青岛啤酒专业术语
啤酒术语
啤酒术语Abbey Beer：修道院啤酒。
一种比利时风格、酒精含量较高、果味持久的Ale啤酒。
过去修道院委托一些啤酒厂酿造啤酒，这种啤酒非常受苦行僧们（Trappist）的喜爱。
Abw：根据酒精重量测算的百分比，这种方法在欧洲广泛使用。
Ale：这种啤酒采用上发酵母在13到21摄氏度发酵，通常比lager 啤酒使用更多的啤酒花（Hop，蛇麻草）。
Altbier：德国风格的Pale Ale啤酒，味道比较苦，色泽比较黯淡。
Amber：爱尔兰红琥珀色泽的Ale啤酒。
Aroma：这种令人愉悦的芳香主要来自蛇麻草中的精油。
Barley Wine：英语所指的一种酒精含量较高的Ale啤酒。
Bavaria：巴伐利亚，德国最大的州，有为数众多的啤酒厂，首府是慕尼黑。
Beer：由谷物酿造的各种口味的发酵酒的总称。
Beer-clean：一种盛放啤酒的专用玻璃容器。
Biere de garde：一种法国风格的酒精含量较高的，类似Ale的啤酒，储存时间较长。
Bitter：通常意味着蛇麻草味道浓重。
Bock：德式风格的酒精含量较高的暗色lager啤酒。
Bohemia：波西米娅，包括现在的捷克和摩拉维亚地区。
Bottle-conditioned：在啤酒瓶中留有部分活性酵母。
Brabant：西欧的一个古代公国，包括现在的荷兰和比利时部分地区。
Brewpub：啤酒酒吧，通常自行酿造啤酒并销售。
Doppelbock / Double Bock：酒精含量很高的啤酒，往往在7.5%以上。
Dortmunder Export：一种干涩的、酒精含量较高的金色lager啤酒。
Double Bock：酒精含量很高的Bock啤酒。
Dunkel：德语的意思是“暗”色。
ESB：蛇麻草特酿啤酒的英语缩写。
Export：德式啤酒，酒精含量较高，大约在4.2% - 4.4%或5.25% - 5.5%之间。
Flanders：中世纪欧洲国家，包括今天比利时、法国和荷兰的部分地区。
(完整版)青岛啤酒专业术语
1、大客户：是指销量和利润贡献较大，同时具有完善的销售组织和业务团队，具有较强销售管理能力和运营能力，实力强大的商贸公司型经销商。
2、战略经销商：指那些影响公司能否持续发展和持续盈利的重点经销商群体，是公司制订战略过程中的重要决策参照系，在公司享受区别于普通经销商的管理政策。在青岛啤酒，经销商在组织能力、营运能力、销售能力、协同关系和个人素质这六个指标上整体达到一定具体要求后被评为战略经销商，每年评比一次。
12
终端掌控
如需要能直供重点终端；协议终端维护到位不被瓦解
注：有≥4条指标评估为不合格，就是经销商不支撑
6、听装酒专业化运作的含义：
听装酒专业化发展是指遵循先专业化，后系列化、继而实现常态化的发展思路，按照区县布局发展客户运作。专业化指具备专业听装酒业务团队、专业配送车辆、形成常态化、系列化终端推进的运作。分为以下几种情况：
6
专营性
不经营其他品牌的啤酒
7
啤酒生意比重
青啤营业额占整体营业额的50%以上
8
策略制定参与度
主动参与制定年度和月度的市场开发策略和计划
9
促销配合度
不变相执行公司的促销活动；能进行促销费用代垫
亲自或有专人参与开发二批和重点终端；能给二批和直供终端赊款
11
分销掌控
分销商数量满足终端覆盖；对分销实行分级和定格管理
评估指标
支撑标准
一
实力
1
资金
满足提货、合理库存、渠道压款、促销费用代垫，主品牌大客户资金500万以上。
2
仓储
保证合理库存存放
3
车辆
二批和终端订单24小时内配送到位，能满足带车铺货需要，车辆终端配送比不高于1:80
青岛啤酒促销语
青岛啤酒促销语青岛啤酒促销语1、举杯邀明月，酣畅饮青岛。
2、青岛啤酒，清心健脾。
3、青岛啤酒，为生活喝彩。
4、啤酒选青岛，红尘醉知心。
5、中国青岛，世界荣耀。
6、青岛啤酒，引人犯“醉”。
7、青岛啤酒与中国一起走向世界。
8、青岛啤酒，乐享原味生活。
9、舌尖激情，在一瞬间绽放。
10、青岛入口，别无他求。
11、青岛助人脉，事业更豪迈。
12、好酒让世界青岛（倾倒），先生（女士）请选择青岛啤酒。
13、青岛啤酒，与世界共享。
14、青岛啤酒，原味生活杯中来。
15、青岛一下，凉爽一夏。
16、中国青岛啤酒，征服世界酒友。
17、中国的，世界的，心醉的。
18、民族的骄傲，世界的荣耀。
19、青春无悔，岛啤醉美。
20、正是春风得意日，青岛啤酒逛夜市。
21、畅快一刻，饮青岛啤酒。
22、喝啤酒选青岛，全世界都知道。
23、青岛啤酒，消夏就好这口。
24、中国味道，世界品味。
25、青岛啤酒，醉美世界。
26、青岛啤酒，与外国人同饮。
27、青岛啤酒——我的.世界就是你。
28、生态原浆，盛夏至爽。
29、啤酒老品牌，青岛等您来。
30、中国品牌，世界品质。
31、好啤酒，喝青岛——青岛啤酒。
32、青岛相伴，激情无限。
33、情满世界，心醉中国，青岛啤酒，好酒。
34、青岛啤酒，世界共饮。
35、中国青岛啤酒，全世界都爱喝。
36、青岛一口，回味恒久。
37、青岛啤酒，因你而醉。
38、青岛啤酒，中国口味，征服世界。
39、中国骄傲，世界创造。
40、九州青岛，敬我世界朋友。
41、一尝二品三比较，啤酒还是青岛好。
42、好啤酒，与世界干杯。
43、啤酒万千，醉爱青岛。
44、青岛啤酒，宴请外国朋友必备好酒。
45、青岛啤酒，至醇至真。
46、喝青岛，走四方——青岛啤酒。
47、青岛啤酒，你有我有全都有。
48、青岛啤酒，传世百年。
49、欢聚时刻，青岛常在。
50、大嫂告诉二嫂，喝啤酒就选青岛。
51、世界荣耀，中国骄傲。
52、酒逢知己千杯少，青岛啤酒少不了。
53、爱上青岛，源于（缘遇）啤酒。
啤酒专业术语
一、专项名词描述说明：1. 原“专营店”改称为“诚信合作店”,适用于不经销任何竞品的终端；2. 原“保量店”改称为“发展合作店”；适用于保证销量稳定或提升销量的终端；3. 原未经营我公司产品，需给予进店费的终端,即“进店费”,改称“协议合作店”，适用于要进入还没进去的终端；4. 原“陈列费、摆台费、保量费”等，改称为“促销服务费”；5. 原“公关费、好处费等所有给予个人的好处费”，改称为“促销劳务费”；其中“为增加终端推动能力，施加在终端各环节（如：吧台、酒水库管等人）的个人好处费”在描述的时候可以表述为“增加推力费用”。
6. 原“赞助费、店庆费”，改称为“促销活动费”；7. 原“媒介公关费”改称为“市场促销劳务费”；8. 原“置换竞品”改称为“降低竞品覆盖”；9. 原“精制酒开瓶费”改称为“消费者有奖销售”；10. 团购中：原“业务员提成”改称为“经销商销量折扣”，原“给予团购方的折扣”改称为“经销商价格折扣”；原“给予经销商的折扣”改称为“经销商常规折扣”二、业务描述说明：1、原“一批商、二批商的月折、年折”改称为“经销商（年/月）常规性价格折扣”；2、原“对经销商的阶段性搭酒、阶段性折让、经销商奖励、经销商利润补偿”改称为“经销商即时性价格折扣”。
此类促销的描述方法分三种情况：1)以单箱随量给钱的形式支付给经销商：描述为：公司给予经销商即时性价格折扣×元/箱；2)以一次性支付现金额度的形式支付给经销商：描述为：公司给予经销商即时性价格折扣×元/箱（注：折扣标准的设定是根据应支付的总金额及销量的实际可发生数量而拟定的），中国国际啤酒网-优惠品种销量×箱（注：该销量是根据要支付的总金额及实际可发生数量而拟定的），折扣总额×元（注：财务部门见折合金额，即为支付折扣的依据）3)以随量搭酒的形式支付给经销商：描述为：公司给予经销商即时性价格折扣×元/箱（搭酒箱数/（购买箱数+搭酒箱数）×单箱开票价）。
啤酒专业词汇
