建筑施工企业投标策略

建筑施工企业投标策略

陈雁中铁大桥局集团第五工程有限公司

【摘要】随着我国社会主义市场经济不断向前发展，招投标工作也取得了稳健的发展，国家重点工程基本采取公开招投标方法进行。建筑施工企业要想在激烈市场竞争中取胜，需制定投标策略，做好项目前期跟踪、投标询价、现场踏勘工作、认真编写标书并透彻地分析竞争对手，不断总结经验，可在投标工作中取得较好的成绩。

【关键词】施工企业投标策略

一、做好项目前期跟踪，有的放矢大型施工企业在选择投标项目时不能盲目，应有针对性地选择自身有优势的项目。对大量的建设项目做必要的筛选，其中的重点项目需进行前期跟踪。跟踪信息来源于多种渠道。一方面来源于关联企业，如设计院。另一方面来源于各省政府的发改委网站。从项目可行性研究、立项、审批、设计，均设专人跟踪。持续不断地跟踪项目的进展，有利于施工企业有针对性地展开投标活动。项目跟踪的内容包括项目规模、里程长度、地理条件、气候条件、投资估算总额、建设方、项目战略意图等。施工企业结合自身优势统筹决策、合理选择，规避潜在风险，做到有的放矢。

二、做好材料询价工作１．为工程施工的顺利进行，需要购买工程材料，增置施工机械等。

所以材料和设备在工程造价中常常占６０％以上，对报价影响很大，而它们的市场价格和支付条件是变化的，因此会对工程成本产生影响。投标时要使报价合理并具有竞争力，就应对所购材料设备进行

认真的调查，即做好询价工作。调查时不仅要了解当时的价格，还要了解过去的变化情况，预测未来施工期间可能发生的变化，以便在投标报价时加以考虑。

２．人工费按本工程所在地现有项目标准编制，如果没有的可按每人每月９０００－１００００元（含工资、奖金、加班费、五金、办公、生活、招待等费用）招标准编制。

３．材料费按材料调查或当地信息价格执行。

４．机械费、大临设施的摊消、旧材的利用等按在建项目的实际情况执行。

三、做好现场踏勘工作为了获得投标决策的主动，要考察、调查、收集与招标有关的各种信息，为投标决策提供必要的依据。项目所在地气象资料、水文资料、地质情况；工程现场的用地、地形、地貌、地物、现场的交通等情况；工程现场周围的道路、材料运输、大型施工机具进出场条件，有无特殊的交通限制；工程现场邻近建筑物与招标工程的间距、结构形式、高度及密度影响；当地供电方式、方位距离、电压等；地方政府，业主对施工现场管理的一般要求、特殊要求及规定，是否允许节假日和夜间施工等；工程现场的驻地建设位置、面积、道路等情况；建筑构件的加工、制作、运输条件，砼的供应能力做详尽的分析。为技术标的编写做出充分准备。

力争在技术标评审中获得高分。

四、透彻地分析竞争对手知己知彼，百战不殆，建筑施工企业要想在竞争中取胜，需要明确分析投标的主要竞争对手，通过搜集过去

相当一段时间内竞争对手的报价资料，包括报价、中标率、报价心理、投标策略、在本地区的信誉和影响、在建项目、竣工项目、资质能力、业绩、机械设备、技术力量、资金保障能力、与业主的关系等，描绘出对手的报价走势图，客观地分析竞争对手可能采取的投标策略和报价水平，知己知彼，有针对性地制定投标策略，选择投标报价技巧，充分发挥自身优势，增加中标概率。如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价，从而在中标后获得更好的经济效益。在有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。

五、认真编写标书建筑施工企业对某项工程是否参与投标做出决策后，购买招标文件，即开始编写正式的投标书。编写时需认真的研究分析招标文件，掌握项目的工程规模及复杂程度，弄懂设计图纸、招标人的思路、专用条款、技术规范的要求、投标文件制作格式及内容等要求。更重要的是提出招标文件中存在的疑点和问题，以及分析和掌握工程量清单中未体现的内容，找出工程量清单潜在的漏项及招标文件不完善、概念含糊的地方。标书的编写应逐项填写清楚，不能漏项。要根据所投工程的特点，有重点的写，对占有较大权重的内容要着重写，有针对性的着重填写资料，并强调本公司的财务、人员、施工设备、施工经验等方面的优势。施工企业一定要注意对招标文件是否做到了实质性响应。

投标文件不能出现重大偏差，否则属废标，要特别注意避免以下常见偏差：１．投标文件是否按照招标文件的规定填报了投标函、附

录、投标担保、授权书、工程量清单、施组、承诺函等，有法定代表人或其授权代理人亲笔签字并加盖了公章。

２．投标文件附录的所有数据是否符合招标文件的规定。

３．投标文件附表是否齐全完整，内容均按规定填写。

４．项目管理机构、类似业绩、人员资历等是否均符合招标文件规定，人员证件、业绩扫描件是否清晰可辨、并提供了有效的社保缴费证明等。

５．投标文件是否提交了投标担保和投标信用银行保函、承诺函等。

６．投标文件是否页码连续等。

７．投标文件中，大写金额和小写金额不一致。

８．投标文件中，用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致。

９．中英文版本发生异议。

１０．投标文件中，填报的投标工期、工程质量标准前后不一致。

１１．投标文件中，填报的项目经理前后不一致的。

１２．投标文件中，填写的工程名称、工程质式、建筑面积、层数有误。

１３．投标文件中，填报的工程量清单报价表中的分部分项工程项目编码或项目名称或计量单位与招标人或其委托的招标代理机构提供的工程量清单中的分部分项工程项目编码或其委托的项目名称或计量单位不一致。

六、不断总结经验投标后的工作总结也是十分重要的，投标结束

后，无论是否中标。

都应设专人收集有关资料，认真分析中标或失标的原因，争取后续工作的主动。在激烈的竞争中，任何一个投标人不可能总能够中标。由于多种因素的影响，有时难免会失标。因此，施工企业投标人应当具备良好的心理素质和承受能力，不断总结经验，分析招投标的变化、建立自己的数据库，预测未来报价及施工技术的发展方向，为以后的投标工作打下良好的基础。

参考文献：

高智神．企业投标概论［Ｊ］《现代经济》，２００１年３月．２３５经济论丛 __