伊利乳业市场营销策略分析(开题报告)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)伊利乳业市场营销策略分析定稿伊利乳业是中国最大的乳制品企业，公司市值近5000亿，其营销策略一直是业内的典范。
现在，我们来分析一下伊利乳业的市场营销策略。
1. 品牌塑造伊利乳业在品牌塑造方面，一直以来都非常重视。
迄今为止，已有20多年时间在中国市场里建立和宣传自己的品牌，这也是其成功的关键所在。
伊利乳业的品牌形象非常稳健，一开始的标志就是一只胖胖的牛。
这只牛不仅可以让客户很好地记住品牌，同时也可以让消费者觉得这是一种值得信任的、健康、新鲜的产品。
2. 堆积市场份额伊利乳业在各个市场上都为自己分配了高额的营销预算。
通过媒体广告、触发更多实际消费行为的促销活动和大量的市场推广活动，伊利乳业不断地堆积市场份额。
3. 进军二、三线城市伊利乳业在进军二、三线城市的时候，还采用了比较有针对性的策略。
它不仅推广口罩奶，同样还在超市进行了现场销售，通过增强消费者的消费体验，增加了产品的销售量。
4. 优秀的营销创意伊利乳业可以说是懂得如何在市场中脱颖而出的，想要成为中国最大的乳制品企业不仅仅是一朝一夕的任务。
因此，伊利乳业在营销活动方面也做得非常到位。
如曾推出“伊利小厨子计划”，邀请厨师和明星来挑选食材，共同设计出美食，增强产品的认知度。
此外，还有“5つ格好いい日本鼻毛切り”广告，成为了伊利的经典创意广告之一，令其品牌再一次成功刷入消费者的记忆中。
总结：伊利乳业可以说是中国市场上乳制品品牌塑造和市场营销领域的典范，这也为众多品牌的成功铺平了道路。
除了这个之外，伊利乳业还通过积极的社交媒体互动、线上购买等方式，增加了其市场份额，让更多的人认识到了伊利的品牌价值。
因此，伊利乳业的营销具备一定的可参考性，对广大企业有很好的启示作用。
伊利市场营销策划书swot分析
作者：1111目录一、前言 2二、执行概要 2三、环境分析 21、产品状况 22、竞争状况 23、消费者状况 3四、SWOT分析 4 优势 4劣势 4机会 4威胁 4五、营销及财务目标 4六、市场细分 5七、营销策略及方案 51、促销策略 52、合作策略 53、宣传策略 6八、营销预算 6九、总结分析 6一、前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
其中亚洲第一、全球8强的伊利在董事长潘刚带领下，2016年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲乳企最好成绩。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业，也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。
在董事长潘刚的带领下，2017年上半年，伊利实现营业总收入334.94亿元,净利润33.68亿元。
在“全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化布局。
作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。
2016年8月，内蒙古伊利实业集团在"2016中国企业500强"中排名第96位。
二、执行概要奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。
在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。
目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。
首先，牛奶营养素全面。
牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素:一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维生素和矿物质。
据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。
因此被称为人体的“白色血液”。
再是，新鲜牛奶营养平衡。
牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。
比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。
牛奶营养平衡，生物效价高。
伊利乳业市场营销策略分析（定稿）
伊利乳业市场营销策略分析（定稿）第一篇：伊利乳业市场营销策略分析(定稿)伊利乳业市场营销策略分析随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。
一、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。
现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
目前，伊利集团设立液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。
伊利集团生产冰淇淋，奶粉，奶粉茶，无菌奶，酸奶，奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕，冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉，奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。
伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。
二、伊利的市场营销环境分析市场营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。
对伊利的市场营销环境进行分析，有利于进一步对它的市场营销策略进行研究。
（一）宏观环境分析经济环境—我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。
政治环境——我国政府对乳业发展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。
伊利市场营销策划方案
伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。
同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。
二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。
2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。
3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。
三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。
（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。
（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。
（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。
（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。
（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。
4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。
（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。
伊利乳业市场营销策略分析定稿(1)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(1)伊利乳业市场营销策略分析定稿随着消费者健康意识的提高，以及对健康生活方式的需求增加，伊利乳业公司在市场营销方面采取了一系列策略来满足消费者需求，并提升品牌知名度和市场竞争力。
一、产品策略伊利乳业在产品研发方面注重品种和品质的优化，开发推出高品质、安全健康的产品，包括含有蛋白质、低脂、绿色、无添加等系列产品。
例如，推出的核桃牛奶，针对消费者需求开发出蛋白质含量高、不含脂肪、提高饱腹感的产品。
这些产品能够满足消费者对于健康、美味、方便的需求，同时带动消费者对于伊利品牌的认知和好感度。
二、促销策略伊利乳业在促销策略方面主要采取营销和促销相结合的方式，以扩大产品销售和营收。
其中主要策略包括：1.在线销售伊利乳业开设了官方在线商城，通过电商平台及微信公众号等新媒体渠道，推广品牌和产品，并提供便利的购买及配送服务，促进销量的提升。
2.营销活动伊利乳业在每年的全民健身日、女性健康日等重要节点开展针对消费者的营销活动，如举行专家讲座、提供免费体验及优惠券等，切实为消费者提供参与感强、荷包实惠的体验。
三、渠道策略伊利乳业通过建立多元化的销售渠道，包括超市、便利店、餐饮服务、线上电商等，满足消费者多样化的购买渠道和购买习惯，提升可触及性、便利性和满意度，同时满足各类消费场景和需求的不断升级。
四、品牌推广策略伊利乳业在品牌推广方面，采取了包括品牌形象、产品线、营销方案等在内的多元化推广策略。
如最近推出的“营养健康万里行”活动，邀请品牌代言人到全国各地鼓励民众进行健康运动，与消费者构建情感认知并提升品牌美誉度。
综上所述，伊利乳业在产品、促销、渠道和品牌推广方面采取了多维度、多层级的营销策略，不断完善服务，迎合消费者需求，赢得了广泛的市场和口碑认可。
未来，伊利乳业还需持续关注消费者市场、把握消费者需求提升及对产品和服务的评价，从而更好地满足市场需求，不断创新，进一步提升品牌影响力。
伊利的营销策略分析
伊利的营销策略分析伊利作为中国乳业的领军企业，一直以来都以其独特的营销策略赢得了消费者的青睐。
以下是对伊利公司营销策略的分析。
首先，伊利注重品牌建设。
伊利多年来一直积极推进品牌建设，通过持续不断的市场宣传和广告推广，成功塑造了伊利这一知名品牌。
伊利的品牌形象以“健康、安全、科学”为核心，符合现代人们对食品的需求和关注点。
同时，伊利还加强了品牌的文化内涵，通过体育赛事赞助、慈善捐赠等社会活动，提升了品牌的社会责任感，赢得了消费者的认可。
其次，伊利注重产品创新。
伊利始终保持着对产品创新的高度重视，不断研发新品种、新口味，满足消费者的多样化需求。
伊利推出了一系列具有独特功能和特点的产品，比如低脂奶、高蛋白奶、婴幼儿营养奶粉等，深受大众喜爱。
