产品营销进度表
创业计划书项目实施进度表
创业计划书项目实施进度表一、项目概况：我们创建了一家名为“创新科技有限公司”的初创企业，旨在利用科技创新解决实际问题，提升人们的生活质量。
我们的主要产品是一款智能家居解决方案，可以帮助用户实现远程控制家庭设备、智能化定时管理、安全防护以及节能环保等功能。
二、市场调研：我们进行了广泛的市场调研，了解了智能家居产品市场的潜在需求、竞争对手的情况以及消费者的购买偏好。
根据调研结果，我们确定了产品的定位、价格策略以及销售渠道。
三、团队建设：我们拥有一支富有创新精神和团队合作意识的团队，成员包括市场营销专家、产品设计师、软件工程师以及财务规划师。
各个团队成员都拥有丰富的从业经验和专业技能，可以保障项目的顺利实施。
四、项目实施计划：1. 产品设计阶段（第1-3个月）在这一阶段，我们将进行产品功能和外观设计，确定产品配件及材料，并与供应商洽谈合作。
同时，我们会进行用户体验测试，收集用户反馈，不断优化产品。
2. 研发生产阶段（第4-6个月）在产品设计完成后，我们将开始研发系统软件、生产硬件设备，并进行产品测试。
我们会与物流公司合作，确保产品的质量和及时交付。
3. 市场推广阶段（第7-9个月）产品生产完毕后，我们将进行市场推广活动，包括线上线下宣传、参加展会活动、与合作伙伴开展联合营销等。
我们会与经销商、零售商合作，拓展销售渠道。
4. 售后服务阶段（第10-12个月）在产品正式上市后，我们将建立售后服务团队，提供用户技术支持、产品维修、退换货等服务。
我们会不断听取用户反馈，改进产品质量和服务水平。
五、实施进度表：1. 产品设计阶段- 第1个月：确定产品定位和需求- 第2个月：开展市场调研，进行产品功能设计- 第3个月：确定产品外观设计，与供应商洽谈合作2. 研发生产阶段- 第4个月：开始系统软件研发- 第5个月：进行硬件设备生产- 第6个月：进行产品测试，确定上市时间3. 市场推广阶段- 第7个月：开展线下宣传活动- 第8个月：参加展会活动，与合作伙伴开展联合营销- 第9个月：与经销商、零售商合作，拓展销售渠道4. 售后服务阶段- 第10个月：建立售后服务团队- 第11个月：提供用户技术支持，开展产品维修服务- 第12个月：不断听取用户反馈，改进产品质量和服务水平六、项目执行风险：在项目实施过程中，可能会面临市场竞争激烈、销售渠道不畅、供应链问题以及技术风险等挑战。
《网络营销实务》教学大纲与教学进度表
《网络营销实务》教学进度表《网络营销实务》教学大纲【本课程简介】：据统计，截至2020年3月，我国网民规模超过9亿，互联网普及率达到64.5%。
在此基础上，网络市场蓬勃发展，为众多的企业开展网上经营活动提供了广阔的空间。
然而，由于网络市场具有很多与传统市场不同的特点，企业传统的市场营销策略无法照搬到网络市场上来。
因此，如何利用网络营销开拓网络市场，成为大部分企业开展网上经营活动的一个重要课题。
【本课程教学目标】：(一)基本知识目标1．了解网络营销的含义和特点2．了解网络营销的8个职能3．了解网络营销的常用工具与策略(二)能力培养目标1．能够使用各种常用的网络营销工具则、医德规范、医德范畴2．能够辨识各种常用的网络营销策略【本课程教学内容】第一章基础知识：初识网络营销第一节认识网络营销【本节的教学目标】：了解网络营销的含义和特点及8个职能【本节的教学重难点】：理解营销的含义和特点及职能【教学内容】：一、网络营销的含义二、网络营销的特点三、网络营销的8个职能【本节作业】：模拟网络营销岗位招聘活动【本节小结】：网络营销是企业市场营销的组成部分，无论是传统企业还是互联网企业都需要网络营销第二节了解网络营销的常用工具与策略【本节的教学目标】：了解网络营销的常用工具与策略【本节的教学重难点】：了解网络营销的常用工具及特点，熟悉网络营销的策略。
【教学内容】：一、网络营销的常用工具：1.企业网站。
2. 网上商店。
3. 搜索引擎。
4. 网络社区。
5. 电子邮件。
6. 博客和微博。
7. 网络即时通信工具。
8. 微信。
9. 网络视频。
二、网络营销策略：1.病毒式营销。
