对销售百分比法的几点修正
销售百分比法的分析与应用
比例关系；
货币 资 金=100/300=33.33%；同 理 ，应收 账 款、存 货 、固 定资 产 、应付 账 款、应 交 税 费与 销 售额 比 分别 为 183.33%、
100%、83.33%、66.67%、6.67%；无 形 资 产 、 长 期 负 债 、 实 收 资
本和留存收益不适用。
2.根据 计 划期 销 售额 ，编 出计 划 期 的简 易 资产 负 债表
资产 货币资金 应收账款
存货 固定资产 无形资产
合计：
期末金额 100 200 300 550 50 1 200
负债及所有者权益 负债：应付账款 应交税费 长期负债
所有者权益：实收资本 留存收益 合计：
期末金额 250 50 100 600 200 1 200
1.分 析 基 期 简 易 资 产 负 债 表 中 各 项 目 与 销 售 额 之 间 的
GONG ZUO YAN JIU
工作研究
销售百分比法的分析与应用
●李姣姣/文
■ 提要： 企业进行资金需要量预测所采用的方法很
多，其中销售百分法运用得较广泛，操作性较强。但在计算 预 测 年 度 追 加 筹 集 资 金 （简 写 为△F）的 时 候 ，在 实 际 运 用 中公式内涵不好理解，导致运用时容易错。 本文试图运用 “资产=负债+所有者权益”会计恒等式原理，将销售百分 比法的公式进行分解，从而便于真正掌握和运用此方法。
（见表2）。
表2
预计 2011 年资产负债表
单位：万元
资产
期末金额
负债及所有者权益
期末金额
货币资金 120（33.33%×360）
负债：应付账款
300
应收账款 240（66.67%×360）
简述销售百分比法的基本假设
简述销售百分比法的基本假设销售百分比法是一种常用于营销策划和销售预测的方法，其基本假设是未来销售额可以通过过去的销售数据以及其他相关因素来预测和确定。
该方法依赖于一系列的假设，使得预测结果更加准确和可靠。
首先，销售百分比法基于假设：历史销售数据是未来销售的最佳参考。
通过分析过去一段时期的销售数据，可以发现销售额的变化规律和趋势。
这些历史数据可以作为预测销售额的基础，为未来的市场计划和决策提供指导。
其次，该方法假设：市场环境和竞争态势保持不变。
销售百分比法预测未来销售额的基础是过去的销售数据，而这些数据是在某种特定的市场环境下产生的。
因此，该方法假设未来的市场环境与过去的环境相似，并且竞争态势保持不变。
换言之，消费者的需求、竞争对手的策略和市场趋势等因素都在可接受的范围内保持稳定，从而使得历史数据可以作为预测未来的依据。
另外，销售百分比法假设：产品组合和市场份额保持不变。
在使用该方法进行销售预测时，假设产品的组合和销售份额在未来的一段时间内保持不变。
这意味着市场份额和产品组合对销售额的贡献是稳定的，不受外部因素的影响。
这一假设要求企业在制定营销策略和销售预测时要保持产品组合和市场份额的稳定，避免频繁变动带来的预测误差。
最后，销售百分比法基于假设：其他影响因素可以量化和考虑。
除了历史销售数据以外，销售百分比法还可以考虑其他因素对销售额的影响，并将其量化为百分比。
这些因素可以包括市场推广活动、促销策略、经济状况等。
通过对这些因素的量化和分析，可以更准确地预测未来的销售额。
总而言之，销售百分比法作为一种预测销售额的方法，在基本假设的指导下，可以帮助企业制定有效的市场营销策略和销售计划。
然而，企业在使用该方法时需要注意，及时调整假设，根据实际情况进行修正，以提高预测的准确性和可靠性。
同时，也要充分考虑其他因素对销售额的影响，避免过于依赖历史数据，保持敏感度和灵活性，才能更好地预测和规划未来的销售。
销售百分比法例解
销售百分比法例解作者：李普玲来源：《中小企业管理与科技·中旬刊》2014年第07期摘要：筹资是企业资金运动的第一个环节，也是企业资金运动中比较重要的环节之一，筹资环节中要解决的关键问题就是筹资多少的问题。
销售百分比法是解决企业所需资金的方法之一，但是笔者发现该方法在学习与工作中总是存在着诸多问题，因此本文通过举例来说明该方法的运用及在运用过程中应注意的问题。
关键词：销售百分比法筹资敏感性资产敏感性负债0 引言筹资是资金运动的起点，筹资的规模即应筹资多少是筹资环节首先要解决的问题。
销售百分比法就是确定筹资规模的一种方法。
该方法应用于企业在发展过程中，当销售规模扩大时，需要增加资金数量的一种计算方法，在预测资金需要量时该方法被广泛应用。
销售百分比法在运用时以未来销售收入变动百分比为主要参数，考虑随销售收入变动的资产、负债项目及其他有关因素对资金的影响，借以预测未来需要追加资金量的方法。
1 销售百分比法举例例：甲企业2013年12月31日有关财务数据如下表所示（简要资产负债表）：资产负债表（表Ⅰ）单位：万元[资产库存现金应收账款存货固定资产净值合计金额1003006006001600负债及所有者权益应付费用应付账款短期借款应付债券实收资本留存收益合计金额1002005002004002001600]其中：2013年的销售收入为2000万元，且该企业还有一定的剩余生产能力。
销售净利率为10%，留存收益比率为40%。
2014年预计销售收入为2400万元，假定销售净利率和股利支付率均保持不变，该企业2014年需向外筹集资金的数额是多少？解答：①确定随销售额变动而变动的资产与负债项目，如下表表Ⅱ[资产库存现金应收账款存货固定资产净值合计占销售收入（%）51530不变动50负债及所有者权益应付费用应付账款短期借款应付债券实收资本留存收益合计占销售收入（%）510不变动不变动不变动不变动15]从上表中可以看出，销售收入每增加100元，必须增加50元的资金占有，但同时增加15元的资金来源，则公司每增加100元的销售收入，需要净追加35元的资金。