同时，伊利还注重安全和质量控制，建立了完善的从供应链管理到生产环节的质量控制体系，为消费者提供高品质的产品。
再次，伊利注重渠道和营销方式的创新。
伊利与各大零售商保持良好的合作关系，利用多个销售渠道，将产品推广到更广阔的市场。
伊利更加注重线上销售渠道，通过与电商平台合作，开展网络营销，拓展了消费者的购买渠道。
此外，伊利还通过各种促销活动和营销手段，吸引消费者，激发购买动机。
最后，伊利注重建立良好的客户关系。
伊利通过建立会员制度，为粉丝提供个性化的服务和优惠，增强客户的忠诚度。
同时，伊利还积极回应客户的反馈和建议，及时解决问题，增强了消费者对伊利的满意度。
综上所述，伊利公司的营销策略在品牌建设、产品创新、渠道创新以及客户关系方面有着明显的优势和特点。
通过不断创新和优化策略，伊利能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，赢得消费者的信任和支持。
伊利乳业市场营销策略分析定稿-V1
伊利乳业市场营销策略分析定稿-V1
伊利乳业市场营销策略分析
伊利乳业作为全球乳制品行业的领先企业，一直以来都赢得了消费者
的青睐和信赖。
其成功的关键之一就是其高度精细化和差异化市场营
销策略。
本文将分析伊利乳业的市场营销策略，并探讨其成功的原因。
1. 定位清晰
伊利乳业早期主要以普通牛奶为产品类型进行营销，但随着市场的发展，逐渐向更高品质的乳制品发展。
伊利乳业精确定位为高端乳制品
品牌，不仅仅只是一个普通的牛奶品牌，而是一个拥有更高营养价值
和科技含量的乳制品品牌。
2. 多元化产品策略
伊利乳业在产品的选择上非常注重多元化，涵盖了液态奶、乳酸菌饮料、酸奶、冰淇淋，甚至婴幼儿配方奶粉等商品，满足了不同消费者
的需求。
此外，伊利乳业还在不断地研发创新，推出新品种，以满足
消费者的多样性需求。
3. 巨额广告预算
伊利乳业在广告投入上非常大方，通过广告展示其产品的特点和营养
价值，以及带给消费者正能量的形象营销。
伊利乳业不仅在国内花费
巨额广告预算，还在国际市场上大力推广，提高全球品牌知名度。
4. 大数据驱动
伊利乳业将大数据技术运用到了市场营销中，跟踪消费者需求，判断市场趋势，从而做出更加准确的决策。
伊利乳业通过使用人工智能和机器学习技术，对市场营销进行更高效和准确的预测和支持。
总的来说，伊利乳业的市场营销策略之所以成功，是因为该公司能够充分了解并满足消费者的需求，紧跟市场发展趋势，研发出高品质、高科技含量的产品，并通过广告宣传打造品牌形象。
此外，伊利乳业还深度运用大数据技术，使市场决策更加精准高效。
伊利集团的营销策略分析
摘要随着我国经济和社会的不断发展，人们的物质生活水平也越来越高，对于营养健康也更加重视。
尤其在近几年，人们对于乳制品的消费观念也有所转变，通过对乳制品的了解，人们知道乳制品的适当摄入，可以提供人体所需的营养。
乳制品的市场需求量也大大增加。
因此，我国乳制品行业也得到了迅猛的发展。
可以说，在大的消费环境下，乳制品行业面临着机遇与挑战并存的形势。
内蒙古伊利实业集团是全国乳品行业龙头企业之一,在国内的乳品行业中有较高的地位。
通过调查分析发现，伊利乳业在沈阳地区的发展十分迅速，不论是在液态奶、冷饮、奶粉还是酸奶等乳制品,伊利集团的产品在沈阳的奶品市场都占有相当高的份额。
本文在介绍伊利乳业品牌的发展历史的基础上，分析伊利乳业在沈阳地区的营销现状,剖析伊利乳业在营销中存在的问题，比如形象策划缺乏连续性、产品线管理存在弊端、过分依赖经销商等问题。
此外，本文从宏观环境，包括经济环境、政策环境、社会文化环境、科学技术环境以及其他环境，和包括企业本身的资金能力、生产能力、竞争对手在内的微观环境两个方面，分析伊利乳业在沈阳地区的营销环境。
紧接着,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面入手，对伊利乳业在沈阳地区的营销策略进行分析.并利用SWOT分析伊利乳业在沈阳地区长久发展的优势、劣势、机会和威胁。
最后，得出结论,即伊利乳业在沈阳营销策略带给我们的思考和启示。
关键词:乳品业；营销策略;营销环境3.1产品策略随着社会经济的发展,人们的生活水平也得到了较大的提高，家庭收入的增多，直接影响了家庭消费结构的变化。
乳品消费也不再是只有老人、儿童、病人的专利，而成为了家庭生活的常见品。
通过调查发现，人们对于乳制品的需求存在很大的差异。
有些人关注新鲜程度，有些人关注营养程度，有些人有些人关注口感，有些人注重奶制品的包装和颜色...。
..因此,伊利集团必须根据不同层次消费者的不同需求，来制定产品策略,建立更加稳固的产品形象，并通过满族消费者的差异需求占领更多的市场份额。
伊利公司乳制品营销策略分析
伊利公司乳制品营销策略分析公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]学年专业论文伊利公司乳制品营销策略分析姓名：专业：学号：指导教师：年月日摘要内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企中文业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
2009年5月25日，伊利成功牵手2010年世博会，成为唯一一家符合世博会标准，为上海世博会提供乳制品的企业。
伊利之所以取得了令人瞩目的成就是与其成功的营销策略是密不可分的。
