第7讲(附加) 国际市场细分案例分析18
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析引言概述：国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或者服务的学科。
在全球化的背景下，企业需要了解国际市场的特点和规律，以制定适合的营销策略。
本文将通过案例分析的方式，探讨国际市场营销学的重要概念和实践经验。
一、市场选择与定位1.1 目标市场的选择在国际市场营销中，企业需要根据自身产品或者服务的特点，选择适合的目标市场。
例如，苹果公司在推出iPhone时选择了全球市场，而不仅仅局限于美国市场。
这样的选择使得苹果能够利用全球市场的规模效应，提高销售额和利润。
1.2 市场细分与定位市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
例如，可口可乐公司将市场细分为不同的年龄群体，推出针对不同消费者的产品。
市场定位是根据细分市场的特点和需求，确定企业在市场上的定位和竞争策略。
1.3 市场调研与分析在进入国际市场之前，企业需要进行市场调研和分析，以了解目标市场的特点和竞争环境。
通过市场调研，企业可以获取销费者的需求和偏好，为产品定价、促销和渠道选择提供依据。
市场分析则是对市场数据和趋势进行分析，为企业制定营销策略提供支持。
二、产品策略与品牌建设2.1 产品定位与差异化在国际市场上，产品定位和差异化是企业成功的关键。
通过定位，企业可以明确产品在市场中的定位和竞争优势。
差异化则是通过产品的独特特点和功能，与竞争对手形成差异化竞争，吸引消费者的注意力和购买欲望。
2.2 产品开辟与创新国际市场竞争激烈，企业需要不断进行产品开辟和创新，以满足消费者不断变化的需求。
例如，谷歌公司不断推出新的产品和服务，如谷歌地图、谷歌眼镜等，以保持竞争优势。
2.3 品牌建设与管理品牌是企业在市场中的形象和声誉，对于国际市场营销来说尤其重要。
企业需要通过品牌建设和管理，塑造品牌形象，提高品牌价值。
例如，可口可乐公司通过多年的品牌建设，使得可口可乐成为全球知名品牌。
三、渠道选择与分销策略3.1 渠道选择与合作火伴在国际市场上，渠道选择和合作火伴的选择对于企业的销售和分销至关重要。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中进行市场营销活动的学科。
本文将通过对某公司在国际市场中的营销案例进行分析，探讨其在国际市场中的市场营销策略和效果。
二、案例背景某公司是一家全球性的跨国企业，主要经营电子产品。
该公司在过去几年中，通过积极拓展国际市场，取得了显著的成绩。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，该公司面临着一系列新的挑战。
为了应对这些挑战，该公司决定重新评估其国际市场营销策略，并采取相应的措施。
三、分析与讨论1. 市场定位在国际市场中，该公司采取了差异化市场定位策略。
通过细分市场，该公司能够更好地满足不同国家和地区消费者的需求。
同时，该公司还注重与当地合作伙伴的合作，以便更好地了解当地市场，并提供更适合当地消费者的产品和服务。
2. 产品策略该公司在国际市场中推出了一系列创新产品。
这些产品不仅具有先进的技术和功能，还符合当地消费者的文化和生活习惯。
通过不断创新和升级产品，该公司能够在竞争激烈的国际市场中保持竞争优势。
3. 价格策略该公司采取了灵活的价格策略。
在一些发展中国家，该公司降低了产品价格，以吸引更多消费者。
而在一些发达国家，该公司则提高了产品价格，以强调其高品质和高端定位。
通过灵活的价格策略，该公司能够在不同国家和地区实现市场份额的增长。
4. 渠道策略该公司建立了全球化的销售渠道网络。
除了在一些主要城市设立实体店铺外，该公司还通过电子商务平台和合作伙伴渠道进行销售。
通过多样化的销售渠道，该公司能够更好地覆盖不同国家和地区的消费者，提高产品的销售量和市场份额。
5. 促销策略该公司采取了多种促销策略来提高产品的知名度和销售量。
例如，该公司在一些国际体育赛事中担任赞助商，通过赞助活动提高品牌知名度。
同时，该公司还通过促销活动和折扣优惠吸引消费者购买产品。
通过有效的促销策略，该公司能够提高产品的市场占有率和销售额。
6. 市场反应与效果通过以上市场营销策略的实施，该公司在国际市场中取得了显著的成绩。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是市场营销中一项重要的策略，通过将整个市场划分为具有相似需求和特征的小群体，以便更好地满足不同群体的需求。
在本文中，我们将分析一个市场细分成功的案例，以展示其实施过程和取得的成果。
案例背景：公司X是一家全球领先的消费电子公司，主要生产和销售智能手机。
在市场竞争激烈的环境下，公司X决定通过市场细分来提高其市场份额和竞争力。
市场细分目标：公司X的目标是识别并满足不同消费者群体的需求，以提供个性化的产品和服务。
他们希望通过市场细分来实现以下目标：1. 提高产品销量和市场份额；2. 提高客户满意度和忠诚度；3. 优化营销资源的利用效率；4. 提高市场营销活动的效果。
市场细分过程：1. 市场研究：公司X首先进行了广泛的市场研究，包括消费者调查、市场趋势分析和竞争对手分析，以了解市场的需求和竞争情况。
2. 数据分析：通过整理和分析市场研究数据，公司X确定了一些潜在的市场细分标准，例如年龄、性别、收入水平、购买行为和品牌偏好等。
3. 细分标准选择：根据数据分析的结果，公司X选择了最具影响力和可操作性的细分标准，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
4. 细分群体确定：根据细分标准，公司X将市场细分为几个小群体，每个群体具有相似的需求和特征。
例如，他们将市场细分为年轻人群、高收入群体和技术爱好者等。
5. 目标市场选择：在细分群体中，公司X选择了最具潜力和市场规模的群体作为他们的目标市场，以便更加专注地满足他们的需求。
6. 客户洞察：通过深入了解目标市场的消费者需求、行为和偏好，公司X获得了有关如何更好地满足他们需求的洞察。
7. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，公司X确定了他们产品的差异化特点和核心竞争优势，并进行相应的产品定位。
8. 营销策略：公司X制定了针对不同细分群体的个性化营销策略，包括定价策略、促销活动和渠道选择等，以更好地满足他们的需求。
市场细分成果：通过市场细分的实施，公司X取得了以下成果：1. 销售增长：公司X的产品销量和市场份额显著增长，特别是在目标市场中。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析1. 案例背景介绍市场细分是指将大的市场划分为若干个小的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求和偏好。
本文将分析一项市场细分成功的案例，以便深入了解该案例的背景、目标和策略。
2. 公司概况本案例中的公司是一家全球知名的化妆品品牌，拥有多个产品线，包括护肤品、彩妆品和个人护理产品。
该公司致力于提供高品质的产品，并在全球范围内拥有广泛的市场份额。
3. 市场细分目标该公司决定进行市场细分，以更好地满足不同消费者的需求和提高市场占有率。
他们的目标是通过细分市场来定位特定的消费者群体，并为其提供定制化的产品和服务。
4. 市场细分策略该公司采取了以下策略来实现市场细分：a. 市场研究：公司进行了广泛的市场研究，以了解消费者的需求、偏好和购买行为。
他们收集了大量的数据，并使用市场分析工具来识别潜在的市场细分机会。
b. 消费者分析：通过分析消费者的特征和行为，该公司确定了几个重要的市场细分因素，如年龄、性别、地理位置和消费习惯等。
他们将消费者划分为不同的细分市场，以便更好地满足其需求。
c. 产品定制化：基于市场细分的结果，该公司开始开发和推出定制化的产品。
他们根据不同细分市场的需求，调整产品的配方、包装和定价策略，以提供更好的产品体验。
d. 市场推广：为了吸引和保持细分市场的消费者，该公司采取了针对性的市场推广策略。
他们使用不同的媒体渠道和营销活动来传达产品的独特价值，并与消费者建立紧密的联系。
5. 成功案例分析通过市场细分策略的实施，该公司取得了显著的成果。
以下是该案例的一些成功要点：a. 增加市场份额：通过满足不同细分市场的需求，该公司成功地增加了市场份额。
他们的产品在各个细分市场中获得了很高的认可度，从而增加了销售额和利润。
b. 提高品牌忠诚度：通过提供定制化的产品和服务，该公司成功地提高了消费者对品牌的忠诚度。
消费者对产品的满意度和品牌认可度显著提高，进一步巩固了公司在市场中的地位。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种将整个市场划分为不同的细分市场，并对每一个细分市场进行定位和营销的策略。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标客户群体的需求和偏好，从而提供更加精准的产品和服务。
以下是一个市场细分成功案例分析，展示了一个企业如何通过市场细分实现了业绩的提升。
案例背景：某家电子产品公司在市场上销售各类电子产品，包括智能手机、平板电脑和智能家居设备等。
该公司面临着激烈的市场竞争，需要找到一种有效的市场细分策略来提升销售业绩。
市场细分分析：该公司首先进行了市场细分的分析，通过市场调研和数据分析，将整个市场划分为三个细分市场：年轻人市场、家庭市场和商务市场。
1. 年轻人市场：这个市场细分主要针对年轻人群体，他们对时尚和科技感兴趣，对手机和平板电脑的需求较高。
该公司通过推出时尚外观、高性能和多功能的产品，吸引了年轻人的注意力。
同时，他们还开展了一系列线上和线下的市场推广活动，与年轻人建立了密切的互动关系。
2. 家庭市场：这个市场细分主要针对有家庭的消费者群体，他们对家居设备和智能家居产品有需求。
该公司推出了一系列智能家居设备，如智能音箱、智能灯泡和智能门锁等，满足了家庭用户对智能家居的需求。
此外，他们还为家庭用户提供了完善的售后服务，增强了用户的满意度。
3. 商务市场：这个市场细分主要针对商务人士群体，他们对高效和便捷的办公设备有需求。
该公司推出了一款功能强大、便携轻便的平板电脑，满足了商务人士在挪移办公方面的需求。
此外，他们还与一些大型企业建立了合作关系，提供了个性化的解决方案，增加了企业客户的忠诚度。
市场细分策略的效果：通过市场细分策略，该公司取得了显著的业绩提升。
具体表现在以下几个方面：1. 销售额增长：通过对不同细分市场的精准定位和营销，该公司的销售额实现了持续增长。
年轻人市场、家庭市场和商务市场的销售额都得到了显著提升，为公司带来了可观的利润。
2. 市场份额增加：通过满足不同细分市场的需求，该公司的市场份额得到了扩大。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小型市场群体，以便更好地满足不同群体的需求。
市场细分的目的是为了更精准地定位目标市场，并为企业提供更有针对性的营销策略。
以下是一个市场细分成功案例的分析。
案例背景：某公司是一家生产高端家电产品的企业，他们的产品包括电视、冰箱、洗衣机等。
在市场竞争激烈的情况下，该公司决定通过市场细分来寻找更具竞争优势的市场定位。
市场细分过程：1. 市场研究：该公司首先进行了市场研究，了解了整个家电市场的发展趋势、消费者需求和竞争对手情况。
2. 可行性分析：在市场研究的基础上，公司进行了可行性分析，评估了细分市场的潜在利润、竞争压力和市场规模。
3. 定义市场细分标准：为了更好地细分市场，公司制定了一系列的市场细分标准，包括年龄、收入、地理位置、家庭结构等。
4. 数据收集和分析：公司通过市场调研和数据收集，获取了大量的消费者数据，并进行了细致的分析，以找出不同细分市场的特点和需求。
5. 市场细分选择：在数据分析的基础上，公司选择了两个细分市场进行重点开发，分别是高端消费者市场和家庭用户市场。
6. 定位和营销策略：针对不同的细分市场，公司制定了不同的定位和营销策略。
对于高端消费者市场，公司注重产品的高品质和高性能，并通过高端渠道进行销售；对于家庭用户市场，公司注重产品的实用性和价格竞争力，并通过大型家电连锁店进行销售。