利用回归分析技术改进销售百分比法的案例研究
财务预测 的回归分析 ，是利用一系列 的历史资料 求得各 资产 负债表项 目和销售 额的函数关系 ， 据此预测 计划销售额与 资产 、 负 债金额 ， 然后预 测对融资的需求 。使用 回归分 析技术 ， 通常假 设销
售额与资产 、 负债等存在线性关系“ ＝ａ ｂ ”根据 历史资料和回 Ｙ ＋ ×，
Ａ Ｃ公 司 ２ ０ Ｂ ０ ０年一２ ０ ０ ５年 度实 际销 售 额分 别 为 ２ ０ ０ ０万
元 、５ ０万元 、０ ０万元 、５ ０万元 、０ ０万 元 、０ ０万元 ， ２０ ３０ ３０ ４０ ５０ 实际
资产负债表 如表 １所示。预计 ２ ０ ０ ６年该公司销 售额 为 ５ ０ ５ ０万 元 ， 售净利率 为 ５ 盈余 公积金按 当期 净利润的 １ ％提取 ， 销 ％， ５ 利润 支付率 为当期净 利润的 ７ ％， ５ 公司现有生产能 力尚未饱 和 ， 增加销 售 无须 增加 固定 资产投资 。 Ａ Ｃ公司资产负债表 （ １ Ｂ 表 ）
果越粗略。 通常的判断标准是 ： Ｉ ３ ０ ｉ ＜ 称为微弱相关 ， ３ １Ｉ０ 称 ｒ ０ ＜ｒ ５ ＜ 为低度相关 ， ５ １ Ｉ ８ 为显著相 关， ８ １ ｌ１ 为高度相 关。 ０ ＜ｒ ０ 称 ＜ ０ ＜ｒ 称 ＜ ｒ０时， ＞ 表示 Ｘ Ｙ为正相关， ０ 表示 Ｘ与 Ｙ为负相关。 与 ｒ 时， ＜ 当 ａ ， ≠０时 ， ｂ ，ｒ ＝１ ：０ ｂ Ｙ＝ Ｘ ｌ ｌ ，表示 Ｘ与 Ｙ之 间为完全线 性相关 ， Ｘ与 Ｙ之 间存在正 比例 关系 ， 与销售百分比法的资产 、 这
销售 百分 比法是在假设资产 、负债 与销售额之 间存在稳定的 百分比关系且资本结构 已达 到最优 的前提下 ，根据预 计销售额和 相应的百分比预计资产 、 负债 和所有者权益 ， 然后 利用会计等式来
销售百分比法通俗讲解
销售百分比法通俗讲解
销售百分比法是一种简单而有效的销售分析方法，通过这种方法可以很清晰地了解销售情况，并在此基础上作出相应的决策。
下面我们就来通俗讲解一下销售百分比法的使用及其优势。
首先，销售百分比法是指将某一项销售数据与总销售额进行对比，以得出该项销售数据在整体销售中所占的百分比。
这一方法常常用于分析不同产品或不同销售渠道的销售情况。
比如，我们可以通过销售百分比法得知某一产品在总销售额中的占比，或者某一销售渠道所贡献的销售额占比。
其次，销售百分比法的使用非常简单。
我们只需要将某一项销售数据除以总销售额，然后将结果乘以100，就可以得出该项销售数据的百分比。
这样一来，我们就可以很直观地比较不同销售数据在整体销售中的贡献度。
销售百分比法的优势在于能够直观地展现销售数据的分布情况，帮助我们快速了解销售结构。
通过这一方法，我们可以清晰地看到哪
些产品或销售渠道对总销售额的贡献较大，哪些对总销售额的贡献较小。
这为我们制定销售策略提供了重要的参考依据。
比如，我们可以根据销售百分比法的分析结果，对销售额较低的产品进行促销或者调整销售策略，以提升整体销售业绩。
总之，销售百分比法是一种简单而实用的销售分析方法，通过这一方法我们可以清晰地了解销售数据的分布情况，为销售策略的制定提供重要的参考依据。
希望以上内容对大家有所帮助。
修正的销售百分比法与资金需求量预测研究
量， ｘ是 销 售 额 ， ａ 是 项目 固定资金 需求 量， ｂ
是 项 目单 位 变 动 资 金 需 求 量 。 系数ａ 、 ｂ 和 相
Ａ ￣Ａ Ｓ－ Ｂ
× △。 ｓ
Ｅ
便 呈 正比 例关 系 也 不会 保 持 不 变 。 这 便 缩 小 关 系数 Ｒ可 通 过 以下 公 式 计 算 得 出：
２ ． 销售百分 比法的局限性及 修正思路
（ １ ） 销 售 百分 比法 的局 限性
Ｒ＝Ｉ 表示ｘ 与Ｙ 许 多情 况 下 企 业 与 销 售 增 长 有 关 的 资 的判 定 尤 为突 出； ③通 过回归分 析 建 立 资产 负 之间存 在 一 定线 性 相 关关 系， 产、 负债 与销 售 收 入 不 呈 正 比例 变 动 关 系 ， 即 债 表 项目与销 售额 之 间的函数 关系。
（ ２ ） 销 售 百分 比法的 修 正思 路 目前 ， 学 界 对 销 售 百 分 比法 进 行 改 进 的
Ｒ： — —
二
一
√ ｎ Ｅ Ｘ ２（ ∑ ｘ ） √ ｎ Ｅ ｘ ２（ ∑ Ｙ ）
相 关 系 数 Ｒ的价 值 在 于 判 定 资 产 负债
Ｂ ／ Ｓ 表 示 基 年 敏 感 负债 总 额 除 以基 年 销 售 观 点 主 要 可归 纳 为 ： ①不 同企 业 、 同一 企 业 不 额， Ｐ ￣ Ｅ ￣ Ｓ ， 表 示 企 业 内部 资 金 来 源 。
终值， 再 利用这 些终 值 得 出Ｘ和Ｙ的 关系 式和
业 历 史 数 据 确 定 资 产 负 债 表 中与 销 售 增 长
有 关的 资产 、 负债及所有者权益项目 ， （ ２ ） 计算
基 期 各 敏 感 项 目百 分 比； （ ３ ） 预 计 预 测 期销 售 额； （ ４ ） 根据公式“ 预 测 期敏 感 项 目 金 额 ＝预 测 期销售 额× 销 售百分比” 计 算 预 测期 敏 感 项 目金 额 ； （ ５ ） 根据公式“ 预 测 期 留存 收 益 增 加 额
