商务谈判中存在的风险
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范商务谈判中的法律约束与风险防范第一章背景介绍商务谈判作为商业活动的重要环节之一，涉及到众多法律问题和风险。
本文将详细介绍商务谈判中的法律约束和风险，并提供相应的防范措施。
第二章商务谈判中的法律约束1.合同法约束商务谈判过程中，双方可能会达成书面或口头的合同约定。
合同法对合同的成立、履行、解除等方面进行了明确规定，双方应严格遵守合同约定并依法行使权利和履行义务。
2.商标法约束商务谈判中，商标的使用和保护是重要问题。
双方应了解商标法规定，遵循商标权的原则，在商务谈判中合法使用商标，并保护自己的商标权益。
3.反垄断法约束商务谈判中存在着可能违反反垄断法的行为，如垄断协议、滥用市场支配地位等。
双方应遵守反垄断法规定，确保商务谈判的公平竞争环境。
4.消费者权益保护法约束商务谈判中可能涉及消费者权益问题，双方应遵守消费者权益保护法，保护消费者的合法权益，不得进行虚假宣传、欺骗消费者等违法行为。
5.劳动法约束商务谈判涉及到雇佣劳动力的问题，双方应遵守劳动法规定，保护劳动者的权益，合法合理地解决劳动争议。
第三章商务谈判中的风险防范1.合同风险防范商务谈判中的合同应明确约定双方的权利义务、违约责任等内容，并加入合理的风险防范条款，如违约金、不可抗力条款等，以避免合同履行中出现争议和风险。
2.专利风险防范商务谈判中涉及专利的使用和保护，双方应对专利进行全面的调查和评估，防范侵权风险，并加入相应的保密协议和保护条款。
3.安全风险防范商务谈判涉及到商业机密的交换和保护，双方应加强信息安全管理，采取必要的防范措施，如签署保密协议、限制信息的传递和使用等。
4.法律监管风险防范商务谈判中，双方应确保自身的行为符合法律法规，建立健全的内部合规制度，及时了解并遵守新的法律法规要求，避免因违反法律规定而给企业带来法律监管风险。
第四章附件第五章法律名词及注释1.合同法：________指我国现行的《中华人民共和国合同法》。
商务谈判中的人员风险_商务谈判_[共5页]
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商务谈判236的，只是有些风险是需要双方共同承担的，有些则可能是在双方之间相互转换的，而还有一些则仅是一方所独有的。
商务活动以及商务谈判中，都实实在在地存在着商务风险，对此我们必须弄清楚在商务谈判中去做与不去做某些事情会造成哪些直接和间接的经济损失，分析其原因与程度进而界定如何在谈判中采取相应的对策来避免和减少这种风险所带来的损失。
一、商务谈判中的人员风险在交易市场中，影响交易活动的因素有很多，有时一个细微的变化就可能造成资金的大进大出。
因此，在经济贸易合作中，首先要明确：风险在经济贸易中是不可避免的。
风险的出现并不意味着坏事，风险大，往往意味着如果能够成功避开风险，报酬就会较大；同时我们也要量力而行，不冒不必要的风险。
对某些项目来说，我们应寻求增加有相对稳定收益的机会，减少未来各种损失的可能。
在商务谈判中，风险分为人员风险和非人员风险两类。
人员风险主要有人员素质风险和技术性风险；非人员风险主要有自然性风险、政治性风险及市场风险。
（一）人员素质风险在商务活动中谈判人员的素质对谈判的成败往往起着重要的作用。
谈判者素质不高、能力不足，则很有可能在谈判过程中被对方抢占先机，导致利益受损。
案例10-1作为华为系的创业派，黄云鹏和赵冬栋都曾在华为海外事业部工作了十多年，赵冬栋是华为最年轻的五级谈判专家——公司超过10亿美元以上的项目由他来出马。
前年底他俩选择放弃高薪，出来创办了海豚村，跳入了跨境进口电商的大红海。
不过作为以海外商务谈判见长的“华为系”，团队在打法上也有些特别。
区别于多数竞争对手靠直采自销，赚取差价获利（B2C自营平台）的方式，海豚村挣的是B 端的生意（B=海外电商+品牌），具体分为两种合作模式：第一种为“入驻”型，也就是以跨境电商平台的形式邀请海外原生电商和品牌直接入驻，消费者统一通过海豚村入口购买商品；第二种为“代运营”型，这个比较容易理解，就是帮助海外原生电商和品牌集成中国官网，提供本地化代运营服务。
商务谈判中存在的风险
商务谈判中存在的风险引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它是不同企业之间达成协议，解决合作问题的关键环节。
然而，商务谈判过程中存在着各种风险，这些风险可能会对谈判过程和最终结果产生不利影响。
本文将探讨商务谈判中存在的一些常见风险，并提供相应的解决方案。
1. 信息不对称风险在商务谈判中，信息不对称是一种常见的风险。
当双方在谈判过程中拥有不同的信息或信息不完整时，往往会导致谈判中的不确定性增加。
一方可能会利用信息不对称的优势来获得更好的谈判结果。
解决方案•提前做好备案工作：在谈判前，双方应尽可能地收集和准备相关信息，以便在谈判过程中能够更好地理解对方的需求和利益点。
•不断追求透明度：双方应相互交流，并努力增加信息的透明度。
通过开放和坦诚的沟通，双方可以减少信息不对称的风险。
2. 谈判策略风险商务谈判中的谈判策略是否正确选择，也会对谈判过程和结果产生重要影响。
一方选择了不恰当的谈判策略，可能导致谈判结果的失败或不完美。
解决方案•了解对方：在制定谈判策略时，双方应充分了解对方，包括对方的背景、需求和利益点。
这样能够制定出更加合适的策略。
•弹性和灵活性：在谈判过程中，双方应保持灵活性，根据谈判的进展情况来调整谈判策略。
这样可以更好地应对不确定性和变化。
3. 决策风险商务谈判通常需要做出一些重要的决策，这些决策可能会对企业的未来产生重大影响。
然而，决策风险是商务谈判中的一大挑战，一方面是由于信息不完整导致的不确定性，另一方面是由于决策者的主观因素和偏见。
解决方案•做好风险评估：双方在做出决策前，应对潜在风险进行彻底的评估。
