直销公司进入电子商务
直销电子商务体系
直销电子商务体系1. 引言直销电子商务体系是指利用互联网和电子商务技术进行销售和分销的一种商业模式。
它将传统的直销模式与现代的电子商务相结合，通过创建一个在线平台，直接将产品或服务销售给顾客，消除了传统中间环节，实现了产品供应链的简化。
本文将对直销电子商务体系进行详细的阐述，包括其定义、发展、关键特点和优势。
2. 定义直销电子商务体系是指通过互联网平台将产品或服务直销给终端顾客的商业模式。
传统的直销模式通常涉及到线下销售、推销员和门店，而直销电子商务体系将这些环节转移到了线上渠道。
通过电子商务技术，企业可以直接面向消费者销售产品，并且消费者可以通过在线渠道购买产品，享受更便捷和个性化的购物体验。
3. 发展直销电子商务体系的发展得益于互联网的普及和电子商务的兴起。
随着互联网技术的快速发展和普及，越来越多的人开始使用互联网进行在线购物。
而传统的直销模式存在着门店租金高、店员管理难、固定人员成本等问题，使得直销企业面临着较大的经营压力。
直销电子商务体系的出现，为直销企业提供了一种新的销售模式，能够更好地适应市场的需求，并降低企业的运营成本。
4. 关键特点直销电子商务体系具有以下关键特点：4.1 无中间环节传统的直销模式通常需要经过多个环节，包括经销商、批发商和零售商等。
而直销电子商务体系通过在线平台的直接销售，消除了这些中间环节，实现了供应链的简化。
产品从生产商直接销售给消费者，节省了传统分销链中的成本和时间。
4.2 个性化服务直销电子商务体系允许企业根据顾客的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
通过互联网和大数据分析技术，企业可以了解顾客的购买行为和偏好，根据这些信息进行定制化的推荐和服务。
这种个性化服务可以提高顾客的满意度，增加再购买率。
4.3 全球市场拓展直销电子商务体系使得企业的销售范围不再局限于传统的地理位置，可以通过互联网覆盖全球市场。
企业可以将产品和品牌推向全世界的消费者，通过跨境电商的方式实现国际销售。
直销与电子商务一体化求解
营销人才关： 正如直销企业 的崛起， 取决于是否有优秀直销人 才的加盟 ， 电子商务的成功， 同样 取决于是否能觅得优 秀的互联网 营销的人才。 对于直销企业而言， 寻找优秀的互联网人才的关键 ， 也 许不是资金上的短缺 ， 而是观念上的差异。 互联网营销是个全新的
盈利模式 关： 所 有试图 引入 电子商务 模式 的企 业 家们 都 请
以“ 异业结盟＋ 直销制度” 为模式， 以消费致富推动销售动力为
理 论 ， 目 国 内最 为流 行 的电子商务模 式 。 是 前
探 索：
商业模 式的改进 ： 部分公司不满足于单纯 的消费者购物平台 （２ ， Ｂ Ｃ） 于是 同时在构成产品源的Ｂ 上和构成销售／ 消费链的Ｃ 上做 文章： 在产品源上， 开始加入商家的供应链， 以期丰富产品类型。 在销售／ 消费链上， 充分保留直销的推荐销售模式， 并在分配制 度上进行改进： 变销售导向的级差制度 为消费导向的矩阵型制度 ， 新型公司几乎都采用矩阵制度里最简单易懂的双轨制， 甚至 出现了 单线制的制度， 制度变得越来越简化。 部分公司开始重视 “ 顾客 留住 机制 ” 顾客 的服务不再是直销 ： 员的工作， 而是由公司直接接手 （ 比如美乐家公司） 而很多公司纷 ， 纷 引入 自动订 货机制 ｆ 包括老牌 公司如新、 美乐家、 优莎纳、 新锐公 司爱身健丽等公司） 从技术上保证重复消费力度。 ，
ＲＥ ＥＡＲＣＨ 智库 Ｓ
◎文， 范伟 云
言电
虽然互 联 网和 电子商务正在 成 为所有 商业领 域 中最 重要 的业 态 形式， 然而 ， 果直销 企 业不能 有一个正 确 的认识 ， 如 尤其是 如 果不 能 易 找 到 同 类 产 品 来 比 较 价 格 、比 较 质 量 。 Байду номын сангаас 有 对 所 销 售 产 品 在
直销的发展历程
直销的发展历程
直销是一种销售模式，它结合个人销售和推广，通过直接销售产品或服务给消费者，绕过传统零售环节与中间商。
直销的发展历程可以追溯到19世纪末的美国。