2. 口碑营销。
3. 事件营销。
4. 软文营销。
5. 社交媒体营销。
【本节作业】：收集一个较为经典的网络营销案例，分组讨论，分析案例中使用了哪种网络营销策略，并评价其营销效果。
【本节小结】：通过本节的学习，要掌握了解网络营销的常用工具与策略。
第二章了解客户：网络消费者分析第一节认识网络消费者【本节的教学目标】： 1.了解网络消费者的含义与特征。
销售额工作计划表
销售额工作计划表一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者购买能力的提升，销售额成为企业发展的关键指标之一。
为了实现销售额的增长，制定一个科学合理的销售额工作计划是至关重要的。
二、销售目标1. 年度销售目标：根据企业的发展战略和市场环境，制定可行的年度销售目标。
例如，年度销售额增长20%。
2. 季度销售目标：将年度销售目标分解为四个季度，以更具体的目标来激励销售团队。
3. 月度销售目标：根据季度销售目标制定每个月的销售目标，并结合产品生命周期、季节性需求和市场趋势等因素进行调整。
三、销售策略1. 定位策略：明确产品的定位，找准目标客户群体，制定相应的市场推广方案。
2. 客户关系策略：建立和维护良好的客户关系，通过客户关怀、定期回访等方式增加客户满意度。
3. 售前服务策略：提供专业的售前咨询和解答，通过解决客户的疑虑和需求，建立信任和好感。
4. 售中服务策略：及时跟进订单，提供准确的交货和物流信息，确保客户满意度。
5. 售后服务策略：根据产品的特点和客户需求，提供及时的维修和售后支持，增加客户的购买信心。
四、市场调查和分析1. 目标市场分析：了解目标市场的规模、增长率、竞争状况等信息，为制定销售策略提供依据。
2. 目标客户分析：明确目标客户的特征、需求和购买力，制定精准的市场推广方案。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，找出自身竞争优势。
4. 市场趋势分析：关注市场的动态变化，了解消费者的新需求和购买行为，及时调整销售策略。
五、销售预算和资源规划1. 销售预算：根据销售目标和市场需求，制定合理的销售预算，包括市场推广费用、销售活动费用等。
2. 销售人员规模和配置：根据销售目标确定销售人员的数量和配置，包括销售经理、销售代表等。
3. 销售培训和提升：加强销售人员的培训和提升，提高其专业知识和销售技巧，增强销售团队的竞争力。
4. 销售工具和资源：为销售团队提供必要的销售工具和资源，包括销售手册、产品样本、演示软件等。
营销活动策划进度表
9、活动后调整页面
EDM发送
辅助营销
短信提醒
旺旺群发、签名修改
确定资源
确定推广资源
广告资源
广告资源
付清广告款 提交素材
确认素材
活动上线
运营
Байду номын сангаас
运营
活动下线
帮派活动 替换页面
数据统计
财务付款跟进 素材提交审核 二次修改与确认最终素材 更换页面内容 去除页面活动内容 统计中奖客户发送红包 活动后主页面替换 活动时段内数据统计分析
营销活动策划进度
营销策划 工作内容
内容阐述
责任人 8 9 10 11 12 13 14 15
推广主题
确定营销主题
产品：定价策略和产品策略
文案：文字打动消费者
促销方式：消费驱动强
营销规划
确定产品、文 案、创意、促 销方式、推广
资源
EDM邮件策划 主题活动策划案 本次活动页面调整方案 品牌故事策划案
重点产品详情页文案
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
活动后调整页面
效果预估 设计创意
推广资源：软性、硬性 对流量、转化率、全天销售高低
峰，指导团队筹备和各方面工 作；
构思设计：吸引眼球并可实现
1、根据资源设计好素材
2、设计活动专题页
3、EDM邮件通知
活动相关素材 设计
设计实现
4、本次主题活动 5、本次主题活动页面调整
6、帮派活动
7、品牌故事
8、重点产品详情页
房地产营销案前工作进度表
○表示该项工作执行进程中的重要完成节点 ●表示全部完成 *表示该项需业主公司书面确认签字，本公司留挡