本文在对伊利乳业营销宏观环境和微观环境充分分析的基础上，通过分析伊利乳业过去几年来所采用的产品、价格、渠道、促销等市场营销策略，总结出了带给我们的启示。
相信会对国内其它乳品企业提供一些借鉴。
本文希望通过对伊利乳制品营销策略的研究，能够为伊利乳制品的发展的意见，这就使得本课题的研究有了一定的应用价值。
当今市场环境复杂而快速多变，竞争格局空前激烈，企业和市场营销等都必须及时一适应环境，准确做好市场细分与定位，重视品牌建设，并保持持续创新的理念，企业才有可能做到持久的发展、永久经营。
关键词：伊利乳制品；品牌建设；4p营销策略AbstractInner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. is one of the national dairy industry leading enterprises, is one of the countries of the 520 key industrial enterprises Chinese industry and national eight ministries identified as the first batch of the 151 agricultural industrialization leading enterprises, the Beijing 2008 Olympic Games will only a sponsor of dairy products, but also the history of China is the first sponsorship of the Olympic Games, Chinese food brand. May 25, 2009, Erie successful hand in 2010 World Expo, becoming the only one in line with the standards of Shanghai, World Expo, World Expo to provide dairy products enterprises. Erie has achieved remarkable success is the success of its marketing strategy is inseparable. The on the basis of a full analysis of the Yili dairy marketing macro environment and micro environment, through the analysis of the Erie dairy industry over the past few years the product, price, channel, promotion and other marketing strategies, summed up the bring us enlightenment. Believethat will provide some reference for other domestic dairy enterprises. In this paper, through the research on the marketing strategy of dairy products, the development of Yili dairy products, which makes the research of this topic has a certain application value. In today's market environment is complex and changeful, unprecedented fierce competition, enterprises and marketing must timely adapt to theenvironment, accurately do market segmentation and positioning, attach importance to brand building, and maintain the philosophy of continuous innovation, enterprises can achieve the lasting development and permanent management.Keywords：Yili dairy products; Brand building; 4P marketing strategy目录摘要 (I)Abstract ............................................................. I I 一、绪论. (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的 (1)（三）研究意义 (1)二、伊利公司乳制品市场营销环境分析 (2)（一）伊利集团发展现状分析 (2)（二）宏观环境分析 (2)（三）微观环境分析 (2)三、伊利公司乳制品营销现状及其存在的问题 (4)（一）伊利公司乳制品营销现状 (4)（二）伊利公司乳制品营销中存在的问题 (5)四、伊利公司乳制品营销策略建议 (6)（一）推行产品创新 (6)（二）塑造企业品牌形象 (6)（三）注重公关营销协调与外界的关系 (6)（四）大力推行网络营销 (6)结论 (8)参考文献 (9)一、绪论（一）研究背景随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它可以补充人们饮食中缺少的营养。