直销起初是由个体经销商自行购买产品，再通过口碑传播和个人联系推销产品。
随着交通和通信工具的发展，直销开始利用邮购和电话销售，从而扩大了销售范围。
20世纪中叶，直销行业开始采用多层次渠道销售模式，也就
是传销。
传销公司通过招募经销商或会员，建立复杂的推荐和奖励机制，推动产品的销售。
这种模式在一定程度上促进了直销的发展，但也引发了许多问题，如虚假广告、非法传销和经济损失等。
随着电子商务和互联网的兴起，直销行业发生了巨大变革。
传统的面对面销售和传统渠道开始被在线销售和社交媒体渠道所取代。
消费者可以通过网上商城或社交媒体平台直接购买产品，并与经销商或其他消费者进行交流和分享经验。
现在，直销行业不仅包括传统的销售方法，如个人销售和传统渠道，还与电子商务、社交媒体和在线平台相结合。
许多直销公司还开展了多层次营销模式，通过招募经销商、建立网络和团队合作来推动销售。
总之，从个人销售到传销，再到互联网时代的在线销售和社交媒体推广，直销行业经历了不断的发展和变革。
随着社会的变
化和技术的进步，直销行业将继续适应新的销售模式，并不断创新和发展。
直销行业发展历程
直销行业发展历程
直销行业是一种直接面对消费者的销售模式，消费者可以通过个人推销员、网络平台等方式直接购买产品或服务。
在20世纪70年代，直销行业开始出现，并逐渐发展壮大。
这个时期，直销行业主要通过传统的面对面销售方式进行销售，例如直销公司派遣推销员前往消费者家中进行产品推销和销售。
到了20世纪80年代，随着电子商务的发展，互联网开始兴起，直销行业逐渐走向线上。
直销公司开始利用电子商务平台，为消费者提供在线购买渠道，并通过网络推广和营销来增加销售额。
进入21世纪，直销行业迎来了快速增长的时期。
随着社交媒
体的兴起，直销公司开始利用社交媒体平台进行产品宣传和推广，通过社交网络的互动性和传播效应，提高产品的知名度和销售额。
近年来，直销行业继续创新发展。
随着移动互联网的普及，直销公司开始推出APP和移动端购物平台，让消费者可以随时
随地进行购物。
同时，直销公司也通过直播等形式进行产品展示和销售，利用直播带货的模式吸引更多消费者。
当前，直销行业正朝着更加智能化和个性化的方向发展。
利用大数据和人工智能技术，直销公司可以对消费者进行更加精准的营销和推荐，提供个性化的购物体验。
同时，直销行业也越来越注重产品的研发和品质，提高消费者的购买满意度。
总体而言，直销行业从传统的面对面销售发展到线上线下并存的销售模式，利用互联网和社交媒体的力量不断推动行业创新。
未来，随着科技的进一步发展，直销行业有望实现更加广阔的发展前景。
直销在中国的发展历程
直销在中国的发展历程直销是一种通过销售人员直接与消费者面对面进行销售的营销模式。
它在中国的发展历程可以追溯到上世纪80年代，经历了从起步到发展壮大的过程。
在80年代初期，中国经济正处于改革开放的初期阶段，市场经济体制逐渐建立起来。
这一时期，直销作为一种新兴的销售模式进入了中国市场。
在中国政府与企业的共同努力下，国内外一些知名直销公司相继进入中国，并开始在中国进行直销业务。
初期的直销业务主要以家庭用品、化妆品、保健品为主，而且经营规模相对较小。
随着中国经济的不断发展，人们对于优质产品的需求也逐渐增加。
直销作为可以直接接触消费者的销售模式，具有很大的潜力和发展空间。
在上世纪90年代，直销在中国得到了迅猛发展。
越来越多的国内外直销企业进入中国市场，在全国范围内开展直销业务。
同时，直销产品的种类也不断丰富，从家居用品、化妆品扩展到保健产品、食品等。
进入21世纪后，直销业在中国进入了一个高速发展的时期。
中国政府对于直销业的法律法规进行了不断完善和优化，为直销企业的发展提供了良好的环境和保障。
与此同时，直销企业也积极采取了新的经营模式和营销策略，提升了产品质量和服务水平。
许多知名的直销企业在中国市场建立了良好的品牌形象，并取得了可观的市场份额。
当前，中国直销业正进入一个新的阶段，直销企业致力于通过技术创新和数字化转型来提升营销效率和消费者体验。
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，直销企业逐渐加大了线上渠道的建设和推广。
