成交阶段操作标准
尾盘成交规则
尾盘成交规则1. 引言尾盘成交规则是指证券市场中的尾盘交易阶段中的成交规则。
尾盘成交是指在股票交易日即将结束时进行的买卖股票的活动。
在这个阶段，投资者可以通过尾盘交易来调整自己的仓位，追加或减少持股数量，以及进行其他投资策略上的调整。
2. 尾盘成交时间在中国A股市场中，尾盘成交时间通常为收市前的最后15分钟，即下午3:00至3:15。
这段时间被称为“收盘集合竞价”阶段。
3. 尾盘成交规则3.1 收市集合竞价在尾盘成交阶段开始前的最后5分钟，即下午2:55至3:00之间，进行收市集合竞价。
在这个阶段，投资者可以以特定价格和数量提交委托单，并等待系统匹配最优价格进行成交。
3.2 成交规则在收市集合竞价过程中，根据委托单价格和数量的优先级原则进行成交。
具体规则如下：•委托单价格优先级：按照从高到低的顺序进行成交，即高价优先于低价。
•委托单数量优先级：在价格相同的情况下，按照先到先得的原则进行成交，即早提交的委托单优先于后来者。
3.3 尾盘竞价期收市集合竞价结束后，即下午3:00开始尾盘竞价期。
在这个阶段，投资者可以继续提交委托单进行买卖股票的操作。
3.4 成交规则在尾盘竞价期中，成交规则与正常交易时段相同。
具体规则如下：•委托单价格优先级：按照从高到低的顺序进行成交。
•委托单数量优先级：在价格相同的情况下，按照先到先得的原则进行成交。
4. 尾盘成交特点与影响因素4.1 特点尾盘成交具有以下特点：•成交量较大：由于尾盘是投资者最后调整仓位和策略的机会，因此尾盘成交通常是一天中成交量最大的时间段之一。
•成交价格波动较大：由于尾盘成交时间较短且投资者对市场走势的判断不一致，尾盘成交价格波动较大，可能出现较大的涨跌幅。
•成交效率较低：由于尾盘成交时间有限，投资者需要在有限的时间内完成交易操作，因此成交效率相对较低。
4.2 影响因素尾盘成交受到多种因素的影响，包括但不限于以下几个方面：•外部环境因素：国内外宏观经济数据、政策变化、国际金融市场走势等都可能对尾盘成交产生影响。
销售流程及评分标准
销售流程及评分标准销售流程1. 客户拓展阶段：- 确定目标市场和客户群体。
- 进行市场调研，了解客户需求。
- 制定客户拓展计划，包括寻找潜在客户和建立联系。
2. 销售准备阶段：- 了解产品或服务的特点和优势。
- 针对客户需求进行产品或服务定制。
- 准备销售演示文稿和资料。
3. 销售推广阶段：- 联系潜在客户，进行产品或服务介绍。
- 提供演示文稿和资料，展示产品或服务的价值。
- 回答客户关于产品或服务的问题。
- 建立信任关系，提供解决方案以满足客户需求。
4. 销售洽谈阶段：- 协商价格和合同条款。
- 解决客户的疑虑和异议。
- 尽量达成协议，确保客户满意。
5. 销售成交阶段：- 签订合同。
- 安排交付和付款事宜。
- 提供售后服务，解决客户问题。
评分标准为了评估销售人员的表现和销售流程的效果，我们制定了以下评分标准：1. 销售计划：- 是否制定了明确的销售计划。
- 计划的合理性和可行性。
2. 拓展客户：- 寻找潜在客户的能力和策略。
- 建立初步联系的能力。
3. 演示和推广：- 演示文稿和资料的质量和准备程度。
- 销售技巧和口头表达能力。
- 对产品或服务的清晰和全面的介绍。
4. 谈判和协商：- 协商能力和策略。
- 对价格和合同条款的灵活性。
5. 成交和售后：- 完成销售交易的效率。
- 对客户需求的解决能力。
- 售后服务质量。
通过对以上评分标准的综合评估，可以了解销售人员的整体能力和销售流程的效果。
这有助于优化销售工作，提高销售绩效。
以上是销售流程及评分标准的概述。
在实际操作中，可以根据具体情况进行调整和补充。
希望本文档对您有所帮助！。
集合竞价挂单成交规则
集合竞价挂单成交规则集合竞价挂单成交规则是指在集合竞价阶段，以挂单的形式进行交易的规则。
以下是集合竞价挂单成交规则的详细解释：一、挂单时间集合竞价挂单成交的时间是在集合竞价阶段的最后一分钟内进行的。
挂单是在9:25至9:30之间进行的。
二、挂单类型在集合竞价期间，挂单可以分为买入挂单和卖出挂单。
买入挂单表示投资者希望以特定价格购买某个证券，而卖出挂单则表示投资者希望以特定价格出售某个证券。