7. 市场推广：公司通过广告、促销活动和线上线下渠道的整合，积极推广产品，并与消费者建立起良好的品牌形象和关系。
案例结果：通过市场细分和精准定位，该公司取得了显著的市场竞争优势。
在高端消费者市场，公司的产品得到了认可，销量和市场份额不断增长；在家庭用户市场，公司的产品价格具有竞争力，销量稳步增长。
公司的市场份额和品牌知名度得到了提升，获得了良好的经济效益。
结论：通过市场细分成功案例的分析，我们可以看到市场细分对企业的市场竞争力和营销策略的重要性。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
在市场细分中，成功的案例分析可以为企业提供珍贵的经验和启示，匡助他们更好地理解和应对市场细分的挑战。
本文将以某电子产品公司为例，分析其在市场细分方面的成功经验。
一、背景介绍该电子产品公司是一家国际知名的消费电子公司，主要生产和销售智能手机和平板电脑等产品。
公司面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，因此需要通过市场细分来更好地满足不同消费者的需求。
二、市场细分策略该公司采用了多种市场细分策略，以确保产品能够满足不同细分市场的需求。
首先，他们通过市场调研和数据分析，确定了不同细分市场的特征和需求。
然后，他们将市场细分为高端用户、中端用户和入门级用户三个细分市场。
每一个细分市场都有不同的特点和需求，因此公司需要针对每一个细分市场开辟不同的产品和营销策略。
三、成功案例分析1. 高端用户细分市场该公司针对高端用户细分市场推出了一款高端智能手机。
他们通过与知名设计师合作，打造了外观精美、功能强大的产品。
同时，他们还提供了个性化定征服务，使消费者可以根据自己的需求和喜好进行定制。
这一策略使得该产品在高端用户细分市场中脱颖而出，获得了很高的市场份额。
2. 中端用户细分市场对于中端用户细分市场，该公司推出了一款性价比较高的智能手机。
他们在产品设计上注重平衡性能和价格，使得产品既具有较高的性能，又能够以较低的价格吸引中端用户。
此外，他们还与运营商合作，提供优惠的套餐和服务，进一步增强了产品的竞争力。
这一策略使得该产品在中端用户细分市场中取得了良好的销售业绩。
3. 入门级用户细分市场为了满足入门级用户的需求，该公司推出了一款价格低廉、功能简单的智能手机。
他们在产品设计上注重简洁易用，同时提供了基本的功能和应用。
此外，他们还与电信运营商合作，提供便宜的套餐和服务，进一步降低了产品的价格。
这一策略使得该产品在入门级用户细分市场中取得了良好的市场反应。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种市场营销策略，通过将市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好，从而提高市场份额和盈利能力。
本文将分析一个市场细分成功的案例，并详细介绍该案例的背景、目标、策略和成果。
案例背景：该案例是关于一家国际饮料公司在亚洲市场的市场细分成功经验。
该公司在亚洲地区销售多种饮料产品，包括碳酸饮料、果汁和功能性饮料。
然而，由于亚洲市场的多样性和竞争激烈，该公司决定采取市场细分策略来更好地满足不同消费者的需求。
目标设定：该公司的主要目标是提高市场份额和销售额。
为了实现这一目标，他们决定通过市场细分来推动产品的个性化定位，并在不同的细分市场中提供针对性的营销活动。
他们希翼通过这种方式吸引更多的消费者，并增加他们对公司产品的忠诚度。
策略实施：该公司采取了以下策略来实施市场细分：1. 市场研究：公司首先进行了全面的市场研究，以了解亚洲市场的消费者需求和偏好。
他们分析了不同地区的人口特征、消费行为和文化背景，并采集了大量的市场数据。
2. 细分标准确定：基于市场研究的结果，该公司确定了一些细分标准，如年龄、性别、收入水平、生活方式和消费习惯等。
他们将亚洲市场划分为几个细分市场，每一个细分市场都有自己独特的特征和需求。
3. 产品定位：根据不同细分市场的需求，该公司对其产品进行了个性化定位。
例如，在年轻人群体中，他们推出了一系列时尚和创新的碳酸饮料；在健康意识较高的消费者中，他们推出了天然果汁和功能性饮料。
4. 营销活动：为了吸引目标消费者群体，该公司开展了一系列针对性的营销活动。
他们在不同的细分市场中选择了适合的渠道和媒体进行宣传，如社交媒体、电视广告和户外广告等。
此外，他们还与当地的知名品牌合作，举办各种促销活动。
成果评估：通过市场细分策略的实施，该公司取得了显著的成果：1. 市场份额提升：通过满足不同细分市场的需求，该公司的市场份额在亚洲地区持续增长。
他们成功地占领了不同细分市场的领导地位，并成为该地区最受欢迎的饮料公司之一。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
市场细分的目的是为了更精准地定位目标市场，并针对目标市场制定相应的营销策略。
本文将分析一个市场细分成功的案例，以便深入了解市场细分的重要性和实施方法。
案例背景：某公司是一家全球知名的运动鞋制造商，拥有广泛的产品线和全球分销网络。
然而，随着市场竞争的加剧，该公司意识到需要更加精细化地定位市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
因此，该公司决定实施市场细分战略，并选择了运动鞋市场中的一个特定细分市场进行分析和实施。
细分市场选择：在市场细分的过程中，该公司首先进行了市场调研，以了解不同细分市场的潜在机会和竞争情况。
经过调研和分析，该公司选择了跑步鞋市场作为细分市场，因为跑步运动在全球范围内越来越受欢迎，且具有较高的增长潜力。
细分市场分析：为了更好地了解跑步鞋市场的需求和特点，该公司进行了细分市场分析。
他们收集了大量的市场数据，包括消费者行为、购买偏好、竞争对手情况等。
通过数据分析，该公司发现跑步鞋市场可以进一步细分为以下几个子市场：专业跑步爱好者、休闲跑步者、健康减肥人群等。
目标市场选择：在细分市场分析的基础上，该公司选择了其中一个子市场作为目标市场。
经过进一步的研究和分析，他们决定将专业跑步爱好者作为目标市场，因为这个市场群体对跑步鞋的需求更加专业化和高端化。
