2020年B2B行业洞察报告-百度
B2B电子商务行业市场分析
B2B电子商务行业市场分析一、行业概述B2B电子商务，即企业间的电子商务，指的是基于互联网技术，通过电子平台使企业之间进行交易和信息传递的商业行为。
随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，B2B电子商务行业在全球范围内迅速崛起，并逐渐成为带动整个经济发展的重要推动力量。
二、市场规模和增长趋势B2B电子商务行业市场规模庞大。
根据相关报告显示，全球B2B电子商务市场交易规模已经突破20万亿美元，占全球贸易总额的一半以上。
据预测，未来几年，全球B2B电子商务市场将保持高速增长，预计到2025年，交易规模将达到30万亿美元以上。
中国作为全球最大的制造业和贸易大国，其B2B电子商务市场潜力更是巨大。
三、市场特点和发展趋势1.供需关系的改变传统的B2B交易模式主要依靠产品供应商主动推销，而B2B电子商务则通过互联网平台将供应商和需求方直接联系起来。
这种供需关系的改变使得交易更加高效、快捷，也增加了市场参与者的选择余地。
2.跨境贸易的迅速增长B2B电子商务打破了地域的限制，使得跨境贸易愈加便捷，打开了全球市场。
尤其是中国的B2B电子商务企业通过与国外商家的合作，促进了跨国贸易的发展，不仅推动了国内企业的出口，也带动了国内市场的需求。
3.数据驱动的智能化发展随着大数据、人工智能等技术的发展，B2B电子商务行业也逐渐朝着数据驱动的智能化发展方向前进。
通过对大数据的挖掘和分析，企业可以更准确地了解市场需求，优化产品和服务，提高供应链的效率。
4.多元化的运营模式B2B电子商务行业的运营模式也在不断演变。
除了传统的平台型企业，越来越多的企业开始尝试共享经济、O2O等新的运营模式，通过整合各方资源，提供更加全面、贴近用户需求的解决方案。
四、行业竞争格局B2B电子商务行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1.平台之间的竞争目前市场上存在着众多的B2B电子商务平台，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。
这些平台之间通过产品、价格和服务等方面的竞争争夺市场份额，形成了一定程度的垄断现象。
2020年中国快消品B2B行业研究报告
工厂
品牌商
B2B电商缩 减流通环节， 降低终端采 购成本，提 高交易效率
供应商
一级商 层级多
N级商
加价30%-50%
快消B2B平台
注释：各环节加价数据因品类不同有较大的差异，这里取快消品的行业均值水平。 来源：综合公开资料、专家访谈，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
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快消品B2B平台价值点
B2B电商缩减流通环节，提升全链路效率
快消B2B对传统通路的升级改造体现三方面： （1）实现了供应链全盘信息数据化可视化，可有效辅助上游品牌商进行产品分析、开发及营销； （2）提升快消品仓配效率，减少资源浪费，降低运营成本； （3）通过优化供应链，减少层层加价成本，帮助零售终端采购降本增效。
©2020.1 iResearch Inc.