啤酒专业词汇麦芽处理系统 Malt Handling System 预糖化锅 Pre-mash Tun糊化锅 Rice Cooker糖化间 Brewhouse糖化锅 Mash Tun过滤槽 Lauter Tun煮沸锅 Wort Kettle酒花添加罐 Hop Dosing Platform沉淀槽 Whirlpool发酵罐 Fermentation Tank清酒罐 Bright Beer Tank (BBT) CIP热水罐 Hot Water TankCIP 罐 CIP tank酒花添加罐 Hop Dosing Tank沉淀槽 Whirlpool沉积罐 Sedimentation TankFood Grade Quality 食品等级Centrifugal pump 离心泵Aeration充氧装置Constant water bath pan 恒温水浴锅Hopping milling 酒花磨Wort kettle 麦汁煮沸锅Whirlpool setting tank 旋流沉淀槽Hop dosing 酒花添加麦芽湿粉碎机 Malt Wet MillFillet weld 填角焊接Laser beam welding 雷射光焊接麦芽收料斗 Received Hopper for Malt 麦芽缓冲箱 Malt Buffer Case麦芽计量仓 Malt Hopper大米计量仓 Rice Hopper麦糟箱 Spent Grain Buffer Tand麦糟罐 Spent Grain Silo麦汁取样台 Wort Sample Station麦汁暂存罐 Wort Pre-run Buffer Tand 弱麦汁罐 Weak Wort Tank洗糟水罐 Sparging Water Tank (内)加热器 Internal Boiler热能回收系统 Energy Recovery System 能量储存罐 Energy Storage Tank蒸汽冷凝器 Vapor Condenser真空蒸发罐 Vacuum Evaporation Tank 真空冷凝器 Vacuum Condenser热凝固物收集罐 Trub Tank糖浆罐 Syrup Tank溶糖罐 Sugar Dissolve Tank麦汁充氧系统 Wort Aeration System热水罐 Hot Water Tank罐顶装置 Top plant联合平台 Combined Platform塔架钢梯 Staircase无菌水罐 Aseptic Water Tank过滤前缓冲罐 Unfiltered Buffer Tank过滤后缓冲罐 Filtered Buffer Tank残酒罐Pre- and Lst-Run Tank离心后缓冲罐 Post-Cntrifugal Buffer Tank 酵母缓冲罐 Yeast Buffer Tank硅胶溶解罐 Silica gel Reaction Tank硅藻土储存罐 Kieselgur Storage Tank硅藻土添加罐 Kieselgur Dosing Tank废酵母罐 Waste Yeast TankCO2除沫罐 Foam Catch Tank箱垛卸机 Crate Depalletizer卸箱机 Unpacker装箱机 Packer双端洗瓶机 Double-end Bottle Washer装瓶压盖机 Filler and Crowner输盖机 Crown Cork Conveyor杀菌机 Pasteurizer洗箱机 Crate Washer贴标机 Labeller输瓶系统 Bottle Conveyor无压力输送系统 Pressureless Conveyor Combiner and Distributor中央馈电柜 Central Electrical Cabinet空瓶检验机 Empty Bottle Inspector卡式罐 Carlsberg Flask种子罐 Seed Tank扩培罐 Yeast Propagation Tank(二)三级扩培罐The 2nd(3rd) Stage Yeast Propagation Tank加料操作台 Dosing Operating Platform酵母储存罐 Yeast Storage Tank脱氧水罐 Deaerated Water Tank冷水罐 Cold Water Tank冰水罐 Chilled Water Tank大碱罐 Great Caustic Tank热碱罐 Hot Caustic Tank冷碱罐 Cold Caustic Tank酸罐 Acid Tank回收水罐 Return Water Tank列管换热器 Tubular Heat Exchanger冷凝水回收罐 Condensate Recovery Tank接管板 Flow Plate辅料添加罐 Adjunct Dosing Tank浓碱罐 Condensate Caustic Tank溶碱罐Dissolve caustic tank浓酸罐 Condensate Acid Tank管道过滤器 Pipeline Filter蒸汽分配器 Steam Distributor压缩空气缓冲罐Compressed Air Buffer Tank 酿造水罐 Brew Water Tank麦汁冷却器 Wort CoolerMash Tun Pump 糖化醪液泵烛式硅藻土过滤机Candle Kieselguhr Filter Sparging water tank 洗糟水槽Mash-in device 调浆器部件及其他：Grain discharge flaps 糟门Grain raking 耕糟Raker 耕刀Grain removal 排糟Grain washing 洗糟Aspirating system 除尘系统Dimple jacket蜂窝夹套Wort aeration system 麦汁充氧系统喷码机 Jet Coder破瓶率 Bottle Breakage残水 Residual Water公称尺寸/额定尺寸/毛尺寸 Nominal Size 抓头 Gripper耗气量 Air Consumption接近开关 Proximity Switch地面负荷 Load of Floor像素 pixCold Rolled Material 冷轧材料Glass-blasted 粒子磨光Load Cell 测压元件Lifting Lug/eye 吊环Thermometer Sleeve 温度计套管Nameplate 铭牌Anticorrosion Paint 防腐烂漆Acid Paste 酸洗膏Wet Pressure Test 湿压测试Dye-Penetrant Method 染色渗透检验法/着色检验阀Precipitate Chalk 沉淀白垩/沉淀碳酸钙（一种测试方法）Plate heat exchanger 板式热交换器Actuator 致动器Groove 凹槽锥底 Conic BottomBrew house yield 糖化间收得率Water to grist ratio 水与投料比例Raw material configuration 原料配比Adjunct 辅料Extract for malt 麦芽浸出Extract for adjunct 辅料浸出Brew length 批次容量Unitank 交替式生物处理池Cast out 最终麦汁Malt hopper 麦芽料斗Pulley 滑轮Bucket 铲斗Malt elevator 麦芽提升机Vibrating screen 振动筛De-stonner 去石机Magnetic separator 磁选机En-grooved roll槽形滚筒Slide valve 滑阀Cylindro-conical case 圆锥形箱Head 扬程（单位为MWC）Working volumn 有效容积Sight glass 