三、挂单价格挂单价格是买入股票时愿意支付的最高价格和卖出股票时愿意接受的最低价格。
投资者需要在挂单时指定价格，如果没有指定价格，则系统默认为相同的价格。
四、挂单数量挂单数量是指投资者希望在集合竞价期间购买或出售的证券数量。
投资者需要确保他们的挂单数量与市场上的可交易量相匹配。
如果投资者不能匹配市场上的可交易量，则挂单将无法成交。
五、成交价格在集合竞价阶段结束时，交易所将按照以下规则确定成交价格：1. 如果买入挂单和卖出挂单的价格相同，则这些订单将配对成交；2. 如果买入挂单的最高出价高于卖出挂单的最低出价，则以最高买入价和最低卖出价中更高的价格作为成交价格；3. 如果卖出挂单的最低出价高于买入挂单的最高出价，则以最高买入价和最低卖出价中更低的价格作为成交价格。
六、成交数量在集合竞价阶段结束时，交易所将按照以下规则确定成交数量：1. 如果买入挂单和卖出挂单的数量相同，则将全部成交；2. 如果买入挂单数量小于卖出挂单数量，则仅以买入挂单数量为基础成交；3. 如果卖出挂单数量小于买入挂单数量，则仅以卖出挂单数量为基础成交。
七、未成交挂单处理如果投资者的挂单无法配对成交，这些挂单将成为未成交订单。
未成交的挂单将会被自动移动到连续竞价阶段，并继续存在直到被成交或撤单。
投资者还可以选择在挂单期限到期前撤销未成交订单。
以上是关于集合竞价挂单成交规则的详细解释，这些规则旨在帮助投资者更好地理解集合竞价挂单的基本规则，并在交易中做出明智的决策。
促成成交方法、技巧
促成成交方法技巧成交恐惧与时机所谓促成是指帮助并鼓励客户作出购买决定，然后协助其完成手续。
促成交易是行销的终极目的。
在所有的销售过程当中，促成成交就好像是烧菜要放盐一样，只需要那么一点点，没有它不行，多了也不行。
我们只需要花10%的力气用在促成交易方面，因为如果能够很好地建立起与客户的信任度，寻找到了客户的需求点，又有针对性地向客户做了产品说明，接下来的成交就成了瓜熟蒂落水到渠成的事了。
1.促成的恐惧在促成阶段，客户到了最后真的掏钱包的时候，他的压力达到最大，因为他害怕做出了错误的购买决定。
要缓解客户的压力和恐惧，针对不同类型的客户，在促成阶段应该采取两条不同的销售策略：对于和平型客户一一巧借压力和沉默的力量对那种和平型的人，做事情拖泥带水的人，优柔寡断的人，这个时候就要利用沉默的力量来给他施加适当的压力。
沉默的力量就是开口要求踉他成交，然后谁先开口谁先输，对于力量型客户-- 快速、流畅的促成让客户不知不觉地减压对于性格较为开朗、力量型客户，就不能施加压力。
一般要采取无压力式的销售，快速而流畅的促成。
在成交阶段，销售人员踉客户玩的是一场心理战，如果销售人员的心理优势能够与客户的心理优势旗鼓相当，客户就能接纳你。
2.促成的信号与促成时机什么时候可以正式的从介绍展示进入促成阶段呢？这需要观察是否出现了促成的信号。
客户成交的信号，通常有表情的变化、动作的变化和提出问题等三个方面。
比如表情的变化，一直紧绷着的脸突然放松了，显得如释重负。
比如动作的变化，香烟抽了一半，突然把它掐掉，或者把门突然关起来，拿一个计算器，要把那个条款再拿出来看看，或者要把其他的合同再拿来看看。
比如提出问题，付款时采取支票是否可以，是否还能够有所优惠等。
上述三个方面的表现都说明进入到了成交阶段。
成的方法技巧常用的促成交易的方法和技巧很多，我们这里罗列了12种基本方法1.假设成交法、次要成交法和二择一法假设成交法、次要成交法、二择一法的核心思想是相同的，就是不要问客户要不要买，而要问客户买什么。
集合竞价阶段成交规则
集合竞价阶段成交规则一、前言集合竞价是证券交易市场中的一种交易方式，它在证券交易中占据着重要的地位。
本文将详细介绍集合竞价阶段成交规则。
二、集合竞价阶段简介1. 集合竞价是什么？集合竞价是指在开市前，对于尚未进行连续竞价的股票，采用一种特殊的交易方式进行撮合成交。
在这个阶段，买卖双方可以提交限价单和市价单，最终以一个统一的价格进行成交。
2. 集合竞价时间集合竞价时间为每个交易日上午9:15至9:25。
其中9:00至9:15为预开市阶段。
