建筑施工企业投标策略
建筑工程公司招标策略(3篇)
第1篇一、引言建筑工程公司在市场竞争中，如何制定有效的招标策略，提高中标率，成为企业生存和发展的关键。
本文将从以下几个方面阐述建筑工程公司招标策略，以期为我国建筑工程企业提供参考。
二、招标策略的制定原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。
2. 优质高效：提高中标率，降低成本，确保项目进度和质量。
3. 长期发展：建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。
4. 创新驱动：运用新技术、新方法，提高企业竞争力。
三、招标前的准备工作1. 市场调研：了解行业动态、竞争对手、项目需求等，为制定招标策略提供依据。
2. 企业自身评估：分析企业优势、劣势、市场需求等，明确投标方向。
3. 招标文件准备：熟悉招标文件要求，确保文件内容完整、准确。
4. 团队组建：选拔具备专业知识和丰富经验的团队成员，提高投标成功率。
四、招标策略实施1. 策略一：突出企业优势（1）技术优势：展示企业在技术创新、工艺水平、设备等方面的优势。
（2）管理优势：强调企业完善的管理体系、严谨的施工流程、高效的团队协作。
（3）业绩优势：展示企业优质工程案例，提高客户信任度。
2. 策略二：优化报价策略（1）成本控制：在确保项目质量的前提下，合理控制成本，提高报价竞争力。
（2）风险分担：在招标文件中明确风险分担机制，降低企业风险。
（3）报价策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定合理的报价策略。
3. 策略三：加强沟通与合作（1）与招标方建立良好关系：通过拜访、电话、邮件等方式，加强与招标方的沟通，了解项目需求。
（2）与合作伙伴建立互利共赢的关系：与材料供应商、设备租赁商等建立长期合作关系，降低项目成本。
（3）与竞争对手保持良好关系：了解竞争对手动态，避免恶性竞争。
4. 策略四：运用信息化手段（1）利用大数据分析：通过分析招标数据、行业动态等，预测项目走势，制定针对性策略。
（2）运用项目管理软件：提高项目管理效率，降低成本。
五、招标后的跟踪与总结1. 跟踪招标进度：密切关注招标结果，及时调整投标策略。
建筑工程施工投标策略
建筑工程施工投标策略一、项目背景分析建筑工程施工投标策略是指在参与建筑工程施工项目的投标活动中，为了争取中标机会，通过合理的竞争策略、优质的施工方案和合理的报价，实现项目的顺利中标，并为未来的施工进展和项目业绩打下良好的基础。
在进行投标策略制定之前，首先需要对项目背景进行充分的分析。
具体包括项目的业主情况、项目的地理位置、项目的工程规模、项目的进度要求和项目的质量要求等方面的分析。
通过全面了解项目信息，可以为制定合理的投标策略提供有力的支持。
二、竞争对手分析在制定投标策略的过程中，需要对竞争对手进行充分的分析。
竞争对手分析的目的是为了在竞争激烈的投标市场中找到自己的竞争优势，并避免自己的劣势。
具体包括了解竞争对手的施工实力、项目成本控制能力、项目管理水平、施工队伍配备等方面的信息。
通过竞争对手分析，可以有针对性的制定投标策略，提高中标的机会。
三、施工方案设计在投标策略制定的过程中，需要充分准备并设计好具有竞争力的施工方案。
这包括合理的项目施工流程设计、施工技术方案、资源配置方案和质量控制方案等。
通过制定合理的施工方案，可以提高项目的竞争力，并让业主对自己的施工能力有更好的认识。
四、成本控制策略在进行投标策略制定的过程中，需要制定合理的成本控制策略。
具体包括了解项目的工程量、材料成本、人工成本和机械设备成本等。
通过合理的成本控制策略，可以在保证项目施工质量的前提下，提高自己的投标报价，获取更多的中标机会。
五、风险控制策略在制定投标策略的过程中，需要合理的评估项目的风险，并制定相应的风险控制策略。
具体包括了解项目的施工风险、工期风险、质量风险和合同风险等。
通过制定合理的风险控制策略，可以提高项目的顺利施工的机会，保证项目的安全、质量和进度。
六、项目管理策略在进行投标策略制定的过程中，需要制定合理的项目管理策略。
具体包括项目的组织管理结构、项目管理流程和项目管理技术等。
通过合理的项目管理策略，可以提高项目的施工效率、减少施工成本、提高项目的安全和质量，并赢得业主的认可。
建筑工程施工投标模式和策略
建筑工程施工投标模式和策略摘要：本文从建筑工程施工的实际情况出发，对建筑工程施工的投标模式做了初步阐述，并且大致提出了集中投标目标模式，针对不同模式对应当采取的投标策略展开了分析。
关键词：建筑工程；投标模式；策略分析总体上来说，建筑工程施工的投标工作是一种较为系统的工程，在此中过程中，需要不同部门的分工合作，各个专业的协调配合，才能够在施工过程中以及投标之前取得较为良好的效果，若企业决定对某项工程进行投标，则应当进行一下几项工作。
一建筑工程施工投标的准备工作1.建立专业高效的投标工作团队投标工作需要一定的技术性以及前瞻性，其自身的实践性往往较强需要专业的人员以及部门对投标工作进行组织和管理，因此从根本上来说，建立较为强有力的投标专业团队是决定投标工作科学高效的根本性保证。
所以具体来说，在必要的情况下，企业在准备投标工作的过程中，企业法人需要充分发挥牵头人的作用，亲自上阵，并且积极组织企业内部各部门工作人员进行协调配合。
总体上来说，企业投标工作团队需要具备以下几种专业性。
