美特斯邦威视觉陈列报告VMD
商品视觉营销VMD的含义与作用
商品视觉营销VMD的含义与作用商品视觉营销（Visual Merchandising Marketing, VMD）是将商品和有效管理卖场的方法规划为销售战略，使其能够在竞争中占优势的一种视觉价值表现方法。
VMD起源于欧洲，随着大批量销售时代的来临，最先是在食品行业，为了满足自选式货架陈列的有效性，产生了技术性的视觉营销，目的就是通过良好商品陈列和视觉形象营造实现促销的目标。
接着服装行业由于竞争的激烈，特别是服装的个性化需求刺激了视觉营销的迅猛发展，例如GAP和NEXT、H＆M等成为视觉营销的先锋。
图1 H＆M专卖店视觉营销已经成为服饰等市场营销中的关键因素，购物中心要在激烈竞争中取胜，需要在建筑上具有特色，整体视觉形象上具有魅力，通过视觉形象抓住主力顾客的心，在竞争中才能立于不败之地。
法国、意大利名牌辈出的原因之一就是文艺复兴提供了品牌成长的沃土，其二重视视觉形象，店面设计与陈列的领先是欧洲名牌成功的奥秘。
视觉营销源于欧洲，欧洲在服饰品牌方面和购物中心方面的视觉营销已经趋于成熟，例如英国Bullring购物中心和SELFRIDGE百货就是成熟的VMD案例代表，购物中心建筑外观独特，视觉形象具有冲击力，能够有效吸引顾客；主力店SELFRIDGE百货集中古典和前卫于一身能够留住顾客，让顾客消费代表了今后购物中心视觉形象发展的趋势。
图２国Bullring购物中心图3 英国SELFRIDGE 百货橱窗VM在美国流行文化熏陶下日趋成熟，美国的购物中心和主力店以及专卖店均非常重视VM,商品陈列和视觉营销不断创新，美国拉斯维加斯威尼斯人酒店和购物中心就是成熟的案例。
图４威尼斯人酒店与购物中心综合体的内部水景威尼斯人酒店与购物中心通过威尼斯主题景观吸引游客，通过打造类似白天的视觉形象，让顾客感觉轻松惬意，通过体验式环境实现购物和娱乐目的。
图5 威尼斯人主题购物中心的礼品店VM日本与韩国在视觉营销上与世界同步，大量日本与韩国服饰品牌开始战略亚洲市场，日本与韩国大学VMD研究也以出版的专著代表了各自所在国家的水平。
美特斯邦威(服饰)品牌报告VMD报告-精选文档
美特斯邦威品牌VMD报告
PPT制作：廖爱彬 10视觉传达艺术设计 1010901019
全封闭式橱窗
PP(Point of Presentation）展示空间
• 作用：表达区域卖场的 印象，引导顾客进人各 专柜卖场深处，展示商 品的特征和搭配，展示 与实际销售商品的关联 性。 备注：PP是顾客进 入店铺后视线主要集中 的区域，是商品卖点的 主要展示区域。 地点：展柜、展架、 模特、卖场柱体等。 担当：售货员、导 购员
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• 公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民 营企业500强”。2019年，“美特斯· 邦威”羊毛衫被评为“中国名 牌”；2019年、2019年，“美特斯· 邦威”连续两年被评为“中国青 年最喜爱的服装品牌”，荣获“2019/2019中国服装品牌年度营销大 奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2019年荣获 “2019/2019中国服装品牌年度策划大奖”、“2019中国大学生至爱 品牌奖”，“美特斯· 邦威”商标被认定为中国驰名商标。 • 美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括 ME&CITY Kids）、AMPM三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务 平台。
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IP(Item Presentation）陈列空间
• 作用：将实际销售商品 的分类、整理，以商品 摆放为主。清晰、易接 触、易选择、易销售的 陈列。 备注：IP是主要的 储存空间，是顾客最后 形成消费的必要触及的 空间，也叫做容量区。 地点：展柜、展架 等。 担当：售货员、导 购员
认知陈列初识“VMD”
2、提升品牌形象.
