建筑施工企业在投标过程中策略
论施工企业投标策略与技巧
论施工企业投标策略与技巧摘要：在目前极为激烈的市场竞争的背景下，研究施工企业投标策略与技巧，有利于施工企业在工程项目的投标工作中提高竞争力。
施工投标中最重要的就是报价的制定和最终报价的确定。
为了在激烈的市场竞争中提高投标效率，每个企业都必须加大对建设项目投标策略和技巧的研究，这也是提高企业综合竞争力的关键因素。
关键词：施工企业；投标策略；技巧1 投标前期调研1.1业主的综合实力一个项目的成功落地，在项目跟踪阶段，需要对业主合实力开展研究，了解业主的财务状况、主营业务，业主的需求，为我们在未来确定投标策略时发挥非常重要的作用。
1.2潜在竞争对手所谓“知己知彼，百战不殆”，我们不仅要开展对业主的实力的研究，也需要了解行业潜在的竞争对手，了解对方的优点和缺点，可能性分析，准备预备方案，这可以更好地争取掌握主动权，提前布局。
1.3本企业的资源配置在了解业主和潜在竞争对手的基本情况时，企业也应判断自身资质、近几年的工程经验，以及现有的技术能力、管理水平、人力资源配置、机械和财力是否与项目规模相匹配。
2 投标阶段报价技巧在决策投标后，根据项目规模大小成立投标组，投标组需对招标文件进行详细的分析，特别是国际竞争性投标，投标人在决策投标后，首先要仔细研究招标文件，建设单位的招标文件是编制投标文件的重要依据，因此，一定要吃透建设单位的招标文件，充分响应招标文件有关工期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、招标的范围等实质性内容。
招标文件中有不明确或者必要的信息的，书面澄清文件应当及时提交招标人。
投标人需要“逐字逐句”的研究招标文件，必须全面领会，再根据本企业和工程实际情况采用相应的投标策略和报价技巧，已达到中标的目的。
下面，我们重点研究投标策略和技巧分析：2.1提高报价精准度通常项目业主委托项目咨询机构对项目进行预算估价，业主根据其成本确定拦标价。
施工企业需要选择一个有类似项目经验和丰富经验造价员，在投标价、预算价和实际成本出入较大时，及时调整，保证合理的报价。
建筑施工企业投标策略
建筑施工企业投标策略陈雁中铁大桥局集团第五工程有限公司【摘要】随着我国社会主义市场经济不断向前发展，招投标工作也取得了稳健的发展，国家重点工程基本采取公开招投标方法进行。
建筑施工企业要想在激烈市场竞争中取胜，需制定投标策略，做好项目前期跟踪、投标询价、现场踏勘工作、认真编写标书并透彻地分析竞争对手，不断总结经验，可在投标工作中取得较好的成绩。
【关键词】施工企业投标策略一、做好项目前期跟踪，有的放矢大型施工企业在选择投标项目时不能盲目，应有针对性地选择自身有优势的项目。
对大量的建设项目做必要的筛选，其中的重点项目需进行前期跟踪。
跟踪信息来源于多种渠道。
一方面来源于关联企业，如设计院。
另一方面来源于各省政府的发改委网站。
从项目可行性研究、立项、审批、设计，均设专人跟踪。
持续不断地跟踪项目的进展，有利于施工企业有针对性地展开投标活动。
项目跟踪的内容包括项目规模、里程长度、地理条件、气候条件、投资估算总额、建设方、项目战略意图等。
施工企业结合自身优势统筹决策、合理选择，规避潜在风险，做到有的放矢。
二、做好材料询价工作１．为工程施工的顺利进行，需要购买工程材料，增置施工机械等。
所以材料和设备在工程造价中常常占６０％以上，对报价影响很大，而它们的市场价格和支付条件是变化的，因此会对工程成本产生影响。
投标时要使报价合理并具有竞争力，就应对所购材料设备进行认真的调查，即做好询价工作。
调查时不仅要了解当时的价格，还要了解过去的变化情况，预测未来施工期间可能发生的变化，以便在投标报价时加以考虑。
２．人工费按本工程所在地现有项目标准编制，如果没有的可按每人每月９０００－１００００元（含工资、奖金、加班费、五金、办公、生活、招待等费用）招标准编制。
３．材料费按材料调查或当地信息价格执行。
４．机械费、大临设施的摊消、旧材的利用等按在建项目的实际情况执行。
三、做好现场踏勘工作为了获得投标决策的主动，要考察、调查、收集与招标有关的各种信息，为投标决策提供必要的依据。
建筑工程公司招标策略(3篇)
第1篇一、引言建筑工程公司在市场竞争中，如何制定有效的招标策略，提高中标率，成为企业生存和发展的关键。
本文将从以下几个方面阐述建筑工程公司招标策略，以期为我国建筑工程企业提供参考。
二、招标策略的制定原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。
2. 优质高效：提高中标率，降低成本，确保项目进度和质量。
3. 长期发展：建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。
4. 创新驱动：运用新技术、新方法，提高企业竞争力。
三、招标前的准备工作1. 市场调研：了解行业动态、竞争对手、项目需求等，为制定招标策略提供依据。
2. 企业自身评估：分析企业优势、劣势、市场需求等，明确投标方向。
3. 招标文件准备：熟悉招标文件要求，确保文件内容完整、准确。
4. 团队组建：选拔具备专业知识和丰富经验的团队成员，提高投标成功率。
四、招标策略实施1. 策略一：突出企业优势（1）技术优势：展示企业在技术创新、工艺水平、设备等方面的优势。
（2）管理优势：强调企业完善的管理体系、严谨的施工流程、高效的团队协作。
（3）业绩优势：展示企业优质工程案例，提高客户信任度。
2. 策略二：优化报价策略（1）成本控制：在确保项目质量的前提下，合理控制成本，提高报价竞争力。