定位策略：在确定目标市场后，该公司制定了相应的定位策略。
他们决定将品牌定位为专业跑步爱好者的首选品牌，提供高品质、高性能的跑步鞋产品。
他们还与知名的运动员和赛事合作，提高品牌的知名度和认可度。
营销策略：为了更好地满足专业跑步爱好者的需求，该公司制定了一系列的营销策略。
首先，他们在专业跑步杂志和网站上发布广告，以提高品牌曝光度。
其次，他们与专业跑步俱乐部合作，举办跑步训练营和比赛，吸引目标市场的消费者参与。
此外，他们还通过线上线下的渠道展开销售，并提供个性化的购物体验和专业的售后服务。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场细分为不同的消费者群体，以便更好地满足不同群体的需求和偏好。
在本篇文章中，我们将分析一个市场细分成功的案例，以便了解该策略的实际运用和效果。
案例背景：我们选取了一家健康食品公司作为我们的案例对象。
该公司专注于提供天然和有机的食品产品，并且希翼进一步扩大市场份额。
他们决定采用市场细分策略来更好地满足不同消费者的需求，并提高销售和品牌知名度。
市场细分过程：1. 市场研究：该公司首先进行了广泛的市场研究，以了解目标市场的特点和需求。
他们采集了大量的数据，包括消费者的年龄、性别、收入、生活方式等信息。
2. 细分标准的确定：根据市场研究的结果，该公司确定了几个关键的细分标准，包括年龄、生活方式和营养需求等。
他们发现不同年龄段的消费者对健康食品的需求有所不同，同时也发现一些消费者更注重有机和天然的食品。
3. 细分群体的确定：基于细分标准，该公司将目标市场细分为几个不同的群体。
例如，他们将年龄在30-45岁的消费者定义为“职场白领群体”，将年龄在50岁以上的消费者定义为“中老年健康追求者群体”。
4. 个性化营销策略的制定：针对每一个细分群体，该公司制定了个性化的营销策略。
例如，对于职场白领群体，他们将重点宣传健康食品对工作压力和免疫力的提升作用；对于中老年健康追求者群体，他们将强调食品对心血管健康和骨骼健康的益处。
5. 营销活动的实施：该公司通过多种渠道推广他们的产品，包括线上和线下的广告、社交媒体、健康展会等。
针对不同细分群体，他们选择了适合的渠道和方式进行宣传。
案例效果：通过市场细分策略的实施，该公司取得了显著的效果：1. 销售增长：通过个性化的营销策略，该公司成功吸引了更多的消费者，并提高了销售额。
不同细分群体的消费者对他们的产品更感兴趣，从而提高了销售量。
2. 品牌知名度提升：通过有针对性的营销活动，该公司的品牌知名度得到了提升。
消费者对他们的产品和品牌有了更深入的了解，并认可他们的专业性和质量。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是市场营销中的重要概念，它指的是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同细分市场的需求。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标市场，制定更精准的营销策略，提高市场竞争力。
本文将分析一个市场细分成功的案例，以帮助读者更好地理解市场细分的重要性和实施方法。
案例背景：某化妆品公司在国内市场面临激烈的竞争，产品线较为单一，销售增长乏力。
为了寻找新的增长点，该公司决定进行市场细分，并针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
市场细分过程：1.市场调研：该公司首先进行了全面的市场调研，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等方面的信息收集。
通过调研，他们发现不同年龄段的女性对化妆品的需求和偏好存在明显差异。
2.目标市场选择：在调研的基础上，该公司选择了两个主要的目标市场进行细分，分别是年轻女性和中年女性。
年轻女性更关注时尚和个性化，追求新潮的彩妆产品；而中年女性更注重护肤和抗衰老，对品质和效果要求较高。
3.市场定位：针对不同的目标市场，该公司进行了差异化的市场定位。
对于年轻女性市场，他们强调产品的时尚性和创新性，通过与明星合作和时尚活动来提升品牌形象；对于中年女性市场，他们注重产品的护肤功效和科学性，通过专业的护肤知识传播和专柜咨询来建立信任。
4.产品开发：根据不同目标市场的需求，该公司进行了新产品的研发。
对于年轻女性市场，他们推出了一系列时尚彩妆产品，包括明星合作款和限量版产品；对于中年女性市场，他们推出了一系列抗衰老护肤品，包括抗皱霜和紧致精华液。
5.营销策略：根据目标市场的特点，该公司制定了不同的营销策略。
对于年轻女性市场，他们通过社交媒体和时尚杂志进行广告宣传，举办时尚活动和明星见面会来吸引年轻女性的关注；对于中年女性市场，他们通过专柜咨询和护肤培训来提供更专业的服务。
6.市场监测：该公司在实施市场细分策略后，定期进行市场监测和评估。
他们通过销售数据、市场份额和消费者反馈等指标来评估细分市场的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种市场营销策略，旨在将市场划分为具有相似需求和特征的小型市场细分。
通过细分市场，企业可以更好地了解消费者需求，并提供更加个性化的产品和服务，从而提高市场竞争力。
本文将通过分析某公司的市场细分成功案例，探讨其成功的原因和效果。
案例背景：某公司是一家全球领先的运动鞋制造商和销售商。
在面对竞争激烈的市场环境下，该公司决定采取市场细分策略，以更好地满足消费者的需求，并提高品牌认知度和销售额。
市场细分过程：1. 市场研究和分析：该公司首先进行了广泛的市场研究，了解不同消费者群体的需求、喜好和购买行为。
通过收集和分析大量的市场数据，他们确定了几个潜在的市场细分。
2. 选择目标市场细分：在分析数据的基础上，该公司选择了两个主要的目标市场细分，分别是年轻专业人士和运动爱好者。
这两个市场细分在消费行为、购买力和兴趣方面有着明显的差异。
3. 定义市场细分特征：为了更好地理解目标市场细分，该公司进一步定义了每个市场细分的特征。
例如，年轻专业人士市场细分的特征包括高收入、注重时尚和品牌认知度；而运动爱好者市场细分的特征包括喜欢户外活动、注重舒适性和功能性。