商品陈列：免费的广告
众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查 表明： 顾客最后作出购买决定87％取决于该商品陈列的科学性与显 眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它 不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需您静下心来， 重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美 的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。 良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借 此提高企业产品和品牌的形象。
请大家阐述一下对“陈列”的看法？
第一种是陈列无用观点：
认为终端的销售除了产品 以外主要靠营销技巧，陈 列只是一种装饰，是一种 装点门面用的可有可 无的东西。第二Fra bibliotek是陈列万能观点：
认为陈列师可以迅速提升销 售额，比营销手段还重要。 持这种观点的人往往在每一 次陈列师做完
陈列后，希望营业额会有很 大的彪升。假如陈列对营销 没有促进，他们又很容易成 为陈列无用论 的拥护者。
3、营造品牌氛围
我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店 铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让 其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了 一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联 想空间。
陈列的发展——第一阶段
1885年，一个名叫沃斯的英国裁缝 将自己的设计作品挂放在时装店内， 不仅引来王公贵族的驻足，也为他迎 来了大批外国客商的订单。这或许是 可以追溯到的最早、最成功的陈列案 例之一了。
陈列的发展——第二阶段
店面陈列技巧图解(VMD)
店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
著名陈列规划师余宋良——认识VMD
版型信息
价格信息
POP信息传达
余宋良—VMD
VMD服装应用案例 POP道具设计
Point Of Purchase
特点： 1、可安装在任何器架之上； 2、可灵活调整尺寸大小；
3、可灵活调整安装位置；
余宋良—VMD
பைடு நூலகம்
VMD服装应用案例
SD
SD卖场布局与动线分析
余宋良—VMD
VMD服装应用案例
SD卖场设计与布局要点
UNIQLO品类空间管理货架示意图：
岛型器架：单品类管理 容量管理：最大存储量 颜色管理：显示主推颜色 尺码管理：显示所有尺码 形象管理：PP点显示形象 搭配管理：就近器架组合
余宋良—VMD
VMD服装应用案例
店铺环境5S管理
5S内容: 整理、整顿、清扫、清洁、修身 5S目的: 1、改善并增加作业面积；
Display也被理解为和VM是一样的意思。但是， Display是以美的观点出发，作为漂亮地展现商品 的一种卖场必要的手段。VM是把企业所设想的形 象具体化，以多样的营销活动和各种演示、展示为 手段，把商品企划、进货、销售等所有业务整合起 来运作的战略，而陈列则是执行战略的战术。
余宋良—VMD
为什么要用VMD系统？
外套、衬衣、长 裤/裙、短裤/裙、 T 恤、毛衫
背心/文胸、内衬、内裤
帽子、手套、腰带、袜子、 包、围巾、伞
男装区 VP PP IP POP
女装区 VP PP IP POP
童装区 VP PP IP POP
男/女内衣区 VP PP IP POP
男/女小物区 VP PP IP POP
UNIQLO店铺VMD陈列计划
神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。 在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。
基于VMD体系下的服装终端卖场视觉陈列设计
中 图 类 号 ： ６ ． Ｆ７ ８３
文 献标 识 码 ： Ａ
文章 编 号 ：０ ８— ６３ ２ １ ） ｌ ０４ ０ １０ ３ ９ （００ Ｏ 一 ０ ６— ３
Ｄｅ ｉ ｎ ｏ ｓ ａ ｓ ｌ ｙ ｏ ｐ ｒ ｌＴｅ ｍ ｉ ａ ａ ｋ ｔ ｓｇ ｆ Ｖｉｕ ｌＤｉｐ ａ ｆＡｐ ａ ｅ ｒ ｎ ｌＭ ｒ ｅ ｓ Ｂａ ｅ ｎ ＶＭ Ｄ ｙ ｔ ｍ ｓｄ ｏ Ｓ ｓｅ
第１ ４卷 第 １ 期
２ １ 年 ３ 月 ００
扬 州 职 业 大 学 学 报
Ｏ ＩＩｌ ｆ ＵＴａ ｏ Ｙａ ￣ ｈｏ Ｐｏｙｅ ｈ ｉ Ｃｏｌ ｎｚ ｕ ｌ ｔｃ ｎ ｃ ｌ ｅ
Ｖｏ ． ４ Ｎｏ １ １１ ． Ｍａ． ｒ ２０１ ０
基于 Ｖ ＭＤ体 系下 的服装 终端 卖场 视 觉 陈 列设 计
Ｋｅ ｒ ｓ：ＶＭＤ；ａ ｐ ｒ ｌｔｒ ｉ ａ ｒ ｅｓ；ｄ ｓｇ ｆｖ ｓ ａ ｉｐ ａ ｙ ｗｏ ｄ ｐ ａ ｅ ｅ ｎ ｌｍａ ｋ ｔ ｍ ｅ ｉ ｎ ｏ ｉｕ ｌｄ ｓ ｌｙ
在 现代服 装营销 中 ，视 觉化 服装营 销 已成 为 当前 服装 品牌 营销 的主要 策略 和手段之 一 。视 觉 营销 （ ＭＤ） 即商 品计 划 视 觉 化 ，在 流通 领 域 Ｖ
作者简介： 戴孝林 （９６ ， 扬 州职业大学纺织服装 系讲师。 ： １６ 一） 男，