（2）风险分担：在招标文件中明确风险分担机制，降低企业风险。
（3）报价策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定合理的报价策略。
3. 策略三：加强沟通与合作（1）与招标方建立良好关系：通过拜访、电话、邮件等方式，加强与招标方的沟通，了解项目需求。
（2）与合作伙伴建立互利共赢的关系：与材料供应商、设备租赁商等建立长期合作关系，降低项目成本。
（3）与竞争对手保持良好关系：了解竞争对手动态，避免恶性竞争。
4. 策略四：运用信息化手段（1）利用大数据分析：通过分析招标数据、行业动态等，预测项目走势，制定针对性策略。
（2）运用项目管理软件：提高项目管理效率，降低成本。
五、招标后的跟踪与总结1. 跟踪招标进度：密切关注招标结果，及时调整投标策略。
建筑施工单位如何做好建筑工程招投标与报价策略
建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略摘要：我国于1984年开始施行招标责任承包制，并在2000年制订了《中华人民共和国招投标法》。
《招投标法》的制定与施行使招投标工作有法可依并确立了招投标工作在建筑工程中的主体地位。
招投标工作非常复杂，建筑公司既要在招投标活动中中标，又要保证中标后公司能够在该工程中盈利，这就需要对各种主观条件和客观因素进行分析和综合考虑。
文章根据本人多年的招投标工作经验，总结了招投标与报价工作中常用的策略与技巧，并对建筑企业如何做好招投标及报价工作提出了几个方面的建议。
关键词：建筑工程；投标；策略1 建筑工程的招投标策略与技巧1.1 招投标的主要策略投标策略的正确与否将直接决定建筑公司的投标成败，甚至可能影响企业的生存。
为此，公司需要对自身的状况进行深入了解，仔细分析投标项目的特点、工程的状况以及市场竞争等因素。
一般来讲，投标策略主要有三种：1.1.1 生存型策略当企业的经济状况因为自身管理和经营不合理或者行业的变化而导致恶化时，或者国家的宏观调控使政府调整建设投资的主体方向而导致建筑企业的优势工程投标项目减少时，投标企业应该以维持企业生存为主要目的。
例如某公司遭遇其它几家建筑公司的联合挤兑导致营业困难，该公司果断报出一个几乎为零利润的价格夺标，使公司度过难关。
1.1.2竞争型策略当公司遭遇经营低谷时，可能会导致投标邀请减少和中标率降低的情况，或者企业试图开拓新的市场，还可能遇到实力相当的竞争对手。
这时就可采取竞争型策略，例如某公司业务逐渐扩大欲开拓新市场，该公司通过准确评估对手，精确计算施工成本，报出一个有竞争力的价格夺标，并结合自身过硬的建筑质量打开局面。
1.1.3 盈利型策略此策略多见于企业信誉度高、技术好以及企业已经在该区域打开局面的情况；另外，当竞争对手较少、施工条件差、资金支撑条件不行或者工期和质量的要求不合理时，也可采取这种策略。
1.2 投标报价的技巧投标报价是一项非常复杂的技术工作，根据不同的投标策略有不同报价技巧。
浅析施工企业的投标策略
的工作 ，这 就要求 我们 在每 一次 投标 时都 对 自己和竞争对 手 的资 料进行搜 集 、 理 ， 析其 在 不同 的情况 下所采用 的 整 分
策略及报 价水 平 ，就可 以确 定企 业在 本次投 标 中的报价水 平。 四 、 投 标 的 过 程 中 。 阶段 要 注 意 的 一 些 事 项 在 各
办法 时 ， 量倾 向于本企业 。 尽
计 的重视程度 。一个组织 机构健全 ， 工程施 工及招投 标有 对 经 验 的业 主 ， 能够 针对 工程 的特 点 ， 重 选择 有 实力 、 誉 着 信
２资格 预 审阶段 。编制资 格预 审 申请 书时 ， ． 一定要针对 资格 预审文 件 的要求 进行 编制 。本 阶段仍 要 与业 主加 强联
企业经营
Ｑ Ｉ Ｊ ＮＧＹＩ ＹＥ Ｉ ＮＧ
浅析施工 企业的投标 策略
李静 （ 新疆 建 工 （ 团 ） 限责 任公 司 第 四建筑 有 限公 司 新 疆 乌 鲁木 齐 集 有 ８０２ ３ ０ ６）
施 工招标工作 的主要 程序 为发 布招标 公告 、 制招标 文 编
件 、 织 现场勘 察 和答 疑 、 组 开标 、 评标 、 标 、 中标人 签 订 定 与
为评 委是严格按 照招标文 件及评 分办法来评 标的 。第五 ， 在
程量清单报价模式是和市场经济体制相适应的一种投标报 领取 招标文 件 、 现场 踏勘 、 开标 前 会时 ， 了解 、 握有 哪些 要 掌
价模 式 ， 种报价模 式能充 分调 动建 筑施 工 企业 加强 管理 ， 这
工 程投资 。这种报价形 式尤其适合 那些项 目投资 巨大 、 建设 周期 长 、 施工 图设计 深度不够 的工程项 目。
提供 一定 的优 惠条件 ， 并从 招标 文件 中找 出漏 洞 ， 工程数 对 评分 办法也 要进 行研究 ，若发 现有 显失公 平且对 己不利 在
建筑施工企业投标策略与报价技巧
１ 投 标 的 前 期 准 备 在 获 取 建 设 工 程 信 息 后 ， 认 真 分 析 项 目 的 性 要 质 、 模 、 在 地 的 条 件 、 理 、 计 、 理 方 及 参 与 规 所 管 设 监
２ １ １ 标 价 计 算 应 合 理 。 的 投 标 者 在 分 析 标 价 和 ．． 有
的 竞 争 活 动 。投 标 报 价 是 工 程 投 标 和 业 主 招 标 的 核 心 ， 果 报 价 过 高 ， 标 单 位 会 失 去 中 标 机 会 ； 标 如 投 投