销售百分比法在资金需要量预测中的应用及注意问题
销售百分比法在资金需要量预测中的应用及注意问题◎文/李开永摘 要 ：在讲授《财务管理》课程中发现，多数教材在应 用销售百分比法进行资金需要量预测时，只就公式求解进行介 绍，其它的解题思路几乎没有涉及，不便于学生全面掌握这一 方法，在应用时做到一题多解。
文章就销售百分比法应用中的 几种解题思路及应该注意的问题做详细介绍。
关键词 ：销售百分比法 ；应用 ；注意问题＋ 40 000）／ 4 000 000=24%敏感负债销售百分比 =（80 000 ＋ 200 000 ＋ 40 000） ／ 4 000 000=8%需 要 增 加 的 资 金 额 =（24% － 8%）×（5 000 000 － 4 000 000）=160 000（元）需 要 从 外 部 筹 措 的 资 金 额 =160 000 － 5 000 000×5%×40%=60 000（元）其中，销售净利率 =200 000 ／ 4 000 000 =5% 利润留存率 =（200 000 － 120 000）／ 200 000 =40%企业经营的目标是实现财产的增值和所有者财富最大化， 要实现这一目标，就要进行资本运营，资金需要量预测是资本 运营的前提和基础，而销售百分比法是进行资金需要量预测的 常用方法之一。
表1单位 ：元 一、销售百分比法的原理及步骤（一）销售百分比法的原理假定企业的某些资产和负债与销售额存在稳定的比例关 系，根据基期资产、负债与销售额的比例关系预计预测期资产 和负债，进而确定资金需要量。
（二）应用销售百分比法预测的步骤1. 分析基期资产负债表各个项目与销售收入总额之间的关 系，确定资产和负债中的敏感项目，并计算其销售百分比。
2. 确定需要增加的资金数额。
3. 确定需要从外部筹资数额。
表2 二、销售百分比法预测的常用公式及应用增加的资产 = 基期敏感资产占基期销售额的百分比 × 增 量收入增加的负债 = 基期敏感负债占基期销售额的百分比 × 增 量收入增加的留存收益 = 预计销售收入 × 销售净利率 × 利润留 存率∑A －∑B即 ：对外资金需要量 =× △ S － P×E×S 1S 0式中 ：∑ A 为基期敏感资产、∑ B 为基期敏感负债 S 0、 S 1 为基期、预测期销售额△ S 为预测期销售增加额 P 为销售净利率 E 为利润留存率 某企业 2008 年 12 月 31 日的资产负债表（简表）见表 1。
对销售百分比法改进与完善的分析和探讨
单 平均法、 加权平均法 、 态平均 法等改进 意见 ， 动 并结合案例进行 分析 ， 使其计算 结果更可靠 、 实用性 更强 ， 而更 准确地预测资金 需要 量， 进
解 决 企 业 的 筹 资 问题 。
【 关键词 】财务预测 ； 销售百分 比法； 资金 需要 量 ２１ ０ １年 以 来 ，受 国 际 国 内各 种 因
理
论
ＦＲＩ ＮＤ ０Ｆ Ａ Ｅ Ｓ
Ａ ｏ Ｔ‘ — ｃ Ｕｌ●■ Ｃ ＮＮ ■● ； 一 ■
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对销售百分 比法改进 与完善 的分析 和探讨
长安 大学经济 管理 学院
【 摘Hale Waihona Puke 丁岳维 陈雯 雯
粟
怡
要 】文章对现有销售百分 比法的研 究资料进行 总结与 归纳 ， 针对销售 百分比计算方 法的不完善、 不可 靠这一局 限性提 出使 用简
形 势 。 因此 ， 者认 为对 销售 百 分 比法 笔 的 改进 ， 从 历 年 的 经济 情 况 进 行 综 合 应
年敏感项 目和销售收入分别求终值 ； 根
据 终 值 求 出 各 项 敏 感 项 目和 销 售 收 入 的 平 均 数 ； 后 ， 求 出 的 各 项 敏 感 项 最 用 目平 均 数 除 以销 售 收 入 平 均 数 计 算 二
原 因 使 得 温 州 资 金 链 断 裂 从 而 造 成 众 多 中小 企 业 倒 闭？笔 者 认 为 主要 原 因是 由于 中小 企 业 不 重 视 财 务 预 测 ， 有 正 没
中的 ， 不可能一成不变 。因此 ， 传统的销
售 百 分 比 法 可 能 错 误 地 预 测 企 业 的 资 金 需 要 量 而 造 成 生产 的 中断 甚 至 破 产 。
销售百分比法例解
摘要:筹资是企业资金运动的第一个环节，也是企业资金运动中比较重要的环节之一，筹资环节中要解决的关键问题就是筹资多少的问题。
销售百分比法是解决企业所需资金的方法之一，但是笔者发现该方法在学习与工作中总是存在着诸多问题，因此本文通过举例来说明该方法的运用及在运用过程中应注意的问题。
关键词:销售百分比法筹资敏感性资产敏感性负债0引言筹资是资金运动的起点，筹资的规模即应筹资多少是筹资环节首先要解决的问题。
销售百分比法就是确定筹资规模的一种方法。
该方法应用于企业在发展过程中，当销售规模扩大时，需要增加资金数量的一种计算方法，在预测资金需要量时该方法被广泛应用。
销售百分比法在运用时以未来销售收入变动百分比为主要参数，考虑随销售收入变动的资产、负债项目及其他有关因素对资金的影响，借以预测未来需要追加资金量的方法。
1销售百分比法举例例：甲企业2013年12月31日有关财务数据如下表所示（简要资产负债表）：资产负债表(表Ⅰ)单位:万元其中：2013年的销售收入为2000万元，且该企业还有一定的剩余生产能力。
销售净利率为10%，留存收益比率为40%。