这可以通过制定详细的风险管理计划来实现。
•多方参与决策：商务谈判决策不应由单一的个人或小组来决定，而是应该有多个利益相关者参与决策过程。
这可以减少决策中的个人主观性和偏见。
4. 谈判关系风险商务谈判是一个复杂的过程，其中的谈判关系对谈判的成功起着至关重要的作用。
然而，谈判关系可能会受到各种因素的影响，从而导致谈判冲突的出现。
谈判方案的应急预案
一、应急预案概述在商务谈判过程中，由于各种原因，可能会出现一些意外情况，导致谈判进程受阻或者谈判破裂。
为了确保谈判顺利进行，降低风险，提高谈判成功率，制定一份应急预案至关重要。
本预案旨在对可能出现的意外情况进行预测，并提出相应的应对措施，以确保谈判的顺利进行。
二、应急预案内容1. 预测可能出现的意外情况（1）对方突然退出谈判：对方可能在谈判过程中发现自身利益受损，或者受到其他因素的干扰，决定退出谈判。
（2）谈判过程中出现分歧：双方在谈判过程中可能会对某些问题产生分歧，导致谈判陷入僵局。
（3）谈判过程中出现意外事件：如自然灾害、政治动荡等，可能导致谈判中断。
（4）谈判过程中出现泄密事件：谈判内容被泄露，可能导致谈判双方利益受损。
2. 应对措施（1）对方突然退出谈判①了解对方退出谈判的原因，分析是否存在误解或利益冲突。
②积极沟通，寻求解决方案，争取让对方重新回到谈判桌。
③如对方坚决退出，评估自身利益，决定是否继续谈判。
（2）谈判过程中出现分歧①保持冷静，分析分歧产生的原因，寻求双方都能接受的解决方案。
②利用专业知识和经验，引导对方思考问题，争取达成共识。
③必要时，可寻求第三方调解，以达成双方满意的协议。
（3）谈判过程中出现意外事件①密切关注事件进展，评估事件对谈判的影响。
②根据事件性质，调整谈判策略，确保谈判顺利进行。
③如事件严重，可暂时中断谈判，待事件解决后再继续。
（4）谈判过程中出现泄密事件①立即调查泄密原因，采取措施防止泄密事件再次发生。
②与对方沟通，了解泄密事件对谈判的影响，寻求解决方案。
③加强保密意识，提高谈判团队的保密能力。
三、应急预案实施1. 建立应急预案小组，负责应急预案的制定、实施和监督。
2. 定期对应急预案进行修订和完善，确保预案的时效性和实用性。
3. 对谈判团队成员进行应急预案培训，提高应对突发事件的能力。
4. 在谈判过程中，密切关注潜在风险，及时采取应对措施。
四、总结制定应急预案是确保商务谈判顺利进行的重要手段。
(国际商务谈判)国际商务谈判中的风险
02
国际商务谈判中的政治风险
政治不稳定风险
政权更迭
谈判期间或协议执行期间， 目标国家发生政权更迭， 可能导致原有协议被废除 或重新谈判。
社会动荡
目标国家的社会不稳定因 素，如罢工、示威游行等， 可能影响谈判进程和协议 执行。
治理不善
目标国家的政府治理水平 低下，如腐败、官僚主义 等，可能增加谈判难度和 不确定性。
技术认证难题
02
某些产品或服务需要获得目标市场的技术认证才能合法销售和
使用，认证过程可能繁琐且耗时。
技术标准变动
03
目标市场的技术标准可能随着技术进步和法规变化而调整，对
企业产品或服务提出新的要求。
技术转让与保密风险
技术泄露风险
在商务谈判过程中，涉及敏感技术的信息可能泄露给竞争对手， 损害企业利益。
3
翻译问题
在跨国交流中，翻译的准确性对沟通至关重要。 不准确的翻译可能导致信息的扭曲和误解。
价值观差异风险
价值观冲突
不同文化背景下的价值观可能存在较大差异，如个人主义与集体主 义、时间观念、权威观念等，这些差异可能导致双方难以达成共识。
决策方式差异
不同文化中的决策方式也可能不同，如一些文化倾向于集体决策， 而另一些文化则更偏向于个人决策，这可能影响谈判的进程和结果。
社会文化风险
文化差异、语言障碍或社会习俗 等因素可能导致沟通不畅，影响 合同的履行。
合同争议解决机制不健全风险
01
争议解决方式不明 确
合同中未明确约定争议解决方式， 导致双方在发生争议时无法有效 解决。
02
法律适用和管辖权 问题
合同中未明确约定适用的法律和 管辖权，可能导致争议解决过程 中的法律冲突和不确定性。
商务谈判中存在的风险
过于激进或过于被动的立场
导致谈判目标无法达到。
判结果。
可能使得谈判无法取得合理
Hale Waihona Puke 结果。4 意外情况和变化风险
5 缺乏实施计划风险
6 没有建立关系的风险
无法预料的情况和变化可能 使得谈判出现困难和挫折。
缺乏明确的实施计划可能使 得谈判结果无法落地。
缺乏良好的互动和关系建立 可能影响谈判的成功。
7 没有备用计划的风险
3 面子和自我价值观风险
4 缺乏替代方案风险
面子和自我价值观可能影响谈判过程和双方的立 场。
在谈判中没有替代方案可能使得无法达成满意的 协议。
商务谈判中的风险与挑战（续）
1 权力不平衡风险
2 过于激进或过于被动
一方拥有更强大的资源和影
风险
3 目标和期望不明确风险
缺乏明确的目标和期望可能
响力，可能导致不公正的谈
商务谈判中存在的风险
商务谈判在商业环境中至关重要，然而，它也伴随着一系列风险和挑战。本 演示将探讨商务谈判中的各种风险，并提供应对策略。
商务谈判的定义
商务谈判是指不同实体之间为达成一项共同目标而进行的互相交流、协商和 折衷的过程。
商务谈判的类型
竞争性谈判
在此类型的谈判中，各方试图争取自己的最佳利益，不考虑其他方的需求。
缺乏备用计划可能使得谈判过程中遇到困难时难以解决。
商务谈判中的风险与挑战（续）
1 声誉受损风险
一方行动不当或信誉受损可能对谈判结果产生负面影响。
2 缺乏法律支持风险
缺乏法律支持可能使得在谈判中维护自身权益变得困难。
商务谈判中的风险与挑战（续）
1 虚假承诺风险
对方做出的虚假承诺可能使得谈判过程不按计划进行。
商务谈判策划书谈判中的风险评估与应对策略
商务谈判策划书谈判中的风险评估与应对策略【项目介绍】商务谈判是企业间进行合作、交易或协议达成的重要环节。