第１ 期
戴孝林 ： 基于 Ｖ ＭＤ体系下的服装终 端卖 场视觉 陈列设计
４ ７
商 品具 有 的优点 和价值 ， 视觉性 地表 现给 消费者 。
具有非 常 大的影 响 ， 视 觉 营销 三 要素 中非 常重 是 要部分 。Ｉ Ｐ为视 觉 陈列 基本 要 素 中的主 体要 素 ， 简称 “ 积 与摆放 ” 即货 品摆放 。 堆 ， Ｉ 达成实 际销 售 的地 方 ， Ｐ是 也是 占据 卖 场面 积最大 的 部 分 。Ｉ Ｐ的位 置 是 使 用 展 台 、 柜 、 高 货 架、 衣架 等 ， 商 品容易进 入到顾 客 的视野 而分类 让
卖场陈列手法及VMD与色彩应用(图解)
卖场陈列手法及VMD与色彩应用一、店铺色彩规划--色彩的情感在店铺陈列中的应用1、色彩的轻重：轻的色彩：明度高；重的色彩：明度低；应用：在陈列中，上轻下重，左轻右重。
2、色彩的诱目性：冷色、明度低的色彩群诱目性较低；暖色、明度高的色彩群诱目性较高；应用：店铺橱窗、专柜两侧通路处、顾客最佳视线区可采用诱目性强的色彩增强进店率，此应用相对适合于冬季；在夏季陈列中，由于货品颜色大多是冷色，此时可采用对比手法及点缀的手法进行陈列，也可起到增强进店率的作用。
3、色彩的识别性：色彩识别性的好坏，与主体和背景的色相差、明度差、纯度差都有关系；想要识别性高，这些差值就要越大；应用：在陈列时，注意主题商品与背景色的差别，根据设计主题，以突显主题商品、体现商品特殊设计为主要考虑，通常应用于人模陈列与背景的关系、饰品展示柜中饰品与背景的关系等。
4、膨胀色、前进色：暖色、明度高；收缩色、后退色：冷色、明度低；无彩系中，白色是膨胀的，黑色是收缩的；应用：由于色彩具有了这样的特征，才有了间隔、重复、渐变等手法的应用，在陈列设计中，要多注意膨胀与收缩色、前进与后退的色彩特征。
二、卖场配色秩序：支配色秩序：定义：在一个陈列面或是一组展示商品中，要有一个共同的色彩元素，我们称为基调色或是主调色，那么这个基调色或主调色就起到了链接整个陈列面或是整组商品的作用，使之具备整体的视觉效果；应用：橱窗、人模展示、侧挂与迭装、配饰品展示、流水台展示、大的陈列面等。
隔离色秩序：定义：在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和与平衡的作用；应用：三组陈列空间使用；方法：1、整组人模或是侧挂的隔离；2、上隔离、下隔离、斜线交叉。
渐变色秩序：定义：色调有层次、分阶段性的自然推进变化；方法：彩虹渐变、冷暖色渐变、无彩色到有彩色渐变、明度渐变、尺码渐变、形状渐变、收缩色与膨胀色渐变、形态渐变；应用：橱窗、侧挂（根据货品色彩结构决定），货柜展示中IP产品的色彩渐变。
VMD视觉营销
VMD=Visual Merchandise Display视觉营销自70年代开始，经济发达的美国及欧洲经销商，以大型百货商店为首，逐步认识到了商品与购物氛围的关系，并逐步形成了“卖场视觉体系”。
空间造型要素及展示要素所组成的商业综合视觉效果与商品定位一致性，是“VMD”视觉体系的基本原则。
“VMD”视觉体系的理论是以商品定位为中心展开空间设计和展示设计，并以方便消费者购买作为基本目标。
卖场（专卖店）的空间造型要素、照明方式、以及货架的组合形式所组成的“硬件”及展示方式所组成的“软件”，综合而成的视觉效果应是体现一种经营思想和一种经营风格，并为消费者所接受。
通过行业的经验，在卖场货品陈列上一般分为色彩归类、尺码归类、形状归类，这方面好的对卖场的氛围以及产品德望附加值方面都有所提高。
色彩的有序陈列----在价格分类、款式分类之后从左至右的有规律的陈列（暖色调、中间色调、冷色调）。
尺码的有序陈列----在款式分类之后，整理好大中小尺码陈列。
形状的有序陈列----在颜色组、价格组基础上工作统一形状（如三角形）陈列。
所以商品的陈列都是展示一种格调、一种时尚、一种流行概念。
以商品的展示魅力提示人们潜在的消费意识。
分类陈列和搭配陈列比较符合消费者的选择习惯。
分类陈列：商品细分化的陈列，服装行业比较成熟，在这方面表现更为突出：女装可以细分为少女装、淑女装、职业装、休闲装、运动装、礼服、寝服内衣等；而床上用品行业则表现一般：豪华寝具（年长）、时尚寝具（年青）、儿童寝具（儿童）搭配陈列：同类产品中以主打产品为主，根据主打产品的特性适当选择相应的辅助产品予以衬托搭配，前提是搭配协调、勿喧宾夺主。
色彩组陈列：根据产品开发和季节的变化，在陈列上运用色彩组陈列收益非浅。
如：春季的几个色彩组陈列，夏季的纯色组、艳丽色组的陈列，，秋冬的落叶色组的陈列。
还要注意的就是无色系的陈列：黑色、白色、灰色等的陈列。
用色彩表现主题城市大街上的展台展示要能在第一时间内引起人们的注意的第一要素就是橱窗的色彩和适当的灯光。
VMD的说明
■ VMD的基础。
是为了使商品计划视觉化，并且明确三种表现手法，IP（单品展示）、PP（销售重点展示）、VP（商品整体视觉展示）的作用。
另外，我们也会从两方面来寻找VMD与销售额之间所存在的关联性；首先一方面，相互对照销售额的构成要素；其次第二方面，VMD与销售额之间的关系，通过对这两方面的深入了解，找到更多实际可行的工作、设计方向。
■ VMD来自美国，1970年后期，严酷的市场竟争背景迫使店铺商品表现力的市场定位必须有所突破，从而突破困境，于是销售低迷的美国百货业开始使用了这个说法：“市场定位差别化战略”。
它和过去的商品种类组织方式不同，最重要的使品牌企业更新了旧有的流程体制，出现了基于“企业本身理念的商品策划”到店铺“终端表现流程体制”，VMD从“销售的战略手法”兼“与顾客交流的工具”的商品提案销售体系，逐步成为一种市场主流的思维方式。
