销售百分比法
销售百分比法
销售百分比法的分析与应用
比例关系；
货币 资 金=100/300=33.33%；同 理 ，应收 账 款、存 货 、固 定资 产 、应付 账 款、应 交 税 费与 销 售额 比 分别 为 183.33%、
100%、83.33%、66.67%、6.67%；无 形 资 产 、 长 期 负 债 、 实 收 资
本和留存收益不适用。
2.根据 计 划期 销 售额 ，编 出计 划 期 的简 易 资产 负 债表
资产 货币资金 应收账款
存货 固定资产 无形资产
合计：
期末金额 100 200 300 550 50 1 200
负债及所有者权益 负债：应付账款 应交税费 长期负债
所有者权益：实收资本 留存收益 合计：
期末金额 250 50 100 600 200 1 200
1.分 析 基 期 简 易 资 产 负 债 表 中 各 项 目 与 销 售 额 之 间 的
GONG ZUO YAN JIU
工作研究
销售百分比法的分析与应用
●李姣姣/文
■ 提要： 企业进行资金需要量预测所采用的方法很
多，其中销售百分法运用得较广泛，操作性较强。但在计算 预 测 年 度 追 加 筹 集 资 金 （简 写 为△F）的 时 候 ，在 实 际 运 用 中公式内涵不好理解，导致运用时容易错。 本文试图运用 “资产=负债+所有者权益”会计恒等式原理，将销售百分 比法的公式进行分解，从而便于真正掌握和运用此方法。
（见表2）。
表2
预计 2011 年资产负债表
单位：万元
资产
期末金额
负债及所有者权益
期末金额
货币资金 120（33.33%×360）
负债：应付账款
300
应收账款 240（66.67%×360）
简述销售百分比法的基本假设
简述销售百分比法的基本假设销售百分比法是一种常用于营销策划和销售预测的方法，其基本假设是未来销售额可以通过过去的销售数据以及其他相关因素来预测和确定。
该方法依赖于一系列的假设，使得预测结果更加准确和可靠。
首先，销售百分比法基于假设：历史销售数据是未来销售的最佳参考。
通过分析过去一段时期的销售数据，可以发现销售额的变化规律和趋势。
这些历史数据可以作为预测销售额的基础，为未来的市场计划和决策提供指导。
其次，该方法假设：市场环境和竞争态势保持不变。
销售百分比法预测未来销售额的基础是过去的销售数据，而这些数据是在某种特定的市场环境下产生的。
因此，该方法假设未来的市场环境与过去的环境相似，并且竞争态势保持不变。
换言之，消费者的需求、竞争对手的策略和市场趋势等因素都在可接受的范围内保持稳定，从而使得历史数据可以作为预测未来的依据。
另外，销售百分比法假设：产品组合和市场份额保持不变。
在使用该方法进行销售预测时，假设产品的组合和销售份额在未来的一段时间内保持不变。
这意味着市场份额和产品组合对销售额的贡献是稳定的，不受外部因素的影响。
这一假设要求企业在制定营销策略和销售预测时要保持产品组合和市场份额的稳定，避免频繁变动带来的预测误差。
最后，销售百分比法基于假设：其他影响因素可以量化和考虑。
除了历史销售数据以外，销售百分比法还可以考虑其他因素对销售额的影响，并将其量化为百分比。
这些因素可以包括市场推广活动、促销策略、经济状况等。
通过对这些因素的量化和分析，可以更准确地预测未来的销售额。
总而言之，销售百分比法作为一种预测销售额的方法，在基本假设的指导下，可以帮助企业制定有效的市场营销策略和销售计划。
然而，企业在使用该方法时需要注意，及时调整假设，根据实际情况进行修正，以提高预测的准确性和可靠性。
同时，也要充分考虑其他因素对销售额的影响，避免过于依赖历史数据，保持敏感度和灵活性，才能更好地预测和规划未来的销售。
销售百分比法.PPT
.