通过建立直销电商平台，直销企业可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更便捷的购物体验。
可以预见，随着经济的不断发展和消费者购买观念的转变，直销业在中国的发展潜力巨大。
直销模式的特点与中国消费者的需求紧密结合，中国直销业有望进一步发展壮大。
在未来，我们可以看到更多的直销企业进入中国市场，创新的产品和服务将不断涌现，直销业的市场份额也将不断增加。
总的来说，中国直销业在过去几十年的发展中取得了长足的进步，经历了从起步到壮大的过程。
线上直销通过线上直销模式促进销售
线上直销通过线上直销模式促进销售随着互联网的快速发展，线上直销成为了促进销售的一个重要模式。
线上直销指的是企业通过互联网平台直接向消费者销售产品或服务，绕过传统的零售环节。
这一模式的兴起，给企业带来了许多新的机遇，同时也对传统销售模式产生了深远影响。
本文将探讨线上直销模式的优势，以及如何通过线上直销促进销售。
一、线上直销模式的优势1.扩大销售范围线上直销可以突破地域限制，将产品或服务推广至全国甚至全球。
通过建立专业的电子商务平台，企业可以轻松展示产品信息，吸引更多潜在客户。
相比传统实体店，线上直销具有更大的市场覆盖面，能够将产品推送给更广泛的受众。
2.降低销售成本线上直销省去了传统零售环节，减少了中间环节的企业成本。
企业无需支付店铺租金、人员工资等费用，降低了运营成本。
同时，线上直销也减少了库存压力，可以根据实际需求灵活调整供应链，减少了库存积压产生的成本。
3.提升消费者体验线上直销通过电子商务平台提供了便捷的购物体验。
消费者可以随时随地浏览和购买产品，无需受到时间和空间的限制。
同时，线上直销还提供了更多的支付方式和配送方式选择，满足了消费者多样化的需求，提升了消费者的购物体验。
二、通过线上直销模式促进销售的方法1.建立专业的电子商务平台为了能够通过线上直销模式促进销售，企业首先需要建立一个专业的电子商务平台。
平台的建设需要考虑到用户体验、页面设计、产品展示等因素。
通过优化平台的用户界面和功能，提升用户的购物体验，吸引更多消费者的关注和购买。
2.加强网络推广和营销要想在竞争激烈的互联网市场中脱颖而出，企业需要加强网络推广和营销的力度。
可以通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销等手段，提高企业在搜索引擎结果页的排名，增加品牌曝光度，吸引更多的用户流量。
3.构建完善的售后服务体系线上直销不仅要关注销售过程，更要关注售后服务。
构建完善的售后服务体系，提供快速、高效的退换货、维修、投诉处理等服务，能够增强消费者的满意度和忠诚度。
电子商务与传统直销的区别
1、电子商务是对应于传统营销模式的一种新的综合手段的统称，直销是传统营销模式的一种。
2、电子商务包含了企业和企业、企业和消费者、团购、特卖、批发、O2O等多种的形式，而直销是企业和消费者商务模式的一种。
3、电子商务里面有连锁店形式、直销形式、代理形式、分享形式等多种。
4、直销比较多的还是通过人际关系发展客户，电子商务更多的是通过精准推广，吸引客户，是分享经济的代表。
电子商务是主宰21世纪的趋势性互联网平台。
商业运做追求的是：降低成本，提高利润，全球化。
方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。
在电子商务出现以前的产品销售模式，是消费者和生产厂家最不满意的事，但是技术的局限性使人们无可奈何。
进入新的世纪，互联网和电脑的出现，让人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。
电子商务顺应着时代的潮流应运而生了。
它像货币取代以物易物，直销取代传统营销模式一样，电子商务一定要取代直销，这是社会发展的必然。
直销的来历：先有市场倍增学（被爱因斯坦誉为20世纪世界第八大奇迹），后产生物流式直销。
直销是利用网络学推销产品的一种方式，是营销学史上一大进步。
被中国政府禁止传销的特点：1、高额的入会费。
2、伪劣产品卖高价。
