创业技能第二章

1.2 为什么成为创业者
• 机会拉动型和生存推动型比较
未来五年内提供的新岗位数 （人）
属于机会拉动型的创业者比率 属于生存推动型的创业者比率 创业时的产业选择 属于机会拉动型的创业者比率 属于生存推动型的创业者比率 与资金来源相关系数 属于机会拉动型的创业者 属于生存推动型的创业者 无 14％ 14％ 第一产业 4％ 4％ 独资 0.74 0.74 1～ 5 52％ 75％ 第二产业 30％ 37％ 6～19 20％ 9％ 商业服务产 业 21％ 5％ 合伙 0.71 0.45 20及以上 14％ 2％ 消费者服务产 业 45％ 54％
第一节 决定成为创业者
• 1.1 什么是创业者 • 创业者改变世界
中国平均每100人中有11.6人参与创业活动，在全球创业 观察成员中排名第九位，属于创业活动比较活跃的国家 如果美国的小企业群体是一个独立的“国家”，按照GDP 排名，这个国家将在全世界排第三，第一是美国大企业构 成的群体，第二原来是日本，现在是中国 顾客不是上帝创造的，而是企业创造的。关于企业，惟一 正确的定义，是创造顾客的组织。企业又是谁创造的呢？ 是创业者
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• 4、兴趣
研究资料表明，如果一个人对工作感兴趣，能发挥他全 部才能的80-90%，并且能长时间地保持高效率而不感到疲 劳、厌倦；相反，如果一个人对工作不感兴趣，在这方面只 能能发挥他全部才能的20-30%，也容易感到疲劳、厌倦。 训练：填写职业兴趣自我诊断表（教材P24-27）
பைடு நூலகம்
• 5、心理需求
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1.3 创业者的教育与成长
• 创业教育的本质
创业教育是向个体提供把握别人没有注意到的机会所需知 识和技能的过程，是培养学生在别人犹豫不定的问题上具 有洞察力和自信心的过程。创业教育要在机会识别、整合 资源以应对风险、创建企业方面给学生以具体的指导，同 时要在新创建企业管理方面提供学生必要的知识，如商业 计划书的编写、资本开发、营销和现金流分析等。创业教 育的首要目标是增加学生对新创事业创建与管理过程的认 知与了解，其次为了增加学生职业生涯发展中的创业选项
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1.3 创业者的教育与成长
• ―创业教育为学生设定了一个理想的框架，让他们可以考 虑一些长远问题，这些问题有关他们的自身定位、目标、 期望、同社会的关系、思想与行动的差距等等。创业教育 有利于我们从作为人的角度来认识自己……从创业教育的 本质来说，它探讨的是过程性的东西。创业的行为和风格 是会得到社会回报的，这一点在学生身上也会有所反映， 而这些创业行为和风格也正是我们想在课堂上让学生们表 现出来的”
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1.3 创业者的教育与成长
• 建立创业文化的技能
领导、远见、影响 帮助、教育和冲突管理 团队和人力资源管理
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第二节 创业者的素质、能力及社会责任
一、创业者与创业
• 【引导案例】 ：读创业故事的思考和讨论 （《创业实务教程》P17 • 你人为创业者应该具有那些素质与能力？ • 创业者的社会责任重要吗？）
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1.3 创业者的教育与成长
• 创业教育的目标
创业教育的目标 增加对新创事业创建与管理过程认知与了解 增加学生职业生涯发展中的创业选项 了解创业活动与职能管理活动间的关系 了解创业所需的特殊技能 了解新创企业在经济与社会发展中的作用和功 能 重要性排序 1 2 3 4 5
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1.3 创业者的教育与成长
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第三节 职业生涯规划能力
一、规划自己的发展
• 认识行职业
1、职业的分类与分层（教材P4）；2、认识行职业的方法
• 人生发展与职业生涯
1、舒伯的职业发展论（教材P8图1-1） ；2、利文森的职业 生涯七阶段（教材P9表1-3） ；3、王选的人生总结。
• 尽早进行职业规划
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如何进行职业规划
一、职业规划的基本要素：
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1.1 什么是创业者
• 创业者神话与现实
创业者是天生的，并非后天培养？ 创业者是赌徒？ 创业者主要受金钱激励？ 创业者喜欢单枪匹马？ 创业者喜欢公众的注意？ 创业者承受巨大的压力，付出高昂代价？ 钱是创立企业最重要的要素？
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1.1 什么是创业者
• 创业者心理特质
富有激情 洞察风险 机会导向 坚韧不拔 诚实可信 ……
• 1、目标
A、职业目标的重要性（教材P14故事/案例）；B、训练（教材P10 填你自己的蓝图表格）
• 2、价值观
每个人都要问自己：工作是为了什么？价值观是影响你一生的关键 因素，也是人生的根本，所有的成功都来自于价值观的明确。训练： （ 教材P17方法2）
• 3、能力
成功=能力×兴趣×性格×价值观；能力居于第一位。在工作上要出 人头地，除了要具备一般知识和社会技巧之外，专业知识与专业技能才 是制胜的关键。训练：认识自己的职业能力（教材P18-19）
创业者的魅力来自平凡； 创业者每天都在路上……
——阿里巴巴公司创始人 马云
第二章 创业者
【核心问题】
–创业者是一个特殊的人群 吗？他们有什么特点？ –为什么要成为创业者 ？ –决定成为创业者要考虑哪 些核心问题 ？