8
解题过程
1.确定变动资产和变动负债及其在销售收入中占的比重
项目
资产 金额
货币资金 应收账款
存货 固定资产净值
200 1800 3200 4665
资产总计
9865
占销售收入 比重（%）
1 9 16 —
26
负债与所有者权益
项目
金额
占销售收入 比重（%）
应付账款
2200
11
预收账款
940
4.7
长期负债
420
—
实收资本
2305
—
留存收益
4000
—
负债与所有权合计 9685
15.7
.
9
解题过程
增加的变动负债
增量收入×基期变动性负债的销售百分比
2.确定 总融资 需求量
.
总融资需求量
增加的变动资产—增加的变动负债
增加的变动资产
增量收入×基期变动性资产的销售百分比
10
解题过程
解题分析
从表可以看出，销售收入每增加100元，必须增加26元的资金占用，但同 时增加了15.7元的负债资金来源。增加的资金占用26元减去增加的资金来源 15.7元，差额是10.3元，表示每增加100元销售收入所需增加的融资需要量 为10.3元。因此，本例可以按10.3%的比例预测2017年销售收入增加2 000 万元情况下的融资需要量。
财务决策的一般程序
1
知识要点
2
步骤讲解
3
举例解析
.
1
1
知识要点
.
2
资金量预测的方法
财务活务工作的内容是组织财务活动，处理财务关系
已学知识要点
销售百分比法预测外部筹集需要量题目
销售百分比法预测外部筹集需要量题目销售百分比法预测外部筹集需要量导语：外部筹集资金是企业发展过程中常常面临的挑战之一。
为了准确预测外部筹集需要量，销售百分比法成为了一种常用的方法。
本文将深入探讨销售百分比法预测外部筹集需要量的原理、应用和局限性，并提出个人观点和理解。
1. 销售百分比法的原理销售百分比法是一种基于企业历史销售数据的预测方法，它通过对当前销售额的百分比进行计算和推断，从而预测未来的销售情况。
该方法假设未来销售额与历史销售额的关系具有一定的稳定性和可预见性。
2. 销售百分比法的应用2.1 数据收集与分析在使用销售百分比法进行预测之前，首先需要收集和分析企业的历史销售数据。
这些数据可以包括销售额、销售渠道、市场份额等方面的信息。
通过对这些数据的整理和分析，可以得出不同因素对销售额的影响程度和趋势。
2.2 销售百分比的计算销售百分比是指企业在特定时间段内的销售额在总销售额中所占的比例。
通过计算历史销售百分比，可以得出不同时间段内销售额的分布情况和变化趋势。
进一步根据这些数据，可以推算出未来的销售百分比。
2.3 外部筹集需要量的预测根据历史销售百分比和预期销售额，可以推算出未来需要的外部筹集资金量。
这个量取决于预期销售额与当前已有的资金量之间的差距。
通过合理地预测外部筹集需要量，企业可以更好地安排和调整资金的使用和配置。
3. 销售百分比法的局限性3.1 假设的不确定性销售百分比法的依据是历史销售数据，但这些数据并不能完全代表未来的情况。
市场环境、经济状况、竞争情况等因素都可能对销售额产生影响，造成预测的偏差。
3.2 数据的可靠性使用销售百分比法进行预测需要依赖准确的历史销售数据。
然而，由于数据收集和记录的问题，历史数据的准确性可能存在一定的不确定性。
如果数据不可靠，预测的结果也会受到影响。
3.3 无法应对不确定性因素销售百分比法忽略了一些不确定性因素，如市场需求的突然波动、政策调整等。
这些因素的变化可能会对预测结果产生重大影响，而销售百分比法无法有效地应对这些不确定性。
销售百分比法计算步骤
销售百分比法计算步骤
应用销售百分比法在预测资金需要量时通常需要经过以下四个基本步骤:
1.销售预测.预测未来某一时期的销售总额或销售增加额、或者销售增长率.