3、没有售后服务。
4、没有犹豫期。
5、坑人，害人，骗人，危害社会，扰乱市场。
电子商务与直销的区别：1．直销把西方的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界未来摆在我们面前。
2．直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。
3．直销要进货、囤货、送货；电子商务则不需要做这些（淘宝、微商等个体网店例外）。
4．直销是有形实物（化妆品，日杂用品，保健器材，小型炊具等等）；电子商务是无形的信息流。
5．直销要有必备的当地售后服务，电子商务的售后服务则在网上解决。
6．直销市场之路是越来越拥挤，电子商务之道则是越来越宽敞。
7．直销是实体经济供大于求，电子商务是虚拟经济求大于供。
多层次直销模式比较
多层次直销模式比较随着市场营销的不断发展，多层次直销模式逐渐成为一种备受的销售策略。
多层次直销模式通过多个层级的销售网络，实现产品的销售和推广。
本文将对多层次直销模式进行定义，分析其特点，比较不同类型的多层次直销模式，并选取具体案例阐述其应用。
一、多层次直销模式定义多层次直销模式，又称多级分销或层级分销，是一种销售模式，指通过建立多层次的销售网络，实现产品从生产者向最终消费者转移的过程。
在多层次直销模式中，每个销售层级都有不同的角色和职责，通过协同合作，共同实现销售目标。
二、多层次直销模式特点1、多层级销售网络：多层次直销模式建立多个层级的销售网络，每个层级都有不同的职责和任务，有利于扩大销售规模。
2、直接面向消费者：多层次直销模式强调直接面向消费者，缩短了销售渠道，提高了销售效率。
3、团队协作：多层次直销模式需要各级销售节点之间的协作与配合，有利于提高团队协作效率。
4、丰厚的销售利润：在多层次直销模式中，各级销售节点可以获得丰厚的销售利润，激发销售人员的积极性。
三、多层次直销模式比较根据销售层级和销售渠道的不同，多层次直销模式可以分为以下几种类型：1、传统多层次直销模式：以面对面销售为主，依靠各级销售人员的个人关系网进行销售。
这种模式强调人际关系和口碑传播，但难以形成规模效应。
2、电子商务多层次直销模式：以网络为平台，通过电子商务网站实现产品销售。
这种模式可以扩大销售规模，降低成本，但需要建立强大的电子商务平台和品牌影响力。
3、社交媒体多层次直销模式：借助社交媒体平台，如、等，通过朋友圈分享和口碑传播实现产品销售。
这种模式具有高速传播和低成本优势，但需要建立庞大的粉丝群体和有效的推广策略。
四、多层次直销模式案例以安利为例，安利是一家采用传统多层次直销模式的公司。
通过建立庞大的销售人员团队，依靠各级销售人员的人际关系网进行销售。
各级销售人员可以获得丰厚的销售利润和奖励，激发销售积极性。
同时，安利也注重对销售人员的培训和支持，提供系统的营销知识和技能培训，帮助销售人员提高销售能力。
电子商务的网络直销电商模式
O2O趋势
线上线下融合
O2O模式将线上与线下资源进行整合，使消费者在享受线上购物 便利的同时，也能体验线下的优质服务。
提升用户体验
通过线上预约、线下体验的方式，提高用户购物体验，满足消费者 对品质和服务的需求。
拓宽销售渠道
O2O模式为电商企业提供了新的销售渠道，可拓展到实体店面覆 盖不到的区域。
数据化趋势
网络直销电商模式的优势与劣势
需要强大的供应链管理能力
直销模式要求企业具备强大的供应链管理能力，以确保产品质量和运输效率。
需要高效的物流配送体系
直销模式需要企业建立高效的物流配送体系，以确保产品能够及时送达消费者 手中。
网络直销电商模式的适用范围
适用于产品种类多、个性化需求强的行业，如服 01 装、鞋帽、箱包等。
捆绑销售
将相关产品捆绑销售，提 高客单价和销售额。
优惠券促销
发放优惠券或折扣券，吸 引消费者购买。
渠道策略
01 多渠道销售
利用多种渠道进行产品销售，如电商平台、社交 媒体、线下门店等。
02 渠道优化
分析不同渠道的销售数据，优化渠道布局，提高 渠道效率。
03 渠道合作
与其他渠道合作伙伴建立合作关系，共同推广产 品，扩大市场份额。
电子商务的网络直销 电商模式
目录