三、集合竞价阶段成交规则1. 成交价格确定规则（1）限价委托成交规则：a. 买入限价委托价格必须不低于当前买入最高限价（即卖方报出的最高限价），否则无法成交；b. 卖出限价委托价格必须不高于当前卖出最低限价（即买方报出的最低限价），否则无法成交；c. 若有多笔买入或卖出限价委托价格相同，以数量最大者优先成交；d. 若有多笔买入或卖出限价委托价格和数量均相同，则按照时间优先原则成交。
（2）市价委托成交规则：a. 市价买单按照当前卖方最低限价成交；b. 市价卖单按照当前买方最高限价成交。
2. 成交量确定规则（1）若在集合竞价阶段内，某证券的买入委托总量等于卖出委托总量，则该证券在集合竞价结束时即完成全部成交。
（2）若在集合竞价阶段内，某证券的买入委托总量大于卖出委托总量，则该证券的部分买入委托将无法得到满足。
未能得到满足的买入委托将自动转为限价单进入连续竞价阶段。
（3）若在集合竞价阶段内，某证券的卖出委托总量大于买入委托总量，则该证券的部分卖出委托将无法得到满足。
未能得到满足的卖出委托将自动转为限价单进入连续竞价阶段。
3. 特殊情况处理规则（1）涨跌停板股票：a. 涨停板股票，只允许卖出限价单，不允许买入委托单；b. 跌停板股票，只允许买入限价单，不允许卖出委托单。
（2）集合竞价期间停牌的股票：集合竞价期间停牌的股票无法进行交易。
四、总结本文详细介绍了集合竞价阶段成交规则，包括成交价格确定规则、成交量确定规则和特殊情况处理规则。
9点15到9点25的成交规则
9点15到9点25的成交规则摘要：一、概述9点15分至9点25分的成交规则背景二、9点15分至9点25分成交规则的具体内容1.开盘集合竞价阶段2.连续竞价阶段三、各阶段成交规则的亮点及注意事项四、对投资者实际操作的建议正文：【概述9点15分至9点25分的成交规则背景】在我国股票市场，每天的开盘和收盘都有一段时间的竞价交易，其中9点15分至9点25分是开盘集合竞价阶段。
这个阶段是投资者在开盘前对股票价格进行预测和调整的重要时期，同时也是市场形成开盘价格的关键环节。
在此期间，交易系统按照一定的规则进行撮合成交，从而为整个交易日的行情奠定基础。
【9点15分至9点25分成交规则的具体内容】1.开盘集合竞价阶段：在这个阶段，投资者可以申报买入和卖出股票的指令，但交易系统不会实际成交。
此阶段的主要目的是让市场充分展示投资者对股票价格的预期，以便找到均衡价格。
申报时间从9点15分开始，至9点25分结束。
2.连续竞价阶段：集合竞价结束后，市场进入连续竞价阶段。
此时，交易系统将对买入和卖出指令进行撮合，按照价格优先、时间优先的原则进行成交。
连续竞价阶段持续到9点30分，标志着正式交易的开始。
【各阶段成交规则的亮点及注意事项】1.开盘集合竞价阶段：投资者需关注股票的申报价格和成交量，以便了解市场对该股票的总体预期。
此外，投资者在此阶段可以撤销已提交的申报指令。
2.连续竞价阶段：在连续竞价阶段，投资者需要密切关注股票的价格波动，并根据市场情况调整自己的买卖策略。
需要注意的是，连续竞价阶段的成交价格可能会受到市场情绪、政策因素等多种因素的影响，投资者需做好风险管理。
【对投资者实际操作的建议】1.充分利用开盘集合竞价阶段，对股票市场进行全面了解，为当日交易制定合理策略。
2.在连续竞价阶段，密切关注股票价格和成交量的变化，遵循价格优先、时间优先的原则，做好买卖操作。
3.无论在哪个阶段，都要树立正确的投资理念，遵循市场规律，不要盲目追涨杀跌。
集合竞价阶段成交规则
集合竞价阶段成交规则一、背景介绍在股票市场的交易中，集合竞价是指在每个交易日的开市前一段时间内，投资者可以向交易所报出买入或卖出股票的价格和数量，交易所根据投资者的委托单信息进行撮合，并以集合竞价成交价格作为开市价格，从而完成一部分交易。
集合竞价阶段成交规则是指在集合竞价交易过程中，交易所制定的一系列规则和机制，用于保证交易的公平、公正和高效。
二、集合竞价阶段成交规则的意义集合竞价阶段成交规则的制定和执行，对于股票市场的稳定运行和投资者的利益保护非常重要。
它可以有效避免市场的异常波动和恶意操纵，提高交易的公开透明度和流动性，为投资者提供更好的买卖价格。
三、集合竞价阶段成交规则的主要内容1. 报价方式和时间限制在集合竞价阶段，投资者可以选择以限价单或市价单的方式进行报价。
限价单是指投资者报出一个具体的价格来买入或卖出股票，市价单是指投资者以市场上最优的价格来买入或卖出股票。
