王老吉推销方案
王老吉推销计划
“王老吉”的营销策划书一、产品介绍王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
二、市场分析1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
三、目标消费者1 、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
王老吉国庆促销方案
一、前言国庆佳节，是我国最重要的传统节日之一，家家户户欢庆团圆，消费市场热闹非凡。
为抓住这一重要时机，扩大王老吉品牌影响力，提升销量，特制定本国庆促销方案。
二、促销主题“国庆欢庆，吉庆有余——王老吉国庆狂欢购”三、促销时间2024年10月1日至10月7日四、促销目标1. 提高王老吉品牌在国庆期间的知名度和美誉度；2. 增加王老吉产品销量，实现业绩增长；3. 拉近王老吉与消费者的距离，提升品牌忠诚度。
五、促销活动内容1. 线上促销：（1）社交媒体互动：在官方微博、微信公众号等平台发起国庆主题互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，增加粉丝互动，提升品牌曝光度。
（2）电商平台优惠：与各大电商平台合作，开展满减、折扣、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。
（3）直播带货：邀请知名主播进行王老吉产品直播带货，现场展示产品特点，提高购买转化率。
2. 线下促销：（1）商场超市促销：在各大商场、超市设立王老吉专柜，推出国庆主题包装，同时开展满减、赠品等活动。
（2）社区活动：在社区开展“王老吉国庆团圆宴”活动，邀请居民共同品尝王老吉，感受节日氛围。
（3）街头促销：在人流密集的街头开展王老吉产品促销活动，发放优惠券、赠品，吸引消费者购买。
3. 明星代言：邀请知名艺人代言王老吉，拍摄国庆主题广告，提升品牌形象。
4. 线上线下联合促销：（1）线上线下同步优惠：线上线下同步开展优惠活动，如满减、折扣、赠品等，让消费者享受到更多实惠。
（2）优惠券发放：通过线上线下渠道发放优惠券，刺激消费者购买。
六、促销预算1. 线上宣传费用：10万元2. 线下宣传费用：20万元3. 明星代言费用：30万元4. 促销活动费用：30万元总计：100万元七、效果评估1. 销售数据：对比国庆期间前后的销量，评估促销活动效果；2. 媒体曝光度：统计官方微博、微信公众号等平台的阅读量、转发量等，评估线上宣传效果；3. 消费者满意度：通过问卷调查、电话回访等方式，了解消费者对促销活动的满意度。
王老吉营销计划（五篇模版）
王老吉营销计划（五篇模版）第一篇：王老吉营销计划六、目标市场营销²市场细分按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18—25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康、袪火26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿通过市场细分，我们决定18－25岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
3、18－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知的忠诚度，而且他们一般比较乐意尝试和接受新产品，具有环保理念，盒装王老吉将比较容易赢得这一消费群体。
²市场选择在确定市场选择时，先要用5W1H法确定企业目标。
此次王老吉的营销活动，采取产品专业化以及市场专业化来选择目标市场。
我们提供盒装王老吉这一种产品，向大学生销售。
我们集中力量满足大学生这一特定顾客群的各种需要，这种模式能更好的满足顾客的需求，树立良好的信誉。
王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球。
由于“预防上火”是消费者购买王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
²市场定位王老吉是一种健康的饮料，人人都能喝；无论是外出就餐，还是朋友聚会，都是最佳的饮料；在炎热的夏天能让顾客感到一丝凉爽，同样冬天也能喝到健康；还可以搭配任何食物一起饮用。
所以，王老吉的市场定位是不分年龄，不分场所，不分时间的，消费者可以随时随地的享用。
随着盒装王老吉的上市，虽然与红罐王老吉是同一个品牌，并没有本质上的区别，但由于两者在价格、包装、适用的人群与场合上存在着区别，盒装王老吉的价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。
王老吉促销方案
王老吉促销方案随着社会经济的不断发展，市场竞争变得愈发激烈，各大品牌也开始加大推广力度以吸引消费者的眼球。
其中，王老吉作为中国传统饮料的代表之一，经过不断创新和推陈出新，早已成为了无数人饮用的首选之一。
为了更好地推广产品和增加销量，王老吉制定了一系列促销方案，以满足消费者的需求。
一、免费试饮王老吉推出的免费试饮活动，让消费者能够亲身体验产品的品质与口感。
