推销技巧汇总
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如何打败一个很难打败的客户?
123xxx
思路
step1
了解客户
step2
评估客户 抓住客户优点
step3
连接顾客和产品 寻找突破口
了解客户
顾客
1.了解客户的需求 2.了解客户的喜好 3.了解客户眼中的我
评估客户
客户的真正需求和潜在需求
01
02
客户权利多大，是不是最高决策人
03
客户能接受的最高价格
04
挖掘放大顾客优点
连接顾客与产品，寻找突破口
step1
降低客户的戒心，让客户信任自己
step2
以顾客为中心，根据顾客需求介绍产品
step3
引导顾客激起顾客的潜在需求
step4
将客户的优点和产品结合起来
百度文库
谢谢大家
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了解客户
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评估客户 抓住客户优点
step3
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客户的真正需求和潜在需求
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客户权利多大，是不是最高决策人
03
客户能接受的最高价格
04
挖掘放大顾客优点
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以顾客为中心，根据顾客需求介绍产品
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引导顾客激起顾客的潜在需求
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