2014年预计销售收入为2400万元，假定销售净利率和股利支付率均保持不变，该企业2014年需向外筹集资金的数额是多少？解答：①确定随销售额变动而变动的资产与负债项目，如下表表Ⅱ从上表中可以看出，销售收入每增加100元，必须增加50元的资金占有，但同时增加15元的资金来源，则公司每增加100元的销售收入，需要净追加35元的资金。
②确定需要筹集资金的总额按上一步骤公司每增加100元的销售收入，需要净追加35的资金来源，2014年比2013年增加销售收入2400－2000＝400万元，则需要筹集的总资金计算如下：需要筹资的总资金=（50%－15%）×（2400－2000）＝140（万元）③确定需对外筹集资金的总额接第二步，需要的总资金为140万元，扣除掉内部筹集到的资金即留存收益筹资外，就是需要从外部筹集的资金，计算如下：对外筹集的资金总额＝140－2400×10%×40%＝44（万元）2应用销售百分比法计算中应注意的问题2.1敏感性资产与敏感性负债的界定所谓的敏感性资产是指当销售收入增加时，需要相应增加的资产。
销售百分比——资产负债表法确定资金需求量
摘要:销售百分比———资产负债表法是预测企业短期资金需求量的方法之一，具有简单、易懂、容易掌握的优点，在现实的企业实务中广泛运用。
另外企业选择销售百分比———资产负债表法进行资金需求量的预测时，还必须结合企业自身所处的微观和宏观环境的实际情况来进行，否则将导致资金需求量融资决策的失败。
关键词:销售百分比———资产负债表法资金需求量实例分析资金需求是企业筹资量的决定基础，而预测资金需求量则是估计企业未来的融资需求。
经验预算法、销售百分比法、线性回归法是三种最常见的短期流动资金需求预算方法。
第一种经验预算法是主要依靠有经验的财务及管理专家进行主观预估，最终得出的融资方案存在较大风险隐患；最后一种线性回归法是通过复杂的数学建模和运算，最终得出方案能够控制计算的精确度；相对于前二者，销售百分比法更加简便、准确，且易于操作，所以现实操作中应用的较为广泛。
销售百分比法主要是根据公司的销售情况，通过了解公司的销售情况，根据资产负债表和利润表中的销售收入和相关资金项目的关系来预测短期资金需求量的方法，这样可以了解公司的销售规模来制定资金的有关计划，建立线性回归模型，决定融资的额度和规模。
1销售百分比———资产负债表法的理论依据销售百分比———资产负债表法，是中小企业预测短期资金需求量的方法之一，它将受销售额变动影响敏感的项目与销售额相比，得到一个百分比，并以此为基础预测销售额变化而引起的资产负债表相关项目的变化，然后确定资金需求量的大小。
销售百分比———资产负债表法有两个基础：第一是在资产负债表中的收入、费用、资产、负债的具体项目与销售收入存在固定的比例的情况，这类敏感项目对销售额的变动比较敏感，通过查找历史资料，可以计算出其在销售额占比（假设此百分比不变），进而计算出因销售收入变化而带来的资金需求量变化；第二是根据“资产=负债+所有者权益”这一会计定律，通过试算平衡，得出外部资金需要量。
在企业的实际运用中，使用销售百分比———资产负债表法预测企业短期资金需要量主要包括以下几个步骤：一是获取历史的销售收入数据资料；二是通过线性回归模型Y=a+bx来预测下一年度的销售收入；三是根据基期资产负债表的敏感性项目与基期销售收入的百分比比例关系，编制预计的下一年度资产负债表；四是根据上年销售净利率、股利支付率、其他开支等因素预测内部资金增加或者减少数；五是根据会计平衡等式来预测企业外部资金需求量。
应用“销售百分比法”的几点建议
１０００ ０ ０ ５ ０ ５ ０ ０
４ 固定 资产（ ． 净值 ） １０００ ５ ０ ５ 无形资产 ． 合计 ４０００ ０ ０
４０００ ０ ０
部 的 资金需 求 ； 一种 是 根据 销 售 的增 加额 预计 资 产 、 另
负 债 和 所 有 者 权 益 的 增 加 额 ， 后 确 定 外 部 的 资 金 需 然
历 史 资 料 ， 定 哪 些 是 随 销 售 而 变 动 的 项 目 ， 确 定 这 确 并 些 项 目 与 销 售 额 的 百 分 比 ， 此 为 基 础 来 编 制 预 计 的 以 财 务 报 表 （ 益 表 和 资 产 负 债 表 ） 从 而 推 算 出 外 部 资 损 ， 金 需 要 量 。 体 的 计 算 方 法 有 两 种 ： 种 是 先 根 据 销 售 具 一 总 额 预 计 资 产 、 债 和 所 有 者 权 益 的 总 额 ， 后 确 定 外 负 然
维普资讯
“ 售 销
、 百 分
比 法 ” 述 概
销 售 百 分
比 法 是 进 行 资
金 需 要 量 预 测
整
口广 西大学商学 院 李永 梅
× × 司资 产 负 债 表 （ ） 公 一
资 １ 银行 存款 ． ２ 应 收账 款 ． ３ 存货 ． 产 １ ０ ００ ０ ８ ０ ５ ０ ０ 负债及权益 １ 应付账款 ． ２ 应付税款 ． ３ 长期负债 ． ４ 普通股本 ． ５ 留存收益 ． 合计 ５ ０ ０００ ２ ０ ５００ １５００ １ ０ ２０００ ０ ０ １ ０ ０００
则 增 加 ９万 元 。 于 实 际 工 作 者 来 说 ， 增 加 销 售 ， 对 要 扩 大 生 产 ， 买 一 套 设 备 未 必 就 是 ９万 元 ， 者 多 了 ， 购 或 或 者 远远 不够 。 样 的计 算结 果 对 实践 的指 导 意 义不 大 。 这 对 于 第 二 个 问 题 ， 看 下 面 的 例 题 ： 定 某 公 司 基 请 假
