快乐营销法则.pptx

四、多和天真的孩童在一起：“想照亮世界，只要儿童这道曙
光就够了。”儿童的天真无邪、顽皮活泼，使你深感到人的天性之
美。人生有一片“微笑的绿地”是给老人和孩子的。那盛开的花朵
是孩子们的笑脸，绿草如茵，则是老人们心中的希望。
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改变思维定势，酝酿快乐情绪 不妨顺着客户来
运用潜意识的力量 (心理暗示的实例）
快乐营销大法
贺文艺
贺文艺，衡阳人，一九九六年大
学毕业后，只身到长沙，从陌生
荣誉拜访开始做起，现受为训高级业务主
199任7年、度星全级国讲优师秀寿 99年5月湖南平安首
险业务员
期成长训练营
1999、2000年度湖南 2000年3月湖南平安
省优秀讲师
首期培训
1999年荣获省公司 2000年10月寿险南 “金司徽”首家业务员个区人网首站期：增. 员战斗 99-2
应当避免的词语
给予 购买 便宜 昂贵 销售、推销 合同 价格 成本
应当利用的词语
提供
拥有
合理的
优质
机会
提供、介绍
共识、协议
投资
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具有说服力 和唤起积极共鸣的12个词
您、钱、保证、新式、结果、健康、 容易、安全、发现、爱、证实、节省…
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如何去摘取快乐的花蕾呢?
一、多和爱笑的人在一起：欢乐是能够共享的，笑是有感染力 的。和一个乐观幽默爱笑的人呆在一起，你就会被“感染”、情绪 轻松而愉快。
人只有为自己同时代人的完善，为他 们的幸 福而工 作，他 才能达 到自身 的完善 。
如果在客户面前，过于紧张和拘谨或者表现平平， 绝对是吸引不了客户对你的好奇心和注意力的。
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不一样的自我介绍
客户：“你是干 哪一行的？”
业务员：“我是 做保险的（我是 一名寿险顾 问）。”
客户：哦？！…
客户：“您是从事哪 一行的？”
业务员：（笑着让她 猜）“有人说我们是 银行家，专门帮助别 人存钱；也有人说我 们是慈善家，在别人 有困难的时候，专门 为别人献爱心；还有 人说我们是外星人， 这么艰难的工作都能 做得好。请问我是干99-21 什么的？”
都成功了，为此我心存感激。“
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快乐的真正源泉马上行动
➢计划您的工作，工作您的计划 ➢有所为，有所不为 ➢不要急，但不要停
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➢在与社会各阶层的人倾心交谈中，我快乐！ ➢在研究如何提高行销技能中，我快乐！ ➢在销售成功后，将人寿保险送至每个家庭时，我快乐！ ➢在每年的从零开始，从低谷逐渐走向高峰业绩中，我快乐！ ➢在挫折和低谷中徘徊时，我思考，我反省，我总结，我充实， 我快乐！
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拜访客户的理由
新产品上市
特殊日子的促销
提醒客户保单周年、 年龄增加 赠送或更换精美保单套
说明红利（投资账 户）选择方式
我的成绩、所受培 训及最新情况
恭喜客户生日快乐
个、团、产险综合
（结婚周年、开业周年、 服务
职位晋升、购房置业、 新闻人物…）
财务诊断、风险评 估、理财规划：
一、课程导入
10‘
1、自我介绍
2、提问引导
二、我为什么整天烦恼
20‘
没有客户可见，不敢面对客户，被难缠客户折磨
三、快乐营销的法则
55‘
1、帮自己找理由见客户
2、帮客户找理由买保险
3、 做快乐的主人
四、结论
5‘
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我为什么整天烦恼？
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我没有客 户可见！
业务员 甲
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我不敢见 客户!
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特征：烦躁、神经质 原因：不安、紧张、固执、恐惧 治疗方案：“我将无忧无虑的生活， 我将摆脱烦恼，相信上天的力量。 在每一次呼吸重我将越来越沉着， 表现得越来越自信。“
特征 ：缺少时间 原因：不平静、混乱、始终处于压力之下、不安 治疗方案：“我将一天比一天平静沉着，而且总是能够 很好的安排时 间。我的事业很成功，而且业余时间也越 来越来多。我有很强的实力，无论是家庭还是事业，我
二、掌握引起发笑的窍门：人的笑意，有的发自内心，是真切 的；有的却是假笑。但是假笑能带动体内的横隔膜，且横隔膜会将 假笑引发真笑，使你不自觉地发出由衷地欢笑。不必顾虑别人讥讽 你傻笑，只要你获得了笑对身体的益处就行。
三、多看一些幽默的笑料：看笑话、幽默类的书籍、图画、听 相声、看小品等，使人不由自主地发笑、自己找笑，也可以摘抄或 剪辑笑料故事，给自己增添乐趣。
3. 作自己情绪的主人
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快乐从您的语言中开始 快乐在您的情绪中酝酿 快乐在您的行动中延续
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运用积极和快乐的语言
生动的、有意义的言词能帮助您更好地完成工作， 在你的声音里融入兴奋，热情和信心，让每一次面谈 都成为您喜欢的游戏！
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巧妙回答你的职业
举个例子 吧！
保险行销切记要有创意，只有这样才能加深准客户 对你的好感和印象。
➢在不断产生的各种新理念中，我感到
我整个的人在升华，我快乐！
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通过辛勤的工作获得财富才源自文库人生的 大快事 。
一个人一生可能爱上很多人，等你获 得真正 属于你 的幸福 后，你 就会明 白以前 的伤痛 其实是 一种财 富，它 让你学 会更好 地去把 握和珍 惜你爱 的人。20.11.2211:4811:48:16
业务员 乙 99-6
哎，我和我那难 缠的客户….
业务员 丙
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寿险营销的三个阶段
拉保险
卖保险
做保险
我没有客户可见 我不敢见客户 我和我那难缠的客户 ……
我没有客户可见 我不想见客户
生活保险化 保险生活化 快乐伴随我
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快乐营销法则
帮自己找理由见客户 帮客户找理由买保险 做快乐的主人
专程拜访要求介绍准客 户、准增员对象
……
信函接触
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快乐营销法则
帮自己找理由见客户 帮客户找理由买保险 做快乐的主人
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和尚买梳子 军人买保险
启示：人们会买保险，并不都是因为 他们现在的生活 状况一定需要，或 是财务允许，而是某件事故的发生。99-14
客户购买保险的理由
提高个人信贷的信用度 生活压力减轻心情愉快
可延长寿命5-8年
在特定的日子里作为特 定的礼物
爱的承诺 避免朋友借贷困扰
收入增加后有能力 负担更多的保费
节税、避税 专家理财
…..
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快乐营销法则
帮自己找理由见客户 帮客户找理由买保险 做快乐的主人
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健康的营销心理
1. 热情、开朗、富有幽默 2. 平常心 —— 不为胜骄，不为败妥。