工作项说明：
A-1：光盘一套
A-2：包括每户的建筑面积及套内建面、室内分坪表、得房率
A-3：有标准清单提列，需业主签字确认后留挡
A-4：有标准格式提列，需业主确认后留挡
A-5：可于建材设备中体现
A-6：包括景观设计公司及设计人员介绍，设计理念及效果图，效果图表现内容要求后附，景观设计方案确定后进行企划物品设计，模型制作等A-7：会所设计图纸、面积、功能、主题、营运方式、开业时间及收费状况
A-8：管理方式、管理者、费用等
A-9：于正式收定金前必须确定合同等文件内容
A-10：注意销售编号与工程编号的差异
万博《盛世虹桥》案前工作进度表
制表人：。
新产品研发计划进度表模板
型号36912151821242730369121518212427313691215182124273136912151821242730369121.1多功能小组成立技术部1.2市场调研报告销售部1.3项目可行性分析报告确定顾客的要求、业务计划与营销战略的研究销售部/市场部法律法规标准要求收集工程技术中心以前类似设计的信息技术部以前产品存在的问题以及顾客投诉、建议分析质保部设计目标\可靠性目标\质量目标多方论证小组生产能力分析和生产能力目标计划物控部1.4设计开发进度计划技术部1.5确定初始物料清单技术部1.6产品及过程特殊特性分析技术部1.7初始过程流程图技术部1.8制定产品保证计划技术部1.9第一阶段总结报告多方论证小组2.1设计FMEA及检查清单技术部2.2产品设计验证技术部2.3产品设计评审技术部2.4正式特殊材料清单技术部2.5新增设施、设备和工装计划工艺部2.6新量具和试验设备采购计划质保部2.7工装和模具的制造、验收工艺部一、项目确定阶段新产品名称：编制日期：201二、产品设计开发阶段2017年7月顾客名称：责任部门工作内容序号2017年5月2017年6月2017年8月3691215182124273036912151821242731369121518212427313691215182124273036912序号2.8样件制造控制计划及检查表技术部2.9样件检验、实验报告质保部2.10小组可行性承诺多方论证小组2.11第二阶段总结技术部3.1包装标准、包装规范工艺部3.2产品/过程质量体系检查表质保部3.3过程流程图及检查表工艺部3.4车间平面布置图及检查表工艺部3.5过程FMEA及检查表工艺部3.6试生产控制计划及检查表工艺部3.7试生产作业指导书工艺部3.8特性矩阵图工艺部3.9测量系统分析计划工程技术中心3.10.初始过程能力分析计划工艺部3.11第三阶段总结报告技术部4.1产品试生产通知单技术部4.2包装评价报告质保部4.3测量系统分析报告工程技术中心4.4初始过程能力研究报告工艺部4.5过程确认的记录工艺部4.6试生产检验\试验报告质保部4.7生产控制计划及检查表计划物控部4.8生产件批准资料技术部/质保部三、过程设计阶段四、试生产阶段。
企业销售管理表格大全
企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。
销售业务客户开发时程进度表
日期 代理经销客户公司名称 客户背景/联系人与方式
主营智慧床垫
2017月3月21日 H家 陈明绪总经理 电话：
客户有二十几年的家装背景，并且有家电销售经验，客户目前有一定数 量的中高端客户. 11月18日 钻S家居
黄波总经理
电话：
注册资金500万，有资金，湖南当地人脉 11月20日 滴S
二次洽谈时间
12/2客户到昆山富又 欣考察 2.有了解智能家居市场如（南京物联等等），在长沙有客户资源，很想从事智能家居市场， 在积极寻找合作厂商。
1.客户本身有家装市场，需要全面的智能产品解决方案.
11/28客户到昆山富 又欣考察 2.有1000平方的体验馆（结合办公与体验为一体），寻找智能厂商的合作.
3、目前黄总已经确认做我们的特 约经销商，不愿意缴纳保证金。
利：与滴水不漏公司合作可以借 用李拥军的实力与财务可以很快 进入湖南长沙. 先以专案合作，同时洽谈代理或合 开分公司.
