房地产营销九大理念
地产企业文化理念大全
地产企业文化理念大全一、万科1.使命：致力于打造美好生活2.理念：以人为本，秉持创新、卓越、实干3.价值观：诚信、承担、开放、团队、创新4.文化：共同成长，追求卓越二、龙湖1.使命：创造人居幸福2.理念：注重品质，追求卓越3.价值观：诚实、专业、创新、团队合作4.文化：着眼于细节，追求品质卓越三、中海1.使命：筑就生态宜居2.理念：关注环境，提升品质3.价值观：诚信、负责、创新、共赢4.文化：绿色、健康、可持续发展四、绿地1.使命：为城市注入生命力2.理念：创造幸福，追求卓越3.价值观：诚信、团队合作、创新4.文化：共担社会责任，持续创新发展五、保利1.使命：奉献幸福人居2.理念：注重品质，成就生活3.价值观：诚信、创新、责任、共赢4.文化：团结、创新、奉献、进取六、万达1.使命：倾力服务社会发展2.理念：追求卓越，超越自我3.价值观：诚信、创新、责任、共同4.文化：追求卓越、顾客至上其他六家地产企业的文化理念如下：七、华润置地1.使命：助力城市发展，提升生活品质2.理念：精细化管理，持续创新3.价值观：诚信、责任、协作、创新4.文化：务实、创新、精细、团队协作八、融创中国1.使命：为美好生活添动力2.理念：专注品质，推动创新3.价值观：专注、创新、客户至上、共赢4.文化：诚信、团队合作、创新九、金地集团1.使命：创造美好生活空间2.理念：专注品质，创造价值3.价值观：诚信、创新、团队合作、成就他人4.文化：诚信、创新、共享、责任十、绿城中国1.使命：打造绿色生态城市2.理念：以最佳实践，引领美好生活3.价值观：诚实、负责、团队合作、创新4.文化：专业、创新、奋斗、共享十一、保利地产1.使命：为城市创造价值2.理念：专注品质，服务社会3.价值观：诚信、创新、成就他人、共享成功4.文化：团结、创新、责任、奉献十二、恒大集团1.使命：倾力打造资源整合社会平台2.理念：立足内地，放眼全球3.价值观：诚信、负责、创新、成就他人4.文化：热忱、团队合作、创新、共享以上文化理念代表了这些地产企业的核心价值观和运营理念。
房地产销售的20个核心思想
销售的20个核心思想1、销售不是卖，而是和客户一起买。
当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
2、没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。
再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。
差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。
所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
3、在不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么。
在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。
而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
4、客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。
对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以top sales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。
这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
5、客户没有目标，销售就没有希望。
客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望，以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一。
如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
6、谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价。
作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。
这是所有谈判技巧的核心所在。
7、在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么。
客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
8、无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。
那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。
他没有看到这次采购有什么是为自己的。
越早捕捉到客户这种“输”的感觉，越容易推进项目。
9、从来没有人买过任何产品所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。
业务-房地产营销-十大理念
业务-房地产营销-十大理念房地产市场营销十大理念第一、区域营销“房地产开发最重要的因素第一是区位，第二是区位，第三还是区位！”区位营销意识早已为大多数房地产企业所认识。
但是，区域营销理念的树立与贯彻，对我国房地产业界来说还是一个新概念。
房地产区域营销理念应包含以下三个层次：第一、地区营销。