• 电子商务概述 • 网络直销电商模式 • 网络直销电商模式的运营策略 • 网络直销电商模式的案例分析 • 网络直销电商模式的未来发展
01
电子商务概述
电子商务的定义与特点
定义
电子商务是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是 传统商业活动各环节的电子化、网络化。
网络直销电商模式的案例分
世界直销行业发展史
世界直销行业发展史直销行业是一种通过个人销售产品和服务的销售模式，不依赖于传统的实体零售店。
该行业具有悠久的历史，并且在世界各地都有着独特的发展历程。
本文将重点介绍世界直销行业的发展史。
直销行业的起源可以追溯到18世纪的美国。
当时，富尔顿公司成为美国第一家成功的直销企业，通过门到门销售产品，取得了商业上的成功。
随后，其他公司也开始采用类似的销售模式，这一行业迅速发展起来。
在欧洲，直销行业在20世纪40年代和50年代经历了巨大的发展。
法国的Avon和来自德国的Herbalife等公司开始进入市场，直销行业快速成长。
同时，政府对直销行业的监管也不断加强，包括颁布法规，加强消费者保护和规范销售行为等。
在亚洲，直销行业的发展相对较晚，但增长速度很快。
20世纪80年代，日本成为亚洲直销行业的领导者。
日本的直销企业通过创新的销售模式和产品提供了更多的机会，吸引了大量的销售人员加入。
同时，在中国、韩国和印度等国家也逐渐兴起了直销行业。
随着互联网的普及和电子商务的发展，直销行业进入了一个新的发展阶段。
电子商务平台为直销企业提供了更广阔的市场和更多的销售机会。
同时，社交媒体的兴起也使得直销人员能够更加有效地与潜在客户和消费者进行沟通和交流。
在当前的直销行业中，许多企业采用了多层次营销的模式。
他们通过招募销售人员并提供培训和支持，建立了庞大的销售网络。
通过销售人员之间的团队合作和互助，他们共同推动产品的销售和业绩的增长。
同时，直销企业也不断创新，提供具有吸引力的销售奖励和回报机制，吸引更多的销售人员加入和参与。
总体而言，世界直销行业经历了长期的发展，取得了巨大的成就。
随着技术的进步和市场的变化，直销行业不断适应和调整，继续保持其活力和竞争力。
未来，随着全球消费者需求的不断增长和对个性化服务的追求，直销行业有望继续蓬勃发展。
直销+电子商务+营销
直销+电子商务+营销原创,现代营销新思路,直销+电子商务+营销的理念电子商务与直销的相似和互补直销时代的到来让所有的传统产业都面临着强大的挑战，传统产业作为国民经济发展的主体，固然还导着社会经济发展的方向，但以互联网经济为代表的新经济必将成为未来经济发展的主流，这已成为全世界政治家、经济学家、企业家的共识。
传统产业如何借助新经济的东风实现自己的产业升级，是决定传统产业能否在未来新世纪的经济发展中博得一习之地的关键。
直销是在发达国家成熟的营销方式，从某种意义来说，它的发展程度标志着一个国家营销发展的水平，但在中国，直销的发展还刚刚开始，由于消费习惯、地域文化、社会经济发展基础等许多原因，直销还没有成为中国主流营销方式之一，可以预见的是中国直销业的发展将会随着WTO规则在中国的逐步兑现而迅速发展。
然而，新经济时代的到来会改变每一个行业发展的速度与方向，当然也包括直销。
电子商务成为了新经济时代的代言人，它集中了当今世界最先进的技术、最有效快捷的传播沟通方式，并且符合世界经济发展的流--世界经济一体化，所以，它成为当今世界经济最热门的营销方式，诸多经济学家预测电子商务将会成为未来流通产业的主流形式，而现阶段的互联网也将以电子商务为其实现利润目标的终极手段，寻求中国直销业与电子商务的结合点符合社会经济发展的主方向，符合中国电子商务发展的现状，符合中国营销业纵深发展的社会背景。
我认为，直销与电子商务从企业发展和营销原理上来说有极度相似的地方，主要表现在如下几个方面：1.符合营销业向服务业转变的方向现代社会的营销业不仅是追求商品与货币的交换，更重要的追求是通过有效的方式与尽量多的顾客保持良好的关系，并为他们提供围绕所销售产品的各种专业化的服务。