4. 制定市场细分策略：基于目标市场细分的特征，该公司制定了相应的市场细分策略。
对于年轻专业人士市场细分，他们推出了一系列时尚、高端的运动鞋款式，并通过社交媒体和时尚杂志进行宣传；对于运动爱好者市场细分，他们推出了一系列功能性、舒适的运动鞋款式，并通过体育赛事和户外活动进行宣传。
5. 实施市场细分策略：该公司在实施市场细分策略时，采取了多种营销手段。
他们通过线上线下渠道展示和销售产品，与消费者建立互动，提供个性化的购物体验。
同时，他们还与一些知名运动员和健身达人合作，提高品牌的影响力和认可度。
效果评估：通过市场细分策略的实施，该公司取得了显著的成果。
1. 销售增长：针对不同市场细分的产品推出，有效地满足了消费者的需求，提高了产品的销售额。
市场细分的案例分析
市场细分的案例分析市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足不同消费者的需求。
市场细分的目的是为了更精准地定位目标客户群体，从而提高市场营销的有效性和效率。
下面我们将通过几个案例来分析市场细分的重要性和实际应用。
首先，我们来看一个食品行业的案例。
在食品行业中，市场细分是非常重要的。
以饮料行业为例，不同年龄段、不同性别、不同地域的消费者对饮料的需求是不同的。
比如，年轻人更喜欢时尚、新潮的包装和口味，而中老年人更注重健康和营养。
因此，针对不同的消费群体，生产企业需要推出不同口味、不同包装的产品，以满足不同消费者的需求，从而提高销售额。
其次，我们来看一个电子产品行业的案例。
在这个行业中，市场细分同样非常重要。
以智能手机为例，不同年龄段、不同收入水平的消费者对手机的需求也是不同的。
年轻人更注重手机的外观设计和功能性，而中老年人更注重手机的易用性和耐用性。
因此，手机企业需要针对不同的消费群体推出不同款式、不同功能的手机，以满足不同消费者的需求，从而提高市场占有率。
最后，我们来看一个旅游行业的案例。
在旅游行业中，市场细分同样至关重要。
不同年龄段、不同收入水平的消费者对旅游产品的需求也是不同的。
年轻人更喜欢自由行和探险旅行，而中老年人更喜欢跟团游和度假旅行。
因此，旅游企业需要针对不同的消费群体推出不同主题、不同线路的旅游产品，以满足不同消费者的需求，从而提高销售额和市场份额。
综上所述，市场细分对于企业来说是非常重要的。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的需求，从而推出更符合市场需求的产品，提高市场占有率和盈利能力。
因此，企业在制定营销策略时，务必要充分考虑市场细分的重要性，针对不同的消费群体推出不同的产品和服务，以赢得更多的市场份额。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为若干个相对独立的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
在市场细分的过程中，企业需要根据不同的特征和需求将目标市场划分为几个具有相似特征的细分市场，并针对每个细分市场制定相应的营销策略。
以下是一份关于市场细分成功案例的分析报告，旨在探讨一家公司如何通过市场细分来实现业务增长和市场份额的提升。
1. 公司背景和市场概况假设我们研究的公司是一家全球知名的运动鞋制造商。
该公司在全球范围内销售各种类型的运动鞋，并拥有广泛的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧，该公司决定通过市场细分来寻找新的增长机会。
2. 市场细分的目的和方法该公司决定通过市场细分来更好地满足不同消费者群体的需求，并制定相应的营销策略。
他们首先进行了市场研究，收集了大量的消费者数据，并分析了市场的趋势和竞争情况。
基于这些数据，他们选择了几个关键的市场细分变量，如年龄、性别、兴趣爱好等，并将目标市场划分为几个不同的细分市场。
3. 市场细分的结果和策略通过市场细分的分析，该公司发现年轻人是他们最重要的目标市场之一。
他们进一步将年轻人细分为学生、运动员和时尚潮人三个子市场。
为了更好地满足这些细分市场的需求，该公司制定了以下策略：a. 面向学生市场：该公司推出了一系列价格实惠、时尚青春的运动鞋，并与大学合作，在校园内进行推广活动。
他们还通过社交媒体和网络广告来提高品牌知名度。
b. 面向运动员市场：该公司与知名运动员签约，推出专为运动员设计的高性能运动鞋，并在重要的体育赛事中进行广告宣传。
他们还与专业体育俱乐部合作，为运动员提供个性化的产品和服务。
c. 面向时尚潮人市场：该公司与时尚杂志和时尚博主进行合作，推出时尚潮流的运动鞋，并在时尚活动中进行推广。
他们还开设了独立的线下店铺，为时尚潮人提供独特的购物体验。
4. 市场细分的效果和成果通过市场细分的策略，该公司取得了显著的成果。
他们在学生市场中的销售额大幅增长，市场份额也得到了提升。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业在国际市场上如何进行市场营销活动的学科领域。
本文将通过对某个案例的分析，探讨国际市场营销学的相关理论和实践应用。
二、案例背景假设我们选择的案例是一家国际化的电子产品公司。
该公司在全球范围内销售各种电子产品，如智能手机、平板电脑和电视等。
该公司希望进一步扩大其市场份额并提高品牌知名度。
三、国际市场营销理论分析1.市场细分与目标市场选择根据国际市场营销理论，公司应该将市场细分为不同的目标市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
在这个案例中，公司可以将目标市场分为不同的地理区域，如北美、欧洲和亚洲等。
然后，根据每个地理区域的消费者需求和偏好，制定相应的营销策略。
2.国际市场环境分析在进行国际市场营销活动之前，公司需要对目标市场的环境进行全面分析。
这包括政治、经济、社会和技术等方面的因素。
例如，公司需要了解不同国家或地区的政策和法规对其业务的影响，以及当地消费者的购买力和文化背景等。
3.国际市场定位与品牌建设国际市场营销学强调企业在国际市场上的定位和品牌建设。
