企业必须在行业中形成核心竞争力，否则无法进行多元化发展。
他还指出，不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。
同时，他强调真要做事时胆子要小、谨慎、脚踏实地，并且要规范。
《史玉柱自述》读书有感
《史玉柱自述》读书有感带着好奇，我打开书浏览了几页，没想到竟被吸引住了。
这本书给我最大的感受就是“实在”，这种实在，与俞敏洪的实在有所不同。
俞敏洪按照时间顺序，详细讲述了新东方和他自己在各个阶段所面临的问题、解决办法和思路，以及从中获得的经验教训。
他毫无保留，对所有的正面和负面事件都一一呈现。
这或许是因为他做事坦坦荡荡，也可能是因为他在成书时已经取得了巨大的成就，所以有一种宗师的气度，给人一种气定神闲的感觉。
相比之下，史玉柱自述则更加真实和坦诚。
他没有过多地渲染自己的成功，而是着重讲述了自己的失败经历，并深入分析了失败的原因和教训。
他的成功来得太过容易，又迅速地彻底失败，最后却能重新登上人生巅峰，这种经历让他的叙述更加真实，也更能引起读者的共鸣。
史玉柱的人生起点颇高。
1989 年研究生毕业后，他与同学合伙开发了【M-6401 桌面排版系统】，并在发布后的两个月内取得了 100 万的销售额。
凭借这笔收入，他成立了巨人公司。
仅仅两年后，公司的规模就扩大到了四五十人，销售额更是突破了亿元大关，每年的广告费更是高达数千万元。
他的事业一帆风顺，堪称第一代 IT 行业企业家的领军人物。
然而，史玉柱的成功并非偶然。
他在营销方面有着独特的见解和才华。
他的第一代产品能够取得如此巨大的成功，主要得益于广告的推动。
他在《计算机世界》报纸上刊登了1/4 版的广告，花费仅为8000 元，却带来了意想不到的效果。
随着公司的不断发展，史玉柱开始涉足多个领域，包括保健品、服装和制药等。
他的野心逐渐膨胀，想要涉足更多的业务。
然而，这种多元化的发展策略最终导致了公司的失败。
1994 年，他决定兴建巨人大厦，但在建设过程中不断追加投资，从最初的 18 层增加到 38 层，最后竟然高达 88 层。
如此巨大的投资需求使得公司的资金链迅速断裂，最终导致了巨人集团的破产。
回顾这段历史，史玉柱深刻反思道：“一个公司只能专注于一项主营业务，而作为公司的一把手，应该将全部精力集中在这个业务的核心上。
史玉柱自述
史玉柱自述：我的10大管理心得1、人是企业最宝贵的财富建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。
无论投资还是创业，核心因素都是人。
巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。
人确实是十分关键。
我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。
因为我还年轻，又不服输，自己觉得还能起来。
最关键还是有周围的人。
尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在。
他们还给我鼓励。
再加上又碰到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得靠这个产品确实能起来，所以也就没有灰心。
市场竞争归根到底还是人才的竞争。
关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。
我在负责网游公司的时候，就给人事部下过命令要找多少人，招了几年以后我感觉也没有什么突破。
后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你1000万。
2、时刻保证公司资金链安全我在珠海巨人出事的时候，负债率高达80%。
后来我就跟自己这么规定的：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了。
像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。
回过头来看，过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。
负债率过高，资金链就免不了会出问题。
资金链出了问题就会做很多违规的事。
民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。
你看这10年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。
其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率。
3、一把手要抓命脉营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告。
只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏。
如果是靠一个副总抓的，那这个公司如果有戏的话，将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。
因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了，其实比你掌握着资本还重要。
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成功企业家史玉柱自述：我是如何带队伍的
1、创业初期，股权不能分散
民营企业，创业初期，股权一定不能分散。
到一定规模之后，可以股权分散，尤其上市之后，股权更应该要分散。
但是，中国的民族特性决定了，早期的时候，在创业初期的时候，不能搞像五个哥们儿，每个人1/5的股份——这种公司十有九是要出事的。
内部会斗争，只要情况一好转，如果公司小的时候、没赚钱的时候，大家都很好，如果一赚钱了，内部就很容易分裂。
2、团队对领导人也有考验
一个团队好不好，首先作为核心人物你的老板做得正不正，你做得不正，这个团队肯定会散掉。
首先他们会观察你，第一你是不是一个斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。
第二点你对人真不真诚，你对你的部下真不真诚。