2.分析销售额与各项资产、负债项目的变动关系,计算变动比率.也即将资产负债表上的全部项目划分为敏感性项目和非敏感性项目.敏感性项目是指其金额随销售收入自动成正比例增减变动的项目,非敏感性项目是指其金额不随销售收入自动成正比例增减变动的项目.敏感性资产项目一般包括现金、应收账款、存货,如果企业的生产能力没有剩余,那么继续增加销售收入就需要增加新的固定资产投资,这种情况下,固定资产也成为敏感性资产.敏感性负债项目一般包括应付账款、应交税金等.由于长短期借款都是人为可以安排的,不随销售收入自动成比例变动,所以是非敏感性项目.
3.估算需要的资产总量,确定资金需求总额.根据变动比率测算各项目的变动数据,从而预测所需资产、负债项目的总量和资金需求增加额.也即,对于各个敏感性项目,计算其基期的金额占基期销售收入的百分比,并分别计算出敏感性资产项目占基期销售收入百分比的合计数和敏感性负债项目占基期销售收入百分比的合计数.
4.测算所需融资.根据有关收入、成本、利润、支付股利的分配政策等估计保留盈余,确定预测期内部留存收益的增加额,也即内部自然融资可提供的资金量,再确定需要进行筹措的外部融资额.。
《销售百分比法》课件
4. 数据分析与拓展
- 客户分析 - 市场分析 - 竞争分析
结语
通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售预测和规划的基本技能， 进而提高销售管理水平和业绩表现。加油，努力成为卓越的销售专家！
前置知识
基本统计学概念
了解基本的统计学概念是理解销售百分比法的基础。
销售数据分析方法
了解不同的销售数据分析方法将有助于更好地理解销售百分比法的应用。
主要内容
1. 销售百分比法概述
- 定义和特点 - 应用领域
3. 销售百分比法的应用
- 销售预测 - 销售规划 - 产品定价
2. 销售百分比法的原理和方法
《销售百分比法》PPT课 件
这是一个关于销售百分比法的PPT课件，旨在介绍销售百分比法的基本原理和 应用，帮助您提高销售管理水平和业绩表现。
简介
本课程旨在介绍销售百测和规划。通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售 预测和规划的基本技能。
销售百分比法
资产
货币资金 应收账款 存货 预付账款 固定资产净值
敏感项目
负债及全部者权 益
应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
敏感项目Biblioteka 2023/12/1212
环节 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
各敏感项目销售百分比旳计算公式：
某敏感项目销售百分比＝ 该敏感项目金额 × 100%
10
环节 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间旳依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
✓敏感项目：项目金额因销售额旳增长而相应
旳增长。
╳非敏感项目：项目金额一般不随销售旳增长
而相应旳增长。
2023/12/12
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环节 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间旳依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
• 要求：预测2023年旳全部资金需求量及外部融资需 求量。
销售百分比法
小结
① 销售百分比法旳概念 ② 使用前提 ③ 五环节
2023/12/12
28
One more thing…
• 巩固练习：财务管理习题集旳相关习题
• 预习：
• 资金需求量预测旳另一种方法——因素分析 法
• 思索题：
• （1）固定资产真旳是非敏感项目吗？什么时候 它可能成为敏感项目？
销售额
例如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
× 100%＝5%
2023/12/12
