值得重视的几种房地产营销理念11

值得重视的几种房地产营销理念11

写在最前面: 宏观调控催生企业营销变革

营销是企业提升品牌美誉度，增大企业效益的核心环节，在中国市场经济环境下，每个企业都期望通过它与市场来个“最为亲热的接触”。房地产行业也不例外。然而，面对宏观调控后日益规范、日益理性的消费市场，只有把握清晰的营销定位，制定长远的营销战略，才能最终获得市场最烈火的回报。

第一，严格的行政环境要求营销趋向规范。闻名经济学者哈耶克认为，市场竞争是一个发觉过程，它能够让企业逐步发觉真实的市场，从而调整和改正自己的投资和生产行为，而政府则是充分尊重和发扬“无形之手”的作用，更多的在方向和着力点上，给企业更多的指引和过渡。比如，关于规范房地产开发市场和土地市场的“121”号文件，以及最近颁布的七部委《关于稳固全国房价的意见》差不多上从行业本身实际情形动身，而非一刀切。这就加强了企业营销在吸引市场消费的同时，更多的考虑到行业操作目尚行院统

信刀蚁值奈侍狻６杂谕牙胧导实耐痘形跣∑渖婵占洹Ｓ谑瞧笠抵荒馨凑沼蜗饭嬖蚧疃?br> 其次，理性的消费者促使营销操作走向实际。任何脱离消费者需求的市场发动营销战略确信会失败，这是众所周知的道理。近几年，消费者投诉案例以惊人的比例上升，说明了市场进展的不完善，也反映了消费者自我爱护意识的提高。随着行业的向前进展和日趋规范，如何样基于市场实际需要，打造适合企业进展的营销思路，是现在许多企业必须摸索的问题。

因此，正如《基业长青》一书中如此写道:“真正因为短期而促使的企业治理是可不能生存长久的。以高瞻远瞩的目光来定位自己才是企业基业长青生存之道。”在市场日益成熟的今天，制造出新的、可连续进展的、适合企业特点的营销策略，才是新环境下真正的生存方式。在此，小编特地预备了十种房地产营销方面的备受关注的理念。

品牌营销

“房地产营销比拼到最后确实是品牌、品质和产品性价比，而并不是简单的卖不卖期房的问题。在香港，新鸿基、新世界、长江等地产大鳄都会卖期房的，重要的是公司品牌是否给人信任感，产品品质和性价比是不是最好。”

——华润置地（北京）股份品

牌推广总监朱华越

当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。

同时，由于市场竞争的猛烈，以及资金周转等方面的缘故，许多开发商不愿进行较长时刻的品牌营造，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，期望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康进展。开发商们假如能静下心来，脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业治理，关于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为以后房地

关系营销

当前业界流行的整合营销理论，实际上确实是关系营销思想的表达。其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳固的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须

充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。

竞争营销

开发商能否在当前猛烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培养自身专门的竞争优势专门重要。为此，开发商必须树立竞争营销理念，练好内功，不断提高自身素养，加强培养企业的核心竞争力。开发商要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构，制造一种持久的进展动力和动力支持系统，以专门而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的策略占据市场。

合作营销

开发商在市场运作中既要讲求竞争，又要求寻合作；既要注意与地点政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，专门是后者的合作尤为重要。开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争，当各种竞争压力使之难以支撑时，应多方寻求开释压力的途径，而寻求合作确实是一种有效途径。开发商之间通常采纳松散性的结盟

方式，使合作各方幸免直截了当冲突或共同打造区域品牌，以达到合作各方都有所收益的理想成效

诚信营销

目前，虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房永久也成不了楼市特点，而对物业这一支出庞大的消费品，购房者关怀的不是概念新奇，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业治理到家。在房地产业进入全面的整体素养竞争的今天，开发商假如仅仅局限于推出一个新奇的概念，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。

文化营销

现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更期望居家之中的文化内涵。开

发商假如发觉了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。开发商必须把制造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面，为了给小孩制造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关怀周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。为此，开发商不仅要注意在建筑风格上尽量表达文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。

特色营销

消费者专门是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，