视镜Light glass 光镜Cladding 包皮Resin 树脂Vent stack 排气筒Snug fit 滑合座Descale 除垢Sterile air filtration system 无菌空气过滤系统Flow meter 流量计Fine adjustment valve 微调阀门Primary air filtration 初级空气过滤Polypropylene 聚丙烯Heating media 加热介质Hot caustic tank 热碱罐Common base connection 共基极连接Yeast propagation 酵母扩培Spray ball清洗球Dull polish 磨砂Cartridge filter element 放热过滤元件Glycol 乙二醇Bunging apparatus办槽装置Samplingvalve 取样阀Insulation 保温（绝缘）Free ladder 活动梯子Vapour stack 排汽筒NDT 无损探伤Vitreous utensil 玻璃容器Electronic balance 电子天平Counter balance 托盘天平Barley grader 大麦分选机Increase force mixer 增力搅拌机Saccharification instrument 糖化仪器Refax machine 煮沸色度回流器(ZF) Electronic evaporator 电蒸馏器Electronic stove 电炉Chroma instrument 色度仪Baking box 烘箱Conductibility apparatus 电导仪Residual chlorine meter快速余氨（比色计）Iron stand 铁架台Titrate stand 滴定台Turbidity meter 浊度仪Culture dish 培养皿Shaking bed 旋摇床Electronic analytic balance 电子分析天平Spectra photometer 分光光度仪Condensate water 冷凝水Motor retarding device 电机减速器Dish head 封头Mash pump 醪液泵Reinforce plate 筋板Sieve plate 筛板Feed valve 进料阀Buffering pump 缓冲罐Staff gauge 标尺Shell 锅身（筒节）Manhole人孔Backing plate 垫板Close plate 封板Base plate 挡板,护板Ring plate 环板Malt outlet pipe 麦汁出口管CIP feeding pump CIP进料泵Brew/batch批次Filling 填料Fermentation 发酵Cooling 冷却Heating 加热Grain silo麦仓Weighing machine 称重器Wet malt milling machine 湿麦芽粉碎机Soft water 软水Thermal load 热应力Watch dog time 监控时间Enzyme 酶制剂Bitter substance 苦味质Isomerization 异构化作用PH- value PH值Acidifying machine 浸酸机压滤机 filter pressMicro-switch 微控开关Circuit 电路Terminal 端口Surface finish 表面处理Dust collector 集尘器Baghouse 集尘室（尘渣室）Powder discharge 除尘器Bagging system打包系统Fluidbed 流化床（沸腾层）Collar 翻边Shaking bed 摇床Air distributor 空气分配器Bucket Elevator 斗式提升机Scraper conveyor 刮板输送机Steel Silo for Malt 钢板仓Impack Plate Flow meter 冲板式流量计Rush-board Flow MeterHand-Operated Slide Valve 手动闸板阀Pneumatic Slide Valve 气动闸板阀Magnetic Separator 磁选机（电磁除铁器）麦芽振动筛 Malt Vibrating SievePlane Gyrating and Oscillating Sieve Steeping Conditioning Chute 浸泡槽Steeping Liquor 浸渍液视镜 Sight GlassSteeping Liquor Separator 喷水装置Steeping Liquor Dosing Device 水分离器洗球 Spray BallHolding Device for Roller 粉碎轴支撑装置Feed Roller 供料轴Geared Motor 齿轮电机Wear Jaws 摩擦挡板Crushing Roller 粉碎轴Drive Motor 驱动电机Mash Water Feeding and Dosing Device 酿造水计量添加装置Side Coating 端盖Water Shortage Safety Device 缺水安全装置Thick Matter Pump 高浓度泵Emergency Stop Switch 急停开关Dust Catcher With Impulse 脉冲除尘器Exhaust Fan 排气扇Dust Collection Cover 吸尘罩Received Hopper for Corn 玉米收料斗Grid 网格夹套 Jacket保温层 Insulation包皮 Cladding人孔 Manhole活动梯子 Free Ladder搅拌器 Agitator集水盘 Liquid Catching TrayVapour Stack 排汽筒Rivet 铆钉Access Door 通道门，人孔门，人孔Bearing Grate 格栅架False Bottom 假底Mold Release 脱膜OD 外径ID 内径Vacuum Valve 真空阀Pressure Transmitter / Sensor/ Transducer 压力传感器Corridor 走廊Enzym 酶制剂Displacement Pump 容积式泵Centrifugal Pump 离心泵Measuring Pump 计量泵Bottom Seat Valve 底座阀Purge Gas 惰性气体Built-in 插入式管Pressure Shock Absorber 压力减震器Washer 垫圈Gasket 垫片Trap Filter/ Particulate Trap 离子捕捉器Self- Priming 自吸式Dimple Jacket 蜂窝夹套Aeration Lance 充气杆Level Switch 液位开关Halogen Light 卤素灯/卤光灯Change-over Valve 换向阀/ 切换阀Self-Closing Valve 自锁阀Slide Valve 滑阀Touch Screen/Panel 触摸屏/ 人机界面Solenoid Valve 电磁阀Weighing Sensor/Transmitter 称重传感器Conductance Sensor 电导率传感器/测定仪(EPDM)Ethylene Propylene Terpolymer Rubber 三元乙丙橡胶Three-phase Voltage 三相电压Deaeration Tower 脱氧塔Disinfectant Dosing System 消毒剂添加系统Output/Input Module 输出/输入模块Indication