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环节 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
资产
销售（%）
负债及全部者权 益
资产评估师考试辅导：销售百分比法
（1）筹资需求预测是筹资决策的前提，其⽅法主要有定性预测法、趋势预测法、⽐率预测法、回归分析等。
销售百分⽐法是⽐率预测法最常见的⽅法。
它是假设收⼊、费⽤、资产、负债与销售收⼊存在着稳定的百分⽐关系，根据预计销售额和相应的百分⽐预计资产、负债和所有者权益，然后利⽤会计等式确定筹资需求。
具体的计算⽅法有两种：⼀种事先根据销售总额预计资产、负债和所有者权益的总额，然后确定筹资需求；另⼀种是根据销售的增加额预计资产、负债和所有者权益的增加额，然后确定筹资需求。
（2）销售百分⽐法的步骤：
①销售预测：
②估计资产需要量；
③估汁收⼊、费⽤和留存收益；
④估计筹资需求。
销售百分比法
【知识点1】销售百分比法一、预测假设假设各项经营资产和经营负债与销售额保持稳定的百分比如何确定可以根据基期的数据确定，也可以根据以前若干年度的平均数确定应用已知各项经营资产或经营负债的销售百分比，以及计划期销售收入，可以预计计划期的各项经营资产或经营负债。
比如应收账款的销售百分比为10%，如果预计收入1 000万元，则预计应收账款＝1 000×10%＝100万元。
【提示】各项的百分比不变，则经营资产或经营负债总额的销售百分比也不变。
二、预测思路分析外部融资额＝（预计净经营资产－基期净经营资产）－可以动用的金融资产－留存收益增加三、预测程序及原理（一）确定经营资产和经营负债的销售百分比确定资产和负债项目的销售百分比，可以根据统一的财务报表数据预计，也可以使用经过调整的管理用财务报表数据预计，后者更方便，也更合理。
经营资产和经营负债项目占销售收入的百分比，可以根据基期的数据确定，也可以根据以前若干年度的平均数确定。
（二）预计各项经营资产和经营负债各项经营资产（负债）＝预计销售收入×各项目销售百分比融资总需求＝预计净经营资产合计－基期净经营资产合计（三）预计可动用的金融资产一般为已知数（四）预计增加的留存收益留存收益增加＝预计销售收入×计划销售净利率×（1－股利支付率）外部筹资额＝筹资总需求－预计可动用金融资产－留存收益增加（五）预计增加的借款需要的外部筹资额，可以通过增加借款或增发股本筹集，涉及资本结构管理问题。
通常，在目标资本结构允许时企业会优先使用借款筹资。
如果已经不宜再增加借款，则需要增发股本。
【例·计算题】假设ABC公司2001年实际销售收入为3 000万元，管理用资产负债表和利润表的有关数据如下表。
假设2001年的各项销售百分比在2002年可以持续。
2002年预计销售收入为4 000万元。
以2001年为基期，采用销售百分比法进行预计。
1.确定经营资产和经营负债各项目的销售百分比根据2009年销售收入（3 000万元）计算的各项经营资产和经营负债的百分比，见下表“销售百分比”部分所示。
资金需要量预测方法
资金需要量的定量预测方法一、销售百分比法销售百分比法是根据资产负债表中各个项目与销售收入总额之间 的依存关系，按照计划期销售额的增长情况来预测资金需要量的一种 方法。
使用这一方法的前提是必须假设报表项目与销售指标的比率已 知且固定不变，其计算的步骤如下：① 分析基期资产负债表各个项目与销售收入总额之间的依存关 系，并计算各敏感项目的销售百分比。
在资产负债表中，有一些项目 会因销售额的增长而相应地增加，通常将这些项目称为敏感项目，包 括货币资金、应收账款、存货、应付账款、预收账款和其他应收款等 等。
而其他如固定资产净值、长期股权投资、实收资本等项目，一般 不会随销售额的增长而增加，因此将其称为非敏感项目。
② 计算预测期各项目预计数并填入预计资产负债表，确定需要增 加的资金额。
某敏感项目预计数 = 预计销售额×某项目销售百分比。
③ 确定对外界资金需要的数量。
例 5.1： 佳佳连锁企业 2006 年 12 月 31 日的资产负债表如表 5.2 所示。
表 5.2 2006 年 12 月 31 日资产负债表单位： 元负债与所有者权益应付票据 预收账款 应付账款资产 货币资金 应收账款 存货金额 10 000 24 000 50 000金额 8 000 4 000 20 000该企业 2006 年的销售收入为 200 000 元， 税后的净利为 20 000 元， 销售净利率为 10%，已经按 50%的比例发放普通股股利 10 000 元。
