传统营销在企业运作中存在的问题与对策

市场营题与对策
殷 纾 南京信息职业技术学院
摘 要】 传 统 的营 销 模 式 经 过 长期 的发 展 ， 已 经 形 成 比较 扎 实 的理 论 和 实 践 基础 。 但 是 随 着 时代 的发 展 ， 特别是互联网技术的发展， 产生了网 【 络 营 销 。 传 统 营 销 的不 足 之处 越来越 明 显 ， 传 统 营 销 在 企业 运 作 中 存在 的 问题 也越来越 突 出 。 网 络 营 销 与 传 统 营 销 相 互 整 合 ， 协调发展， 可以扬长 避短， 使 企业 运 作 效 率更高 。 本文 通 过 分析 传 统 营 销 应用在 企业 运 用 中 存在 的 问题 ， 对 企业逐 渐 使 用 网 络 营 销 提出建 议 ， 以 便弥 补 传 统 营 销 的 不 足 之处 。 【 关键词 】 传 统 营 销 网 络 营 销 问题 对策 传统营销模式在企业运作中存在 随着经济以及科学 技 术 的 发 展 ， — —网 络 营 销 模 式 相 比， 的问题 ， 与新兴的营 销 模 式 — 也 越 来 越 明 显， 虽 然传统 的 营 销 模 式 仍 然 有 其 不 可 替 代 性 ， 但是运用网络营销， 来弥补传 统营销 的 实 际 应 用 过 程 中 存 在 的 问 题 与 不 足 ， 已是时代发展的趋势， 企 业应该把握机会 ， 大发展网络营销在企业中的运用 。 随着互联网的逐步发展 ， 网络营销 作 为 新 的 营 销 理 念 和 策 略 ， 凭借 强大的网络特性对传统营销模式 产 生 了 巨 大 的 冲 击 。 但 这 并 不 等 于 说 网络营销将完全取代传 统 营 销 ， 传统营销与网络营销在很长一段时间 内仍将共存发展 。 在这种 情 况 下 ， 有必要对二者的区别和联系进行一 定的研究和分析 。 服务个性化。 营销更为企业架起了一座通向国 际 市 场 的 绿 色 通 道 。（ ３） 网络营销可以针对不同客户的特殊性 ， 制度个性化的服务方案 。 网络营销模式的 建 议 。 （ 完 善 电 子 商 务 网 站 的 功 能。 企 业 最 ３． １） 利用互联网展开网络营销活 好能够建立完善的自己 的 电 子 商 务 网 站 ， 动 。 网站的作用相似于当 时 或 者 杂 志 上 的 广 告 ， 不同之处在于网站的 容量更大 ， 企业可以把客户或者公众 想 要 知 道 的 信 息 全 部 放 入 网 站 ， 而 且建立网站的成本要远 远 低 于 在 电 视 或 者 其 他 媒 介 投 入 的 成 本 ， 网站 可以更详细的介绍公司及其产品 ， 与客户保持密切联系， 并且可以与潜 在客户建立起商业联系 。 还 可 以 利 用 网 络 留 言 等 功 能 ， 及时得到客户 为 企 业 的 决 策、 规划提供宝贵的建 或者潜在客户 甚 至 是 公 众 的 反 馈 ， 议 。 与渠道销售 方 式 相 比 ， 建 立 完 善 的 企 业 电 子 商 务 网 站， 不仅投入 少， 还可以节省人力 、 物力 ， 更重要的 是 它 是 一 种 双 向 的 营 销 模 式 ， 通过 网站推广产品的同时 ， 客户或者潜在客户还可以通过互联网找到商家 ） 运用第三方 电 子 商 务 平 台 。 企 业 可 以 在 阿 里 巴 巴 、 进行直接洽谈 。（ ２ 环球网 、 中国供应商网 等 电 子 商 务 平 台 发 布 产 品 的 供 应 信 息 。 借 助 于 阿里巴巴 、 环球网等强大的专业电子 商 务 平 台 ， 企业可以迅速找到潜在 推广产品 。 此平台类似于展销 会 ， 但是投入的成本远远低于展销 客户 ， 就没有时间和地 会 。 如果在强大的专业电 子 商 务 平 台 发 布 供 求 信 息 ， 点的限制 ， 一年 ３ 一天２ 网 络 推 广。 ６ ５天、 ４ 小 时 都 可 以 推 广 产 品。（ ３） 招标投标的作用也许网 络 营 销 是 不 可 以 替 代 的 ， 但是企业可以利用网 络来做宣传 ， 比如借助于 ５ 雅 虎 博 客， 搜 寻 引 擎， 邮件等工具进 １ 博 客， 可以扩大企业的知名度 。通 过 这 些 工 具 ， 可以对企业的形象进 行推广 ， 行良好的展示和传播 ， 形 成 良 好 的 口 碑。 通 过 论 坛、 博 客 推 广 营 销， 还 可以收集到潜在客户的 信 息 ， 了 解 潜 在 客 户 的 想 法， 进 行 有 效 的 沟 通。 （ ） 安全问题 。 安全问 题 是 网 络 营 销 的 核 心 研 究 领 域 。 除 了 国 家 应 该 ４ 加强网络安全方面的建设 ， 完善相应 的 法 律 法 规 外 ， 企业也需要考虑到 安全的问题 。 企业可以聘用专业的人 才 来 管 理 和 维 护 网 站 和 第 三 方 网 站平台发布的信息 ， 定期进行网站维 护 ， 使得企业的电子商务网站能够 长期稳定地运行 ， 同时及时地调整和 更 新 网 站 内 容 ， 在瞬息万变的信息 社会中抓住更 多 的 网 络 商 机 。 还 需 要 对 网 站 的 内 容 更 新 频 率 进 行 分 析， 帮助企业寻找最适合 的 更 新 频 率 ， 更 新 越 快 的 网 站， 用户黏贴度越 高， 网站价值发挥越大 。 网络营销是一种全新的朝阳营 销 模 式 。 企 业 在 进 行 营 销 时 应 根 据 企业的经营目标和细分市场 ， 整合传 统 营 销 与 网 络 营 销 策 略 ， 以最低成 就是利用整合 本达到最佳的营销目标 。 传 统 营 销 与 网 络 营 销 的 整 合 ， 营销策略实现以消费者为中心的传 播 统 一 、 双向沟通， 实现企业的营销 目标 。 参考文献 ： ［ ］ 冯英健． 网 络 营 销 基础 与实 践 ［ 清 华 大 学 出 版社 ， １ Ｍ］ ． ２ ０ ０ ４． ［ ］ ， 菲利普·科特勒． 市场 营 销 教 程 ［ 北京 ： 华 夏 出 版社 ， ２ Ｍ］ ２ ０ ０ ４． ［ ］ ］ ， 杨直． 中 小 企业 网 络 营 销 模 式 的 创 新 方 向 ［ 华 东 经 济 管 理， ３ Ｊ ２ ０ ０ ４． ［ ］ — — 颠 覆 传 统 理 念 的本 土 营 销 新思 维 ． 孙洪杰， 孙焱 ， 营销突围— ４ 清 华 大 学 出 版社 ， ２ ０ ０ ５．