因此，VMD的含意是将商品的政策和战略转化成为视觉上的展现。
从Merchandising(商品计划）中，我们可以发现它是经过了买入、企划、物流管理、价格商定、促销活动、陈列及销售准备、广告及策划等过程中，首先是从商品企划开始设定，也就是研究如何将品牌所企划出来的商品制订出对顾客推介的提案，并且事先确定商品在卖场中所展现的战略，通俗的讲，就是“把我们所生产出来的产品通过事先设定的手法，将产品在预定的计划中实现销售”，从另一个角度去思考就是“我们要从根本上生产出终端卖的出去的产品”。
VMD就是“诉诸于视觉表现的商品政策，也就是商品政策，也就是商品在终端的演出计划”，在商品还没有上市前，提前计划如何将商品最终呈现在顾客面前的视觉化商品营销系统。
视觉化商品营销的目的之一，就是把商品唯命是从价值和效果最大化，并且通过凸现品牌之间的差异，从而提升销售利润。
另外，在视觉化商品营销中，Merchandising(商品计划）的比例占80%，Visual占20%，从比例中可以睇出，VMD非常强调商品的重要性。
VMD的认知
VMDVMD是英文“Visual merchandise design”的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品企划的视觉化”。
VMD的概念产生于70-80年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的。
视觉营销是将MD(Merchandising商品\商品企划)、SD (Store Design卖场设计与布局）、MP(Merchandise Presentation陈列技法（VP、PP、IP））有机结合而营造的一种店铺氛围，完美的展示给目标群体的一种视觉表现手法。
这种氛围明确的传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心里需求与消费需求，达到品牌宣传与商品销售目的一种过程。
MP（陈列技法）中主要包含三个内容：VP、PP、IP。
但是这三个概念在不同的品牌又是如何应用呢？他们之间的比例又如何把握呢？VP(Visual Presentation）视觉陈列作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。
备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间.地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
担当：设计师/陈列师PP(Point of Presentation）售点陈列作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等。
担当：售货员、导购员IP(Item Presentation）单品陈列作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。
清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
备注：IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。
地点：展柜、展架等。
担当：售货员、导购员从以上内容可以看出VP是卖场中展示效果最好的，其次是PP，下来是IP；但在不同的品牌中VP、PP、IP所占的比例各不相同，主要根据品牌类别及定位的不同而各有不同，例如休闲类服装通常PP在店铺中占比例比较大，JACKJONES、ONLY都属于PP展示比较大的陈列模式；而中高档女装通常IP中侧挂占比较大。
购物中心的VMD体系与策略
2023-11-08
目录
• vmd体系介绍 • vmd策略制定 • vmd实施步骤 • vmd效果评估 • vmd体系优化建议 • 案例分析
01
vmd体系介绍
vmd的定义
VMD（Visual Merchandising Display）是一种视觉营销策略，旨在通过展示 商品和设置店铺布局来吸引顾客，提高销售和品牌形象。
评估方法
该购物中心采用了多种评估方法 ，包括顾客满意度调查、销售数 据分析、市场反馈等。
实施效果
通过评估，该购物中心发现其 VMD实施效果存在一些问题，如 产品差异化程度不够高、品牌形 象不够突出等。针对这些问题， 该购物中心决定进一步改进其 VMD策略。
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THANKS
营销推广规划
营销策略
根据目标客群、品牌定位及市场竞争，制定合理的营销策略。
推广渠道
根据目标客群、营销策略及市场趋势，选择合适的推广渠道，包括 线上平台、线下活动、社交媒体等。
推广实施
根据推广渠道及营销策略，进行具体的推广实施，包括广告投放、 活动策划、促销活动等。
04
vmd效果评估
销售数据分析
商品汰换
根据销售数据、季节变化及市场趋势，定期对商品进行汰换，确保商品符合市 场需求。
陈列展示规划
陈列原则
根据品牌定位、顾客需求及市场趋势，制定合理 的陈列原则。
陈列策略
根据陈列原则，制定具体的陈列策略，包括色彩 搭配、款式组合、空间布局等。
陈列实施
根据陈列策略，进行商品的陈列摆放，确保陈列 效果符合品牌形象及市场需求。
灯光设计
合适的灯光设计能够突出商品的特点 和优势，增加顾客的购买意愿。
购物中心的VMD体系与策略
3
现状
现在，VMD体系已经成为购物中心营销的重要 手段之一，并不断发展和完善。