目 前企业尚有剩余生产能力，即增加收入不需要进行固定资产方面的投 资。
假定销售净利率仍保持上年的水平， 预计 2007 年销售收入将提高 到 240 000 元，年末普通股股利发放的比例将增加至 70%，要求预测 2007 年需要增加资金的数量。
第一步： 根据 2006 年的资产负债表编制 2007 年预计资产负债表如表 5.3 所示；第二步： 确定需要增加的资金。
销售百分比法预测外部筹集需要量题目
销售百分比法预测外部筹集需要量在企业运营及未来发展中，预测资金需求是至关重要的。
一种常见的方法是利用销售百分比法来预测外部筹集资金的需求量。
这种方法能够帮助企业有效地规划未来的资金使用，并据此做出相应的决策。
销售百分比法是一种基于公司销售额的预测方法。
它可以帮助企业根据预期的销售情况，合理地预测未来的资金需求量。
这种方法的核心思想是，企业的销售额与其资金需求量之间存在一定的相关性，通过对历史销售数据的分析，可以得出销售额与资金需求量之间的关系，从而用以预测未来的资金需求。
在实际应用中，使用销售百分比法进行资金需求的预测需要以下几个步骤：企业需要收集并整理历史销售数据，包括销售额、费用支出、利润等相关指标。
通过对历史数据的分析，可以得出销售额与资金需求量之间的相关性。
根据未来的销售预期，可以利用已有的数据模型，通过销售百分比法来预测未来的资金需求量。
销售百分比法的优势在于其简单易行，能够有效地利用已有的销售数据来进行资金需求的预测。
另外，它还能够帮助企业实时地了解未来资金需求的变化情况，从而及时作出调整。
然而，这种方法也存在一定的局限性，如对销售额的预测精度依赖历史数据的准确性、适用范围受到销售模式和市场变化的影响等。
对于企业而言，通过销售百分比法预测外部筹集需要量，不仅能够帮助企业更好地规划未来的资金使用，还能够为企业的发展提供有力支持。
在现代经济中，企业的资金需求与发展息息相关，而销售百分比法的应用能够使企业更加科学地进行资金管理，并做出更加明智的决策。
掌握并应用销售百分比法预测外部筹集需要量，对企业而言具有重要意义。
销售百分比法预测外部筹集需要量是一种在企业管理中常用的预测方法，它通过对销售数据的分析来预测未来的资金需求量，能够帮助企业更好地规划未来的资金使用，为企业的发展提供有力支持。
然而，在应用过程中，需要注意数据的准确性和及时性，并结合实际情况进行合理的预测和决策。
希望企业能够在日常经营中灵活运用销售百分比法，有效地预测外部筹集需要量，为企业的可持续发展打下坚实的基础。
注会《财务成本管理》知识点：销售百分比法
注会《财务成本管理》知识点：销售百分比法销售百分比法：
（一）核心公式：外部融资额＝筹资总需求－可动用的金融资产－预计增加的留存收益（二）推导过程：
外部融资额＝资产增加－经营负债增加－预计增加的留存收益
＝（经营资产增加＋金融资产的增加）－经营负债增加－预计增加的留存收益
＝经营资产增加－经营负债增加＋金融资产的增加－预计增加的留存收益
＝筹资总需求＋金融资产的增加－预计增加的留存收益
因为：金融资产的增加＝－金融资产的减少
所以：外部融资额＝筹资总需求＋（－金融资产的减少）－预计增加的留存收益
＝筹资总需求－金融资产的减少－预计增加的留存收益
由于可动用的金融资产＝现有的金融资产－至少要保留的金融资产，即金融资产被动用会导致金融资产减少，所以，可动用的金融资产＝金融资产的减少
由此得出：外部融资额＝筹资总需求－可动用的金融资产－预计增加的留存收益。
销售百分比法预测资金需要量中级考点
销售百分比法预测资金需要量中级考点销售百分比法是一种用于预测资金需要量的常用方法。
在商业运作中，准确预测资金需求对于企业的发展至关重要。
通过销售百分比法，企业可以根据历史销售数据和相应的指标，进行合理的资金规划和预测。
销售百分比法的核心思想是将销售额与其他关键指标进行比较，以此来推断资金需求量。
在使用该方法之前，企业需要收集和分析过去一段时间的销售数据，包括销售额、销售增长率和其他相关指标。
这些数据将成为预测资金需求的基础。
销售百分比法可以通过计算销售额与其他关键指标之间的比例来进行。