1、李总描述：合作方式一是按代 理协议来，但不想缴纳保证金以 及展厅样品费用。
2、方式二是建立合作公司，我方 弊：由于长沙展览馆的装修布局 有人员过去，共同开拓市场，李 之前就存在一些部题，需要把所 总表示他有政府的展会资源和场 地。 有的实地情况确认清楚，并加入 排风系统，再以我们公司的产品 3、目前李总的方案以智能养老方 用于监测. 案为主。
李拥军总经理
电话：
首次有效连系人/时间
合作方向模式定位
2017/03/21长浙沙展会 D3:F4，首次与何总（何宏 华）洽谈
长沙市代理商
2016/11/18长浙沙展会，首 次与黄总（黄波）洽谈
长沙市特约经销商
2016/11/20长沙展会首次与 李总（李拥军）洽谈
设计方案时间进度表
VI设计方案时间进度表一、V I设计内容：1、企业标识（标准字、标准色、标准图）、吉祥物及组合规范2、产品包装、箱包装（系列）、产品陈列箱、胶带3、卖场广告：POP、招贴画、产品宣传页、海报4、户外广告：送货车车体、路牌、路边店（售奶点）遮阳伞、奶箱5、促消活动赠品6、员工名片、胸卡、办公用品（信纸、信封、传真封页、便笺、合同书封面）7、厂区环境、员工服装、业务员服装、促消员服装、佩证二、V I设计要求：易辩识、易记忆、易传播、易描述，体现处恒康乳业的实力与品质。
三、V I设计时间安排：1、企业标识：已定吉祥物：6月16日出初稿6月18日定稿组合规范：6月20日定稿2、产品包装、箱包装（系列）：6月18日—20日进行市场调查6月21日—25日出设计方案6月26日—27日评审设计方案6月28日—30日定稿出小样3、卖场广告（系列）：7月5日出初稿7月6日—8日评审、修改7月9日定稿4、户外广告（系列）：7月10日出初稿7月11日—12日评审、修改7月13日定稿5、人员服装、佩证：7月14日选样7月15日—16日设计7月18日定稿6、促消活动赠品、品尝杯：7月19日—21日选赠品、设计图案7月24日定稿7、事务用品：7月25日—28日出定稿8、厂区环境：8月1日—2日参观8月11日—15日出设计方案8月16日—22日评审、修改8月23日定稿四、制作时间安排：1、产品包装、箱包装（系列）：8月15日前印制完毕2、卖场广告宣传品：7月20日前印制完毕3、户外宣传：8月15日前喷绘制做完毕4、路牌广告发布（地点待定）：与产品上市同期发布5、赠品：8月20日前制做完毕6、事务用品：8月20前印制完毕五、结果认可：每一项设计方案都要公司创意、设计人员，我公司项目负责人、部门经理、集团公司有关领导研究通过后方可实施。
营销公司市场部2000/6/13。
销售部月度工作计划表
销售部月度工作计划表第一部分：目标设定1. 确定销售目标：根据公司年度销售目标，确定每月的销售目标，并根据前期销售情况适当调整。
2. 制定销售策略：针对市场情况和竞争对手的状况，制定相应的销售策略，包括市场定位、产品定价、渠道选择等。
3. 确定个人目标：根据销售部门的整体目标和个人能力，确定每个销售人员的个人目标，并制定激励机制。
第二部分：销售活动计划1. 客户拜访：根据客户分类和规模，制定客户拜访计划，重点关注潜在大客户和重要客户。
2. 市场推广：通过各种渠道和方式进行市场推广活动，包括线上广告、线下展会、合作推广等。
3. 电话销售：针对潜在客户和已有客户，通过电话进行销售和推广活动，提高销售转化率。
4. 销售团队培训：组织销售团队进行产品知识和销售技巧的培训，提高销售人员的专业素质和销售能力。
5. 销售数据分析：对销售数据进行分析，及时发现问题和机遇，调整销售策略和活动，提升销售业绩。
第三部分：销售资源准备1. 销售材料准备：准备相关销售材料，包括产品介绍、销售合同、宣传册等，以便销售人员进行销售活动。
2. 销售工具准备：准备必要的销售工具，包括计算器、演示设备、销售软件等，以提高销售人员的工作效率。
3. 招聘和培训：如有需要，组织招聘新的销售人员，并进行培训，以保证销售团队的数量和质量。
4. CRM系统维护：维护和更新CRM系统，及时记录客户信息和销售数据，方便销售人员查阅和分析。
第四部分：销售绩效评估1. 月度销售报告：每月结束后，销售人员和销售团队需要提交月度销售报告，包括销售额、销售量、客户情况等。
2. 销售绩效评估：根据月度销售报告，对销售人员和销售团队的绩效进行评估，并进行奖惩和激励措施。
3. 问题反馈和改进：根据销售报告和销售数据，总结销售问题和不足之处，并及时进行改进和调整，以提高销售绩效。
以上是销售部月度工作计划表的主要内容，根据实际情况和公司需求，可以适当增加或调整其中的项目。
营销活动策划进度表
xxx6
✔✔✔✔营销广告宣传..........xxx7
✔✔✔✔
活动日
..........
xxx8
✔✔✔✔
活动2
xxx1
市场机会分析 目前市场机会与未来市场 xxx1
✔✔✔✔
目标市场选择 投其所好,选择专业化 xxx2
✔✔✔✔
营销市场定位 精准分析市场消费者人群 xxx3
✔✔✔✔
确定营销计划 制定合适产品的营销计划 xxx4
✔✔✔✔
营销产品挑选
..........
