产 品 导 向 是 第 一 生 产 力

产品导向是第一生产力

各位亲爱的高级经理，大家下午好！

我知道我们的高级经理在分享的时候，都比较喜欢发挥。但今天我的内容不敢去发挥，我想在这里谨慎地一字一句为大家念一下经，关于为什么要以产品为第一导向呢？简单地为大家谈一谈我个人的看法。我一直在想这样的一个问题:以事业为导向和以产品为导向这两种方式，它做到最后的结果会不一样？

以事业为导向，一般都会有一个非常快的成长过程。但是到了后期呢？做到高层的人，表面上看起来，可能是歌舞升平，但一到基层，就会惨不忍睹。

以产品为导向呢？可能在前期会非常的耐不住寂寞。如果以产品为导向的做法，但他身边有许多以事业为导向比较强的这种做法的话，往往会耐不住性子，我自已在2002年，有一段时间我自己也很痛苦，还好我当时跟刘宗旭经理交流的时候，他提醒我:要坚持自己的本色，这句话给我很大的鼓励，所以我一直坚持了下去。

那么这两种做法，到最后的结果会怎样呢？

我想以机会为导向的，这一种做法是一场消耗战，什么叫做消耗战？就是很多很多人进来之后，他很快就与传统行业经济的来源切断了关系，他只是把原先在传统行业赚到的钱，在所谓的完美或其他的模式里，做了一个重新分配。这个做起来好像非常快，但传统行业的经济命脉连系中断了。就象是无源之水，无本之木！所谓的卖菜的比买菜还要多，所以他的繁荣从经济学的角度来看,肯定是不能持久的！那他为什么在我们完美里面,有时候有些团队这种做法还能够保持长久的所谓持续的繁荣呢？所谓的持久，这个是我们中国人数比较多，新人进来的还够多，所以这种表面的繁荣能够持续比较久。但是，根据他消耗的最终结果,他们的高阶一到基层看看,肯定是惨不忍睹,于心不忍。（泡沫经济，崩溃的开始，骨牌效应）

那么以产品为导向的话呢？那就象是一种积累战，就是通过不断的积累客户沉淀客户，那么客户对产品的理解，对健康理念的理解，对完美公司的文化理解越来越到位的话。就会有越来越多的客户沉淀下来。

我想给大家分享的第一句话:将完美融入生活，在帮助人们改善生活的过程中，实现自己的梦想。

如何理解这一句话呢?我们很多朋友做完美，当新人一进来就急不可待的把红宝、翡翠、钻石、金钻石告诉他，很快就让他启动了他的梦想，梦想这根神经就过快的去刺激去启动。其实他一进来只是一张白纸，你可以让他关注的东西，可以是产品，可以是消费，但是我们很多的高级经理，很多业务经理，过快的启动了他们的梦想，他们最关注的东西，不再是消费，不再是产品，而是金钻石。当他满脑子都是金钻石，当他为了尽快达到金钻石，当他去分享

时，什么健康理念，什么完美的文化都是手段！他的目的就是尽快想实现他的金钻石梦想，所以我们可以看到很多客户，刚刚开始用完美产品的时候，效果是不错的，内分泌也好了，失调也好了。但是当他的上级启动了他的梦想时候，他的内分泌又失调掉了，三道防线变成了三道大山。这种情形，我们是看到很多的。我们所谓的将完美融入生活，在帮助人们改善生活的过程中，实现自己的梦想。也就是说我们在工作的过程中，可以把自己的目标稍微淡化一点，将翡翠、红宝这些东西往后挪一挪，把自己真正的焦点放在我们的沟通对象身上，看我们能不能够帮助他们通过完美改善他的健康和改善他的生活。

那具体来说，该如何分享完美这张卡呢？就从这张卡开始去分析一下。完美卡首先是一张生活卡，每个家庭在健康.美容.日用方面，其实有相当多的开支。比如说有些家庭有一百两百或几百块开销；有些家庭甚至达到一千或者数千；很多朋友会觉得一个月几千块在这个方面开支不太可能，但是我的说法是：在健康方面，如果你有一个计划经济的话，那么把健康算进去，一个中等收入的家庭，一个月一千块的健康、美容和日用方面的开支是合理的。如果你没有在这个健康方面作计划经济的话，等到有那么一天你需要去医院修理的话，那肯定这开支就不是那么简单了，那是个非计划经济。住进医院的人，一天花掉一千块两千块甚至几千块是非常多的。那我相信没有一个病人他会说是十年前就计划好有一天会到医院来，把辛辛苦苦几十年存下来的钱，都到医院来高消费掉的！那么如果说，我们每个家庭每个月真的在这个方面的开支，如果在健康计划经济可以达到一千块的话，那么其中大约有一半左右就是给别人采走的所谓的家里的黄金。有这样的概念，我们的每个家庭其实每个月都要为各行各业的生意人提供很多的利润。你有1000块的开支就有500块是别人的利润，这个一点都不过份。实际上是有过之而无不及。

如果健康方面出了问题而住进了医院。我曾经在医院做过一段时间的医药代表，有一种叫“金蒲叶”的针，出厂成本价5元，打在病人屁股上，那就是126元钱。所以在健康方面的开支，药物手术的利润是非常高的！虽然现在药物降价了，但利润仍然是非常高的。所以只要在这个方面有一个1000块左右的开销就有500块是给别人赚走的，这就是家里的黄金。我们可以充分的向客户说明，如果你拥有了一张完美优惠卡，这就是张生活卡。我们在完美里面就可以花同样的钱用更好的东西，并且是在日常生活中必须要用的东西。这里每一句话每一个字都有意义。