报 价 过 低 ， 标 单 位 即 使 中标 ， 会 给 企 业 带 来 不 可 投 也 预 料的 风险 ； 此 ， 工企 业应 从宏 观 角度 出发 ， 因 施 利 用 报 价 策 略 及 报 价 编 制 技 巧 ， 工 程 总 报 价 进 行 控 对
键 因 素 之 一 ， 十 分 慎 重 。 标 者 应 按 照 招 标 文 件 有 应 投 关 资 料 ， 别 是 技 术 规 范 来 选 用 定 额 ， 时 还 要 考 虑 特 同
当 时 的 实 际 情 况 ， 工 程 情 况 、 然 气 候 条 件 、 人 如 自 工 素 质 、 械 水 平 、 程 技 术 规 程 、 程 监 理 情 况 以 及 机 工 工 其他 因素 。
中 取 得 利 润 埋 下 伏 笔 ， 标 报 价 不 仅 具 有 很 强 的 技 投 术 性 ， 时还 有 赖 于 编 标 人 员 的 实 践 经 验 。 同
招投标过程中存在的问题及应对策略
招投标过程中存在的问题及应对策略摘要:建筑工程的快速发展得益于经济的快速运行。
工程招标是一种平等主体之间的经济活动，因招标人的邀请而导致投标人的承诺，最终通过招标人的选择形成协议和合同关系。
在建设工程施工过程中，招投标是一个重要环节，加强招投标管理意义重大。
由于建筑市场的不规范发展、管理体制的约束和经验的缺乏，建筑工程招投标在具体操作中还存在许多问题。
本文结合实践，对建设工程招投标环节的风险因素进行了简要分析。
关键词：招投标流程；存在的问题；应对策略投标在项目建设过程中发挥着重要作用，有效保证了项目建设的实施，尽可能减少了公司的投资，提高了工作效率，保证了施工质量。
企业应继续加强项目施工招标的实施，合理利用市场提供的资源和配置，选择最佳施工单位进行施工，提高质量和效率。
1 重要性在现代城市建设中，建设项目的地位非常重要。
在城市化进程中，建设项目对其做出了巨大贡献。
项目管理的重点是招投标管理。
工程招投标管理系统是工程招投标管理的重要组成部分，关系到工程质量。
然而，建筑工程招标过程中存在问题，不利于建筑业的稳定发展。
2 当前招投标过程中存在的突出问题及原因2.1 投标方面过去关于招投标的法律不够健全，使得市场竞争处于无序不平等的状态。
此外，投标过程中普遍存在定价问题，势必给施工企业造成损失。
一些施工企业为了追求经济效益，在施工过程中偷工减料，监管不到位，使施工企业难以走出效益危机的恶性循环。
对于招投标过程，主要存在这样的问题:劳动力分配过于密集，销售严重不平衡。
一些建筑企业为了在激烈的市场竞争中占据优势或追求眼前利益，往往会顾全大局，放弃长远发展目标；建设单位在发展过程中忽视了内部核心竞争力的培养，过于注重公共关系的维护，缺乏对自身的正确客观评价，难以预算正确的成本，这不仅扰乱了市场环境，也损害了企业的利益。
2.2 招标方面在一些建设项目的招标工作中，公平正义原则得不到充分体现，监管力度不够，使得招标过程过于形式化，工作开展不到位。
中铁招投标累
中铁招投标累摘要中铁作为中国乃至世界知名的大型建筑施工企业，在工程建设领域具有重要的影响力。
本文将重点探讨中铁在招投标领域的相关经验和策略，分析其在招标过程中遇到的问题和解决方案，同时探讨中铁在投标过程中的策略和竞争优势。
一、中铁的招标战略中铁在招标过程中注重优质的工程质量和高效的工程进度，以赢得客户的信任和市场的竞争力。
在招标战略上，中铁坚持以下几点原则：1.慎密策划：在招标前，中铁组织专业团队对工程项目进行全面调研和评估，制定详尽的招标策略和计划。
2.严格控制成本：中铁注重成本管理和控制，通过提高效率和降低成本来提升竞争力。
3.提升技术水平：中铁不断加大对技术创新和人才培养的投入，提升企业的技术能力和竞争优势。
二、招标过程中的问题与解决方案在招标过程中，中铁也会遇到各种问题和挑战，如招标文件不清晰、竞争对手价格竞争激烈等。
针对这些问题，中铁采取了以下解决方案：1.加强与客户的沟通：中铁与客户保持密切的沟通，及时了解客户需求，调整招标策略。
2.提高内部协作：中铁强调内部各部门之间的协作与配合，确保招标过程的高效进行。
3.注重团队建设：中铁重视团队建设和员工培训，提升员工的专业素养和团队协作能力。
三、投标策略与竞争优势在投标过程中，中铁注重提升竞争优势和市场地位，采取了一系列投标策略：1.创新技术应用：中铁不断引入先进的施工技术和设备，提高工程质量和效率。
2.严格管理质量：中铁建立健全的质量管理体系，确保工程质量和客户满意度。
3.多元化发展：中铁在招投标领域实行多元化战略，积极拓展海外市场和新兴行业，扩大企业规模和影响力。
四、结论中铁作为行业领头羊，拥有雄厚的技术实力和市场资源，在招投标领域具有显著的竞争优势。
未来，中铁将继续坚持品质至上、客户至上的宗旨，不断创新，不断进取，为建设美好家园作出更大的贡献。
以上是对中铁在招投标领域的分析和探讨，希望能为读者提供一些启发和思考。
论建筑工程招投标中控制工程造价的策略
论建筑工程招投标中控制工程造价的策略随着城市化进程的加快，建筑工程日益成为经济社会发展的重要组成部分。
在建筑工程的发展过程中，招投标是一个非常重要的环节，而对于控制工程造价来说更是至关重要的。
建筑工程招投标中控制工程造价的策略，对于建筑施工企业和相关利益方都有着重要的意义。
在这篇文章中，我们将探讨一些关于建筑工程招标中控制工程造价的策略。
建筑工程招投标中控制工程造价的策略之一是根据市场行情合理测算工程造价。
建筑工程造价的测算是整个工程招标过程中的一个关键环节，通过合理、准确的工程造价测算，可以更好地控制工程造价，并为建筑施工企业制定合理的投标方案提供有力的支持。