伊利的市场营销策略
伊利的市场营销策略伊利是中国乳制品行业的领军企业之一，其成功的市场营销策略是其在市场中取得领先地位的关键因素之一。
以下是伊利的市场营销策略。
1. 品牌建设：伊利注重品牌建设，将品牌形象与产品质量紧密结合，通过代言人营销策略树立品牌形象。
伊利选择了知名明星作为品牌代言人，如林丹、韩庚等，通过明星的影响力来吸引消费者的关注，提升品牌知名度和美誉度。
2. 多样化产品线：伊利不仅仅是一家奶制品生产企业，还生产多种产品，包括酸奶、奶粉、乳饮料等，满足了不同消费者的需求。
通过不断扩展产品线，伊利能够适应市场需求的变化，提供多元化的选择，吸引更多的消费者。
3. 创新研发：伊利在产品研发方面投入重要资源，不断开发新产品，满足消费者的不同需求。
这些创新产品包括低脂酸奶、高钙奶等，通过不断满足消费者的不同需求，提高产品的竞争力。
4. 渠道拓展：伊利通过建立广泛的销售渠道，包括超市、便利店等，确保产品的广泛分销。
此外，伊利还与电商平台合作，通过线上渠道扩大销售范围，满足消费者的线上购物需求。
5. 市场推广：伊利注重市场推广活动，在电视、广告牌等媒体上进行广告投放，通过宣传活动提高品牌知名度和美誉度。
此外，伊利还积极参与赞助体育赛事，如奥运会、亚运会等，通过体育赛事赞助来提升品牌形象。
6. 社会责任：伊利注重社会责任，通过捐赠活动、公益事业等方式回报社会，树立良好的企业形象。
伊利密切关注社会问题，如环境保护、健康饮食等，通过自身的努力，为社会发展和健康生活作出贡献。
通过以上市场营销策略，伊利成功树立了强大的品牌形象，提高了产品的竞争力和市场份额。
伊利始终坚持创新、质量、服务的宗旨，不断适应市场需求的变化，满足消费者的需求。
伊利在市场营销方面取得的成功，是其集团实力和领导力的体现，也为伊利在行业中的领先地位提供了坚实的基础。
伊利公司的市场营销策略
伊利公司的市场营销策略伊利公司的市场营销策略一、乳业市场现状分析对中国奶业来讲，在经历了2009年奶业悲喜交加的一年后，2010年初奶业形势出现好转，犹如大病初愈的病人，虽然没有完全康复，但已经脱离了病态，如同人们所说的病好如抽丝一般，显示了奶业新生的活力。
首先是市场销售进一步好转，消费者信心基本恢复，乳品销售阻力减少；其次是奶源出现紧缺，各地都传出企业争抢奶源的信息，例如宁夏流动奶站收奶被媒体曝光。
奶源紧张直接导致了收奶价格一路飙升，最高奶价达到每公斤 4.15元，目前基本上维持在 3.5元左右。
奶价的上涨让乳品企业生产成本大幅度增加，据了解，上半年全国大部分乳品企业处于亏损状况，仅奶源一项，开支就增加了30%以上。
奶源涨价把去年乳品企业挣的利润基本上消耗怡尽。
由于奶源紧缺，一些无良企业把2008年的一些库存问题奶粉抛出，被有关部门查获，处理了直接责任人，有力遏制了问题奶粉流向市场。
二、伊利营销策略现状1, 产品策略“用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。
在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。
内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。
但是，资源优势并不等同于经济优势。
牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。
要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。
纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产品。
伊利在区域、人员结构及通路建设方面有着较为明显的优势，主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。
海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。
因此，我们认为，在奶源得到保障的基础上，首先要认清乳业的发展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。
同时，着手开发差异化产品，作为企业新的利润增长点。
2, 渠道策略液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。
超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；社区奶站能锁定顾客，改善现金流量；就通路本身比较而言，社区奶站是企业的专用渠道，顾客很少受竞争品的干扰，因此能保证客源与产品价格的稳定性，然而要建立这样一条渠道需要较长时间。
伊利乳业_营销策略分析
伊利乳业_营销策略分析1. 引言伊利乳业是中国最大的乳制品制造商之一，成立于1998年，总部位于北京。
多年来，伊利凭借其卓越的品质、创新的产品和广泛的市场覆盖，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
本文将对伊利乳业的营销策略进行分析，以揭示其成功的背后。
2. 产品定位与目标市场伊利乳业的主要产品包括牛奶、乳制品和婴幼儿奶粉。