Lamp 指示灯IPC 工控机Mash-in Water 调浆水Switching Amplifier 转换/开关放大器Probe 探头Feed Roller 进料辊/喂料辊Detection Limit 检测极限Microwave Limit Switch 微波开关Frequency Converter 变频率器Level Indicator 液位指示器On-line Oxygen Dissolving Meter 在线溶氧仪安装工具等：千斤顶 jack齿条千斤顶 rack-jack油压千斤顶 oil jack / hydraulic jack螺旋千斤顶 screw jack叉车 fork truck滑车 tackle卸扣 shackle电焊机 electric welding machine氩弧焊机 argon arc welding machine砂轮切割机 wheel cutting machine角磨机 angle grinder手电钻 electric drill卷扬机 reeling machine钢丝绳 steel rope手拉葫芦 chain block麻绳 jute rope / hemp rope钳线 pliers wire乙炔 acetyleneSparging Device 洗糟装置Mash Distribution Device 醪液分配装置Flange 法兰Spent Grain Removal Device 麦糟排出装置Wet Spent Grain Discharge Flap 麦糟出口翻板阀Spent Grain Case 连接箱Raking Machine 耕槽装置Filtration Bed 槽床Clamp Coupling 联轴器Drive shaft驱动轴Transducer 变频器，传感器Pump Lautering System 泵过滤系统Non-return Flap 止回瓣Horizontal Tank 卧式罐Rock Wool/ Mineral Wool 岩棉Two-Level Wort Deflector 双层麦汁导流罩Rotating Spraying Nozzle 旋转喷嘴Trub Discharge 热凝固物清洗装置Trub Collecting Tank 热凝固物收集罐Corrugated Plate 波纹板Dish Head/ Torispherical Head 蝶形封头Booster Heat Exchanger 过热水换热器Impeller 糖化醪液泵Pneumatic Butterfly Valve 气动蝶阀Manual Butterfly Valve 手动蝶阀Ball Valve 球阀Stop Valve 截止阀Drain Valve 疏水阀Check Valve 止回阀Pole Valve 顶杆阀Stem Valve 杆阀Pneumatic Membrane Regulation Valve 气动薄膜调节阀Sample Valve 取样阀Pressure Release Valve 减压阀Flow Meter 流量计Clamp 管卡，卡箍PU Insulation 聚氨酯保温Skirt 裙座Cool Medium / Coolant 冷媒Pickle 酸洗Passivate 钝化Sand Blasting 喷砂Nozzle 接口，管口Cooling Section 冷带Cable Pipe 电缆管Polyurethane foam (PU) 聚氨酯泡沫Foaming 发泡Forming 鼓胀MCC(Motor Control Center) 电机控制中心Terminal 端子Power Distribution Circuit 配电回路Power Distribution Cabinet 配电柜Air Blower 排风机Cable Tray 电缆桥架Bus:3-phase 5-wire system 母线：三相五线制SCADA software 组态软件 Configuration Software?? Programming Software 编程软件LCD Screen 液晶显示器Ethernet Card 以太网卡Casting 铸造Forging 锻造桥架 cable trayStructural steel 结构钢/ 组织钢/ 钢架Heat treating furnace 热处理炉nternational Standard for Phytosanitary Measures （ISPM）国际植物检疫措施标准Fumigation/disinfection certificate 熏蒸证书Repacking 重装Dead freight 空舱Return of goods / rejection of goods退货General Intra-Community License 欧共体内一般性许可Intra-Community Supply 欧共体内供给Intra-Community Acquisition 欧共体内取得测量工具：Pressure gauge 压力计Vernier caliper 游标卡尺Micrometer 千分尺，测微计Tape measure 卷尺Square 直角尺Ferrite testing gauges 铁酸盐测试计Tubular heat exchanger 管壳式换热器Head-channel 头部管箱Head-bonnet 管箱（封头上的）Head flange-channel（bonnet）头部管箱法兰Stationary Tubesheet 固定管板Floating tubesheet 浮动管板Flange-rear head end 尾部管箱法兰Expansion joint 膨胀节Floating head cover浮头盖Floating head cover flange 浮头盖法兰Packing box 填料函Packing gland 填料压盖Lantern ring 套环Tierod 拉杆Spacer 定距管 locating rodTransverse baffle 折流板Impingement plate 防冲板Support plate 支撑板Pass partition 分程板Support saddle 固定鞍座，职称鞍座Backing device 衬垫装置Tube pass（tube-side pass）管程Shell pass (shell-side pass) 壳程焊接方面Acetylene 乙炔Ampere 安培 (电流)Angle welding, corner welding，fillet welding 角焊Arc 电弧Argon arc welding 氩弧焊接Butt welding 对接焊接,角焊, 填角焊, 贴角焊Bead welding，overlaying weld 堆焊Spot welding 点焊Skip welding 跳焊automatic weld自动焊接arc-weld电弧焊backing groove of weld焊缝反面坡口all-around weld整周焊connective weld联系焊continuous weld连续焊flat fillet weld平角焊gas-pressure weld气压焊intermittent weld断续焊; 断续焊缝pressure weld压焊pressure-tight weld气密焊; 密封焊道single-pass weld单道焊工程图纸词汇：不按比例 Not to scale （NTS）数据表 Data sheet腐蚀裕量 corrosion allowance介质 medium起跳压力 activated pressure充装系数 