论中国服装业品牌营销存在的问题及策略
服装营销论文(5篇)
服装营销论文(5篇)服装营销论文(5篇)服装营销论文范文第1篇我国服装业网络营销随着电子商务的快速崛起也渐渐的起步了，但仍旧处在学习阶段，好多体系还有欠缺不够完善。
目前已经崭露头角有肯定影响力的企业也就有数的那么几家，如淘宝网、拍拍网、唯品会、凡客、乐淘等网站，其他企业还在学习、追逐，但都尚不具备独霸天下的力量，服装行业网络营销的竞争仍旧特别激烈。
目前，服装产品的网购份额仍旧呈快速增长的趋势，是我国网购的第一大类商品。
信任日后，当全部人都熟识了网络，了解了网络营销，学会了上网购物，服装网络营销的市场前景将会不行估量，还会进一步进入规模性进展。
2服装行业网络营销存在的问题2．1在线试衣问题服装作为消费品其区分于其他产品最大的一点就是，人们在购买之前要先看款式、摸料子再亲自试穿自我感觉一下，来推断这件衣服穿上的样子怎样，款式是否跟自己体型相配，设计是否合理，自己穿着是否有束缚感、不适感，最终才打算要不要买衣服。
网络销售与传统销售的交易方式，购买习惯几乎是格格不入，试衣问题成为消费者做出购买打算的一大障碍。
单凭网站上的几张试穿图片，面料成分对比，卖家进行购买介绍，在没有足够的信任度下，是很难让消费者作出购买打算的。
2．2产品假冒问题假冒产品在借助网络这个平台，利用其虚拟性趁机静静地打入市场，并利用它的低价优势快速站稳脚跟并扩张领土，来冲击正品的服装业网络营销市场。
假冒伪劣产品由于在生产中使用廉价、粗糙的材料，再加上偷税漏税的状况特别严峻，因此其卖价特别低与正品的定价相差特别大。
网民在线购物的第一首选要素仍旧是“产品价格”。
再加上中国人的性格就是喜爱花最少的钱去买最好的东西，从而助长了假冒伪劣产品的气焰。
最终形成中国人低价买假冒伪劣产品并奢望自己买到的是正品，当对自己买到的东西不满足时，又反过来责备其企业的商品如何的不好，自己怎样的绝望，以后再也不会买你们的产品了。
最直接的影响就是品牌商品的市场占有率严峻下降，假冒伪劣产品一步一步的占据市场并不断侵蚀着品牌商品。
优衣库营销的问题及解决对策
优衣库营销的问题及解决对策
摘要：自2002年以来，众多国际快时尚品牌开始进驻中国市场，为我国消费者带来了前所未有的消费体验。
作为其中的佼佼者——优衣库，以其独具特色的促销策略，获得了很多顾客的青睐。
同时，在日本将近20年的通货膨胀的情况下，逆流而上，不仅没有受到不良影响，反而获得了巨大的经济效益。
因此，本文以优衣库为主体，分析其促销策略，研究它取得顾客青睐的秘诀，为我国服装产业发展提供一些参考依据。
本文首先对促销策略相关理论进行阐述，简单分析国内外品牌的发展现状，为之后具体分析提供理论上的支持。
其次，根据优衣库的市场定位等信息，将优衣库的营销环境分析从行业环境和SWOT分析这两方面来详细分析。
与此同时，查阅相关新闻报道对优衣库采取的促销策略，辅以理论知识，研究分析其利弊，总结促销策略在广告、销售促进、公共关系和人员推销上存在的问题，并提出具有针对性和可操作性的建议。
我国服装品牌想在竞争者众多的环境中，取得自己的一席之地，需要根据自身实际情况，在促销策略方面有所作为，希望本文的研究可以具有一定的参考价值。
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁” logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“ Just do it （想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“ I can （我能）”，李宁则是“ Anything is possible （一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
2、市场定位的消费群体不明确无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。
论休闲装在中国的发展现状及策略
国 外 的休 闲品牌 在版 型 上十 分讲 究 ．既要舒 适 ， 要漂 亮 。尤 又
其 是女 性 休 闲服饰 即使 一件 普 通 的背心 ．穿在 身上 时 也要 美观 ， 显 出女 性 的 身 姿 。然 而 很 多 国 内 品 牌 虽 然 在 外 观 上 与之 十 分 相
一
软肋 ，休 闲服 装也 不例 外 。 国际 休 闲 品牌 采 用 的面 料 很 多成 分也 就 是 化纤 、涤 棉 ．可 国 内就 是 生产 不 出来 。 因此 在 国 内 品牌 中 ． 采 用一 些 进 口面料 做 服 装 ．已成 为众 商 家 的 习惯 方式 ．因 为这 往
往意 味 着档 次高 了 ，卖 得也 就 更好 了。而 对于 国 内休 闲品 牌来 说 ，
的休 闲 装代 替 了 呆板 的 职 业 装 。市 场 的供 求 信息 表 明 ，人们 的 消 费心 理 日趋 稳 定 、成 熟 ，增 强 的购 买 力 与人 们 在 服 装 方面 的 品位 修 养 之 间相 互 引导 着 发 展 。 因此可 以说 ，我 国整 体 需 求水 平 的提 高 为休 闲 服 饰 市场 的扩 展 奠 定 了坚 实 的 基 础 。
国休 闲 装 市 场存 在 的 问题 进 行 深 入 分析 ，借 鉴国 外休 闲 装 品牌 的成 功 经验 ，总 结 中 国休 闲装 品牌 与之 存 在 的差 距 ，并提 出
缩 短 差 距 的途 径 和 解 决 问题 的 蓑略 方 法 。
ｆ 关键 词】休 闲装 竞 争 发展 现状 策略
、
休 闲 装 在 中 国 的 发 展基 础
对于 休 闲装 的需 求首 先 是 来 自于 身 体 对 环境 的要 求 其 次 是 在基 本 需 求得 到满 足 以 后 ，对 于服 装 提 出 的更 高 的 要 求 。 因此可 以说 休 闲装 是物 质 文 明 基础 上 的精 神 文 明的 产 物 ，其 发展 也 必 然
对国货发展的建议和意见