建筑施工企业可以根据市场行情和工程特点，采用不同的测算方法，如综合单价法、清单计价法和比例估算法等，以此来保证工程造价的准确性和可控性。
建筑工程招投标中控制工程造价的策略还包括合理使用成本控制技术。
成本控制技术是建筑工程管理中的重要手段之一，通过合理地运用成本控制技术，能够有效防止工程成本的持续增加，降低工程风险，增强建筑施工企业的竞争能力。
成本控制技术包括预算成本控制、设计成本控制、施工成本控制和后期成本控制等，建筑施工企业可以根据工程特点和需求，选择合适的成本控制技术，有效控制工程造价。
建筑工程招投标中控制工程造价的策略还应包括合理规避工程风险。
工程风险是建筑工程中一个不可忽视的因素，通过合理地规避工程风险，可以减少工程成本和工期压力，降低工程质量风险，从而保证工程的整体成功。
建筑施工企业可以在投标过程中，充分了解工程的风险特点，采取相应的规避措施，如技术方案优化、风险保证金设立和保险代理等，有效控制工程造价。
建筑工程招投标中控制工程造价的策略也应包括合理的合同管理。
建筑施工企业在投标过程中，必须充分了解招标文件中的合同条款，合理运用合同管理手段，加强与招标人的沟通协商，以此来达到控制工程造价的目的。
合同管理包括合同签订、合同执行监督、变更管理和索赔处理等，建筑施工企业可以通过合理地运用合同管理手段，保持合同的公平性和合理性，有效地控制工程造价。
施工企业投标策略
施工企业的投标策略【摘要】：结合当前建筑工程市场招投标的现状，总结施工单位在投标过程中所涉及的重点环节，制定正确的投标策略，以提高中标率并实现利润最大化。
本文就投标策略与技巧，谈一些心得，以期与大家交流。
【关键词】：策略与技巧，信息和资料，施工组织设计，投标报价投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
投标时，根据企业经营状况和经营目标，既要分析该项目的整体特点，还要考虑自身的优势和劣势，以及竞争的激烈程度来确定投标策略。
比方说是生存型策略，还是竞争型策略，亦或是赢利型策略。
因此对于投标人而言，只有尽快熟悉投标规则，确定投标策略，提高投标报价能力，才能使自己在激烈的工程项目竞标活动中，战胜对手，脱颖而出。
一、组建投标小组在得到招标信息并确定投标后，首要工作就是组建一个有经验的投标团队。
该团队成员必须有丰富的施工经验，精通预算报价，且具备一定的合同法务知识，具备相应的合同谈判和签约经验等等。
投标团队成立后应立即组织各投标人员召开投标会议，对招标文件进行分析解读，然后有针对性的进行任务分工，制定完成时间，进行过程把控等等。
如由某某成员完成施工方案编制、某某完成报价编制、某某进行材料询价，某某进行成本核算……务必做到分工明确，责任到人，且在过程中不断跟进，及时解决问题。
二、收集信息资料一个项目的最终方案不是一个简单的计算过程，它是一个相当复杂和系统的工作。
投标文件的编制，不仅要依据招标文件的工程状况、地质条件、技术条款、招标图纸、工期要求等方面，还要结合施工技术规范、施工方案及本企业施工经验、自身设备、人员、资金等状况，综合工程所在地市场行情和投标对手的情况等因素统筹考虑，所以在投标报价中应进行信息资料的收集。
1.全面正确理解招标文件拿到招标文件后，要认真通读招标文件，把握工程建设中的重点和难点，对重点问题进行标注和理解，要充分理解比如项目的地理位置、工程规模、开发目标、项目范围，施工周期，报价方法、资金筹措、交通设施、自然及人文环境等等，尽可能全面的收集有关项目的资料，这些都是编制投标文件的关键之处。
建设工程的投标策略与技巧
建设工程的投标策略与技巧一、投标策略投标策略根据不同时段对于工程的了解与熟悉，以及伴随着熟悉度的增加，在不同的接触时期使用不用的投标策略与手段，是其依据现实的情况下出发，对其所做的一个调整与监督，旨在让企业在不同的时段掌握主动权，因此依据其动作的不一致，呈现出前后两期的投标策略。
1.前期的投标策略。
根据对于招标公告，招标工程、业主情况的熟悉程度与接触，对于所在国家的安全性系数与利益系数作为最优评估。
首先,应从本企业的客观能力入手，看自己企业所在的技术标准与理念是否与投标理念之间相互一致,考虑以下事宜是否符合企业经营发展方向：是否具有外部竞争;技术人员和工人的操作技术水平;人力资源能否满足调配需求;设备的组织与运作;对工程技术的经验管理与操作;对于安全操作的规范性制度。
通过对于自身理念，技术水平，装备之间，组织管理能力之间的相互配合，明确自己的定位与工程之间的差距，作出决策，而这一项工程评估自己企业文化之中肯定会形成自己的特色。
其次,对于工程本身作出评估,面对以下问题工程的区域情况,包括现场水文、交通的便捷、地形的平整度、内地还是沿海，和天气因素等,业主及其代理人的情况,包括资信情况、履约态度、支付能力,工程进度，以及维修等问题，劳动力的情况,劳动力市场是否充足与廉价,工人的工作熟悉度与专业能力的多少，以及对于整个社会福利待遇的考虑;同期的市场环境的影响,即建筑材料、燃料、动力、机械设备以及基本的生活用品的价格，预测基本的建筑材料的价格走向;与金融部门之间的相互联系，在银行的利率，担保收费等费用，以及与保险行业之间所定的保险费等与整个工程相互挂钩的环节;当地各项法规、工程管理条例以及技术规范等;对于周边环境的影响，以及居民区噪音问题的处理以及应急机制的制定等;竞争对手的表现，他们的信誉，能力，技术与装备，以及自我定位，对其的以往的投标进行研究，来判断其基本的思路情况所在。
2.投标决策后期阶段的策略。
工程建设招投标中的不正当竞争及策略
