卫生巾市场营销策划书

市场营销策划书

小组名称 : Vampire卫生巾

组长姓名 : 赵青青

组员姓名 : 王海燕夏彬宋疏雨

马静静陆佳周彬彬周成专业名称 : 市场营销

指导教师 : 王启万

完成日期 : 2011年5月12日

目录

1概述 (4)

2环境分析 (4)

2.1宏观环境分析 (4)

2.1.1人口因素 (4)

2.1.2经济因素 (4)

2.1.3政治因素 (4)

2.1.4社会文化因素 (4)

2.1.5科学技术因素 (5)

2.1.6自然环境因素 (5)

2.2行业环境分析 (5)

2.2.1竞争对手分析 (5)

2.2.2 Vampire分析 (6)

2.3内部环境分析 (6)

2.3.1优势 (6)

2.3.2劣势 (6)

2.4有利因素和不利因素综合分析 (6)

2.4.1有利因素 (6)

2.4.2不利因素 (6)

3 VAMPIRE卫生巾市场定位 (7)

3.1目标消费群体特征分析 (7)

3.1.1主要目标消费群体：16-30岁的女性 (7)

3.1.2特征 (7)

3.1.3具体表现 (7)

3.1.4消费心理 (7)

3.1.5小结 (7)

3.2V AMPIRE卫生巾目标市场差异化策略分析 (8)

3.2.1少女系列 (8)

3.2.2商务女性系列 (8)

3.2.3组合系列 (8)

3.3V AMPIRE卫生巾竞争定位分析 (8)

4产品与品牌策略分析 (9)

4.1媒体调查 (9)

4.2市场分析 (10)

4.3营销对策 (10)

4.3.1锁定目标人群 (11)

4.3.2定位，突出产品功能 (12)

4.4营销策略 (12)

4.4.1三个方面的策略 (12)

4.4.2价格 (12)

4.4.3广告 (12)

4.4.4营销方式 (13)

4.4.5促销方式 (13)

5 VAMPIRE卫生巾渠道策略 (14)

5.1产品渠道选择 (14)

5.2渠道激励策略 (14)

5.2.1对总代理、总经销进行促销激励 (14)

5.2.2对二级批发商进行促销激励 (14)

5.2.3对终端售点进行促销激励 (15)

5.3渠道冲突管理 (15)

5.3.1渠道冲突的基本类型 (15)

5.3.2渠道冲突的一般原因 (15)

5.3.3渠道冲突的解决方法 (15)

6 VAMPIRE卫生巾促销策略 (16)

6.1广告 (16)

6.1.1广告的受众分析 (16)

6.1.2广告主题设计 (16)

6.1.3广告制作 (16)

6.1.4广告发布 (17)

6.1.5广告预算 (17)

6.2营业推广 (17)

6.2.1设计年度整体营销推广会 (18)

6.2.2分区市场推广会 (18)

6.2.3产品发布会等活动 (18)

7 VAMPIRE卫生巾营销策略整体推进方案 (18)

7.1V AMPIRE卫生巾营销推广整体时间安排 (18)

7.2V AMPIRE卫生巾产品策略推进计划具体安排 (18)

8 VAMPIRE卫生巾营销策划方案实施的费用控制 (20)

策划人员工资： 500元/人（共8人） (20)

器材及餐饮费用： 800元 (20)

广告制作拍摄费用： 7500元 (20)

总费用： 12300元 (20)

9总结 (20)

1概述

根据最新的人口调查结果，我国现在的人口达到了13·4亿之多,其中女性人口占到总数的一半，共有着近5亿人的消费者或潜在消费者。目前使用卫生巾的妇女人数大概占全国总人数的36％，而一般情况下，每人每月大概需要使用20片卫生巾，30片护垫，这样的市场容量之大是可以想像的。目前的卫生巾市场上,有着诸如苏菲、护舒宝之类的著名品牌，也有笑爽这样的经济型品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，未来市场上存活的品牌可达20—30个，这些品牌将控制国内市场70％—80％的份额。所以我公司也想要在这一市场开辟出属于自己的一片天地，为此我们做了这一市场营销策划。

2环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1人口因素

中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但对现在的日用品而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。同时中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为我公司的一大潜在消费者。

2.1.2经济因素

中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水平也不断提高，为我公司提供了一定条件。

2.1.3政治因素

随着中国改革开放的程度的日渐加深，政府对企业尤其是民营企业的限制越来越少，众多有利于企业发展的政策纷纷出台，各个地方的招商引资的力度不断加大，这些都为我们公司的发展铺垫了良好的政治基础。

2.1.4社会文化因素

由于传统的生活和消费观念，大多数消费者对卫生巾的认识还不彻底，很多人还没有意识到卫生巾对女性生理健康的重要影响，这些都为我公司的扩张市场提供了有利的条件。

2.1.5科学技术因素

随着科学技术的不断进步，各个领域的专业研究人才层出不穷，为我公司建立一流的研究体系和规模提供了有力条件，可以根据不同地区、不同身体状况以及不同生理阶段的消费者的需求研究和开发不同的新品，从而满足消费者的各种不同的需求。

2.1.6自然环境因素

自然环境发生变化，污染越来越严重，人们的身体机能和日常生活都受到了相应的影响，我公司抓住这一商机，根据不同需求的消费者开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。

在以上因素中，我们认为人口因素、科学因素以及政治因素对我公司的影响最为关键，因为庞大的消费群是企业得以生存的基本条件，而在中国的女士用品市场上，消费者对其有大的需求量，而且是必需的；另外，产品质量对于一个企业而言是至关重要的，犹豫我公司拥有一流的研发与庞大的研发规模，才使得我们能够不断想各个细分市场扩张自己的市场。最后，我国政府对我公司的大力支持，是我公司不断发展其规模。

2.2行业环境分析

2.2.1竞争对手分析

我公司的主要竞争对手是宝洁的护舒宝、上海尤妮佳的苏菲、佛山景兴的ABC、恒安集团的七度空间、强生的娇爽等。

娇爽系列：这个牌子的卫生巾吸水很特别，从中间开始慢慢往外渗开，就想平静的湖面上投下一颗小石子激起的层层涟漪。娇爽都是棉质的，吸水后，表面没有干爽网面的来的光滑，有点湿湿的感觉。

苏菲动感丝薄：一般的卫生巾能吸收45ml已经算是很不错了，但苏菲可以吸收55ml而没有侧漏，吸收量比较大，表面也很干爽。不过，苏菲的卫生巾比较大，使用起来不够清爽。