交易所会规定集合竞价的时间限制，一般是开市前的一段时间，比如30分钟。
在这段时间内，投资者可以报出委托单，但不能进行撤单或修改，保证了报价的真实性和不可操纵性。
2. 价格优先原则交易所在撮合委托单时，会按照价格优先的原则进行成交。
即较高的买入价格和较低的卖出价格会优先成交，从而保证了市场价格的公正性。
3. 集合竞价成交价的确定集合竞价成交价是指在集合竞价阶段结束后，交易所根据所有委托单信息确定的买卖成交价格。
一般情况下，成交价格是使买入和卖出委托单数量最为接近的价格。
如果存在多个成交价格，则取其中最优的一个。
4. 集合竞价成交量的确定集合竞价成交量是指在集合竞价阶段结束后，交易所根据所有委托单信息确定的买卖成交数量。
一般情况下，成交量是买入和卖出委托单数量之和。
5. 涨停和跌停交易的处理当股票价格涨停或跌停时，交易所会采取相应的措施。
对于涨停的股票，交易所会统一限制其集合竞价价格不得高于涨停价，保护投资者的利益。
对于跌停的股票，交易所会统一限制其集合竞价价格不得低于跌停价，避免市场恶性循环。
报价成交流程
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在进入报价成交流程之前，需要做好充分的准备。
客户成交十阶段-
客户成交的 10 个阶段——稳扎稳打步步为“赢”瀚亚资本一分公司齐晓舟你是一名新顾问，你虽然还没有太多的成交客户，但你正在不顾一切的去追求成交，更如有雷同，太刺激了多的成交！但却感觉经验不够、方法不足、进度不快… …接下来我谨以个人过往工作累计的经验来和大家一起分享。
1.顾客的满足阶段销售产品就是销售问题的解决方案，顾客有问题存在他就想找解决方案。
A.客户感觉真满足：假如我们找不到需求点，就无法成功的销售。
解决办法：制造危机感，一种紧迫的感觉，让客户意识到有问题并且问题非常严重，他才有可能会下定决心，才可能开始思考你所讲的话。
案例：客户邓阿姨，过往购买基金及股票。
B.假满足：他处于本能的防备销售的心理；亦也许是他有问题他自己都不知道，也就是说他处在一种所谓的幸福的无知阶段。
解决办法：通过不断的沟通询问来追根溯源，找到客户的心结，不留情面的撕下客户伪装，让客户正面面对自己的问题。
案例：客户徐阿姨，银行购买理财型保险。
2.顾客的认知阶段知道自己有问题但不打算改变，之所以不打算改变，因为改变是痛苦的。
记住：最开始时我们要解决的不是“现实问题”而是“思想问题”。
对自己资产满意的有多少？去做投资理财的有多少？大部分人处在认知阶段，需要把认知阶段的人带到下一步才可能成交。
案例：客户郝阿姨，经历拆迁生活无忧。
3.顾客的决定阶段是什么让一个人或者说客户从认知阶段走到决定阶段的呢？灾难，也就是一个大问题，发生大问题后会使一个人从认知阶段转到决定阶段，还有就是小问题的累积，使他受不了了，从而决定要改变，进而做出决定。
优秀的顾问知道顾客在认知阶段是不会购买的，所以他要把客户带到决定阶段，要让客户一点一点的认识到问题的严重性，再不改变的后果，再不改变要承担的代价，再不改变会发生的最坏情况，再不改变可能会遇见到的事情会是哪些，能够让顾客知道，事先让顾客感受到痛苦，如果不痛苦就不会改变，顾客不难受就不会转变，你要让顾客难受，你应该让顾客痛苦，一个小问题扩大的过程，伤口扩大的过程就叫做销售。
成交阶段
成交阶段：成交是与客户谈判的最终目标，这一阶段的谈判目标主要有三方面的内容：一是尽快签订成交协议；二是尽量保证己方已获得的利益不受损失；三是争取获得最后的利益。
为了保证上述三个谈判目标的实现，在这一阶段可采取如下策略：(1)最后通牒(1)在谈判过程中，对于某些双方一时难以达成妥协的棘手问题，不要操之过急地强求解决，而要善于运用最后期限的力量，规定出谈判的截止日期，向对方开展心理攻势。
必要时，己方还可以做出一些小的让步，给对方造成机不可失，时不再来的感觉，以此来说服对方，达到己方的目的。
可用下面几种说法作为借口：．“我们提供的优惠条件在5天之内有效。
”．“X月X日起调高价格。
”．“如果你现在还不与我们签订合同，我们就无法按规定的期限交货。
”．“X月X日之后我们将不再受理投标案件。
”我们的采购事宜必须得到总经理的批准，但他后天就要出国考察。