公司需要确定自己在目标市场中的定位，并通过有效的品牌建设活动提高品牌知名度和形象。
在这个案例中，公司可以通过赞助国际体育赛事或与知名明星合作代言等方式来提升品牌价值。
四、案例分析1.市场细分与目标市场选择在北美市场，公司可以针对年轻人和科技爱好者推出高端智能手机和平板电脑，以满足他们对科技产品的需求。
在欧洲市场，公司可以推出注重设计和品质的电视产品，以吸引注重生活品质的消费者。
在亚洲市场，公司可以推出价格实惠且功能强大的智能手机，以满足该地区消费者对性价比的追求。
2.国际市场环境分析在北美市场，公司需要了解美国和加拿大等国家的政策和法规，以确保产品的合规性。
在欧洲市场，公司需要考虑欧盟的政策和法规，并关注当地消费者对环保和可持续发展的重视程度。
在亚洲市场，公司需要了解各国的消费者购买力和文化差异，以适应不同地区的市场需求。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
通过对市场进行细分，企业能够更好地了解目标消费者，并针对不同细分市场制定营销策略，从而提高市场竞争力和销售业绩。
下面将以某电子产品公司的市场细分成功案例进行分析，以便更好地理解市场细分的重要性和实施方法。
背景介绍：某电子产品公司是一家全球知名的消费电子公司，主要生产和销售智能手机和平板电脑。
在市场竞争激烈的电子产品行业，该公司决定通过市场细分来提高市场份额和销售业绩。
市场细分过程：该公司通过以下步骤进行市场细分：1. 市场研究：该公司首先进行了广泛的市场研究，以了解目标市场的特点和消费者需求。
他们收集了大量的数据，包括消费者购买行为、偏好、年龄、性别、收入水平等方面的信息。
2. 目标市场选择：基于市场研究的结果，该公司选择了几个具有潜力的目标市场。
他们发现，年轻人和商务人士是他们产品的主要消费群体，因此将这两个群体作为目标市场。
3. 市场细分：在确定了目标市场后，该公司进一步将其细分为不同的细分市场。
他们根据消费者的购买动机、使用场景、价值观等因素进行细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
4. 人口统计学细分：该公司还使用了人口统计学细分的方法，将目标市场进一步细分为不同的人口统计学群体，如年龄、性别、收入水平等。
这有助于他们更好地了解不同消费者群体的需求和购买习惯。
5. 产品定位：基于市场细分的结果，该公司对不同的细分市场进行了产品定位。
他们根据细分市场的需求和偏好，开发了不同特点和定价的产品，以满足不同细分市场的需求。
市场细分成功案例分析：通过市场细分的实施，该公司取得了显著的成功。
以下是一些成功案例的分析：1. 青少年市场细分：该公司发现，青少年是一个具有巨大潜力的市场。
他们了解到，青少年更注重手机的外观和功能，喜欢时尚和个性化的设计。
因此，该公司推出了一款外观时尚、功能强大的手机，以满足青少年的需求。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足不同消费者的需求。
本文将以市场细分成功案例为例，详细分析一家公司如何通过市场细分策略取得成功。
一、市场细分背景介绍该公司是一家全球领先的电子产品制造商，拥有广泛的产品线，包括智能手机、电视、音响等。
然而，由于市场竞争激烈，公司决定采取市场细分策略来更好地满足不同消费者的需求。
二、市场细分目标该公司的市场细分目标是为不同的消费者群体提供个性化的产品和服务，以提高市场份额和利润。
三、市场细分策略1. 基于地理位置细分：该公司通过分析不同地区的消费者需求和购买习惯，将市场细分为城市、乡村和海外市场。
针对不同地区的特点，推出不同定位和价格的产品。
2. 基于年龄和性别细分：通过调研和数据分析，该公司发现不同年龄和性别的消费者对产品的需求和偏好存在差异。
因此，他们将市场细分为青少年、年轻人、中年人和老年人，并针对不同年龄和性别群体推出相应的产品系列。
3. 基于收入水平细分：该公司认识到不同收入水平的消费者对产品的购买能力和消费习惯有所不同。
因此，他们将市场细分为高收入、中等收入和低收入群体，并提供不同价格和付款方式的产品。
4. 基于兴趣爱好细分：通过分析消费者的兴趣爱好和生活方式，该公司将市场细分为运动爱好者、音乐爱好者、摄影爱好者等群体，并开发适合他们的特定产品。
四、市场细分实施结果通过市场细分策略的实施，该公司取得了显著的成果：1. 增加市场份额：通过满足不同消费者群体的需求，公司的市场份额逐步增加，成为行业的领导者。
2. 提高产品销售：通过针对不同市场细分推出的个性化产品，公司的产品销量显著提高。
消费者更容易找到符合自己需求的产品，提高了购买的意愿。
3. 增加客户忠诚度：通过市场细分策略，公司能够更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
这使得消费者更倾向于选择该公司的产品，并增加了客户忠诚度。
4. 提高利润率：通过市场细分策略，该公司能够更精确地定价，并提供高附加值的产品和服务。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究国际市场营销策略和实践的学科，其目标是帮助企业在国际市场中取得竞争优势。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景假设我们是一家国际化的电子消费品公司，计划进军新兴市场。
我们选择了一个发展迅速且具有潜力的亚洲国家作为目标市场，希望在该市场推广我们的最新产品。
三、市场分析1. 国家概况：首先，我们需要了解该国的经济、政治和文化环境。
例如，该国的人口规模、消费水平、政府政策和文化习俗等因素会对我们的市场营销策略产生影响。
2. 竞争分析：我们需要研究竞争对手在该市场的表现和策略。
了解他们的产品定位、价格策略、分销渠道等，有助于我们制定相应的竞争策略。
3. 消费者行为：了解目标市场的消费者行为是非常重要的。
我们需要研究他们的购买决策过程、购买动机和偏好，以便更好地满足他们的需求。
四、市场定位在进行市场定位时，我们需要考虑以下因素：1. 目标市场细分：根据市场分析，我们可以将消费者细分为不同的目标市场。
例如，根据年龄、收入、兴趣爱好等因素进行细分。