VMD体系的意义
提高品牌形象
通过VMD体系的运用，可以提升购 物中心的品牌形象，增强消费者对 品牌的信任度和好感度。
促进销售
VMD体系通过视觉手段和营销策略 的结合，可以吸引更多的顾客进店 购物，提高销售额。
提升竞争力
VMD体系的应用可以使购物中心在 激烈的市场竞争中获得更多的优势 ，提高市场占有率。
增强购物的体验感
01
个性化服务
通过VMD策略，购物中心可以根据消费者偏好提供个性化的服务和推
荐，提高消费者满意度。
02
互动式体验
在商品陈列中融入科技元素，提供互动式体验，让消费者在购物过程
中感受到新奇和趣味性。
03
营造良好的购物氛围
通过美化环境、增加休息区和餐饮设施等，营造出温馨、舒适的购物
氛围，让消费者享受购物的过程。
作用
VMD体系的主要作用是提高购物 中心的品牌形象和商品销售额。
目的
通过VMD体系的运用，使购物中 心更加吸引人，提高顾客的购买 欲望和忠诚度。
VMD体系的发展历程
1 2
起源
VMD体系起源于20世纪50年代的美国，当时主 要应用于服装零售行业。
推广
随着购物中心的发展，VMD体系逐渐被广泛应 用于各种零售行业。
2023
购物中心的VMD体系与策 略
目录
• VMD体系介绍 • 购物中心的VMD体系 • 购物中心的VMD策略 • VMD体系在购物中心的应用 • VMD策略在购物中心的应用效果 • 结论与展望
01
VMD体系介绍
VMD体系的含义
陈列VMD定义
1988年日本Visual Merchanding协会定义。
“VMD，顾名思义，商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。
这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。
”欧美把这个词缩写成VM，在日本VMD较为常用。
概括一下，就是只要让商品看起来很好很有魅力就OK的活动，而且是在企业理念指导下进行的。
VMD在国内又包括三大部份：SD(Store Design)-店铺空间设计与规划布局MP(Merchiandise Presentaition)-商品陈列形式MD(Merchandising)-商品计划、商品策略那么商品计划同样有自己的视觉化展示方式：VP、PP、IP。
它一般通过这三种方式来让顾客感受到不同的消费体验VP(visual presentation)译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。
国内的许多服饰陈列师又将它这样认知:VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。
PP(point of sales presentation)译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。
!国内的许多服饰陈列师又将它这样认知: PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
如：高背架的正挂或搁板上的展示。
有时有人也会把它叫视觉冲击区。
IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。
IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。
有时有人会把它叫容量区。
店铺陈列之VMD视觉营销
用陈列留吸住引顾顾客客的店内磁石点
1磁石商品的展示 购买率高,价格较低,或是顾客兴趣较高的商品称为磁石商
品,将磁石商品沿着主通道摆放,引导顾客的行走路线 2色彩及氛围 在顾客最佳视线区内,用诱目性的色彩进行商品的氛 围
展示,引发顾客的兴趣 注意：小店靠商品,大店则更多需要焦点区域的设定
2展示卖场中实际销售的商品,并讲实际销售商品进行 分类,整理；
3体现商品类别、品质、码数,易于摆放,方便店员整 理商品,及时发现货品的遗失,同时也便于顾客进行挑 选；
IP的展示
方式：侧挂 、叠装
提示：1必须叠整齐 挂整齐 摆整齐,井然有序的排列
2品类与品类之间的搭配性要强
3配饰品的陈列要符合到日常生活规律
4IP产品里面不要插入氛围元素
开
5叠装比较能引发顾客的兴趣,所以切忌不要阻止顾客打
POP的类别
减价POP——文字要少 橱窗POP——要与模特所展示的商品相关联 重点推介POP—— 新品、滞销品 区域商品POP—— 展示该区域商品的风格 形象POP—— 展示品牌风格 价格POP
形象的统一
视线流动规律
直线特点 由大到小递减的方式移动 视线的流动是反复多次的 容易受较强的刺激所感知 由强到弱 先水平后垂直
直因线为特直点线是连接两个刺激物最短的距离
先由看大到到大小的递,减再的看方小式的移动
视停线留的的流时动间是越反长复,获多得次的的信息量就越多
容诱易目受色较〔强暖的色刺、激对所比感色知来吸引顾客的视线
方式 搭配要求 让时尚度高的员工推荐 了解顾客不介绍的原因〔来年产
品的研发
瘦狗5%的销售占比
销售下滑 风格老化/变化不大 只吸引老顾客,年纪稍长的顾客
新形式展示 搭配新产品出样 搭配畅销款式出样 促销
陈列VMD的卖场分区
陈列VMD的卖场分区图：陈晓娟摄于伦敦2010年8月陈列VMD的卖场分区VMD系统的卖场展示部分由VP、PP和IP三个基本功能模块组成，这三个模块只有在卖场中的相对位置出现，才能被顾客接发生相应的信息传播价值。
所以，在实施陈列营销之前，首先应该明确卖场空间中的功能区域划分。
按照卖场的物理形态，可以讲其分成两个部分—店面和内场。
