在校大学生租赁自行车的策划方案书中的怎样达到营销目标

在校大学生租赁自行车的策划方案书中的怎样达到营销目标?

篇一：自行车租赁策划书

自行车租赁策划书

1. 自行车租赁策划书

2. 大学自行车出租策划书

3. 自行车免费租赁策划书

4. 大学自行车租赁创业策划书

1、自行车租赁策划书

、八、-

前言

随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

第一部分营销环境分析

一、市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、

烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

二、SWO分析

S （优势）：

1、两所高校，学生众多，人流量大

2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋

3、自行车灵活轻便，适合外出游玩

W（劣势）：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、长沙车多，容易产生交通事故

O （机会）：

1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。

2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。

T （威胁）：

1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的

交通工具

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜第二部分消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

第三部分具体实施细则

一、选址分析

选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应

二、自行车的购置

1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15 辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续自行车租赁店的从业人员至少得2 两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100 元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2 元计算或15 元每天计算。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

第四部分营销策略设想

一、广告宣传

1、在宣传栏张贴海报

2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份

二、促销策略

1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服

务质量更能产生很好的收益

3、免费提供风筝等一些娱乐设备

4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分费用预算

项目费用（元）数量

自行车购置300015

海报1001 张

传单100400 张

地图10020 份

自行车修理设备300

门面装修500

数码相机、风筝1500 数码机购买2 台

门面租赁1000 每月

合计6700 元

第六部分效益预测

每天有10 辆车被租借，平均每车5 小时，每小时2 元。或者10 元半天，双人车每次20 元4 个小时

2、相机出租，每次30--40 元风筝出租，每次5 元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5 只。

总投资：预计1万2千元，还会增加其他项目收益。

收益预算：

店内预计有3 辆双人车、8 辆一般的迷你折叠自行车、4 辆其他的车3 台数码相机、20 只风筝，预计每天平均有一半的出租：

8 辆车*5 个小时*2 元一个小时=80 元

2 台数码相机*30 每次=60 元

4 只风筝*

5 元每次=20 元

每天的收益为160 元当月收益为：4800 元全部出租：340

元当月收益为：10200 元

2、大学自行车出租策划书

一、背景：目前在学校的学生有2 万人，而自行车的数量比较少，老是借同学的车子又不好意思，市场都在学校的外面，平时到校外的人书相当多，由于自行车一辆比较贵，为了一星期出去的那几次专门去买一辆又不值。所以在学校开一家自行出租商店是有商机的。

二、步骤：1、应向学校里申请一块空地，便于统一管理。也可在学校外。但不应太远。

2、由于自行车的投资比较大，所以应该向外界进行拉赞助式的。我们进行宣传。

3、找一个人对自行车进行管理。

4、标准为一天1-2 元。但是要拿学生证或能证明身份的证件进行抵押。

三、利益：每一天如果出租50 辆，就是100 元，但是市场应该还大。如果元，大约1-2 年就可以赚回有100 辆，大约一辆用300 元，就是30000。看自行车的一个月800 元，一年大约发给800*8=6400 ，当然如果和学校的保卫处联系的话，还会便宜。（放假以及不好的天气基本上可以与出租多时相抵消）

四、风险：1、自行车的丢失（一般要进行赔偿）

2、市场不够红火