在商务谈判中，风险评估和应对策略是至关重要的。
本策划书旨在提供一套有效的风险评估与应对策略，以帮助企业在商务谈判中取得更好的结果。
【背景分析】商务谈判涉及双方利益的博弈，因此存在一定的风险。
为了达成更有利的交易结果，我们需要对谈判中可能遇到的风险进行全面评估，并制定相应的应对策略。
【风险评估】1. 战略风险战略风险包括市场环境变化、竞争对手策略调整等。
我们应关注行业趋势、市场变化以及潜在竞争对手的动向，以及对我们的谈判目标和谈判策略可能产生的影响。
2. 利益风险利益风险主要指双方谈判目标的差异。
我们需要确保双方的利益能够得到充分平衡，以减少谈判过程中的不确定性。
同时，我们还需评估与利益相关的合作伙伴的可靠性和潜在的变数。
3. 时间风险时间风险包括谈判进程、谈判结果的实现时间等。
我们需要合理预估谈判所需时间，并向合作伙伴征询有关实施、履约的具体时间框架。
同时，设置明确的时间限制有助于推动谈判的进展。
【应对策略】1. 多角度评估对风险进行多角度的评估，包括内部评估和外部评估。
通过了解自身实力和资源情况，同时关注行业趋势和市场环境的变化，以准确把握风险情况。
2. 制定计划在谈判前制定详细的计划，包括目标设定、时间安排、利益分析等。
通过有针对性的计划，能更好地应对潜在的风险和问题。
3. 推进协作与合作伙伴建立良好的沟通与协作机制，形成有效的合作关系。
建立互信，共同面对谈判中可能遇到的风险，并通过有效合作降低风险带来的影响。
4. 备选方案在谈判过程中准备备选方案，以备不时之需。
当出现风险或问题时，能够快速调整策略，以达成更有利的结果。
【预期效果】通过对商务谈判中风险评估与应对策略的认真研究和实施，我们希望实现以下预期效果：1. 提高谈判成功率：通过科学的风险评估和针对性的应对策略，使谈判结果更加符合期望。
商务谈判中存在的风险
二、商务风险的预见与控制
（三）规避风险措施的性质 1、完全回避风险：即通过放弃或拒绝合作、停止业务 活动来回避风险源。此方式虽然可以避免不确定的损 失，但同时也丧失了获得利益的机会。 2、风险损失的控制：即通过减少损失发生的机会，降 低损失发生的严重性来应对风险。
二、商务风险的预见与控制
3、转移风险：即将自身可能要承受的潜在损失以一定 的方式转移给第三方，包括保险与非保险两种方式。 4、自留风险： • 被动的、无计划的自留风险 • 主动的、有计划的自留风险
一、商务活动的风险分析
2、利率风险 利率风险，是指国际金融市场上由于各种商业贷款 利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
3、价格风险 价格风险，是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为 资金价格的利率的风险问题，而且，其产生是对于筹 资规模较大、延续时间较长的项目而言的。
一、商务活动的风险分析
（三）技术风险分析 1、技术上过分奢求引起的风险 工程技术人员、谈判人员在谈判过程中提出相关要 求时，应考虑其要求既要符合己方的需要，又要符合 对方的技术规范。 力求“技术上可行，经济上合理”
一、商务活动的风险分析
2、由于合作伙伴选择不当引起的风险 在商务合作项目中，除考虑合作伙伴的技术状况之 外，考察其资信条件、管理经验等方面的情况也是一 个非常重要的问题。 力求“信誉良好、经验丰富、实力较强”
3、强迫性要求造成的风险 由商务合作项目中的双方不同地位而引起的强迫、 压制对方行为而造成的风险。
一、商务活动的风险分析
（五）谈判人员素质风险分析 在开展商务活动中，参与者的素质不足会给谈判造 成不必要的损失。从根本上讲，各种状况的技术风险 都是因为人员素质欠佳造成的。这些现象反映了一些 商务活动参与者，包括谈判人员经验不足，管理水平 、谈判水平有待提高的事实。
商务谈判中存在的风险解析
一、商务活动的风险分析
（五）谈判人员素质风险分析 在开展商务活动中，参与者的素质不足会给谈判 造成不必要的损失。从根本上讲，各种状况的技术风 险都是因为人员素质欠佳造成的。这些现象反映了一 些商务活动参与者，包括谈判人员经验不足，管理水 平、谈判水平有待提高的事实。
Байду номын сангаас
二、商务风险的预见与控制
（一）风险规避的内涵 风险规避，是指规避风险可能造成的损失，而并 不是指要完全消灭风险。 • 降低损失发生概率：事先控制 • 降低损失程度：事先预控、事后补救
二、商务风险的预见与控制
（二）区分风险的性质 风险既有纯风险，又有投机风险。通常情况下， 纯风险和投机风险是同时存在的。在商务谈判中，善 于区别这两种风险并采取不同的应对策略具有重要意 义。 一般而言，评价风险主要在于两个方面： • 对损失程度的估计 • 对事件发生概率大小的估计
二、商务风险的预见与控制
商品期货交易 金融工具期货交易 外汇期货交易 黄金期货交易
三、规避风险的手段
1、应对外汇风险的技术手段 外汇风险防范措施，通常包括使风险消失、使风 险分担、获取风险收益三类。 （1）使外汇风险消失的对策 • 单项平衡法：将某一项具体交易的货币平衡的方法。 即通过借用一致或者借还一致的原则来选用货币，避免 外汇风险的方法。 • 综合平衡法：将公司一系列交易或整个对外经济活 动中的货币平衡的方法。
三、规避风险的手段
2、信贷担保 在商务活动中，信贷担保不仅是一种支付手段， 而且在某种意义上也具有规避风险的作用。 信贷担保主要以银行担保为主，分为三种： （1）投标保证书 为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合 同，要求投标者在投标的同时提供银行的投标保证书。 开标后如投标者未中标，或已正式签订合同后，银行的 担保责任即告解除。
商务谈判中存在的风险(PPT 31张)
三、规避风险的手段