工程建设招投标中的不正当竞争及策略摘要：作为一种高效的工程承发包形式，投招标制度处于国内外推广应用，近年来我国持续性加强对该制度的优化和完善，该项工作的实施为广大业主选择资质优秀的承包商提供较佳的平台，对工程施工质量的提升具有促进作用。
通过当下实践证明，招投标活动中仍存在个别不正当竞争的现象，达到谋取中标的目的，应充分分析招投标活动中常发生的不正当竞争现象，以此为核心提出相应的策略，积极预防此类行为，保证投招标工作高效化实施，维护公平、公正的秩序。
关键词：工程建设；招投标；不正当竞争一、招投标中的不正当竞争的危害工程建设招投标作为一项综合性、专业性工作，其中包含多个不正当竞争的现象，产生多方面的危害和损失，体现在以下几方面：其一，与招投标活动遵循原则相悖。
招投标活动内存在的不正当竞争现象，与招投标活动应始终遵循的公平、公正、诚信原则相悖，严重破坏该项活动实施的基本原则。
其二，损害其他招标者及公众利益。
招投标活动中产生不正当竞争现象，损害他人的经济利益，影响投资人的经济效益。
不正当竞争的投标者，均是以实现自身经济效益最大化为基准，个别投标者的串通投标或招标人与投标人串通，损害其他投标者及国家社会公共利益。
其三，破坏市场经济诚信机制。
招投标活动中产生不正当竞争行为，严重破坏社会主义市场经济的诚信机制，严重损伤和扰乱社会主义市场经济秩序。
一、招投标中的不正当竞争形式（一）招标代理机构不正当行为招标代理机构主要是为招标人提供专业化服务的机构，招标人自身处于法律、程序落实等方面专业性不足，代理机构具备丰富的实践经验以及较强的基础知识，有效参与至整个招投标活动中，显著提高工作效率，全面维护招标人权益，确保招投标活动实施的可靠性，为招标人筛选最优中标人。
招标代理机构服务过程中，存在泄露与招投标活动相关信息、利用身份处于评标中干扰专家等，影响招投标活动的公平性和公正性。
（二）投标人相互串通投标投标者间相互串通投标作为招投标活动中常见不正当竞争现象，其可能发生在一个投标标段内，两个或两个以上，或所有投标者相互间初期约定将工程投标报价抬高或压低，或处于投标中约定分别以高、中、低价格进行报价，串通投标各方实际投标报价并非是表达自己真实的想法，而是通过串通投标，损害其他人员的利益。
施工企业投标应对的策略
、
解 招 标 文 件 和施 工 图 纸 及 工程 量 清 单 ， 新 重 ４ ．建 立 人 力 资 源 原 始 档 案 ， 专 业人 员 对 工程 量 清单 进 行 准 确 核 算 。 如 的职称 、 格证书 、 资 业绩 等 。 ４ ．正确理解定额和套 用定额 ， 准确计算 ５ 建 符 合 市 场 机 制 的专 业 投 标 班 子 ， 工 程 总 价 ， 投 标 报 价 提 供 可 靠 基 础 资 料 。 ．组 为 ５ ．了 解 工 程 施 工环 境 ，如 自然环 境 、 人 建 立 工程 投 （ ） 信 息 分 析 台 账 。内 容 有 项 中 标
瘩 跨 国 圆 回
●建筑知识口李 和
Hale Waihona Puke 近年来 ， 笔者有幸参 与了多个工程项 目 的 投 标 、 标 ， 投 标 过 程 中 存 在 的 问 题 做 评 对 了 详 细 的 分析 和 总 结 。为 使 同 行 们在 工程 项 目投 标 过 程 中 能 够 最 大 限 度 地 满 足 招 标 文
制投标文件。
或 关 键 技 术 ， 根 据 自身 企 业 优 势 编 制 经 济 应 可行 的多套方 案。项 目投标班子认真对方案 的 可 行 性 、 济 性 、 争 性 进 行 审 定 后 ， 定 经 竞 确 最 优施 工方 案 。 ３ 项 目的 评标 办 法 多 采 用 评分 法 。 ． 即将 总 分 分 为 资 信 、 术 、 价 三 部 分 ， 部 分 依 技 造 各 据 权 重和 敏 感 程 度 各 占不 同 的比 重 。其 中 工 程 造 价 占总 分 权 重最 大 ， 中标 的 关 键 。 因 是 此要 使 投 标 项 目 中标 ， 保 中 标 项 目有 合 理 确 的利 润 ， 标 报 价 必须 合 理 低 价 。 投 ４ 投 标 报 价 的策 略 ． 对 施 工 条 件 差 的 工程 ， 标 报 价 可 高 一 投 些 ； 施 工 条 件 好 ， 作 内 容 简 单 或 体 量 大 对 工 的 工 程 ， 标 报 价 可 低 一 些 ； 项 目投 标 总 投 在
建筑工程投标报价策略及技巧分析
建筑工程投标报价策略及技巧分析摘要：随着社会的不断发展，建筑行业受到了越来越多的重视，建筑工程投标过程中所能应用到的各种报价策略与技巧也也成为投标方提升自身竞争力重要手段，彰显了其对建筑工程的重要意义。
具体而言，在建筑工程投标的前期阶段，通过对工程信息的筛选与评估可以显著提升中标率。
而在投标报价环节，正确有效的应用投标报价技巧能很大程度上影响企业中标率以及中标后的经济效益。
因此，本文以建筑工程投标策略与报价技巧探讨为主要研究内容，对从事投标报价相关工作的技术人员提供借鉴经验。
关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧探讨1.投标报价技巧的重要性为适应我国社会主义市场经济体制的发展和完善，尽快与国际惯例接轨，建设部第107号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确投标人可以采用工程量清单报价的方法；投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。