资金需要量预测论文：浅析销售百分比法
资金需要量预测论文：浅析销售百分比法摘要：有效的企业财务预测可以提高企业经营管理水平和经济效益。
筹资活动是企业最基本的财务活动之一，是企业进行一切生产经营活动的前提条件。
而企业进行筹资，首要工作是预测流动资金的需要量。
文章就目前最常用的资金需要量预测方法——销售百分比法进行分析研究，结合案例针对销售百分比法存在的缺陷，提出改进意见。
关键词：资金需要量预测；销售百分比法；预测合理确定资金需要量有利于企业制定科学的生产经营活动计划。
预测资金需要量的方法总的说来有两类：定性预测法和定量预测法。
销售百分比法相对于定性分析预测法来说，优点是能提示资金需要量与经营规模和销售收入等相关因素之间的数量关系，从而可以比较清晰地预测未来所需要的确定量的资金规模；相对其他定量预测法优点是简单、可操作性强，所以企业中普遍采用这种方法。
一、销售百分比法概述销售增长是任何企业追求的目标，企业增长的财务意义是资金增长。
在销售增长时企业往往需要补充资金，因为销售增加通常会引起存货和应收账款等资产的增加。
销售增长越多，需要资金越多。
既然销售增长会带来资金需求的增加，那么我们就假设资产、负债、收入、费用等项目与销售收入总额之间存在稳定的比例关系，这一比例在企业经营的前后期间是不变的，即销售收入百分比法，然后根据的增长情况来预测资产的增长量以及资金融资需求。
在实际运用销售百分比法进行预测时，通常是利用预计利润表和预计资产负债表进行的，通过预计利润表预测企业内部通过留存收益可以提供的资金，通过预计资产负债表预测企业资金需要总额和需要从外部融资的数额。
二、销售百分比法预测的具体程序（一）预计利润表第一步：通过基年利润表资料预计预测期利润表各项目。
计算公式：利润表某项目预计数=预测期销售收入×该项目销售百分比该项目销售百分比=该项目基期金额÷基期销售额×100%第二步：根据第一步计算的年度净利润预计数与企业预定的股利支付率，计算内部留存收益预计额。
财务管理实务教学中的销售百分比法探研
财务管理实务教学中的销售百分比法探研季静（江苏省江阴中等专业学校，江苏江阴214400）摘要：销售百分比法是财务管理筹资方面的一个基本公式，公式本身并不复杂，但学生对公式理解不透彻时，常常会发生错误性认识。
文章从销售百分比法的定义及公式分析、学习销售百分比法公式遇到的问题及解答两方面，对财务管理实务教学中的销售百分比法进行探讨。
关键词：财务管理；销售百分比法；敏感性资产；敏感性负债中图分类号：G718.3文献标志码：A文章编号：1008-3561（2019）30-0049-02作者简介：季静（1975－），女，江苏无锡人，中学一级教师，从事财务会计教学与研究。
预测可以出现在企业生产经营的各个环节中，财务管理这门学科就对企业资金管理中的预测部分进行了较为详细的讲解。
企业的资金运用前提是筹资，筹集到适量的资金才能使企业维持正常的生产经营，资金筹集的方式有对内筹资和对外筹资两个方面。
而企业常用销售百分比法来对企业所需资金进行初步预测，以避免出现资金过量或资金不足的尴尬局面。
下面，本文对财务管理实务教学中的销售百分比法进行探讨。
一、销售百分比法的定义及公式分析销售百分比法是企业筹资管理中关于资金需要量预测中的定量预测法的一种，是指以资金与销售额的比率为基础，预测未来资金需要量的方法。
进行销售百分比法预测时是假设企业现有的资产、负债与所有者权益的结构不变，即该结构已达到最优，不需要调整，同时假设企业的敏感部分的资产和负债与销售额成同比例变化，而非敏感项目的数额则保持不变。
销售百分比法的步骤，是先分析资产负债表中的销售敏感项目并计算填表，然后编制预计（下期）资产负债表，确认预计资金需要量，计算预计（下期）可增加的留存收益，最后再计算需要追加的筹资额，即对外筹资需要量。
在实务中，报表的格式运用不是很方便，一般直接运用公式进行对外筹资需要量的计算，其计算公式较为简单：对外筹资需要量=增量销售额×（敏感性资产百分比-敏感性负债百分比）-计划年增加留存收益。
跟老武过中级销售百分比法
跟老武过中级销售百分比法
（原创实用版）
目录
1.介绍销售百分比法
2.销售百分比法的应用
3.销售百分比法的优点和局限性
正文
一、介绍销售百分比法
销售百分比法是一种预测企业外部融资需求的方法，它假设某些资产（敏感性资产）和负债（敏感性负债）与销售额存在稳定的百分比关系。
随着销售额的增长，敏感性资产和敏感性负债相应增加，从而增加企业未来的资金需求。
二、销售百分比法的应用
销售百分比法主要用于预测企业的外部融资需求量。
外部融资需求量指经营资产增加额在经营性负债自发性增长时，可动用的金融资产以及公司内部留存收益满足一部分资金来源后，剩余需要通过金融活动从资本市场筹集的资金。
具体计算公式为：外部融资需求量 = 增加的营业收入×销售百分比 - 增加的营业收入×经营负债销售百分比。
三、销售百分比法的优点和局限性
销售百分比法的主要优点是简单易懂，便于操作。
它有助于企业了解未来融资需求，为企业筹集资金提供参考。
然而，销售百分比法也存在局限性。
首先，它假设资产和负债与销售额存在稳定的百分比关系，这一假设在实际操作中可能并不总是成立。
其次，销售百分比法未能充分考虑企业的其他影响因素，例如行业特点、企业规模等。
因此，在实际应用中，
企业需要结合自身实际情况，对销售百分比法进行适当调整。
总之，销售百分比法作为一种预测企业外部融资需求的方法，在实际应用中具有一定的优点和局限性。
浅析销售百分比法
