业务员提成规定 - 360文档中心

业务员提成方案细则

业务员提成方案细则一、提成方案概述。

业务员提成方案是指公司为了激励业务员的销售业绩，而制定的一项奖励政策。

通过提成方案，可以激发业务员的积极性和工作热情，促进销售业绩的提升，从而实现公司的销售目标。

二、提成计算方式。

1. 固定提成比例，公司可以根据业务员的销售业绩，设定不同的提成比例。

一般来说，销售业绩越高，提成比例越高，这样可以激励业务员更加努力地工作，提高销售业绩。

2. 阶梯式提成，公司可以根据销售业绩的不同阶段，设置不同的提成比例。

例如，当销售额达到一定标准时，提成比例可以逐步提高，这样可以鼓励业务员不断努力，提高销售业绩。

3. 绩效提成，除了销售额外，公司还可以考虑其他因素，如客户满意度、回款率等，作为提成的考核指标。

这样可以更全面地考量业务员的工作表现，激励其全方位提升销售能力。

三、提成发放时间。

公司应当明确提成的发放时间。

一般来说，提成可以按月、季度或年度进行结算和发放。

及时的提成发放可以增加业务员的满意度，提高其工作积极性。

四、提成发放标准。

1. 提成发放的标准应当明确，包括提成的计算方式、结算周期、发放方式等。

公司应当建立健全的提成发放制度，确保提成的发放公平、公正。

2. 公司应当建立完善的销售数据统计和分析系统，及时准确地计算业务员的销售业绩和提成金额，避免出现计算错误或争议。

五、提成方案的调整。

公司应当定期评估提成方案的效果，根据实际情况进行调整。

在调整提成方案时，应当充分听取业务员的意见和建议，确保调整的公平合理。

六、提成方案的宣传和培训。

公司应当及时向业务员宣传提成方案的具体内容和政策，确保业务员对提成方案有充分的了解。

同时，公司还应当加强对业务员的培训，提高其销售技能和业绩水平。

七、提成方案的监督和检查。

公司应当建立健全的提成方案监督和检查机制，对提成发放和执行情况进行定期检查和核实，及时发现和解决问题。

八、结语。

通过科学合理的提成方案，可以激发业务员的工作热情和积极性，提高销售业绩，实现公司的销售目标。

业务员提成方案细则

业务员提成方案细则
提成方案细则可以根据具体业务情况和公司要求进行制定，以下是一般的业务员提成
方案细则：
1. 提成计算方式：提成金额可根据销售额、利润额或其他绩效指标进行计算。