首先，具有相当程度的政治修养，有较强的事业心，能够了解党和国家最新的大政方针，并且严格按照党的方针政策进行执行，遵守党的纪律，严格依照宪法和法律的规范进行工作，具备较强的意志力，能够发扬艰苦奋斗精神；其次，具备较为广博的专业只是，拥有较为丰富的实践经验，在经营管理以及投标工作的准备和实施方面有着自己独到的见解，能够较为全面地认识问题和分析问题，具有长时间的实践经验，能够及时发现问题并解决问题；再次，具备一定程度的法律专业知识和与法律相关的工作实践经验，对所需要投标的企业以及工程项目所需要的规章制度有较为清晰的认识，具备一定的灵活应变的能力，能够对各种可能出现的问题进行预测并及时加以解决；最后，具备较强的创造力以及灵活的思维能力，能够应对各种社会活动，正确处理同各个部门以及单位之间的人际关系，不断搜集同投标准备以及实行工作有关的各方面信息，并且能够对所搜集到的各方面信息进行整合概括以及总结，并且从中得出较为正确的判断和认识。
建筑施工单位如何做好建筑工程招投标与报价策略
建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略摘要：我国于1984年开始施行招标责任承包制，并在2000年制订了《中华人民共和国招投标法》。
《招投标法》的制定与施行使招投标工作有法可依并确立了招投标工作在建筑工程中的主体地位。
招投标工作非常复杂，建筑公司既要在招投标活动中中标，又要保证中标后公司能够在该工程中盈利，这就需要对各种主观条件和客观因素进行分析和综合考虑。
文章根据本人多年的招投标工作经验，总结了招投标与报价工作中常用的策略与技巧，并对建筑企业如何做好招投标及报价工作提出了几个方面的建议。
关键词：建筑工程；投标；策略1 建筑工程的招投标策略与技巧1.1 招投标的主要策略投标策略的正确与否将直接决定建筑公司的投标成败，甚至可能影响企业的生存。
为此，公司需要对自身的状况进行深入了解，仔细分析投标项目的特点、工程的状况以及市场竞争等因素。
一般来讲，投标策略主要有三种：1.1.1 生存型策略当企业的经济状况因为自身管理和经营不合理或者行业的变化而导致恶化时，或者国家的宏观调控使政府调整建设投资的主体方向而导致建筑企业的优势工程投标项目减少时，投标企业应该以维持企业生存为主要目的。
例如某公司遭遇其它几家建筑公司的联合挤兑导致营业困难，该公司果断报出一个几乎为零利润的价格夺标，使公司度过难关。
1.1.2竞争型策略当公司遭遇经营低谷时，可能会导致投标邀请减少和中标率降低的情况，或者企业试图开拓新的市场，还可能遇到实力相当的竞争对手。
这时就可采取竞争型策略，例如某公司业务逐渐扩大欲开拓新市场，该公司通过准确评估对手，精确计算施工成本，报出一个有竞争力的价格夺标，并结合自身过硬的建筑质量打开局面。
1.1.3 盈利型策略此策略多见于企业信誉度高、技术好以及企业已经在该区域打开局面的情况；另外，当竞争对手较少、施工条件差、资金支撑条件不行或者工期和质量的要求不合理时，也可采取这种策略。
1.2 投标报价的技巧投标报价是一项非常复杂的技术工作，根据不同的投标策略有不同报价技巧。
浅析施工企业的投标策略
的工作 ，这 就要求 我们 在每 一次 投标 时都 对 自己和竞争对 手 的资 料进行搜 集 、 理 ， 析其 在 不同 的情况 下所采用 的 整 分
策略及报 价水 平 ，就可 以确 定企 业在 本次投 标 中的报价水 平。 四 、 投 标 的 过 程 中 。 阶段 要 注 意 的 一 些 事 项 在 各
办法 时 ， 量倾 向于本企业 。 尽
计 的重视程度 。一个组织 机构健全 ， 工程施 工及招投 标有 对 经 验 的业 主 ， 能够 针对 工程 的特 点 ， 重 选择 有 实力 、 誉 着 信
２资格 预 审阶段 。编制资 格预 审 申请 书时 ， ． 一定要针对 资格 预审文 件 的要求 进行 编制 。本 阶段仍 要 与业 主加 强联
企业经营
Ｑ Ｉ Ｊ ＮＧＹＩ ＹＥ Ｉ ＮＧ
浅析施工 企业的投标 策略
李静 （ 新疆 建 工 （ 团 ） 限责 任公 司 第 四建筑 有 限公 司 新 疆 乌 鲁木 齐 集 有 ８０２ ３ ０ ６）
施 工招标工作 的主要 程序 为发 布招标 公告 、 制招标 文 编
件 、 织 现场勘 察 和答 疑 、 组 开标 、 评标 、 标 、 中标人 签 订 定 与
为评 委是严格按 照招标文 件及评 分办法来评 标的 。第五 ， 在
程量清单报价模式是和市场经济体制相适应的一种投标报 领取 招标文 件 、 现场 踏勘 、 开标 前 会时 ， 了解 、 握有 哪些 要 掌
价模 式 ， 种报价模 式能充 分调 动建 筑施 工 企业 加强 管理 ， 这
工 程投资 。这种报价形 式尤其适合 那些项 目投资 巨大 、 建设 周期 长 、 施工 图设计 深度不够 的工程项 目。
提供 一定 的优 惠条件 ， 并从 招标 文件 中找 出漏 洞 ， 工程数 对 评分 办法也 要进 行研究 ，若发 现有 显失公 平且对 己不利 在
建筑施工企业投标策略与报价技巧
１ 投 标 的 前 期 准 备 在 获 取 建 设 工 程 信 息 后 ， 认 真 分 析 项 目 的 性 要 质 、 模 、 在 地 的 条 件 、 理 、 计 、 理 方 及 参 与 规 所 管 设 监
２ １ １ 标 价 计 算 应 合 理 。 的 投 标 者 在 分 析 标 价 和 ．． 有