对国货发展的建议和意见1.引言1.1 概述概述:随着中国国力的不断增强和消费者对质量和品牌的重视，国货在国内市场上逐渐崭露头角。
国货指的是由中国企业生产的本土品牌产品，涵盖了各个行业领域，如电子产品、家居用品、服装鞋帽等。
近年来，国货在市场竞争中逐渐崭露头角，不仅在价格上更具竞争力，而且质量也得到了消费者的认可。
然而，国货的发展仍面临许多挑战。
首先，国货在公众的认知度和口碑方面尚有提升的空间。
与国际品牌相比，国货在品牌形象上仍然相对较弱，缺乏国际化的形象和认可度。
其次，国货在技术创新和研发能力方面还需加强，以满足不断变化的市场需求。
此外，国货还面临着监管政策的制约，不同行业的相关标准和规范也需要进一步完善和统一。
为了促进国货的进一步发展，需要采取一系列的措施。
首先，政府应加大对国货的支持力度，通过减税、财政补贴等方式，鼓励企业增加研发投入，提高产品质量和核心竞争力。
其次，企业要加强品牌建设，提升产品形象和品质，通过有效的市场推广和品牌营销策略，提升国货的知名度和影响力。
此外，企业应加强技术创新，提高研发能力，不断推出具有竞争力和创新性的产品。
总之，对国货发展的建议和意见是多方面的，需要政府、企业和消费者共同努力。
只有在政策支持、品牌建设、技术创新等方面齐头并进，才能推动国货走向更高的层次，实现更好的发展。
相信通过各方的共同努力，国货一定能够在国内外市场上取得更大的成功。
1.2文章结构文章结构部分的内容可以按照如下方式编写：1.2 文章结构本文将分为引言、正文和结论三个部分，具体结构如下：引言部分主要概述了国货的发展现状，说明了文章的目的和重要性。
同时还介绍了本文的结构和内容安排，让读者对接下来的论述有一个整体的了解。
正文部分将主要讨论国货在当前的现状和面临的挑战。
首先，将介绍国货的发展现状，包括国货在消费市场的份额和影响力，以及国货品牌的特点和优势。
接着，将探讨国货面临的挑战，包括来自国内和国际市场的竞争，以及品质、形象和宣传等方面存在的问题。
市场营销-耐克中国公司的营销策略分析及优化意见论文
摘要本文结合市场营销策略相关理论，对耐克中国公司的外部营销环境和公司内部环境进行分析，对耐克公司中国市场营销策略进行深入研究，总结出耐克中国公司存在的问题，并提出如下优化建议：耐克中国公司在生产环节存在产品的质量问题，应该加强品控和产品保护设计，保护运动者身体健康；同时在设计中国元素产品，耐克中国公司缺乏对于中国文化的了解产生的不良影响，应该加强重视避免发生；还应在销售环节加强对代理商的线下店铺监管，避免顾客购物体验不佳，采用考核机制，重视线下店员工的培训，以便更好地提升销量。
最后根据耐克公司的优势和劣势分析，提出针对国内运动品牌发展的建议。
关键词:营销策略；耐克中国公司；波士顿矩阵；4p理论AbstractThis article combines the relevant theories of marketing strategies, analyses Nike's internal and external Chinese distribution environment, analyses Nike's Chinese marketing strategy and summarize.Nike's Chinese has product quality problems in the production process. It should strengthen quality control and product protection design to protect the physical health of athletes. At the same time, when designing Chinese element products, Nike's lack of understanding of Chinese culture has adverse effects, and it should strengthen its avoidance It should also strengthen the supervision of offline stores of agents during the sales process to avoid a poor shopping experience for customers, adopt an assessment mechanism, and attach importance to the training of offline store employees in order to better increase sales. Finally, analysis based on Nike's strengths and weaknesses, this article contains some proposals for the development of local sports brands.Key words: Marketing strategy; Nike's Chinese; Boston matrix; 4p theory目录1 引言 (4)1.1 研究背景及意义 (4)1.1.1研究背景 (4)1.1.2研究意义 (4)1.2 国内外研究现状 (5)1.2.1国外相关研究现状 (5)1.2.2国内相关研究现状 (5)1.2.3研究现状评述 (5)1.3 研究方法 (6)2 耐克中国公司环境分析 (6)2.1 耐克公司简介 (6)2.2 外部环境分析 (6)2.2.1政治环境分析 (6)2.2.2经济环境分析 (7)2.2.3技术环境分析 (7)2.3 内部环境分析 (7)2.3.1品牌环境分析 (8)2.3.2人力环境分析 (8)2.3.3生产环境分析 (8)2.3.4耐克公司现有科技分析 (8)3 耐克中国公司营销策略组合 (9)3.1 产品策略分析：多品类满足不用顾客需求 (9)3.2 价格策略分析：多种定价方式结合 (11)3.3 促销策略分析：以顾客需求为中心，提高企业影响力 (12)3.4 渠道策略分析：代理商与直营相结合 (12)4 耐克中国公司营销策略存在的问题及优化建议 (13)4.1 产品质量问题及优化建议 (13)4.2 销售环节问题及优化建议 (14)4.3 设计语言与中国传统文化冲突问题及优化建议 (14)5 耐克中国公司对我国体育用品业发展的启示 (15)5.1 注重产品科技研发 (15)5.2 重视女性运动服装的市场 (16)5.3 发掘优秀运动员 (16)6 结论 (16)参考文献致谢耐克中国公司的营销策略分析及优化建议1 引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景自改革开放以来，举国上下的不懈努力发展，如今中国成为世界经济体第二大。