例如，企业可以计算销售额与总资产之间的比例，从而推测出未来一段时间内的资金需求。
这种方法可以帮助企业更好地了解销售额对企业整体资金需求的影响程度。
销售百分比法还可以应用于特定领域或行业的预测。
例如，在零售行业中，企业可以将销售额与库存水平进行比较，从而推测出未来一段时间内的库存资金需求。
同样地，在制造业中，企业可以将销售额与生产成本进行比较，以预测生产线所需的资金量。
需要注意的是，销售百分比法预测的资金需求量仅仅是一种估算，并不能完全准确地预测未来的资金需求。
因此，在使用该方法进行资金规划时，企业需要结合其他相关的经济因素和市场趋势进行分析，以提高预测的准确性。
销售百分比法还需要考虑不同的时间尺度。
企业可以根据自身的需求，选择不同的时间尺度进行资金预测。
例如，可以进行月度、季度或年度的资金需求预测。
不同时间尺度下的销售百分比法预测结果可能会有所不同，企业需要根据自身情况进行选择。
销售百分比法还可以结合其他预测方法使用，以提高预测准确性。
例如，企业可以将销售百分比法与趋势分析、回归分析等方法结合起来，从多个角度进行资金需求的预测和分析。
这样可以更全面地了解资金需求的变化趋势，为企业的资金规划提供更加可靠的依据。
销售百分比法是一种常用的预测资金需要量的方法。
通过比较销售额与其他关键指标之间的比例，企业可以推测出未来一段时间内的资金需求量。
资金需求量预测-------销售百分比法
▪ 1、确定资产负债表中与销售变动相关的敏感（变动）项目。由于资产、负债的许多项目随销售收入 的增加而增加，随其减少而减少，呈现一定的比例关系。因此，可以利用基年资产、负债各项目与销 售收入的比例关系预计预测期资产、负债各项目的数额。（敏感资产、敏感负债）。敏感（变动）资 产：现金、应收账款、存货等。固定资产看原有固定资产是否已经被充分利用。未充分利用，非敏感 资产，充分利用，敏感资产。长期投资、无形资产等，非敏感性资产。 敏感（变动）负债：应付账 款、应付利息等等流动负债项目是敏感负债。长期负债和股东权益等项目，非敏感负债和所有者权益。
5
需要追加的资金总量=115000-6000-30000+25000=104000（元） 注意：在实际生产经营中，销售收入尤其是现金收入，很可能会由于受生产、销售或外界因素的影响 偏离所做的预测。很多企业通常都会要有更新改造支出，应该从中扣除。
P0/S0：基期销售利润率，基期利润/基期销售收入
S1：预期销售收入
d：股利支付率，支付股利数/税后净利
M：零星资金需求
4
▪ 例题：某公司2016年的销售额为400000元，获得税后净利润40000元，该公司发放现金股利20000元。 2016年固定资产利用率已达到饱和状态。该公司预测17年 销售额将达到600000元，年折旧额为 20000元，其中的70%用于更新改造现有设备。17年零星资金需要量为25000元。假定17年税后净利率 和利润分配政策与16年保持一致。要求：预测17年该公司需要追加的资金总量。
1
▪ 以基期财务报告和资金分配政策为依据，根据计划期销售收入增长情况，分析引起资金变化的 各因素，来预测资金追加量的预测方法。从短期经营决策角度看，引起资金发生增减变动的最直接、 最重要的因素是销售收入。在其他因素不变的情况下，销售收入增加，往往意味着企业生产规模扩 大，从而需要更多的资金；相反，销售收入减少，往往意味着企业生产规模缩小，于是所需要资金 也就随之减少。因此，资金需用量与销售收入之间存在着内在的相互联系，利用这种相互联系可以 建立数学模型，预测未来期间销售收入一定水平时的资金需用总量。即利用销售百分比法对预测期 追加的资金量进行预测。
销售百分比法
3.预测假设：某些资产和某些负债与销售额同比例变化 (或者销售百分比不变)。 随销售额同比例变化的资产——敏感资产 随销售额同比例变化的负债——敏感负债 【理解】比如基期应收账款为100万元，基期销售额为 1000万元，则应收账款的销售百分比为10%。假定该比 例不变，当销售额为2000万元时，应收账款为 2000×10%=200万元。从增量角度考虑，当销售额增 加1000万元时，应收账款的增加为：1000×10%=100 万元。资产的增加=收入的增加×基期敏感资产占基期 销售额的百分比 负债的增加=收入的增加×基期敏感负债占基期销售 额的百分比 【注意】留存收益的增加=预计销售收入×销售净 利率×留存收益率