的 竞 争 活 动 。投 标 报 价 是 工 程 投 标 和 业 主 招 标 的 核 心 ， 果 报 价 过 高 ， 标 单 位 会 失 去 中 标 机 会 ； 标 如 投 投
报 价 过 低 ， 标 单 位 即 使 中标 ， 会 给 企 业 带 来 不 可 投 也 预 料的 风险 ； 此 ， 工企 业应 从宏 观 角度 出发 ， 因 施 利 用 报 价 策 略 及 报 价 编 制 技 巧 ， 工 程 总 报 价 进 行 控 对
键 因 素 之 一 ， 十 分 慎 重 。 标 者 应 按 照 招 标 文 件 有 应 投 关 资 料 ， 别 是 技 术 规 范 来 选 用 定 额 ， 时 还 要 考 虑 特 同
当 时 的 实 际 情 况 ， 工 程 情 况 、 然 气 候 条 件 、 人 如 自 工 素 质 、 械 水 平 、 程 技 术 规 程 、 程 监 理 情 况 以 及 机 工 工 其他 因素 。
中 取 得 利 润 埋 下 伏 笔 ， 标 报 价 不 仅 具 有 很 强 的 技 投 术 性 ， 时还 有 赖 于 编 标 人 员 的 实 践 经 验 。 同
浅谈建设工程的招标策略
招标文件的内容必须符合国家或地方的法律 法规要求。
招标文件的审查与修改
审查
在发布前，应对招标文件进行审查，确保内容准确、完整、 合规。
修改
根据反馈意见或审查结果，对招标文件进行修改和完善，以 提高招标效果。
03
资格预审策略
资格预审的流程
发布资格预审公告
公布资格预审的有关信息，吸引潜在 投标人报名。
建立纠纷处理机制，明确纠纷解决 的方式、程序和时间等。
证据材料收集
在合同履行过程中，收集和保存相 关证据材料，以备纠纷处理之需。
06
案例分析
案例一：某高速公路项目的招标策略
背景介绍：某高速公路项目是一条连接城市和乡村的重 要交通线路，对于当地经济发展和民生改善具有重要意 义。项目总投资额较大，建设周期较短。
总结：通过以上招标策略，该项目成功吸引了多家企业 参与投标，实现了公平竞争和合理报价，最终实现了项 目的高质量完成和效益最大化。
案例三：某大型水利工程的招标策略
01
02
背景介绍：某大型水利 工程是一个集防洪、灌 溉、发电等多种功能于 一体的综合性水利工程 ，对于当地经济发展和 民生改善具有重要意义 。项目总投资额较大， 建设周期较长。
工程量清单
提供详细的工程量清单，方便 投标人评估造价。
合同条款
明确合同的具体条款和条件， 包括付款方式、工期、质量标 准等。
编制招标文件的注意事项
清晰明确
确保招标文件中的信息准确、清晰，避免含 糊不清的表述。
针对性强
针对项目的特点和需求，制定相应的招标文 件，避免套用通用模板。
完整无缺
招标文件应包含所有必要的信息，如有遗漏 可能会引起误解或混淆。
施工企业投标策略
施工企业的投标策略【摘要】：结合当前建筑工程市场招投标的现状，总结施工单位在投标过程中所涉及的重点环节，制定正确的投标策略，以提高中标率并实现利润最大化。
本文就投标策略与技巧，谈一些心得，以期与大家交流。
【关键词】：策略与技巧，信息和资料，施工组织设计，投标报价投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
投标时，根据企业经营状况和经营目标，既要分析该项目的整体特点，还要考虑自身的优势和劣势，以及竞争的激烈程度来确定投标策略。
比方说是生存型策略，还是竞争型策略，亦或是赢利型策略。
因此对于投标人而言，只有尽快熟悉投标规则，确定投标策略，提高投标报价能力，才能使自己在激烈的工程项目竞标活动中，战胜对手，脱颖而出。
一、组建投标小组在得到招标信息并确定投标后，首要工作就是组建一个有经验的投标团队。
该团队成员必须有丰富的施工经验，精通预算报价，且具备一定的合同法务知识，具备相应的合同谈判和签约经验等等。
投标团队成立后应立即组织各投标人员召开投标会议，对招标文件进行分析解读，然后有针对性的进行任务分工，制定完成时间，进行过程把控等等。
如由某某成员完成施工方案编制、某某完成报价编制、某某进行材料询价，某某进行成本核算……务必做到分工明确，责任到人，且在过程中不断跟进，及时解决问题。
二、收集信息资料一个项目的最终方案不是一个简单的计算过程，它是一个相当复杂和系统的工作。
投标文件的编制，不仅要依据招标文件的工程状况、地质条件、技术条款、招标图纸、工期要求等方面，还要结合施工技术规范、施工方案及本企业施工经验、自身设备、人员、资金等状况，综合工程所在地市场行情和投标对手的情况等因素统筹考虑，所以在投标报价中应进行信息资料的收集。
1.全面正确理解招标文件拿到招标文件后，要认真通读招标文件，把握工程建设中的重点和难点，对重点问题进行标注和理解，要充分理解比如项目的地理位置、工程规模、开发目标、项目范围，施工周期，报价方法、资金筹措、交通设施、自然及人文环境等等，尽可能全面的收集有关项目的资料，这些都是编制投标文件的关键之处。
建设工程的投标策略与技巧
建设工程的投标策略与技巧一、投标策略投标策略根据不同时段对于工程的了解与熟悉，以及伴随着熟悉度的增加，在不同的接触时期使用不用的投标策略与手段，是其依据现实的情况下出发，对其所做的一个调整与监督，旨在让企业在不同的时段掌握主动权，因此依据其动作的不一致，呈现出前后两期的投标策略。
1.前期的投标策略。
根据对于招标公告，招标工程、业主情况的熟悉程度与接触，对于所在国家的安全性系数与利益系数作为最优评估。