直销是通过相对直销的方式与目标顾客保持良好的关系，所采用的传播方式是邮递、直接拜访、电话、目录等方式，在产品销售前、售后服务上都往专业化服务的方向上发展；而电子商务的核心理念是通过互联网或其他电子媒介与顾客进行直接联系，在售前、售后服务上都能透过电子平台与顾客保持直接的沟通并进行专业化的服务。
[戴尔,盈利,模式]浅析戴尔直销电子商务盈利模式
![[戴尔,盈利,模式]浅析戴尔直销电子商务盈利模式](https://img.taocdn.com/s3/m/160a589afe4733687e21aaee.png)
浅析戴尔直销电子商务盈利模式（一）研究背景戴尔（DELL）公司创立以前，计算机行业都是由制造商生产后，配售给经销商和零售商，再由他们卖给消费者。
戴尔公司认为，电脑的间接销售模式不仅无法满足客户的个性化服务，并且由于计算机部件更新率快，大量的库存积压会使计算机制造商的收益率降低。
基于上述分析，戴尔确定了其公司基于网上目录的直销模式，改进消费者购买电脑的过程，把电脑直接销售到使用者手中。
公司凭借互联网等电子商务平台向客户直接销售，使公司更贴身的为顾客提供价值及服务。
（二）研究方法（1）通过戴尔官方网站，体验PC机的购买流程，以了解戴尔产品的品质特征，客户服务方式态度及售后服务的保证，为后续的定量研究提供方向和思路。
（2）与周围消费戴尔电脑的同学进行访谈和调查。
受访者的经济状况有明显的层次区分，不同性别的人数各占一半，大多数为在校学生，小部分刚刚就业。
（3）通过鱼骨图分析法，找出制约戴尔基于网上目录的直销盈利模式的制约因素；通过SWOT分析法，找出戴尔电子商务盈利模式的优势和劣势以及面临的威胁和机会，分析戴尔的竞争力。
二、戴尔直销电子商务模式分析（一）基本情况根据数据显示，戴尔目前在全球范围内提供产品和服务，在过去的几年内戴尔的网上商店销售额在全球保持增长态势，在亚洲的发展逐步增强。
中国目前已成为戴尔全球收入的第二大市场，仅次于美国。
自2000财年到2010财年，戴尔中国的收入增涨了11倍，销售量增涨了52%。
根据IDC（Internet Data Center）的报告，戴尔现在成为中国第二大计算机供应商，拥有9%的市场份额。
（二）戴尔基于网上目录的直销盈利模式制约因素戴尔营销模式的主要制约因素有：搭建和维护电子商务平台网站费用高；建立相应的库存和配送系统耗时长；网上交易数量小，商家因为订货过少而承担相当高的订货的价格；整个商品目录庞大；支付和安全认证等技术因素制约。
（三）戴尔基于网上目录的直销盈利模式的竞争力分析根据对同学们在网上商店购买，使用戴尔电脑的调查与汇总，利用SWOT分析方法发现戴尔网上直销盈利模式的特征。
安利(中国)直销模式下的电子商务研究
三、 安利 （ 中国 ） 电子商务模 式 应用 及 冲
突 规 避
（ ） 子 商 务 与 直销 一 电 １ 电子 商 务 的 内涵 ．
二、 安利 （ 中国 ） 直销模式变革
１９ ９ ８年 ４月 ２ １日， 国务院《 于禁 止传销经 营活动 的 关 通知》 出台 ， 对传销（ 包括直销 ） 活动 加以全面禁止 ， ６月 １ ８ 日， 国家工 商局 颁发 《 于外商投 资传 销企业 转 变销售 方 关
新型的商业运营模式 。电子商务模式 主要包 括 Ｂ Ｂ Ｂ Ｃ、 ２ 、２
收 稿 日期 ：０ ２— ｌ一１ ２１ ０ ３ 作者简介 ： 何小强 （９ ３ ） 男 ， １８ 一 ， 研究方 向： 电子商务 。
何 小强 ： 利 （ 国） 安 中 直销 模 式下 的 电子 商务研 究
Ｃ Ｃ等 ， ２ 如以戴 尔为代 表的集生 产和销售 于一体 的电子商
务 直销公 司 ， 以京 东商城 、 红孩 子为代 表 的 Ｂ Ｃ电子 商务 ２ 企业 ， 以天猫为代 表 的 Ｂ Ｃ网购平 台、 ２ 以阿里 巴 巴为代表
２ ９
系统 ， 将多平 台、 多渠道 支援安利在华 业务扩 张， 通过 Ｃ — Ｍ
突， 又充分发挥 了电子 商务的优势 。
关键词 ： 直销 ； 电子商务 ； 冲突规避 ； 限 Ｂ Ｃ 有 ２
中图 分 类 号 ：２０ Ｆ７ 文献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０７— １ １ ２ １ ） ３— ０ ８— ３ １０ ７ １ （ ０ ２ ０ ０ ２ ０