我们的买卖合同最好尽快签下来。
．“你先考虑一下，我去接待其他客户。
”一般来说，只有在下述四种情况下才使用最后通牒：己方的谈判实力很强，所有的竞争对手不具备条件，如果交易继续进行，对手乐于找我方；谈判者已试过其他方法均无效果，这是惟一可以改变对方主意的方法；对方现在所持立场已经超过了自己的最低限度；己方的最后价格在对方的接受范围之内。
不然，对手会宁可中止谈判，也不妥协。
(2)最后报价当双方就价格问题不能达成一致时，如果报价一方看出对方有明显的达成协议的倾向，这时提出较适’江。
此时推销谈判人员可以这样说：“在这个问题上双方已耗费了较多的时间，我方在原有出价的基础上，最后一次报价。
这是经过我们充分协商定出的。
”而且在提出最后报价时，尽量让对方感到这是他所能接受的最合适的价格了。
同时，报价的口气一定要委婉、诚恳。
这样，对方才能较容易地接受。
最后报价可与原报价有一定出入，以证明我方的诚意，同时，敦促对方也尽快采取和解姿态，达成协议。
(3)最后让步①最后让步的时间：使让步起到较好的作用，收到较理想的效果，最后让步可分两步进行：主要部分在最后期限之前做出，以便让对方有足够的时间品味；次要部分作为最后的“甜头”，安排在最后时刻做出。
成交阶段的策略
六、处理僵局的策略
在谈判实践中，许多谈判人员害怕僵局的出现，担心由 于僵局而导致谈判暂停乃至最后破裂，其实大可不必如此多 虑。 谈判经验告诉我们，谈判中出现暂停乃至破裂并不一定 是坏事。因为暂停会使双方都有机会重新审慎地检查各自谈 判的出发点，既能维护各自的合理利益又能注意挖掘双方的 共同利益。如果双方都能逐渐认识到弥补现存的差距是值得 的，并愿意采取相应的措施，包括进一步做出必要的妥协， 这样的谈判结果就真实地反映了谈判双方的初衷。
★问题：第一种和第二种让步方案存在的主要 问题是什么？
即使谈判破裂，也可以避免非理性 的合作。既然谈判的结果不能同时满足双 方的利益，如果勉强同意，明显是一胜一 负，这样的结局一定会使败的一方绞尽脑 汁用各种方式来弥补自己的损失，甚至以 各种隐蔽的手段挖对方的墙角，最后很可 能导致双方都得不偿失。因此，谈判破裂， 并不是总是以不欢而散而告终的，确实不 适合合作，买卖不成友谊在，将来合作的 机会总是有的。
关注利益 ——
一家百货公司，计划在市郊建立一个购物中 心，而选中的土地使用权归张桥村所有。百货公 司愿意出价100万元买下使用权，而张桥村却坚持 要200万元。经过几轮谈判，百货公司的出价上升 到120万元，张桥村的还价降到180万元，双方再 也不肯让步了，谈判陷入了僵局。看起来，张桥 村坚持的是维护村民利益的立场，因为农民以土 地为本，失去了这片耕地的使用权，他们就没有 很多选择，只是想多要一些钱开办一家机械厂， 另谋出路，而百货公司站在维护国家利益的立场 上，因为百货公司是国有企业，让步到120万已经 多次请示上级后才定下的，他们想在购买土地使 用权上省下一些钱，用于扩大商场规模。
然而冷静地审视双方的利益，则可发现双方 对立的立场背后存在着共同利益，失去土地的农 民要办一家机械厂谈何容易，而百货公司要扩大 商场规模，就要招募一大批售货员，这也是迫在 眉捷的事。早些将项目谈成，让购物中心快点建 起来，依靠购物中心吸纳大量农村劳动力，既可 解决农民谋生问题，又可解决补充售货员的困难， 成为双方共同的利益所在。于是，双方就有了共 同的目标，很快就找到了突破僵局的方案。方案 之一，按120万成交，但商场建成后必须为张桥村 每户提供一个就业的名额；方案之二，张桥村以 地皮价120万入股，待购物中心建成后，划出一部 分由农民自已经商，以解决生活出路问题。于是 双方的需要即可得到满足，谈判就顺利地突破了 僵局，进入二个方案的比较与选择中去，不久协 议就很容易地达成了。
集合竞价成交规则和时间
集合竞价成交规则和时间集合竞价成交规则和时间随着交易市场的不断发展，越来越多的投资者开始关注集合竞价成交规则和时间。
对于投资者来说，在了解相关规则和时间的基础上，才能更好地把握市场机会，取得更大的收益。
本文将从五个方面，分别探讨集合竞价成交规则和时间的相关问题。
一、什么是集合竞价集合竞价是指部分交易品种在开盘前和收盘后通过以统一价格和时间为基础进行的撮合交易。