按照VMD的模块构成，则可以进一步分为：主题展示区（VP）列销售区（PP+IP）。
主题展示区：一个卖场中，按照销售信息的重要程度来排序，总会排出第一重要的销售信息，它就是卖场的销售主题。
围绕这个主题进行视设计，就会形成卖场的主题展示区。
这个主题往往具有唯一性——它应最重要的。
品牌广告和商品实体都可以成为主题。
在卖它一般出现在店面空间，因为可以被顾客第一眼所见，大多时候以橱窗形态出现，有时也可以是开放的主题展示空间。
卖场客其影响而分为经过客流和进店客流。
陈列销售区：卖场中的所有可以被顾客购买到的商品展示都是有效地陈列。
顾客需要浏览、挑选和试穿商品。
重点陈列的商品以模特或正挂式，提供完整搭配的推荐；容量陈列的商品以叠装和侧挂的形式，满足顾客对色彩和尺码的需求。
所以卖场中的每一寸空间，陈列销售区，都应产生业绩。
在陈列操作中，关键的环节是找到准确的重点陈列位置，即PP点。
假设我们把最有利于销售的店铺前场空间叫做A区，那么的PP点就是PPa。
如果A区有3个PP点，那么它们可以分别被叫做PPa1、PPa2和PPa3，如图1所示。
它们之间的关系在销售效率上，PPa1＞PPa2 ＞PPa3。
以此类推。
为什么要在卖场中确定如此细节的位置定位？我们先考虑以下几个问题：卖场的哪一个位置是争取客流的最佳场所？新货上市时，不同品类的重点货品应该陈列在哪一个具体位置上？销售过程中，存销比不断变化，不同的货品在不同的卖场位置的销售表现如何？换季时节，卖场中那个位置是消化库存货品的最好所在？……然后我们在来观察一下图2这个表格：不同的货品销售表现，与卖场空间一一对应，而对应的基础，就是给卖场的重要销售位义顺序和名称。
VMD陈列系统模式
目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * ――IP JIL SANDER ――IP Calvin Klein ――IP DOUBLE PARK Where? VMD在哪些地方体现作用？ SMART原则明确的商品内容准确的商品数量正确的销售时间精确的销售空间正确的商品价格明确的商品内容准确的商品数量 SKU如何计算？弹性容量空间: 最大SKU和最小SKU？准确的商品数量商品消化率尺码消化率 <a name=baidusnap0></a>季节</B>消费指数分类消化率商品周转指数商品增补和调剂 SKU 准确的商品数量商品消化率：反应该品类或尺码的销售情况和库存情况。
尺码消化率分类消化率品类货号订货量售出率消化率牛仔裤 HUD530001 873 773 89% HUD530001 433 393 91% HUD530001 530 460 87% HUD530001 223 146 65% ……………………品类货号订货量售出率消化率长衬46 1978 1462 74% 48 2112 1926 91% 50 1910 1612 84% 52 ………………合计 6000 5000 84% 准确的商品数量季节</B>消费指数：反应当前季节</B>对货品数量需求，该分析适用于长销货品。
SKU季节</B>消费指数=月销售额/该品类季节</B>销售额*100% 3月 4月 5月 6月 7月 8月合计短T 1500 600 8500 7000 4000 2100 29100 5% 21% 29% 24% 14% 7% 100% 长T 9000 7960 5230 2700 500 1000 26380 34% 30% 20% 10% 2% 4% 100% 牛仔裤……………………………………………………………… ** 准确的商品数量周转率：反映商品生命周期的正常与异常。
第一章视觉营销(VMD)的概念与认知
MD指商品企划战略，是为了有效的实现 企业的营销目标，为特定的商品服务，在一定 场所，一定时期，以一定的价格、一定的数量 提供给市场的相关计划与管理工作。
MD是通过对顾客的分析，进行买入、企划、物流 管理、价格设定、促销活动、陈列及销售准备、广告 及策划等活动。
VMD定义：以维护顾客及创作顾客需求为 目的，在流通场所以商品为中心而计划演出的 一切视觉因素并加以管理的活动。（美国市场 营销协会）
视觉空间的规划
卖场空间
VP演示陈列空间 PP展示陈列空间 IP基础陈列空间
心理学研究表明，在人们接受信息过程中，有 83%的信息来自于视觉，11%来自听觉，其余6%来自 于嗅觉、触觉和味觉。
VMD就是运用这个原理，借助无声的语言， 实现与客户的沟通，以此向顾客传达商品信 息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销 售、树立品牌形象、传递企业经营理念的目 的。
VMD的终端目标
服装展示与陈列设计
第一章 视觉营销（VMD）的概念与认知
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 建立VMD体系 VMD的终端效果与目的 零售业态Leabharlann VMD VMD的规划 VMD的开展要素
第一节
建立VMD体系
视觉营销是以视觉为中心的商品企划销售战略， 英文Visual Merchandising ，英文缩写VMD，就是 把销售的政策和战略以视觉效果加以展示。 视觉化商品企划战略完成的不仅仅是把商品卖 掉，更重要的是要做卖的出去的商品。
VMD
1、在销售当中第一个要解决的是进店率
A、橱窗 B、180-240cm面的陈列，吸引远处客人
2、第二个要解决的是留客率
A、提高体验生活率（试穿率），也就是要有视觉 点、PP点
3、客单价（多卖顾客商品）--连带销售