常见的
计算方式包括按销售额的百分比、按利润的一定比例、递增的阶梯式计算等。

2. 提成比例：根据不同的业务类型和利润状况，设置不同的提成比例。

一般来说，固
定提成比例为销售额或利润额的一定百分比，还可以根据绩效评估结果进行浮动调整。

3. 绩效评估：根据个人业绩和团队业绩评估提成比例的调整。

个人业绩评估包括销售额、客户满意度、合同签约数等指标，团队业绩评估包括团队销售额、合作伙伴关系
等指标。

4. 低保底工资：为避免业务员收入波动较大，可以设置一个低保底工资额度，达不到
提成条件时，业务员可以保底工资。

5. 业务范围和目标：明确业务员所负责的业务范围和目标。

可以按照地区划分，或者
根据客户类型、产品类型等进行划分。

6. 提成结算周期：确定提成结算的周期，一般为一个月或一个季度。

及时、准确的提
成结算将有助于激发业务员的工作积极性。

7. 规则公平公正：提成方案要公平、公正，避免对业务员造成不公平的对待。

同时，
要确保提成方案的简明易懂，方便业务员理解和执行。

以上是一般的提成方案细则，具体的方案可以根据具体情况进行调整和定制。

此外，
也要关注法律法规的限制和合同约定的规定，确保提成方案的合法性和可执行性。

业务员提成方案细则

业务员提成方案细则
为激发业务团队的积极性，遵循“多劳多得，不劳不得”的原则，本方案以个人创造的销售纯利润为基准，制定业务提成细则。

适用范围及标准
本方案专为销售岗位的正式员工设计，试用期员工不在此列。

业务提成根据销售纯利润确定。

销售利润的计算
销售纯利润等于销售毛利润减去费用（包括公摊费用和个人费用）。

个人费用涵盖工资、补助、税费及业务招待费等。

公摊费用由在公司工作满一年的销售人员按比例分摊。

销售纯利润由财务部门核算，总经理最终核定。

销售人员的责任与义务
销售人员需完成公司下达的任务指标。

超期未收回的货款视为呆坏账，相关销售人员需承担20%的损失。

若客户以货抵款，销售人员负责销售，承担差额损失的20%。

因管理不善导致货物成为呆滞料，相关销售人员负责销售，承担20%的损失。

首年度内，销售额低于200万的员工不享受提成，并重新进入试用期。

提成比例
传统业务提成比例为20%，超额完成任务指标可额外享受不超过5%的提成。

日系产品、FPC等项目提成比例为5%。

公司在农历年结束一个月内发放提成奖，货款回款额计入上年度。

公司根据年度综合考核成绩发放个人机动奖，考核内容包括销售额完成情况、回款及时率、专业知识、纪律得分以及工作方法和思路。

年终奖项
最佳销售奖：全年销售利润最高者。

最佳回款奖：回款率及时率最高者。

最佳开拓奖：新业务量增长量最高者。

最佳员工奖：获得月度最佳员工奖次数最多者。

本方案旨在明确业务提成的计算方法和发放标准，鼓励销售人员积极开拓市场，提升业绩。

业务员提成管理规定方案

业务员提成管理规定方案一、提成计算方式1.提成基数：提成基数以个人销售额为基础，在个人销售额达到设定的销售目标后，超额销售的部分可以作为提成的依据。

2.提成比例：提成比例应根据销售岗位的不同、产品的不同来设定。

一般来说，新入职的业务员的提成比例较高，以激励他们迅速提高销售技巧和业绩；而资深业务员的提成比例则相对较低，既可以奖励他们的丰富经验，又能促使他们继续提升销售水平。

