营销策划复习题

《市场营销策划》复习题

一、单项选择题

1、策划的核心是（C ）。

A、目标

B、信息

C、创意

D、策略

2、制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。这是（ A ）。

A、密集性分销

B、选择性分销

C、独家分销

D、自己分销

3、顾客提出转换洽谈环境与地点，向推销员介绍有关购买决策过程的其他角色人员，或安排推销员的住宿、饮食等。这种成交信号是（ D ）。

A、语言信号

B、动作信号

C、表情信号

D、事态信号

4、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（ C ）。

A、增长策略

B、保持策略

C、收割策略

D、放弃策略

5、从正面或反面激发起顾客的喜欢或厌恶的情绪，满足顾客的情感动机。这是（B ）。

A、理性化的设计主调

B、情感化的设计主调

C、道德化的设计主调

D、设计一种氛围和情境

6、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（C ）。

A、居民个人收入

B、个人可支配收入

C、个人可任意支配收入

D、国民收入

7、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（ A ）。

A、企业机会

B、行业机会

C、显性市场机会

D、目前市场机会

8、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为（A ）。

A、包装赠送

B、零售店赠送

C、邮寄赠送

D、交易印花

9、拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。这是（ C ）。

A、生存性公众

B、功能性公众

C、扩散性公众

D、同业性公众

10、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。这是（A ）。

A、统一品牌

B、个别品牌

C、品牌延伸

D、多品牌

11、当企业遇到很大困难，难于扭转败局时，为了将资源从该领域撤出，可以采用（ C ）。

A、清理策略

B、分离策略

C、放弃策略

D、修订现行策略

12、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。这种竞争状况是（ D ）。

A、完全竞争

B、不完全竞争

C、寡头垄断

D、纯粹垄断

13、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。这是（ B ）。

A、垂直渠道

B、水平渠道

C、多元渠道

D、网络营销渠道

14、由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品。这是（C ）。

A、功能型组织

B、地区型组织

C、产品型组织

D、市场型组织

15、企业在规定的时间内，允许国餐企业使用自己的工业产权，包括专利、技术秘密、商标等，以换取特许或其他形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式。这叫（ C ）。

A、国外组装业务

B、合同制造

C、许可贸易

D、国外合营企业

16、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。这是（ A ）。

A、地区型

B、产品型

C、顾客型

D、复合型

17、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是（B ）。

A、利用生活片段表达广告主题

B、生活方式

C、引人入胜的幻境

D、设计一种氛围和情境

18、市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。它是（ C ）。

A、明确目的

B、收集信息

C、产生创意

D、制定方案

19、为企业带来大量的现金回报，公司用该项资金来支持企业其他业务单位的发展。这类战略业务单位是（ B ）。

A、明星类战略业务单位

B、现金牛类战略业务单位

C、问题类战略业务单位

D、瘦狗类战略业务单位

20、时效性、刺激性、多样性和直接性是（ D ）的特征。

A、广告

B、人员推销

C、公共关系

D、营业推广

二、多项选择题

1、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（ABCD ）。

A、市场调研策划

B、新产品开发策划

C、广告策划

D、公共关系策划

E、发展策划

2、渠道成员彼此的权利和义务是围绕着利益这个核心来规定的，包括（ABCD ）。

A、价格政策

B、买卖条件

C、中间商的地区权利

D、双方应提供的特定服务

E、顾客的地理分布

3、为了准确可靠地传递推销内容，尤其是有效地传递一些不可言的信息，推销人员必须利用演示面谈法。具体有（ABCD ）。

A、产品演示法

B、文字演示法

C、图片演示法

D、证明演示法

E、提问与答辩

4、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主要方式是（ACE ）。

A、市场渗透

B、前向一体化

C、市场开发

D、后向一体化

E、产品开发

5、企业经营信息是指与企业本身生产经营活动直接关联的信息因素，它主要包括（ABCD ）。

A、产品信息

B、价格信息

C、分销信息

D、促销信息

E、竞争信息

6、广告设计要把握的原则有（ABCDE ）。