4.预测公式 外部融资需求量=资产的增加-负债(经 营负债)的增加-留存收益增加 =收入的增加×基期敏感资产占基期 销售额的百分比-收入的增加×基期敏感 负债占基期销售额的百分比-预计销售收 入×销售净利率×收益留存率
=A/S1×ΔS-B/S1×ΔS-S2×P×E 式中，A为随销售变化的资产(敏 感资产);B为随销售变化的负债(敏 感负债);S1为基期销售额;S2为预 测期销售额;△S为销售的变动额;P 为销售净利率;E为留存收益比率; 为敏感资产占基期销售额的百分比; 为敏感负债占基期销售额的百分比。
销售百分比法
【知识点相关内容】 (一)预测原理 1.预测目标——外部融资需求量 2.预测依据：资产=负债+所有者权益 外部融资需求量=资产的增加-负债的增加所有者权益的增加 =资产的增加-负债(经营负债)的增加-留存收 益的增加 【提示】负债可以分为经营负债和非经营 负债。经营负债项目包括应付票据、应付账款 等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期 负债等负债。
(二)预测原理的灵活应用 1.关于资产的增加 在以上预测公式中，资产的增加= 收入的增加×敏感资产的销售百分 比，这样计算实际上假设企业资产 只有敏感资产和不随销售变化的资 产。现实中，可能还存在另外一类 资产：随销售的变化而变化，但不 是按比例变化，而是阶梯式变化， 比如固定资产的增加。
《销售百分比法》课件
案例三
总结词：市场拓展
详细描述：某餐饮企业运用销售百分比法评估不同市场的潜力。通过对各地区销售额的占比和增长速度进行分析，企业发现 某些潜在市场具有较大的发展空间。于是，企业制定拓展计划，增加在这些市场的投入，进一步提升销售额和市场份额。
05
结论与建议
结论
销售百分比法是一种有效的预测销售 量的方法，通过分析历史销售数据和 市场趋势，可以较为准确地预测未来 销售量。
《销售百分比法》ppt 课件
目录 CONTENT
• 销售百分比法概述 • 销售百分比法的应用 • 销售百分比法的优缺点 • 销售百分比法的案例分析 • 结论与建议
01
销售百分比法概述
定义与特点
定义
销售百分比法是一种基于销售收 入的百分比来预测企业未来资金 需求的方法。
特点
简单易行，适用于销售收入稳定 、变动成本较低的企业；能快速 反映企业资金需求变化。
性。
加强数据质量监控
对历史销售数据进行质量检查和清 洗，确保数据的准确性和可靠性， 以减少误差和异常值对预测结果的 影响。
考虑非线性关系
在应用销售百分比法时，可以尝试 引入非线性模型或调整模型参数， 以更准确地反映销售额与相关因素 之间的非线性关系。
04
销售百分比法的案例分析
案例一
总结词：准确预测
销售百分比法无法充分考虑市场变化 、竞争状况、消费者需求等因素对销 售额的影响，这些因素可能对未来销 售额产生重大影响。
无法考虑非线性关系
销售百分比法假设销售额与相关因素 之间存在线性关系，但实际情况中， 这种关系可能是非线性的，导致预测 结果不够准确。
改进措施
结合其他预测方法
可以将销售百分比法与其他预测 方法（如时间序列分析、回归分 析等）相结合，以提高预测准确
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例题
• 某公司2010年实现销售额300 000元，销售 净利率为10%，并按净利润的60%发放股利 ，假定该公司的固定资产利用能力已经饱 和。2010年底的简略式资产负债表如图所 示。
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销售百分比法的基本假设
① 在一定的销售量范围内，财务报表中的非敏 感项目的数额保持不变
② 财务报表中的敏感项目与销售收入之间的百 分比保持不变
③ 产品销售价格固定
④ 税率不变
⑤ 企业的利润分配政策不变
• 敏感项目：通过历史资料判断随销售变动而 变动的资产和负债项目，这类项目可称之为 敏感项目。
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答案
• 选择：A • 外部资金需求量=增加的资产-增加
的负债-增加的留存收益 • 外部资金需求量=1500×30%-