3.月度提成计算：以每月工作日为单位，依据销售人员实际销售额计算当月的提成金额。

4.年度提成调整：随着销售人员的不断成长和业绩的提升，应定期评估业务员的表现，适时调整提成比例和销售目标，以保持激励机制的有效性。

二、提成核算流程1.销售人员每月将销售数据及时提交给销售主管或财务部门。

2.销售主管或财务部门根据销售数据计算每位业务员的个人销售额及提成金额。

3.销售主管或财务部门将核算结果及时反馈给销售人员，并记录到个人销售档案中。

4.上级主管定期审查销售人员的销售数据和提成核算结果，确保提成核算的准确性和公正性。

三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般为月度，也可以根据公司实际情况调整为季度或半年度。

2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以作为绩效奖金发放。

发放方式应尽量灵活多样，以适应员工的个人需求。

四、提成管理要求1.销售人员需及时且准确地录入销售数据，确保提成核算结果的准确性。

2.销售主管或财务部门应建立完善的数据备份和存档机制，确保提成核算数据的安全性和可追溯性。

3.上级主管应定期和销售人员进行销售业绩的沟通和指导，帮助他们提高销售能力和销售效果。

4.提成核算结果应及时、准确地反馈给销售人员，同时也要将核算结果与销售目标进行对比，以便销售人员了解自己的工作表现，并有针对性地进行调整和改进。

五、提成管理监督和评估1.上级主管应定期对销售人员的销售数据和提成核算结果进行审查和评估，及时发现并解决业务员的业绩低迷或其他问题。

业务员绩效提成方案

业务员绩效提成方案作为一家企业，绩效是衡量业务员工作表现的最主要指标之一，对于业务员来说，提成也是非常重要的。

好的提成方案可以激励业务员的积极性，同时也能提高企业的业绩。

因此，制定一份合理且能够激励业务员的提成方案非常重要。

一、提成比例提成比例是制定各项提成标准的前提，应该根据企业的实际情况和行业普遍水平来设定。

通常情况下，提成率应该与销售业绩挂钩，也就是说，销售业绩越高，提成率也应该随之增加。

比如，销售额在1万元以下，提成比例为5%；销售额在1万-3万元，提成比例为8%；销售额在3万-5万元，提成比例为10%；销售额在5万元以上，提成比例为12%。

二、新客户提成企业要发展新客户，这需要业务员去开拓市场，取得新客户。

因此，在提成方案中，应该设立相应的新客户提成标准。

对于新客户的提成，在销售的同时，要求业务员对公司的产品和服务进行充分介绍，确保客户的满意度。

初次合作的订单满足一定的基础条件后，比如订单金额大于等于1万元，业务员可以获得5%的提成。

三、老客户提成除了发展新客户，企业也需要维护老客户。

维护老客户的业务，有利于企业约定的业务的稳定性和延续性。

因此，在提成方案中，也应该设立相应的老客户提成标准。

对于老客户的提成，业务员需要不断关注客户的需求，积极介绍公司的新产品和服务，并且及时的处理客户问题，提高客户的满意度。

业务员可以通过完成一定的订单，并且保持老客户满意的水平，获得约定好的提成比例。

四、团队提成企业中的团队精神是非常重要的，它能促使团队成员互相帮助，相互学习和信任。

通过为团队设立提成，能够激励团队成员之间的竞争关系，推动团队向更高的目标发展。

这里的团队提成，应该以整个团队的业绩为基础，在销售额达到一定的目标之后，团队的每个成员都可以获得固定金额的奖励。

五、促销提成促销是企业推销产品的一种重要策略，通过促销，可以吸引更多的客户，提高销售业绩。

因此，企业在制定提成方案的时候，也应该考虑到促销的因素。

业务员提成管理制度

业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务员。

第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。

第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。

第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。

第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。

第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。

第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。

第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。

第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。

第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。

第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。

第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。

第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。

第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。

第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。

第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。

第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。

全新业务员提成管理制度方案

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

业务员提成计算方法

业务员提成计算方法：业务员提成 = 销售利润–销售利润× 60%销售系数＝(合同额－费用总计)÷基价，销售系数可分为三种 :1 )销售系数在 1＜销售系数≤1.5 范围的合同业务员提成＝基价× 1％＋加价×15％2 )销售系数在 1.5 ＜销售系数≤2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋ 1.5 倍系数以内的加价部分×15％＋大于 1.5 倍系数的加价部分×20％。

3 )销售系数在销售系数 >2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋1.5 倍系数以内的加价部分× 15％＋大于 1.5 倍系数小于 2 倍系数的加价部分×20％＋大于 2 倍系数的加价部分×25％低于基价的合同：同额×销售百分数×5％( 3％ )；高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费。

一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ；工业中间产品应为 3 － 4% ；耐用消费品应为 4 － 5% ；非耐用消费品应为 5 － 6% ；高级技术产品应为 5 － 6% ；互联网提成按照广告费的 5 - 10% ，地区不同提成比例稍有区别。

(销售额*利润率-销售成本-税金-其他成本) *提成基点1、【销售部门】在业务单超过 10% 毛利情况下的提成发放：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 15%进行奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 20% 进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 25% 进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 30% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 35% 进行奖励；跟单人员销售奖励：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 5%进行发放奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 6%进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 8%进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 10% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 12% 进行奖励；如若业务单低于 10% 毛利，则在不同业绩达成额度将降利润的 5%进行发放而跟单人员则在不同业绩达成额度奖励，将降利润的 3%进行发放批发零售业成本核算的方法有：售价金额核算法、毛利率法、进价金额核算法等，成本核算方法并不是硬性规定的，由企业自行选择，但是，成本核算的方法一经确定，不得随意改变。