• 人民币计价法：在国际商务活动的结算中，通过以人 民币作为计价货币，直接收付人民币，就排除了与外币 兑换折算问题，这样一来，不论国际上汇率如何波动， 都无任何风险。 易货交易法：如交易双方达成协议，在一定的时间内 对等地从对方购买相同金额的货物或劳务，并用同一种 货币进行清算，就可以完全消除外汇风险。
三、规避风险的手段
（3）套期保值 套期保值，是期货市场交易者将期货交易与现货交易 结合起来进行的一种市场行为。其目的是要通过期货交 易转移现货交易中的价格风险，并获得这两种交易相配 合的最大利润。 • 卖期保值：指套期保值者根据现货交易情况，先在期货 市场上卖出期货合同，然后再以多头进行平仓的做法。 • 买期保值：指套期保值者根据现货交易情况，先在期货 市场上买入期货合同，然后再以卖出期货合同进行平仓 的做法。
一、商务活动的风险分析
2、由于合作伙伴选择不当引起的风险 在商务合作项目中，除考虑合作伙伴的技术状况之 外，考察其资信条件、管理经验等方面的情况也是一 个非常重要的问题。 力求“信誉良好、经验丰富、实力较强”
3、强迫性要求造成的风险 由商务合作项目中的双方不同地位而引起的强迫、 压制对方行为而造成的风险。
三、规避风险的手段
（一）咨询专家法 国内有关专业外贸公司、同行业企业、项目所涉及的 有关国家政府部门、行业机构、国内外金融机构、各领 事馆、国际政治问题专家等等 （二）利用保险市场和信贷担保工具避险法 1、保险市场 在商务活动中，向保险公司投保已成为一种相当普遍 的转移风险的方式。 保险一般仅适用于纯风险。
一、商务活动的风险分析
（二）市场风险分析 1、汇率风险 汇率风险，是指在较长的付款期内，由于汇率变动 而造成结汇损失的风险；或指一个组织、经济实体或 个人的以外币计价的资产与负债，由于汇率变化而引 起的价值上涨或下降的可能。
商务谈判有哪些风险商务谈判风险具体回避方法
商务谈判有哪些风险商务谈判风险具
体回避方法
谈判总是伴随着风险，那么我们应该怎么去避开这些风险呢，来看看小编为大家整理的文章吧。
最主要规避收汇风险。
所以付款条件一定要谈妥，谨防陷井和软条款。
如作DP,OA等项下，最好要求一定比例的预付款，即便是做LC，也要严格审查开证行的资信情况。
LC中还要对单据的要求留点心眼，提单收货人一栏不要作记名提单，最好是空白背书，凭装船人或开证行指示会比较安全。
对客人出具验货报告的软条款要慎重，因为这样会很被动，如客人到时不出具验货报告，那么你将做不到单证相符，就会有收汇风险。
还要注意买家所在国家的法律，有些国家的法律比较奇怪，且偏袒本国商人。
如土耳其，科威特，阿尔及利亚等国家，这些国家的法律对外国商人是很不利的，要多咨询多调查。
可以向银行如中国银行，汇丰银行等调查对方开证行的情况，也可以向中国出口信用保险多作咨询，必要时就投信保吧。
还有谈判中对品质的界定最好能在合同上有明文体现，到时如出现品质问题也有个标准可以参照。
因为如果是品质纠纷，信保也很难介入去追索的。
商务谈判10商务谈判中的法律约束与风险防范
商务谈判：法律约束与风险防范1. 引言商务谈判是指不同实体之间的谈判，旨在达成双方互利的商业协议。
在商务谈判中存在许多法律约束和风险，需要认真对待和有效防范。
本文将介绍商务谈判中的法律约束和风险，并提供相应的防范措施。
2. 法律约束在商务谈判中，法律约束是确保谈判双方遵守约定和规则的重要手段。
以下是一些常见的法律约束：2.1 合同法律约束商务谈判最终目的是达成合同协议。
根据合同法，一旦达成合同，双方都需要遵守合同条款。
这意味着双方必须按照协议约定的方式履行合同义务，否则将承担法律责任。
2.2 知识产权法律约束在商务谈判中，涉及到许多知识产权问题，如商标、专利和版权等。
商务谈判双方必须注意保护自己的知识产权，并确保不侵犯对方的知识产权。
否则，侵权一方将承担法律责任。
2.3 消费者保护法律约束商务谈判中，如果双方的交易涉及到消费者权益，消费者保护法将对交易进行约束。
谈判双方必须遵守消费者权益保护的相关法律法规，以确保交易的公平性和合法性。
3. 风险防范除了法律约束外，商务谈判中存在一定的风险，需要采取相应的预防措施，以降低潜在的风险。
以下是一些常见的风险防范方法：3.1 风险评估在商务谈判之前，双方应对可能出现的风险进行评估。
通过了解各种可能的风险因素，谈判双方可以制定相应的风险防范措施，以减少可能的风险损失。
3.2 合同条款明确在合同中明确约定各方的权利和义务，并详细阐述可能面临的风险和相应的责任。
合同条款的明确可以帮助双方在发生争议时有依据和解决方案。
3.3 寻求法律咨询商务谈判中，双方可以寻求法律专业人士的咨询，以确保谈判过程合法合规。
法律专业人士可以提供法律意见，并为双方解决法律问题提供帮助和指导。
3.4 风险分担商务谈判中的风险可以通过风险分担的方式进行减少。
双方可以在合同中约定风险分担的方式，以减少一方承担全部风险的可能性。
4.商务谈判中的法律约束和风险是必须认真对待和有效防范的问题。
通过遵守法律约束和采取相应的风险防范措施，谈判双方可以在商务谈判中降低风险，并确保达成互利的商业协议。
谈判风险的名词解释
谈判风险的名词解释谈判是人类在日常生活中无法避免的一种交流方式。
无论是商务谈判、国际谈判，还是家庭内部的谈判，都存在一定的风险。
谈判风险是指在谈判过程中可能面临的各种不确定因素和可能导致谈判失败或受损的风险，它是谈判过程中的潜在威胁。
以下将从信息不对称、利益差异、心理游戏、时间压力和文化差异等方面来解释谈判风险。
首先，信息不对称是谈判过程中常见的风险之一。
谈判的双方通常拥有不同的信息资源和信息获取途径，其中一方可能会隐瞒或扭曲信息，以谋取自身利益。
例如，在商业谈判中，卖方可能会夸大产品的优势，而买方则可能低估产品的缺陷。
信息不对称会导致谈判双方在决策时基于不完全或错误的信息，从而增加谈判的风险。
其次，利益差异是谈判风险的另一个重要方面。
谈判的双方通常追求不同的利益和目标，这种差异可能会导致谈判陷入僵局或无法达成一致。
