营销思维导图
网络营销定价策略思维导图
网络营销定价策略思维导图- 定价策略思维导图 -1. 目标市场分析- 目标市场的人口规模、消费能力和购买偏好等因素。
- 竞争对手的产品定价策略和市场份额。
2. 成本分析- 产品生产、运输、包装等直接成本。
- 营销活动、广告宣传等间接成本。
- 利润率和回报期的考虑。
3. 价格定位- 高端定价：用于奢侈品或高品质产品，以创造稀缺性和高利润率。
- 中端定价：适用于大多数消费者，既能保持竞争力又能获得合理利润。
- 低端定价：用于低价位市场，通过大规模销售实现盈利或市场份额的增长。
4. 产品附加值- 提供额外服务或功能，以增加产品价值和使定价策略更具竞争力。
- 引入套餐、促销活动等形式，刺激消费者购买欲望并提高产品的销售量。
5. 定价策略调整- 市场反馈：根据市场需求和消费者反馈调整定价策略。
- 时机利用：根据季节性需求或特殊时期调整价格，如假日促销或清仓销售。
- 竞争压力：根据竞争对手的定价策略，及时调整自身的价格。
6. 定价策略的监控与评估- 确定关键指标：如销售额、利润率、市场份额等，以对定价策略的有效性进行评估。
- 收集数据：跟踪销售数据、市场反馈等信息，并与定价目标进行比较分析。
- 调整策略：根据评估结果，作出相应的调整和优化，以获得更好的商业效果。
7. 客户价值管理- 了解客户需求，提供个性化的产品和服务定价策略。
- 关注客户满意度和忠诚度，以提高客户留存和口碑推广效果。
8. 营销渠道和定价一致性- 在不同渠道中保持一致的定价策略和价值传递，避免价格冲突和形象损害。
- 根据不同渠道的特点和需求，调整定价策略与渠道费用的协调。
9. 定价策略的持续优化- 持续市场观察，及时调整策略以适应不断变化的市场环境。
- 不断分析竞争对手和消费者行为，寻找创新的定价策略。
（注意：以上内容仅供参考，具体定价策略应根据实际情况和需求灵活运用。
）。
互联网营销思维思维导图-简单高清脑图_知犀思维导图思维导图-简单高清脑图_知犀
持续盈利的公司 （扩大，更多盈利）
找到新的流量渠道 稳定的获取流量 稳定的客户关系
第一周（3-4个营销内容）
以一个月为最长单位开展营销计划 （做少点，变量精简点）
第二周（2个营销渠道＋投放测试） 第三周（回收数据调优）
第四周（验证内容＋渠道组合）
见面沟通
由重到轻的转化方式
电话沟通 线上沟通
产品转化
根据不同产品类型，如何设置合适的转换路径
营销3种结果
互联网营销工作的终极验证：留客率
互联网营销思维
获得有效流量的前期准备工作
根据不同产品阶段，确定营销目标 （定位、目的、数据回收）
找到营销内容方向（找到产品核心卖点和用户需求）
未盈利的公司 （验证生意模型，盈利）
找到流量获取渠道（以自己业务实际情况来选择合适渠道） 验证营销转化率
获取种子用户（形成密度造成口碑营销）
共鸣话题
定性验证（以投入的花费跟业务逻辑是否通畅）
根据用户调查结果有针对性制作
关注的产品、衣食住行等 日常工作难题
双微、KOL合作、各大垂直内容、视频网站、第三方推广软件平台等
投放渠道10%
根据公司产品或营销实际情况来精准投放
把少数渠道做专精，再来考虑做其他渠道
数据反馈20%
注意：流量的转化跟产品数据有关，产品承载流量、达不到推广要求，流量留不下来 以最终要达成对产品或营销目标有利的转化来重点分析
A/B测试思维
觉得用户需要这个功能，广告很有创意
喊“用户思维”口号，做的事情还是从个人角度出发
误区（以个人经验角度思考）
宏观的数据套用在业务上
用户调查得出数据报告表 （注意：调查数据并不一定是用户最终需求想法）
白酒营销策划方案思维导图