公司自成立以来就秉持着“为消费者和社会提供优质健康产品”的理念，不断提升产品的品质和安全性。
伊利的产品定位于高端市场，主要面向追求高品质、高营养价值的消费者。
在目标市场方面，伊利乳业的产品覆盖了全国范围，包括一、二、三线城市。
此外，伊利还积极拓展海外市场，尤其在亚洲和欧洲市场取得了不错的销售业绩。
3. 品牌建设与传播伊利乳业非常重视品牌建设和传播。
公司通过大规模的广告宣传和市场推广活动，提升了品牌的知名度和美誉度。
伊利积极与一些知名的运动员和明星签约合作，借助其影响力来传递产品的健康和高品质的形象。
此外，伊利乳业还通过赞助体育赛事和社会公益活动来提升品牌形象。
例如，伊利是中国奥委会和中国残奥委会的合作伙伴，多次赞助奥运会和残奥会。
这些举措不仅增加了伊利品牌的曝光度，还巩固了其在消费者心目中的形象。
4. 价格策略伊利乳业在价格上采取了相对高于行业平均水平的策略。
这是因为伊利一直以来都强调产品的优质和安全性，产品研发和生产成本较高。
此外，伊利也通过适当的产品差异化，为消费者提供更高价值的产品与服务，以支持其高价位策略。
尽管伊利的产品在价格上相对较高，但消费者对其品质和口碑的认可度较高，这也使得伊利能够保持较为稳定的市场份额。
5. 渠道管理与销售策略伊利乳业采用混合渠道的销售模式。
除了传统的零售渠道外，伊利还通过电商平台和直营店等多种渠道进行销售。
伊利积极与各大超市和便利店进行合作，确保产品的广泛分销和供应。
同时，伊利也借助电商平台的便利性和覆盖面，通过在线销售来满足消费者的需求。
在销售策略方面，伊利乳业注重与零售商的合作与沟通。
伊利产品营销策略分析
伊利产品营销策略分析伊利作为中国最著名的乳制品品牌之一，一直以来都以产品质量和品牌形象为核心竞争力，其产品营销策略主要包括市场定位、产品创新、品牌推广和渠道拓展等方面。
首先，伊利的市场定位非常明确，注重服务大众消费者的需求，通过提供全面营养、安全健康的产品来满足消费者的需求。
伊利定位于为全家庭提供优质乳制品，既有适合大人的含有丰富营养成分的乳品，也有专为儿童和老人设计的特殊产品。
通过市场分析和调研，伊利能够准确把握消费者的需求变化，并迅速推出相应的产品。
其次，伊利注重产品创新，不断推出具有差异化特点的新产品。
伊利在产品研发方面投入大量资源，不断开发和改进乳制品的配方和生产技术，致力于提供更加安全、健康、营养的产品。
伊利也在产品品类上不断创新，如推出脱脂乳、低脂乳、乳酸菌饮料等新产品，以满足消费者对多样化产品的需求。
再次，伊利注重品牌推广，通过广告、活动和赞助等方式提升品牌知名度和品牌形象。
伊利在大型活动中经常扮演赞助商的角色，如国家奥委会合作伙伴、中国奥委会合作伙伴等，借助体育赛事和名人代言人来宣传品牌价值观和产品特点。
此外，伊利也经常通过电视广告、户外广告和互联网广告等媒体渠道进行品牌推广，以增加品牌知名度和影响力。
最后，伊利还注重渠道拓展，通过建立广泛的分销网络来确保产品能够快速到达消费者。
伊利在全国各地都设有销售代表和分销中心，利用专业渠道管理和售后服务来确保产品从生产到消费者手中的高效运作。
此外，伊利还与各大超市、便利店和电商平台合作，提高产品的可见性和销售渠道的覆盖范围。
综上所述，伊利通过市场定位、产品创新、品牌推广和渠道拓展等营销策略的综合应用，成功打造了一个优秀的乳制品品牌，赢得了消费者的信任和喜爱。
伊利将继续追求卓越，不断提高产品质量和服务水平，以满足消费者日益增长的需求。
开题报告-关于伊利乳制品市场营销策略研究
开题报告-关于伊利乳制品市场营销策略研究摘要
随着全球经济环境的复苏和改善，各种行业正在迅速发展和变化。
乳
制品市场尤其充满活力，伊利乳制品作为全球乳制品行业的主要参与者，
在市场营销策略方面面临着很多挑战，而这些挑战将如何应对成为伊利乳
制品公司现在最重要的问题之一、本研究以地区的伊利乳制品公司为例，
探讨了市场营销策略的有效性，以期为拓展伊利乳制品公司在当地市场及
国内外市场的发展提供可行的营销策略建议。
关键词：伊利乳制品，市场营销策略，市场发展
1 Introduction
伊利乳制品是一家多元化的食品企业，在全球乳制品行业中处于领先
地位，公司所生产的产品覆盖伊利牛奶、伊利乳品、伊利休闲食品等7大类、20多个品种，涉及装罐、袋装、液态、调制和冷冻等形态的如牛奶、酸奶、乳酸菌饮品、乳制品及休闲食品等。
伊利乳制品公司的乳业产品在
全国各地市场均有销售，主要面向消费者群体和其他市场渠道。
伊利婴幼儿配方奶粉河南市场营销策略分析的开题报告
伊利婴幼儿配方奶粉河南市场营销策略分析的开题报告一、研究背景随着一二胎政策的逐步放开，中国婴幼儿市场规模不断扩大，保健食品、母婴用品等相关产业也得到了快速发展。
而在这个市场中，奶粉作为最重要的产品之一，吸引了众多企业的竞争。
作为国内知名的乳制品企业，伊利在婴幼儿配方奶粉市场中具有一定的优势。
在河南，出生率逐年增长，其中0-3岁的婴幼儿数量也在不断增加。
因此，伊利婴幼儿配方奶粉在河南市场上拥有广泛的消费群体，在市场上具有一定的知名度。
然而，面对激烈的市场竞争，伊利需要通过不断优化的市场营销策略来提高自身在河南市场的竞争力。
二、研究目的和意义本文的主要目的是探究伊利婴幼儿配方奶粉在河南市场中的市场营销策略，并分析其优劣势及未来发展方向。
具体目标包括：1. 分析婴幼儿配方奶粉市场的发展趋势、消费者需求和竞争状况。
2. 研究伊利婴幼儿配方奶粉在河南市场中的销售情况，分析其市场占有率及消费者接受程度。