如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。
我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任。
3、弄明白员工为什么要跟你干
作为我就要琢磨员工，他为什么要跟着我干？
感情有时候有不可替代性，除了感情因素之外，他跟着你干主要追求什么？要仔细罗列，能罗列出几十点，但我认为其中两点是最重要的：第一点收入，他
个人是否改善，这个过去可能我们羞于启齿，包括我第一次创业的时候，老是用事业心、企业文化想去淡化这个，事实上是不对的。
我觉得作为一个老板心里要明白是不是大声实事求是说出来，他凭什么跟着我干，就是为了钱。
为了钱这是很正当的，我跟你干，我要获得一个好的收入，我要改善我的生活，我要提高我的生活质量。
既然非常正当，就可以放在桌面上去说，在条件允许的时候应该满足他，他作出多少贡献你就应该给他多少报酬，所以上级对下级一定不能抠。
员工该拿的钱一定要给他拿，除了正常该拿的钱之外，如果他有贡献的话你还是要给特殊的收益，这是第一点。
第二个追求是个人自我价值的实现，这个跟之前我说的事业心相关，他总是想个人的价值实现得到上级、同事以及同行的认可，你就要创造这样一个环境，这样一个条件，你要给他搭舞台。
4、不用空降部队
外面哪个人是个MBA毕业的，是个海归，这个人有多大本事，然后聘来做总经理，这种事我们不做。
不是说他没有本事，而是中国很多企业的特点造成的。
现在回过头来看，过去十年之内，至少五年前吧，凡是用这种方式引入的，中国的企业成功概率非常小。
为什么会失败呢，固然他有可能很有本事，但是有没有本事是相对的。
比如一个外科医生，在他的手术室里面，他是个人才，他跑到商店里面，要当促销人员，他可能还不如一个小学毕业的。
他就不是一个人才了，他这个人才是相对的。
每个企业都有自己的特点，每个企业都有自己独特的文化。
在其他的企业里面，是个人才，那只能说在那个特定环境下，是个人才。
换了个环境，你就不一定是人才。
再一个，企业发展的过程中，你已经积聚一个队伍了，这个人即使是个人才，但是原来的队伍根据中国的传统文化，是不会接纳他的。
你老总、董事长再怎么扶他，只要中层干部抵制他，只要内心里每个人稍微抵制点，他工作都展开不了。
你再有本事，只要大家抵制你，你也没办法。
但是你也不可能引进一个大海归，就把所有过去的人通通都换掉，也不可能。
另外还有一个原因呢，现在外面知名度高的说是人才的，实际上有很多也不一定是真人才。
因为是真人才的人啊，往往是不爱说话。
实际上，真正的人才很少说这句话“我很能干”。
我看我过去用过的人里面，真正能干的人很少说我的水平高，我怎么样，凡是直接就说我的水平很高的人，最后来看，没有一个是人才，因为他都满足了嘛。
5、选人标准：又红又专
红，指人品好；专，指他的业务好。
其实这个是两方面的，其实任何一个团队，你在周围找人，都是能找到合适的人的，又红又专的人都是能找到的。
红，我想稍微有一点经验的人，其实他的人品早期还是能看出来的；专，其实很大部分跟培养有关。
你如果给他放那个位置，却不授权给他，那他永远专不了。
你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。
当然我有一个特点，其实我挺保守的。
一般关键岗位用人，我都是用跟我10年以上的人，像刘伟都已经跟我快2 0年了。
几个关键岗位的人，跟随我差不多都在15年以上。
这种人，能力你肯定了解了，跟你3年你就已经很清楚了，红的问题自然解决了。
6、对干部充分授权
让最了解情况的人有决策权。
像巨人不管是在高峰还是在低谷的时候，没有出现一个叛徒。
发不出工资的时候都没出一个叛徒，我觉得这与我们这条有关。
真正的巨人干部没有出来说过对巨人不利的话的，这与这些干部得到充分授权有相当关系。
充分授权不光是为了这一点，另外一点，公司工作效率会提高，一个企业在人数不变的情况下，作出的贡献更高。
过去我们管全国市场，月销售额在三四千万的时候，总部有300多人从事管理。
现在一年有10多亿的销售额，我们总部真正实行管理的全部人员只有十几个，但是管得也非常好，但每个人他都有权力。
一个人干几个人的活，他又有权力，又拿两个人工资，所以他也开心，效率又高。
7、要允许下面的人犯错误
用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个2 0分的差距。
必须忍受，我也能忍受。
比如我前面说的保健酒，我看到就不行。
这个做是能做，但是我总觉得，最后这块的利润对公司的贡献，比脑白金会小很多。
虽然我觉得不行，但是决策权在他们。
最后他们就做了，当然也不能说是失败的，但是也不能说是成功，所以他们自己后来也觉得我当时的提示是对的。
但交一次学费不就好了吗？下次就不这么干了。
8、多引进战术人才，少引进战略人才
企业制定战略的人不需要很多，如果一个企业制定战略的人太多，就会整天在一起夸夸其谈。
制定战略的人是谁呢？就是公司董事长，他定的。
然后他负责到处打听消息，开拓知识面；如去读书，今天跑这个经济学家去听，明天跑那个企业家去交流；然后身边再安排几个顾问或高层人员，进行培养。
我曾经培养过很多战略人才，但后来都离开了。
往往水平不高的人自封为战略家，因为那东西是看不见、摸不着的，没办法证实的。
而战术问题是，你做得出来就是做得出，你做不出来就是不会做。
9、只认功劳不认苦劳
苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润。
但是中国的文化里面呢，这个传统就经常说，我没有功劳还有苦劳呢。
所以你要把这句话明确地提出来，我们企业只认功劳不认苦劳，把它灌输下去，大家一旦认可之后，这样企业的效率自然就会高。
10、做不到不要说，说了一定要做到
这是我们中国不少人的陋习，喜欢拍胸脯，喜欢说大话，尤其是下级对上级说大话，也有上级对下级说大话。
在这样的气氛下，这个企业的上下级之间就没有信任，不信任，时间长了必然会是这样。
这一条我是跟柳传志学的。
一旦你把这个文化提到一个很高的高度来，作为口号来提，每次下级跟上级拍胸脯的时候，报下个月我要完成多少销售任务的时候，他会慎重，我们情愿他少报一点，但是你报了多少就一定要完成。
所以这样，一个公司下对上，上对下，一旦这个氛围建立好之后，这个氛围也是很健康的。