预测与决策精品PPT课件

待乏原则
“旱则资舟，水则资车，物之理也。”
用今天的语言来表达，就是说要知道什么时候需 要什么物品，要预先做好准备，以应付未来可能 发生的事件，要根据气候的长期变化规律来预测 市场的需求。水旱灾害的发生，粮食收成的丰歉， 都是相继出现的，具有循环发生的规律 。因此， 在天旱的时候，就要开始营造船只，以备水灾发 生时市场之需；而发生水灾时，则应及早制备车 辆，否则待水灾过后，市场上急需车辆时再来制 造就晚了。这就是著名的待乏原则。
积著之理
“积著之理，务见物，无息币。以物 相贸易，腐败而食之货勿留，无敢 居贵。论其有余不足，则知贵贱。 贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵 出如粪土、贱取如珠玉。财币欲其 行如流水”
积著之理指出，应根据市场上商品的余缺 预测价格的变化趋势,并根据价格贵到极点 后必然下跌，跌落到低谷点后，则会回涨 的变化规律，当价格上涨到一定程度就要 像粪土那样将存货大量抛出，而当价格跌 到一定程度时，不要因为便宜无人问津错 过了屯积居奇的时机，此时应当作珠玉而 大量购进。
《隆中对》中，诸葛 亮为刘备分析了天 下形势，提出先取 荆州为家，再取益 州成鼎足之势，继 而图取中原的战略 构想。三顾茅庐之 后，诸葛亮出山成 为刘备的军师，刘 备集团之后的种种 攻略皆基于此。
一、预测的含义
（一）预测的定义 所谓预测，是指根据过去的资料和现在的条件，按事 物发展规律，有目的地预计和推测未来的行动。
第六章 预测与决策
第一节 预测
教学内容：预测的概念、作用、
类型、基本步骤、方法等。
重点：预测的方法
孟子曰： 凡事预则立，不预则废。
不论做什么事，事先有准备，就能得到成 功，不然就会失败。
我国古代的一些大商贾，对经营与预测 的关系有许多独到的见解，其中最著名 的有所谓“待乏原则”和“积著之理”。 有关待乏原则和积著之理的记载出自 《史记·货殖列传》。
德尔菲法最早出现于50年代末，是当时美国为了
预测在其“遭受原子弹轰炸后，可能出现的结果”
而发明的一种方法。
1964年美国兰德(RAND)公司的赫尔默(Helmer) 和戈登(Gordon)发表了“长远预测研究报告”， 首次将德尔菲法用于技术预测中，以后便迅速地 应用于美国和其他国家。
除了科技领域之外，还几乎可以用于任何领域的 预测，如军事预测、人口预测、医疗保健预测、 经营和需求预测、教育预测等。此外，还用来进 行评价、决策和规划工作，并且在长远规划者和 决策者心目中享有很高的威望。
一般在预测资料不完整或较少的情况下， 采用定性预测效果较好。
定量预测
运用数学模型对事物未来的发展趋势作 出定量、具体的描述。
采用这种方法，要有充分的、有效的数据 资料作支持。
三、预测工作的程序
预测过程包括五个步骤：
第一步，确定预测目标 第二步，收集和整理资料 第三步，选择预测方法，建立预测模型 第四步，分析、评价预测结果 第五步，写出预测报告，提交决策者
德尔菲法的具体步骤
什么是专家？ 怎样选专家？ 选什么样的？ 专家的人数？
德尔菲法的基本特征
1)匿名性。匿名是德尔菲法的极其重要的特点， 从事预测的专家彼此互不知道其他有哪些人参加 预测，他们是在完全匿名的情况下交流思想的。
2)多次有控制的反馈。小组成员的交流是通过回 答组织者的问题来实现的。它一般要经过若干轮 反馈才能完成预测。
（二）按预测范围的不同划分
宏观预测
对世界范围或整个国家发展变化趋势所 作的预测。包括：社会未来预测、科学技术 预测、经济预测等。
微观预测
对影响组织运行的直接环境发展变化趋 势所作的预测。包括：市场需求预测、市场 占有率预测、价格预测等。
（三）按预测性质的不同划分
定性预测
依靠人的知识、经验和综合分析能力，对 未来发展对象的发展状况做出推断和估计。
预测程序确定预测 目标 Nhomakorabea收集预测 资料
建立预测 模型
撰写、提交 预测报告
预测结果的 分析与评价
四、预测的方法
预测方法有很多种，60年代以来已研究 出150多种，常用的有十几种。每一种方 法都有它的适用范围，有时可以用几种 方法来预测同一个对象，以提高精确度。
按方法本身的性质划分，可以将预测方 法分为： 定性方法 定量方法
积著之理说明了根据预测进行经营是 获得成功的先决条件。
隆中对·诸葛亮
自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍， 而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百 万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据 有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可 图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通 巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资 将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之 国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而 不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄， 信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益， 保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修 政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、 洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆 以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。 此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。
（二）预测的作用
1. 为组织计划和决策提供科学依据，提 高决策的准确性
2. 有利于提高组织竞争力和应变能力 3. 有利于组织制定科学的技术创新策略
二、预测的类型
（一）按预测时间跨度大小划分
长期预测 时间一般在五年以上。 中期预测 时间从一年到五年的预测。 短期预测 在一年以内的预测。
预测时间跨度大小与预测结果的准确性有密切关系
（一）定性预测法
主要运用个人的经验和知识进行判断，这类方法 一般适用于缺乏或难以获取足够数据资料的场合。
１、专家调查法 ２、头脑风暴法 ３、管理人员判断预测法 ４、群众评议法 ５、销售人员意见综合法
1、德尔菲法（专家调查法）
德尔菲是古希腊地名。相传 太阳神阿波罗(Apollo)在德 尔菲杀死了一条巨蟒，成了 德尔菲主人。阿波罗不仅年 轻英俊，而且对未来有很高 的预见能力。在德尔菲有座 阿波罗神殿，是一个预卜未 来的神谕之地，于是人们就 借用此名，作为这种方法的 名字。