优衣库三篇论文中国地区网络营销策略分析
一、毕业论文《优衣库的营销策略和分析》二、优衣库中国地区网络营销策略分析-优秀毕业论文三、优衣库网络营销策略分析南京理工大学紫金学院学年论文专业班级：市场营销（2）班论文题目：优衣库网络营销策略分析姓名：宋海香学号：100705219成绩：优衣库网络营销策略分析摘要：随着国内网民规模急剧扩大，网络购物正逐步成为年轻一代的购物主流。
在这样一个网络时代，网络营销也早已成为市场营销的重头戏，它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。
企业若想在当今社会突出重围，创造更高的价值，网络营销是其不可忽略的部分。
本文选取优衣库品牌的网络营销为样本，通过对优衣库的品牌发展历程、网络营销现状的介绍来寻找其网络营销中存在问题，并针对不同的问题给出相应的解决对策。
同时也希望通过对优衣库网络营销案例的研究，对我国企业特别是广大服装零售营销企业，在网络营销方面有一定指导作用。
关键词：优衣库网络营销解决对策一、优衣库公司概况（一）企业简介UNIQL是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
迅销成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团。
近十年来，集团进入飞速发展阶段，现已成为日本服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服饰零售行业第四位。
他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。
目前，迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、美国等全球各地拥2000多家店铺，而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。
迅销集团旗下品牌UNIQLO（优衣库）自品牌建立以来，始终保持着快速攀升的经营业绩，并创造出诸多服饰零售业的奇迹，成为全球时尚界瞩目的独具魅力的休闲服饰品牌。
迅销集团旗下 UNIQLO 坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
ZARA牌在中国面临的挑战及建议
消费者购买行为分析_ 社会因素
单身青年期.这一阶段是青年人成家之前的阶段,他们经济上独立, 有自己的工作和事业.因此,单身青年购买力高,加上他们对新鲜事 物十分敏感,喜欢标新立异,更希望有一个能取悦于人的外表,常常 毫不犹豫地用时尚服装来吸引人们的注意力,获得社会的承认.
核心家庭期.这一阶段的时间较长,是指由父母与未婚子女组成家庭 的阶段.这一阶段可分为初期、中期和后期.在核心家庭初期,孩子 较小,家庭经济基础薄弱,家庭的开支主要用于吃、日用品及儿童用 品等消费上,青年夫妇对流行时装的追求势头下降,开始注重实际、 实用.在中期,孩子正在上学,如果家中的老一代健在,使经济负担不 断加重,开支较大的是食品、日常用品、学习用品、保健品等.这一 时期也是中年人最艰难的时期.
宏观环境分析：受经济影响服装行业增速将放缓
从国际上来看,美国经济难有起色、欧债危机持续发酵.从国内来看,房地产调控、人民 币升值压力大等,这些都将明显影响中国经济增长速度,因此可以预测未来几年中国经济 增速将有所放缓.
2011年10 月份,商务部监测的重点商业零售企业服装销售增速10 月达14.7%,环比9 月 下滑8.6 个百分点,同比去年10 月下滑11.8 个百分点.
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个 子公司,西班牙排名第一的服装品牌
在世界各地77个国家内,设立超过两千 多家的服装连锁店
超越美国的GAP、瑞典的H&M成为全球 排名第一的服装零售集团
在中国,到2010年底开设71年店,分布 在一,二线的主要城市商业中心区.
2月11日,韩国首尔
目录 Zara 公司简介 Zara 中国未来三年目标 Zara全球策略及成功要素 中国服装行业分析 中国目标市场分析 竞争分析： SWOT 分析 Zara中国问题汇总及改进计划
潮流服装品牌营销SWOT_分析与发展战略研究——以得物平台为例
潮流服装品牌营销SWOT 分析与发展战略研究——以得物平台为例郑丽莉 蒋妍奕摘 要： 随着近年潮流服装消费市场的逐渐扩大，潮流服装品牌营销策略的更新对于服装企业来说至关重要。
利用SWOT 分析法，对中国目前影响力最大的潮流网购社区——得物平台进行分析，通过梳理基于得物平台潮流服装品牌营销所处现状的优势、劣势、机遇与威胁并进行系统分析，结合得物平台及潮牌服装营销特点，提出对得物平台潮流服装品牌营销策略的思考与建议，以期为潮流服装品牌在得物平台的营销策略提供不同的营销新思路。
关键词：SWOT 分析；得物；潮牌；服装营销 中图分类号：J52文献标识码：A收稿日期：2022-08-26基金项目：本文为2021年度福建艺术职业学院科研项目“服装设计师品牌的新零售创新实践研究”（FJYSKY2021009）研究成果。