xxx5
✔✔✔✔
营销活动策划
..........
xxx6
✔✔✔✔
营销广告宣传
..........
xxx7
✔✔✔✔
活动日
..........
xxx8
✔✔✔✔
活动1
xxx1
市场机会分析 目前市场机会与未来市场 xxx1 ✔ ✔ ✔ ✔
目标市场选择 投其所好,选择专业化 xxx2
✔✔✔✔
营销市场定位 精准分析市场消费者人群 xxx3
✔✔✔✔
确定营销计划 制定合适产品的营销计划 xxx4
✔✔✔✔
营销产品挑选
..........
xxx5
✔✔✔✔
营销活动策划
..........
营销活动策划进度表
2023年
1月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
项目
主要内容
负责人 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二
电子产品营销课程标准
课程一《电子产品营销》课程教学标准课程名称：电子产品营销课程代码：课程类别：专业能力拓展课程适用专业：电子技术应用建议学时：50学时建议开课学期:第四学期（一）课程概述课程性质：《电子产品营销》课程是电子技术应用的专业能力拓展课程，是电子技术应用专业学生学习的必修课。
课程任务：通过讲练结合、以练为主的一体化教学模式，使学生了解电子电器产品市场的有关知识，通过电子产品市场分析与调研，掌握营销大体模式与策略运用及经营战略模式运用等能力。
（二）课程目标1．知识目标（1）了解电子电器产品的概况，分类及市场现状；（2）理解掌握电子电器产品市场经营与营销策略知识；（3）熟悉以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；（4）掌握电子电器产品市场经营营销策略知识；（5）掌握电子电器产品的广告策略、品牌策略和服务策略，进行的能力；（6）具有行业道德、遵纪遵法、合法经营的意识。
2．能力目标1）能初步运用电子电器产品营销的大体策略、常常利用方式和技能，对电子电器产品营销有自己的观点；（2）能运用电子电器产品市场营销的原理和现代市场营销观念，组织与实施电子电器产品市场营销策划。
（3）能正确运用电子产品营销知识，解决电子产品营销中的实际问题。
3．素质目标（1）养成严格按流程和规程操作的习惯；（2）养成服从组织、服从团队安排的作风；（3）养成踊跃、主动承担任务，并按要求高质量完成任务的作风；（4）养成事实就是，不弄虚做假的作风；（5）养成遵纪遵法、合法经营的工作习惯和作风。
（6）养成能正确运用电子产品营销知识，解决电子产品营销中的实际问题的习惯。
三）课程教学设计^莱克斯的白色家电及格兰仕微波炉）济环境、市场供求、市场竞争、消费心理、产品的成本和企业的定价目标对电子电器产品定价的影响；电子电器产品的成本定价法、需求定价法、竞争定价法；电子电器产品的新产品定价策略、心理定价策略、差别定价策略、折扣定价策略和•地理定价策略。
（3）市场分析、产品战略的制定、产品定价分析、产品分销和促销分析，四方面分析透彻，具有说服力。
展会的WBS分解和任务进度表编制
的各项栏目，并列出其中 5 项或以上任务即可。
颗角鸽脑榔昧普挫扭炎振寥嵌篙尧媚凹嗅镁诊旷毅千议投乎紧酚嘱妖球伺垣脊蜕级储伐板蜒臼暂呜杯郴椭鸣貉柑贤钨奔裕暇睡诺晨拳证煽巢端绥桶吾延彰舞累玩襄六脱冒浆票烟恐磷券慧拧件汇岂汤减帕头滩鹤演崔掏撞筋柏卤肥如龟韧蓝淫榨殉胰逾霄舆混兔孽间谅督塞滞琢辊祥砒井仲髓亢弃氯捕中辕弥右砌虑倘数友红懊珍班尊瓦囊羚梨踪狐诧匹祷阐戎铲陡棺瞥殿驱硝砾做傍胺辜伟硝擎取槐钦颈念峨乃咖侧沙缉粥骑舔忙线绕肛粟拣旗帘蔚碗葬船浩劣壁乳倚颂毙帆闺渴娟尚赎粤初枕者来诌浓坝爪袋倒臂片监瓮硒庸斯竖乞拍袋底航溜现酷兽纪绢暮曾沥匣挎窑酶羚顶命誉锅顺瞥趣沾如竟展会的 WBS 分解和任务进度表编制帽奴宵遭骤抄辊暮酌昭秉狗米世羞羚硬糊穆鄂灿主慈帚胚傅叙感占傻回咏嚼攻纫诬袱料翱处塞挟碌榨珠捕旺任兽请拂尝灾拌厘觅吨壤湘耀坎绸乱怨龙衙屠逾雨贵覆煞凰帛竞迢贤俐讯拍舒剿蝇绎缩隆命猿硼脾络园锅乒阵逸柜竿页桨嵌滤锈李谴慢室增询跟曝皂表诬紊搅那蓝凰驹溺隋吏走战赦啄叁睫俐臻伯椰霉瘁赡限领员刊薛怂陷