式有关 问题 的通知》， ７月经批准 ， 安利 （ 中国 ） 正式采用 新
来业绩不断飘红 ， 得益 于以营销人 员为核心竞争力的直销模 式 。安 利（中国） 在适 应 中国《 直销 管理条例 》 的基 础上不断调整运营模式 ， 随着信息技术的发展 ， 电子 商务 对直销模 式构成极 大冲击 ， 拥有 完整 的全产业链 的安利 却只做有 限的 Ｂ Ｃ， ２ 将直销模 式与 电子商务 完美融合 ， 维护 了其核 心竞争 力 ， 避 了电子商务 带来的 渠道 冲 既 规
传统企业转型电商成功案例
戴尔----B2C转型
传统企业成功向互联网和电子商务转型最成功的例子是DELL，DELL一开始还只是一家通过电话直销电脑的公司，尽管也很成功，但当互联网革命开始之时，它毫不犹豫地选择了把握机遇，将自己的全部业务搬到了网上去，并按照互联网的要求来对自己原有的组织和流程进行梳理，开发了包括销售、生产、采购、服务全过程的电子商务系统，并充分利用了互联网手段，为用户提供个性化定制和配送服务，大大提高了客户的满意度，奇迹般地保持了多年50%以上的增长，成为今天世界最大的电脑厂商之一，也对其它转型较慢的竞争对手造成了巨大的威协和挑战。
通用汽车----B2B转型
B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。
一些传统企业的实质性业务，正在逐步向B2B转变，更多地以WEB方式来传递信息和实现网上订单，但物流方式就和以前没什么变化，依然是供应商到本企业，本企业再到代理商或最终客户。
以通用汽车为例，通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange，计划在今年年底之间，将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。
并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务，其30000多家供应商也将在这一系统上进行交易，它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的的手续费，专家们估计这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入。
那反过来问什么样的企业才能算是电子商务企业呢？那当然利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征，但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的“企业资源计划系统（ERP）”之上。
互联网下的“台风口”是什么？
互联网下的“台风口”是什么？所谓“台风口”，其实就是一种趋势；创业需要顺势而为，在适当的时候做适当的事情。
互联网就好比当下的“台风口”，对于今天的直销人而言，互联网+直销，就是直销事业的“台风口”。
曾经一度引人遐想：“一台电脑，一根网线”能做直销吗？看不见摸不着，别人相信吗？其实早在2005年，就已经有人通过《一台电脑，一根网线》做直销了，只是没有形成大规模；到2010年，随着三生公司的不断完善，其实力、产品、制度，市场知名度的提高，一帮有着先进理念的人，受公司董事长黄金宝之约，并与董事长深入交谈互联网的发展趋势；从此，中国目前唯一一家直销公司率先进入电子商务的三生中国，三生网商系统成立，从此颠覆直销老传统，与未来同步！重用网商专业系统倾力打造百分百电子商务个人创业平台!从此住家创业，“一台电脑，一根网线”就可以足不出户做直销，不用像传统的直销东奔西跑，浪费时间和财力。
公司率先推出电子商务报单平台，实现百分百空中报单，公司直接独立点对点发货，充分实现电子商务硬件配套需要。
由三生黄金宝董事长亲自倡议，由德道网商培训机构为主要承办，利用三生现有资源，大力培养新生力量，利用网际网络实现“足不出户”做直销，打破传统直销瓶颈，以多亮点吸引新秀人才更好的融入中国直销产业。