作者简介：郑丽莉，福建艺术职业学院时尚设计学院讲师，研究方向为服装与服饰设计、闽台服饰文化；蒋妍奕，福建师范大学美术学院2020级硕士研究生，研究方向为服装与服饰设计。
伴随街舞、嘻哈等潮流文化的出圈及年轻一代的崛起，1995年至2009年间出生的“z 世代”成为服装消费的主力军，潮流服装为大多数年轻人喜爱和追逐。
后疫情时代，线上消费成为新常态，目前中国线上大型潮流销售平台有得物、识货、nice 及有货等，而得物作为影响力最大的潮流网购社区，逐渐成为中国潮流文化发展的土壤及潮流消费的重要线上平台，大量潮流品牌商家已入驻或渴望入驻得物平台。
对潮流品牌而言，就潮牌服装在得物平台的营销的优势、劣势、存在机遇挑战的分析而得出的营销策略建议的分析研究具有迫切现实意义，利用SWOT 分析法可基于对得物App 潮流服装品牌营销的优势、劣势和所处外部环境机遇、威胁进行全面的系统分析，明确当下得物平台潮流服装品牌营销态势后提出杠杆性、抑制性、脆弱性及威胁性发展战略建议。
一、SWOT 分析法于得物潮流服装品牌营销适用性评析（一）SWOT 分析法SWOT(Strength Weakness Opportunity Threat)分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法， 它通过分析企业自身的竞争优势(Strength)、竞争劣势(Weakness)、外部的机会(Opportunity)和威胁(Threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
我国服装行业现状诉求和建议
我国服装行业现状诉求和建议1. 引言服装行业是我国重要的制造业之一，对于我国经济的发展和就业的增加起到了重要的推动作用。
然而，随着经济的发展和消费者需求的变化，我国服装行业也面临着一些挑战和问题。
本文将从多个方面对我国服装行业的现状进行分析，提出相应的诉求和建议，以期为改善我国服装行业的发展提供一些建设性的意见。
2. 现状分析2.1 消费者需求的变化随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对服装的需求也在发生变化。
传统的服装款式和设计已经不能满足消费者的需求，消费者对个性化、时尚和环保的要求越来越高。
2.2 供应链管理的挑战我国服装行业的供应链管理面临着许多挑战，包括原材料采购、生产过程管理、物流配送等。
由于供应链的复杂性和不透明性，导致了产品质量和交货周期的不稳定，影响了企业的竞争力和消费者的购买体验。
2.3 品牌建设和市场营销我国服装行业中的品牌建设和市场营销也存在一些问题。
一方面，许多企业缺乏品牌意识和品牌战略，导致产品同质化和价格竞争的现象普遍存在。
另一方面，由于市场竞争激烈，企业在市场营销上缺乏创新和差异化的策略，导致了市场份额的下降。
2.4 人才培养和创新能力我国服装行业需要更多具备创新能力和专业技术的人才。
目前，虽然有一些优秀的设计师和技术人才，但整体上人才供给不足，导致了产品设计和技术创新的不足。
3. 诉求和建议3.1 加强创新能力和技术研发为了提高我国服装行业的竞争力，需要加强创新能力和技术研发。
政府可以加大对服装行业的科研资金支持，鼓励企业增加研发投入，培养更多的技术人才。
同时，建立行业内的技术交流平台，促进企业之间的合作和技术共享。
3.2 推动供应链整合和信息透明化为了解决供应链管理的问题，需要推动供应链整合和信息透明化。
政府可以制定相关政策，鼓励企业建立供应链管理系统，加强与供应商和物流公司的合作。
同时，建立统一的信息平台，提高供应链信息的共享和透明度，减少信息不对称带来的问题。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
论企业品牌建设中存在的问题及发展对策
论企业品牌建设中存在的问题及发展对策由于我国经济市场正朝着全球化趋势发展，我国型企业将直接面临国际知名品牌的竞争压力。
如果在如此激烈的品牌竞争下生存下来，成了众多企业不可回避的课题。
但是很多企业在品牌建设中存在着“误入品牌观念误区、企业品牌传播渠道错误、品牌保护意识薄弱”等严峻问题。
本文将从品牌建设到发展中存在的问题与对策展开讨论，阐述如何有效进行品牌建设。
标签：品牌建设;问题与对策;企业品牌现今市场经济不仅仅是产品，财力人力的比拼，更是品牌竞争的时代，成功塑造一个品牌，可以大大的提高企业效益，这就意味着高利润、高附加值、高市场占有率，高额品牌价值等。
所以企业建设品牌的意义不言而喻。
随着企业间竞争强度加大，更多的企业开始意识到品牌与市场甚至消费者之间的必然联系与重要性。
企业想要壮大自己必须进行良好的品牌建设。
但是很多企业经济实力薄弱，科技水平落后，品牌管理和经营意识不够完备，导致了企业在品牌建设中并非一路顺风顺水，甚至充满荆棘难以进行。
接下来本文将对以上问题进行分析阐述。
一、品牌建设的重要性品牌的知名度可以有效的增强消费者购买信心，提高消费者对企业产品的认知，塑造企业产品在消费者心目中的信誉、形象，有效提供高消费者对企业产品的忠诚度，这些无疑都是企业想要的[1]。
品牌质量、性能和声誉将决定企业整体的竞争力，假设形成垄断地位，既可打造强势品牌，留给竞争者的市场空间就会非常小。
而没有形式强势品牌的行业中，市场份额相对会更大一些。
并且在市场经济的大环境下，我国市场正在向世界这个大市场靠拢，这促使市场竞争压力更加巨大。
企业应该有的不仅仅是先进的科技和高质产品，更需要与世界名牌对抗的品牌。
二、品牌建设发展存在的问题1.品牌意识薄弱、定位不准确、缺乏创新品牌意识是指一个企业对品牌建设的基本理念和初衷，现在我国大多企业管理者，并不能对品牌作用有很好的了解与认识，所以在创建品牌的道路上，走的很艰难。
同时，企业对品牌的保护意识更加薄弱，经常发生名牌产品商标被先注册或恶意注册的现象发生。
关于我国服装品牌营销问题的浅析
