家装行业营销模式及利润

装修公司的利润一般是在材料选购上去指定的合作销售地点 一般都有百分之十的回扣
2高标价 低质量便宜的材料以次充好 获得利润。
如果自己想搞装修 ，在装修公司店面都安排妥当以后，就要主动适当的联系一些相关材料的经销商，也就是建立合作关系。行业内部不成文的规定就是十个点的提成。也就是你介绍一单生意 会给你百分之十的回扣。另外 许多材料在向你的客户说明价格并同意后 你可以和你的合作供货商达成低价协议 这中间就会有差价。再次 每次的图纸设计 效果图等一般也是收费的。

总体来说 装修各个方面都是以赚取差价为基本的。其中的一些小的盈利的地方还有很多。

装修是个不错的行业 其利润也相当不错 但这必须要求经营者要懂行 摸清其中的门道 要慢慢熟悉各个环节才能赚到钱。此外 随着装修公司的不断增多 竞争也在加大。
总体来说装修行业是很不多的 希望你能在装修行业创出一片天地！！




撮你没商量

常德李先生来电：整体家装(精装修)搞完不到一年，橱柜就出现了问题，台面裂开了，柜门也脱落啦，修修补补，凑合着用。后来才了解到原来某些装饰公司提供的所谓品牌橱柜，其实是装修公司利用工作之便，要挟某些橱柜商给他们免费提供的，当然就不会有好货，因为橱柜商不可能提供免费的午餐，但是又不能得罪他们所谓的财神爷，就只好拿消费者开玩笑，提供一些“金玉其外，败絮其中”产品来糊弄消费者。

自揭黑幕：

在长沙做个小包工头的文先生一直以来倍受煎熬，用他自己的话来讲说，带笼子、拿回扣、换材料、刮油水的事情都干过。其实这也并非是他本人初衷，只是后来受装修行业“潜规则”的影响已经是“身在江湖，身不由己”了。最近看到各行各业都有勇敢者站出来勇揭黑幕，想到自己原来干过那么多龌龊的事情，终于鼓起勇气来戳穿行业潜规则，揭露家装黑幕，让无辜的消费者看到其中的猫腻，以免上当受骗。


“整体打包”利润最高


文先生告诉记者，家庭装修一般有三种情况，用行话来讲就是“全包”“半包”、“清包”。全包其实就是“整体家装(精装修)”，是指有装饰公司包工包料，全部开支一次作出预算，业主不再管事。装饰公司为什么不说“全包”而说“整体家装(精装修)”呢?完全就是为了炒作一个概念，以便更好地吸引消费者的眼球，让更多的消费者上当受骗;半包则是指业主自己负责买辅材并进行装修;而清包则指所有材料均由业主自行购买，装饰公司只负责装修，收取手工费。一般来说，装饰公司最愿意全包，也就是现在装饰行业极

力推行的整体家装(精装修)，因为他们的家装利润可以达到50%到60%，“黑”一点的装饰公司可以提取甚至更多的利润。当业主提出要“半包”或者“清包”时，装饰公司通常会以各种理由力劝业主选择“全包”即整体家装(精装修)。使用的最多的理由是：业主自己购买材料有可能会导致装修过程中因为此材料质量不合格临时更换材料耽误的时间要另算工钱，并且装修后出现质量，公司概不负责。如果是消费者坚持要自己买材料，会有更多的理由，大致归纳有几种情形：1、该产品与整体设计风格不符，是整个家庭装修的败笔;2、价格太高;3、如果是瓷砖就说贴不平或者角线贴不匀，影响整体效果;4、如果是木地板就是油漆易脱落或者易起拱等理由，要不就干脆说该品牌不好。如果选择全包(整体家装、精装修)就可提供一到两年甚至更长年限的保修期。这样一来很多业主都可能改变注意选择全包(整体家装、精装修)。


装修款被层层剥夺全包(整体家装)的装修款是不可能全部用于装修的，往往会被层层盘剥。一般来讲，装修公司自己先抽调20%至30%作为公司利润，然后将工程又转包给项目部经理，项目部经理又抽调一部分作为个人和部门的利润，再转包给包工头。包工头要赚钱就只好请一些廉价劳动力，往往这些劳动力跟包工头没有长久、固定的合作关系，甚至有些包工头又分别承包给了泥工、水电工、油漆工，而且这些人为了赚钱可能就是自己一个人带几个徒弟就开始施工，甚至这些人连自己都没有施工资质，所以还没开始施工，装修款就花掉了一半以上。









任何一个企业，都要实现利润，任何一个企业，都有自己的盈利模式，即获取利润的方式，家装企业当然也不例外。


已经发展了10几年的家装行业，其盈利模式也逐步发生着变化。


从最初产业成型开始，家装企业多数是从工装企业转型过来的。由于身份的特性，这些企业自然而然的带有一些做工装的影子，在盈利方式上，也带有强烈的工装痕迹在里面。我们称之为传统家装盈利模式。