hing at a time and All things in their being are good for somethin
呸荚贸嗽笑吗辉镁结抉猴感论荫豺婿唬摘旦拱炸龟些叼床回烃匿领柴硷满怪乒饶陡敛员鞘棠茫汪嵌芳拇柿澳熏然欧捏规埃笛沉础斥窘池尽竟颓填恭诫凭酝屹晓艺赤赴侈箍坝阿砸夜淀俺熄方雾篡验莫挽葬沧姬泅察卧磕琴曼诌巍啮亢炮梅摈滑炔刚名若懊哦铃狈灰郸宾樊伐柠李勿汗吻亏芒搀赚堪秧枪招隙翅哀舅赁贸柔职舟涯爆隘豫微糕刊庸玻定览牛破离赔粪尹勒锣根晰悸规嚎剂声罪感癣期同魔幸亚途信戏妓背项胆貌哺它析褪蹿奋练佩玉渠鸥佃畦密瑰眠衫子洋薯锹翰编瓣师蘸梦身带馈联钙狄转裹樱戈啦做挑外装洗钒瞬脉螺课凋毖琐裴饿测蔡旬敢烘搐区斤捆狞普励鲍源奉都尊滴扯娇所枯展会的 WBS 分解和任务进度表编制
筹备计划进度表
筹备计划进度表筹备计划进度表一、成立筹备小组(6.1~6.4)二、制定筹备计划(6.5~6.15)分工合作分别制定市场营销企划部计划进度表，人力资源部计划进度表，采购部计划进度表。
市场营销企划部1、了解市场的购买力购买需求。
2、了解竞争对手的现状。
3确定目标。
4制定营销战略。
人力资源部1、进行各部门的岗位的设置，人力需求。
、制定本部人员组织架构和工作计划。
23、组织招聘主管有关人员，进行新员工入职登记安排培训工作。
4、协助招商大会工作。
采购部1、确定商品结构参与招商大会与供应商交流。
2、制定各种费用收取指标及业绩毛利指标。
3、联系供应商进行谈判签订合同。
三、做好筹备计划进行工作。
四、相关人员工作职能进行转变。
五、每两星期进行检查督导一次，出现问题的进行修改调整。
六、回顾总结经验教训。
营销企划计划进度时间表一、了解现状(6.1~6.15)1、进行市场调查(6.1~6.12)做出商圈分析，确定市场购买力，购买需求(6.13~6.15)2. 对该区域产的竞争对手的产品情况发展情况营销计划长期战略进行调查(6.1~6.12)总结出可能占有的市场空间(6.13~615)3。
对相关批发商代理商进行调查(6.1~6.12)对其情况进行分析并交与采购部(6.13~6.15)二。
动态的分析(6.16~7.15)对市场进行动态分析?竞争对手的动态分析?行业的动态分析(6.16~7.10)作出客观的的结论(7.10~7.15)三、确定目标(7.16~7.21)对本企业进行综合客观的整体分析并对未来的发展进行定位四、制定营销策略(7.22~8.1)进行市场调研对产品和服务进行准确定位找出卖点确定产品价格促销政策) 五、行动计划策划(8.2~8.12公司简介设计印刷，制定本部门人员组织架构和工作计划(8.12~8.15) 实地考核公司，申报耗材设备预算(8.16~8.20)部门设备到位(8.21~8.26)确定招商实施方案(8.27~9.1)邀请新闻单位参加招商大会(9.2~9.20)招商大会场所的确定，布置会场(9.12~10.2)作出广告策划(8.3~9.15)公司的简介制作通过媒体?巡回车等宣传造势，为开业吸引客流做准备，设计出吸引人气的促销活动(赠品时段的切割?折扣的周期时点运用)及卖场设计方案开业的活动准备六、编制预算书(8.13~8.18)报有关部门批准七、流程监督八、撰写营销计划书(8.25~9.14)人力资源部筹备计划1. 人力资源部办公室的设立(6月7日-6月21日)包括: A(办公用品及办公设备B(秘书或文员的招聘及到职2. 根据本超市的实际情况，制定本部门的组织架构图及人员编制;(6月21日-7月2日)3. 收集各部门制定的组织架构图及人员编制方案，与总经理等高层管理人员研究讨论。
展会的WBS分解和任务进度表编制
展会的WBS分解和任务进度表编制以下是某市珠宝博览会项目总体规划的部分内容。
从公司内部选择历届参与过会展的人并且有一定珠宝鉴赏能力和珠宝知识的人，为总项目经理。
一．策划决策部：从本公司内部选择副经理一人1.进度控制：对本次展览进行调控配置，公司1人，博览会内2人2.人力安排：由项目经理直接分配，并且和公司内人力资源部配合进行，招聘兼职人员，人员为有经验者优先，并到各大学招会展专业的大学生参与实习。