一般情况下，集合竞价是指当日的开盘和收盘竞价。
在集合竞价期间，市场上的买方和卖方透过集中进行交易，共同形成一个市场价格。
这个价格被用来作为当日的开盘价或收盘价。
二、集合竞价交易时间集合竞价的交易时间分为开盘集合竞价和收盘集合竞价，两个过程的持续时间不同。
具体而言，开盘集合竞价时间为9:15-9:25，而收盘集合竞价时间为14:57-15:00。
在这段时间里，市场上的交易可以产生相应的价格和成交量。
三、集合竞价成交规则在集合竞价阶段，交易以统一价格进行撮合。
这样可以保证市场价格的高透明度和低波动性。
在一定时间内，买方和卖方的报价被不断进行撮合，直到产生统一的市场价格为止。
在竞价成交过程中，只有达到一定规模的买卖双方才能够形成统一的交易价格，否则就会进入到开盘或收盘的常规交易阶段。
四、参与集合竞价的财富机会集合竞价可以为投资者提供丰富的财富机会。
由于集合竞价价格较为公正、统一，这就为投资者提供了一种更佳的交易策略。
如果在集合竞价阶段，出现了比较合适的交易机会，那么就可以利用这一机会获取更高的收益。
当然，这也需要投资者具备足够的市场分析技能和适当的风险承担能力。
五、风险提示集合竞价过程中也存在着一些风险，比如说大行情前夕的做单操作、消息提示和部分热门上市公司的开盘、收盘等情况，都可能导致集合竞价时间波动的加大，或出现一定程度的偏离。
考虑到这点，投资者需要更加谨慎地处理自己的操作策略和资金风险。
总的来说，集合竞价是一种比较特殊的交易方式，除了上述提到的几个方面，还有许多需要投资者更深入地去了解和探讨的问题。
23-成交阶段操作标准.doc
美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。
月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。
6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
集合竞价时间挂单成交规则
集合竞价时间挂单成交规则一、引言集合竞价是证券市场中的一种交易方式，它通过在开市前集中进行买卖挂单，确定当日开盘价，并在开盘时进行集中成交。
集合竞价时间挂单成交规则是指在集合竞价阶段，根据挂单的价格和数量，按照一定的规则进行成交。
本文将对集合竞价时间挂单成交规则进行全面详细、完整且深入的介绍，包括成交规则的基本原理、具体操作流程、相关的风险控制措施等内容。
二、成交规则的基本原理集合竞价时间挂单成交规则基于以下几个基本原理：1.价格优先原则：按照挂单价格的高低进行排序，优先成交价格较高的挂单。
2.时间优先原则：在价格相同的情况下，按照挂单的时间先后进行排序，优先成交较早挂单的交易。
3.成交量优先原则：在价格和时间相同的情况下，按照挂单的数量进行排序，优先成交数量较大的交易。
基于以上原则，集合竞价时间挂单成交规则可以确保市场公平、公正地进行成交，同时也保证了市场的流动性和价格发现功能。
三、具体操作流程集合竞价时间挂单成交规则的具体操作流程如下：1.开市前：证券交易所会在开市前一段时间内开放集合竞价阶段，交易者可以在此期间提交挂单。
2.挂单提交：交易者根据自己的交易意愿，在集合竞价阶段内提交买入或卖出的挂单，包括挂单的价格和数量。
3.挂单排序：交易所根据价格优先、时间优先和成交量优先的原则，对挂单进行排序。
价格较高的买单和价格较低的卖单优先进行成交。
4.成交撮合：交易所根据挂单的排序，将买单和卖单进行撮合，确定成交的价格和数量。
成交的价格是买单中价格最高的和卖单中价格最低的挂单之间的价格。
5.成交公告：交易所在集合竞价阶段结束后，公布成交的价格和数量。
这些信息可以供后续交易者参考。
四、风险控制措施为了保护投资者的利益和维护市场的稳定，集合竞价时间挂单成交规则还包括一些风险控制措施：1.价格限制：交易所设置了价格的涨跌幅限制，超过限制的挂单将无法成交，以避免价格波动过大。
2.交易暂停：在市场异常波动或其他特殊情况下，交易所有权暂停集合竞价交易，以保护市场的稳定。
外贸业务成交流程
外贸业务成交流程1.需求确认阶段：在这个阶段，买家向卖家提供采购需求信息，包括产品规格、数量、交货时间等。
卖家评估需求的可行性，确认是否能够满足买家的要求。