无论是在大型商超、便利店还是在校园、企事业单位等地，王老吉都会设置试饮区域，为消费者提供免费品尝，让他们感受到产品的独具魅力。
通过试饮活动，消费者可以更加了解王老吉的营养价值和独特的口味，从而增强他们对该品牌的认可度和购买欲望。
二、多样化的礼品优惠为了进一步吸引消费者的注意力，王老吉推出了多样化的礼品优惠。
无论是赠品随购、积分兑换还是返券折扣等，都能给消费者带来实实在在的实惠。
丰富的礼品选择和灵活的优惠方式，不仅能满足消费者对于多样化购物的需求，也拉近了消费者与品牌之间的关系，提升了顾客忠诚度。
三、线上线下联动对于当今信息爆炸的时代而言，线上线下联动已经成为了营销的重要手段。
王老吉也紧跟潮流，通过线上线下联动的促销方案，进一步扩大了品牌的影响力。
无论是在线下购买，还是通过电商平台进行线上购买，消费者都能享受到同样的优惠和服务。
线上线下联动的优势在于可以吸引更多的消费者参与，提高销量，同时还能增加品牌曝光度，提升品牌形象。
四、与明星合作在当前娱乐明星在社交媒体上的影响力日益增强的情况下，与明星合作成为了各大品牌推广的一种趋势。
王老吉也不例外，通过与知名明星的合作，借助其广泛的粉丝基础，成功吸引了更多的消费者关注。
例如，在某一明星代言人出现在广告中，饮用王老吉后面带上其个人特点的饮料，可以让消费者更容易产生共鸣和认同感，从而提高购买欲望。
五、定期举办活动除了以上促销方案，王老吉还会定期举办各种活动，以创造更多的销售增长点。
例如，在节假日期间推出特别活动、在学校举办健康讲座等，都可以吸引更多的消费者前来参与。
王老吉年轻化营销策划方案
王老吉年轻化营销策划方案一、背景分析王老吉是中国知名的中药凉茶品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在日益激烈的市场竞争下，王老吉亟待年轻化营销策划方案的推出，以吸引更多的年轻消费者并拓展市场份额。
本文将从王老吉品牌定位、目标消费群体、市场调研以及营销策划等方面，提出一系列增加年轻消费者黏性和提升品牌形象的策划方案。
二、品牌定位1.目标消费群体针对王老吉年轻化的营销策划方案，目标消费群体需要放在23-35岁的年轻人群体，特别是生活在大城市的白领和大学生等高学历人群。
这一人群有较高的购买力，更加注重健康和养生，同时对品牌形象和产品体验要求也较高。
2.重新定位王老吉形象王老吉需要赋予更年轻、时尚和时代感的形象，以吸引目标消费群体。
通过包装设计的改变，色彩的明亮和饮用方式的创新等方式来实现商品形象的年轻化。
三、市场调研1.了解目标消费群体需求通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，确定王老吉产品线的调整方向。
可以通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对王老吉的了解程度、购买动机、购买渠道等信息，确定王老吉未来发展的方向。
2.分析竞争对手对比分析其他健康饮品品牌如康师傅、统一等竞争对手的品牌定位、产品特点、价格和市场份额，为制定年轻化营销策划方案提供参考。
四、产品调整1.创新产品线并发展多元化产品针对年轻人的需求，王老吉可以推出更多口味的凉茶和其他饮品，如绿茶、果汁、红豆酒等，提供更多选择，满足不同消费者口味的需求。
2.改变包装设计通过改变包装的设计，王老吉可以更好地吸引年轻消费者的关注。
如运用更年轻的元素，增加鲜艳的色彩和流行的图案，以及增加便携性，给消费者带来时尚感。
3.提高产品质量和口感除了外观，王老吉还可以进行产品的调整，提高产品质量和口感。
例如，可以优化配方，使产品更加符合年轻人的口味；增加新鲜水果或其他天然成分，提升产品的营养价值和口感。
五、渠道拓展1.线上渠道年轻消费者喜欢通过线上渠道进行购物和咨询，王老吉可以通过建立官方网站、开设线上购物平台等方式，将产品推广至网上销售，同时与大型电商合作，开展促销活动。
王老吉广告营销案例
王老吉广告营销案例
王老吉是一家中国知名的草本饮料公司，他们过去几年在广告和营销方面开展了一系列活动，以推广其品牌和产品。
以下是一些可能代表王老吉广告营销策略的一般趋势和特征：
1.传统文化与健康理念：王老吉通常强调其产品与传统中医文化
的关联，以及其饮品对健康的益处。
这种强调传统价值观的营销策略有助于树立品牌的历史和信任感。
2.名人代言：王老吉在过去选择了一些知名的名人作为品牌代言
人，这有助于提高品牌知名度，并使其产品与公众人物联系起来。
3.创意广告宣传：王老吉通过创意和富有创意的广告宣传吸引了
消费者的注意力。
这可能包括有趣的广告剧情、动画或与时事相关的元素。
4.数字营销：王老吉也在数字媒体平台上积极参与广告宣传，包
括社交媒体、在线视频平台等，以吸引年轻一代消费者。
5.活动赞助：王老吉可能通过赞助体育赛事、文化活动或健康相
关活动，增加品牌曝光度并提升品牌形象。
请注意，广告营销策略可能在时间推移中发生变化，因此有关最新的王老吉广告营销案例，建议查阅最新的报道、新闻和官方声明。
王老吉网络营销策划方案简洁范本
王老吉网络营销策划方案王老吉网络营销策划方案一、背景介绍王老吉作为一家历史悠久的品牌，在中国乃至全球拥有广泛的知名度和市场份额。