filling ratio传热面积 heating transfer surface气密（耐压测试） gas-tight test气压测试 pneumatic test液压测试 hydraulic test牌号 grade （焊条牌号 grade of welding rod）焊条 welding rod焊丝 welding wire焊缝 welding seam无菌空气 aseptic air平接头 butt joint包皮 cladding罐顶法兰 top flange罐顶装置 top plant垫圈 washer垫片 gasket螺栓 bolt螺母 nut螺纹 thread六角螺纹 hexagonal thread 螺丝 screw铆钉 rivet铭牌 nameplate称重器 weighing machine封板 closing board可调节支腿 adjustable leg岩棉 mineral wool, rock wool 冷媒 coolant, cool medium冷凝水 condensate water法兰盖 blind flange抽芯铆钉 blind rivet密封圈 seal ring硅橡胶 silicon rubber加强圈 reinforcing ring加强筋 reinforcing rib变径管 reducer pipe压力传感器 pressure transmitter温度传感器 temperature transmitter 截面 section俯视图 top view蝶形封头 torispherical head盘管 coil pipe液氨 liquid ammoniaMild steel 软钢，低碳钢Polythene 聚乙烯卡箍 clamp, hoopBody 阀体Bonnet 阀盖Disc 阀瓣nut 螺母Screw 螺栓Stem 阀杆Stem Mut 阀杆螺母Stem seal 填料Wedge Disc 闸板Nominal bore 公称通径Nominal Pressure 公称压力Nominal size 公称尺寸Mechanical capacity 机械性能Max. Discharging Capacity 最大排水量Max. Operating Temperature 最高工作温度Max. Allowable Temperature 最高允许温度Max. Allowable Pressure 最高允许压力blind flange法兰盖,盲板法兰阀门种类：Air valves 空气阀门Stop valves 截止阀Throttle Valves 节流阀Auxiliary valves 辅助（副）阀Brake valves 制动阀Butterfly Type Non-slam Check 蝶式缓冲止回阀Butterfly Valves with Gear Actuator 蜗轮传动蝶阀Butt welding valves 对焊连接阀Cock 二通Decompression valves 泄压阀Drainage valves 排水阀Stop Valves截止阀Stop Valves 截止阀T-Cock 三通Triple (tee) valves 三通阀Two-way valves 二通阀Under Water Pumps 液下泵Vacuum Pumps 水力喷射器(真空泵) Vertical Lift Check Valves 立式止回阀Wafer Check Valves 对夹式止回阀Wafer plate valves 对夹蝶板阀Ball Valves球阀Deceleration valves 减速阀Gate valve 闸阀Emergency Cut-off Valves 紧急切断阀Exhaust valves 排气阀Float Type Steam Trap 浮球式疏水阀Flange Ball Valves 法兰球阀Flange Gate Valves 法兰闸阀Gauge Valves 仪表阀Hand-operated valves / manual valve手动阀Butterfly Valves 碟阀Hydraulic relay valves 液压继动阀Check Valves止回阀Limit valves 限位阀Lining Ball Valves 衬里球阀Liquid Indicator/level indicator液位计Centrifugal Pumps离心泵Pressure valve 压力（増压）阀Piping Pumps 管道泵Piping Safety Valves 管道安全阀Draining Valves排污阀Restrictor Valves/throttle或节流阀) Safety Valves 安全阀Screw Pumps 螺杆泵Scum Gate Valves 排渣闸阀。
啤酒的经典广告词
啤酒的经典广告词啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。
那么这一类型产品的广告词有哪些呢？下面是店铺带来经典广告词的内容，欢迎阅读!啤酒的经典广告词1. 青岛啤酒节，饮者留其名。
啤酒飘香，我心激昂!2. 青岛行,啤酒城杯的碰撞，情的交融3. 无酒不成席,欢聚必有青啤.4. 激情之饮狂欢之城5. 激情盛夏，相约青啤!6. 汇五洲美酒，交四海朋友7. 啤酒世界，世界啤酒8. 金星新一代，专为青年新一代9. 年轻就爱喝金星10. 喝金星啤酒，为青春喝彩或：金星--为青春喝彩11. 金星新一代，有限青春无限未来12. 金星，我的青春我做主13. 金星啤酒，青年挚爱，火热激情，释放未来14. 年轻无极限，金星乐开怀15. 金星，让青年更年轻!16. 金星啤酒，让青春与激情火热碰撞17. 喝金星啤酒我做主啤酒的经典广告词推荐1. 爱喝才会赢金星啤酒2. 激情传奇，金星演绎。
3. 金星开，激情来!4. 喝啤酒，吃海鲜，洗海澡，游崂山5. 世上本没有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城6. 不想喝啤酒的市民不是好市民7. 多喝一点，你看世界的眼光就改变一点8. 城外的人想进去，城里的人不想出来。
9. 在这里，只要你能喝就行。
10. 啤酒连真情品味好人生11. 豪饮岛城醉看红瓦绿树，香飘五洲情系碧海蓝天12. 啤酒的城堡，欢乐的海洋。
13. 喝世界啤酒品万国风情14. 喝有脾气的酒，做有个性的人15. 百年老友-青岛啤酒。
狂欢之城，激情永恒——青岛国际啤酒城16. 举杯邀亲朋，对饮啤酒城!17. 开怀畅饮，放飞快乐。
啤酒的经典广告词精选1. 以酒为媒宾至如归。
2. 一饮二看三休闲,啤酒城内全包揽3. 流金浮雪清爽一夏(前者是啤酒最视觉化的组合后者是啤酒最基本口味的体现)4. 不搏不精彩——徐根宝为“力波”啤酒代言(啤酒)5. 喝贝克，听自己的——贝克啤酒(啤酒)6. 皇者风范——百威啤酒(啤酒)7. 黄河啤酒，让我们共度好时光——黄河啤酒(啤酒)8. 激情无处不在——青岛啤酒(啤酒)9. 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒——嘉士伯啤酒(啤酒)10. 金川啤酒，天下第一保健啤酒——金川啤酒(啤酒)11. 崂特啤酒，品味真实自然——崂特啤酒(啤酒)12. 力波啤酒，的确与众不同。
六大啤酒类评啤酒术语大全(附术语含义详解)
六大啤酒类评啤酒术语大全(附术语含义详解)啤酒是一种广泛消费的饮品，每一种啤酒都有自己的味道和特点。
了解啤酒类别和评酒术语可以让您更好地品尝和欣赏啤酒。
下面是六大啤酒类别和相关的评酒术语。
一、淡色啤酒 (Pilsner)1. 色泽清澈：指啤酒的外观，色泽应该明亮透明，无浑浊或混浊现象。