通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标企业应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。
2.投标过程中主要采取的策略2.1投标前的策略建筑工程前期的投标策略主要集中在两个方面。
首先要对招标公告、招标工程以及业务情况做出一定的调查评估，并结合企业自身的技术标准与理念判断是否与招标工程一致，明确企业自身的实力与工程定位之间存在的差距。
其次要对投标工程的基本情况进行综合评价。
评价的标准主要包括工程所在地区位优势、交通便捷度、工程地质、气候影响因素、业主资信情况、履约能力、资金来源以及财务支付能力等，以保证建筑工程项目投标决策前期的审查谨慎性。
建设工程招投标规范化管理策略
建设工程招投标规范化管理策略摘要:随着经济建设的不断发展，招投标市场容量不断扩大，竞争也日趋激烈，但目前在招投标管理方面仍然存在很多问题，为了更好地适应新的发展形势，务必增强工程招投标规范化管理。
本文针对建设工程招标投标管理存在问题的进行了分析，并针对性的提出规范化管理的策略，以期促进建筑招投标市场的健康有序发展。
关键词：建设工程；招投标；规范化管理；策略对工程项目而言，在招投标的过程中，可以集中反映施工人员的技术水平，保证施工的公平、公正，同时也可以在施工市场上保护承包人的合法利益，并择优的选择满足工程发包人要求的承包人，进而促使建设行业能够更好地适应社会发展的需要。
一、建设工程加强招投标规范化管理的必要性随着招标项目的持续增多，违法违规的状况也越发凸显。
由于招标缺乏规范性，导致了经济、社会等方面的矛盾，严重的话，将会影响到整个工程市场的正常运转。
要解决好这些问题，就必须各相关部门通力合作，加强对招投标的全过程的监管和管理，明确招投标中的各方和目标的职权，及时找出招投标中存有的问题并加以改正，杜绝一切违法、违规的现象，强化资金的应用率，保证在进行招投标活动时，秉持着“公平、公开、公正”的原则，依法举行各项招投标工作，确保资金的安全、合理、高效运营。
二、建设工程招投标管理工作中存在的问题（一）招投标的组织形式不合理招投标工作是由发包人自己组织的，涉及的工作人员不能按照招标的流程来进行，不能按照自己的专业和熟悉的流程来进行，只能派出相关的工作人员来完成，而且工作的开展也不尽如人意，这包括对投标人的资质审查，对他们的业绩和财务情况的了解不够透彻，不够详细。
就委托代理机构组织招标而言，一是没有经过仔细的甄别，仅仅是从自己的角度去考虑自己的利益，而且投入的人力和精力也不够，常会做一些表面的工作。
例如，向发包人分发有关部门的招标文件，然后进行投标。
其次，没有按照国家和地方有关的招标管理制度和流程来操作，造成了一些不规范的工作。
施工招标阶段成本控制(3篇)
第1篇一、引言施工招标阶段是建筑工程项目管理中的重要环节，也是成本控制的关键阶段。
在这个阶段，通过合理的成本控制措施，可以确保工程项目的顺利实施，降低工程成本，提高企业的经济效益。
本文将从施工招标阶段的成本控制策略、方法和注意事项等方面进行探讨。
二、施工招标阶段成本控制策略1.明确项目目标在施工招标阶段，首先要明确工程项目的目标，包括工程规模、质量、工期、造价等。
这有助于项目管理人员在招标过程中，根据项目目标制定合理的成本控制策略。
2.优化招标文件招标文件是施工招标阶段的核心文件，其中包含了工程项目的各项技术要求、工程量清单、合同条款等内容。
优化招标文件可以从以下几个方面入手：（1）合理确定工程量清单，确保工程量准确无误；（2）细化合同条款，明确各方的责任和义务；（3）合理设置投标保证金，降低投标风险。
3.选择合适的招标方式根据工程项目的特点，选择合适的招标方式，如公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。
不同的招标方式对成本控制的影响不同，需要综合考虑项目的实际情况。
4.加强评标管理评标是施工招标阶段的重要环节，对成本控制具有直接影响。
加强评标管理可以从以下几个方面入手：（1）制定科学的评标标准，确保评标过程的公平、公正；（2）加强对评标专家的管理，确保评标专家的专业性和公正性；（3）严格审查投标文件，防止恶意报价和虚假投标。
5.强化合同管理合同是施工招标阶段成本控制的重要依据。
在合同管理方面，可以从以下几个方面入手：（1）明确合同条款，确保合同内容的完整性和准确性；（2）加强合同履行过程中的监督，防止合同违约和成本失控；（3）建立健全合同纠纷解决机制，降低合同风险。
三、施工招标阶段成本控制方法1.工程量清单控制工程量清单是施工招标阶段成本控制的基础。
通过对工程量清单的仔细审查，可以发现潜在的节约成本的机会。
具体方法包括：（1）审查工程量清单的准确性，确保工程量无误；（2）优化工程量清单，删除重复、冗余的工程量；（3）根据工程实际情况，调整工程量清单中的工程量。
建筑工程施工招标策略
第五章建筑工程施工招标策略5.1招标采用的方法（1）工程量清单计价工程量清单是招标人提供给投标者报价使用，是保证工程费用成本的根本依据，它的专业性强，内容复杂，对编制人的业务技术水平要求高，能否编制出严谨、完整的工程量清单将直接影响招标的质量，也是招标成败的关键。
当发生工程变更时，工程量清单的单价也是合同价格调整或索赔的重要参考标准［1］。
（2）综合估计法评标定标评标工作是整个招标过程的重要一环，在一定意义上说，它关系着招标的成功与否。
