贸易风险防范.ppt

At
sight
pay this first Bill of Exchange (Second of same
tenor and date unpaid) to the order of
ourselves
the sum of
US dollars Four Thousand only
To The Chase Bank NA,
买方 申请人
7交单
通知行
8通知 6寄单
开证行
软条款案例（3）
因为信用证条款规定：
买方实现“再得款计划”后，银行才能付款
买方是制衣商，购买的是布匹。买方用布匹生产 成衣服并将衣服卖掉，以及得到卖衣款后，才能 支付本信用证的款项
换句话说，如果买方未能出售衣服，卖方永远得不 到付款
问题： 本案例中的特别条款属于什么性质条款 ？
承运人
交货 交提单
申请人
要求本地银行做保兑行，防范开证行的风险.
通知
提单收货人写成“按…指令”，以便 通过背书转让控制物权
申请
认真检查信用证条款，避免软条款 和不能执行的条款
通知行
保兑行
跟单信用证
开证行
卖方 受益人
3通知
百度文库
软条款案例（1）
1.开给开证行的即期汇票 2. 提单收货人是“按开证行指令” 3. 特别条款: 只有在实现“再出口得款计划”后， 才能支付信用证下签发的汇票
买方 申请人
1申请
通知行
2跟单信用证
开证行
卖方 受益人 5单据
软条款案例（2） 4交货
承运人
9提货
通知行告诉受益人：
鉴于信用证特别条款和信用证在开证行到期 ，通知 行只负责寄单给开证行，没有付款责任。
受益人确定开证行信誉很好，同意寄单给开证行。
开证行审单后认为单证相符 虽然单证相符，开证行不能付款
尽可能采用远期付款交单，D/P at tenor 以便在付款前确定货物是否抵达进口国港口
案例分析（1）
1989年6月， 3000公吨智利鱼粉，CFR厦门 USD 151.95万，即期付款交单
卖方
1合同
买方
4申请 托收
2交货 3提单
卖方提交国际权威机构SGS在装运港 签发的商品检验证书，鱼粉不得含有：
买方检疫所没有权威性
按照CFR，货物越过船 舷后，风险从卖方转移 到买方。
13提交
厦门市中级 人民法院
买方无法证明在智 利港口装船前和装 船时鱼粉已经生虫 或有虫卵
法院判决买方败诉，理由正如买方所诉。 法院判决是否正确 ？ 为什么？
参考答案： 法院判决正确
案例分析 (4)
合同规定：
由国际公认的权威机构 SGS出具的 商品检验证明，买方保留在卸货港的 复验权
a. 可撤消条款
b. 软条款
软条款案例（4） 卖方对此条款有控制能力吗？ 没有
买方
进口许可证和外汇审批情况
进口国政局是否稳定， 等
可在进口国寻找代理人，协助调查
一旦拒付，委托代理人办理存仓、保险、转售或运输等事宜。
投保出口信用保险 加强对物权单据的控制
练习
在托收业务中，出口商面临的是“银行信用”，还是 进口商的“商业信用”？
a. 银行信用证
b. 商业信用
实行外汇管制的国家通常是哪些国家 ？
第12章
国际贸易结算中 的风险及其防范
卖方/委托人
托收业务中的风险和防范
1交货 2提单
承运人
10交货 9交提单
买方/ 付款人
4回 3申请托收 执 和交单据
7付款/
8承兑交单D/A或 承兑 6提
付款交单 D/P
示
托收行
5托收委托书 或托收指示
贷记报单或 授权借记
代收行
卖方/委托人
出口商面临的风险
将货物运回
任何活昆虫、沙门氏菌、志贺氏菌
托收行
5托收委托书
代收行
案例分析（2） 卖方
6月20日，轮船抵达厦门港口
交货
厦门
66月22日表层检疫合格，同意卸货。
8通知
申请 托收
7卸货时发现大量拟白蝮皮囊虫。
X动植物检验所
买方
9
10 提 拒示 付
托收行
托收委托书
代收行
卖方
案例分析（3） 11协商 12未果
买方
卖方认为：
买方 申请人
申请
通知行
跟单信用证
开证行
卖方 受益人 单据
信用证交易中卖方面临的风险和障碍（2）
开证行倒闭或无理挑剔拒收单据 申请人破产或无理拒付 开证行不能按时补偿，造成卖方无法 履行远期外汇合同，等
买方 申请人 单据
通知行/指定银行
寄单索偿
开证行
卖方 受益人
卖方在信用证交易中的风险的防范
交货 提单
买方/ 付款人
交提 单付示
款
托收行
托收委托书 或托收指示
代收行
进口商防范风险的措施
调查出口商的资信情况
与信誉卓著的出口商交往
若是远期付款，可规定提单日后XX天/月付款 – 早交货， 早付款
根据交易对手的资信、财力、商品的市场价格高低、货物走 俏或冷背情况选择最有利的交单方式。
例如，货物走俏时，采用D/P，货物冷背时，采用D/A
a. 发达国家
b. 发展中国家
与跟单信用证相比，将商品出口到发展中国家时， 使用托收时面临的风险是大还是小 ？
a. 大
b. 小
练习 如果出口商估计买方可能拒付，在汇票哪个位置上 注明“需要时受托处理人”
a. 收款人后面 b. 付款人下面
Exchange for USD4000
New York, 24 Feb,2000
For Sherman Motor Inc.
New York
New York
In case of need refer to DEF Co., 139 St.LM, New YORK
Linsen Zhang
进口商面临的风险
卖方/委托人
交货
提单
承运人
交货 交提单
回 申请 执 托收
1. 可能是假单据 2. 可能是劣质货，假货 3. 交货时间晚,错过最佳销售时令
买方的经验教训：
由于双方未规定哪家机构进行复验， 致使卖方不承认 买方的检验结果。
合同中的检验条款制订得不严密。
如果中方及时寻找SGS出具商品 检验证明，也许还有回旋余地。
你认为呢？
卖方 受益人
通知
信用证交易中卖方面临的风险和障碍 (1 )
买方不开证或不按时开证 申请人在信用证中加入软条款 信用证规定在开证行交单 出口商收到的是假信用证 伪造信用证修改诈骗
涉及额外费用
拒付原因可能是：
回 申请 执 托收
1. 经济原因：货物质量、资金 短缺、市场行情，进口商破产等
2. 政治原因：战争、骚乱、罢工 外汇管制、未办理进口许可证等
托收行
托收委托书 或托收指示
买方/ 付款人
拒付
要求 提 降价 示
代收行
出口国
出口商防范风险的措施 资信调查
进口国
卖方
进口商的资信情况、经营作风 进口国的市场行情变化