2. 竞争优势：我们需要确定我们的竞争优势，即我们的产品相对于竞争对手的独特之处。
这可以是产品质量、品牌声誉、创新性等方面。
3. 定位策略：我们需要确定我们的产品在目标市场中的定位。
是高端市场还是大众市场？是追求高品质还是低价格？五、市场营销策略1. 产品策略：我们需要确定我们的产品在目标市场中的特点和优势。
例如，我们可以针对该国家的特殊需求进行产品定制，或者推出具有创新性的产品。
2. 价格策略：我们需要制定合适的价格策略，以吸引目标市场的消费者。
这可能涉及到考虑当地的经济水平、竞争对手的定价和消费者的购买力等因素。
3. 渠道策略：我们需要选择适合的分销渠道，以便将产品有效地传达给目标市场的消费者。
这可能包括线上渠道、线下零售商或经销商等。
4. 促销策略：我们需要制定促销活动，以提高产品在目标市场中的知名度和销量。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种市场分析的方法，旨在将整个市场细分为不同的消费者群体，以便更好地满足他们的需求和欲望。
通过市场细分，企业可以更精确地了解不同消费者群体的特征、偏好和行为习惯，从而制定更有针对性的营销策略和产品定位。
本文将分析一家成功运用市场细分策略的公司，以期为其他企业提供启示和借鉴。
案例背景：公司X是一家全球领先的运动饮料制造商，其产品线包括各种功能性饮料，如能量饮料、电解质饮料和蛋白质饮料等。
在市场竞争激烈的情况下，公司X决定采用市场细分策略来提高其市场份额。
市场细分过程：1. 市场研究：公司X首先进行了广泛的市场研究，以了解不同消费者群体的需求和购买行为。
通过调查、访谈和数据分析等方法，公司X收集了大量的市场数据。
2. 市场细分标准的确定：基于市场研究的结果，公司X确定了一些市场细分标准，包括年龄、性别、生活方式、运动水平和健康意识等。
这些标准可以帮助公司X更好地了解不同消费者群体的特点。
3. 市场细分群体的划分：根据市场细分标准，公司X将市场细分为几个不同的群体，如年轻人、运动员、健身爱好者和健康意识较高的人群等。
4. 消费者调研：为了更深入地了解每个市场细分群体的需求和偏好，公司X进行了消费者调研。
通过问卷调查和焦点小组讨论等方法，公司X获得了关于每个市场细分群体的详细信息。
5. 产品定位和营销策略：基于市场细分群体的调研结果，公司X制定了相应的产品定位和营销策略。
对于年轻人群体，公司X推出了时尚、年轻化的包装设计和广告宣传，以吸引他们的注意力。
对于运动员，公司X提供了专门的功能性饮料，以满足他们在训练和比赛中的需求。
案例结果：通过市场细分策略的成功运用，公司X取得了显著的市场成功。
以下是一些案例结果：1. 市场份额增长：公司X的市场份额在市场细分策略实施后显著增长。
通过更精确地满足不同市场细分群体的需求，公司X赢得了更多的消费者，提高了市场份额。
2. 销售增长：市场细分策略使公司X的销售额大幅增长。
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与其他品牌的比较
• 在中国皮鞋行业重点企业中，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、 哈森则是女鞋占其总销量和销售额的大部分（基本在60％－70％之间），奥 康、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和亨达则是男鞋占其销量和销售额的大部 分。因此，结合重点企业的销售额情况计算，在女鞋市场，在销量和销售额 排名前三名的企业分别是百丽、达芙妮和红蜻蜓；男鞋市场销量和销售额排 名前三名的则是奥康、康奈和红蜻蜓。 男鞋方面，奥康当之无愧成为中国男鞋市场第一标志性领军品牌。2009年， 由《皮届》主办的“首届皮届读者心目中最受关注的品牌”评选活动中，在 近100个品牌中脱颖而出，获得消费者心中“男鞋第一品牌”荣誉。在 《2008年中国品牌价值报告》中，奥康的行业地位为中国第一大男鞋制造集 团，其品牌价值为61.19亿。2009年奥康的品牌价值为66.88亿，在经历全球 金融危机的过程中，品牌价值逆市增长5.69亿元。 女鞋市场上，无论是按照销售额还是品牌知名度、品牌美誉度，百丽排在 第一位，达芙妮位于第二位。在品牌知名度上，排在3-5位的依次是奥康、红 蜻蜓、星期六。奥康凭借其强大的品牌价值在女性消费者中具有较高的知名 度。红蜻蜓自创立以来就大力开拓女鞋市场，也具有很高的知名度。而星期 六作为已上市企业，在品牌知名度建设方面有待于进一步努力。
P——市场定位
• 是中国第一女鞋品牌,口号 为“百变，所以美丽”。 为广大女性消费者提供时 尚、优雅、容易搭配的女 装鞋履产品。 •是一个年轻而时髦的鞋 履品牌。主要针对20多 岁，追求时尚的女性， 致力为她们提供优质、 时尚的鞋子。
•天美意是一个属于 年轻和拥有年轻心态 人群的品牌。其产品 设计新颖有趣、色彩 缤纷而舒适，非常合 适年轻而时尚的混搭 风格。
•STACCATO 为年轻时 尚上班族提供新潮时 尚的女鞋，她们风格 闪烁迷人而富有超凡 的魅力。热衷于欧洲 鞋款潮流。
百丽旗下四名商标；荣获“中国驰名商标”； “中国名牌”；“中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌”。森达 传播积极的生活态度。 百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求 时尚而又懂得平衡工作与生活的女性需求。 保持 “simple & match” 一贯作风，配合时装潮流，时尚及独 特设计等元素互相配合，为紧贴潮流的行政女性，提供心仪之选。 美丽宝紧贴市场潮流、为顾客提供优质的鞋履品牌。主要做代理品 牌。 Millie’s专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择， 其独有的无痛高跟鞋系列，更为上班族所喜爱。 Jipi Japa是一个优闲与舒适兼备的女装鞋履品牌。务求所设计的 鞋履能令客人体验舒适与优闲之余，又不失时尚风格。
STP营销战略案例分析
——以百丽集团鞋业为例
目录
• 什么是STP营销战略 • 百丽集团鞋业为例具体阐述STP营销战略