关于我国服装品牌营销问题的浅析摘要：近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。
但与发达国家相比，我国自主服装品牌的发展仍处于落后状态，至今有真正意义上的自主服装品牌还是少之又少。
因此，我国自主服装品牌的建设与营销已成为我国服装业发展中亟待解决的问题。
关键词：服装品牌；营销；模式服装作为人类生活必需品的一部分，在生活中有着举足轻重的地位。
随着收入水平的不断提高，人们对于服装不再简单地要求其御寒保暖的功能，而更多的追求服装所能起到的美化自身，达到时尚的效果。
消费者面对市场上琳琅满目的服装，品牌的重要性不言而喻，一个服装品牌的知名度越高，消费者对其服装的质量的信赖度也就相应地提高了。
对于同类型或者同样风格、款式相近的服装，消费者就会倾向于品牌知名度高的服装。
可见，品牌是服装企业综合竞争力的凝结，是企业长期竞争优势的聚集。
在服装行业国际化、同质化竞争的大背景下，服装产品的质量与创新已经不是获得持续竞争优势的关键因素，系统性、战略性的品牌塑造与管理才是建立顾客忠诚度、赢得市场竞争的核心问题。
快速、有效地建立起符合服装行业国际化竞争规则的品牌系统，是服装企业获得竞争优势、解决生存与发展问题的必要条件。
一、品牌营销的内涵品牌营销是指企业通过塑造特定的企业形象及品牌形象，创造品牌价值，提高品牌竞争力，从而培养和满足特定消费需求的市场营销活动。
品牌营销是以产品营销为目的，以品牌魅力为手段，二者紧密结合的营销方式。
这种营销活动既注重产品的销售，又致力于品牌的建立和品牌资产的积累。
一方面利用品牌价值提高营销效益，另一方面在营销过程中积累品牌资产。
品牌营销的策略涵盖四个方面：一是品牌个性，主要包括品牌定位、品牌名称、产品价格、包装设计、品牌代言、品牌理念、品牌形象、品牌目标对象等。
二是品牌传播，主要包括媒体策略、广告活动、广告风格、传播对象、终端展示、公关活动、口碑形象等。
三是品牌销售，主要包括关系营销、店员促销、广告促销、人员推销、优惠酬宾等。
服装品牌策划营销策略研究分析论文
服装品牌策划营销策略研究分析论文服装品牌策划营销策略研究分析论文本文关键词：营销策略，服装品牌，策划，分析，研究服装品牌策划营销策略研究分析论文本文简介：摘要：随着经济的发展，科技的进步，各大服装企业的生产工艺和管理水平等出现了逐渐趋同的状态，如何在激烈的市场竞争中占据自己的一席之地，是服装企业所面临的一个重要问题。
本文就服装品牌策划营销策略进行研究分析。
关键词：服装；品牌策划；营销策略；市场定位；建议引言：21世纪以来，世界经济环境发生服装品牌策划营销策略研究分析论文本文内容：摘要：随着经济的发展，科技的进步，各大服装企业的生产工艺和管理水平等出现了逐渐趋同的状态，如何在激烈的市场竞争中占据自己的一席之地，是服装企业所面临的一个重要问题。
本文就服装品牌策划营销策略进行研究分析。
关键词：服装；品牌策划；营销策略；市场定位；建议引言：21世纪以来，世界经济环境发生了深刻的变化，市场条件动荡多变，产业、市场、顾客、竞争日趋全球化。
这些外因条件促成了国际化营销的产生和发展，进而对品牌营销也产生了深刻的影响。
品牌营销已经成为赢得顾客忠诚和企业长期生存与发展的关键。
基于这样的背景，服装企业重新审视其品牌营销策略显得尤为重要。
特别是对于国内的服装企业来说，经济全球化和新技术不断创新，更使服装企业必须将竞争的水平提升到国际水准。
一、服装营销策略的内涵。
在加入WTO后，我国才真正地融入了国际市场的大格局中，由于大部分跨国公司的存在，为国内的中小服装企业带来了巨大的冲击，如何在激烈的市场竞争中建立自己的品牌，有效的营销策略是取胜的关键。
1、何为品牌。
针对品牌的含义，如果单纯的从构成要素和基本功能方面看，“品牌，是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务区分开来。
”如果从品牌的延伸意义来看，品牌具有更加深刻和丰富的内涵，品牌是品牌属性、品牌名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形总和。
服装大规模定制SWOT分析下的我国服装企业发展之路_王倩
> 图1 我国服装行业实施大规模定制的SWOT分析
（一）我国服装行业实施大规模定制的优势分析
服装大规模定制作为一种全新的生产模式与传统的大规模生产模
2013.01-02 | 97
> 图3 服装定制过程定制点分析图
> 图2 其他行业的定制点位置
服装行业供应链一般由以下生产工艺环节组成：原料
→裁剪→缝制→烫整。
随着个性需求的加大，客户要求整个过程从设计开始都由他们参与，甚至工艺流程也按照客户要求，其订单个性化程度
与服装大规模生产对比
在大规模定制过程中，定制是在客户提出需求之后才开始进行的，此与大规模生产相比存在着时间上的劣势。
此外，大规模定制模式下的服装设计是顾客与设计师共同完成的设计，因此它是对传统服装设计方法、流水线加工方式、企业管理水平和人员素质等诸多方面都提出了挑战。
）我国服装行业实施大规模定制的机会分析
个性化服装消费观念的时代需求
> 图4 不同类型服装企业的大规模定制
鉴于服装大规模定制为企业能够带来的优势，以及实施服装大规模定制的巨大空间，我国应积极采取优势—机会（SO）战略，即利用市场的巨大机会，结合服装制造行业的内部优势，大力发展服装大规模定制；另外，还应认真分析实施服装大规模定制的劣势和威胁因素，积极探索和创新，努力消除或转化内部劣势，最小化外部威胁所带来的影响。
其中需要注意的是，对于具体服装企业，则要结合企业自身状况，制定符合自身特点的发展战略。
例如发挥企业核心竞争力，以适宜成本积极迎合个性化需求的潮流；加强成本控制，提高产品附加值；组建快速销售价值网络；提高企业管理集成化水平等。
结语。