如上海、北京、深圳、成都等中心城市，由于各地区的经济发展水平不一致，房地产投资的预期收益也会不同，各地区的投资环境比较分析结果决定了投资者的投资取向。
因此，如何对城市或地区进行营销推广，增强投资者的地区偏好，就变成促进各地区房地产业发展的首要条件。
地区营销理念应主要由政府及行业协会等部门以宣传综合投资环境为主要内容，全面展示地区营销优势以赢得本地区投资意向。
第二、片区营销。
如成都市呈现的春熙路、骡马市、盐市口三大商圈；上海的徐家汇、四平路、打浦桥、江苏路等商务片区，由于历史原因及城市规划要求，已成为中高档楼盘的集中地。
片区营销要求各片区首先形成某个特定的商业气氛而后反过来促进个盘营销。
这里，片区营销内有共同利益的开发企业组的非正式集团联合进行该片区全面营销策划，体现片区整体营销定位，寻找共同市场品味。
第三、区位营销。
在大势已定的片区营销态势中，个盘的营销活动将由开发企业独立完成，主要突出的是个盘特征。
第二、信息营销“知已知彼，百战不殆”是一条千古不变的商战铁律，但是，如何真正地做到以及做到何种程度的“知已知彼”，又是一个具体而现实的问题。
谁掌握了信息，谁就意味着掌握了市场。
信息营销可以说是下一个世纪营销理念的核心。
对房地产开发企业而言，在进行项目可行性研究的论证过程中，信息拥有量（包括数量和质量）以及信息处理方法的选择，直接决定了决策的正确性与科学性。
房地产开发活动以其涉及面广为重要特征，因此，房地产的信息营销不仅包含了对自己企业内部信息的分析与控制，还包括对地区、区域的社会、经济、文化等发展状况信息、竞争对手开发现状信息、房地产市场供需信息、各有关部门对房地产的直接与间接作用信息等的全面分析与控制。
Get格雅房地产策划十大核心主张
品牌 打造
核心
主张 之三
定位准确，把握终端市场
美国一位企业家、地产领袖曾感言：成功的秘诀就是：“不要泄露自己的方式，找到 适合自己的位置〞。这个位置就是对自己和自己产品的定位。
“定位不对，一切白费〞。例胶东某市住宅工程的定位： 1、工程本身定位 2、产品定位 3、档次定位 4、产品文化定位 5、产品形象定位 6、配套综合定位 7、户型定位 8、目标客户定位 9、价格定位
例：假设出现了此情况，只能进行“硬性营销〞。例如： 一小区，3.3〔开间〕*16〔进深〕商铺卖不出去，找了很多 筹划人，花了很多广告费，怎麽办？
核心 房地产筹划
主张 之九
应掌握
的根本知识 1、房地产筹划的主要内容：
前期拿地筹划、工程投〔融〕资筹划、规划 设计筹划、建设质量工期筹划、工程形象筹划、 全程营销筹划、活动推广筹划、物业管理筹划、 招商筹划、二次筹划营销、开盘筹划、定价筹划、 销售参谋代理筹划、尾盘筹划、滞销楼盘筹划、 置业参谋、顶尖销售人员、经理培训筹划、品牌 筹划等等。
核心
主张 之六
超常运做，精益求精
举例：马路堵车
“学识多大，关系就有多大，事业就有多大？这是 铁一般的事实！ 大家同意我的观点吗？〞
案例定关系，循序渐进
随着我国市场经济开展日渐成熟，商品房的品 牌形象已成为消费者认知的第一要素。房地产企 业只有对品牌进行良好的构建，努力营造品牌企 业和品牌产品，才能成为房地产市场的赢家。这 里，作为品牌构建的关键工作之一就是前营销。 因此，充分认识、认真实践，努力做好前营销工 作极为重要。
核心
主张 之七
4、依赖经验立工程，缺乏标准科学分析。
众所周知，房地产开发不但受诸多法律、法规和政府有关 政策及走向的约束，而且还受到许多不可预测的因素影响，这 些约束和影响直接或间接地改变房地产开发的本钱乃至决定工 程的成败，这就要求开发商必须扎实地做好前期营销，在对市 场供求、价格等进行调研分析外，还要对影响本钱的可预见性 和不可预见的因素及风险进行预测。但是，我们不少开发商不 知投资现金流量分析为何物，对未来政策走势缺乏敏锐性，不 做标准的工程可行性分析，往往依赖个人经验和感觉进行投资 决策，这就难免使投资受益有所损失。
房地产业常用的十种营销理念
值得重视的几种房地产营销理念ﻭﻭ写在最前面: 宏观调控催生企业营销变革ﻭﻭ营销是企业提升品牌美誉度，增大企业效益的核心环节,在中国市场经济环境下，每个企业都希望通过它与市场来个“最为亲密的接触”。
房地产行业也不例外。
但是，面对宏观调控后日益规范、日益理性的消费市场，只有把握清晰的营销定位,制定长远的营销战略,才能最终获得市场最热烈的回报。
首先，严格的行政环境要求营销趋向规范。
著名经济学者哈耶克认为，市场竞争是一个发现过程,它能够让企业逐渐发现真实的市场，从而调整和改正自己的投资和生产行为，而政府则是充分尊重和发扬“无形之手”的作用,更多的在方向和着力点上，给企业更多的指引和过渡。
比如,关于规范房地产开发市场和土地市场的“121”号文件，以及最近颁布的七部委《关于稳定全国房价的意见》都是从行业本身实际情况出发,而非一刀切。
这就加强了企业营销在吸引市场消费的同时，更多的考虑到行业操作目尚行院统信刀蚁值奈侍狻6杂谕牙胧导实耐痘形跣∑渖婵占洹Ｓ谑瞧笠抵荒馨凑沼蜗饭嬖蚧疃?bｒ> 其次，理性的消费者驱使营销操作走向实际。
任何脱离消费者需求的市场发动营销战略肯定会失败，这是众所周知的道理。
近几年，消费者投诉案例以惊人的比例上升，说明了市场发展的不完善,也反映了消费者自我保护意识的提高。
随着行业的向前发展和日趋规范,怎样基于市场实际需要,打造适合企业发展的营销思路，是现在许多企业必须思考的问题。
ﻭ于是，正如《基业长青》一书中这样写道：“真正因为短期而驱使的企业管理是不会生存长久的。
以高瞻远瞩的目光来定位自己才是企业基业长青生存之道。
”在市场日益成熟的今天，创造出新的、可持续发展的、适合企业特点的营销策略，才是新环境下真正的生存方式。
在此,小编特地准备了十种房地产营销方面的备受关注的理念。
ﻭ品牌营销ﻭ“房地产营销比拼到最后就是品牌、品质和产品性价比,而并不是简单的卖不卖期房的问题。