首先,应从本企业的客观能力入手，看自己企业所在的技术标准与理念是否与投标理念之间相互一致,考虑以下事宜是否符合企业经营发展方向：是否具有外部竞争;技术人员和工人的操作技术水平;人力资源能否满足调配需求;设备的组织与运作;对工程技术的经验管理与操作;对于安全操作的规范性制度。
通过对于自身理念，技术水平，装备之间，组织管理能力之间的相互配合，明确自己的定位与工程之间的差距，作出决策，而这一项工程评估自己企业文化之中肯定会形成自己的特色。
其次,对于工程本身作出评估,面对以下问题工程的区域情况,包括现场水文、交通的便捷、地形的平整度、内地还是沿海，和天气因素等,业主及其代理人的情况,包括资信情况、履约态度、支付能力,工程进度，以及维修等问题，劳动力的情况,劳动力市场是否充足与廉价,工人的工作熟悉度与专业能力的多少，以及对于整个社会福利待遇的考虑;同期的市场环境的影响,即建筑材料、燃料、动力、机械设备以及基本的生活用品的价格，预测基本的建筑材料的价格走向;与金融部门之间的相互联系，在银行的利率，担保收费等费用，以及与保险行业之间所定的保险费等与整个工程相互挂钩的环节;当地各项法规、工程管理条例以及技术规范等;对于周边环境的影响，以及居民区噪音问题的处理以及应急机制的制定等;竞争对手的表现，他们的信誉，能力，技术与装备，以及自我定位，对其的以往的投标进行研究，来判断其基本的思路情况所在。
2.投标决策后期阶段的策略。
浅论建设工程的投标技巧与策略
浅论建设工程的投标技巧与策略建设工程的投标技巧与策略对于企业来说非常重要，直接关系到企业是否能够成功中标，因此必须要做好投标准备工作。
以下是一些浅论建设工程投标技巧与策略。
1.深入研究招标文件：在投标前，企业必须仔细研究招标文件，了解招标要求、技术规格、投标评审标准等。
只有深入了解招标文件，企业才能根据要求进行准备。
2.了解竞争对手：在投标过程中，了解竞争对手的情况是非常重要的。
企业可以通过参与相关行业的论坛、交流会等途径，了解竞争对手的实力、技术水平、项目经验等方面的情况，以及他们的定价策略等。
这样可以帮助企业更好地制定自己的竞争策略。
3.提前准备：企业在参与建设工程投标之前，需要提前准备一些材料，如企业资质证明、工程业绩、技术人员的资历证书等。
同时，要做好项目经理、技术人员等人员的组织安排，以便能够在投标时快速响应招标方的要求。
4.确定定位：企业在进行建筑工程投标时，要确定自己的定位。
是通过竞争低价中标，还是通过技术、质量等方面的优势中标，还是寻找特色工程，通过独特的方案和设计中标。
不同的定位会决定企业投标策略的不同。
5.制定合理的报价策略：报价是企业参与建设工程投标的关键环节之一、企业在制定报价策略时，要考虑多个因素，如项目复杂程度、材料成本、人工成本、企业利润等。
企业要根据自身的实际情况，制定出一个既能保证项目质量又能获得合理利润的报价策略。
6.项目经验的突出：在进行投标时，企业可以通过突出自己的项目经验和成功案例来提高中标的几率。
对于有一定规模的企业来说，可以在投标文件中列出自己过去成功完成的类似工程，以证明自己在相关领域具有丰富的经验和实力。
7.合作伙伴的选择：在投标时，企业可以选择与其他企业或机构进行合作，形成联合体进行投标。
通过与其他企业或机构的合作，可以在技术、资金、管理等多个方面互补，提高项目的中标几率。
8.技术方案的独特性：在编写技术方案时，企业可以通过创新的设计、特色的施工工艺等突出自己的独特性。
浅谈建筑施工企业投标的策略与技巧
此， 必须做 到在混凝土强度达到 １ Ｎｍ 以后 ， ． ／ｍ ２ 才 允许 在其 上踩 踏或 安装 模板 及支架 。 严格 控制 板面 负筋 保护层 厚茺 。 现板 钢筋 按 现 ｛亍 要求都放在板上面 ， 殳ｔ 有梁通过或隔断时一般放 置在梁钢筋上面或与梁钢筋绑孔在一起。 为了控制 法。 要的伸缩缝 ， 当房屋的自由伸缩度达到或超过应设 好负筋保护层厚度 ，必须采用 西１ １ Ｏ ４的钢筋马 １ 裂缝产生的原因有以下几点 ： 置伸缩要求的间距时 ， 也会出现裂缝。 凳， 纵横间距 ８ ０ ｍ左右来固定负筋的位置， ０ｍ 并用 板负筋下沉产生的裂缝。在施工过程中， 电焊把马凳与负筋焊牢 ， 由于 使马凳在混凝土浇筑过程 引起现浇板裂缝的主 要惊因是混凝土的收缩 ， 因为混凝土在 自 然硬化过程 中，由于水份不断蒸 施工人员野蛮操作 ， 任意踩踏钢筋 ， 致使负筋下陷 ， 中不移位 ， 保证负筋不下沉 ， 从而有效控制负筋保 发， 而体积渐渐收缩 ， 但板四周受支座的约束 ， 不能 产生裂缝。 护层的厚度， 不使板负筋保护层过厚而产生裂缝。 自由伸缩 ， 所以当混凝土的收缩所引起现浇板的约 ２ 如何防治现浇板板裂缝的产生， 根据多年的 严格控制好砂 、 石粒径及含泥量。现浇板应选 束力超过一定限度时 。 势必引发现浇板开裂。而且 施工经验， 提供以下一些防治措施， 可供参考： 用中粗砂， 粒径在 ０ ５０５ ２ －． ｍｍ之间的石子 ， 砂石含 裂缝部位多发生在应力 比较集中的地方——板角 认真做好现浇板养护工作 ， 是保证混凝土强 泥量均不得超过 １ ％。如砂 、 石粒径过细过小 ， 含泥 度、 防治裂缝产生的重要环节之一。 规范规定， 常温 量过大 ， 都会降低混凝土强度 ， 比利时会使混凝 最 处， 却与墙阴角线相垂直。 现浇板上过早施工 ． 加荷引起 的裂缝《 混凝土 下混凝浇筑后 １ 小时内， ２ 必须覆盖保温养护， 土产生裂缝 。 普通 在板四角配置一定数量的角筋， 即辐射筋。