零售终端
零售终端
仅供参考
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中国快消品B2B行业发展历程
行业进入理性发展期：头部企业的区域深耕能力更为重要
行业进入理性发展期，头部平台开始放缓对零售门店扩张速度，深耕区域供应链，加深与上游品牌商的合作深度，加强仓 配体系建设，重点提升门店服务能力。 快消B2B行业前进的方向是，快消B2B企业，尤其是头部企业将通过B2B产业互联网与B2C消费互联网的融合，争夺快消供 应链竞争壁垒，提升客户体验，从而成为产业互联网时代下快消B2B行业的执牛耳者。
• 【变化3】零售小店对优化小店选品的需求增强。问题：为满足消费者对品类升级及多样化的需求，小店面临如何选品 与缺乏优质稳定的进货渠道的难题。原因：消费升级驱动下，人们对快消产品的多样性与个性化消费需求不断增加， 小店主如何进行选品对于提升小店的坪效和毛利水平尤为重要。解决方案：快消平台基于平台数据和供应商资源，为 小店提供高毛利、适应消费者需求的商品组合（如网红产品、进口产品、鲜食类产品）。
2020年中国快消品B2B市场研究报告解读
行业发展趋势： 品 牌 商 合 作 意 愿 稳 步 提 升 ， 区 域 供 应 链 的 不 断 完 善 以 及 基 于 社 区 门 店 的B2B2C 加 速 渗 透 ， 将 为 来新一轮发展机遇。 快 消B2B 平 台 的 发 展 规 范 化 与 快 消 大 数 据 建 设 的 不 断 完 善 ， 将 拉 动 品 牌 商 合 作 意 愿 稳 步 提 升 。 区 域 供 应 链 数 据 资 源 的 打 通 与 前 置 仓 建 设 的 推 进 ， 将 提 高 快 消B2B 平 台 对 门 店 的 渗 透 率 。 基 于 社 区 门 店 的B2B2C 加 速 渗 透 ， 助 力 快 消B2B 平 台 深 耕 社 区 核 心 人 群 。
中国快消品B2B行业发展历程
行业进入理性发展期：头部企业的区域深耕能力更为重要
行业进入理性发展期，头部平台开始放缓对零售门店扩张速度，深耕区域供应链，加深与上游品 牌商的合作深度，加强仓配体系建设，重点提升门店服务能力。 快消B2B行业前进的方向是，快消B2B企业，尤其是头部企业将通过B2B产业互联网与B2C消费 互联网的融合，争夺快消供应链竞争壁垒，提升客户体验，从而成为产业互联网时代下快消B2B 行业的执牛耳者。
中 国 快 消 品B2B 行 业 发 展 现 状
快消品B2B平台价值点
B2B电商缩减流通环节，提升全链路效率
快消B2B对传统通路的升级改造体现三方面：1）实现了供应链全盘信息数据化可视化，可有效 辅助上游品牌商进行产品分析、开发及营销；2）提升快消品仓配效率，减少资源浪费，降低运 营成本；3）通过优化供应链，减少层层加价成本，帮助零售终端采购降本增效。
快消品B2B：指快消品供应链上的各方，通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传 递，开展交易活动的商业模式。中国快消品B2B目的是整合传统通路上的各种供应商。快消品 B2B主要针对于缺乏自有供应链的零售门店。 本报告的快消品B2B行业市场规模统计口径包括快消品B2B平台运营的快消品类，不包括家电、 3C、农资、建材等非快消品类的规模（快消品B2B平台运营涉及家电、3C、农资、建材品类的 规模，不计入本报告的快消品B2B行业市场规模）。
2020年跨境电商行业研究报告
2020年跨境电商行业研究报告一、跨境电商加速成长，疫情下迎来发展新机遇（一）跨境电商渗透率高，B2C 挤占B2B2C 份额贸易线上化提速，跨境电商增速高位维稳，疫情加速B2C 模式成熟。
跨境电商指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。
从贸易方向上看，分为进口跨境电商与出口跨境电商；从贸易形式上看，主要分为B2B 跨境电商与B2C 跨境电商。
相比于传统贸易模式，跨境电商的特点在于：1）环节更少；2）成交在电子商务平台，电子支付结算；3）终端最后一公里为海外物流配送。
跨境电商内部存在B2B、B2B2C 与B2C 模式差异，区别在于是否涉及零售终端、是否有海外采购商参与。
整体来看，跨境电商模式相比于传统模式渠道链条更短，响应及时，更具备价格优势。
跨境电商增速高于整体进出口增速，跨境电商渗透率高于社零中网络零售渗透率。
根据网经社数据，2019 年跨境电商整体交易规模达10.5 万亿元人民币，增速为16.66%，较去年提升+5.0pct；2019 年跨境电商交易规模增速高于货物进出口整体增速13.22pct。
跨境电商在进出口中渗透率在2019 年达33.3%（跨境电商规模/进出口规模），较去年提升+3.8pct，高于国内网络零售渗透率（网上实物商品销售在商品零售中占比）9.9pct。