A、货品的组ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ陈列 B、服务
(1)视线流动的规律
1. 视线运动具有直线性特点， 即从一个视点转移到另一个 视点，从一种刺激样式转至 另一个刺激样式时也是直线 转移。因为直线是连接两个 刺激物的最短距离。 眼睛是顺着事物之间间距距 离递减的方向移动。 视线的流动是反复多次的， 它在视觉物象停留的时间越 长，获得的信息就越多，停 留的时间越少，信息获取量 也就越少。
（1）PP作用
1. 2. 3. 4. 5. 6. 是VP的效果延续，在PP中，更强调当季或某一系列的销 售主题或重点 注重色彩、款式之间的搭配 表达区域卖场的印象及主体风格 引导顾客进入各专柜、卖场深处 展示商品的风格、特征和搭配 展示与实际销售商品的关联性
（2）PP的存在方式
• 服装：人模出样、正挂、展台组合陈列； • 家纺：展床陈列出样 • 百货类：正面展示或是关联商品组合式的陈列
•美国的广告公司阿鲁波特.普鲁 斯公司（Arubatoburisu）在 1944最初使用这一名词； •此词诞生于美国
（二）VMD—概念的产生 本来MD是市场营销活动的一个环节。 市场营销活动中，着眼于“商品计划、商 品策略”，重视顾客直接接触商品本身的 店头陈列，这些便是VMD概念产生的源头。 市场营销和MD都是由顾客担任主体，标准 是顾客的眼光、顾客的接受方式。但是， 由于卖场的展示方法决定了与顾客交流成 功与否，因此对MD的理解和展示的表现逐 渐为人们所重视。从Show & Sell 向 how to show & how to sell 推移，就是向 VMD发展的阶段。
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IP(Item Presentation）陈列空间
• 作用：将实际销售商品 的分类、整理，以商品 摆放为主。清晰、易接 触、易选择、易销售的 陈列。 备注：IP是主要的 储存空间，是顾客最后 形成消费的必要触及的 空间，也叫做容量区。 地点：展柜、展架 等。 担当：售货员、导 购员
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全封闭式橱窗
PP(Point of Presentation）展示空间
• 作用：表达区域卖场的 印象，引导顾客进人各 专柜卖场深处，展示商 品的特征和搭配，展示 与实际销售商品的关联 性。 备注：PP是顾客进 入店铺后视线主要集中 的区域，是商品卖点的 主要展示区域。 地点：展柜、展架、 模特、卖场柱体等。 担当：售货员、导 购员
美特斯邦威品牌VMD报告
PPT制作：廖爱彬 10视觉传达艺术设计 1010901019
品牌简介
“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立 的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司 于1995年创建于中国浙江省温州市，主要 研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系 列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提 供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服 市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永 不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的 情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关 心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮 大。
品牌代言
• Meters/bonwe品牌代言人： 品牌代言人： 品牌代言人 • 2001夏-2003夏代言人： 郭富城 • 2003年夏至今代言人： 周杰伦 • 2007春-2009冬代言人： 张韶涵 • 2007秋-2009夏代言人： 潘玮柏 • 2011年秋代言人：林志 玲 • 以及平面模特乔任梁 kimi 杨颖Angelababy
• 顶光不能很好地表现出情态 • 侧方光使商品有立体感
有针对性地布置光源才 能体现出商品的价值与 魅力
恰当的照明使得商品甚至整个空间都充满了活力
总结
• • • 1、该品牌凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情 有独钟。 2、对16~25岁活力和时尚的年轻人群 推出富有活力个性时尚的休闲服饰；对22～35岁 的消费者推出了强调品质、时尚、个性的新品牌——ME&CITY，ME&CITY . 3、在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全 方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和 美誉度。 4、经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括 物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发 展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