白酒营销策划方案思维导图一、背景分析1. 白酒市场概况1.1 白酒消费现状1.2 白酒市场竞争对手分析1.3 白酒市场增长潜力2. 目标市场分析2.1 目标消费群体特征2.2 目标消费群体需求分析2.3 目标市场竞争对手分析二、品牌定位与目标1. 品牌定位1.1 品牌核心价值1.2 品牌定位策略1.3 品牌形象建设2. 品牌目标2.1 品牌销量目标2.2 品牌市场份额目标2.3 品牌认知度目标三、品牌推广策略1. 产品策略1.1 产品品质提升1.2 产品包装优化1.3 产品创新研发2. 价格策略2.1 定价策略2.2 促销策略2.3 渠道利润分配3. 渠道策略3.1 渠道选择与布局3.2 渠道合作与推广3.3 渠道终端管理4. 促销策略4.1 促销活动策划4.2 促销力度加大4.3 促销效果评估5. 品牌传播策略5.1 媒体传播策略5.2 社交媒体传播策略5.3 公关活动策划6. 售后服务策略6.1 售后服务形象建设6.2 售后服务优化四、实施计划1. 推广活动安排1.1 推广时间安排1.2 推广内容安排1.3 推广渠道选择2. 市场推广实施2.1 推广团队组建2.2 推广活动执行2.3 推广效果监测3. 市场营销预算3.1 推广费用预算3.2 营销策划费用预算3.3 推广效果与预算分析五、风险控制与评估1. 竞争风险1.1 竞争对手策略分析1.2 竞争对手反击预测1.3 竞争对手市场份额控制2. 市场变化风险2.1 消费趋势预测2.2 政策变化风险2.3 市场供需变化风险3. 推广执行风险3.1 推广团队能力评估3.2 推广活动风险分析3.3 推广效果评估与调整六、营销效果评估1. 数据收集与分析1.1 市场数据收集1.2 消费者调查分析1.3 竞争对手数据分析2. 评估指标设定2.1 品牌销售额2.2 品牌认知度2.3 品牌市场份额3. 评估报告编写3.1 数据整理与分析3.2 评估指标对策分析3.3 未来调整建议综上所述，这是一份白酒营销策划方案思维导图，通过对市场背景、品牌定位与目标、品牌推广策略、实施计划、风险控制与评估等方面的分析和规划，帮助企业制定营销策略并评估策略执行效果，从而实现品牌销售增长与市场竞争优势的提升。
市场营销学第一章思维导图期末复习重点
促销组合的特点
目的性、整体性、差异性、动态性。
促销组合的作用
传递信息、诱导需求、扩大销售、沟 通情况。
பைடு நூலகம்
人员推销技巧培训
人员推销的概念
指企业通过派出销售人员与一个或一个以上 可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以 推销商品，促进和扩大销售。
人员推销的特点
针对性强、灵活性高、互动性强、费用较高。
市场营销学第一章思维导图期末复习 重点
contents
目录
• 市场营销基本概念 • 市场分析 • 竞争战略与策略 • 产品策略 • 价格策略 • 分销渠道策略 • 促销策略
01
市场营销基本概念
市场营销定义
市场营销是一种社会和管理过程，个 人和集体通过创造、提供出售并同别 人交换产品和价值，以获得其所需所 欲之物。
组织市场购买行为分析
组织市场的类型
产业市场、中间商市场、政府市场
组织市场的特点
派生需求、多人决策、过程复杂、提供服务
影响组织市场购买行为的因素
环境因素、组织因素、人际因素、个人因素
03
竞争战略与策略
竞争者识别与评估
01
识别竞争者
包括直接竞争者和间接竞争者， 了解他们的产品、服务、市场份 额等信息。
集中化战略
专注于某一特定市场或消费群体 ，提供专业化的产品或服务，以 获取市场份额和利润。
不同市场地位企业竞争策略
市场领导者策略
扩大市场需求、保护市场份额、提高市场占 有率，以保持领先地位。
市场挑战者策略
确定攻击目标和进攻策略，争取市场份额和 提高品牌知名度。
市场追随者策略
跟随市场领导者的步伐，保持一定的市场地 位和利润水平。
全年热点营销日历思维导图
全年热点营销日历1月营销关键节点1月1日 元旦、1月5日 小寒、1月10日 腊八节、1月20日 大寒、1月31日 除夕营销关键词新年、小年、盘点、计划、小目标、雪、春运、抢票、团聚、打工人回家过年、返乡潮2月营销关键节点2月1日 春节、2月4日 立春、2月14日 情人节、2月15日 元宵节、2月19日 雨水营销关键词归途、年味、办年货、春晚、团圆、春节、爱情、贺岁片、情人节、元宵节、开工、收假3月营销关键节点3月5日 惊蛰、3月5日 学雷锋纪念日、3月8日 妇女节、3月12日 植树节、315消费者权益保护日、3月20日 春分营销关键词女神、女王、权益、自然、环境、央视3.15晚会、打假4月营销关键节点4月1日 愚人节、4月5日 清明节、4月20日 谷雨、4月22日 世界地球日、4月23日 世界读书日营销关键词整蛊、清明小长假、踏青、旅游、环保、阅读、书籍5月营销关键节点5月1日 