在香港,新鸿基、新世界、长江等地产大鳄都会卖期房的，重要的是公司品牌是否给人信任感，产品品质和性价比是不是最好。
房地产营销创新九创意源
房地产营销创新九创意源文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]房地产营销创新九个创意源随着房地产市场的迅速发展，我国房地产购买者的投资心理和投资行为者日益成熟。
住宅已不再被看作为钢筋和水泥组成的结构，而被视为安居享受的“家”，和能够充分体现个性的生活方式。
人们购买房屋不再仅仅关注其所具备的功能，而是更注重小区和建筑的人文内涵。
同时，收入差距的扩大导致多层次居民家庭对房地产的要求呈现出多样化和复杂化。
面对投资者的成熟和挑剔，房地产商必须将营销置于经营的核心地位。
营销策划是否成功，直接决定楼盘在激烈的竞争中能否取胜。
房地产营销的生命在于不断的创新，开发商必须不断地运用新的营销方式（手段），才能满足购房者不断发展变化的需要。
房地产是一种十分特殊的商品，其营销创新的也有其独有的特殊性。
这里我们将房地产营销创新的源泉归纳为九个方面。
了解，进而掌握这些创新源意味着了解、掌握了发展创新思路，寻找创新方法的途径。
一、提升文化品位文化是文明的表现，文化是人们修养的基础。
有文化者希望向世人显示自己的学识与修养，经商富有者闻够了铜臭味通常也希望在文化方面找到一些平衡，希望有一些文化知识方面的装点。
建筑本身就是一座巨大的“雕塑品”，因此发掘和宣传楼盘的文化象征意义，提升楼盘的文化品位，以满足购房者精神方面需要，永远是房地产营销创新永恒的主题。
房地产文化的主要表现手法包括建筑艺术、环境氛围、居住文化和人为的艺术包装等。
楼盘文化内涵的源泉则来自五个方面：1.传统文化，如碧瓦两翘、粉墙黛檐、曲水流觞、竹景石趣、翠竹芭蕉，是我国传统的写意派建筑语言；2、异国风情，如希腊的立柱、罗马的穹顶、欧洲文艺复兴时期的花色等体现的欧陆风情；芭蕉、椰林营造热带景色；3、新潮思想，如迎单身贵族、“精品女性”的小房型；4. 地方特色，如体现上海海派文化的石窟门，又如请人表演评弹，推介一项坐落在太湖边的楼盘；委婉的吴语，悠扬的丝竹引起人们对江南水乡的无限遐想；5.当代艺术，如邀着名文化人讨论居住文化，作楼盘代言人等等。
房地产销售的九个有效推销方法
房地产销售的九个有效推销方法在竞争激烈的房地产市场上，销售人员需要采取创新的推销方法来吸引客户并促成交易。
本文提供九个有效的推销方法，旨在帮助房地产销售人员取得更好的业绩。
一、了解客户需求了解客户需求是成功的关键。
销售人员应当有效地与潜在客户沟通，询问他们的期望和需求。
通过了解客户的偏好和目标，销售人员能够提供更贴切的房地产选择，增加销售成功的机会。
二、提供切实可行的解决方案客户总是希望购买的房地产能够满足他们的需求，并解决问题。
销售人员应当针对客户提出的问题，提供切实可行的解决方案。
这包括为客户量身定制房屋购买计划，提供贷款支持等。
通过提供个性化的服务，销售人员能够赢得客户的信任和好感。
三、展示专业知识与专长销售人员应当展示他们在房地产领域的专业知识与专长。
这可以通过提供关于市场趋势、房屋评估和投资回报等方面的信息来实现。
客户会倾向于与经验丰富和专业的销售人员合作，因为他们能够提供更准确的建议和指导。
四、积极利用社交媒体社交媒体是当今连接人们的重要工具，销售人员应当善于利用。
他们可以创建专业的社交媒体账号，并分享房地产市场的最新动态、房源信息和专业知识等。
通过社交媒体的广泛传播，销售人员能够吸引更多的潜在客户，并建立起个人品牌形象。
五、建立长期合作伙伴关系成功的销售人员不仅关注眼前的销售，还致力于建立长期的合作伙伴关系。
他们重视客户的满意度，并提供售后服务和支持。
通过与客户建立互信、互利的关系，销售人员能够获得客户的口碑推荐，增加业务的稳定性。
六、参与地方社区活动销售人员应当积极参与地方社区的活动，如慈善拍卖、社区宣传等。
这样做不仅能够提高品牌知名度，还能够扩大个人人脉网络，找到更多的潜在客户。
七、提供吸引人的销售促销活动销售人员可以提供各种吸引人的销售促销活动，如折扣、赠品或特殊套餐等。
这些活动能够激发客户的购买欲望，并营造紧迫感，增加成交的可能性。
八、建立合作伙伴关系销售人员可以与其他行业相关的合作伙伴建立合作关系，如金融机构、装修公司等。
地产销售九阴真经
地产销售九阴真经1. 引言近年来，地产销售行业发展迅速，市场竞争日益激烈。
要想在这个行业中取得成功，销售人员需要掌握一定的销售技巧和策略。
本文将介绍一种被称为地产销售九阴真经的销售方法，通过掌握这些技巧，地产销售人员可以更加有效地推动销售业绩的提升。
2. 九阴真经的核心原则九阴真经是一种基于九大核心原则的地产销售方法。
这些核心原则包括：2.1 客户第一在地产销售中，客户是最重要的资源。
九阴真经强调将客户的需求放在第一位，深入了解客户的喜好、购房需求和预算等方面，以便提供更加个性化的销售服务。
2.2 产品优势了解自己销售的产品的优势非常重要。
九阴真经鼓励销售人员深入了解所销售的地产项目，包括楼盘的位置、配套设施、户型等方面，以便能够更好地向客户展示产品的优势。
2.3 售前沟通在九阴真经中，与客户进行充分的售前沟通是至关重要的一环。
销售人员需要与客户建立良好的沟通和信任关系，了解客户的需求和疑虑，并积极回答客户的问题，以便打造一个积极的购房体验。
2.4 专业知识九阴真经认为，销售人员必须具备一定的专业知识。
这包括了解地产市场的动态、了解法律法规和销售流程等方面的知识。
通过不断学习和提高自己的专业知识，销售人员可以更好地为客户提供服务。
2.5 谈判技巧地产销售过程中的谈判至关重要。
九阴真经鼓励销售人员学习和掌握一些谈判技巧，以便在与客户进行价格或其他方面的谈判时能够更加高效地达成协议。