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“Just do it（想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“I can（我能）”，李宁则是“Anything is possible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
2、市场定位的消费群体不明确无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。
服装品牌营销方案范文3篇
服装品牌营销⽅案范⽂3篇服装品牌⽹站⽹络营销⽅案⼀、概述做⼀个真正的“服装品牌⽹站”。
绝⼤多数企业⽹站只是信息平台：对内有助于企业管理，对外是展⽰企业及其产品服务的窗⼝；或者加上电⼦商务功能模块，以便更好的促进销售。
但是，这样的⽹站是否切实⽀持了服装品牌的传播与深化呢？现在已经有⼀些做的⽐较好的服装品牌⽹站，⽐如可⼝可乐、耐克、ivillage等，它们在⽹站互动⽅⾯有所进步，页⾯设计也更为吸引⼈。
但是，其实质并没有很⼤变化，⽆⾮是弱化企业，以服装品牌为直接载体的企业⽹站。
因为它们尚未完全的为服装品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统⽹站统称为企业⽹站，以区别我们提出的“服装品牌⽹站”概念。
服装品牌的传播应该⾯对所有的关系利益⼈：从企业内部的员⼯到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（⼯商、税务）到其他社会公共组织都是服装品牌的关系利益⼈。
×××服装品牌好⽐⽣存于⼀个⼤的⽣态圈中，我们应该利⽤⼀切可⽤资源，整合⼀切相关讯息，持续⼀致的打造服装品牌，建⽴×××服装品牌资产。
由此，提出构建×××服装品牌⽹站的设想。
这⼀⽹站摆脱传统企业⽹站的模式，创造⼀种服装品牌运作的全新理念。
做好×××⽹站的⽹络营销，配合整体服装品牌营销战略，实现深化服装品牌传播这⼀⽬的。
⽹络的发展为服装品牌的整合传播开辟了⼀条新途径。
⽹络资源的最⼤优势在于快速、便捷、低廉、⾼效，且具有互动性。
如今上⽹的⼈越来越多，信息传播⾯⼴，传播速度快——我们可以充分利⽤这些特点，为×××服装品牌服务。
×××服装品牌⽹站通过独特的⽹站风格、主题突出的栏⽬内容，体现的服装品牌核⼼价值。
通过这个以服装品牌传播为导向的⽹络平台，营造出的氛围，由来访者亲⾝体验、感受，获得对×××服装品牌核⼼价值的感性认识，进⽽接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费⾏为的影响。
服装市场营销方案（3篇）
服装市场营销方案第一章市场调研1.1 市场背景随着人民生活水平的提高，对于时尚和个性化的需求也变得越来越强烈。
服装市场作为一个巨大的消费市场，具有广阔的发展空间和潜力。
但是，由于市场竞争激烈，企业需要准确的市场调研来获取消费者需求，以制定合理的市场营销策略。
1.2 市场调研目的通过市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，把握时尚潮流动态，确定品牌定位和目标市场，为制定营销策略和推广方案提供依据。
1.3 调研方法1.3.1 问卷调查通过编制问卷，收集消费者对于服装品牌的需求和偏好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.3.2 专家访谈邀请几位时尚专家对市场趋势进行预判，对目标消费者的喜好做出分析，提供有价值的市场信息。
1.3.3 竞争分析对于同类型的服装品牌进行竞争分析，包括产品特点、定价策略、销售渠道等方面的比较。
1.4 调研内容1.4.1 消费者需求调研通过问卷调查和访谈，了解消费者对服装品牌的需求和喜好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.4.2 市场趋势分析通过观察时尚潮流和研究市场动态，了解目标市场的发展趋势和消费者的购买习惯。
1.4.3 竞争对手分析对同类型的服装品牌进行竞争分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等信息，为制定差异化的营销策略提供参考。
第二章品牌定位2.1 定位目标确定目标市场和目标消费者，明确品牌的定位目标。
2.2 品牌核心价值通过市场调研和品牌定位分析，确定品牌的核心价值和差异化竞争优势，构建品牌形象。
2.3 品牌形象设计包括品牌名称、标志、口号、视觉元素等方面的设计，使品牌更加鲜明和有吸引力。
第三章营销策略3.1 目标市场确定通过市场调研和品牌定位，确定目标市场和目标消费者，明确市场定位。
3.2 产品策略3.2.1 产品设计根据消费者的需求和时尚潮流，设计具有个性和时尚感的产品，提升品牌形象和产品竞争力。
3.2.2 产品定价结合市场需求和品牌定位，制定合理的产品定价策略，既能保证利润，又能满足消费者的需求。
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析
服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析作者：喻璐霞来源：《大经贸》 2019年第2期喻璐霞【摘要】本文利用网络营销策略的相关理念，对我国服装品牌其中存在的问题进行了分析和探究，并提出相对应的解决对策。
本文探究主要从品牌策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略以及服务策略六个方面入手。
【关键词】服装品牌网络营销策略我国服装品牌的发展越来越看重品牌形象，随着时代的发展和社会的进步，服装行业逐渐进入服装品牌商时代。
服装行业转型升级速度加快，中高端服装品牌逐渐崛起。
服装行业发展至今，消费者已经不能完全被服装产品本身所打动，品牌的象征意义和消费时获得的购物体验越来越重要。
对于现在的服装行业来说，已经取得一定规模并且享有一定的品牌美誉度的行业便能占得先机。