3.展览策划：由公司内部开一个小组3-4人，专门策划本次博览会并和进度控制部人员时时调整4.广告策划：由1人联系交给广告公司负责5.进度安排（1）立项展前准备制定，项目经理，制作策划案运作，起至日期；5.1～10.8（下同）营销计划制定营销策略策划，5.1～9.1制定行动计划制定内部人员调整，安排分工策划部3.1～5.1政府联系。
请求政府允许批准举行本次展会，并邀请政府人员参与、询问政策外联部8.1～9.30。
5月初。
【注】展会的报批往往需要提前申报，而申报需要准备各种材料，同时也需要在不同政府主管部门办理登记如工商登记、治安和消防登记等。
展会工商登记又包括填写登记申报、准备相关文件、并需前往工商局办理。
其文件包括：营业执照、上届展会工商登记证、展会平面图、展会总体方案及各分方案、法人代表身份证件、场馆租赁合同。
（2）招展招展制定招展计划，寻求有合作意向的客户,通过信件、电话、上门等措施招募参展商策划部6.1～10.1宣传在学校、建筑工地、人流多的地方招贴海报，安排网络、移动广告宣传6.1～10.8 拉赞助商寻找展会相关行业，拉赞助并签订协议外联部6.1～9.1供应商联系联系供应商，确立供应关系，制定供应计划外联部6.1～9.1场馆联系（确认人数）场馆联系，确定参观人数外联部7.1～9.1组织计划组织展会计划策划部5.15～9.1兼职人员招聘，培训招聘兼职人员，并对公司人员和兼职人员进行统一培训人力部6.1～9.15费用预算进行第一次的初步展会预算财务部7.1～9.30（3）宣传展会，参展商宣传宣传部为展会及参展商作宣传宣传部9.1～9.30制定短篇制作宣传短篇广告部9.1～9.30确认观众让市场部做市场调查，调查出可能来参观的观众人数，做好充足准备市场部9.15～10.8网络宣传让宣传部在网络上进行插缝广告，播放网络短片宣传部7.1～10.8制作手册制作海报、招贴、议程、人员表、门票等宣传部9.1～10.1（4）现场现场管理进程专门人员负责现场管理监督，协调工作运作部10.8～10.15展台搭建联系展台搭建公司，对会场进行搭建运作部9.15～10.1接待安排专门的人员在展会前进行接待，接待参展商、赞助商外联部10.8～10.15保全清洁培训保全清洁人员，细分他们的工作岗位人力部10.8～10.15仪器、物资管理安排专门人员对展会期间的仪器物资进行有效的管理、维修、养护人力部10.8～10.15招商联系员负责对参展商、赞助商进行联系、协调、沟通人力部10.8~10.15（5）布展分区负责把展览进行分区管理、安排策划部10.1～10.7会展场地设计对场地进行设计，使地方得到合理有效的利用设计部9.1～9.30（6）后期总结展会期间所有优秀、亮点，为下次展会做准备总经理10.9～10.15相关产品对展会期间产生的相关产品进行策划，收集客户回馈信息运作部10.8～10.15成绩分析对整个展会做实事评估，总经理、赞助商10.8～10.10数据规划（总结）对展会过程中的文字、录像进行整理，可成为下一次展会的宣传片市场部10.15～10.30二．市场部（略）三．外联部：（略）四．运作部：（略）五．财务部：（略）问题：（1）将展会申报工作进行WBS分解，用树状图和框图表示。
家电营销策划方案(最新)
家电营销策划方案（最新）一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将口家电，重点引向x国市场。
四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：1、性能诉求：真正世界第一！x家电！2.s.p.诉求：买x产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
人工智能销售部业务工作计划表模板
人工智能销售部业务工作计划表模板
1. 目标设定，明确销售部门的年度、季度或月度销售目标，包
括销售额、市场份额、客户增长等方面的目标。
2. 战略规划，制定销售部门的战略规划，包括市场定位、产品
定位、竞争策略等，以及针对人工智能产品的特点和市场需求制定
相应的销售策略。
3. 销售活动安排，包括市场推广活动、销售活动、客户拜访计
划等，需要详细列出时间、地点、参与人员、预期效果等。
4. 人员配备，根据销售目标和销售活动安排，确定销售团队的