2.6 跟进与维护销售过程并不仅仅在签约时结束，九阴真经强调跟进和维护客户的重要性。
销售人员需要与客户保持联系，及时解决客户的问题，并积极为客户提供售后服务，以便再次合作和推荐。
2.7 团队合作九阴真经鼓励销售人员加强团队合作，相互学习和分享经验。
团队合作可以提升整个团队的销售能力，提高客户的满意度并取得更好的销售业绩。
2.8 持续学习地产行业发展迅速，销售人员需要不断学习和更新自己的知识。
九阴真经强调持续学习的重要性，鼓励销售人员参加相关行业培训、研讨会和专业讲座，以便不断提升自己的销售能力。
房地产营销全新十大理念
房地产营销全新十大理念如今，随着科技的不断发展，房地产行业也在不断变革与创新。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，房地产营销也需要应对这些变化，并采用全新的理念。
以下是房地产营销的十大全新理念。
1. 用户体验至上：将用户体验置于首要位置，为客户提供个性化、一站式的服务，以满足他们的需求，从而建立长期的客户关系。
2. 创新数字化营销：借助互联网和社交媒体等数字渠道，创造创新的营销方式，吸引更多潜在客户，并增加市场曝光度。
3. 精准定位目标用户：通过细致的市场调研和大数据分析，了解目标客户的需求和行为，从而定位精准的营销策略和产品定位，提高有效触达率。
4. 品牌建设重要性：打造独特的品牌形象和价值观，并将其贯穿于整个营销过程中，以提高品牌的影响力和认可度。
5. 多元化阳光营销：采用多种不同渠道和形式的阳光营销，如户外广告、电视广告、赞助活动等，全方位展示项目的魅力和优势。
6. 社区营销：积极参与社区活动，建立与社区居民的联系，提供有价值的资源和服务，以提升品牌形象和口碑。
7. 绿色可持续发展：推动绿色环保和可持续发展理念，打造生态友好的房地产项目，满足当代消费者对环境保护的需求。
8. 网络口碑营销：通过社交媒体和在线评论等方式，积极管理和推广口碑，吸引更多顾客选择自己的产品和服务。
9. 个性化销售策略：向不同的客户提供个性化的销售策略和选项，满足各类客户的不同需求，从而提高购买意愿和客户满意度。
10. 持续改进与创新：不断改进和创新营销策略和服务模式，紧跟时代潮流和消费者需求变化，以提高竞争力，并保持市场领先地位。
这些全新的房地产营销理念将帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过跟随时代的步伐，并根据消费者的需求和趋势调整营销策略，企业将能够吸引更多潜在客户，并建立良好的品牌形象和口碑，实现业务增长。
房地产行业是一个竞争激烈的市场，随着科技的飞速发展，房地产营销的方式和策略也需要不断更新与创新。
在这个充满变革和创新的时代，房地产营销人员需要拥有全新的理念，以应对市场的挑战和满足客户的需求。
房地产销售业务员理念
房地产销售业务员理念业务员的标准：1.有尊严，而又有高收入的生活。
2.有意义，又可以作为终生的事业。
3.具备专业知识，且专业经营，胜任工作。
4.明确自己的计划，努力去达成。
5.遇难不退缩，坚持到底。
●对行业的认识，最动荡的最稳定6.用你的热忱，亲和力认识更多的人。
●越自信的人越有吸引力，从自己的形象体现产品的价值●不要把别人的差形象强加于你的身上，体现同类行业的差距●我一定会比别人做得更好，自信心的体现●行业、商机、品味与人性●购房时，人性的撕裂，欲望瞬间的放大7.不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！●主动地迎合市场●由买方提供的商情●不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！8.积极主动，乐观进取。
●乐观、达观的态度9.养成良好的工作习惯，尽心尽责。
●尽心，要提醒●尽责，要反馈10.永远抱有服务的热忱。
11.财富的累积──理财观念。
●花钱是为了赚钱理念：1.拳击场上，不会因为你是一个新手而对你手下留情。
2.我们理智的头脑告诉我们，这个世界是不理智的。
3.选择你所爱的，爱你所选择的。
4.永不言败，不服输，不能输，不怕输。
不断地卷土重来，冲出一番新局面。
5.我们不以中则的标准来衡量自我。
而是以行业标准来考量自己。
6.没有离开的客户，只有离开的业务员。
7.20%的人有80%的财富。
8.入对行，跟对人，用你的实力掌握你的收入。
9.我们一无所有，但我们必须创造一切。
（不要与别人相比，关键在于突破自己）。
房地产企业理念
房地产企业理念房地产企业理念的重要性房地产企业理念是指企业在经营过程中所秉持的价值观和信念，是企业发展的基石和核心竞争力的体现。
一个房地产企业如果没有清晰的理念和价值观，就很难在市场竞争中立于不败之地。
因此，房地产企业的理念对企业的成功与否起着至关重要的作用。
1. 绿色生态：关注环保与可持续发展一个良好的房地产企业理念应该是关注环保与可持续发展。
在建设房地产项目时，应该优先考虑生态环境的保护和维护。
采用绿色建筑技术，推广可再生能源利用，减少对自然资源的消耗，并合理利用土地空间。
只有这样，才能够实现人与自然的和谐共生，为社区的长远发展打下坚实的基础。
2. 用户至上：以用户需求为导向另一个重要的房地产企业理念是以用户需求为导向。
房地产行业是一个以人为本的行业，只有满足用户的需求，才能够获得用户的认可和长期支持。
房地产企业应该了解用户的需求，打造高品质的生活空间，提供便利的社区设施和周边配套服务。
关注用户体验，提高居住的舒适度和便利性，为用户创造更加美好的生活。
3. 诚信经营：建立良好的声誉与口碑诚信经营是房地产企业理念中的重要方面。
一个值得信赖的房地产企业应该建立良好的声誉和口碑，以诚信和透明的方式与用户和合作伙伴进行交往和合作。