2.报价及洽谈阶段：卖家根据买家的需求信息进行报价，包括产品价格、交货时间、付款方式等。
双方进行价格和其他条款的洽谈，并最终达成一致。
3.合同签署：在双方达成一致后，将洽谈结果及其他约定内容写入合同中，并由双方签署。
合同应包括产品详细信息、价格、质量标准、交货方式、付款方式、违约责任等条款。
4.付款阶段：根据合同约定的付款方式，买家按时支付货款。
常见的付款方式包括电汇、信用证、托收等。
5.生产与检验阶段：卖家根据合同要求进行生产或采购，并严格按照质量要求进行产品检验。
如果需要，买家可以派员工或委托第三方进行现场检查。
6.发货阶段：产品生产或采购完成后，卖家按照合同要求进行包装、装运，并提交相应的装箱单、提运单等相关文件。
7.报关及运输阶段：买家负责进行海关报关手续，包括提供相关文件、支付相应的关税及其他费用，确保产品顺利进入目的地国家。
同时，买家与物流公司协商货物的运输方式和运费，并安排货物的运输。
8.签收及投诉阶段：买家在收到货物后，进行验收并确认货物的数量和质量是否符合合同约定。
如有不符，买家可以提出投诉，并与卖家协商解决。
9.结算阶段：买家在确认收到货物且验收无误后，按照合同约定的支付方式，将尾款支付给卖家。
同时，卖家提供相应的销售发票和其他结算文件。
10.售后服务阶段：在交易完成后，卖家提供相应的售后服务，包括技术支持、产品维修等，以确保买家的满意度并建立长期合作关系。
成交阶段及其基本策略
2 最后的让步
针对磋商阶段遗留的最后一两个有分歧的问题，需要 通过最后的让步来促进双方达成协议。最后的让步要 注意两方面的问题：让步和时间和让步的幅度。 让步的时间：过早会被对方认为是前一阶段讨价还价 的结果，而不是为达成协议做出的终局性最后让步； 过晚则会削弱对对方的影响和刺激作用。 让步的幅度：让步幅度过大会让对方认为不是最后的 让步，仍步步紧逼；让步幅度过小对方会认为微不足 道、难以满足，起不到刺激作用。
精品课件
3 争取最后的利益
通常，在双方将交易的内容、条件大致确定， 即将签约时，精明的谈判人员往往还要利用最 后的时刻，去争取最后的收获。
常规做法是：在签约之前，突然漫不经心地提 出一个请求，要求做出一点小小的让步。
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成交阶段及其基本策略
当谈判双方对重要交易条件已基本达成一致意见，双 方的期望已非常接近，即将签署协议的阶段，称之为 成交阶段。
成交阶段的三个主要目标： 1 力求尽快达成协议 2 尽量保证本方已取得的谈判成果不能丧失 3 争取获得最后的利益
精品课件
பைடு நூலகம் 场外交易
场外交易是指谈判双方在谈判桌以外的场合，对谈判 中的某些问题取得谅解和共识，从而促进完成交易。 当谈判进入成交阶段，双方在决大多数问题上已经取 得一致意见，只在某一个问题上存在分歧、相持不下 而影响成交时，可以采用场外交易的策略来解决。
成交客户的三个阶段
成交客户的三个阶段今天我和大家分享一下重要的环境：成交！任何的营销与销售中，都有一个标志性的行为：成交！如果没有成交，所有营销行动都是浪费的。
当我们找到精准客户后，留给我们的一个问题就是：该如何成交他们?他们凭什么选择与我们成交？在我们的研究那些成功的企业时，惊奇地发现成功的企业成交的效率总是非常高，而且效果也非常好，而失败的企业，经常在成交一些客户上耗费太多的精力,从而效率低下，利润微薄。
当我们再深入地去分析时，发现一个决定性的现象：成功的企业在客户还没有到达面前时,就已经开始了营销流程的介入，并影响客户做出购买选择。
而失败的企业则只把精力放在当客户到达面前时，思考如何成交他。
我们来看一下成功企业的营销布局：贡献价值吸引客户-—-构建标准影响客户—--细化愿景促进购买—--强化购买印象锁定客户；而失败的企业而不停地通过打折、优惠、降价来促进即时的成交，结果就陷入利润低薄的泥潭。