业务员提成制度

业务员提成制度
是指企业为了激励业务员的销售业绩而制定的奖励机制。

它通常是根据销售额或利润的一定比例给予业务员一定金额的提成，并且提成金额随着销售额或利润的增加而增加。

以下是一些常见的业务员提成制度：
1. 固定比例提成制度：企业根据销售额或利润的一定比例给予业务员提成，比如销售额的5%或利润的10%等。

2. 渐进提成制度：随着销售额或利润的增加，提成比例逐渐提高。

比如，销售额在100万以下提成比例为3%，100万至200万之间为5%，200万以上为8%。

3. 阶梯提成制度：根据业务员达成的销售目标不同给予不同的提成比例。

比如，达成销售目标的20%给予3%提成，达成30%给予5%提成，达成40%给予7%提成。

4. 团队提成制度：基于整个团队的销售业绩给予提成。

比如，团队达成销售目标的50%以上，每个团队成员都可以得到一定的提成。

除了提成制度的设计外，企业还可以设立其他激励措施，如销售冲刺奖金、销售竞赛奖励等，以进一步激发业务员的积极性和竞争力。

同时，也需要确保制度的公平性和透明度，以避免员工之间的不公平感和纠纷。

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业务员提成规章制度

业务员提成规章制度一、提成计算的基础1. 提成计算的基础应为销售额，销售额不包括增值税、运费等其他费用，按实际成交时间统计。

2. 提成计算的对象为直接参与销售且完成其任务的销售人员，不包括销售协助人员。

3. 提成计算依据销售人员个人完成的业务销售额计算，提成比例如下：销售额=2000元以下，提成比例为3%；销售额=2000-5000元，提成比例为5%；销售额=5000-10000元，提成比例为8%；销售额=10000-20000元，提成比例为10%；销售额=20000元以上，提成比例为12%。

4. 提成计算时，除非有特殊的分配规定，须扣除返货销售额。

5. 每月月底公司会结算销售提成，并在次月发放到员工账户。

二、提成计算的规定1. 销售人员提成应由销售部门主管审核确认，确保销售额和提成金额的准确性与合理性。

2. 销售人员在完成销售后，应及时向销售部门报告销售额及相关信息，以便提成计算。

3. 如有多个销售人员参与同一笔销售业务，提成可按照各自销售额的比例分配。

4. 对于全勤奖、销售冠军奖等其他奖励，在提成计算时可以进行相应的优惠或补贴。

5. 不允许销售人员在销售过程中使用不正当手段谋取提成，一经发现，将取消提成资格并追究责任。

三、提成计算的奖惩机制1. 对于销售成绩突出的销售人员，公司将在年底奖励表现突出的员工，并发放奖金或礼品。

2. 对于销售成绩欠佳或存在失职现象的销售人员，公司将逐步采取一定的处罚措施，包括降低提成比例、停发提成、停职或者开除等。

四、提成计算的变更与调整1. 公司有权根据业务发展的实际情况对提成比例及规则进行调整，但应提前通知所有销售人员，确保变更合理合法，并明确调整后的计算标准。

2. 对于已有合理的提成制度，变更应经过公司内部协商并取得一定比例的销售人员的同意，以确保变更的合理性。

五、其他事项1. 公司有权根据实际情况调整提成规则，但不得违反相关法律法规。

2. 公司将建立完善的提成核算与管理制度，确保提成计算的准确性与公正性。

业务员销售提成方案

业务员销售提成方案
销售提成是激励业务员积极推动销售业绩的一种有效方式，为了激发销售人员的积极性和工作热情，公司可以制定一套具有吸引力的销售提成方案。

下面是一份适用于业务员的销售提成方案，以鼓励他们不断提高销售业绩，实现个人和公司的共同目标。

销售提成方案：
1.提成比例：
-销售额在5000元以下，提成比例为5%；
2.月度销售额奖励：
-达到5000元销售额，额外奖励100元；
3.季度销售额奖励：
4.年度销售额奖励：
5.新客户开发奖励：
-每成功开发一个新客户，额外奖励100元。

6.团队奖励：
-团队月度销售额达到团队设定目标，团队成员均可分享额外奖金。

7.累计销售奖励：
销售提成方案的实施将通过以下步骤进行：
步骤一：确定销售提成规则
步骤二：培训销售人员
公司需要对销售人员进行提成方案培训，让他们了解提成政策和规定，以及如何通过提高销售业绩来获得更多的提成。