遵守承诺，不图一时的利益而损害他人利益，坚持契约精神和商业道德。
只有通过诚实守信的经营，才能够在市场中立足，赢得用户的信任和尊重。
4. 创新发展：开拓新的业务领域房地产企业理念中的创新发展十分重要。
市场竞争日益激烈，传统的经营模式和业务领域已经无法满足企业的发展需求。
房地产企业应该不断进行技术创新和业务拓展，积极探索新的发展机遇。
通过引入新的科技手段，提高企业的效率和创新能力，同时开发新的业务领域，为企业保持竞争力和长期的可持续发展奠定基础。
5. 社会责任：回馈社会与关注社区房地产企业理念还应该包括社会责任的履行。
企业应该积极参与公益事业，在社区中开展慈善活动，回馈社会。
同时，关注员工的福利待遇，提供良好的职业发展平台和工作环境，为员工创造更好的生活条件。
房地产市场营销新理念
房地产市场营销新理念1、楼花”一词最早源自香港,是指未完工的物业（即在建物业），如果把开发公司已建成的房屋看成建设完成后的果实,那么开发公司正在建设而未完成的建筑物则可看做这一果实的花.由此进一步引申出买“楼花”、卖“楼花”、炒“楼花”等.一般称卖“楼花”为预售房屋,买“楼花”为预购房屋.2、新都市主义：是西方发达国家“后城市化时代”最为重要的城市建设理念，兴起于二十世纪七十年代的美国，然后很快在世界各地得到响应。
新都市主义的基本精神是社区设计必须将公共空间的重要性置于私人利益之上，从建筑设计与公共空间的相互关系，到社区建筑类型与功能的安排，从开发规模和强度的确定,到土地使用模式与区域交通路网的协调，都遵循这一原则。
由于二次世界大战后城市急速扩展，以低密度平房和小汽车交通为主体的近郊发展给城市带来了交通拥塞、空气污染、土地浪费、内城破坏和邻里观念淡薄等诸多问题。
20世纪80年代以来出现了包括由安德雷斯·杜安伊（Andres Duany）与伊丽莎白·普拉特-兹伊贝克（Elizabeth Plater-Zyberk）提出的传统邻里区开发（Traditional Neighbcrrhood Development，简称TND）和由彼得·卡尔索尔普（Peter Calthorpe）倡导的偏重使用公共交通的邻里区（Transit-Oriented Deve1opment，简称TOD）等力图矫正这些城市病理论。
这两套城市理想和规划理论有很多相类似的地方，统称“新都市主义”。
3、“5+2”概念：5+2生活模式 即购房者5天全家免费畅游公园2天免费享受标准间客房。
地产企业文化理念大全(万科、龙湖、中海、绿地、保利、万达等十二家)
地产企业文化理念大全(万科、龙湖、中海、绿地、保利、万达等十二家)目录万科 (6)使命 (6)核心价值观 (6)龙湖 (8)经营管理原则 (9)金科 (13)使命 (13)愿景 (13)核心价值观 (13)经营理念 (14)品牌理念 (14)产品理念 (14)中海 (14)愿景 (14)价值观念 (14)经营思想 (15)管理哲学 (15)企业精神 (15)道德规范 (15)发展目标 (15)企业标语 (23)企业精神 (23)河南建业 (25)企业精神 (25)企业核心价值观 (25)企业理想与使命 (25)企业文化特征 (25)企业风格 (26)文化烙印 (26)经营目标 (26)生存之道 (26)客户观 (26)产品服务观 (26)鑫苑置业 (26)使命 (27)愿景 (27)核心价值观 (27)企业精神 (27)经营理念 (27)管理理念 (27)华夏幸福基业 (28)核心价值观： (28)万科使命建筑无限生活对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象愿景成为中国房地产行业持续领跑者核心价值观创造健康丰盛的人生1. 客户是我们永远的伙伴2. 人才是万科的资本3. “阳光照亮的体制”4. 持续的增长和领跑创造健康丰盛的人生，意味着我们将持续提供超越客户期望的产品和服务，让客户骄傲；意味着我们将持续提供超越投资者期望的回报，让投资者满意；意味着我们将持续提供超越员工期望的发展空间和报酬，让员工自豪。
1、客户是我们永远的伙伴* 客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。
* 尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活方式。
这是万科一直坚持和倡导的理念。
* 在客户眼中，我们每一位员工都代表万科。
房地产销售知识
房地产销售知识随着人民生活水平的提高，房地产已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
在房地产销售行业，对于销售人员来说，深入了解和掌握房地产销售知识，是提高销售实力和业绩的必备条件。
本文将从房地产销售理念、销售技巧、客户服务等多个方面进行探讨，旨在帮助广大销售人员提高销售能力和业绩。
一、房地产销售理念1. 客户第一房地产销售业务的核心在于客户需求的满足，客户满意度是评价销售人员绩效的重要指标。
销售人员需要时刻确保自己以客户利益为第一重要生命线，切勿考虑自身利益而忽略客户需求。
2.品牌形象营销销售人员需要努力打造自己和自己所处品牌的形象，通过专业、高效、真诚、贴心的服务、承诺和行为体现品牌形象，从而打造品牌的信誉和市场信任度。
3.领悟客户情感销售人员以客户购买房屋为目的，更需要进一步了解客户的心理需求，获取客户的情感，以此来制定切实可行的销售策略。
二、销售技巧1. 掌握销售技巧推销产品是一项有技巧的工作,在销售过程中，需要了解客户的关注点，给予更好的解决方案，同时避免销售陷阱和困难。
2. 体现产品优势在销售过程中，需要清晰的体现产品的优越性，既能够展示产品特点，也能够向客户展现门槛比较低，触及成本相对较低的特点，从而更好地吸引客户。