跨境电商出口渗透率高于进口，2019 年跨境电商出口在总出口中占比47%（其中，出口跨境电商网络零售在总出口中占比10%），跨境电商进口在总进口中占比17%，出口跨境电商相对发展更好。
跨境电商中出口与B2B 模式占比高，B2C 模式低基数+高增长，产业链逐步健全，在出口跨境电商中占比稳步提升。
根据中国电子商务研究中心数据，在跨境电商进出口整体规模中，出口占比76%，出口跨境电商整体规模为8 万亿，2017-2019 年均维持同比+13%的增速（在2014-2016 年均维持20%-30%增长）。
2020年跨境电商行业市场分析报告
2020 年跨境电商行业市场分析报告一、跨境电商行业增长稳健，进出口结构不断优化1.1 跨境电商增长稳健，已成为外贸重要支柱我国跨境电商进入稳健增长期。
根据网经社公布的数据显示，2019 年我国跨境电商交易规模达 10.50 万亿元，同比增长 16.66%，根据艾媒咨询预计，2020年跨境电商行业规模将达 12.7 万亿元，同比增长 20.95%。
回顾我国跨境电商市场发展历程，一共经历了三阶段：2001~2008 年为萌芽期，处在小商品外贸线上化小规模试水阶段；2009~2014 年开始进入以出口为导向的跨境电商爆发增长期，年复合增速达 30%；2015~至今跨境电商已进入稳健增长期，进出口结构不断优化，行业内百花齐放。
Figure 1 中国跨境电商交易规模及增长率（亿元，%）Figure 2 跨境电商与传统外贸模式对比跨境电商交易规模同比增速（右轴）12000080%爆发增长期70% 100000CAGR=30%60%80000 萌芽期CAGR=27%50%稳健增长期6000040%CAGR=14%4000030%20% 2000010%0%资料来源：网经社、市场研究部资料来源：Wind 资讯、市场研究部跨境电商已成为我国外贸重要支柱。
跨境电商占外贸比重逐年提高，2019 年 我国跨境电商规模占进出口比重为 33.29%，较上年提高 3.79 个百分点，跨 境电商已经成为我国外贸的重要支柱。
跨境电商与传统外贸相比，缩短了流通环节(B2B)，拓宽了消费者触达范围(B2C)，提升了商品全球化流通效率。
Figure 3 中国进出口贸易额及增速（亿元，%）中国进出口金额同比(右轴）350000305011 31562820%30000025823226433627810115%250000 244161245742 243385 14.26%9.68%10%2000005.76%5% 3.48%1500002.36%100000-0.96%0%50000-7.03%-5%-10%2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019Figure 4 跨境电商规模占进出口规模比重（%）40%33.29% 32% 27.50% 29.00% 29.50%24%22.00%15.90%16%8%0%2014 2015 2016 2017 20182019资料来源：Wind 资讯、市场研究部 资料来源：网经社、Wind 资讯、市场研究部1.2 跨境电商以出口及批发为主，进口及零售规模增长强劲双维度拆解，跨境批发、跨境出口占主导地位。
241,2020年中国快消品B2B行业研究报告
中国快消品B2B行业研究报告
2020年
摘要
行业核心变化
行业竞争壁垒 行业发展趋势
变中觅机：近两年行业呈现出三大核心变化，快消B2B平台应主动应变，快速调整建立竞争壁垒，才能更好 地在新的机遇期提升自身的行业地位。
• 【变化1】近两年品牌商与快消B2B平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓。问题：快消B2B平台经营风险加大引 起 品牌商担忧，同时平台提供的小店数据与消费者数据完整性不及品牌商预期。原因：平台的倒闭潮，暴露部分平 台盈 利能力不强；平台对门店渗透率较低以及门店数字化水平不高，平台的大数据建设进展整体缓慢。解决方案： 其一， 平台加快区域深耕，提高盈利能力；其二，提升小店数据和消费者数据的完整性。
品类
食品饮料类
米面粮油、肉类制品、蔬菜、 水果、调味食品、包装食品、 水饮、茶饮冲调、乳制品
烟酒类
烟酒
家居日用类
清洁用品、个人护理、家居用品、日用杂货
快消品B2B：指快消品供应链上的各方，通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模 式。中国快消品B2B目的是整合传统通路上的各种供应商。快消品B2B主要针对于缺乏自有供应链的零售门店。
快消品产品特性
快速消费品
产品属性
消费方式
使用场景
采购决策
使用周期短 消费速度快 储藏要求高
持续消费 非耐用
消费频率高 重复使用
来源：公开资料整理，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 ©2020.1 iResearch Inc.