那么该如何解读成功企业的营销布局？我们该如何布局整个营销中的成交环节？首先我们来看一下,客户在购买选择时，经历了哪些神奇的思维流程？让我们一起进入客户世界探个究竟；一、客户购买思维决策流程分析我们首先来分析客户如何做出购买行为的？是什么影响了客户决定购买,客户购买时依照什么样的标准去选择？客户在购买任何产品时，他的思维模式会是怎样的呢？客中户在购买一种产品时，会经历下图所示的6个思维阶段，让我们通过一个案例站在客户的角度来分析这6个阶段:现在，让我们以客户的身份做一次思考,我们来举一个例子：假如客户要去买一个美容产品，在客户对美容产品略知一二的情况下，他会如何做出购买行为？兴趣关注阶段：在这个阶段客户对这个美容产品只是简单的了解，同时潜意识里表示出关注。
他们此时关注的重点在于自身是否有这个需求以及用过该产品的客户评价。
如:客户关注去黑头面膜产品,了解它的产品特点，了解消费者评价。
需求认识阶段：客户通过关注产品信息和相关消费案例结合分析,确定了自己有这一块的需求.这里第三方的见证与分享起到关键的作用。
连续竞价的成交规则
连续竞价的成交规则连续竞价是指对买卖申报逐笔连续撮合的竞价方式。
在连续竞价阶段，证券的交易价格会因投资者的买卖指令而不断更新。
为了帮助您更好地理解连续竞价阶段的成交规则，本文将详细介绍以下五个方面：价格优先原则在连续竞价中，价格优先原则是最重要的成交原则之一。
具体来说，买入申报价高优先于卖出申报价，而卖出申报价低优先于买入申报价。
这意味着，如果投资者想要买入某只股票，他们会选择报价最高的买单，而如果投资者想要卖出某只股票，他们会选择报价最低的卖单。
时间优先原则除了价格优先原则外，时间优先原则也是连续竞价阶段的重要成交原则之一。
具体来说，先提交的买卖申报优先于后提交的买卖申报。
这意味着，如果两个投资者同时发出买入或卖出指令，先提交指令的投资者会优先成交。
大宗交易优先原则大宗交易是指单笔交易数量较大的证券交易。
在连续竞价中，大宗交易优先原则指的是，单笔买卖申报数量超过一定数额的交易优先于其他买卖申报。
这一原则旨在保障大额交易的顺利执行，以维护市场的稳定性和流动性。
全场最大成交量原则在连续竞价中，全场最大成交量原则是指以成交量最大的价格作为成交价格的原则。
这一原则旨在确保市场在任何时候都能以最大的成交量进行交易，从而提高市场的效率和流动性。
自动撮合原则在连续竞价阶段，证券交易所的交易系统会自动对买卖双方的申报进行撮合。
当买单和卖单的价格一致时，系统会自动将它们撮合成一笔交易。
这一原则确保了交易的公正性和透明性，避免了人为操纵的可能性。
总之，在连续竞价阶段，成交规则包括价格优先、时间优先、大宗交易优先、全场最大成交量以及自动撮合原则。
这些原则共同作用，确保了市场的公平、公正和高效运作。
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包装商品也是商品成交的一个重要环节。包装商品一般要求安全牢固、整齐美观、便于携带、快捷妥当。营业员在包装商品之前，首先要对商品检查一遍，如发现破损或沾有污渍，应另取商品给顾客重选，以表示对顾客负责，同时应征求顾客对商品包装的要求，采取适应携带习惯、使用习惯、购买目的和某种心理需要的包装方法。
□对顾客的明智选择应给予恰当的赞许
顾客选定商品决定购买以后，营业员首先应该表示谢意，并对其明智的选择给予恰当的赞许、夸奖，增添顾客的满足感以及达成交易带给双方的喜悦气氛。
□算账迅速准确
计价、收款和找余额是商品成交的重要环节，必须严肃认真，做到迅速、准确。收银员应把所收货款的结果明确地告诉顾客；要坚持唱收唱付，顾客付款后，收银员要将收到的货款数额说一遍，如有余额应找付给顾客，也应将实付款额及余款额说一遍，让顾客确认，并注意尽可能让顾客有时间把余额计算一遍。
文件名
成交阶段操作标准
电子文件编码
SCFW-、漏包，尽可能在顾客的注视下作业，让顾客更为放心。营业员把包装好的商品递交顾客时，要注意礼貌、稳重，并关照注意事项。
文件名
成交阶段操作标准
电子文件编码
SCFW-B02-023
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2-1
商品成交，就是达成商品交易。这是顾客将购买决定变成购买行动的阶段。其工作的规范要求是：
□主动、耐心帮助顾客挑选商品
每个顾客都希望能买到自己称心如意的商品。营业员应主动帮助顾客挑选商品。应从顾客使用商品的角度去考虑，百拿不厌，挑选出合适商品，切忌故弄玄虚，或戏弄顾客，也不能信手拈来，随口说好，而应诚恳帮助。