什么是STP战略？
• STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择 (Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活 动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。 • 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的 市场划分为一系列细分市场的过程。 • 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入 的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。 • 市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市 场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上 的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
T——目标市场选择
网络商城
百丽的目标市场选择
商场专柜 直营零售店
T——目标市场选择
大城市多开店，小城市开大店。 •百 •丽 •的 •渠 选择商场开专柜。 利用多品牌和商场谈判。 完善网络商城。 以自营为主，加盟为辅。
•道
•把 •控
P——市场定位
•2000年，百丽开始发展多品 牌战略。目前百丽国际拥有 Belle、Tata、Teemix、 Staccato、FATO 、Jipijapa 等10个自有品牌以及Bata、 ELLE、GEOX等8个特许使用品 牌。此外，百丽国际同时也是 耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、 Kappa、Mizuno、Levis等9个 运动休闲服饰品牌的分销商。
S ——市场细分
• 按消费者心理细分市场：
S ——市场细分
• 按地理因素细分产业市场：
– 采用大城市多开店，小城市开大店的方法。大城市开 店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，一个品牌无 法以压倒性的优势占领市场，只有多开店，让品牌逐 渐深入人心。在小城市， 房价和人工都便宜，在较好 的位置开一个大店，形成旗舰的市场态势。所以百丽 在市场竞争激烈的地区开设直营店；在市场竞争不强 的二、三级城市和偏远地方选择代理商或自营，从而 抢占市场。
百丽前景
• 未来中国皮鞋行业的市场潜力巨大，尤其 在国家扩大内需的情况下，随着城乡居民 可支配收入的提高、城市化进程的加快、 零售市场的快速发展，预计未来皮鞋的整 体销售量和销售额将保持快速上升趋势。 百丽集团在如此精准的细分市场、目标市 场选择和市场定位下，发展前景应较为乐 观，就让我们拭目以待。
T——目标市场选择
战略
差异市场营销是指的是企业 决定同时为几个子市场服务， 试图以差异性的产品满足差 异性的需求，制定实施不同 的市场营销组合策略，通过 多标准化的产品线、多样化 的销售渠道和多样化的促销 方式进行销售。
运用
全面的多品牌运作，使得百丽 最大程度体现了品牌的差异化， 也使得百丽的产品线于终端有 了广度与深度，风格定位的差 异、价格定位的差异使得品牌 能够进一步细分目标市场，锁 定消费群，满足不同女人的不 同需求，获得最大的市场利益
STP的步骤
• S
细分市场 根据消费者对产 品或营销组合行 为的不同需要， 将市场划分为不 同的顾客群体 （1）确定恰当 的市场细分因素 （2）使市场细 分
T
目标市场 选择进入一个 或多个细分市 场 （3 ）评估每个 细分市场的吸 引力 （ 4 ）选择目标 市场
P
市场定位 （ 5 ）为每个细 分市场确定可 能的定位概念 （6 ）选择，发 展所选择的定 位概念
公司背景
• 中国鞋业第一品牌. 中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1 百丽集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育 产品零售商，是美国NIKE（耐克）公司、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、 全球鞋业最大连锁网络之一BATA（拔佳）公司以及“世界第一条牛仔裤”美 国李维公司在中国最大的合作伙伴。 公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会 城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。公司年产鞋类产品 1000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、 非洲等国家或地区。 公司核心品牌BELLE（百丽）为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国 驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等 多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中 国鞋业第一品牌。
•
•
S ——市场细分
• 按消费者年龄及产品价格细分：
S ——市场细分
• 按消费者需求细分：
– 百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、 市场状况和竞争对手的情平均推出300~400款新鞋样式， 从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。 – 其采用的多品牌战略，精准的定位了各阶层不同需求 的女性。比如百丽适合各年龄层的优雅女性；她他适 合年轻的时尚女性；天美意偏向于青春活力的女孩， 思加图则适合偏欧美风的白领，而森达则注重皮鞋尤 其是男鞋。