例如，在劳资谈判中，工会可能要求更高的工资和福利待遇，而雇主则可能担心成本上升，导致谈判受阻。
利益差异需要通过妥协和协商来解决，但双方的利益追求也可能成为谈判进行的最大障碍。
除此之外，心理游戏也是谈判风险中的重要因素。
谈判双方往往会采取各种策略和战术来影响对方的决策和判断，以争取更有利的条件。
这种心理游戏可能包括虚张声势、威胁、软硬兼施等手段，通过操纵对方的心理来获取更多的谈判优势。
这种心理游戏的存在会增加谈判的风险，因为它会影响双方的判断和对谈判结果的期望。
此外，时间压力也是谈判风险中的一个重要因素。
在某些情况下，谈判的双方可能面临时间限制或紧迫的截止日期，这会加剧谈判的紧张程度和风险。
例如，在国际谈判中，两国可能面临时间压力，需要在有限的时间内达成协议，否则可能产生不可挽回的后果。
时间压力会导致双方做出妥协或赶工的决策，从而降低谈判的质量和可持续性。
最后，文化差异也是谈判风险中的一个重要方面。
不同国家、地区甚至不同组织内部的文化差异会影响谈判的方式和结果。
在跨国谈判中，文化差异可能导致言语和行为上的误解，进而影响双方的合作和理解。
谈判中的风险管理与谈判技巧
谈判中的风险管理与谈判技巧谈判是在商业和个人生活中经常遇到的一种重要沟通方式。
无论是商务谈判、合作协议还是家庭内部的决策，都需要谈判技巧和风险管理来确保达到双方的最佳利益。
本文将探讨谈判中的风险管理与谈判技巧，并提供一些有效策略来处理谈判中可能出现的问题。
一、风险管理1. 分析潜在风险：在进行谈判之前，应该进行一场全面的风险分析。
这包括确定可能的谈判目标，评估对方的立场和动机，预测潜在的问题和困难，并制定相应的解决方案。
2. 制定风险应对策略：一旦潜在风险被识别，就需要制定相应的风险应对策略。
这些策略应该包括对付各种潜在的谈判困境和出现问题的迅速反应方法。
3. 实施风险控制措施：除了制定风险应对策略，还需要实施相应的风险控制措施。
这可能包括制定明确的纪律和规则，避免非必要的风险，以及制定有效的协议和合同来规范各方的责任和义务。
二、谈判技巧1. 有效沟通：谈判的成功与否很大程度上取决于双方的沟通能力。
在谈判过程中，重要的是清晰地表达自己的观点和需求，并倾听对方的意见。
有效的沟通可以帮助双方更好地理解彼此的诉求，从而达成更好的协议。
2. 利益识别：在谈判中，要明确双方的利益，以便寻找双赢的解决方案。
确保每一方都能够在达成协议后获得自己所需的利益，这对于谈判的成功至关重要。
3. 灵活适应：在谈判中，灵活适应是一项重要的技巧。
根据谈判的进展和变化的情况，需要随时调整自己的策略和立场，以适应不同的情况和需求。
4. 创造性解决问题：在谈判中，可能会面临各种各样的问题和困难。
创造性地解决这些问题是一种重要的谈判技巧。
通过寻找双方都能接受的妥协，找到解决方案可以让双方满意。
5. 管理情绪：谈判过程中，情绪的管理是至关重要的。
情绪的失控可能会破坏谈判的氛围和进程，因此，控制情绪并保持冷静和专业是必要的。
三、有效策略1. 多方面准备：在进行谈判之前，应该进行全面的准备。
这包括了解对方的需求和立场，研究相关的信息和数据，并制定明确的目标和策略。
商务谈判中存在的问题与具体解决方案
商务谈判中存在的问题与具体解决方案一、引言商务谈判是企业间进行交流和合作的重要方式。
然而，在商务谈判过程中常常会遇到各种问题，这些问题可能会对双方的合作关系产生负面影响。
本文将探讨商务谈判中存在的主要问题，并提出相应的解决方案。
二、资讯不对称资讯不对称是指在一方比另一方拥有更多或更准确的信息时所发生的情况。
这种情况下，处于劣势位置的一方容易被操纵或欺骗。
为了解决这个问题，需要采取以下措施：1. 加强信息共享：双方应充分沟通并分享彼此拥有的信息，以实现信息平衡。
2. 提高透明度：建立公开、透明、诚信度高的交流机制，以防止隐瞒真实目标和意图。
3. 建立专业团队：雇佣具备丰富经验和专门知识背景人员组成专业团队，帮助采集、整理和分析相关市场和产品信息。
三、文化差异由于全球化进程加快，不同国家和地区的企业越来越频繁地进行商务谈判。
然而，文化差异往往是造成沟通障碍和误解的主要原因。
为了克服这个问题，需要采取以下措施：1. 提前了解各方文化：双方应在谈判之前做好准备工作，并尽量了解对方的国家和文化背景。
2. 建立共识：通过寻找彼此之间的共同点，建立相互理解与信任。
3. 尊重对方文化：避免冲突、触犯或忽视对方传统习俗和价值观。
四、时间压力商务谈判常常受到时间限制。
当一方面临紧迫的计划或截止日期时，可能会使谈判过程变得仓促，并可能导致不达预期的结果。
为了应对时间压力，可以考虑以下措施：1. 规划合理时间表: 在谈判开始之前确定一个合理且有弹性的时间表，并准确估计每个议题所需费时。
2. 分阶段进行: 长时间持续不断的谈判容易耗时过长并造成疲惫感。
将整个谈判过程分为几个短期阶段，每个阶段集中讨论一个特定议题。
3. 授权决策：对于一些重要的议题，可以提前达成共识，并为双方各自设定清晰的授权权限，在规定的时间内进行决策。
五、利益和风险分配商务谈判往往涉及到复杂的利益与风险分配问题。
不同意见可能导致僵局和不愉快。
为了解决这些问题，可以采取以下措施：1. 公平合理分配: 确保各方能够共享经济利益，并明确各自应承担的风险责任。
7自考国际商务谈判第七章风险
❖ 六、案例分析题7－ ❖ 37．背景材料： ❖ 2011年6月，浙江某企业与一美国公司签订了一份进口合同，以CIF上
海每公吨200美元购买1万吨化学原料，以美元支付。签约时的汇率为 6.2元人民币兑1美元，当年10月履约时，汇率变为6.8:1。这导致该中 国企业发生支付困难。
❖ 问题：
❖ (1)中国企业遇到的汇率风险具体属于哪种类型? ❖ (2)中国企业若要与美方分担外汇风险，可采取什么措施? ❖ (3)中国企业若要使外汇风险消失，可采取哪些对策?
