采用我们的产品是一个可靠的、高性价比的选择

采用我们的产品是一个可靠的、高性价比的选择

——访武汉长光科技有限公司技术总监陈灏

阳春布德泽，万物生光辉。第十八届中国国际广播电视信息网络展览会3月23日如期在中国国际展览中心举行，24日下午，在武汉长光科技有限公司（以下简称武汉长光）展台对其公司技术总监陈灏先生进行了采访。

请简单介绍一下贵公司的情况，参展CCBN2010的主题是什么？

陈灏:武汉长光是2006年底成立，注册资金1.546个亿，2009年公司营业额超过5千万元。公司成立前两年，全力投入到电信运营商市场，到2008年下半年武汉长光公司进行战略转型，在广电方面加大投入，到目前为止，广电收入占到总公司收入的70%。

今年参加CCBN2010展会，是历届参展规模最大的一次，根据公司目前发展的速度，我们计划明年参展规模比今年再扩大一倍。这次参加CCBN展会，有两个主题思想。一是展示我们的面向广电市场的全套解决方案，主要包括EPON、光无源网络、光分配网络、EoC 头端和EoC终端等产品，借此机会让广电运营商对我们的实力更有信心。二是发布EoC全系列产品，这是我们今年在广电市场的一个战略方向。

请简要介绍一下参展CCBN2010的重要展品，有何亮点？

陈灏：〖HT〗参展CCBN2010有三个重要产品。其一是带来下一代10 GEPON的原型机C8500，C8500是GEPON，10GEPON和GPON的兼容产品，同时它是目前业界单设备、单PON卡密度最高的EPON设备，单PON卡16个PON口，整机可达160个PON口。其二是在广电专项解决方案中，带来EoC全系列产品，包括室内型EoC、室外型EoC、二合一EoC、三合一EoC以及EoC终端产品，这标志我们不仅能够提供EPON的解决方案，也能提供EPON+EoC的整合方案，同时做到这两者需要很强的技术实力。其三是EPON+EoC 统一网管系统，这是广电网络改造，双向接入网改造过程所必须的，武汉长光是少数几家具有这个实力的厂家之一。

贵公司在EPON+EoC双向网络解决方案有什么优势？怎样看到MoCA解决方案？

陈灏：EPON+EoC网管，在业界只有几家公司能做，武汉长光公司的优势在于：一是我们可以提供从PON到EoC的全套解决方案。二是我们深刻的理解运营网络所需的管理功能，并在网管系统上体现了自己的特色，比如我们的拓扑管理、故障管理、业务开通等。另外一个方面是武汉长光公司的网管接口是开放式的，同时我们也保持与业界管理规范的统一。我们欢迎EoC厂家按照我们标准接口将其EoC设备纳入我们的网管系统中。随着广电业务的发展，网管是提升广电运营能力的重要手段，我们能够帮助广电运营商解决EPON+EoC设备统一管理的问题。

在技术层面MoCA是更有优势的。但从广电实际来看，MoCA总体成本高于HomePlug AV。我们不是唯技术论的，相对后期的维护和管理成本，我相信广电运营商会做出明智的选择。我们的EoC产品是基于Intellon芯片方案的，无论在性能、稳定性和兼容性上都具有很好的表现，选择我司的EoC产品对广电运营商来说是一个明智的选择。

武汉长光公司提出“电信运营级设备”制造商的发展理念，这对目前发展的数字电视有何积极意义？

陈灏：武汉长光的产品广泛应用于中国电信、中国联通等运营商，其产品的性能和稳定性是有保障的。三网融合趋势下，广电想和对手进行抗争的话，设备首先就需要是运营级的。我们希望为广电发展提供稳定而坚实的基础。武汉长光提出“电信运营级设备”的理念，是针对这个目标，我们的设备可以满足运营商级别的要求。我相信：广电采用我们的产品是一个可靠的、高性价比的选择。

面对未来竞争，“高清交互”业务越来越被广电看好，请问武汉长光怎么看待这一问题？怎么在产品布局上积极应对？

陈灏：在设备层面提供相应的支撑，随着高清业务的拓展，带来更高的带宽需求，10 GEPON就是一个必然选择。目前我们正在研发的10 GEPON原型机C8500，预计在今年第三季度可以推出商用版本，随着该设备的推出，可以为广电的高清、高清化、高清互动业务的推动提供更加坚实的平台。

三网融合的推出打破竞争僵局，双向准入下广电运营商的进入为国内光通信市场带来了巨大的增长需求，未来3~5年广电系统的数字化双向化网络投资将成为光通信行业公司业绩的直接助推剂，贵公司作为一家电信运营级设备制造厂商，怎样看待此观点？如何应对？

陈灏：武汉长光公司是一家设备制造商。公司成立的目标就是为了FTTH的事业而奋斗，促进光纤到户进程。国家下了这么大的决心来推进三网融合，这对于设备制造商来说，是一个利好的事情。

在2006年公司成立之初，信心满满进入到电信运营商市场，在运营商市场中撞得头破血流，武汉长光的市场份额就是上不去，在长期的市场运作中，武汉长光公司开始研究什么样的设备制造商，可以活下去，我们发现只有具备以下几点设备运营商才能占住脚。第一，设备技术是先进的；第二，设备成本是低的；第三，设备是极其稳定的；第四，供应链是可靠的；第五，售后服务是跟得上的。如果做不到这五点的话，就是一个不称职的设备供应商，当机会向你涌来的时候，你是抓不住的，我们在时刻准备着。

当我们认识到这些关键因素并着力去解决或者改善后，我们的设备在业界开始获得好评，用户的订单蜂拥而至。我相信，只要武汉长光把握住这几点，三网融合将会给公司带来非常好的收益。

未来，武汉长光公司的发展计划和目标是什么？

陈灏：主要从营业状况来说：今年基本达到持平，略有盈余；2011年营业额计划翻一倍，做到2亿元；未来几年，每年保持80%～100%的增长。公司业务的落脚点，一是关注以FTTX为契机的光接入网的发展，在未来三年里，我们要持续保持在FTTX设备研发方面的大投入，保持技术的先进性。二是关注三网融合尤其是广电的双向网络改造带来的机会，随着三网融合的不断发展，我们希望能够能够助力广电的发展。