浅析销售百分比法作者：李青倢来源：《中国集体经济》2011年第06期摘要：有效的企业财务预测可以提高企业经营管理水平和经济效益。
筹资活动是企业最基本的财务活动之一，是企业进行一切生产经营活动的前提条件。
而企业进行筹资，首要工作是预测流动资金的需要量。
文章就目前最常用的资金需要量预测方法——销售百分比法进行分析研究，结合案例针对销售百分比法存在的缺陷，提出改进意见。
关键词：资金需要量预测；销售百分比法；预测合理确定资金需要量有利于企业制定科学的生产经营活动计划。
预测资金需要量的方法总的说来有两类：定性预测法和定量预测法。
销售百分比法相对于定性分析预测法来说，优点是能提示资金需要量与经营规模和销售收入等相关因素之间的数量关系，从而可以比较清晰地预测未来所需要的确定量的资金规模；相对其他定量预测法优点是简单、可操作性强，所以企业中普遍采用这种方法。
一、销售百分比法概述销售增长是任何企业追求的目标，企业增长的财务意义是资金增长。
在销售增长时企业往往需要补充资金，因为销售增加通常会引起存货和应收账款等资产的增加。
销售增长越多，需要资金越多。
既然销售增长会带来资金需求的增加，那么我们就假设资产、负债、收入、费用等项目与销售收入总额之间存在稳定的比例关系，这一比例在企业经营的前后期间是不变的，即销售收入百分比法，然后根据的增长情况来预测资产的增长量以及资金融资需求。
在实际运用销售百分比法进行预测时，通常是利用预计利润表和预计资产负债表进行的，通过预计利润表预测企业内部通过留存收益可以提供的资金，通过预计资产负债表预测企业资金需要总额和需要从外部融资的数额。
二、销售百分比法预测的具体程序（一）预计利润表第一步：通过基年利润表资料预计预测期利润表各项目。
计算公式：利润表某项目预计数=预测期销售收入×该项目销售百分比该项目销售百分比=该项目基期金额÷基期销售额×100%第二步：根据第一步计算的年度净利润预计数与企业预定的股利支付率，计算内部留存收益预计额。
销售百分比法的主要思路
销售百分比法的主要思路
销售百分比法是一种财务分析方法，用于确定某项指标在总体中所占比例的估计值。
它的主要思路是通过分析历史销售数据，将不同销售项目或产品的销售额与总销售额进行对比，从而推断其在未来销售中的潜力和趋势。
首先，销售百分比法需要收集和整理过去一段时间内的销售数据，包括各个销售项目或产品的销售额以及总销售额。
这些数据可以通过销售记录、财务报表等渠道获取。
然后，通过计算每个销售项目或产品的销售额占总销售额的百分比，可以得出各个销售项目或产品在整体销售中的重要程度。
这可以通过将每个销售项目或产品的销售额除以总销售额，再乘以100来计算得出。
接下来，根据历史数据中各个销售项目或产品的百分比值，可以推测它们在未来销售中的趋势和潜力。
如果某个销售项目或产品的百分比值逐年增长，可以认为它在市场上的需求可能增加，因此在未来销售中有较高的潜力。
相反，如果某个销售项目或产品的百分比值逐年下降，可能意味着市场需求减少，可能需要加以调整或淘汰。
最后，根据对销售百分比的分析结果，企业可以制定相应的销售策略和决策，包括资源分配、市场推广、产品开发等，以实现销售增长和市场份额的提升。
总之，销售百分比法通过对销售数据进行分析，帮助企业了解各个销售项目或产品在整体销售中的重要性和趋势，为制定销售策略提供参考依据。
基于改进的销售百分比法的资金数量预测
定资产、非流动负债、股权资本等等是作为非敏感项目来核算
万元
的，也就意味着增加销售收入，不会增加固定资产。而在企业 的初创期和发展期，随着企业规模扩大、销售收入的不断增加， 固定资产在不断的增加，所以只是把固定资产看成是非敏感资 产，不是很合适。
1.2.2 传统销售百分比在估算敏感项目的百分比时，假设 基期的资本结构已经是最佳的资本结构，但是资本结构不会一 成不变，随着经济环境、企业的经济情况发生变化，最佳的资 本结构也在变化。
966
业业务量之间存在现行关系，进而预测资金需求的一种方法。
未分配利润 13637 13695 1222业收入之间存在线性关系。预测模
型为：
。
负债和股东权益 91876 99526 82832 71324 48082
总计
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245
河南科技 2015.NO.12
Journal of Henan Science and Technology
经营与管理
3.2 计算改进销售百分比下的资金需求量
当相关系数大于 0.8 的时候是相关的，可以看到两者是相关的。
3.2.1 计 算 资 产 负 债 表 各 项 目 在 预 测 期 的 终 值， 根 据
最后计算出需要追加的外部筹资额。
越接近 1，表示拟合度越高，越相关，反之就越低。本文假设
基本模型为：
﹥ 0.8 意味着该项目敏感，反之则不敏感。
3 改进销售百分比法的应用——广东某股份有限公司
3.1 相关数据
其中， 表示预计年度营业收入增加额；
表示
广东某股份有限公司（简称某公司）是 2011 年上市，本
销售百分比的计算方法
销售百分比的计算方法销售百分比是指在销售过程中所占的比例，通常用来衡量销售业绩、市场份额等。
正确计算销售百分比对于企业的经营管理和市场营销至关重要。
下面我们来详细介绍一下销售百分比的计算方法。
首先，计算销售百分比的基本公式为，销售百分比 = (某项销售额 / 总销售额) × 100%。
其中，某项销售额指的是某一特定产品或服务的销售额，总销售额指的是所有产品或服务的总销售额。