针 结构工程施工质量验收规范》 规定， 混凝土强度达 水泥不少于 ７ 天，如果忽视对混凝土的浇水养护 ， １ Ｎｍｎ前 ， ２ ／ｒ ２ 不得在其上踩踏或安装模板及支架 。 方面会降低混凝土强度 ， 另一方面会使混凝土在 对现浇板裂缝多发生在板角这一现象 ， 在板角四周 但开发商为了抢时间， 赶进度 ， 浇好的现 浇板 硬化过程中米不及补充水分 ， 在刚 因而大量缺水而产生 增设 ｑ ＠ Ｏ ｍ 长度为 １０ ｒ ｂ ２ Ｏ ｍ， ８ ８０ ｍ左右的辐射筋 ， ａ 上或混凝土尚处在初凝和终凝阶段 ，就任意踩踏 ， 裂缝。所以做好混凝土的浇水养护 ， 既可减少温度 以此来满足板角应力的需要 ， 使现浇板产生裂缝的 搬运材料 ． 集中堆放砖块 、 砂浆 、 模板等。过早的加 产生的裂缝 ， 也可降低混凝土收缩而产生的裂缝 。 应力作用范围与辐射筋相一致， 从而有效地改观和 荷， 人为地造成了现浇板裂缝。 现浇 板 上 不要 过 早 上 人 、 材 料 、 行 加 载 。 控 制裂 缝的 产生 。 堆 施 温度变化引的裂缝…居多板角裂缝都处在遭
建设项目施工投标策略与技巧
建设项目施工投标策略与技巧【摘要】目前施工企业面临的竞争形势越来越严峻，施工单位若要投标报价成功，获得工程项目，并最终能够顺利地完成合同内容，就必须要掌握一定的投标报价策略与技巧。
本文在介绍常见投标报价基本策略与技巧的基础上，分析了投标报价的注意事项，可为工程的招投标报价提供借鉴和参考。
【关键词】投标策略；信息化管理；投标技巧【abstract 】at present construction enterprise face the competition the situation became more and more serious, the construction unit to bid price quotation if successful, obtain engineering project, and finally able to successfully complete contract content, you will have to master certain bid price quotation strategies and skills. This text introduced the common basic strategy and skills for the bid, on the basis of the analysis of the bid price quotation matters needing attention for project bidding price can provide reference and reference.【key words 】bidding strategies; Information management; Bid tips前言：投标策略与技巧对投标报价起指导作用，投标报价是投标策略与技巧的具体体现。
施工企业投标策略与报价技巧
图纸 不 明确 或有 明显 错 误 的 ，估 计 今 后会 修 正 的项 目， 其 单 价 则会 高 些 ， 以利 变 更估 价 时采 用 。 ２ 预 测到 以后 工程 （）
投 标 人 的 经 济 效 益 紧 密 相 关 ， 以必 须 做 到 及 时 、 速 、 所 迅
果 断 。投 标 时 ， 据 经 营状 况 和经 营 目标 ， 要 考 虑 自身 根 既 的 优势 和劣 势 ， 要 考 虑竞 争 的激 烈 程度 ， 要 分 析 投 标 也 还 项 目的整 体 特 点 ， 照 工程 的类 别 、 工 条 件 等 确 定 投 标 按 施 策略。
实 际 发 生 工 程也 不 对
、
精心 准备 ， 真分 析 ， 标而投 认 择
大 。（ ） 建设 单 位 提供 暂 定 价格 的 项 目， 暂定 价偏 低 。 ４对 如 则 工 程量 有 意扩 大 ，待 以后 价 格 提 高 后获 取 额外 的差 价 。 （ ） 先期 施 工 的项 目 ， ５对 其单 价 会定 得 高 一些 ， 增加早 期 可
企业经 营
… …
４ ５
ＱＩ ＹＥＪ ＮＧＹＩ Ｉ ＮＧ ＿ ■■■
施 工 企业 投标 策略 与报价 技巧
郑 斌 （ 疆 元 泓 工 程 项 目管理 咨 询 有 限公 司 新 疆 乌鲁 木 齐 新
摘 要
８ ００ ３ ０ ０）
随着 市场经济体 制 改革 的推进 和 《 招标 投标 法》 实施 ， 的 市场 竞争 日趋 激烈 ， 标 策略 与报 价技 巧 在投 标过 程 中的 投
低 投 入 高 回 报
赔赚钱” 的投 标 理 念 ， 为 国 内市 场 仍 然 不 很 健 全 ， 全 因 完
运 用 ＦＤ Ｃ条 款 的 项 目还 不 多 ， 即使 对 套 用 了 ＨＤ Ｃ条 ＩＩ Ｉ 款 的 项 目 ，过 度 的索 赔 很 难 得 到 不 说 ，也 会 给 承 包 商 以
施工企业投标竞争战略与策略
率， 又避免了片 面牺牲利润去夺标的无奈办法。
同时应采取薄利方针， 使企业用一个适当的利 润率报价， 以争取投标获胜， 实现最大的预期效
益。
内部潜力， 不断提高工程质量; 有能够编制科学
先进切实可行的施工组织设计并能对工程施工
此外， 采用低标价竞争， 施工企业还可以通
过规模经济降低成本 ，最大限度的减少投标报 价过程中的期间费用， 严格控制管理费用等， 节 省一切不必要的开支。