随着互联网和社交媒体的迅速发展，传统的营销方式已经无法满足如今市场的需求，王老吉需要进行网络营销策划，以扩大品牌影响力，提高市场销售。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和形象：通过网络营销手段，将王老吉品牌形象传递给更多的目标消费者，提高品牌知名度和认知度。
2. 扩大市场份额：通过网络营销手段，吸引更多的潜在消费者转化为真正的消费者，提高销售额和市场份额。
3. 增强用户粘性：通过建立用户社区、持续提供有价值的内容和互动，增加用户对品牌的依赖和忠诚度，形成用户粘性。
三、策略与实施方案1. 建立品牌网站设计一个现代化、用户友好的品牌官方网站，用于展示品牌故事、产品信息和企业文化等，并提供在线购买渠道。
优化网站的SEO（搜索引擎优化），提高网站在搜索引擎上的排名，使更多的潜在消费者能够找到王老吉品牌。
2. 社交媒体营销在主流社交媒体平台（如微博、、知乎等）建立品牌账号，发布品牌相关内容，与用户互动。
利用社交媒体平台的广告投放功能，进行精准投放，提高品牌曝光率和用户率。
3. 建立用户社区建立王老吉品牌的用户社区，鼓励用户进行交流和分享。
提供在线客服服务，及时解答用户疑问和问题，增加用户满意度和购买意愿。
4. 优质内容营销生产和发布相关的优质内容，如健康养生知识、饮品配方、品牌故事等，吸引用户关注和分享。
与影响力人物、KOL（关键意见领袖）合作，进行合作推广和在线直播活动，提高品牌影响力和吸引力。
5. 数据分析和优化运用数据分析工具，对网络营销活动进行数据统计和分析，了解用户喜好和需求。
根据数据分析结果，及时优化网络营销策略，提高活动效果和投资回报率。
四、预期效果与评估指标1. 品牌知名度提升：根据品牌搜索量和社交媒体关注度进行评估。
2. 市场份额扩大：根据销售额增长和市场调研报告进行评估。
王老吉饮料市场营销策划方案
王老吉饮料市场营销策划方案一、概述王老吉是一家国内著名的中草药饮料品牌，具有深厚的历史和文化底蕴。
该品牌的产品以其独特的配方和良好的口感在市场上占据了一席之地。
然而，随着市场竞争的日益激烈，王老吉需要制定一套市场营销策划方案来进一步提升品牌形象和市场竞争力。
本文将从市场环境分析、品牌定位、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和品牌推广等方面进行详细讨论，制定一套全面有效的市场营销策划方案。
二、市场环境分析1.行业分析饮料市场是一个竞争激烈且充满机会的市场。
根据相关统计数据显示，中国饮料市场的年增长率约为10%，品牌众多。
随着人们健康意识的增强，中草药饮料作为一种天然健康饮品，正受到越来越多消费者的青睐。
2.竞争对手分析王老吉在中草药饮料市场中占有一定的市场份额，但仍需面对一些强有力的竞争对手。
其主要竞争对手为加多宝、茶π等品牌。
这些品牌具有较高的市场知名度和较大的市场份额，对王老吉构成了一定的竞争压力。
3.消费者分析消费者是饮料市场的最终目标群体，因此在制定市场营销策划方案时，需要对消费者进行深入的调研和分析。
根据调查数据显示，王老吉的主要消费群体为年龄在20-45岁之间，健康意识较高的都市白领和中产阶级。
这些消费者注重产品的健康性和口感，对品牌形象和口碑也有较高的要求。
三、品牌定位在市场营销策划方案中，品牌定位是非常重要的一环。
通过准确定位品牌，可以更好地满足消费者需求，并形成自己的差异化竞争优势。
王老吉的品牌定位应该以“传承古老中草药文化，坚持天然健康”为核心理念。
通过突出这一品牌特色，打造出一种独特的中草药饮料形象，区别于其他竞争对手。
品牌定位的核心目标是打造一个在消费者心目中具有高度信赖和认可的中草药饮料品牌。
四、目标市场选择在制定市场营销策划方案时，需要明确目标市场。
针对不同的市场群体，制定相应的推广和营销策略。
根据消费者分析，王老吉的目标市场主要定位在都市白领和中产阶级。
王老吉营销策划书行动方案
王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。
目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。
然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。
2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。
在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。
而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。
二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。
2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。
3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。
三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。