2. 泡沫丰富：指啤酒泡沫应该丰富持久，而不是迅速消失。
3. 适口性强：指啤酒需要清新爽口，在口腔内没有异味残留。
二、黑啤酒 (Stout)1. 口感浓郁：指啤酒的酒香和口感浓烈，入口后愉悦感强烈。
2. 苦味明显：指啤酒的苦味较重，入口后芳香持久。
3. 色泽黑暗：指啤酒色泽呈黑色，无透明度。
三、小麦啤酒 (Wheat Beer)1. 口感柔和：指啤酒口感柔和，具有小麦的清新味道。
2. 清爽口感：指啤酒口感清新爽口，入口愉悦。
3. 天然浑浊：指啤酒应该呈现出一定的浑浊度，且不透明。
四、果味啤酒 (Fruit Beer)1. 浓郁果香：指啤酒应该带有鲜明的水果香味，且主香味应该是水果味。
2. 口感甜润：指啤酒应该入口甜润，口感柔和。
3. 色泽艳丽：指啤酒颜色应该鲜艳明亮，能够引起消费者兴趣。
五、酸啤酒 (Sour Beer)1. 古怪奇异：指啤酒的口感和香味较为独特，难以描述、定义。
2. 口感清凉：指啤酒应该让人感到清凉爽口，口感柔和。
3. 酸味浓郁：指啤酒酸味明显，但应该清晰、清新诱人，不让人感到刺激。
六、葡萄酒型啤酒 (Ale)1. 口感醇厚：指啤酒口感醇厚、入口柔和，有坚果、烤面包、焦糖等风味。
2. 芳香诱人：指啤酒具有醇厚的香气，让人感到愉悦。
3. 混合酿造：指啤酒通常由多种不同麦芽混合酿造而成，口感多样化。
以上六大啤酒类别都有其独特的评酒术语和特点。
了解这些术语可以让您更好地选择和享受啤酒。
青岛啤酒文案及内容
青岛啤酒文案及内容1.青岛啤酒，中国顶级白啤，醇香爽口，回味无穷。
2.青岛啤酒，历经百年酿造工艺，传承经典，品质可靠。
3.青岛啤酒，独特的麦香味道，让你感受大自然的芬芳。
4.青岛啤酒，如同金色液体，宛如阳光般温暖心灵。
5.青岛啤酒，冰镇后更加美味，消暑解渴的最佳选择。
6.青岛啤酒，气泡细腻，口感丝滑，让你陶醉其中。
7.青岛啤酒，配上美食，一餐两味，享受多重口感的盛宴。
8.青岛啤酒，品牌历史悠久，成就至高荣誉的代表之一。
9.青岛啤酒，青岛的骄傲，中国的自豪。
10.青岛啤酒，庆祝时刻的最好伴侣，让欢聚更加热闹喜庆。
11.青岛啤酒，浓缩着大海的味道，寓意着无限可能。
12.青岛啤酒，为你带来世界尖端的酿酒技术与品质。
13.青岛啤酒，细腻而丰富的麦芽味道，仿佛在舌尖绽放的花朵。
14.青岛啤酒，口感清新，回味悠长，让你久久不能忘怀。
15.青岛啤酒，一旦品尝，必将沉醉其中，难以自拔。
16.青岛啤酒，外观灿烂如晶，品味细腻若丝。
17.青岛啤酒，匠心独具的酿造过程，让每一瓶都充满艺术气息。
18.青岛啤酒，为你带来独特的啤酒文化体验。
19.青岛啤酒，酿造过程中严格把控，给你最纯正的啤酒享受。
20.青岛啤酒，经典配方，再现独特醇香，让你爱不释手。
21.青岛啤酒，瑰丽的泡沫，像是夏日的浪花，让人沉醉其中。
22.青岛啤酒，悠久的历史与品牌使其成为国人心中的经典之选。
23.青岛啤酒，承载着城市的希望和梦想，成为新时代的象征。
24.青岛啤酒，低度酒精，适合各种场合的品味。
25.青岛啤酒，顶级原材料，严谨的工艺，确保每一口的完美。
26.青岛啤酒，独特的风味，经典的搭配，让你体验到不同的口感。
27.青岛啤酒，与你分享无限欢笑，热情洋溢的快乐时光。
28.青岛啤酒，历经岁月的洗礼，成为经典中不可或缺的一部分。
29.青岛啤酒，清新自然的味道，让你融入和谐宁静的生活氛围。
30.青岛啤酒，复杂的口感层次，细腻的气泡让你流连其中。
31.青岛啤酒，独特的色泽和味觉，让你真正感受啤酒的魅力。
啤酒酿造专业术语
啤酒酿造专业术语1，初始比重Original Gravity (OG) ：麦汁比重（未发酵的啤酒比重）。
测定麦芽汁中固形物的总量，麦芽汁的密度与水的密度的比。
2，最终比重Final Gravity (FG) ：啤酒发酵完成后最终的比重（麦芽汁中所有的可发酵糖转化成酒精和二氧化碳气体）。
FG小于OG。
3，酒度Alcohol By Volume (ABV)：啤酒中的含有酒精单位体积的百分比。
计算的近似体积的酒精含量：OG－FG／0.0075。
4，国际苦味单位International Bitterness Units (IBUs): 是对于酒花里的异-α酸的直接测量。
基本上，1 IBU等于1毫克异α-酸在1升啤酒中含量。
范围从0（最低无苦味）到100以上通常高于或低于一个特定范围一般人无法感知苦味（一般是IBU在8以下或80以上）。
5，苦比Bitterness Ratio (BU:GU)：即啤酒中IBU与糖（重力单位）的比值。
BU:GU 为0.5认为该啤酒是平衡的，低于0.5认为是甜蜜的，超过0.5被认为是苦的。
苦比公式：IUB除以OG的后两位数。
注：二氧化碳也平衡了啤酒的苦味，但这个公式不考虑二氧化碳的影响。
该公式来源于Ray Daniels，他是啤酒侍酒师认证协会（The Cicerone Certification Program）的创始人。
Cicerone 认证已经是评判啤酒销售和服务在知识和专业技能上的最高行业标准。
6，啤酒颜色标准参照方法Standard Reference Method (SRM)：提供代表啤酒颜色的数值范围。
普通范围为2-50。
颜色越深SRM 越大。
SRM代表特定波长下啤酒的吸光值。
它提供了衡量啤酒颜色的分析方法。
SRM的概念最初是由美国酿造化学家协会（American Society of Brewing Chemists）提出的。
7，二氧化碳体积（v/v）：单位液体积中溶解的气体的体积，CO2的体积通常从1-3＋V / V，美国市场最常见的是2.5-2.7。
啤酒行业相关名词
啤酒行业相关名词啤酒行业涉及到许多专业术语和名词。
以下是一些与啤酒生产、品质和销售相关的常见名词：1.麦芽（Malt）：•大部分啤酒的原料之一，通过大麦发芽和烘干制成，提供啤酒的甜味和酿造所需的酵母养分。
2.酵母（Yeast）：•发酵啤酒的微生物，将麦汁中的糖分转化为酒精和二氧化碳。
3.啤酒花（Hops）：•一种藤本植物，用于给啤酒提供苦味、芳香和防腐作用。
4.麦汁（Wort）：•麦芽糖浆和水混合物，是发酵前的啤酒原液。
5.发酵（Fermentation）：•酵母将麦汁中的糖分转化为酒精和二氧化碳的过程。
6.啤酒种类：•如拉格（Lager）、艾尔（Ale）、小麦啤酒（Wheat Beer）、印度淡啤（India Pale Ale，IPA）等，代表了不同的啤酒风格。
7.酿造厂（Brewery）：•生产啤酒的设施。
8.瓶装啤酒（Bottled Beer）：•装在玻璃瓶中的啤酒，通常是经过巴斯啤酒瓶装。
9.罐装啤酒（Canned Beer）：•装在金属罐中的啤酒。
10.生啤酒（Draft Beer）：•直接从酒桶中提取的啤酒，通常在酒吧或餐馆供应。
11.酒精度（Alcohol by Volume，ABV）：•表示啤酒中酒精含量的百分比。
12.国际苦度单位（International Bitterness Units，IBU）：•衡量啤酒苦味的单位。
13.口感（Mouthfeel）：•描述啤酒在口中的质地和感觉。
14.清澈度（Clarity）：•描述啤酒的透明度和清晰度。
15.品鉴（Beer Tasting）：•专业或业余人士对啤酒进行品尝和评价的过程。
这些名词涵盖了从酿造过程到啤酒的各个方面。
在啤酒行业，了解这些名词有助于更好地理解和欣赏不同种类和风格的啤酒。
啤酒专业词汇
啤酒专业词汇以下是 8 条关于啤酒专业词汇：1. “麦芽啊，那可是啤酒的灵魂！你想想，没有麦芽的啤酒能好喝吗？就好比一道菜没了盐一样，淡而无味呀！比如咱常喝的那款全麦啤酒，那满满的麦芽香，真是绝了。