花同样的钱用更好的东西，用同样的东西花更少的钱，还可以终生累积越用越便宜。关于这句话，是我从2001年8月份做完美以来的指导思想，就是为了不断证明这一段话。

如何去证明这段话呢？我们可以通过七种方法去阐述说明：

第一种方法：产品示范，可以通过产品示范来证明这一句话。

第二种方法：价格分析，我们可以结合一些价格方面来分析。

第三种方法：健康理念、三道防线，因为很多人觉得日用品，牙膏等东西才是日常应该用的东西。我们的清调补很多家庭觉得是可用可不用的，但是我们要让客户明白清调补是应该用的，这就是健康理财观念：健康需要计划经济。因为如果预防保健做不好，这就是个高概率事件，绝对不是低概念事件。虽然每个人一辈子当中，可能到医院去花大钱的机会只是一次两次三次，但是一花起来往往就是把我们几十年的辛苦积累在医院里非常痛、非常快的花

去了。所谓痛就是针打在屁股上痛，刀子割在脏器很痛。花起钱来很快！这样一个概念。

第四种方法：产品知识：另外，要有丰富的产品知识，如果产品知识非常丰富的话，那么，一瓶矿物晶到底贵不贵我们就可以很有效的去解释。一瓶矿物晶60%是芦荟精华素的话，那么，132克X 65%就等于90克，它是200倍的超浓缩。那么就是18000克。相当于18公斤也就是36斤，一勺50克的矿物晶吃下去就相当于1斤2两重的芦荟鲜叶，对不对？因为我在超市看到一公斤芦荟鲜叶便宜的时候5块钱，贵的时候10块钱，一算就知道芦荟矿物晶是非常便宜的。因为我们是规模效应和含有高科技等等卖点。

第五种方法：产品见证，产品见证是一个永远能够打动客户的一个方法！最近有个很有社会地位的一位朋友，我带他到金华中心医院大厅里的一个茶痤坐了一下，当他听到当那个医院里面那么多医生护士，特别是妇幼保健科的很多专业的医护工作者说自己的妇科问题用药物都解决不了，用了完美的产品自己的身体都不知不觉的好起来了。在回来的路上他不断的跟我说他的家人谁谁谁要用产品，第二天主动要求我办了张卡完美消费优惠卡来消费完美的产品。以往跟他讲这个那个，又从其它方面切入，他根本没有任何感觉，包括请他来听健康讲座，往往我们健康讲座前要安排一些分享，他看到了那里的人很杂，没等到我上台他就走掉了，很精彩的健康讲座他从来没听到过。后来坐下来一聊天，听听其他一些业务经理的分享，马上就有一种强烈的需要这种产品的欲望，做好产品的见证还要资料展示。

第六种方法：资料展示，我们可以把能够证明我们产品好的资料展示给我们客户看，虽然我们的客户在这个过程中可能不断的说不相信我们的资料，但人家说人家的，我们展示我们的。其实当客户嘴巴说不相信这个报纸，不相信那个杂志的时候，他心里的想法已经有了很大的改变。

第七种方法：服务、教育和交流，以前我讲的更多的是服务和教育，但是最近者这个两个月时间我做了很多基层的工作，就是自己再另外带了一些新起来的客户群。我发现越是层次高的客户，越是高端客户，强势人群，这些消费群越是不喜欢听课，但是他越容易接受交流。包括办过卡的老客户，怎么让他整个家庭、整个家族，越来越深入地接受完美的产品，我发现交流比教育更有效。把他请过来听课，那怕是我这种非常到位的健康讲座，他也听不牢。但是一坐下来聊天，他在不断质疑的过程中，不断的提问，不断的反博过程中接受了！就是跟大家重复一下。产品示范、价格分析、健康理念、产品知识、产品见证、资料展示、服务教育与交流等方式来向客户说明并逐步成为他们的常识。我特别喜欢常识这两个字，我甚至把它提高到这是我的一个使命，我要和我的朋友们一块努力去完成这样的一个工作：就是让三道防线、让清调补、让越用越便宜的消费模式，让完美非常好的企业文化让它逐步逐步成为我身边的这些亲人、朋友、社会上越来越多的人把它成为一种常识！大家想像一下，假如三道防线，越用越便宜这样一种消费观念成为常识，那我们还愁什么：我们的业务不稳定？事业不能发展？而且这张卡后面毕竟还很多有味道的东西，它还有一个终身积累制越用越便宜的消费模式，可以让我们的客户花更少的钱和越来越少的钱用更好的东西。这一点的话是非常有吸引力的。其实给客户如果便宜一步到位的话，未必有吸引力，他很快就会嫌这个就是应该的价格，应该用这种逐步逐步的把优惠给到客户，这里面的文章是很有得做。为促进客户介绍客户，我们不仅仅要建立客户群，我们希望能够让我们的客户介绍更多的客户，怎么样让客户在这个过程中找到动力，是不是一定是金钻才能够刺激他去寻找新客户？

其实我们可以提醒客户，加入完美的原素：在他的整个家庭化和家族化里面推广的话，这个