b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。
2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。
b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。
3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。
b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。
4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。
b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。
2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。
b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。
3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。
王老吉的促销方案
王老吉的促销方案一、背景介绍王老吉是中国知名的饮料品牌，以其独特的配方和健康的形象深受消费者喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，王老吉需要采取促销措施来提升品牌知名度和销量。
二、目标市场1. 年龄：18-45岁；2. 性别：男女均可；3. 地域：全国范围内。
三、促销方案1. 打造明星代言人：王老吉可以邀请一些明星代言人来宣传品牌形象和产品特点，例如李宇春、黄晓明等。
这样可以吸引更多年轻消费者关注并购买产品。
2. 举办线下活动：王老吉可以在商场或超市举办线下活动，例如免费试饮、抽奖等，以此来增加消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 联合推广：王老吉可以与其他品牌合作推出联合促销活动，例如与零食品牌合作推出套餐优惠等。
这样不仅可以提高品牌曝光率，还可以吸引更多消费者尝试购买。
4. 电商促销：王老吉可以在电商平台上推出促销活动，例如满减、秒杀等，以此来增加在线销量和用户转化率。
5. 社交媒体推广：王老吉可以通过社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，例如微博、微信、抖音等。
这样可以扩大品牌影响力和覆盖面。
四、具体实施方案1. 打造明星代言人（1）确定代言人：根据品牌形象和产品特点，选择合适的明星代言人；（2）签约洽谈：与代言人经纪公司进行洽谈并签约；（3）制作广告宣传片：制作有趣、生动的广告宣传片，并在电视、网络等渠道播出。
2. 举办线下活动（1）确定活动场地：选择商场或超市等高流量场所；（2）制定活动方案：制定免费试饮、抽奖等活动方案；（3）筹备物料：准备好展台、饮料样品等物料；（4）开展活动：按照预定计划开展线下活动。
3. 联合推广（1）确定合作品牌：选择与王老吉有相似消费群体的品牌进行合作；（2）制定套餐方案：制定套餐优惠方案，例如王老吉+零食套餐等；（3）开展推广活动：在线上、线下渠道进行联合推广活动。
4. 电商促销（1）确定促销方案：制定满减、秒杀等促销方案；（2）准备物料：准备好促销物料，例如海报、宣传语等；（3）开展促销活动：在电商平台上开展促销活动。
王老吉的营销策划方案
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
王老吉营销策划文案
王老吉营销策划文案一、背景介绍王老吉作为中国传统品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国最受欢迎的凉茶品牌之一，王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、目标群体1. 年龄层：18-45岁的消费者群体，主要集中在城市中青年、白领和中年群体。
2. 消费习惯：对健康、营养和品质要求较高，注重生活品质和健康养生。
3. 价值观：具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感，重视家庭、情感和人情味。
三、营销策略1. 产品升级：通过研发新品、提升产品品质和口感，满足消费者对健康、口感和品质的需求。
引入新功能性成分，符合当代消费者的饮品需求。
2. 品牌定位：强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史，打造浓厚的文化底蕴和品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
3. 透明传播：通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息，增加消费者对品牌的信任和认同感，增强品牌忠诚度。
4. 互动体验：结合线上线下活动，打造消费者参与的场景和体验，增加消费者参与度和互动性，提升品牌亲和力和关注度。