步骤三：设定目标和指标
公司需要为销售人员设定销售目标和指标，并根据销售提成方案的规
定来衡量销售业绩是否符合要求。

同时，公司还可以根据销售人员的表现
进行奖励和激励。

销售提成方案的实施需要进行监督和评估，确保销售人员按照规定完
成销售任务，并及时发放提成奖金。

同时，公司还需要根据销售情况对提
成方案进行调整和优化，以提高销售人员的积极性和工作效率。

通过制定合理的销售提成方案，公司可以有效激励销售人员的工作热
情和积极性，提高销售团队整体的销售业绩。

同时，销售人员也将更有动
力去开发新客户、提高销售额，实现个人和公司的共同发展目标。

业务员提成制度

业务员提成制度业务员提成制度是指根据业务员的销售业绩来确定其提成的政策。

提成制度旨在激励业务员提高销售能力，增加销售额，从而增加企业的盈利能力。

下面我将介绍一个较为常见的业务员提成制度。

一、提成比例提成比例的确定涉及到多种因素，如销售额、毛利率等。

一般而言，提成比例可根据不同的销售等级来划分，销售等级越高，提成比例越高。

比如销售额低于某个阈值的，提成比例为0；销售额在某个范围内的，提成比例为X%；销售额在另一个范围内的，提成比例为Y%。

销售额的具体划分可以根据公司的实际情况和销售目标进行调整。

二、提成计算公式提成计算公式是确定提成金额的重要依据。

一般来说，提成金额等于销售额乘以提成比例。

例如，销售额为10,000元，提成比例为5%，那么提成金额为500元。

三、提成结算周期提成结算周期是指提成金额的结算时间。

一般而言，提成可以按季度、月度或者每单独一个销售交易进行结算。

根据企业的经营情况和销售目标，选择合适的结算周期可以使业务员更好地掌握自己的销售情况，以及销售目标的达成情况。

四、激励奖励机制除了基本的提成制度外，还可以设置一些激励奖励机制，以进一步激发业务员的积极性和创造性。

例如，可以设立销售冠军、销售明星等称号和奖品，奖励销售业绩优秀的业务员。

此外，也可以设置团队销售奖励，鼓励业务员之间的合作与共同进步。

五、提成追踪制度为了确保提成计算的准确性和公平性，可以建立提成追踪制度，监控业务员的销售情况和提成发放情况。

通过销售报表、销售额统计等方式，对销售数据进行分析，及时发现问题并采取相应的补救措施。

总之，一个合理的业务员提成制度能够激励业务员提高销售能力，增加销售额，促进企业的发展。

通过设立提成比例、提成计算公式和激励奖励机制等，可以激发业务员的积极性和创造性，从而达到提高销售业绩的目标。

公司业务员提成管理制度方案

公司业务员提成管理制度方案1. 引言为了激励和规范公司业务员的工作表现，订立本公司业务员提成管理制度方案。

本制度针对业务员的提成比例、计算方式、管理标准和考核标准等方面进行认真规定，确保公平、公正、透亮的提成管理体系。

2. 定义•业务员: 指公司雇佣的负责销售、开发客户以及完成销售目标的员工。

•提成: 指业务员依据个人工作表现所获得的嘉奖金额。

3. 提成比例1.公司业务员的提成比例将依据业务员所处职位、销售额、利润贡献和绩效考核结果等因素进行确定。

2.提成比例将依据不同职位划分为三个等级：–初级业务员：提成比例为销售额的2%；–中级业务员：提成比例为销售额的3%；–高级业务员：提成比例为销售额的4%。

3.提成比例将依据个人的销售额和利润贡献进行调整：–销售额每超出10万元，提成比例加添0.5%；–利润贡献每超出5万元，提成比例加添0.5%。

4. 提成计算方式1.提成金额计算公式：提成金额 = 销售额 * 提成比例。

2.业务员提成金额将依据季度进行计算，并于季度结束后的10个工作日内结算发放。

5. 管理标准1.公司将建立业务员的客户管理系统，记录每位业务员的客户信息、销售记录和利润贡献等数据，以便于提成的计算和管理。

2.业务员必需依照公司的业务流程和政策规定开展业务活动，并保持良好的商业道德。

3.业务员应及时向上级汇报工作进展，搭配公司的销售目标的达成。

4.公司将定期对业务员的业绩进行评估和考核，将业绩表现作为提成调配的紧要依据。

6. 考核标准1.业务员的考核标准将依据以下指标进行评估：–销售额：业务员的销售额达成情况；–利润贡献：业务员对公司利润的贡献情况；–客户满意度：业务员与客户的关系及客户满意度调查结果；–业务拓展本领：业务员开发新客户和维护现有客户的本领；–业务知识和技能：业务员的业务知识水平和销售技巧。

2.考核结果将分为优秀、良好、合格和不合格四个等级，并依据等级的不同进行相应的提成嘉奖。

业务员提成办法最新

业务员薪酬管理办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

一、业务员的薪资构成：基本工资+提成二、提成比例：1、初级业务员为奖励新入职业务员不断提高自身专业技能与综合水平，为公司创造利润的同时也为自身创造利益，特制定如下提成：公司出台的基本销售价为提成的基础○1产品销售提成：基本提成：单笔订单的基本销售价0－1万元 4%单笔订单的基本销售价1万－10万元 3.5%单笔订单的基本销售价10万元－100万元 3%单笔订单的基本销售价100万元－1000万元 2.5%单笔订单的基本销售价1000万元以上2%超出公司基本销售价格的部分按如下提成：售价每超出10%以内，提成超出部分的10%售价每超出10%-20%，提成超出部分的13%售价每超出20%以上，提成超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半。