劳动节、五四青年节、5月5日 立夏、5月8日 母亲节、5月12日 汶川地震13周年、5.20、5月21日 小满、5月31日 世界无烟日营销关键词小长假、劳动、青年、表白、感恩、母爱、汶川地震、纪念、健康、无烟6月营销关键节点6月1日 儿童节、6月3日 端午、6月6日 芒种、6.18购物节、6月19日 父亲节、6月21日 夏至营销关键词儿童节礼物、童年回忆、高考、高考题目、毕业、粽子、赛龙舟、父爱、买买买7月营销关键节点7月1日 建党节、7月7日 小暑、7月23日 大暑、暑假营销关键词爱党、炎热、假期、旅游、暑假、学车、晒黑8月营销关键节点8月1日 建军节、8月4日 七夕、8月7日 立秋、8月12日 中元节、8月23日 处暑营销关键词兵哥哥、军人、爱国、致敬、炎热、牛郎织女、情侣、撒狗粮、鬼节9月营销关键节点9月1日 开学、9月7日 白露、9月10日 教师节、9月10日 中秋节、九一八纪念日、9月23日 秋分营销关键词返校开学、教师、感恩、成长、抗战胜利、思念、团圆、家人、月饼、中秋小长假10月营销关键节点10月1日 国庆节、10月4日 重阳节、10月8日 寒露、10月23日 霜降、10月31日万圣夜营销关键词爱国、小长假、出游、交通拥堵、人山人海、回家、旅行、登高、敬老、捣蛋11月营销关键节点11月1日 万圣节、11月7日 立冬、双十一购物节、11月22日 小雪、11月24日 感恩节、11月25日 黑色星期五营销关键词剁手、吃土、清空购物车、定金、付尾款、买买买、感恩、火鸡12月营销关键节点12月7日 大雪、双十二购物节、12月22日 冬至、12月24日 平安夜、12月25日圣诞节、12月31日 跨年夜营销关键词雪、剁手、跨年、年度总结、明年计划、吃饺子、吃汤圆、家人团聚、吃苹果、平平安安、圣诞狂欢、年度盘点、春节晚会预测。
房地产项目销售推售思维导图
房地产项目营销策略思维导图方案一\推售2层，5-6层大量蓄客。
策略原则：经营稳定为核心，利益最大化为原则策略分析：1. 项目直接竞品——xxxx项目，现阶段预推售5- 7层产品利用竞品带动项目5-6层价格攀升，产品溢价化，谋取最大利益。
2. 项目3-4层租售完毕，2层为首层，又坐享3-4层面市带来的稳定客源，利用首层关注率高，热度叫卖，抢占市场。
3. 后期利用2-4层成熟运营，带动5-6层产品溢价，既稳定市场，又为项目升值提供有效保障。
价格分析：项目2层均价60000元/㎡，竞品项目首层均价A：65000元/㎡B：60000元/㎡C：55000元/㎡所以2层销售价格和市场相吻合，在竞品调整5-7层价格体系时对项目无直接负面影响。
同时项目本身的首层优势优于竞品，利于销售。
5-6层面积套内面积较大，后期价格提升，敏感度不高。
最终净收益：10.24亿（刨除返租费用后）可实现回款：11.15亿思维导图：5-6层推售，积累2层客群。
策略原则：以市场竞争策略为依据，后期营销风险最低化为原则策略分析：1. 与竞品同期发售“相似楼层”产品，分流竞品客群。
2. 低价入市，低开高走抢占市场关注，赢得市场份额。
3. 后期利用3-6层成熟运营，带动2层价格不断攀升，进而实现更高溢价。
价格分析：项目5-6层均价40000元/㎡竞品已售4层均价：A：53000元/㎡B：48000元/㎡C：33000元/㎡销售良好，预计将对5-7层进行价格调改。
本项目5-6层价格优势明显。
但2层套内面积较小，后期价格提升时，会存在客户对价格敏感度较高的风险。
最终净收益：9.76亿（刨除返租费用后）可实现回款：11.89亿思维导图：2、5层同时推售，6层蓄客策略原则：竞争与利益均衡化原则策略分析：1. 与竞品比较，既有“相似楼层”产品推售，也有“首层”稀缺产品推售，利于抢占市场。
2. 低价入市与稀缺产品推出的策略相辅相成，既强调竞争优势，又成功分流了竞品客群。
实战品牌营销建设及落地思维导图