3. 实施差异卖点策略采用差异卖点策略，通过不同消费者群体的需求评估，将产品和合适的买家联系起来，快速地形成市场需求。
三、客户服务1.提供及时服务当客户有意购买房屋时，需要在短时间内提供优质服务，通过专业的技能以及精密的资源，为客户提供优质的产品和服务。
2.针对客户特点提供服务为了顺应不同客户的需求，销售人员需要从个性角度出发，提供更加针对性的服务，从而满足与客户利益相顾的基本要求。
3.使用激发欲望的方式进行销售通过使用推销及销售促销技巧，或精心的解释及说明，销售人员能够激发客户的购买欲望。
四、开发新的市场渠道1.传统渠道销售人员需要通过制定严格的进货政策，为客户提供优质的服务，为各自的业务赢得市场。
如何做好房地产经营 1
1 解析房地产成功开发的九大理念房子的价值是价位最关键的热点，老百姓认为不值，不管怎样吹嘘，怎样用物去弥补都是徒劳的变幻莫测的房地产市场，包含有："环境、外观、质量、户型、适用、方便、随意、工期，价位"等九大理念。
要占领市场，百分之百地赢得市场回报，必须坚持切实惠民的理念。
环境--在开发商的共识中称为包含交通、购物等在内的优越的地理环境和宜人的人文景观等。
开发什么样的品牌，其内涵应该是以人为本，创造优质优势来适应各层次的需要。
比如打造住宅品牌，一定要给人以环境的安居气氛，绝不能靠监控和保安的单一方式去营造安居气氛，这样不太符合大众的正常心理。
外观--在一些开发商的眼里是：闭门造车，即从个人的主观意向出发对外观和色彩任意构成。
其实，应该尊重购房者的欣赏品味，用高低结合的方法来进行认可。
比如怎样运用欧式建筑外观设计，怎样在雾都之地确定永久保持的色调而让人共誉等等。
绝不能将不伦不类的造型和复杂繁琐的含蓄艺术附加到"大方明快"上，也不能忽视"民族共识同赏"的习惯。
质量--部分开发商认为它是建筑安全所必须强调的要素，就工程项目开发而言，质和量是两个概念。
从建设上来讲，真正的质必然要物有所值；其二，建筑的面积和物看成全量，让老百姓自我考核。
老百姓的了解认可值是更高的，不然谁也不会掏钱的。
购买力是质和量最认可的检验?quot; 户型--市场上，开发商由于受流行风的误导，单一化发展已经成了通病。
把户型置入大众化习惯性认可范围之内，让户型布局多样化，使购房者在自已的需要范围之内和艺术享受上挑选适合的房子。
这才是开发商应当做的。
适用--有一部分开发商自作主张，将自己的意识强加给消费者，这是不可取的。
适用是购房者的鉴定表态，开发商不能自己说了算。
开发企业要在适用上下功夫去考虑，去了解百姓需要什么样的房子，然后在开发阶段提前去为购房者作出正确判断。
方便--个别开发商认为是交通。
房地产营销的九大概念战
房地产营销的九大概念战一、物业管理概念物业管理概念是我国房地产业较早开始“炒作”的一个概念。
作为房地产开发链上的一个重要环节，某一个项目物业管理水准的高低是影响业主作出购买选择的重要因素。
因为业主都希望生活在一个安全、方便、体贴周到的环境里。
因此，我们常常见到稍大的楼盘和高档楼盘，往往打出“引入香港顶尖物业管理”之类的旗号。
为适应房地产业的发展需要，我国物业管理机构应该建立自己的经营管理服务理念，探索先进的物业管理服务模式和崭新的物管企业运营机制，充分发掘企业文化和社区文化，着眼于打造物业管理品牌，才能在房地产营销中保持主动。
二、绿色生态概念房地产业内绿色生态概念风行。
绿色营销理论的核心是，企业营销活动应该是以人类的绿色消费为目标而进行的一系列营销活动，是实现公司赢利、消费者需求满足和社会长远利益三者动态平衡的新型营销。
绿色营销观念强调企业的营销活动要保护环境，有利于维护生态平衡，减少污染，避免资源浪费，提供亲近自然的、无害化产品和消费。
这股绿色生态概念之风自然很快吹向房地产业。
企业在房产营销中打出了环保、绿色、生态的口号，在营销全过程力图体现“绿色”关怀。
例如，地段选择尽可能远离污染源，墙体和窗户采用新型保温隔热隔音材料，拒绝使用粘土红砖（减少土地资源消耗），装修装饰使用新型无污染、无刺激、无公害的材料，房屋建筑尽可能减少光污染、降低噪音、污水和生活垃圾集中处理等等。
在生态营造方面，则普遍强调小区景观的配套和环境的绿化，强调居住环境的舒适性、无害化以及生态环境的和谐性。
这些都成为楼盘中的USP，成为吸引顾客的“卖点”。
三、欧式概念欧式概念几乎是全国房地产市场上最普遍、最常见的概念模式。
从我国房地产业起步伊始的沿海和南方城市，到今天的内陆城市，欧式概念之风一直在热吹之中，成为竞相模仿和攀比的焦点之一。
无论是建筑的外观造型，还是小区环境的布局，力图体现欧式建筑的古典美、现代美。
在很多城市，稍有实力的开发商，稍大的楼盘，就要请海外设计师担纲设计。
房地产营销创新九个创意源
房地产营销创新九个创意源面对投资者的成熟和挑剔，房地产商必须将营销置于经营的核心地位。
营销策划是否成功，直截了当决定楼盘在猛烈的竞争中能否取胜。
房地产营销的生命在于不断的创新，开发商必须不断地运用新的营销方式（手段），才能满足购房者不断进展变化的需要。
房地产是一种十分专门的商品，其营销创新也有其专门性。
那个地点我们将房地产营销创新的源泉归纳为九个方面。
了解、进而把握这些创新源意味着了解、把握了进展创新思路、查找创新方法的途径。
提升文化品位文化是文明的表现，文化是人们修养的基础。
有文化者期望向世人显示自己的学识与修养，经商富有者闻够了铜臭味通常也期望在文化方面找到一些平稳，期望有一些文化知识方面的装饰。
建筑本身确实是一座庞大的“雕塑品”，因此挖掘和宣传楼盘的文化象征意义，提升楼盘的文化品位，以满足购房者精神方面需要，是房地产营销创新永恒的主题。
房地产文化的要紧表现手法包括建筑艺术、环境氛围、居住文化和人为的艺术包装等。