5. 社会责任：积极履行企业社会责任，推广绿色健康饮品理念，倡导一种健康生活方式和环保意识，树立企业良好形象和品牌口碑。
四、实施方案1. 产品创新：推出多款新品，包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶，如低糖凉茶、减肥凉茶等，满足消费者不同需求。
同时持续优化传统产品，提升口感和品质。
2. 品牌推广：通过线上平台和线下活动相结合的方式，开展品牌推广活动，包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等，增加消费者对品牌的关注和认知。
3. 传播内容：结合品牌文化、产品特点和消费者需求，打造适合不同平台和受众的传播内容，包括微博、微信、抖音等渠道，增加内容传播范围和影响力。
4. 互动体验：开展线下各种活动，如新品发布会、消费者见面会、文化节庆活动等，增加消费者参与度和粘性，提升品牌忠诚度和口碑。
春节王老吉促销方案
春节王老吉促销方案
春节到来之际，王老吉带来了一系列的促销优惠活动，让消费者在节日里既能享受到健康饮品，又能获得实惠。
具体促销方案如下：
1. 满减优惠：在春节期间，消费者购买王老吉产品满一定金额即可获得相应的优惠。
例如，购买满100元享受5元优惠，购买满200元享受10元优惠，以此类推。
2. 爆款产品折扣：选取王老吉品牌的爆款产品进行折扣促销，让消费者以更优惠的价格购买到受欢迎的产品。
折扣幅度可根据具体产品进行调整。
3. 赠品活动：在指定的时间段内购买王老吉产品，可享受赠品活动。
例如，购买一定数量的王老吉产品，赠送限量版纪念品或精美礼盒等。
4. 限时抢购：设定特定时间段，推出限时抢购活动。
消费者在活动时间内购买指定产品可以享受到更低的价格或赠送特殊礼品，营造一种购买的紧迫感。
5. 优惠券发放：通过线上平台或线下门店发放优惠券，消费者在购买王老吉产品时可以使用优惠券抵扣金额或享受额外的优惠。
优惠券可设置不同的面值，方便消费者根据实际需求选择使用。
以上是王老吉春节促销方案的一些具体措施，旨在让消费者享
受到更多的优惠，同时提高品牌知名度和消费者忠诚度。
消费者们不妨抓住这个机会，选择王老吉，品味健康与好运！。
王老吉的营销策划方案.doc
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
王老吉的促销方案
目录一、产品介绍 (1)二、营销环境分析 (1)（一）目标市场分析 (1)（二）受众群体 (2)（三）SWOT分析 (2)三、促销策略 (4)（一）活动目的 (4)（二）活动目标 (4)（三）活动主题 (4)（四）活动时间和地点 (4)（五）前期准备 (4)（六）促销方式 (5)（七）媒体宣传 (5)四、费用预算 (5)五、效果评估 (6)王老吉国庆促销方案一、产品介绍王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
广州王老吉公司始于 1828 年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品， 2006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书， 2009 年，“王老吉”成为全国驰名商标。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步， 2009 年 3 月被评为高新技术企业，根据国家对高新技术企业的相关税收优惠政策，公司可享受 15% 的企业所得税优惠政策。
王老吉药业一贯致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大利亚 TGA 认证的制药企业。
2003 年，公司全面通过了国家药监局的 GMP 认证。
2007 年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。
同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的 A 级单位。
近年来，借助凉茶成为国家级“非物质文化遗产”的有利形势，王老吉已发展成为凉茶行业的领袖品牌。
盒装王老吉凉茶单品的年销售额超过 10 亿元，成为广州医药行业销售额最大的产品。
公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。
2024年王老吉营销策划方案
2024年王老吉营销策划方案一、背景介绍王老吉是中国非常知名的中成药品牌，以其独特的配方和历史悠久的品牌形象而闻名。
然而，在当今激烈的市场竞争环境中，品牌需要不断创新和提升以保持其竞争力。
因此，我们为王老吉制定了2024年的营销策划方案，旨在进一步巩固和扩大品牌在中国市场的地位。
二、目标市场1. 主要目标市场是中国大陆，尤其是一、二线城市的消费者。
三、整体营销策略1. 强化品牌意识和形象：通过举办活动、打造形象大使等手段，加强对王老吉品牌的认知和认同。
2. 提升产品质量和创新性：加强研发和创新，不断提升产品质量和口感，满足消费者不断变化的需求。
3. 加大市场推广力度：通过多渠道的市场推广，包括线上和线下的广告、促销活动、赞助等，提高品牌知名度和市场占有率。