传统招标方式弊端的主要根源在于评标方式，综合评估法将技术标中有关工程实施过程的方案（如人员组成、施工组织设计、主材消耗、可能的质量保证、可能的进度和工期等）量化为评价指标，这样技术标占部分评分分值，能够加强投标方对施工方案的重视，有利于施工过程的管理与控制；把技术标与商务标结合起来，可以合理的综合评审造价与施工方案的关系，杜绝由于盲目压价而导致的施工方案和造价不符。
综合评估法充分体现了投标单位的整体素质和综合实力，符合公平，公正的竞争法则，使质量好，信誉高，价格合理，技术水平先进的企业中标。
5.2 投标报价说明投标单位根据自己的实际情况，在保证质量、工期及不违背国家有关政策的前提下，按招标文件提供设计图纸、报出自己的投标报价。
投标报价应与投标须知、合同条件、合同协议条款、投标时有关承诺、技术规范和图纸一起考虑。
按国家有关政策规定，投标报价不能低于其企业成本价。
经招标投标管理机构备案核准的招标文件和补充文件，工程设计图纸和有关- 19 -技术资料，施工现场条件情况，施工方案以及现行预算定额、取费标准和有关规定。
工程按06年定额相应的收费文件，制定报价，投标书中只能有一个投标报价。
工程所在地人工、材料和施工机械台班的价格信息，主材价格参照相关信息及市场价。
采用价格固定方式，投标报价为固定价格；投标单位所填写的单价和总价在合同实施期间不因市场变化因素而变动，投标单位在计算报价时可考虑一定的风险系数：招标方不接受任何有选择的报价，对同一工程只允许有一个报价；结算价格采用方式；结算价格为合同金额加设计变更签证和建设单位现场管理人员签证工程量变更价格。
浅论建筑施工企业投标策略
索赔额度。要按 照合 同规定 时间及 时提 出索赔 ； 对于索赔 额度 ，
一
般应分散及时提 出， 以免业 主感到额度过多。
பைடு நூலகம்Ｔ ｅｏ ｊｅ ｏｔ ｎ ｇｍｅ ｔ ｆ ｏ ｓｒ ｃｉｎｆ ｌ ｈ ｂ ｔｃｓ ｍａ ａ ｅ ｎ ｎ ｔｕ ｔ ｉ ｄ ｅ ｏｃ ｏ ｅ
第３ ６卷 第 １ ９期
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２０ ・ ６
２０ １０年 ７月
山 西 建 筑
Ｓ ＨＡＮＸＩ ＡＲＣＨＩ ＴＥ（ＴＵＲＥ
Ｖｌ． ６ Ｎｏ． ９ ０ ３ Ｉ １
Ｊ１ ２ １ ｕ． ０ ０
・
招 标 投 标 ・
文章编号 ：０ ９６ ２ （０ ０ １—２ ００ １ ０ —８ ５ ２ １ ）９０ ６ ．２
分析。１定 性分析。主要分析 以下 内容 ：． ） ａ 业主 的基 本情况 。包 综合性工作。而投标报价又是投标过程 中非常重要 的工作之一 。
括资信条件 、 管理 能力 、 社会信 誉等 。ｂ 发 包项 目的特 点。包括 所 以， ． 投标报价时 ， 必须在企业成本的基础上 ， 根据竞争形势 和具 比合理工期提前或拖 后都 意味着工程成本 的提高 。因此 ， 目部 项 总之 ， 建筑工程施工项 目的成 本控制在整个项 目成本 管理体
参考文献 ：
索赔 。在编写索赔报 告时 ， 将索赔 的证据 资料汇 总与索赔 申请 、 索赔费用计算等一起 上报 。索赔 报告 中一定要 注意索赔 时 间及
［］ 苗素 兰． １ 中小建 筑企业 的施工 项 目成本 管理探 讨［ ］ 山西 Ｊ．
建 筑 ，０ ９ ３ （ ５ ：２ —３ ． ２ ０ ，５ １ ）２ ９２ ０
因此 ， 目部应在认真学 习合 同文件 ， 项 提高索赔意识 的基础上 ， 发 现索赔 线索后 ， 经与造价工 程师研 究后 ， 及时 向业主及 监理提 出 身管理水 平 ， 层层落实 ， 深挖企业 内部潜力 ， 就一定 能做好工程施 工项 目的成本管理工作 ， 使企 业不 断发 展壮 大 ， 并在激烈 的市场 竞争 中占有一席之地 。
建筑企业招投标风险及防控策略
建筑企业招投标风险及防控策略摘要：由于目前工程项目发展的市场规模日益扩大，国家“一带一路”的发展方针优化了各大企业的结构，促使越来越多的企业积极进入国际市场。
工程项目招投标中存在的问题将会对企业的建设和发展产生重大影响，所以，必须对招标方式、投标价格等方面进行客观的分析并加以解决，从而发挥工程招投标的作用，推动工程企业发展。
关键词：建筑企业；招投标；风险；防控策略1建筑企业招投标的风险1.1工程量风险业主编制的招标文件通常附有详细的工程量清单，而对工程量清单的报价是整个投标过程中的重要部分。
因此，工程量清单的精确计算显得尤为重要。
投标人应对招标文件进行综合分析，熟悉国际设计规范，分析工程量中的项目划分对错。
通过与设计图的对比，核实是否有遗漏的项目、数量上的误差、项目划分上的错误等，并在投标前向招标人质疑。
增加项目和漏项会导致投标成本差异，也会导致业主对承包商的信任降低。
1.2建筑企业招投标的市场风险建筑企业招投标会受到市场经济的影响，行业政策是规避建筑企业招投标市场风险的关键。
行业政策不是一成不变的，但部分建筑企业往往不能紧跟政策的脚步，并做好及时更新处理。
建筑企业招投标存在滞后性，市场经济是不断变化的，市场经济中的物价水平是规避招投标市场风险的根本。
物价水平是随着市场经济不断变化的，只有留意市场物价动态，才能尽量规避招投标市场风险。
建筑企业招投标的市场风险，还体现在建筑企业风险管理机制不健全上。
面对未知市场风险，建筑企业只能被动接受，不能把风险前置，并及时预测防控，最终造成不必要的损失。
1.3招投标报价风险招标投标的风险是影响投标人能否中标的最大因素，无论在国内还是国外，投标人的报价得分都在40%～70%之间，这在很大程度上影响着公司是否能够中标。
同时，投标报价的准确性也将直接影响到企业的最终中标。