对策来摆脱困境; 构成低成本的因素对潜在竞
争者形成介人竟争的障碍。 施工企业的低成本是通过一项工程的直接 费和间接费的降低，高于竞争对手的施工水平 来体现。所以， 施工企业要实现低成本战略， 应 努力做到:具有较高的经营管理水平， 挖掘企业
最低的成本， 以最低的标价进行投标;提高工人 素质和工作效率;引进先进技术装备， 改进施工 技术;精简管理机构。 只有企业发挥以上这些优 势才能采取较低报价，既提高了竞争获胜的概
2006 年06 期 任济篇
徐 朝东(广东 一 工 省第 建筑 程有限 公司广东 省广州 0635) 市51
摘 要: 本文对我国当前工程施工投标竞
应价格上涨等风险，该企业有更多的灵活性和
争进行了 深入的分析研究， 提出了 三点竞争战 略， 并针时报价与非报价竞争两种形式提出了
不同的应对策略。 关键词:施工企业; 投标战略; 投标策略 有商品和市场的存在 ，就必然会引起竞 争。 对于建筑产品这种商品， 作为竞争者的施工 企业， 应该如何看待竞争呢? 投标中标与否， 主 要取决于投标的竞争力， 这正符合了适者生存 的道理。 我国正处于改革开放时期， 各项事业正 待发展建设， 面对施工企业的是一个进一步开 放的建筑大市场。然而， 我国施工企业众多， 又 是一个不争的事实，我国的所有制结构决定了 一个基数庞大、 性质不同、 实力不均的施工队伍 的存在 ， 国有的、 集体的、 私营的、 国家的、 地方 的， 这就意味着要想承揽到工程， 占领市场， 企 业必须参与更加激烈的竞争。随着改革开放的 深人， 还要考虑到国外施工企业的介人。 在这种 市场背景下， 施工企业要想在竞争中胜出， 取决
建设工程的投标技巧与策略
浅论建设工程的投标技巧与策略自建设工程领域实施招标投标制度以来，建设工程的招投标活动已成为建设工程项目定价的主要方式，建筑企业如何能够从激烈竞争的市场中胜出，不仅取决于各投标人的综合实力、社会关系等等，在实际操作中还得注意投标报价策略的选择和投标报价技巧运用。
一、掌控信息，明确招标意图在拿到招标文件后，如何从厚厚的招标文件中过滤有效信息是整个投标工作的第一步，也是关键所在。
通常先看邀请函，一般邀请函和招标公告上的内容一致，主要是资金落实状况、图纸设计情况、工程位置、资料发放时间和投标截止时间地点、评标方法等。
须知正文.要重点关注招标内容及专业分包，工程质量、安全、文明施工要求，工期要求及约定,投标文件的具体内容和装订顺序，投标报价的计价依据和报价组成，特别是报价时对无效投标文件的注意事项，文件如何装订、密封、包封要求及盖章,这些将直接影响投标文件的接受或拒绝.以及在开标、评标中具体需要提供哪些证件，注意评审时对投标文件要进行哪些符合性鉴定,杜绝废标的发生，避免投标文件的修正。
合同价款相关规定中,主要看工程进度款支付状况，从而考虑是否发生资金成本，并怎样用适当的方式考虑到报价中，同时注意竣工结算综合单价的如何计算与调整。
工程量清单及施工图纸是报价中不可或缺的一部分，在填报综合单价过程中一定要看清项目特征描述，否则所报综合单价会不完整。
对评标办法及细则中的一般评标原则不用多看，但评标内容及打分标准必须仔细阅读和分析，并同步制定对应的投标、报价策略，这将直接影响投标文件的质量和中标概率.二、掌握细节，制定投标策略建筑工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼,认真研究、正确理解招标文件的内容，并按要求编制投标文件对整个投标操作工作十分的重要。
1.把握标投标书要点在商务标文件的编写中重点把握:①.投标函或者投标承诺书和施工投标标书汇总表，须严格按照附件中的格式进行填写；②.投标书综合说明，要把工程概况、报价依据、要说明的事项及工程管理等进行综合说明；③.工程量清单报价，必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。
浅论建筑施工企业投标策略
索赔额度。要按 照合 同规定 时间及 时提 出索赔 ； 对于索赔 额度 ，
一
般应分散及时提 出， 以免业 主感到额度过多。
பைடு நூலகம்Ｔ ｅｏ ｊｅ ｏｔ ｎ ｇｍｅ ｔ ｆ ｏ ｓｒ ｃｉｎｆ ｌ ｈ ｂ ｔｃｓ ｍａ ａ ｅ ｎ ｎ ｔｕ ｔ ｉ ｄ ｅ ｏｃ ｏ ｅ
第３ ６卷 第 １ ９期
・
２０ ・ ６
２０ １０年 ７月
山 西 建 筑
Ｓ ＨＡＮＸＩ ＡＲＣＨＩ ＴＥ（ＴＵＲＥ
Ｖｌ． ６ Ｎｏ． ９ ０ ３ Ｉ １
Ｊ１ ２ １ ｕ． ０ ０
・
招 标 投 标 ・
文章编号 ：０ ９６ ２ （０ ０ １—２ ００ １ ０ —８ ５ ２ １ ）９０ ６ ．２
分析。１定 性分析。主要分析 以下 内容 ：． ） ａ 业主 的基 本情况 。包 综合性工作。而投标报价又是投标过程 中非常重要 的工作之一 。
括资信条件 、 管理 能力 、 社会信 誉等 。ｂ 发 包项 目的特 点。包括 所 以， ． 投标报价时 ， 必须在企业成本的基础上 ， 根据竞争形势 和具 比合理工期提前或拖 后都 意味着工程成本 的提高 。因此 ， 目部 项 总之 ， 建筑工程施工项 目的成 本控制在整个项 目成本 管理体
参考文献 ：
索赔 。在编写索赔报 告时 ， 将索赔 的证据 资料汇 总与索赔 申请 、 索赔费用计算等一起 上报 。索赔 报告 中一定要 注意索赔 时 间及