（防患于未然，注重销售人员品德的培养和公司利益的保证。

）正常价格的业务订单经公司领导许可后可直接签单。

涉及价格上浮和下降的订单必须经公司领导书面同意后方可签单。

○2带料加工价格提成基本加工价格范围同产品销售计算方式：单笔订单的基本加工价格0－1万元 5%单笔订单的基本加工价格1万－10万元 4.5%单笔订单的基本加工价格10万元－100万元 4%单笔订单的基本加工价格100万元－1000万元 3.5%单笔订单的基本加工价格1000万元以上3%超出公司基本加工价格的部分按如下提成：超出基本加工价格十个百分点内增加超出部分的10%超出基本加工价格二十个百分点内增加超出部分的13%超出基本加工价格二十个百分点以上增加超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半2、成熟业务员提成如下：100万以下按3%，100万以上按2.5%三、其他说明：1、初级业务员的基本工资为2000元；成熟业务员的基本工资为2500元；技术工程师的基本工资标准参照公司技术人员工资标准执行。

业务员提成计算方法

业务员提成计算方法1.固定比例提成：这种方法是根据业务员的销售额来计算提成金额。

一般而言，公司会给出一个提成比例，例如10%。

业务员的提成金额就是他的销售额乘以提成比例。

例如，业务员A的销售额是100,000元，提成比例是10%，那么他的提成金额就是100,000元乘以10%，即10,000元。

2.档位式提成：这种方法是根据销售额的不同档位来确定提成比例。

例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元以上，提成比例是15%。

业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的档位来确定。

例如，业务员B的销售额是20,000元，那么他的提成金额就是20,000元乘以10%，即2,000元。

3.利润提成：这种方法是根据公司的盈利情况来确定提成金额。

一般而言，公司会给出一个利润提成比例，例如5%。

业务员的提成金额就是公司的盈利金额乘以提成比例，并根据业务员的贡献程度来分配。

例如，公司的盈利金额是100,000元，提成比例是5%，业务员C贡献了30%的业绩，那么他的提成金额就是100,000元乘以5%再乘以30%，即1,500元。

4.阶梯提成：这种方法是根据业务员的销售额达到一定阶段时，提成比例逐步提高。

例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元至50,000元之间，提成比例是15%；-销售额在50,000元以上，提成比例是20%。

业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的阶段来确定。

例如，业务员D的销售额是35,000元，那么他的提成金额就是35,000元乘以15%，即5,250元。

在实际应用中，可以根据公司的具体情况来确定提成计算方法。

需要注意的是，提成计算方法应该公平合理，能够激励业务员发展业务，同时也要考虑到公司的盈利状况。

业务员提成方案

业务员提成方案
业务员提成方案可以根据销售业绩进行设计，以下是一种常见的业务员提成方案：
1. 固定底薪：业务员每月基本工资。

2. 销售提成比例：根据销售金额设定的提成比例。

比如，销售金额在一定范围内的提
成比例为5%，销售金额在更高的范围内的提成比例可以设定为7%。

3. 完成销售目标奖励：设定销售目标，并在完成销售目标时给予额外的奖励。

奖励金
额可以根据销售目标的难易程度来设定，目标完成越好，奖励越高。

4. 团队协作奖励：如果业务员在团队中表现出色，可以给予额外的奖励。

例如，合作
完成一笔大额订单，可以给予团队成员一定比例的奖励。

5. 业绩考核周期：可以根据实际情况设定考核周期，例如每月或每季度进行考核和发
放提成奖励。

此外，也可以根据不同的销售业务设定不同的提成方案，例如，对于重点产品或服务
的销售，可以设定更高的提成比例或额外的奖励措施，以激励业务员更加积极地推动
销售。

提成方案应该合理激励业务员的销售能力和努力，并与公司的销售目标相匹配，同时也要考虑市场环境和竞争情况。

业务员管理提成方案

业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。

比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000WX1%=10W。

常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000WX0.8%=8W。

2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000WX1.0%=10W。

3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000WX1.5%=15W，1000WX2%=20W 。