日常饮食 个人护理 家居清洁 日用杂货
冲动消费 重个人偏好 便利消B2B平台在行业变化中夺取竞争优势的关键在于快消大数据与供应链两大壁垒的构建。
2020年跨境电商行业专题研究报告
图7：中国跨境电商交易规模中进出口结构分布
100.0% 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%
资料来源：网经社、国信证券经济研究所整理
图6：一图说明跨境电商生态链
资料来源：艾瑞咨询、易观、国信证券经济研究所整理
细分业态较为多元，跨境出口B2C前景广阔
具体从进出口市场数据来看，近年来跨境进口电商的市场份额不断提升，在2019年达到了23.50%。而跨境出口 市场虽然份额有所下降，但仍始终占主导地位，2019年占据整个市场76.5%比例，较2018年略降2.4pct。
行业简介：着眼消费需求，用电商模 式“链动”全球贸易
着眼消费需求，用电商模式“链动”全球贸易
跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易结算，并通过跨境物流送达商品的国际商业 活动，其本质上是一种基于电商形式从事全球贸易的商业活动，反映了消费者对于全球多元化商品的购买需求。
从发展历程来看，中国跨境电商产业主要经历了从最初的仅提供外贸信息服务，到实现在线交易，再到目前的实 现全产业链服务的三个发展阶段。特别是2013年后，行业整体实现了一定程度上的爆发，虽然16-18年由于前期 野蛮增长带来产能阶段性过剩导致增速放缓，但去年以来在行业去库存后重回健康发展轨道。
资料来源：网经社、国信证券经济研究所整理
图8：跨境出口电商中B2C业务发展迅速
iR--2020年中国快消品B2B行业研究报告
中国快消品B2B行业研究报告
2020年 摘要
行业核心变化
行业竞争壁垒 行业发展趋势
变中觅机：近两年行业呈现出三大核心变化，快消B2B平台应应主动应变，快速调整建立竞争壁垒，才能更 好地在新的机遇期提升自身的行业地位。
• 【变化1】近两年品牌商与快消B2B平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓。问题：快消B2B平台经营风险加大引起 品牌商担忧，同时平台提供的小店数据与消费者数据完整性不及品牌商预期。原因：平台的倒闭潮，暴露部分平台盈 利能力不强；平台对门店渗透率较低以及门店数字化水平不高，平台的大数据建设进展整体缓慢。解决方案：其一， 平加快区域深耕，提高盈利能力；其二，提升小店数据和消费者数据的完整性。
➢ 快消B2B行业迅猛发展，快消B2B企业 大量出现，具有互联网基因涌的电商平 台、品牌商更加主动地加速与线下的零 售门店融合。随着中国经济全面进入 “新常态”，国家于2015年开始大力 推动“供给侧改革”，通过“互联网+” 激活产业上游供给方与流通市场，整体 经济结构优化创造新的经济增长点， 2015年成为行业爆发的风口期。
快消B2B平台在行业变化中夺取竞争优势的关键在于快消大数据与供应链两大壁垒的构建。
• 快消B2B平台核心竞争壁垒由品牌服务能力与供应链竞争能力构成。 • 快消大数据建设水平可以衡量对品牌商的服务能力。 • 门店获取与门店服务能力可以衡量供应链的竞争优势。
品牌商合作意愿稳步提升，区域供应链的不断完善以及基于社区门店的B2B2C加速渗透，将为行业带来新一 轮发展机遇。
品类
食品饮料类
◆ 米面粮油、肉类制品、蔬菜、 水果、调味食品、包装食品、 水饮、茶饮冲调、乳制品
烟酒类
◆ 烟酒
家居日用类
【完整版】2020-2025年中国快消品B2B行业提升企业核心竞争力战略研究报告