四、具体营销策略1. 形象大使和明星代言人：与当红明星签订合作协议，通过天后的代言来加强品牌的年轻化形象和吸引年轻人的目光。
2. 创新产品推出：以消费者需求为导向，研发新产品，例如推出果味王老吉、低糖王老吉等不同口味和功能的新品。
同时，强化产品包装设计，使其更具现代感和吸引力。
3. 进一步加大数字化营销力度：在互联网、社交媒体等新媒体平台上，推出具有吸引力的内容营销，通过互动、转发等方式提高品牌认知度和影响力。
4. 与知名品牌合作：与其他知名品牌合作推出联名产品，例如与咖啡品牌合作推出王老吉咖啡，以增加产品的多样性和市场竞争力。
5. 强化线下市场推广活动：在主要城市的商场、超市、体育赛事等场合进行促销活动和赞助，并举办品牌体验活动，增加消费者的互动和参与感。
六、预算和时间表根据以上营销策略的要求，我们预计需要投入相当的预算和时间。
1. 形象大使和明星代言人：根据合作明星的知名度和影响力，预计需要投入约5000万元的费用。
合作时间从2024年年初到年底。
2. 创新产品推出：预计需要投入约5000万元的费用。
研发时间为半年至一年。
3. 数字化营销：预计需要投入约2000万元的费用。
营销策划方案王老吉
营销策划方案王老吉一、市场分析1.1 目标市场王老吉是一款中国民族特色饮品，主要面向中国国内市场。
主要目标消费群体包括年龄在16至55岁之间的人群，尤其是年轻一代，偏向于健康生活方式和天然食品的消费者。
1.2 市场需求随着人们健康意识的提高和追求天然健康产品的增加，市场对于王老吉这样具有中草药特色的饮品的需求也在不断增加。
同时，中国积极推进中医中药的发展和普及，也为王老吉的市场需求提供了良好的环境。
1.3 竞争对手分析在饮品市场，特别是功能饮品市场，王老吉面临着众多竞争对手。
主要竞争对手包括康师傅的加多宝、可口可乐的露露、养乐多的冠生园等。
这些品牌凭借其强大的营销实力和广告宣传，使其产品能够在市场竞争中占据一定的份额。
同时，这些品牌也推出了自家的功能饮品来满足市场需求，使王老吉所处的市场竞争更加激烈。
二、品牌定位2.1 品牌核心价值王老吉的核心价值是天然健康，中药养生。
王老吉融合了中草药的药物成分和传统饮品的口味，不仅具有良好的口感，还有助于人体健康。
王老吉的品牌定位是健康养生饮品。
2.2 品牌形象王老吉的品牌形象一直以来都是健康、自然和民族特色为主。
王老吉取材自中国传统中药材，色泽清澈透明，清爽宜人，具有独特的草药香味。
品牌形象强调王老吉的传统和文化价值，使其在市场上有一定的差异化竞争优势。
三、营销策略3.1 产品策略王老吉可以通过不断创新和研发来满足市场需求。
可以推出新口味的王老吉，如柠檬口味、蜂蜜口味等，以吸引更多消费者。
同时，可以推出小包装的王老吉，方便消费者随时随地饮用。
3.2 价格策略王老吉的定价应该结合产品的品质和目标市场的消费能力进行，既要保证产品的品质，又要考虑到消费者的购买力。
可以通过促销活动和套餐组合等方式，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略将王老吉推广到更多的渠道中，如超市、便利店、餐馆等。
同时，可以与电商平台合作，将产品线上销售，以方便消费者购买和提高产品的曝光度。
3.4 促销策略可以通过举办促销活动和赞助活动来增加产品的知名度和影响力。
王老吉网络营销策划方案
王老吉网络营销策划方案正文：一、背景描述王老吉是一家拥有悠久历史的中国传统饮品品牌，以其天然草本成分和健康功效而闻名。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，王老吉需要采取有效的网络营销策略，以扩大品牌影响力、增加销售额并留住现有客户。
本文档旨在提供一套完整的网络营销策划方案，以帮助王老吉实现其业务目标。
二、目标定位⒈提高品牌知名度：通过网络营销活动，提升王老吉在目标客户群体中的知名度，加强品牌形象的认知度。
⒉增加销售额：通过网络渠道的推广和促销，吸引更多潜在客户，并激发他们的购买欲望，从而推动销售额的增长。
⒊提高客户留存率：通过提供优质的服务和客户关怀活动，增强客户对王老吉品牌的忠诚度，提高客户留存率。
三、网络资源调研⒈社交媒体平台：通过在微博、抖音等社交媒体平台上建立品牌账号，发布有关王老吉产品的新闻、优惠活动等内容，以吸引用户关注和参与互动。
⒉电子商务平台：利用京东、天猫等电子商务平台的品牌资源，进行产品销售和促销活动，并提供优质的售后服务。
⒊行业合作伙伴：与相关行业的影响力强的网红、博主、KOL等建立合作关系，通过他们的广告宣传和推荐，增加王老吉产品的曝光度和影响力。
四、网络推广策略⒈社交媒体营销(1)微博：定期发布有关王老吉品牌、产品的新闻、信息和优惠活动等内容，引起用户的关注和参与互动。
(2)公众号：创建王老吉官方公众号，发布原创的健康、养生等相关内容，提供给用户有价值的信息和福利。
(3)抖音短视频：制作有趣、创意的抖音短视频，展示王老吉产品的独特卖点和使用场景，吸引年轻用户关注和购买。
(4)社交媒体广告投放：通过社交媒体平台的广告投放，针对特定的用户群体进行精准推广，提高广告的率和转化率。
⒉内容营销(1)优质原创内容：建立王老吉的品牌形象和专业性，提供有关天然草本饮品、健康养生等方面的原创文章和视频，吸引用户的浏览和分享。