［］ 苗素 兰． １ 中小建 筑企业 的施工 项 目成本 管理探 讨［ ］ 山西 Ｊ．
建 筑 ，０ ９ ３ （ ５ ：２ —３ ． ２ ０ ，５ １ ）２ ９２ ０
因此 ， 目部应在认真学 习合 同文件 ， 项 提高索赔意识 的基础上 ， 发 现索赔 线索后 ， 经与造价工 程师研 究后 ， 及时 向业主及 监理提 出 身管理水 平 ， 层层落实 ， 深挖企业 内部潜力 ， 就一定 能做好工程施 工项 目的成本管理工作 ， 使企 业不 断发 展壮 大 ， 并在激烈 的市场 竞争 中占有一席之地 。
建筑工程施工投标的策略与技巧综述
建筑工程施工投标的策略与技巧综述摘要：随着国民经济和社会发展的需要，我国建筑工程项目越来越多，规模越来越大，对于建筑工程企业来说，机遇与挑战并存。
建筑施工企业通过招投标来赢得工程项目，如何选择投标对象，编制标书，回避风险，以最大限度降低工程成本，获取利润，是每一个施工企业需要关注和研究的内容。
关键词：建筑工程；投标策略；分析研究建筑工程施工投标报价竞争与竞争者经济实力、投标策略以及技术水平等息息相关，尤其是投标策略与技巧，能够直接提升竞争者竞争优势。
建筑工程施工投标期间，投标技巧、竞争策略、其他注意事项等必须仔细斟酌，慎重筹划。
1建筑工程企业投标存在的问题1.1投标战略规划模糊我国目前的建筑工程企业粗略可以分为三种，一是国有企业，二是民营企业，三是外资企业。
国有企业由于历史的原因，受国家政策的长期支持，在建筑市场中靠老资格获取工程项目，随着建筑市场的开放程度，建筑企业数量不断增加，民营企业、外资企业如雨后春笋搬拔地而起，给国有建筑企业带来很大的冲击，市场竞争异常激励。
大部分建筑企业为了生存，往往只要能接到工程项目就行，什么项目都做，随机性很强，没有明确的发展目标和合理的运营管理模式。
在建筑工程投标中，表现为企业投标战略规划模糊，这些战略规划缺乏可行性和合理性，不能给企业科学投标起到指导作用。
1.2工程盈利水平较低我国的国情导致建筑工程市场基本为买方市场，即建筑施工企业在市场竞争中处于被动地位，给投标决策带来很多不利因素。
在激励的市场竞争中，建筑企业为了获得工程项目，往往采用压低投标报价的方式进行投标，这种低价抢标、低价中标的现象，使得建筑工程项目的利润空间很小，工程项目的盈利水平较低。
一旦出现管理方面或其他因素导致的成本控制超出预期，建筑企业就会出现巨大的亏损，严重的会使企业倒闭。
1.3投标竞争能力有限建筑企业由于工作环境恶劣、条件艰苦、收入水平较低等因素的影响，导致人才流失严重，一些企业缺乏专业的管理人才和技术人才，重经营，轻技术的思想严重制约了对人才的培养和对技术的创新，使得企业产业升级滞缓，投标竞争能力有限。
浅谈建筑施工企业投标策略及报价技巧
在做 投 标报 价 时 ， 如果 发 现招 标 文件 中工 程 范 围不 明确 ， 条 款不 清 楚 ， 或 技术规范要求过于苛刻时， 则要在充分考虑风险的基础上 ， 按多方案报价法 处理 。 即按 原 招标 文件 报 一个 价 ， 然 后再 提 出 如果基 本 条款 做某 些 变动 ， 报 出 报价 可 降低 的额 度 。 或 者 投标 方 可以 自己提 出一个 更 好 的利 用新 技术 新 材料 的方 案 ， 并 加 以说 明采 用 这样 的新 方案 业 主可 以节 省 多 少投 资 费用 或 者提 前 竣工 并使 工 程运 用更 合 理等 ， 藉 此 吸 引业 主 ， 促 使 自己 的方 案 中标 。 增 加建 议 方案 时 ， 不 要将 方 案写 得太 具体 ， 要保 留方案 的 关键 技 术 ， 防止业 主将 此方 案 交 较成 熟 ， 或 过去 有 这方 面 的实践 经 验 。因 为投标 时 间往 往较 短 ， 如果 仅 为 中标 而匆 忙 提 出一 些没 有 把握 的建 议 方案 ， 可能 引起 很 多后 患 。
３ ． ３突然 降价 法
俗话 说 ： 知 己知彼 ， 百 战不 殆 。 掌握 竞 争对 手情 况 是企 业对 投 标 能否 成 功 的重 要 因素 。 对参 加 投标 竞 争 的企业 有 所 了解 ， 建立 竞 争对 手 档案 ， 其 中包括 竞争 对手 的经 营 隋况 、 生 产 能力 、 技 术 水平 、 产 品性 能 等 方 面。 这些 对 制 定合
而 造成更 大 的损 失 。
３ ． ２多方 案报 价 法
２ ． 投标 的前 期 准备
２ ． １对 工程 项 目的 分析
在 获 取投 标 邀请 函后 ， 要 针 对 工 程 项 目的性 质 、 规模 、 所在地的条件 、 设 计、 监 理 及 参 与投 标 方 、 资 金 来源 等 多 方 面 的 因素 ， 进 行 认 真研 究 和 分 析 ， 以 便 制定 出合 理 的投 标 策略 。
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建筑施工企业投标策略
陈雁中铁大桥局集团第五工程有限公司
【摘要】随着我国社会主义市场经济不断向前发展，招投标工作也取得了稳健的发展，国家重点工程基本采取公开招投标方法进行。
建筑施工企业要想在激烈市场竞争中取胜，需制定投标策略，做好项目前期跟踪、投标询价、现场踏勘工作、认真编写标书并透彻地分析竞争对手，不断总结经验，可在投标工作中取得较好的成绩。
【关键词】施工企业投标策略
一、做好项目前期跟踪，有的放矢大型施工企业在选择投标项目时不能盲目，应有针对性地选择自身有优势的项目。
对大量的建设项目做必要的筛选，其中的重点项目需进行前期跟踪。