（二零一二年十二月）2020-2025年中国快消品B2B行业提升核心竞争力战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业提升核心竞争力战略研究概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (7)第三节研究企业提升核心竞争力战略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)二、研究意义 (9)第二章市场调研：2018-2019年中国快消品B2B行业市场深度调研 (11)第一节快消品B2B概述 (11)第二节我国快消品B2B行业发展特征 (12)一、快消品产品特性 (12)二、快消品B2B平台价值点 (12)三、中国快消品B2B行业发展历程 (13)四、B2B平台对传统快消行业分销模式带来的变革 (14)（一）直连生产企业与零售终端，提高透明度 (14)（二）免去层层盘剥，增加小店利润 (15)（三）提高进货效率，优化消费者体验 (15)第三节2019年中国快消品B2B行业发展情况分析 (15)一、中国快消品B2B行业市场规模 (15)二、中国快消品B2B产业图谱 (16)第四节中国快消品B2B商业模式分析 (17)一、快消B2B平台可以根据货权与仓配环节管控权的不同进行分类 (17)二、撮合模式是行业主流模式，但毛利率较低 (18)三、不同模式对各环节控制权的强弱不同 (19)四、基于资产轻重与仓配管控力度强弱形成的三种模式，均有头部玩家跑通 (20)第五节2019年中国快消品B2B行业的核心变化 (21)一、品牌商的整体合作意愿 (21)（一）整体意愿不高→快速提升→增长明显放缓 (22)（二）2016-2017年合作意愿明显提升 (22)（三）2018-2019年合作意愿增长明显放缓 (23)（四）原因&问题&建议 (23)（1）原因一：近两年快消B2B平台经营风险加大 (23)（2）问题：快消B2B平台经营风险引起品牌商担忧 (24)（3）建议：快消B2B平台需加快建立持续稳定的盈利模式 (24)（4）原因二：平台的大数据完整性不及预期：零售小店数据+消费者数据 (24)（5）问题：快消B2B平台获取的零售终端数据完整性不及品牌商预期 (25)（6）建议：提升小店从快消B2B平台的进货金额。
2020年餐饮B2B服务产业创新报告
从行业层面而言，服务商与平台相结合，一方面，能够打破顾客和商家之间的信息不对称，实现端到端的信息流对接，使当前不同环 节的产品整合为覆盖全场景的新一代系统；另一方面，接入不同服务商的数据池，构建开放协作生态，将有效释放四万亿餐饮市场的 数据价值。
平台型企业强大的销售团队和推广平台为服务商拓宽市场供应渠道。 平台、服务商、餐饮品牌三方开放协作，最终将提高行业整体效 率，实现多方共赢。故此，亿欧希望通过此次研究，从餐饮业的各细分环节入手，对餐饮B2B服务进行更深层次的分析，同时对未来 餐饮B2B服务的发展做出判断。
EO Intelligence
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目录
CONTENTS
Part 1 餐饮市场整体分析
1.1.宏观环境分析 1.2.系统化竞争中，餐饮B2B服务行业机遇凸显
Part 2 餐饮B2B服务发展综合分析
2.1.餐饮B2B全产业链分析 2.2.餐饮B2B服务端发展情况 2.3.餐饮B2B场景端发展情况 2.4.餐饮B2B供应端发展情况
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1.2系统化竞争中，餐饮B2B服务行业机遇凸显
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餐饮竞争已从粗放单点转为精细系统化竞争，综合能力更强的 连锁餐厅取得明显竞争优势
在相当长的一段时间内，餐饮业都处于粗放式管理的状态，在行业处于高速发展的前提下，企业的管理问题并未显露，但近年餐饮
行业增速逐年放缓，以精细化管理手段降本增效就显得尤为必要。 餐饮门店的流量瓶颈和产能瓶颈都非常明显，也就决定了餐饮业门店坪效、时效以及人效的天花板明显；与此同时，中饭协数据显
简而言之，如果用一句话来解释下半场的含义，那就是每个行业都将向更深入、更垂直的方向发展，也需要更精细化的运营能力。餐 饮业也同样如此，在房租、人力、食材成本不断上涨的当下，餐饮企业该如何提升业绩，是当下餐饮人必须面临的行业问题。在此背 景下，餐饮企业的竞争也将转向对于精细化运营能力的考核，2B服务必将迎来春天。