芙蓉国创实战品牌营销建设及落地品牌战略战略研究市场状况研究 内部调研 行业调研产品调研行业对手策略调研行业传播策略调研行业宏观政策调研营销环境分析市场环境分析竞争环境分析传播环境分析目前策略分析产品力分析市场特征分析价格策略分析营销模式分析渠道策略分析推广策略分析行业资讯分析客户画像及消费习惯产品策略产品整合策略差异化营销模式差异化产品策略产品包装策略产品价格策略产品品牌策略消费认知策略产品力策略品牌定位及发展策略产品线及产品组合品牌策略引流产品设计爆款产品设计利润产品设计形象产品设计品牌传播策略清晰传播受众明确传播目标聚焦产品卖点明确品牌主张确立传播符号营销策略营销渠道策略渠道建设策略渠道细分建设策略渠道规划策略市场发展策略营销团队建设招聘 培训销售话术营销工作流程团队绩效考核战略战术渠道管理策略经销商管理流程经销商考核办法经销商市场支持经销商激励政策战术制定招商方案招商策略制定招商政策制定招商媒体选择及投放招商工具制作创意策划招商活动及招商会议战略战术营销促销策略促销策略 广告策略公关策略 推广策略促销策略战略制定推广计划广告内容及文案创意公关活动创意事件营销创意地面推广 新媒体公众号、头条号、抖音号、百度搜索等新媒体媒介计划媒介优良排序分析客户触达习惯分析媒介状况分析媒介有效率分析媒介总计划媒介成本与效益 媒介优化组合媒介排期媒介监测服务媒介投放效果分析战术营销工具创意设计创意策略提案创意工作指令 V I 设计媒体广告创意 项目包装产品命名宣传片视频脚本其他平面创意新媒体创意门店空间设计创意测试创意销售工具分阶段推广执行工具行业展会工具终端陈列工具会议、体验现场促销工具多媒体声光电数字化工具创意品牌宣传片、招商宣传片制作（价格另定）汽车电台广告异形特需渠道工具品牌建设企业品牌建设品牌力分析构建品牌结构建设企业文化规范品牌服务品牌营销表现策略确定视觉营销元素V I 视觉系统品牌视觉规划品牌资源管理样板市场打造及营销执行样板市场启动方案营销目标及节点制定样板市场启动策略区域市场推进计划确定合理预算协助营销执行（运营）线上运营 拉新 促活 留存 转化推荐线下营销执行市场启动谋势、蓄势、攻势、顺势日常公关活动节日促销活动事件营销活动 广告运动 招商活动地面推广活动。
营销策划方案思维导图手写
营销策划方案思维导图手写一、导入1. 背景介绍和目标确定2. 目标消费者群体分析3. 竞争对手分析4. SWOT分析二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势2. 消费者需求调查3. 市场细分与定位三、产品特点与定位1. 产品特点分析2. 品牌定位策略3. 产品与消费者关系建立四、价格策略1. 定价原则与目标2. 定价策略选择3. 促销活动与价格策略配合五、渠道选择与管理1. 渠道选择原则和策略2. 渠道管理与合作3. 物流与分销管理六、广告与宣传1. 媒体选择与广告形式2. 宣传语言与创意3. 品牌形象建设七、销售推广1. 销售推广目标与策略2. 销售团队建设3. 销售渠道拓展八、售后服务与客户关系管理1. 售后服务策略2. 客户关系管理与维护3. 用户口碑与品牌影响力九、风险评估与控制1. 市场风险评估2. 风险控制策略3. 应对突发事件十、实施计划及预算1. 实施步骤与时间安排2. 成本预算与控制3. 绩效评估与修正措施十一、总结与展望1. 项目总结2. 展望未来发展3. 感谢与致辞以上是一份营销策划方案的思维导图，接下来将对每一部分进行详细讲解。
一、导入1. 背景介绍和目标确定：在此部分，需要对项目的背景进行介绍，并确定具体的目标，例如销售增长目标或市场份额提升目标等。
2. 目标消费者群体分析：对目标消费者的特征、需求和消费习惯进行详细分析，为后续的定位和推广提供依据。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略进行分析，了解他们的优势和劣势，为制定差异化策略提供参考。
4. SWOT分析：对自身产品和市场环境进行SWOT分析，即评估自身的优势、劣势、机会和威胁，为后续的策划提供基础。
二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势：通过市场调查和分析，了解市场的规模、增长趋势和未来发展方向，为产品定位和推广策略提供依据。
2. 消费者需求调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的需求、喜好和购买决策过程，为产品设计和宣传语言提供依据。