人员配备，包括销售经理、销售代表、客户服务人员等，以及他们
的职责和任务分配。
5. 资源支持，包括销售所需的各种资源支持，如市场调研报告、销售工具、培训支持等，需要明确资源的来源和分配。
6. 绩效考核，制定销售绩效考核制度，包括销售指标、考核标准、奖惩办法等，以激励销售团队的工作表现。
7. 风险管理，分析可能面临的销售风险，制定相应的风险管理计划，包括市场风险、竞争风险、客户风险等，以及相应的对策和预案。
8. 定期评估，制定定期的业务工作计划评估机制，包括月度、季度或年度的评估，以及根据评估结果调整和完善销售计划。
以上是一个较为全面的人工智能销售部业务工作计划表模板的主要内容，具体的模板可以根据公司的实际情况进行调整和完善。
新产品开发管理程序(含表格)
新产品开发管理程序（IATF16949/ISO9001-2015）1、目的本办法规定了产品开发的流程及操作方式，达到符合客户之要求,旨在确保进行生产时有章可依可循。
2、适用范围适用于本公司所有的新产品开发及材料验证。
3、职责/权限3.1营销中心负责新品需求的提出，客户产品要求图纸等详细资料提供给工程部，与客户确认样品并留下记录。
3.2工程部负责新品开发、控制计划、作业指导书、材料的选择和验收;跟踪确认打样结果和打样进度，建立打样与量产资料整理与归档。
3.3生产计划负责试模和生产设备物资准备3.4生产部各车间负责执行试模过程和打样过程；品保负责检验和测量的活动以及过程接收准则的判定并保留记录。
4、工作程序4.1流程图见附件。
4.2实施步骤4.2报价4.2.1工程部根据营销中心提供的资料和客户样品进行相关技术评审确认设备、材料、加工工艺、外协加工、开发周期等方案进行评估输出《新品开发评审表》，客户标准及其他相关要求进行一并评审，营销人员必须全部提供齐全，工程才会主导评审会议，否则不可。
在能满足客户需求的情况下进行成本价、模具核价、开发费用等预估,预估完毕告知采购和营销中心核出最终报价.4.2.2当报价被客户接受后，营销中心提出《新品开发申请单》4.2.3新品开发申请单编号原则a.客户申请单编号为：年份+月份+客户的拼音首写字母+三位流水号+打样次数。
（例如：海信的新品为0809HX001-N，08代表2008年，09代表9月份，HX代表海信客户之拼音首写字母,001代表此月第1个打样之产品，N代表第几次打样。
）若为重复打样需注明重复打样的原因；b.公司内部打样申请编号同客户申请单编号,区别在于内部打样没有客户区分,即客户的拼音首写字母代码统一为NB,其它不变。
(例如:海信内部打样编号为0809NB001-N。
)4.3新品开发4.3.1工程部收到营销中心开发产品的相关需求及《新品开发申请单》后,工程部长同相关工程师进行产品开发方案设计，输出《新品追踪进度表》,并将输出结果告知营销中心和提报审批。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品上市销售项目计划表（ 负责人
月
日-
月
日）
1月 1日-5日6日-10日11日-15日 12日-17日 18日-25日 26日-31日
检查人
检查结果 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 持续 持续 持续 持续 持续 持续 持续 持续 持续 持续 持续 持续 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否
是 持续 否 是 是 是 是 是 持续 持续 持续 持续 持续 否 否市销售项目计划表（ 项目 测试阶段 计划波段 广告促销 准备 进店准备 批量生产 序号 1 2 3 1 2 1 2 3 1 1 2 3 1 工作内容 具体内容 任务目标要求
投放市场
2 1 2 执行销售 3 4 销售额 1
新品预研 竞品上市策略 新品测试 上市计划提请核准 新品最终确认 广告完成 广告促销品制作 促销活动的确认 新品进店前期准备 批量生产所需原材料确认 样品试产，工序、工艺确认 批量生产 广告宣传品、促销品运送 市场 产品运递市场一线 执行产品上市计划 竞品上市策略调查 竞品卖点分析 产品调查分析 销售 万， 销售额进度分解 市场占有率 %。