(2)用户内容：鼓励用户分享自己使用王老吉产品的体验和故事，通过UGC的形式提升品牌的口碑和影响力。
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王老吉推销方案摘要由于茶类饮料越来越受消费者的欢迎和喜爱，各家茶类饮料生产商都使出自己的看家本领希望在这竞争激烈的市场上占据自己的一席之地。
作为凉茶领军人物的王老吉，更是首当其冲，为自己立足市场做了充分的准备。
本次活动是在沈阳理工大学校园内对王老吉凉茶进行推广，通过利用人物形象，舞台音响，广播，黑板广告等吸引顾客的有意注意，通过舞台表演，产品介绍等引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，并最终促使顾客产生购买行为。
关键词：推销的方法；推销的流程；推销的影响活动时间：2013年12月10日活动地点：沈阳理工大学目录前言 (1)1 企业及产品简介 (2)1.1 企业简介 (2)1.2 王老吉凉茶简介 (3)2 市场分析 (4)3 利用爱达模式推销产品 (5)3.1 引起消费者的有意注意 (5)3.2 唤起消费者的兴趣 (5)3.3 激发消费者的购买欲望 (5)3.4 促成顾客采取购买行动 (5)4 具体推销流程 (7)4.1 寻找顾客 (7)4.2 接近顾客 (7)4.3 洽谈沟通 (8)4.4 达成交易 (9)4.5 售后服务及信息反馈 (9)结论 (12)参考文献 (13)前言中国是一个有着悠久历史文化的，而茶是中国人生活必备的生活用品。
茶饮料具有清热去火、生津止渴等功效，凉茶以草本植物为原料，迎合了当今消费者药食同源理论之下的健康诉求，同时与当今人们熬夜加班、饮食重辛辣、重油腻需要去火的需求极度匹配，这是当今凉茶得以走红的原因之一。
为争夺中国市场，各种茶饮料厂家都使出浑身解数，希望在中国市场夺得一席之地。
我们希望通过这次活动，是消费者能对王老吉凉茶有个更好的认识，能够更多的了解王老吉凉茶的优点，功能，并且希望通过这次活动，能在校园内争取到更多的王老吉凉茶的潜在顾客，让王老吉凉茶的销量在沈阳理工大学处于领先的地位。
1 企业及产品简介1.1 企业简介广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”、2006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号” 证书，2009 年，“王老吉”成为全国驰名商标。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
王老吉致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大利亚TGA 认证的制药企业。
2003 年，公司全面通过了国家药监局的GMP 认证。
2007 年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。
同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的 A 级单位。
近年来，借助凉茶成为国家级“非物质文化遗产”的有利形势，王老吉已发展成为凉茶行业的领袖品牌。
盒装王老吉凉茶单品的年销售额超过10 亿元，成为广州医药行业销售额最大的产品。
公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。
王老吉公司以“ 济世、科学、爱国” 为企业理念，自觉履行企业的社会责任，积极资助民生建设。
企业的未来发展愿景是：“ 食品做中国植物饮料的领头羊，药品做OTC 中成药的领先者” ，将王老吉的产品推向全国市场。
展望未来，王老吉药业将继续按照十八大提出的“全面建成小康社会，必须以更大的政治勇气和智慧，不失时机深化重要领域改革，坚决破除一切妨碍科学发展的思想观念和体制机制弊端，构建系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型。
”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
1.2 王老吉凉茶简介凉茶起源于广东，产品形式经历了水碗凉茶——凉茶包——凉茶粉——凉茶饮料等载体变化，除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶，2012年12月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。
1、王老吉凉茶的主要成分及作用：成分：岗梅根30克，山芝麻、金櫻根、金钱草各15克，千层纸3克，火炭母、五指柑各12克，布渣叶、淡竹叶各10克，海金沙适量。
如图1.1所示。
图1.1 王老吉的构成成分作用：岗梅根清热解毒，止渴生津；山芝麻凉血泻火，滑肠通便；金櫻根、海金沙、金钱草消热解毒，利尿消炎；千层纸润肺止咳；火炭母清热利湿，凉血解毒；五指柑解表发汗，祛风除湿；布渣叶消积除滞；淡竹叶清火除烦。
2、王老吉凉茶的目标：2013年，中国凉茶业市场规模约为290亿元，2014年，王老吉将销售目标预定为200亿元，不断增长的数字预示着行业的快速发展。