承包商应对招标成本进行科学严谨地分析，认真研究市场行情和设备和材料，以便对设备和材料的价格作出正确判断。
投标报价策略及投标技巧的应用
投标报价策略及投标技巧的应用在商业竞争中，投标报价策略和投标技巧的重要性不言而喻。
正确的投标报价策略和技巧可以帮助企业提高中标率，同时也能最大限度地降低风险。
本文将详细阐述投标报价策略和投标技巧的定义、作用，以及在项目中的应用。
投标报价策略是在对投标项目进行全面分析的基础上，为确定最终投标价格而制定的策略。
以下是几种常见的投标报价策略：成本加成报价策略这种策略是将企业的成本加上一定的利润作为报价。
优点是简单易行，企业利润与成本直接关联，有利于企业控制成本。
缺点是忽视了市场竞争和客户需求，可能导致企业丧失竞争优势。
竞争报价策略竞争报价策略是根据竞争对手的报价来确定自己的报价。
优点是能够充分考虑市场竞争，提高中标率；缺点是如果竞争对手的报价过低，可能造成企业亏损。
需求差异报价策略需求差异报价策略是根据客户的需求和项目的特点来制定报价。
优点是能够满足客户的特殊需求，提高企业的竞争力；缺点是如果客户需求发生变化，企业可能面临损失。
在选择投标报价策略时，企业应综合考虑自身实力、市场需求、竞争对手情况等多个因素。
同时，企业应根据项目特点选择合适的策略，以提高中标率和盈利能力。
投标技巧是指在投标过程中采取的策略和手段，以增加企业的中标率。
以下是一些常见的投标技巧：提高企业竞争力在标书中展示企业的优势和特点，强调企业的实力和经验，从而提高企业的中标率。
回答问题要明确在投标过程中，应认真回答评委或招标方的问题，言简意赅，切中要害。
同时，应提前对可能遇到的问题进行预测和准备。
合理出价在投标报价中，应根据项目的实际情况和企业自身实力进行合理出价，避免报价过高或过低。
同时，应注意竞争对手的报价情况，及时调整报价。
呈现公司形象在投标过程中，应展示公司的形象和实力，包括企业文化、团队素质、技术实力等。
这有助于提高企业的中标率，同时也能为后续的合作打下良好的基础。
下面通过一个实际案例来阐述投标报价策略和投标技巧的应用效果。
某企业在参加一个道路工程建设项目的投标时，采用了以下策略和技巧：报价策略该企业根据道路工程项目的特点，采用了竞争报价策略。
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浅谈建筑施工企业在投标过程中的策略投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。
生存型策略
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。
这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。
其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常危害到营业范围单一的专业工程投标人。
第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
竞争型策略
投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人处在以下几种情况下，应采取竞争
型报价策略。
经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
盈利型策略
这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。
分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。
一般来说，投标人对投标报价的计算方法大同小异，造价工程师的基础价格资料也是相似的。
因此，从理论上分析，各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远。
为什么在实际投标中却出现许多差异呢？除了那些明显的计算失误，误解招标文件内容，有意放弃竞争而报高价者外，出现投标报价差异的主要原因大致是：一是追求利润的高低不一。
有的投标人急于中标以维持生存局面，不得不降低利润率，甚至不计取利润；也有的投标人机遇较好，
并不急切求得中标，而追求较高的利润。
二是各自拥有不同的优势。
有的投标人拥有闲置的机具和材料；有的投标人拥有雄厚的资金；有的投标人拥有众多的优秀管理人等。
三是选择的施工方案不同。
对于大中型项目和一些特殊的工程项目，施工方案的选择对成本影响较大。
科学合理的施工方案，包括工程进度的合理安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等，都可以明显降低施工成本，因而降低报价。
四是管理费用的差别。
集团企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的差别是比较大的。
在清单计价模式下显示投标人个别成本，这种差别显得更加明显。
这些差异正是实行工程量清单计价后体现低报价原因的重要因素，但在工程量清单计价下的低价必须讲”合理”二字。
并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。
低价虽然重要，但不是报价唯一因素，除了低报价之外，投标人可以采取策略或投标技巧战胜对手。
可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等，都可以弥补报高价的不足。
拥有众多的优秀管理人等。