跟踪信息来源于多种渠道。
一方面来源于关联企业，如设计院。
另一方面来源于各省政府的发改委网站。
从项目可行性研究、立项、审批、设计，均设专人跟踪。
持续不断地跟踪项目的进展，有利于施工企业有针对性地展开投标活动。
项目跟踪的内容包括项目规模、里程长度、地理条件、气候条件、投资估算总额、建设方、项目战略意图等。
施工企业结合自身优势统筹决策、合理选择，规避潜在风险，做到有的放矢。
二、做好材料询价工作１．为工程施工的顺利进行，需要购买工程材料，增置施工机械等。
所以材料和设备在工程造价中常常占６０％以上，对报价影响很大，而它们的市场价格和支付条件是变化的，因此会对工程成本产生影响。
投标时要使报价合理并具有竞争力，就应对所购材料设备进行
认真的调查，即做好询价工作。
调查时不仅要了解当时的价格，还要了解过去的变化情况，预测未来施工期间可能发生的变化，以便在投标报价时加以考虑。
２．人工费按本工程所在地现有项目标准编制，如果没有的可按每人每月９０００－１００００元（含工资、奖金、加班费、五金、办公、生活、招待等费用）招标准编制。
３．材料费按材料调查或当地信息价格执行。
４．机械费、大临设施的摊消、旧材的利用等按在建项目的实际情况执行。
三、做好现场踏勘工作为了获得投标决策的主动，要考察、调查、收集与招标有关的各种信息，为投标决策提供必要的依据。
项目所在地气象资料、水文资料、地质情况；工程现场的用地、地形、地貌、地物、现场的交通等情况；工程现场周围的道路、材料运输、大型施工机具进出场条件，有无特殊的交通限制；工程现场邻近建筑物与招标工程的间距、结构形式、高度及密度影响；当地供电方式、方位距离、电压等；地方政府，业主对施工现场管理的一般要求、特殊要求及规定，是否允许节假日和夜间施工等；工程现场的驻地建设位置、面积、道路等情况；建筑构件的加工、制作、运输条件，砼的供应能力做详尽的分析。
为技术标的编写做出充分准备。
力争在技术标评审中获得高分。
四、透彻地分析竞争对手知己知彼，百战不殆，建筑施工企业要想在竞争中取胜，需要明确分析投标的主要竞争对手，通过搜集过去
相当一段时间内竞争对手的报价资料，包括报价、中标率、报价心理、投标策略、在本地区的信誉和影响、在建项目、竣工项目、资质能力、业绩、机械设备、技术力量、资金保障能力、与业主的关系等，描绘出对手的报价走势图，客观地分析竞争对手可能采取的投标策略和报价水平，知己知彼，有针对性地制定投标策略，选择投标报价技巧，充分发挥自身优势，增加中标概率。
如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价，从而在中标后获得更好的经济效益。
在有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。
五、认真编写标书建筑施工企业对某项工程是否参与投标做出决策后，购买招标文件，即开始编写正式的投标书。
编写时需认真的研究分析招标文件，掌握项目的工程规模及复杂程度，弄懂设计图纸、招标人的思路、专用条款、技术规范的要求、投标文件制作格式及内容等要求。
更重要的是提出招标文件中存在的疑点和问题，以及分析和掌握工程量清单中未体现的内容，找出工程量清单潜在的漏项及招标文件不完善、概念含糊的地方。
标书的编写应逐项填写清楚，不能漏项。
要根据所投工程的特点，有重点的写，对占有较大权重的内容要着重写，有针对性的着重填写资料，并强调本公司的财务、人员、施工设备、施工经验等方面的优势。
施工企业一定要注意对招标文件是否做到了实质性响应。
投标文件不能出现重大偏差，否则属废标，要特别注意避免以下常见偏差：１．投标文件是否按照招标文件的规定填报了投标函、附
录、投标担保、授权书、工程量清单、施组、承诺函等，有法定代表人或其授权代理人亲笔签字并加盖了公章。
２．投标文件附录的所有数据是否符合招标文件的规定。
３．投标文件附表是否齐全完整，内容均按规定填写。
４．项目管理机构、类似业绩、人员资历等是否均符合招标文件规定，人员证件、业绩扫描件是否清晰可辨、并提供了有效的社保缴费证明等。
５．投标文件是否提交了投标担保和投标信用银行保函、承诺函等。
６．投标文件是否页码连续等。
７．投标文件中，大写金额和小写金额不一致。
８．投标文件中，用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致。
９．中英文版本发生异议。
１０．投标文件中，填报的投标工期、工程质量标准前后不一致。
１１．投标文件中，填报的项目经理前后不一致的。
１２．投标文件中，填写的工程名称、工程质式、建筑面积、层数有误。
１３．投标文件中，填报的工程量清单报价表中的分部分项工程项目编码或项目名称或计量单位与招标人或其委托的招标代理机构提供的工程量清单中的分部分项工程项目编码或其委托的项目名称或计量单位不一致。
六、不断总结经验投标后的工作总结也是十分重要的，投标结束
后，无论是否中标。
都应设专人收集有关资料，认真分析中标或失标的原因，争取后续工作的主动。
在激烈的竞争中，任何一个投标人不可能总能够中标。
由于多种因素的影响，有时难免会失标。
因此，施工企业投标人应当具备良好的心理素质和承受能力，不断总结经验，分析招投标的变化、建立自己的数据库，预测未来报价及施工技术的发展方向，为以后的投标工作打下良好的基础。
参考文献：
高智神．企业投标概论［Ｊ］《现代经济》，２００１年３月．２３５经济论丛 __。