800×30%-35=175（万元）
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练习题
• 某公司2009年销售收入为1000 000元， 销售净利率为10%，现企业还有剩余生 产能力，即增加销售收入，不需要进 行固定资产方面的投资，如果2010年 企业的销售收入提高到1200 000元，且 销售净利率扔保持上年的水平，年末 股利率为60%，为保证2010年的生产经 营，请问企业需要筹集多少资金？
销售百分比法的基本步骤
① 划分敏感项目与非敏感项目 ② 计算敏感项目的销售百分比 ③ 编制预计资产负债表 ④ 预算资本需要量 ⑤ 预算留用利润额 ⑥ 预算外部筹资量
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计算公式
பைடு நூலகம்
需要追加的外部筹资额
S
RA S
S
RL S
RE
外部资金需求量=
增加的资产-增加的负债-增加的留存收益
增加的留存收益=增加的销售额×销售净利润 率×（1-股利率）
（一）销售百分比法
• 定义：又称营业收入比例法，是根据资产 负债表和利润表中有关项目与销售收入之 间的依存关系预测资金需要量的一种方法。
• 例如：某企业每年销售1000元货物，需要 250元的存货，存货与销售的百分比为25% （即250÷1000）。若销售增至2000元，那 么该企业需要有500元（2000×25%）的存 货。
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需要追加的外部筹资额
K( A L) R
• K——未来销售收入增长率； • A——随销售额变动的资产项目基期金额（常
见的有货币资金、应收账款、存货等流动资产 项目） • L——随销售额变动的负债项目基期金额（常 见的有应付账款、应付票据等流动负债项目） • R——预计未来可以使用的留存收益
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利用此公式的做题步骤：
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答案
• 首先确定销售收入的增长率： • K=(1200 000-1000 000)/1000 000=20% • 其次确定随销售额变动的资产： • A=60 000+200 000+350 000=610 000（元） • 确定随销售额变动的负债： • L=80 000+150 000=230 000（元） • 确定留存收益的增加额： • R=1200 000×10%×(1-60%)=48 000（元） • 追加的外部筹资额=(61万-23万)×20%-4.8万=2.8（万
（万元）
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练习题
• 某企业预计2011年的销售额将比2010年收 入增长30%，留存收益增加额为35万元。若 2010年该企业的资产总额和负债总额分别 为1500万元和800万元，则该企业采用销售 百分比法预测2011年的追加资金需要量为 （ ）万元。
• A.175 B.70
• C.84
D.119
• 若该公司计划在2011年把销售提高到360 000元，销售净利率和股利发放仍保持2010 年水平，要求：利用销售百分比法预测该 公司2010年需要追加的外部筹资额。
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答案
• 首先确定销售收入的增长率： • K=(360 000-300 000)/300 000=20% • 其次确定随销售额变动的资产： • A=80 000+180 000+240 000+500 000=1 000 000（元） • 确定随销售额变动的负债： • L=130 000+20 000=150 000（元） • 确定留存收益的增加额： • R=360 000×10%×(1-60%)=14 400（元） • 追加的外部筹资额=(100万-15万)×20%-1.44万=15.56
元）
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