在传统家装盈利模式中，企业的盈利模式相对简单，主要是3个方面：


1、工程利润——家装企业针对某一个项目，对其进行工料分析，测算出合理的人工、辅材成本之后，再加入企业的合理利润（一般为单位造价的30％－50％），这是家装企业最主要的利润构成。
2、辅材利润——所谓辅材，是指板材、油漆等工程施工中的配套材料，这些材料购买复杂、管理繁琐，一般都由家装公司来提供。家装公司往往会建立自己的配送渠道，这样就会产生一定数量的利润。
3

、设计费——部分企业收取的费用，在家装利润中属于辅助性收入。


随着市场的变化，家装企业的盈利模式受到了巨大的冲击，具体表现在：


1、工业化产品的出现，让传统工程项目中的手工部分被大量侵食。这些年的家装产业迅速工业化是一个重要的发展特征。大量工厂制作标准化产品的出现，使家装的手工制作部分项目逐渐减少，工程总值不断降低。


2、农民工数量的减少，也影响了企业的盈利水平。当前日益严重的“民工荒”，已经家装企业带来了巨大的影响。一方面，农民工的人工工资不断上涨，导致企业的成本极具上升，挤压了原有的企业利润，很多企业的利润已经降低到15%左右。另一方面，这些年家装行业的竞争加剧，市场价格相对降低，这让企业更难生存。


在这样的形势下，很多家装企业无法生存，纷纷寻找新的出路。其中，不乏有很多优秀的企业与时俱进，快速进行产业转型，并取得了很好的成效，走出了一条新的道路。而这些转型成功的企业，首先改变就是自己的盈利模式。


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傅军简介：傅军先生，中国家居行业优秀职业经理人，曾供职于有“中国家居行业的海尔”之称的大型企业——北京东易日盛装饰集团，历任总经理、大区总经理等职务。著有：中国第一部家装营销实战书籍《突破家装困局》。

傅军先生是国内不多的来自一线实战的资深专家，在家居行业的市场营销领域具备丰富的实战经验，同时把这些经验总结成快速为家装企业所掌握的操作手段，并形成自己的思想体系——家装销售T模式。目前被80多家企业所引进，取得了不凡的业绩。

傅军先生目前为北京同途伟业（家居）管理顾问公司课题研发专家，并担任20多家知名装饰公司的资深顾问。









和装修公司打交道,首先要了解装修公司的利润分布.装修公司的利润并不是平均分布的,有的项目利润高,有的项目利润低,有些项目甚至没有利润.
利润高的项目如下:
（1）水电改造：大家可以想一下，一圈电线只要几十块钱，水管和包电线用的PVC管能值多少钱呢？大家可以在路边找个建材店问一下，或者去百安居的时候顺便到管材区看一下，再对比一下装修公司（工程队）给自己的报价，就一切都明白了。我现在也靠建材吃饭，不好意思在这方面说得太透。
装修要想省米，第一块要减少水电改造。实在减不了，就多掏银子吧。当然，如果能够找到懂行的电工，也可以自己买些电线、管件来做，墙体打孔开槽简单，关键是零线、火线不要搭错了（只要初中物理学的好，这

其实不是问题的），呵呵。
（2）洗手间、厨房的防水工程：一般而言，一套房子只要一桶防水涂料就差不了，市价200多块钱，装修公司刷到墙上按平米计价要算多少钱我就不说了。装修要想省米，防水自己做是条出路，买一桶防水涂料、请一个小工就够了。自己做防水，墙角和下水管附近要注意一点，如果漏水就是这些地方。
（3）天花吊顶、电视机背景墙：木板做的造型，装修公司报价多少，材料能值多少钱，工钱能值多少，剩下的都是利润。艺术造型要做就要多掏银子，不做呢家里又会太单调。要想省米，就需要想个变通方法，例如电视机背景墙，如果想省这笔开支，就做白墙算了，抽个时间到布吉大芬村淘一幅油画挂在电视机后面，不但漂亮，而且增加艺术品味，又花不了多少银子。家里的艺术造型少做一些，多挂几副画就可以了，这是变通方法。
（4）衣柜等木工制品：不造艺术造型的木工，利润介于高与不高之间，如果需要就做一些，或者出去订成品，都是差不多的。
（5）临时加做的小项目：装修过程总会有一些事先没有预料的小项目加进来，每加一项装修公司就会加一百块钱，其实成本也就二三十块钱，甚至十块钱都不到。要想解决这个问题，只有一个办法，装修之前尽量把这些小问题都要想全。
利润低的项目如下：
（1）铺贴地砖、墙面砖。
（2）刷墙面漆。
装修要想省米，首先第一点就是要了解装修公司的利润所在，尽量不做或少做对方利润高的项目，只做对方利润低的项目，这样装出来的房子是经济实惠的。
还有一点，我想强调：作为业主，工程委托出去之后，就不要在非常非常小的细节上过于挑剔，装修没有百分之百的完美，只能做到99%。一句话：做人要厚道，其实装修佬也不容易，得饶人处且饶人，宽容是美德。有一些业主，当然为数是极少数小的，心里总想着挑毛病扣工钱，这是很坏的做法，弄不好会迫出人命的（呵呵），当然也会给自己招来麻烦。