”2. “泡沫，这可是喝啤酒的一大乐趣呀！你看那丰富细腻的泡沫，不就像给啤酒盖了一层温柔的被子嘛。
喝一口，泡沫在嘴角留下的痕迹，多有意思，就像给咱打了个特别的印记。
”3. “酒精度，这个可得注意咯！高度数的啤酒就像一头小野兽，可不能小瞧它哟，不小心就可能让你晕乎乎的呢。
像那种烈酒型啤酒，喝的时候得悠着点呀。
”4. “香气，哇，啤酒的香气那可真是多种多样。
有的是果香，有的是麦香，这可不就跟香水似的，各有各的魅力。
好比那瓶有着浓郁果香的啤酒，闻起来就超诱人。
”5. “发酵，这可是个神奇的过程呢！就好像魔法一样，把原料变成了美味的啤酒。
不同的发酵方式带来的口味差别可大了。
比如艾尔发酵的啤酒，风味就很独特。
”6. “口味，嘿呀，啤酒的口味那能说出一大箩筐。
什么干爽的，醇厚的，甜美的，这就像不同性格的人一样，各有各的精彩呀！那瓶干爽型的啤酒，喝起来那叫一个清爽。
”7. “色泽，你看这啤酒的颜色，有的金黄，有的棕黑，多好看呀！就跟画家调色盘里的颜色似的。
那种深棕色的啤酒，看着就觉得很特别。
”8. “苦味，虽然很多人不太喜欢苦味，但这可是啤酒的特色之一呀！就像生活中的一点小挫折，让啤酒更有味道了呢。
有些啤酒的苦味平衡得特别好，反而让人着迷。
”我的观点结论就是：这些啤酒专业词汇可太有趣了，它们让我们更深入地了解和享受啤酒的美妙世界。
青岛啤酒产品知识培训
第三步：收集信息，了解问题
倾听顾客的回答，理解准确 让顾客知道你已经了解了他的问题 1.用自己的话重复顾客所遇到的问题 2.如果可能的话，你可以拿出纸和笔，边问边写。
第四步：承担责任，提出解决方法
提出一个双方均可接受的方案 顾客：要求当晚必须到酒店处理的情况下……
服务人员： ……
请大家设计出一个双方均可接受的方案。
第三讲 有效处理顾客投诉的技巧
处理顾客投诉常见的误区
投诉的顾客 投诉的顾客
•他无理取闹、强词 夺理 •他想吓唬我 •他故意与我过不去 •……
服务人员
•这件事又不是我负 责的 •没礼貌的家伙，我 才不管他呢 •他吼有什么用，我 又不是领导 •……
处理投诉的原则
理解
克制
迅速
诚意
有效处理投诉的六步骤
酵母的繁殖过程
麦汁
O2 CO2 ＋H2O ＋ 38ATP ＋热能 （有氧呼吸）
×O2
C2H5OH ＋ CO2 ＋2ATP ＋热能 （无氧呼吸）
啤酒的发酵过程
啤酒的包装与成品啤酒
啤酒的澄清 （过滤）
啤酒与其所含的固体粒子分离的过程。 •啤酒中的悬浮物质被过滤介质分离出来的作用有三种情况：筛分作用、深度效应、 吸附作用。 •过滤的方式：滤棉过滤、硅藻土过滤、板式过滤机、离心分离。
顾客需求未能被真正理解
顾客周围人的评价 顾客本人的性格问题 产品质量存在问题
讨论 投诉
顾客希望通过投诉获得……
•重视、关心、尊重 •服务人员了解他们的 问题 •得到补偿和赔偿 •问题能够得到解决 •不再出现新的麻烦
顾客失去的原因
顾客失去的比率 1% 3% 4% 5% 9% 10% 68%
原因 死亡 搬走了 自然地改变了喜好 在朋友的推荐下换了公司 在别处买到更便宜的产品 对产品不满意 与他们打交道的人对他们的需求漠不关心
啤酒广告词大全
啤酒广告词大全为大家收集了各种品牌的啤酒广告词，青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒雪津啤酒、燕京啤酒等等品牌的广告语汇集。
当您在餐桌上需要啤酒时，是否知道啤酒还有这么多品牌呢?我想这些都会让您找到您想要的啤酒品牌，希望大家能够喜欢。
下面为大家介绍啤酒广告语大全。
一、青岛啤酒广告语1.青岛醇厚经典大瓶：“激情一灌到底!”“百年酵母，传世麦香!”“3分钟的泡沫细语，从19xx年开始醇酿”2.经典醇厚听(易拉罐)：“激情祝福，青岛啤酒!”“今年的祝福够激情吗?激情祝福，青岛啤酒!”3.青岛纯生：“青岛纯生，激活美味!”二、雪花啤酒广告语雪花啤酒，畅饮缤纷夏日雪花啤酒，畅想成长雪花啤酒，享受心情的释放雪花啤酒，勇闯天涯清爽激情,无限活力三、百威啤酒广告语欢乐一刻，百威一刻皇者风范—百威啤酒冰点锁鲜、畅享领“鲜”-百威啤酒四、燕京啤酒广告词1.一路走来，其实并没有那么苦2.燕京啤酒，惊艳之作，燕京啤酒。
3.我为真心换真情，燕京啤酒4.燕京纯生，品味人生5.感动世界，超越梦想，燕京啤酒，清爽怡人。
6.就是这股新鲜味7.清爽，是相聚，更是真情;清爽，是喜悦，更是甜蜜;清爽，是分享，更是感动。
清爽感动世界，燕京啤酒!9.燕京啤酒，为中国干杯!五、金星啤酒广告词1、金星，点亮青春，创造未来2、金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最爱3、金星，让青春更常青!4、金星新一代，专为青年新一代5、年轻就爱喝金星6、喝金星啤酒，为青春喝彩或：金星--为青春喝彩7、金星新一代，有限青春无限未来8、金星，我的青春我做主9、金星啤酒，青年挚爱，火热激情，释放未来10、年轻无极限，金星乐开怀11、金星，让青年更年轻!12、金星啤酒，让青春与激情火热碰撞13、喝金星啤酒我做主14、想挑战喝金星(啤酒)15、有金星，就有激情!16、金色年华，“心”享天下!——金星啤酒17、金星，年轻的“星”。
18、爱喝才会赢金星啤酒19、激情传奇，金星演绎。
销售啤酒的经典广告词啤酒的广告词
销售啤酒的经典广告词:啤酒的广告词1. 青岛行,啤酒城杯的碰撞，情的交融2. 无酒不成席,欢聚必有青啤.3. 上联：宰相腹中可盛船。
下联：啤酒肚里办奥帆。
横批：都是海量。
4. 酒节盛会，青岛品味!5. 啤酒城欢舞迎世界客，浮山湾飞歌扬奥运帆6. 狂欢啤酒城，畅饮万国酒。
7. 扬帆金海岸，相聚啤酒城。
8. 青春无限欢乐岛，激情引爆啤酒城。
9. 不来不醉,不醉不来,来了必醉,醉了还来10. 以酒为媒宾至如归。
11. 一饮二看三休闲,啤酒城内全包揽12. 流金浮雪清爽一夏(前者是啤酒最视觉化的组合后者是啤酒最基本口味的体现)13. 激情之饮狂欢之城14. 激情盛夏，相约青啤!15. 汇五洲美酒，交四海朋友16. 啤酒世界，世界啤酒1. 金星，让青年更年轻!2. 金星啤酒，让青春与激情火热碰撞3. 喝金星啤酒我做主4. 想挑战喝金星(啤酒)5. 有金星，就有激情!6. 金色年华，“心”享天下!——金星啤酒7. 金星，年轻的“星”。
8. 爱喝才会赢金星啤酒9. 激情传奇，金星演绎。
10. 金星开，激情来!11. 喝啤酒，吃海鲜，洗海澡，游崂山12. 世上本没有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城13. 不想喝啤酒的市民不是好市民14. 多喝一点，你看世界的眼光就改变一点15. 城外的人想进去，城里的人不想出来。
16. 在这里，只要你能喝就行。
17. 啤酒连真情品味好人生18. 豪饮岛城醉看红瓦绿树，香飘五洲情系碧海蓝天19. 啤酒的城堡，欢乐的海洋。
20. 喝世界啤酒品万国风情21. 喝有脾气的酒，做有个性的人22. 百年老友-青岛啤酒。
狂欢之城，激情永恒——青岛国际啤酒城1. 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒——嘉士伯啤酒(啤酒)2. 金川啤酒，天下第一保健啤酒——金川啤酒(啤酒)3. 崂特啤酒，品味真实自然——崂特啤酒(啤酒)4. 力波啤酒，的确与众不同。