楼盘文化内涵的源泉则来自五个方面：传统文化，如碧瓦两翘、粉墙黛檐、曲水流觞、竹景石趣、翠竹芭蕉，是我国传统的写意派建筑语言；异国风情，如希腊的立柱、罗马的穹顶、欧洲文艺复兴时期的花色等表达的欧陆风情，芭蕉、椰林营造热带景色；新潮思想，如迎合单身贵族、“精品女性”的小房型；地点特色，表达上海海派文化的石窟门，以及请人表演评弹，推介一项坐落在太湖边的楼盘，委婉的吴语，悠扬的丝竹引起人们对江南水乡的无限遐想；当代艺术，如邀闻名文化人讨论居住文化，作楼盘代言人等等。
近年来如何提升楼盘的文化品位差不多引起开发商的高度重视，这方面的制造层出不穷。
然而，房地产的文化内涵博大精深，是一座挖掘不尽的金矿，开发商尽能够连续挖掘。
细化功能区域功能区是指依照人们生活需要将住宅划分为不同的特定区域。
功能区划分以一定居住空间为前提。
居住空间狭小，使用面积无法区分，一些困难家庭吃、睡、拉都不得不在一间房间里完成。
房地产销售应遵循的九大原则
房地产销售应遵循的九大原则一、万事开头难，坚持才是硬道理一般一个行业很少有人在半年内赚大钱的，尤其对一名新手，而地产则不一样。
“一个月的基础知识，二个月的专业知识，销售三个月就赚钱了”。
头六十天就是但丁《神曲》中的“炼狱”生活，每天都要提高自己，毕恭毕敬地学习每一细节。
如果一遇挫折感，就马上意志消沉，打退堂鼓，这种人永无机会。
有很多新销售人员容易产生恐惧感，这是第一关，恐惧感不可怕，它源于你的自信，“直面恐惧感，恐惧也就消失了”，坚持这个信念，福气就来了。
二、你是甲型还是乙型人调查发现，世界前十位著名商学院培养出来的尖子都承认他们是甲型个性。
甲型行为表现为：爆发性、高频率讲话，打断他人谈话，生活中急功近利和缺乏耐心。
甲型人总是试图一次做好几件事件。
每日时间安排效率手册正是为这类人设计的。
甲型人对生活经常不满意，表现出毫无目的的敌意。
他们以外在的成就来评价自我价值。
一种肯定的症状就是在非竞争情形下也要与他人竞争。
与甲相反的另一端是乙型人，乙型人享受人生，过得比较轻松，我们每个人都介乎于这二者行为之间。
销售高手几乎都很接近甲型人的行为，你接近哪一种？三、两重含义的“九比一”的原则·第一重含义是中国人往往90%的精力花在拉关系、建立信任感上中国人行为、文化模式往往迂回、隐晦，中国人的性格不像西方人刚毅，往往采取渐进方式前进，除非大家撕破脸，否则通常不会一下子直指核心。
表现在交易谈判中，外驰内张，表现在中国人在酒酣耳热的场合下，才容易达成交易。
表现在具体销售上，90%的功夫花在跟对方讨论市场的变化，个人兴趣和共同点上，剩下10%的精力用在项目上。
作为销售人员，不一定要“学”，但要懂得其中的奥妙，才游刃有余。
·第二重含义是售楼员的收入一般比其它行业普通销售员的收入高，甚至是9倍，但要花费9倍的精力去谈一个客户。
一个客户往往来五六次，甚至几十次，从准备购买谈合同到谈完，往往花费几个小时以上时间，因此，所花费的功夫也接近九比一原则。
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房地产营销九大理念
随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产产品也不例外。
当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应,片面注重楼盘的案名设计,而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。
同时,由于市场竞争的激烈,以及资金周转等方面的原因,不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造,过多借助于新闻炒作和广告轰炸,希望通过宣传造势来快速树立公司品牌,殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。
开发商们如果能静下心来,脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理,对于品牌形象进行良好构建,营造名牌企业和名牌产品,必然会成为未来房地产市场的赢家。
关系营销
当前业界流行的整合营销理论,实际上就是关系营销思想的体现。
其营销主张重视消费者导向,强调通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势。
在营销组合中,产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越,唯独商品和品牌的价值难以替代,而这与消费者的认可程度紧密相关。
因此,开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略,必须充分研究消费者需求,努力加强与消费者的沟通,注意关系营造。
竞争营销
开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟,对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。
为此,开发商必须树立竞争营销理念,练好内功,不断提高自身素质,加强培养企业的核心竞争力。
开发商要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构,创造一种持久的发展动力和动力支持系统,以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的策略占领市场。
合作营销
开发商在市场运作中既要讲求竞争,又要求寻合作;既要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作,更要注意开发商之间的合作,特别是后者的合作尤为重要。