❖ 1810
❖ 18．看跌期权又称 7－ ❖ A．买入期权 B．卖出期权 ❖ C．远期交易 D．掉期交易 ❖ 19．以下各项中，不属于技术风险的是7－ ❖ A．沟通风险 B．技术上过分奢求引起的风险 ❖ C．会作伙伴选择不当弓|起的风险 D．强迫性要求造成的风险 ❖ 20．国际商务谈判中的价格一般不表现为7－ ❖ A．固定价格 B．浮动价格 ❖ C．期货价格 D．政府限价 ❖ 29．远期交易7－
❖ B.分担外汇风险的措施：通常使用签订货单保值条款的方法。 ❖ C.获取风险收益的方法：正确应用结汇的时间差、正确应用
不同的计价货币。 ❖ D.防范外汇风险成本的问题：利率、提价幅度、其他因素。
（2）应对利率风险的技术手段
❖ A.利用利率期货市场 ❖ B.利用远期交易 ❖ C.利用期权交易
（3）应对价格风险的技术手段
❖ 五、谈到人员素质风险分析
❖ （一）非人员风险： ❖ 政治风险、 ❖ 市场风险、 ❖ 技术风险、 ❖ 合同风险、 ❖ 自然风险等 ❖ （二）人员风险： ❖ 素质风险、技术风险、沟通风险
二、市场风险分析
❖ （一）汇率风险 ❖ 交易结算风险。外汇买卖风险。会计风险等。 ❖ （二）利率风险 ❖ （三）价格风险
商务谈判风险名词解释
商务谈判风险名词解释
商务谈判风险是指在商务谈判过程中可能遇到的各种潜在的不
确定因素和不利因素，这些因素可能会导致谈判失败或达成不理想的结果。
以下是几个常见的商务谈判风险名词的解释：
1. 信息不对称：指谈判双方在谈判过程中拥有不同的信息量或对信息的理解程度不同，可能导致一方在谈判中处于劣势地位。
2. 时间压力：指由于时间限制，双方可能无法充分讨论和研究谈判内容，从而做出不理性的决策或妥协。
3. 利益冲突：指谈判双方的利益目标存在冲突，无法达成一致，可能导致谈判破裂。
4. 文化差异：指不同国家或地区的商务文化、价值观和习惯存在差异，可能导致双方在谈判中产生误解、歧视或不信任。
5. 法律风险：指涉及到法律规定或合同条款的商务谈判，存在法律风险，如违反合同、产权争议等。
6. 经济风险：指谈判双方所处的经济环境和市场情况发生变化，可能对谈判结果产生不利影响，如通货膨胀、市场需求下降等。
7. 谈判策略风险：指谈判双方选择的谈判策略可能不适合当前的谈判环境，导致谈判失败或达成不理想的结果。
在商务谈判中，了解和管理这些风险是非常重要的，可以通过准备充分、制定合理的谈判策略以及建立良好的沟通和信任关系来降低风险并增加谈判成功的机会。
商务谈判中存在的风险
3
自然灾害
自然灾害会导致供应链中断、设备损坏、生产能力降低，给企业带来严重的经济 损失。
商业道德风险
1 双赢原则
双方应遵守商业道德 规范，互惠互利，追 求合作共赢，杜绝单 方面谋利。
2 保密和隐私规定
3 不合规行为
保密和隐私非常重要， 商业合作方之间必须 尊重保密和隐私规定， 实现信息共享。
商业合作方必须遵循 司法制度和商业规则， 避免涉及不合规行为 的风险。
合同要素风险
歧义
合同中的字眼可能存在歧 义和误解，导致合同无法 执行或引起纠纷。
法规
合同必须遵守国家法规和 商业规范，否则会引发风 险和法律责任。
信息完备性
签署合同之前应详尽核实 所有信息，确保双方完全 明确了商业风险和合同要 素的风险。
机会和威胁
机会
商业谈判中的风险并不是绝 对的，适当的控制和应对风 险也会带来机会。
威胁
如果处理不当，商业谈判中 的风险也可能会变成威胁， 严重地影响整个商业合作的 成果。
团队合作
合作方之间需要紧密合作， 形成团队互相支持，共同应 对谈判风险。
难以控制的风险
1
政治环境变化
由于各种因素的不确定性，商业活动受政治因素影响的风险非常高。
商务谈判中存在的风险
商业谈判中的风险必须小心防范，不经意间的疏忽可能会导致双方合作不畅 甚至失败。以下是在商业谈判中需要特别注意的风险。
文化差异
意译问题
语言的差异会导致意译 问题，出现误解，影响 商谈结果。
礼仪差异
由于文化背景不同，社 交礼仪也会有所不同， 容易造成误解和冲突。
文化冲突
商务谈判中易犯的错误(三)
商务谈判中易犯的错误（三）在商务谈判中，各方为了达成自己的利益，往往会采取各种策略，掌握一定的商务谈判技巧对于谈判的成败至关重要。
然而，在商务谈判中会犯很多错误，这些错误常常导致谈判的失败，而且有时甚至还可能给双方造成损失。
本文将介绍商务谈判中易犯的错误之三：丧失控制和情绪化。
在商务谈判中，有时我们会遇到一些艰难的情况，这些情况会引起我们的心理变化，失去控制甚至情绪化，可能会影响我们的谈判目标，导致我们最终无法取得我们自己想要的结果。
丧失控制和情绪化是商务谈判中常见的错误。
丧失控制可能是由于谈判中牵扯到的事情、自己的意愿或者信念没有得到满足，或者对方态度不合理等原因产生的。
当遇到这种情况时，有些人可能会变得激动、失态，说话声音高扬，动作不自然。
这不仅会让对方感到不愉快，还会造成谈判破裂的风险。
因此，在商务谈判中，我们必须学会保持冷静，不动声色地分析自己与对方的利益冲突，并寻找决策的最佳途径，以确保自己的谈判目标不受干扰。
不同于失去控制，情绪化通常是更深层次的问题。
可能是由于你在谈判中接连遭受挫败，或者你对自己的表现不满意。
这些情绪虽然很自然，但是它们会影响你的判断力和决策能力。
情绪化也会影响你对谈判的准备和执行。
当你失去清醒和冷静头脑时，你可能会更容易被对方的言谈所影响，从而做出错误的决策。
而且，在你的情绪影响下，你的情况分析也很有可能出现偏差。
如何在商务谈判中避免丧失控制和情绪化呢？首先，我们必须在谈判之前对自己所期望的结果作出明确的定义，并尽可能预测可能遇到的各种问题和挑战，为自己的谈判定下标准和目标。
当遇到问题时，我们还需要时刻提醒自己目标的重要性，不要让问题把我们的精神撕裂。
我们也可以提前与谈判对手进行沟通，交换彼此的想法和看法，避免涉及敏感或者具有争议性的话题。
此外，我们还需要经常与我们的团队成员或者支持者进行沟通和分享，让他们成为我们的后盾，给我们信心和支持。
在商务谈判中，遇到挑战和问题是很正常的，而我们保持冷静、控制好情绪，掌握正确的谈判策略则是成功的关键之一。
商务谈判中的非人员风险_商务谈判_[共3页]
![商务谈判中的非人员风险_商务谈判_[共3页]](https://img.taocdn.com/s3/m/46440bcf10a6f524cdbf8580.png)
第十章 商务谈判的风险与规避241种迹象，若发现以上行为，受害方要及时报警，并暂时停止谈判。
二、商务谈判中的非人员风险（一）自然性风险自然性风险是指由于谈判外部自然环境变化所带来的谈判风险，主要包括社会风险和环境风险两类。
在商务谈判中自然条件的变化会对其产生一定的影响。
例如，一些不可抗力因素，自然灾害的发生就可能造成谈判的时间、地点的变化，影响谈判的过程和结果。
