营销策划复习题

《市场营销策划》复习题一、单项选择题1、策划的核心是（C ）。

A、目标B、信息C、创意D、策略2、制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。

这是（ A ）。

A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销D、自己分销3、顾客提出转换洽谈环境与地点，向推销员介绍有关购买决策过程的其他角色人员，或安排推销员的住宿、饮食等。

这种成交信号是（ D ）。

A、语言信号B、动作信号C、表情信号D、事态信号4、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（ C ）。

A、增长策略B、保持策略C、收割策略D、放弃策略5、从正面或反面激发起顾客的喜欢或厌恶的情绪，满足顾客的情感动机。

这是（B ）。

A、理性化的设计主调B、情感化的设计主调C、道德化的设计主调D、设计一种氛围和情境6、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（C ）。

A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、国民收入7、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（ A ）。

A、企业机会B、行业机会C、显性市场机会D、目前市场机会8、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为（A ）。

A、包装赠送B、零售店赠送C、邮寄赠送D、交易印花9、拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。

这是（ C ）。

A、生存性公众B、功能性公众C、扩散性公众D、同业性公众10、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。

这是（A ）。

A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸D、多品牌11、当企业遇到很大困难，难于扭转败局时，为了将资源从该领域撤出，可以采用（ C ）。

A、清理策略B、分离策略C、放弃策略D、修订现行策略12、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。

这种竞争状况是（ D ）。

A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断13、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。

这是（ B ）。

A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络营销渠道14、由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品。

这是（C ）。

A、功能型组织B、地区型组织C、产品型组织D、市场型组织15、企业在规定的时间内，允许国餐企业使用自己的工业产权，包括专利、技术秘密、商标等，以换取特许或其他形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式。

这叫（ C ）。

A、国外组装业务B、合同制造C、许可贸易D、国外合营企业16、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。

这是（ A ）。

A、地区型B、产品型C、顾客型D、复合型17、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。

这种广告的表达方式是（B ）。

A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境18、市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。

它是（ C ）。

A、明确目的B、收集信息C、产生创意D、制定方案19、为企业带来大量的现金回报，公司用该项资金来支持企业其他业务单位的发展。

这类战略业务单位是（ B ）。

A、明星类战略业务单位B、现金牛类战略业务单位C、问题类战略业务单位D、瘦狗类战略业务单位20、时效性、刺激性、多样性和直接性是（ D ）的特征。

A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广二、多项选择题1、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（ABCD ）。

A、市场调研策划B、新产品开发策划C、广告策划D、公共关系策划E、发展策划2、渠道成员彼此的权利和义务是围绕着利益这个核心来规定的，包括（ABCD ）。

A、价格政策B、买卖条件C、中间商的地区权利D、双方应提供的特定服务E、顾客的地理分布3、为了准确可靠地传递推销内容，尤其是有效地传递一些不可言的信息，推销人员必须利用演示面谈法。

具体有（ABCD ）。

A、产品演示法B、文字演示法C、图片演示法D、证明演示法E、提问与答辩4、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主要方式是（ACE ）。

A、市场渗透B、前向一体化C、市场开发D、后向一体化E、产品开发5、企业经营信息是指与企业本身生产经营活动直接关联的信息因素，它主要包括（ABCD ）。

A、产品信息B、价格信息C、分销信息D、促销信息E、竞争信息6、广告设计要把握的原则有（ABCDE ）。

A、主题性原则B、真实性原则C、简明性原则D、艺术性原则E、创新性原则7、企业兴办促销活动的时机选择，一般考虑的因素有（ABCD ）。

A、企业的营销状况B、消费需求的特点C、社会活动的影响D、企业自身的活动安排E、活动持续的时间8、市场细分的方法有（ABCD ）。

A、单一变数法B、综合变数法C、系列变数法D、多因素分析法E、环境分析法9、品牌不仅要有好的名字，还要有好的造型和色彩，并与产品相映生辉、相得益彰。

品牌标志的设计要求主要表现在（ABCD ）。

A、独特性B、通俗性C、简洁性D、艺术性E、产品效用10、在公关宣传上，有多种媒体可选择，不同的媒体适合不同的公众与商品，花费不同的成本，产生的效果也不同。

所以在媒体选择上应遵循（BDE ）。

A、真实性原则B、对象原则C、互惠互利原则D、商品原则E、经费原则11、市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后，还必须制定正确的进攻策略。

可供选择的进攻策略主要有（ABCDE ）。

A、正面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻E、游击进攻12、从价格制定的不同依据出发，把定价方法分为（ACE ）。