开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争,当各种竞争压力使之难以支撑时,应多方寻求释放压力的途径,而寻求合作就是一种有效途径。
开发商之间通常采用松散性的结盟方式,使合作各方避免直接冲突或共同打造区域品牌,以达到合作各方都有所收益的理想效果。
文化营销
现代生活给人的外在压力越来越大,人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”,他们更渴望居家之中的文化内涵。
开发商如果发现了这一点,并加以演绎,就能出奇制胜。
开发商必须把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念,采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。
另一方面,为了给孩子创造一个良好的成长环境,购房者对居住小区文化设施的要求越来越高,不仅关心周围文教单位的配置、距离,而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位,以及小区内大部分住户的文化层次。
为此,开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵,通过富有特色的主题创意,提升住宅小区的文化价值,给人展现一种高品位的美好生活蓝图,而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。
诚信营销
目前,虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。
冲动型购房永远也成不了楼市特征,而对物业这一支出巨大的消费品,购房者关心的不是概念新奇,而是房屋质量过硬、产品物有所值、
合同信守兑现、物业管理到家。
在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天,开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念,依靠某一简单要素去争取客户,一旦概念失真,反而让购房者困惑和反感,让开发商失去口碑市场。
另一方面,当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时,不可设想还能有效地吸引消费者。
为此,开发商必须树立诚信营销的经理理念,塑造出开发商的良好社会形象。
特色营销
消费者特别是新成长起来的年轻一代,往往把个性能否得以发挥和张扬,作为衡量和选择商品的一个重要标准。
为此,开发商必须注意特色经营的重要性,把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念,不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同,突出居住者个性,而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格,努力成为市场亮点。
环保营销
随着环保意识的逐渐兴起,消费者已愈来愈关心自己的居住环境,更加关注拟购房屋的环境设计。
他们不仅希望小区内绿草如茵,花团锦簇,有充足的阳光和清新的空气,而且要求住宅小区远离工厂,附近没有污染源。
开发商应该以环境保护为经营理念,改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式,充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等,为消费者营造人与自然和谐
共生的理想家园。
现在不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”、“卖房子也是卖环境”,不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。
网络营销
随着信息时代的到来和电子商务的发展,房地产市场营销将出现渠道创新,其一便是利用internet网络资源,进行网络营销。
现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站,为企业和产品进行宣传和推广。
通过互联网双向式交流,可以打破地域限制,进行远程信息传播,面广量大,其营销内容详实生动、图文并茂,可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构,同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟,为潜在购房者提供了诸多方便。
可以预见,随着电子商务的进一步发展,网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
知识营销
悄然临近的知识经济时代使企业经营法则开始发生变化,企业营销活动不再只关注物质分配,更强调为消费者提供更多的应用支持,以此确立新的产品概念和市场秩序,引导消费者产生对新产品的现实需求。
在这一背景下,以知识普及为前导、以知识推动市场的营销新思想,应该为精明的开发商所注意和接收。
开发商通过开展大规模的住房知识普及活动,向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费,在增加消费者房地产知识的同时,也增加消费者对开发商的认同感。
这必然会在引起社会极大反响的同时,也使开发商的销售业绩不断上升。
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