举个例子，假设某公司在一年内的总销售额为100万美元，其中A产品的销售额为30万美元，B产品的销售额为20万美元。
那么，A产品的销售百分比为(30万 / 100万) × 100% = 30%，B产品的销售百分比为(20万 / 100万) × 100% = 20%。
除了计算某一产品或服务的销售百分比外，我们还可以计算不同时间段内的销售百分比。
比如，某公司在上半年的销售额为60万美元，在下半年的销售额为40万美元。
那么，上半年的销售百分比为(60万 / 100万) × 100% = 60%，下半年的销售百分比为(40万/ 100万) × 100% = 40%。
在实际应用中，销售百分比的计算方法还可以根据具体需求进行调整。
比如，可以根据地区、渠道、客户群体等维度进行销售百分比的计算，以便更好地了解销售情况并制定相应的营销策略。
除了上述的基本计算方法外，还有一些常用的销售百分比计算方法，比如增长率的计算方法。
增长率是指某一项指标在两个不同时间点之间的变化程度，通常用百分比表示。
其计算公式为，增长率 = (最新数值历史数值) / 历史数值× 100%。
通过计算增长率，可以直观地了解某一项指标的增长或下降情况，为企业的决策提供参考依据。
综上所述，销售百分比的计算方法是企业管理和市场营销中的重要工具，正确的计算方法可以帮助企业更好地了解销售情况，制定合理的营销策略。
希望本文介绍的内容能够对您有所帮助。
销售百分比法的步骤有哪些
销售百分比法的步骤有哪些销售百分比法，将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素连接起来，根据销售与资产之间的数量比例关系，预计企业的外部筹资需要量。
那么销售百分比法的步骤有哪些?销售百分比法的步骤：确定随销售额变动而变动的资产和负债项目随着经营性资产的增加，相应的经营性短期债务也会增加，如存货增加会导致应付账款增加，此类债务称之为"自动性债务"，可以为企业提供暂时性资金。
经营性资产与经营性负债的差额通常与销售额保持稳定的比例关系。
这里，经营性资产项目包括库存现金、应收账款、存货等项目;而经营性负债项目包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
销售百分比法的步骤：确定经营性资产与经营性负债有关项目与销售额的稳定比例关系如果企业资金周转的营运效率保持不变，经营性资产与经营性负债会随销售额的变动而呈正比例变动，保持稳定的百分比关系。
企业应当根据历史资料和同业情况，剔除不合理的资金占用，寻找与销售额的稳定百分比关系。
销售百分比法的步骤：确定需要增加的筹资数量预计由于销售增长而需要的资金需求增长额，扣除利润留存后，即为所需要的外部筹资额。
即有：外部融资需求量=A/S1×△S—B/S1×△S—P×E×S2式中：A为随销售而变化的敏感性资产;B为随销售而变化的敏感性负债;S1为基期销售额; S2为预测期销售额;△S为销售变动额;P为销售净利率;E为利润留存率;A/S1为敏感资产与销售额的关系百分比;B/S1为敏感负债与销售额的关系百分比。
销售百分比法的优点，是能为筹资管理提供短期预计的财务报表，以适应外部筹资的需要，且易于使用。
但在有关因素发生变动的情况下，必须相应地调整原有的销售百分比。
销售百分比法模型的修正通过以上的分析可见，销售百分比法的假设前提过于严格，为了使这种方法能够更好地适应复杂多变的经济环境，使之预测的资金需要量更加接近实际的需要，放松以上假设，对模型进行修正：1. 将敏感项目与销售额之间的关系定义为线性关系比定义为正比例关系更符合实际情况，同时也不会增加很多的计算工作量。
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5成人高教学刊62000年第2期探索与争鸣
销售百分比法是一种以资产负债表中各项目与销售额之间的变动关系为基础,利用会计恒等式/资产=负债+所有者权益0,对企业预测期的外部筹资额进行预测的一种方法。
销售百分比法的应用,建立在较为严格的假设前提基础之上,一旦有关因素发生变动,导致某些假设条件不能满足,就会使预测的结果与实际资金需求产生重大偏差,引起错误的决策。
本文从销售百分比法的假设入手,分析该方法存在的不足,在提出修正模型的基础上,举例说明修正模型的运用。
一、销售百分比法的若干假设
任何方法都是建立在一定的假设前提基础上的,销售百分比法也不例外。
归纳起来,销售百分比法的假设条件有以下几个:
1.资产负债表的各项目可以划分为敏感项目与非敏感项目。
凡是随销售变动而变动并呈现一定比例关系的项目,称为敏感项目;凡不随销售变动而变动的项目,称为非敏感项目。
敏感项目在短时期内随销售的变动而发生成比例变动,其隐含的前提是:现有的资产负债水平对现在的销售是最优的,即所有的生产能力已经全部使用。
这个条件直接影响敏感项目的确定。
例如,只有当固定资产利用率已经达到最优状态,产销量的增加将导致机器设备、厂房等固定资产的增加,此时固定资产净值才应列为敏感资产;如果目前固定资产的利用率并不完全,则在一定范围内的产量增加就不需要增加固定资产的投入,此时固定资产净值不应列为敏感项目。
2.敏感项目与销售额之间成正比例关系。
这一假设又包含两方面意义:一是线性假设,即敏感项目与销售额之间为正相关;二是直线过原点,即销售额为零时,项目的初始值也为零。
这一假设与现实的经济生活不相符,比如现金的持有动机除了与销售有关的交易动机外,还包括投机动机和预防动机,所以即使销售额为零也应持有一部分现金。