在岁末年初之际，在获得消费者全方位认可的同时，我们期待包括王老吉在内的整个中国凉茶业在新的一年能给我们带来更多的惊喜。
2 市场分析沈阳理工的在校生的年龄大多在20岁左右，对饮料的需求量非常大。
然而，市场上大量的饮料产品常常使消费者眼花缭乱，不知道哪一种饮料更适合自己，所以，购买往往有很大的盲目性。
因此，我们希望通过这次活动可以使消费者更多的了解我们的活动。
王老吉的劣势与威胁：最大威胁和挑战主要是来自康师傅、统一和加多宝等茶饮料品牌之间的竞争，这几个企业都生产茶饮料，而且都有较强的企业知名度，在市场上有很高的占有率。
尤其是加多宝，无论是配方，还是产品定位，都和王老吉如出一辙，王老吉很难从这些品牌中凸现出来。
我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
例如，在沈阳市场上，“八王寺”就很受理工大学同学同学们的喜欢。
王老吉的优势与机会：随着人们生活水平的提高，越来越多的人堆饮料的需求不仅是止渴这一种功能，已经有很大一部分群体在追求健康、营养的饮料来满足自己的需求。
王老吉的定位与其他茶饮料不同，他的产品特色是“败火的凉茶”他已经不仅仅是一种饮料，而且还是一种“饮料式的中药”饮用此饮料的同时还可以抵抗疾病。
3 利用爱达模式推销产品3.1 引起消费者的有意注意引起消费者有意注意所用的方法：形象吸引法：利用推销员的仪表形象、神态形象及刻意设计的特殊形象来吸引顾客注意的方法。
环境吸引法：利用空间环境、气味、照明、音响等外界刺激条件创造出一个适合的推销气氛。
产品吸引法：利用推销品的特殊功能、设计、商标、包装等来吸引顾客注意的方法。
广告拉动法：是推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的方法。
3.2 唤起消费者的兴趣因为王老吉是一种看的见，摸得到的实际物体，应把消费者的兴趣集中在产品的安全性、保健性和经济性上。
唤起顾客兴趣的方法：亲身体验法。
3.3 激发消费者的购买欲望激发消费者购买欲望的方法：以情感人法。
即推销人员运用自己的真情和热情打动顾客，使顾客在情感和心理上对推销品产生不平衡，激发购买欲望的方法。
突出优势法。
即推销人员在遭遇各种竞争对手时，为谋求竞争挑战的优势，针对推销品的优势、特点进行重点推销以激发顾客购买欲望的方法。
3.4 促成顾客采取购买行动推销人员不失时机地强化顾客的购买意识，培养顾客的购买倾向，促使顾客最终产生购买行动。
4 具体推销流程4.1 寻找顾客指寻找本企业所提供的产品可能满足其需求的潜在购买者，选择顾客主要是找出具有支持能力和特定需求，并能作出或影响购买决策的消费者群。
在我们执行推销之前的几天，利用学校的广播媒体，向同学介绍王老吉的相关知识，并向同学们播报此次推销活动的时间、地点，已经我们在此次推销活动中的抽奖奖品。
在学校学生食堂的广告板上，标出我们将要举行的推销活动及具体内容。
在学校的食堂与超市之间开展推销活动，推销人员床上我们特制的可爱兔子服装（衣服的前面写着“怕上火，喝王老吉”衣服的后面则画着一个王老吉灌装凉茶的标志），吸引消费者。
利用舞台的灯光，印象和表演人员的歌声来吸引更多的同学来观赏。
树立随时随地寻找顾客的强烈意识。
作为推销人员，要想在激烈的市场竞争中不断发展壮大自己的顾客队伍，提升推销业绩，就要在平时(特别是在"业余时间")养成一种随时随地搜寻准顾客的习惯，牢固树立随时随地寻找顾客的强烈意识。
推销人员要相信顾客无处不在，无时不有，顾客就在你身边，不放过任何一丝捕捉顾客的机会，也决不错过任何一个能扩大销售，为顾客提供更多服务的机会。
这样，你就会寻找到更多的准顾客，推销业绩也会随之攀升。
要相信机会总是为那些有准备的人提供的。
4.2 接近顾客第一，在接近顾客时，首先要了解产品，了解消费者。
在众多老字号凉茶中，王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
作为推销员只有了解推销商品情况，竞争对手的情况，才能将更多的信息带个消费者。
了解顾客，才能抓住顾客的心理，准确地、有效的将最重要的信心带给顾客。
这也是推销的一个准备阶段。
只有做好充分的准备，才能应对各种情况的发生。
有多少种顾客就要有多少种应对方案。
只有这样才能为推销的成功做好充分的准备。
第二，与顾客建立良好的关系。
与顾客建立良好的关系是最为重要的一点。
我们只要把每一个顾客都当作自己的朋友、亲人，与他们真心的交流，你会发现顾客也是很友善的。
但是推销员自己要提高自己的素质，认真的对待自己的工作，诚恳地对待顾客，才能得到顾客的认可。
才能真正的做到推销你自己。
我们要了解我们与推销客户的情况，有针对性地给他们介绍产品的功能。
要有耐心，不厌其烦争取将其变成自己的客户。
4.3 洽谈沟通第一，了解顾客的需求从营销学的角度讲，只要能够发现人们的购买需求和动机，就可以预测和引导人们的购买行为。
购买行为是受购买动机支配的，而动机又源于人的基本需要。
为此，推销员在洽谈之初就必须找到此时此刻的顾客的心理需要，并投其所好地开展推销洽谈。
同时，在推销洽谈中针对顾客的需求展示推销品的功能，满足顾客的需求，只有当顾客真正认识到推销品的功能和利益，感受其所带来的满足感，才能产生购买动机。