4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。

比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）X1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。

这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。

这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。

常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100WX8%=8W。

7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100WX10%=10W。

8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100WX15%=15W。

兼职业务员提成方案

兼职业务员提成方案为了激励兼职业务员的积极性和努力参与销售工作，提高销售业绩，本公司制定了以下兼职业务员提成方案。

一、提成比例根据兼职业务员的销售业绩，提成比例如下：1. 销售额在1000元以下的，提成比例为5%；2. 销售额在1000元至5000元之间的，提成比例为10%；3. 销售额在5000元至10000元之间的，提成比例为15%；4. 销售额在10000元以上的，提成比例为20%。

二、提成计算方式兼职业务员的提成金额将根据销售额进行计算，并在每月末进行结算。

提成计算方式如下：销售额 ×提成比例 = 提成金额例如，某兼职业务员在某个月份的销售额为8000元，根据提成比例表，他将获得的提成金额为8000 × 15% = 1200元。

三、提成发放时间提成将于每月的最后一个工作日发放至兼职业务员指定的银行账户。

四、业务员责任兼职业务员在工作期间需遵守以下责任：1. 诚信开展销售工作，不得采取欺骗、虚假宣传等不正当手段。

2. 积极推广公司产品，提高销售业绩。

3. 妥善处理客户需求及投诉，确保客户满意度。

4. 遵守公司规章制度，保守公司商业机密。

5. 定期向公司报告销售情况和进展。

五、相关福利为了进一步激励兼职业务员的工作热情和贡献，公司将为业务员提供以下福利措施：1. 每月新客户开发奖励。

兼职业务员成功开发新客户，将根据客户订单额外获得一次性奖励。

2. 销售排行榜奖励。

每月末根据销售业绩排行榜，公司将给予销售业绩突出的业务员相应的奖金或礼品。

3. 培训和发展机会。

公司将不定期组织销售培训和职业发展交流，帮助兼职业务员提升销售技巧及职业素养。

六、提成方案调整公司保留对兼职业务员提成方案进行调整的权利，如有调整，将提前通知并与兼职业务员协商。

七、备注以上提成方案仅适用于兼职业务员，全职业务员的提成方案另有规定。

总结：本公司制定的兼职业务员提成方案旨在激励和奖励兼职业务员的销售业绩和努力，以推动销售增长。

业务员提成制度

业务员提成制度在社会发展不绝提速的今日，很多情况下我们都会接触到制度，制度是指在特定社会范围内统一的、调整人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律（包含宪法和各种实在法规）、戒律、规章（包含政府订立的条例）等的总和它由社会认可的非正式管束、国家规定的正式管束和实施机制三个部分构成。

信任很多伙伴都对拟定制度感到特别苦恼吧，为小伙伴们精心整理了业务员提成制度【优秀6篇】，希望可以抛砖引玉，帮忙到小伙伴们。

实施时间篇一本制度自2023年X月X日起开始实施。

业务员薪资构成：篇二1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成解释权篇三本制度最终解释权归公司董事会全部。

业务员提成方案篇四一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成三、说明：总销售额=当月服装部门实际到账全部销售总额—运费四、岗位提成方案如下：初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。

转正条件：三个月内销售业绩合计超出10万，予以转正。

奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的0.5% ，晋升为正式客服后依照本制度执行。

后勤人员奖金方案（行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服）团队嘉奖公司为鼓舞电子商务部门提升业绩，嘉奖先进，特设置团队嘉奖如下：一、业绩突破奖当月超额完成设定目标，超出设定目标20%以上，一次性嘉奖电子商务部门1000元；当月超额完成设定目标，超出设定目标50%以上，一次性嘉奖电子商务部门20xx元；当月超额完成设定目标，超出设定目标100%以上，一次性嘉奖电子商务部门5000元。

二、优秀个人奖季度销售冠军嘉奖个人500元季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此嘉奖。

最佳推广奖嘉奖个人500元网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此嘉奖。

突出贡献奖嘉奖个人1000元对电子商务部门的`业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此嘉奖。

业务员提成方案细则

业务员提成方案细则业务员提成方案细则想要知道如何制定吗?下文是小编收集的业务员提成方案细则，欢迎阅读!业务员提成方案细则一一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。