但是自然环境的变化是不可控制的，所以谈判人员应该多关注当地的社会风险。
（二）政治性风险经济和政治相互影响，经济作为社会生活和政治基础决定着政治格局，政治又反过来推动或抑制着经济的发展。
17世纪下半叶发生的三次英荷战争的目的就是为了争夺殖民地市场和国际贸易中的优势。
18世纪70年代，英国加强了对北美经济的掠夺，最终导致了持续7年的美国独立战争。
自20世纪以来，由于经济利益冲突带来的地区战争此起彼伏，海湾战争、科索沃战争、阿富汗战争以及最近的中东乱局等就是较近的例证。
此外，出于政治上的原因而对友方的经济援助、对敌方的经济封锁终止贸易往来等做法更是屡见不鲜。
比如50年代西方国家对新中国的经济封锁，第二次世界大战后美、英、法等国对战败国日、德的“输血”扶持，近年来欧盟的建立，北美自由贸易区的建立，西方国家对某些国家实行贸易禁运等。
这些都是政治与经济相互联系的典型案例。
案例10-5自2016年以来，来台旅游的陆客团明显减少。
据游览车全联会理事长鲁孝亚估计，全台跑陆客团的游览车估计只有500辆，少了约8成的生意，很多司机在放“无薪假”。
中国社科院台湾研究所经济室主任朱磊博士认为，陆客人数减少，主要与当前岛内政治局势有关。
何时复苏也要看岛内政局的发展变化。
自开放陆客到台湾旅游以来，人员额度不断地在增加，已说明市场潜力，此时出现的人员突然锐减有多方面原因。
对此，中国社会科学院台湾研究所朱磊博士分析指出，当前岛内的选情白热化，大陆方面限制部分赴台游客数量，直接原因是大陆方面主动调控，以避免过多的陆客在岛内可能引发的不必要的纷争。
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商务谈判中存在的风险
一、商务活动的风险分析
（1）交易结算风险 交易结算风险是国际企业最主要的一种外汇风险。
商务谈判中存在的风险
三、规避风险的手段
1、应对外汇风险的技术手段 外汇风险防范措施，通常包括使风险消失、使风险分
担、获取风险收益三类。 （1）使外汇风险消失的对策 • 单项平衡法：将某一项具体交易的货币平衡的方法。
即通过借用一致或者借还一致的原则来选用货币，避免 外汇风险的方法。 • 综合平衡法：将公司一系列交易或整个对外经济活动 中的货币平衡的方法。
（3）获取风险收益的方法 • 应用结汇的时间差：当交易的一方判定汇率将发生某
种变化时，将结汇的日期提前或推迟，以避免汇率变动 的风险而获取汇价上的好处。
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商务谈判中存在的风险
三、规避风险的手段
• 应用不同的计价货币：如在谈判过程中能对各种货币 的汇率走势做出正确的判断，那么对出口的一方来说， 应选择汇率趋于上涨的硬货币计价；作为进口的一方， 则选择汇率趋于下跌的软货币计价。
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商务谈判中存在的风险
三、规避风险的手段
• 人民币计价法：在国际商务活动的结算中，通过以人 民币作为计价货币，直接收付人民币，就排除了与外币 兑换折算问题，这样一来，不论国际上汇率如何波动， 都无任何风险。
• 易货交易法：如交易双方达成协议，在一定的时间内 对等地从对方购买相同金额的货物或劳务，并用同一种 货币进行清算，就可以完全消除外汇风险。
商务谈判中存在的风险
三、规避风险的手段
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（三）利用各种技术手段法 对于市场风险中所涉及的外汇风险、利率风险、价格
风险，是可以通过一定的财务手段加以调节和转化的。 作为商品交换的高级形式，期货和期权交易在这方面充 当了主要角色。
目前期货、期权交易主要为四大类：
商品期货交易 金融工具期货交易 外汇期货交易 黄金期货交易
• 暂定价格：在合同中先订立一个初步价格，作为开立 信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进 行最后结算，多退少补。
• 部分固定价格、部分非固定价格
（2）价格调整条款
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商务谈判中存在的风险
三、规避风险的手段
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（3）套期保值 套期保值，是期货市场交易者将期货交易与现货交易 结合起来进行的一种市场行为。其目的是要通过期货交 易转移现货交易中的价格风险，并获得这两种交易相配 合的最大利润。
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商务谈判中存在的风险
三、规避风险的手段
2、应对利率风险的技术手段 （1）利用利率期货市场 （2）利用远期交易 （3）利用期权交易
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商务谈判中存在的风险
三、规避风险的手段
3、应对价格风险的技术手段
（1）非固定价格
• 具体价格待定：即可在合同价格条款中明确规定定价 时间和定价方法
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商务谈判中存在的风险
二、商务风险的预见与控制
（一）风险规避的内涵 风险规避，是指规避风险可能造成的损失，而并不 是指要完全消灭风险。
• 降低损失发生概率：事先控制 • 降低损失程度：事先预控、事后补救
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商务谈判中存在的风险
二、商务风险的预见与控制
（二）区分风险的性质 风险既有纯风险，又有投机风险。通常情况下，纯 风险和投机风险是同时存在的。在商务谈判中，善于 区别这两种风险并采取不同的应对策略具有重要意义。 一般而言，评价风险主要在于两个方面：
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商务谈判中存在的风险
三、规避风险的手段
（4）防范外汇风险成本的问题 防范外汇风险成本的问题应考虑以下因素： • 利率因素 • 提价幅度或价格调整因素 • 其他因素
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三、规避风险的手段
针对外汇风险的防范，还要求谈判人员必须在整个谈 判过程中去具体分析、把握和争取。 （1）汇率趋势的分析 • 争取选择用人民币计价和支付 • 争取订立货币保值条款 （2）市场竞争状况 结合即期的市场形势和竞争的状况综合考虑