3. 探究伊利婴幼儿配方奶粉在河南市场中的竞争优势和劣势，并结合市场营销理论提出相应营销策略。
4. 针对提出的营销策略，通过市场调查和案例分析等方法进行验证和优化。
本文的研究结果不仅对伊利婴幼儿配方奶粉在河南市场中的发展具有重要的参考意义，同时也对其他企业在婴幼儿配方奶粉市场中的营销策略制定提供有益的借鉴和启示。
三、研究方法在本文的研究中，主要采用以下方法：1.文献研究法：通过收集相关学术文献、企业年报以及市场调研报告等资料，对婴幼儿配方奶粉市场的发展情况进行分析和综合。
2.市场调查法：通过问卷调查、深度采访等方法，获取消费者对伊利婴幼儿配方奶粉品牌的感知、使用情况和评价等信息，从而分析其市场占有率及消费者接受程度。
3.案例分析法：通过分析竞争对手在河南市场中的营销策略以及行业内其他企业的发展模式，寻找伊利婴幼儿配方奶粉的优势和劣势，以及制定合理的营销策略。
四、论文结构本文主要包括以下章节：第一章：绪论。
主要阐述本文的研究背景、目的和意义，以及研究方法和论文结构。
伊利乳业市场营销策略分析(开题报告)
南京工程学院经济管理学院毕业论文（设计）开题报告题目伊利乳业的市场营销策略分析学生姓名学号专业市场营销指导教师2007年04月13日毕业论文（设计）开题报告2、国内外研究现状（或文献综述）在我所研读的文献中，研究者认为：随着中国国民收入水平和生活水平的逐步提高，乳制品将在人们的日常生活消费中占据越来越高的比例。
人们对乳制品的需求促进了中国乳品行业的持续增长，进而为乳品企业的发展提供了强劲的外部动力。
各大乳品企业为了进一步扩大市场份额，确立竞争优势，完善企业市场营销策略，推行营销创新，增强企业产品竞争力。
伊利乳业是中国最大的乳制品生产商，在乳制品营销方面非常有特色。
如时下时髦的“奥运营销”理念，被伊利乳业运用自如，推动了中国乳品营销的发展。
对伊利乳业的市场营销策略进行分析，有利于找出乳品行业市场营销中存在的问题，从而找出相应的对策，完善市场营销管理，推动中国奶业的发展。
研究者认为伊利要做中国乳业第一，全力打造“中国伊利”这一全国性品牌，就必须进行营销策略调整。
《伊利乳业营销策略分析》中分析伊利的营销策略主要包括：1、地域扩张，进行全国性市场布局。
2、选择全国性市场扩张的策略，策略有三种：（1）用现有的强势产品进行地域扩张；（2）资本运作+新产品；（3）以上述两种策略中的一种为主，进行混合型扩张。
3、配合扩张策略实施销售渠道改造。
4、品牌重新定位，以适应全国性市场策略。
在《伊利为梦想创造可能》一书中，研究者以伊利乳业为研究对象，全面的分析了伊利营销策略，从而得出了这样的观点：任何一个企业的成功都不是偶然的，伊利也一样。
伊利的产品来源于纯天然、无污染的伊利天然大牧场。
蓝蓝的天，青青的草，这些可以说是伊利最大的地利，也是它最大的发展资本。
伊利品牌的健康理念也由于这些自然条件而得到了强有力的支撑和合理的升华。
同时，伊利还从生产条件上力求高标准。
伊利集团先后斥资 1.8亿元建成标准化挤奶站255个、奶牛饲养专业区6个，开创了“分散饲养，集中挤奶，优质优价，全面服务”的奶源基地发展新模式。
乳业营销开题报告
乳业营销开题报告乳业营销开题报告一、引言乳制品是人们日常饮食中不可或缺的一部分，乳业作为一个庞大的产业链，一直以来都扮演着重要的角色。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，乳业企业必须不断创新和改进其营销策略，以满足消费者的需求并保持竞争优势。
本次开题报告旨在探讨乳业营销的现状和问题，并提出一些解决方案。
二、乳业营销的现状分析1. 市场竞争激烈随着人们健康意识的不断提高，乳制品市场竞争日益激烈。
各大乳业企业纷纷推出新品种、新口味，力求满足不同消费者的需求。
此外，进口乳制品的流入也给国内乳业带来了一定的竞争压力。
2. 消费者需求多样化现代消费者对乳制品的需求已经不再局限于基本的营养功能，更加注重品质、口感和健康价值。
一些消费者对有机乳制品、无乳糖乳制品等特殊类型的需求也在增加。
3. 渠道多元化乳制品销售渠道的多元化也是当前乳业营销的一个特点。
除了传统的超市和便利店，电商平台的兴起也给乳业企业提供了一个新的销售渠道。
三、乳业营销存在的问题1. 品牌认知度不高尽管乳业企业在市场上推出了许多新品种，但是很多品牌的知名度并不高。
一些小型乳业企业在品牌建设方面投入不足，导致消费者对其产品的认知度不高。
2. 产品同质化严重在乳业市场上，许多企业的产品同质化现象严重。
产品包装、口感等方面的差异不明显，导致消费者在选择时缺乏明确的依据。
3. 价格战导致利润下降为了争夺市场份额，一些乳业企业陷入了价格战。
这种竞争模式不仅导致企业利润下降，还可能对产品质量和品牌形象造成负面影响。
四、乳业营销的解决方案1. 品牌建设乳业企业应加大对品牌建设的投入，通过提升品牌知名度和美誉度来增加消费者的购买意愿。
可以通过广告宣传、赞助活动等方式来提高品牌的曝光度。
2. 产品差异化乳业企业应在产品的包装、口感、营养价值等方面进行差异化设计，以满足不同消费者的需求。
此外，与农场合作，推出有机乳制品等特色产品也是一个发展方向。
3. 营销渠道的拓展乳业企业应积极拓展新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
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3、积极维护与渠道企业的关系
4、伊利的主要竞争对手分析