又如存货应留有一定数量的安全库存以应付意外情况,这也导致存货与销售额并不总呈现正比例关系。
3.基期与预测期的情况基本不变。
这一假设包含三重含义:一是基期与预测期的敏感项目和非敏感项目的划分不变;二是敏感项目与销售额之间成固定比例,或称比例不变;三是销售结构和价格水平与基期相比基本不变。
由于实际经济情况总是处于不断变动之中,基期与预测期的情况不可能一成不变。
一般来说,各个项目的利用不可能同时达到最优,所以基期与预测期的敏感项目与非敏感项目的划分会发生一定的变化,同样,敏感项目与销售额的比例也可能发生变化。
4.企业的内部资金来源仅包括留用利润,或者说,企业当期计提的折旧在当期全部用来更新固定资产。
但是,企业固定资产的更新是有一定周期的,各期计提的折旧在未使用以前可以作为内部资金来源使用,与之类似的还有无形资产和递延资产的摊销费用。
5.销售的预测比较准确。
销售预测是销售百分比法应用的重要前提之一,只有销售预测准确,才能比较准确地预测资金需要量。
但是,产品的销售受市场供求、同业竞争以及国家宏观经济政策等的影响,销售预测不可能是一个准确的数值。
二、模型的修正
通过以上的分析可见,销售百分比法的假设前提过于严格,为了使这种方法能够更好地适应复杂多变的经济环境,使之预测的资金需
对销售百分比法的几点修正
范歆胡尔纲
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5成人高教学刊62000年第2期
探索与争鸣
要量更加接近实际的需要,我们放松以上假设,对模型进行修正:
1.将敏感项目与销售额之间的关系定义为线性关系比定义为正比例关系更符合实际情况,同时也不会增加很多的计算工作量。
线性假设即y=ax+b,其中x为销售额,y为敏感项目金额,a、b为待定参数。
对于基期a、b的确
定方式有两个(以存货为例):一是根据前几期(至少三期以上)的销售额和存货的占用情况来进行一元线性回归;二是财务人员根据经验来判断存货中有多少属于与销售无关的安全储备,这就是b值;然后根据a=(y-b)/x来计算a值。
2.对于非敏感项目可用y=ax+b来表示,只不过a=0,不再认为非敏感项目不影响资金的需求,对于可预见的大额非敏感项目的变化也要予以反映。
3.不再简单地认为基期与预测期的情况完全不变,而是要根据实际掌握的情况对预测期的资产负债表各项目的参数a、b以及敏感项目和非敏感项目的划分进行重新调整。
4.要考虑未使用折旧、无形资产及递延资产摊销额对内部资金来源的影响。
5.对于不确定条件下的销售预测,可以根据不同的销售额进行多水平的资金需求量预测,通过引入概率方法,计算企业期望资金需求量(最佳资金需求量)。
假设企业预测期可能的销售额为S1、S2、S3,相应的概率为P1、P2、P3 (P1+P2+P3=1),S=S1@P1+S2@P2+ S3@P3,然后可求出相应的资金需要量,这样可以提供多种预测结果供决策选择。
在充分考虑上述问题的基础上,可以采用如下方法对销售百分比法进行修正。
修正后,即可编制修正预计资产负债表。
(见表1)
从表1可以看出,预计资产负债表中增加了两列参数调整列和一行调整行。
预测步骤为:第一,根据基期实际资产负债表和相关资料计算基期参数;
第二,根据预测期的情况调整预测期参数值;
第三,计算预测期的各项目金额,并得出需追加的外部筹资额。
修正后的预测公式如下(负债项目的参数a,b用负数列示):
AFN=6a0(S1-S0)+(6a1-6a0)S1+6 b1-6b0-S1m d-D
其中:
a0,b0,基期参数
a1,b1,预测期参数
AFN,预测期应追加的外部筹资额
S0,基期销售额
S1,预测期销售额
m,销售净利率
d,留用利润率
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-13-5成人高教学刊62000年第2期
探索与争鸣
D ,预测期未使用折旧
三、举例
下面我们举例说明如何应用修正后的模型进行资金需要量的预测。
例:某企业1998年实际销售收入15,000,000元,1998年12月31日的资产负债表如表2所示。
1999年预计销售收入为18,000,000元,另外在企业的现金中,有5000元为最低储备,企业的存货中有610,000元为安全储备,其他敏感项目与销售成正比例关系,固定资产净值与销售额的关系可以用分段函数来表示,即y =285000(x <16,000,000元),y =0.005x+205,000(x >16,000,000元),应收帐款1999年与销售额的比例调整为0.162,1999年计提固定资产折旧50,000元,有60%未使用,1999年要偿还长期债务20,000元,1999年销售净利率为1.8%,留用比例为50%。
根据以上资料,编制1999年预计资产负债
表,如表3所示:
利用预测公式预测外部筹资额为:
AFN=(18000000-15000000)@(0.298-0.183)+18000000@(0.305-0.298)+(830000-535000-910000+555000)-18000000@1.8%@50%-30000=219000
应用该修正模型预测的资金需要量更接近现实的需要,但同时也需要企业的财务人员密切关注企业内、外环境的变化,灵活运用经验和判断,以提高预测的准确性。
(作者单位:范歆
中国人民大学成教院)胡尔钢中国人民大学会计系
硕士生)
(责任编辑:张红)。