（3）会计风险 企业进行会计处理和进行外币债权、债务决算的时
候，如何以本国货币进行评价的问题。比如在办理决 算时，评价债权、债务，因所适用的汇率不同，就会 产生账面上损益的差异，因此也称为“评价风险”或 “外汇折算风险”。
商务谈判中存在的风险
一、商务活动的风险分析
2、利率风险 利率风险，是指国际金融市场上由于各种商业贷款 利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
2020/11/8
商务谈判中存在的风险
商务谈判中存在的风险
一、商务活动的风险分析
（一）政治风险分析 在国际商务谈判中，政治风险一方面是指由于政治 局势的变化有关商务活动的参与者带来的危害和损失。 另一方面，政治风险也包括由于商务合作中的不当或 者误会给企业与政府的政治关系蒙上阴影。
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一、商务活动的风险分析
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商务谈判中存在的风险
一、商务活动的风险分析
（四）合同风险分析 1、质量数量风险 在商务活动中，由于签订合同和实际交付货物往往 间隔一段较长的时间，由此而存在的潜在的风险。因 此，在签订合同时，要明确、具体地规定货物品质、 数量和服务条款等等。 2、交货风险 交货风险，是指安全发货和收货所面临的风险，主 要包括有货物运输和保险两方面。
3、价格风险 价格风险，是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为 资金价格的利率的风险问题，而且，其产生是对于筹 资规模较大、延续时间较长的项目而言的。
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一、商务活动的风险分析
（三）技术风险分析 1、技术上过分奢求引起的风险 工程技术人员、谈判人员在谈判过程中提出相关要 求时，应考虑其要求既要符合己方的需要，又要符合 对方的技术规范。 力求“技术上可行，经济上合理”
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三、规避风险的手段
（3）谈判中的地位 • 己方实力较强，优势明显：争取出口时选用硬货币计价，
而在进口时用软货币计价。
• 己方稍强于对方：争取提前或推迟收付，以及以人民币 计价。
• 双方实力均等、地位相当：对等易货贸易法、平衡法。
• 己方实力较弱：签订货币保值条款
• 卖期保值：指套期保值者根据现货交易情况，先在期货 市场上卖出期货合同，然后再以多头进行平仓的做法。
• 买期保值：指套期保值者根据现货交易情况，先在期货 市场上买入期货合同，然后再以卖出期货合同进行平仓 的做法。
商务谈判中存在的风险
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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商务谈判中存在的风险
三、规避风险的手段
（2）分担外汇风险的对策—签订货币保值条款 选择交易时的硬货币作为保值货币，如计价货币对美
元的汇率变动超过规定的某一幅度，就对其价格作相应 的调整，由卖方或买方来支付差额或由双方按约定的比 例分摊。
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三、规避风险的手段
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商务谈判中存在的风险
一、商务活动的风险分析
（五）谈判人员素质风险分析 在开展商务活动中，参与者的素质不足会给谈判造 成不必要的损失。从根本上讲，各种状况的技术风险 都是因为人员素质欠佳造成的。这些现象反映了一些 商务活动参与者，包括谈判人员经验不足，管理水平、 谈判水平有待提高的事实。
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2020/11/8
商务谈判中存在的风险
商务谈判中需要研究的风险既包 括商务活动进行过程中存在的风险， 也包括由谈判活动带来的风险。谈 判者必须清楚在谈判中可能造成直 接和间接经济损失的原因与程度， 以及在谈判中可以采取怎样的对策 来避免和减少这种损失。
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三、规避风险的手段
（2）履约保证书 为了阻止供应商或承包商不履行合同，业主可以要求
供应商保
在业主向供应商按合同规定支付预付款的时候，可向 供应商等索取银行担保，以保证自身利益。
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国内有关专业外贸公司、同行业企业、项目所涉及的 有关国家政府部门、行业机构、国内外金融机构、各领 事馆、国际政治问题专家等等
（二）利用保险市场和信贷担保工具避险法
1、保险市场
在商务活动中，向保险公司投保已成为一种相当普遍 的转移风险的方式。
保险一般仅适用于纯风险。
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商务谈判中存在的风险
在进出口贸易中常常存在以外币计价结算的问题，如 国际商务合同签订时的汇率与实际交易结算时的汇率 不一致，此时就有可能产生外汇风险的损失。
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商务谈判中存在的风险
一、商务活动的风险分析
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（2）外汇买卖的风险 银行在买卖外汇时面临着本国货币与外币的兑换而
产生的一类外汇风险。此外，银行与企业在以外币进 行借款和贷款，以及伴随外币贷款、借款而进行外汇 交易时，也会发生同样的风险。
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商务谈判中存在的风险
一、商务活动的风险分析
2、由于合作伙伴选择不当引起的风险 在商务合作项目中，除考虑合作伙伴的技术状况之 外，考察其资信条件、管理经验等方面的情况也是一 个非常重要的问题。 力求“信誉良好、经验丰富、实力较强”
3、强迫性要求造成的风险 由商务合作项目中的双方不同地位而引起的强迫、 压制对方行为而造成的风险。