【学习目的】
–分析创业者的创业动 机及其对创业活动的影 响 –分析归纳创业者的独 特技能和素质 –注重从创业神话中识 别创业活动的理性因素
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1.2 为什么成为创业者
• 开创自己的企业一般有三个基本原因
自己的老板 追求自己的创意 获得财务回报
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1.2 为什么成为创业者
• 创业动机的影响因素
直接因素：依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需 求得到相对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需 求，并最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。创 业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差异 间接因素：创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏 观因素的影响。具体包括社会保障、收入水平 、个人特 征等
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1.2 为什么成为创业者
• 创业动机类型
机会拉动型创业动机指创业者个人抓住现有机会的强烈愿 望，在出现的商业机会可能带来的巨大超额利润与抓住机 会的个人强烈愿望的共同作用下，创业者会承担一定的风 险，并表现出超常的进取心。对这类创业者而言，创业活 动就是一种个体偏好，并将其作为实现某种目标（如实现 自我价值、追求理想等）的手段
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1.3 创业者的教育与成长
• 可以学习和获取的创业主题：领导力
带头的创业者 自我觉醒 性情诚实 节奏的制造者 勇气 沟通技巧 团队参与者 企业团队 组织类型 伦理行为 信任感 关注点 绩效/奖赏 适应性 外部环境影响 委托人的需求 以往的经验 指导 问题解决 价值创造 现实主义者的态度，而不具有是无所不能的态度 值得信赖，创业者的话就是承诺；当不知道时会承认 表现出高昂的精神状态以及紧迫感 能够做出艰难的决策；设置高目标并为之拼搏 在市场中能与企业团队及其他企业参与者保持有效的对话 精通人员管理与团队建设技巧 带头创业者与企业团队在参与性的环境中将他们的技能融 合在一起 坚持商业伦理，严格履行 承诺能够兑现，或者做得更好 关注于企业的长期发展策略，但是实现的战术是灵活的 产生高水平绩效，当表现更突出会得到公平、公正的奖赏 对产品/技术周期的快速变化做出反应 组织的需求要满足，企业服务的其他公众利益也要满足 以往的大量经验可以被有效应用 其他人的特长可以发挥利用 新问题能够很快解决或优先处理 高度承诺为投资人、客户、雇员及其他股东创造长期价值
1、 职业生涯规划=知己+知彼+选择+目标+行动
知己
选择 确定目标
知彼
行动 2、知己知彼之间的关联（见教材P11图1-3）
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二、职业规划模式（教材P12图1-4）
兴趣与需求 价值观 能力与性向
职业决定
我的职业目标
职业决定
家庭因素
社会经济因素
文书资料
演讲座谈
助力或阻力因素
职业决定
参观访问 29
二、认识自己
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1.2 为什么成为创业者
• 创业动机类型
生存推动型的创业动机是指企业家创业行为的动机出于别 无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面 临的困难。机会的存在与否不是这类创业者进行创业活动 的关键因素。这种生存推动型创业动机的核心在于创业者 的活动是一种被迫选择，而不是个人的自愿行为
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二、创业者的基本条件
• • • •
• • • •
1、具备强烈的创业欲望 2、具有经营头脑和眼光 3、具有敢于冒险的精神 4、具有相关的商业知识 A、合法开业知识 B、营销知识 5、善于沟通，积累人脉 6、具有创业的启动资金 7、家人和朋友的支持 8、失败的心理准备
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三、创业者的能力要求
• • • • • • • • 1、目标能力 2、专业能力 3、营销能力 4、转化能力 5、社交能力 6、用人的能力 7、把控能力 8、革新能力
3.039 3.587 3.198 2.691 2.317
4.039 3.541 2.500 3.751 3.668
3.247 3.031 2.194 3.795 3.570
1.246 1.016
2.085 1.678
1.842 1.708
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1.2 为什么成为创业者
• 构建个人创业策略
自我评价 获取信息 综合分析 确立目标
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1.1 什么是创业者
• 创业者个人技能
执行智能 平衡领导 营销技巧 产品/顾客聚焦 善于学习 ……
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1.2 为什么成为创业者
• 人们为什么要创办企业以及他们与非创业者（或 创业失败的人）的不同，这个问题是与创业者动 机密不可分 • 由于创业者是创业过程中最活跃的因素，因此， 有必要认真研究创业者的心理特征，而且这种行 为动机在创业过程中发挥了重要作用，没有强调 这一点的创业理论也是不全面的