A、成本导向定价B、心理定价策略C、需求导向定价法D、折扣定价法E、竞争导向定价法13、分销渠道设计应遵循的基本目标主要有（ABDE ）。

A、经济目标B、控制目标C、合作目标D、适应目标E、声誉目标14、市场营销执行的基本模式有（ABCD ）。

A、指令型模式B、转化型模式C、合作型模式D、文化型模式E、增长型模式15、直接出口的必要条件是，企业必须有自营出口权，有较大的外销业务，熟悉有关出口知识，了解国际市场行性，有较强的资金实力等。

其形式主要有（ABCDE ）。

A、利用国外的经销商B、利用国外的代理商C、直接卖给国外的最终用户D、设立驻外办事处E、建立国外营销子公司16、推销员培训方式主要有（ABCDE ）。

A、课堂教学B、模拟实验C、案例分析D、会议讨论E、现场训练17、影响广告预算制定的因素有（ABCDE ）。

A、产品生命周期B、目标市场的范围及其潜力的大小C、市场竞争状况D、销售目标E、企业财务条件18、赠送样品的促销特点有（ABCDE ）。

A、最容易获得消费者参与B、最充分地向顾客展示商品的特性C、能够有效地培养品牌忠实者D、能灵活机动地选择推广对象E、花费比较昂贵19、特色意识思维有（CDE ）。

A、与“狼”共舞思维B、迎合思维C、借名思维D、哗众取宠思维E、现丑思维20、由于新增业务战略涉及企业的发展，与企业的整体战略密切相关，因而，因而要对新增业务进行评价与控制。

要考虑的方面的是（ABCDE ）。

A、必要性B、适应性C、效益性D、风险性E、可能性三、填空题1、策划是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。

2、垂直渠道系统是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的。

3、正确妥善处理顾客提出的异议，是推销员必备的基本功。

4、企业使命处于企业目标体系中的最高层次，它规定了企业的长期发展方向，是制定企业的具体目标的前提和依据。

5、当所需的第一手资料有限而相应的文字资料已经存在时，往往比较有效的调研方法是案头调研。

6、目标任务法是依据广告计划的目标和任务来决定广告的预算，是了种最有效的广告预算方式。

7、赠品是指生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费赠送奖品或礼品。

8、市场定位是指企业根据消费者（或用户）对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位。

9、产品线延伸是指企业超出现有范围来增加它的产品线的长度。

10、非营利组织指一些有可能影响企业营销销活动开展的消费者组织、环境保护组织、少数民族组织以及其他群体性以非营利为目的，但与企业关系较大的组织。

11、对竞争者的分析，其目的是为了企业选择对策，决定是采取进攻策略，还是回避策略。

12、撇脂定价策略是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间获得较大利润。

13、横向比较法是以整体的业绩上升比率为标准看个别中间商的业绩是高于平均水平还是低于平均水平。

14、市场营销控制过程一般分为三个基本步骤：建立控制标准，衡量工作绩效，采取纠偏措施。

15、间接出口是指企业将生产出来的产品卖给国内的中间商或委托代理机构，由它们负责出口业务。

16、顾客资格审查就是推销员根据自己所推销商品的用途、价格及其他方面特性，对现有潜在顾客进行全面衡量评价，把合格的名单列入准顾客名册备访，把不合格的名单除去。

17、在激烈的市场竞争中，企业制定促销活动规划，要时刻关注竞争对手的情况，竞争对抗法就是依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算。

18、情报力是指如何有效地收集和分析情报，使之有利于市场营销策划的能力。

19、属于高机会和低威胁的业务单位是理想业务。

20、竞赛是企业为了鼓励中间商或推销员在规定的期限内完成规定的销售额而开展的销售促进活动。

四．判断题1．促销本质上是一种通知、说服和沟通活动（√）2．赠送不属于营业推广（×）3．公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等（√）4．分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（√）5．如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（×）6．人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销、会议推销（√）7．许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（√）8．折让或津贴也是一种减价的形式。

如抵换折让、促销津贴等（√）9．产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（√）10．改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（×）五、方案策划题1、重庆大学城高校园区快餐宣传推广企划案2、重庆大学城高校园区自行车租借服务推广企划案3、重庆大学城高校园区自助打印店推广企划案4、重庆“农家乐”网站企划案5、眼镜店宣传促销方案6、大学生汽车驾驶执照培训推广企划案7、移动公司“动感地带”重庆大学城推广方案。