内涵
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“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故 邦；“威”：威风。第九大道的美特斯邦威服饰， 极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个 性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！
精髓
不走寻常路！具有中国人民的创新理念。
பைடு நூலகம்
发展历程
• 1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店 开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售 额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设 有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、 北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、 福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司， 成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研 发中心移到上海。2005年12月10日，集团上海 2005 12 10 总部正式启用，也是美特斯邦威成立十周年，标 志着集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创 新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会 资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管 理。借助上 海这个时尚之都和经济中心的区位优 势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式 创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社 会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、 信息流、资金流的循环。
广州主要店铺
美特斯邦威 -VMD
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VP(Visual Presentation）演示空间 PP(Point of Presentation）展示空间 • IP(Item Presentation）陈列空间
VP(Visual Presentation）演示空间
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作用：表达店铺卖场的整体 印象，引导顾客进人店内卖 场，注重情景氛围营造，强 调主题。 备注：VP是吸引顾客第 一视线的重要演示空间. 地点：橱窗、卖场入口、 中岛展台、平面展桌等。 担当：设计师/陈列师
看，从色彩开始
按不同色彩分类
厚重的色差往下放
吸引女性的色彩陈列
卖场色彩要有活力
顾客可以从中分辨出自己喜欢的色彩
男性的色彩
灯光设置
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明亮的地方吸引顾客的视线 照明能使商品充满活力
• 有 商 品 的 地 方 就 有 灯 光
在黑暗的街道，顾客的视线会更多地停留在明亮的橱窗。
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明亮的灯光吸引人的注意力
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• 公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民 营企业500强”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名 牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青 年最喜爱的服装品牌”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大 奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获 “2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱 品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标。 • 美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括 ME&CITY Kids）、AMPM三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务 平台。
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THANK YOU