——力波啤酒(啤酒)5. 美妙口味不可言传——米勒牌淡啤酒(啤酒)6. 啤酒中的茅台——茅台啤酒(啤酒)7. 天长地久——蓝带啤酒(啤酒)8. 喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的! ——喜立滋啤酒(啤酒)9. 享受激情的释放——雪花啤酒(啤酒)10. 燕京啤酒，清爽怡人——燕京啤酒(啤酒)11. 银城王大啤酒，好久的缘分——银城王大啤酒(啤酒)12. 钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒——钟楼啤酒(啤酒)13. 金星，点亮青春，创造未来14. 金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最爱15. 金星，让青春更常青!16. 金星新一代，专为青年新一代17. 年轻就爱喝金星18. 喝金星啤酒，为青春喝彩或：金星--为青春喝彩19. 金星新一代，有限青春无限未来20. 金星，我的青春我做主21. 金星啤酒，青年挚爱，火热激情，释放未来22. 年轻无极限，金星乐开怀感谢您的阅读，祝您生活愉快。
啤酒行业销售术语
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销售入门培训
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业绩板
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刮刮卡
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Secon dary Display
二次陈列（在主要啤酒架陈列区域以外的陈列）
Sales
Core
中档啤酒Βιβλιοθήκη SalesCore+
中高档啤酒
Sales
Customer
客户
Sales
Customer Complai nt
客户投诉
Sales
Discou nt
折扣
Sales
Dispe nser
自动贩卖区
Sales
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经销商
Sales
Door Sticker
吧台
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Big Umbrella
遮阳伞
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Sales
Carton
纸箱
Sales
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纸箱堆头
Sales
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A类餐饮店
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Class B
B类餐饮店
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Class C
忠诚度项目
Sales
M1
业务员
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啤酒广告词 啤酒搞笑推销广告词
啤酒广告词啤酒搞笑推销广告词
1.青岛醇厚经典大瓶：“激情一灌到底!”
“百年酵母，传世麦香!”
“3分钟的泡沫细语，从19xx年开始醇酿”
2.经典醇厚听(易拉罐)：“激情祝福，青岛啤酒!”
“今年的祝福够激情吗?激情祝福，青岛啤酒!”
3.青岛纯生：
“青岛纯生，激活美味!”
1.一路走来，其实并没有那么苦
2.燕京啤酒，惊艳之作，燕京啤酒。
3.我为真心换真情，燕京啤酒
4.燕京纯生，品味人生
5.感动世界，超越梦想，燕京啤酒，清爽怡人。
6.就是这股新鲜味
7.清爽，是相聚，更是真情;清爽，是喜悦，更是甜蜜;清爽，是分享，更是感动。
清爽
感动世界，燕京啤酒!
9.燕京啤酒，为中国干杯!
1、金星，点亮青春，创造未来
2、金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最爱
3、金星，让青春更常青!
4、金星新一代，专为青年新一代
5、年轻就爱喝金星
6、喝金星啤酒，为青春喝彩或：金星--为青春喝彩
7、金星新一代，有限青春无限未来
8、金星，我的青春我做主
9、金星啤酒，青年挚爱，火热激情，释放未来
10、年轻无极限，金星乐开怀
11、金星，让青年更年轻!
12、金星啤酒，让青春与激情火热碰撞
13、喝金星啤酒我做主
14、想挑战喝金星(啤酒)
15、有金星，就有激情!
16、金色年华，“心”享天下!——金星啤酒
17、金星，年轻的“星”。
18、爱喝才会赢金星啤酒
19、激情传奇，金星演绎。
20、金星开，激情来!
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
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专营性
不经营其他品牌的啤酒
7
啤酒生意比重
青啤营业额占整体营业额的50%以上
8
策略制定参与度
主动参与制定年度和月度的市场开发策略和计划
9
促销配合度
不变相执行公司的促销活动；能进行促销费用代垫
三
销售力
10
渠道开发
亲自或有专人参与开发二批和重点终端；能给二批和直供终端赊款
11
分销掌控
分销商数量满足终端覆盖；对分销实行分级和定格管理
4、定格管理：我品供货商明确划分区域运作，只配送自己区域内路线终端，并按照公司要求进行周期性拜访及各项指标的推进。区域内以设立经销商为主，有条件的二级区域实施准大客户模式，但其分销商也要实施定格模式，视同经销商管理。
5、经销商实力数一数二的原则：指在本区域或定格、乡镇内，按照公司网络评估标准排名靠前的经销商，评估标准：
专业术语-网络模块
1、大客户：是指销量和利润贡献较大，同时具有完善的销售组织和业务团队，具有较强销售管理能力和运营能力，实力强大的商贸公司型经销商。
2、战略经销商：指那些影响公司能否持续发展和持续盈利的重点经销商群体，是公司制订战略过程中的重要决策参照系，在公司享受区别于普通经销商的管理政策。在青岛啤酒，经销商在组织能力、营运能力、销售能力、协同关系和个人素质这六个指标上整体达到一定具体要求后被评为战略经销商，每年评比一次。
（1）主品牌大客户能够支撑的二级区域，由大客户成立专业运作听装酒全系列。
（2）没有主品牌大客户或大客户能力不支撑的二级区域，另外发展专业的听装酒客户运作听装酒全系列。
（3）没有大客户也没有专业听装酒客户的KA客户，但不允许二级区域分单品发展网络，如纯生听一个客户，经典听一个客户、崂山听一个客户。
评估指标
支撑标准
一
实力
1
资金
满足提货、合理库存、渠道压款、促销费用代垫，主品牌大客户资金500万以上。
2
仓储
保证合理库存存放
3
车辆
二批和终端订单24小时内配送到位，能满足带车铺货需要，车辆终端配送比不高于1:80
4
业务人员
有专职的业务员负责市场推进，有财务、仓储和内勤人员配置
二
配合度
5
理念认同
认同青岛啤酒的经营理念
12
终端掌控
如需要能直供重点终端；协议终端维护到位不被瓦解
注：有≥4条指标评估为不合格，就是经销商不支撑
6、听装酒专业化运作的含义：
听装酒专业化发展是指遵循先专业化，后系列化、继而实现常态化的发展思路，按照区县布局发展客户运作。专业化指具备专业听装酒业务团队、专业配送车辆、形成常态化、系列化终端推进的运作。分为以下几种情况：
3、增量政策：是指以开源的方式创造市场资源，在大客户（战略经销商）完成公司全年预算销量、产品结构、利润目标的前提下，超预算目标部分，给予大客户（战略经销商）一定额度的市场费用投入支持，从而促进市场销售，推动公司高附加值产品超目标完成。
增量：是指在当年签订的销量目标基础上所增加的销量，而不是指当年年度销量目标比上年年度实际增加的销量。