现在的消费者更加注重品牌的高品质和时尚化。
其次，市场竞争越发激烈。
我国目前已经有超过一万个服装品牌，并且还在不断提升中，市场集中度低，同时他国的服装品牌也在不断进入中国市场，市场竞争越发激烈。
同时在国内市场各种成本的增加使得服装品牌的竞争日益激烈。
最后可以说电子商务推进了品牌的发展。
随着电子商务的发展，服装网上零售孕育而生，从而创造了一大批网络品牌。
而传统品牌也利用电子商务整合销售渠道，大力发展网络零售，推进品牌的发展。
一、女装品牌存在的问题（一）品牌策略中存在的问题（1）我国国内大多数服装行业缺乏品牌意识我国早期的服装主要以加工业为主，大多数时候都是“中国制造”。
我国的服装产业主要是为国外的大品牌加工生产，没有自己的品牌意识。
（2）缺乏国际竞争力我国服装品牌发展时间较短，影响力较差，随着ZARA、优衣库、NIKE等国际品牌进入中国市场，中国传统的品牌服装受到了强烈的冲击，生存空间逐渐缩小。
在这些国际知名品牌的笼罩下，国内的服装品牌难以出头。
（3）品牌定位不清晰，品牌运作能力差我国虽然注册的品牌很多，但是大多是都是一些不知名的小品牌，没有形成自己的品牌时尚风格，定位混乱。
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万方数据 万方数据论中国服装业品牌营销存在的问题及策略作者：杨楠作者单位：中原工学院刊名：商场现代化英文刊名：MARKET MODERNIZATION年，卷(期)：2005，(31)被引用次数：2次1.Gini Stephen Frings Fashion from Consumer 19962.Lemon Katherine N;Roland T Rust;Valarie A Zeithaml.What Drives Customer Equity 20013.路长全软战争 20024.迈克尔·利维;巴顿·弗茨零售学精要 20005.白光品牌文化--中外品牌案例 20026.黄桂芝零售营销 19981.期刊论文郑鹏.刘庆华.王磊.郭秋娜.ZHENG Peng.LIU Qing-hua.WANG Lei.GUO Qiu-na从消费心理角度浅析服装业品牌构建-邢台职业技术学院学报2010,27(2)从消费心理角度分析了品牌构建已成为服装业重要的营销策略,服装企业应当在掌握顾客消费心理的前提下,从服装品牌名称、品牌标志、品牌宣传等方面构建服装品牌.2.学位论文顾聪妤宁波服装业贴牌生产现状及前景分析2007宁波服装业在中国服装史上有着辉煌的历史，它是红帮裁缝的发祥地，引领着男装和男士衬衫的潮流。
在宁波服装发展的近300年历史中出现了许多国内知名的大企业，如宁波申州织造集团，它是目前国内最大的贴牌生产基地，主要从事国外知名品牌的贴牌生产，中国男装领域的领军企业如宁波雅戈尔集团，宁波杉杉集团等等。
然而，近年来宁波服装业却处于停滞不前的状态，究其原因，主要是宁波中小企业满足于眼前的短期利益只从事贴牌生产。
从长远来看，这将成为阻碍宁波服装业发展最大的观念上的障碍。
本文通过引用申州集团的案例，和对雅戈尔集团、杉杉集团在品牌国际化方面的比较，尝试着从一个全新的角度考察宁波服装业的现状，探讨宁波服装业的出路。
全文分为四个部分。
第一部分简单介绍了宁波服装业的概况。
介绍了宁波服装业的背景，定义了贴牌生产并简要回顾了其在中国的产生与发展，通过对宁波四个服装大区鄞州区、宁海县、象山县和奉化市的介绍，阐释了宁波服装业贴牌生产和出口的现状。
第二部分主要分析了贴牌生产存在的问题。
介绍了贴牌经营模式的三个特点、委托方和受托方采用贴牌经营方式的动机以及在经营活动中各自的地位。
借助宁波申州织造集团的案例，对贴牌经营模式中存在的问题进行了分析。
通过对申州集团背景、主要客户和重点产品的介绍，从委托方和受托方两个角度，分析了贴牌生产方式的优缺点。
第三部分提出了宁波服装业未来发展的两条出路：企业内部进行结构调整与技术升级，走品牌国际化的道路。
基于对申州集团发展战略的探讨，’本文提出了作为只从事贴牌生产企业，要想在贴牌的基础上具有竞争力，进行内部结构和技术升级是企业发展的必然选择。
通过对雅戈尔集团和杉杉集团在品牌国际化道路上的不同战略的比较，提出宁波服装企业在为国外品牌打工的同时，走自创品牌之路是宁波服装业未来发展的必由之路。
第四部分针对上一部分提到的品牌国际化战略，深入探讨了宁波服装企业在品牌国际化道路中可能面临的问题，应该引起企业重视的三个方面和在品牌国际化道路上建议采取的措施。
比如进军国际市场建议采用的宣传策略，企业内部的人才战略和当地政府在建设服装大市的过程中应该做好的工作等等。
总之，对宁波服装企业来说，不同的服装企业应该结合各自不同的特点，摆脱OEM模式的束缚，找到适合自己的发展道路。
3.期刊论文任宁.Ren Ning我国服装业奢侈品牌培育探析-山东纺织经济2009(4)我国服装业奢侈品牌的培育需要一个漫长的历史积淀.要以培育服装自主品牌为基础,以推进服装品牌自主创新设计为支撑,以推动品牌营销为依托,以提升服装行业发展水平为目的,走政府推动、社会参与与企业主体相结合的自主品牌发展之路,全方位、多层次地推动服装产业自主品牌建设.本文通过例证分析,结合国际先进的品牌理论,对我国服装业品牌战略隐患进行揭示,并就此提出我国服装品牌发展需要改进或规避的策略建议.4.期刊论文王玉娟服装业品牌定位及延伸策略-商业时代2009(4)近年来,我国服装业出口遭受重创,原有的比较优势逐渐丧失,品牌竞争已成为服装企业竞争的核心,民族服装品牌建设刻不容缓.对于服装业来讲,品牌管理的三要素,即品牌名称、品牌定位和品牌延伸是企业品牌建设的关键.5.学位论文梁建芳对我国服装业国际竞争力的分析与研究2003该文以服装产业为研究对象,结合产业结构的外部影响及制约因素,运用系统分析的方法对服装业的国际竞争力进行了分析和研究.首先,在分析现有国际竞争力的研究成果基础之上,对中国服装业国际竞争力作了理论界定.