三、伊利乳业的市场营销策略分析
（一）通过扩大产品线，提高产品品质和提升品牌知名度来拓展市场
1、根据消费者的不同需求，不断研发新产品
2、重视产品质量，积极提升产品的品质
3、推行品牌战略，提高品牌知名度
本文通过分析伊利乳业的市场营销策略，找出企业营销过程中存在的问题。通过对伊利乳业进行市场形势分析，市场营销环境分析，评价伊利乳业市场营销策略的效果，为中国乳制品企业的营销发展提供借鉴，从而对促进发展中国乳业的具有一定的实践意义。
2、国内外研究现状(或文献综述)
在我所研读的文献中，研究者认为：随着中国国民收入水平和生活水平的逐步提高，乳制品将在人们的日常生活消费中占据越来越高的比例。人们对乳制品的需求促进了中国乳品行业的持续增长，进而为乳品企业的发展提供了强劲的外部动力。各大乳品企业为了进一步扩大市场份额，确立竞争优势，完善企业市场营销策略，推行营销创新，增强企业产品竞争力。伊利乳业是中国最大的乳制品生产商，在乳制品营销方面非常有特色。如时下时髦的“奥运营销”理念，被伊利乳业运用自如，推动了中国乳品营销的发展。对伊利乳业的市场营销策略进行分析，有利于找出乳品行业市场营销中存在的问题，从而找出相应的对策，完善市场营销管理，推动中国奶业的发展。
研究者认为伊利要做中国乳业第一，全力打造“中国伊利”这一全国性品牌，就必须进行营销策略调整。《伊利乳业营销策略分析》中分析伊利的营销策略主要包括：1、地域扩张，进行全国性市场布局。2、选择全国性市场扩张的策略，策略有三种：(1)用现有的强势产品进行地域扩张；(2)资本运作＋新产品；(3)以上述两种策略中的一种为主，进行混合型扩张。3、配合扩张策略实施销售渠道改造。4、品牌重新定位，以适应全国性市场策略。
……
虽然伊利的营销策略存在着不足，但通过分析它的营销策略分析可以为中国乳制品行业的发展提供借鉴。
3．论文写作提纲
一、伊利集团的现状分析
二、伊利的市场营销环境分析
（一）伊利的宏观环境分析
（二）伊利的微观环境分析
1、企业内部完善的管理制度和先进的文化为伊利的发展奠定了基础
2、伊利拥有得天独厚的奶源优势为产品提供充足的原料
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争。在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩。
在《伊利为梦想创造可能》一书中，研究者以伊利乳业为研究对象，全面的分析了伊利营销策略，从而得出了这样的观点：任何一个企业的成功都不是偶然的，伊利也一样。伊利的产品来源于纯天然、无污染的伊利天然大牧场。蓝蓝的天，青青的草，这些可以说是伊利最大的地利，也是它最大的发展资本。伊利品牌的健康理念也由于这些自然条件而得到了强有力的支撑和合理的升华。同时，伊利还从生产条件上力求高标准。伊利集团先后斥资1.8 亿元建成标准化挤奶站255 个、奶牛饲养专业区6 个，开创了“分散饲养，集中挤奶，优质优价，全面服务”的奶源基地发展新模式。启动核心企业的技术改造工程，从奶牛挤奶开始到包装出厂全部采用国际最先进的全自动牛奶加工设备。十分重视生产过程
此外，研究者在《伊利集团的公关营销策略分析》一文中提到，企业要发展，就必须和内外环境取得沟通和协调，平衡好企业利益和公众利益，特别是作为上市公司的伊利，公共关系就更加重要。消费者方面，优良的品质、合理的价位、温馨的理念等因素，已经使伊利获得了消费者的理解、赞同和支持。社区公关也是伊利比较成功的一面。伊利集团公司不仅自身取得了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了10 万农民脱贫致富，每年可向奶农发放奶款3 亿多元。企业的发展为社会创造了近20 万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区种植业、养殖业、运输业、包装业和商业等相关产业的发展，带动了地方经济的腾飞，受到社会各界的广泛称赞。伊利通过自身的努力，赢得了社会各界的瞩目和支持。本文揭示了公关营销在伊利企业经营中的重要性。
的管理和控制，除引进ISO9000质量认证体系外，还引进国际食品行业专用的产品质量认证管理标准体系GMP。正是以上这些因素，造就了伊利纯正香浓的自然
口味，得到了消费者的好评。也成为企业进步和品牌发展的基础。
以全国乳业为研究对象，研究者普遍认为伊利乳业是成功的。在《我国液态奶营销策略分析》一文中，研究者认为，伊利经过与其他同类产品的比较发现，伊利产品的纯正香浓来源于其拥有良好的奶源，那是来自大草原的精华，是都市中无法触及的天然感觉，也是伊利品牌真正吸引人的精髓。于是，"伊利，都市中的自然感受" 成为了伊利的品牌定位，而" 心灵的天然牧场" 的广告语也伴随着伊利新的外包装和其他平面、电视广告深入到每一个人的心田。伊利力求代表现代都市中追求自然生活方式的人的一种向往，力求让人们在都市中的忙碌和尘嚣中寻求一方净土，体验天然品质，享受自然的美味、健康、纯净和快乐。对于这种品牌理念，我们从伊利的互联网站的设计风格和栏目组成也可见一斑。
南京工程学院经济管理学院
毕业论文(设计)开题报告
题目伊利乳业的市场营销策略分析
学生姓名
学号
专业市场营销
指导教师
2007 年 04 月13日
毕业论文(设计)开题报告
1．选题的理由或意义
随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，它可以补充人们Байду номын сангаас食中缺少的营养。