文中以波特的国际竞争力四阶段说为理论依据,通过回顾中国服装业对外发展所走过的历程及今后的发展趋势,认为中国服装业尚处于第一阶段——要素驱动阶段;然后,从要素条件、需求条件、相关与辅助产业状况以及企业策略、结构和竞争四个方面分析了中国服装业的竞争优势.在此基础上,针对中国服装业的贸易现状,从量和质两方面分析了中国服装业的国际竞争力,并对其进行了国际比较.最后,以"实施品牌战略,全面提升中国服装业的国际竞争力"为突破口,分析了国内服装品牌的现状及发展中存在的问题,认为要提升中国服装品牌的国际竞争力,就必须实行品牌专业化经营.最后,结合案例,分析并给出了服装业品牌专业化经营的建议,为服装企业实行品牌专业化经营提供参考依据.6.期刊论文陈孝仁服装业品牌定位及延伸策略-大众商务（投资版）2009(4)近年来,我国服装业出口遭受重创,原有的比较优势逐渐丧失,品牌竞争已成为服装企业竞争的核心.民族服装品牌建设刻不容缓.对于服装业来讲,品牌管理的三要素,即品牌名称、品牌定位和品牌延伸是企业品牌建设的关键.7.学位论文庄乐文加入WTO对我国服装业的影响与对策研究2002中国加入WTO，究竟是弊大于利还是利大于弊，众口不一。
有人认为加入WTO，国门洞开，中国本国经济会被外来经济冲垮；有人认为入世就等于走上了一条铺满鲜花的路……。
其实，WTO是一把“双刃剑”，加入WTO，对中国服装业是机遇与挑战并存，机遇大于挑战。
本文从我国服装业的现状分析入手，研究加入WTO对服装业的正面作用与负面影响，并就我国服装业如何抓住机遇，迎接挑战，寻求发展的问题进行思考、探求应对入世的出路和对策。
文章分为三章：第一章通过大量资料和数据客观分析了中国服装业的现状。
我国服装行业已形成完整的工业体系，具有雄厚的服装生产加工能力，是世界第一的服装生产大国和出口大国；我国还是一个服装消费大国，13亿人口的服装消费构成了一个巨大的服装消费市场，服装产业前景广阔。
但是，中国服装业也存在着生产和出口结构不合理、出口国家和地区过度集中、缺乏知名品牌、高档面料大量依赖进口等诸多问题。
第二章论述了中国加入WTO后对服装业产生的正面作用与负面影响。
指出这既是机遇，也是挑战，既有有利条件，也有不利因素。
关键是如何正视现实，发挥优势，克服劣势，趋利避害，抓住机遇，迎接挑战。
8.期刊论文钟安华.ZHONG An-hua关于后配额时代中国服装业健康发展的几点思考-浙江纺织服装职业技术学院学报2005,4(2)后配额时代的到来,给我国的服装业的发展提供了机遇,也同时带来了重重壁垒.面对激烈的国际竞争环境和经济发达国家的第二次设阻,我们必须加大产品、品牌、市场等方面的改造:从市场与消费者出发,促进产品准确定位;加强相关企业改造,提高服装质量;加强服装设计师与企业的深度联姻,注重设计师、产品、品牌的共同包装;加强企业与商业之间合作;加强国际合作,由挟洋品牌逐步过到自主品牌;加强IT投资,促进真正信息化.9.期刊论文刘长勇湖北省服装产业品牌战略研究-全国商情·理论研究2010(6)湖北服装业是一个传统产业,其生产规模仅次于纺织和食品工业,是轻工业中的第三大产业,在全国同行业中也居前列."中部崛起"战略的提出为湖北服装业的发展带来了巨大的机遇和挑战.面对机遇与挑战,湖北服装业应如何抓住机遇迎接挑战,实现湖北服装业的振兴,这是湖北省政府和服装企业共同关注并亟待解决的重大课题.本文主要对湖北省服装品牌发展概况及特点进行了总结,从而发现了我省服装业品牌发展存在的问题,并在结构、创新、制度、政策等方面提出了对策.10.学位论文吴柳熙品牌战略下服装业协同销售服务(CSS)系统的设计与实现2008随着市场经济改革的推进与发展，世界经济一体化的格局逐渐加强，品牌的价值愈显突出，市场的竞争已经演变成了品牌的竞争，品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。
与此同时，以信息产业为先导的新经济下，电子商务以信息技术的发展为契机，以互联网的普及为依托，在商业和贸易领域不仅深刻改变，甚至颠覆了传统的生产和经营方式。
这些改变对现有的服务和消费模式产生深远影响的同时，对企业的经营模式和发展战略也提出了更高层次的挑战。
本文结合对服装行业深入调查的结果，阐述了品牌的管理思想与策略，论证了结合电子商务来发展品牌是现代服装企业发展的必由之路，并以此为指导思想，定义品牌竞争力支撑模型。
同时借鉴ERP，DRP，CRM的理念与设计，提出基于品牌战略的服装业协同销售服务(Cooperative SalesService，简称CSS)的管理策略，实现从传统的以产品为中心，依靠低廉成本，低价销售占领市场的经营模式到以客户为中心，借助电子商务平台提供优质服务和一流管理来提升品牌竞争力的战略转变。
基于品牌战略的服装业协同销售服务以提升品牌为核心目标，将消费者、商店、以及企业等通过销售和服务环节进行融合并统一计划和管理，实现以便捷销售、个性化服务和高效管理等方式提升品牌的目标。
根据CSS的管理模式和软件工程的流程，本文还对企业进行深入的需求分析，设计科学合理的数据模型，采用具有安全可靠，维护方便，功能拓展容易等优点的N层架构开发CSS系统，完成了企业管理子系统，商店B2C销售平台，客户服务平台等CSS系统的三大组成部分，既有企业和商店之间B2B的模式，也有商店和消费者之间B2C的模式。
其中，企业管理子系统负责品牌企业端的商品基础信息管理、处理企业和商店之间的业务来往以及来自客户服务平台的信息等；商店B2C销售平台的功能包括商店门户、实现网络销售等；客户服务平台是为贯彻品牌服务理念而建设的服务性平台，主要是负责为客户提供信息订阅，客户关怀等一系列个性化服务及商品验证，商品评价等公众功能。
1.黄陈鹏浅析品牌服装营销[期刊论文]-现代商业 2008(15)2.苏怀言.吴基作服装品牌营销质量的诊断脉络[期刊论文]-山东纺织经济 2007(4)本文链接：/Periodical_scxdh200531106.aspx授权使用：浙江台州学院(wftzxy)，授权号：734f9d66-6fc6-4741-81c9-9ef100db68b1下载时间：2011年5月28日。