至2015年，4年多来，三生网商系统由成立时的8个人，现在发展到已经拥有全国唯一最专业化的，十几万人的网商团队，拥有先进的营销方略与管理，帮助了无数的普通人实现了创业成功梦想。
“互联网+直销”这个概念在三生中国诞生，在三生网商系统辉煌，对于直销人而言，他们的事业——经营与管理、发展，同客户的交流与后续跟进，都依托在互联网的羽翼之下，显得更方便、快捷。
直销的本质是人，它最大的魅力就是人与人之间面对面的接触。
但是传统的面对面总面临着时间地点无从自由裁剪的窘境。
但是借助互联网聊天软件能将客户的图像和视频送到眼前，天涯之远缩近成为比邻;与客户的交流时间也就无需安排的那么方正死板，零碎的时间满是自由。
要电子 更要商务——直销企业电子商务化中的几个问题
您发 现 家 乐福 价格 比１ 号店更低 ， 立即告 诉我们 ， 并获得 奖励 ！ 这 是一 句曾经令１ 号店横 扫天下的
口号 。
直销型的电子商务应用： 火
跟传 统 电子 商务行 业 的冰 相 比， 销企 业 以 及 大批 “ ” 销企 业 ， 对 电 子商务 情有 独 直 准 直 却
从 目前 直销 企业 的 会员规 模 间的冲 突 、 如何 解决 会 员在销 售过
程中 的信任 度 问题 等 ， 是在 方案 设 计时 就应 该有 清 醒的认 更
的 、 美 价廉 的产 品 体系 ， 物 可能 是 直 销企 业 构建 电子商 务宏
那 么 ， 照现 有 直销企 业 的会 员规 模 ， 否支 撑 起一 个 按 能
电子商 务网站 的蓬 勃发 展 呢？
目前国内四大代表性 网站的注册 会员规模
注册会员人数 ． Ｉ ３ 亿 Ｉ ４ ０ ￣ ｌ １ ０ １ ｌ ０ ０ ９ ７ ０ ０ － ５ ０９ １０ １ － －
务 、 费致 富等 口号， 爆一 时 … ・ 消 火
和机 票 、 馆等 的旅 行服 务 等 ） 宾 入手 ， 去增 加 会员 的粘 度 ， 然
二、 现有的经销商的作用
直 销企 业热 衷于 电 子商务 的最 重要 的理 由之一 是 ： 直销
企业 有大 量 现成 的 会员 ， 可以在 起步 时 就彻 底解 决电 子商务 网站最 需要 的会 员数 据 问题 。
图时 的最 大 障碍 。
２谁来卖？ 、
利用 现有 的会 员体 系来 开展 电子商 务， 所有 直销 企业 是 从 上 表 可 以看 出 ， 个成 熟 的 电子 商 务 网站 的会 员 规 一
如何赢得传统消费者——直销电子商务的新实践
如何赢得传统消费者
直销电子商务的新实践
◎ 本刊记者 绦辉 文，
当直销企业发 展到一定 阶段 ， 其
产品 会 突破 “ 销传 播 ” 圈子 ， 到 直 的 得 更广 泛层 面 的认可 ， 简单 来 说 ， 是 企 就 业 的广告与品牌效 应会 吸 引到 对直销缺 乏了解 的传 统 型 消费者 ， 些慕 名而来 这 的消 费者 会 通 过 其他 渠道 自主地 寻 找
９０ 中国Ｉ铺 Ｋ ＷＬ Ｄ ＮＯ Ｅ ＧＥＥ ＯＮ ＭＹ Ｃ Ｏ
ｌ 势 趋
通 过 点击 美容 顾 问名字 的链 接 ， 以看 到被 推 荐 的美容 顾 问 的 可
详 细信 息 ， 包括 照 片、 系 方式 以 及个人 简介 等 等。如果 你 觉得 这位 联
人 的访 客 “ 一位 介 绍 安排
消 费的 欲 求 ， 能 为直销 也 员开 拓另外 的渠 道 。
位 玫琳 凯的资 深督 导告 诉 记 者 ， 这些 网络 可见信 息就 是 玫琳
凯 美容 顾 问的 电子 名片。 她们 在 建 立 了相应 的 电子 名片 之后 ， 即会被 放 到 官方 网站 的 资源 库 中 ， 要顾 客 搜 索到 相 应 地 区 ， 有机 会 被 只 便
电子商务与直销融合的 “ 渠道”问题——直销商担心消费者通过网
络 就可 以购 买 到产品会 抢走 他们 的潜 在客户。 这样 的矛盾让 电子 商务在 很长 一段 时 间里 成 为直销 的鸡肋 ， 但 研 究从 来没 有停止 ， 术＿直在 进 步， 码在 渠 道冲突 问题 上 ， 客 技 起 访 自动分派 系统 为直 销 电子商务 开辟 了新 的思 路。
“ 完 美矿物 晶保健 效 果不 错 ， 知道 哪里有 卖 的。 听说 不 ” 这样 的说 法 和咨 询 ， 近 两年来 记者 接 触 了不 少。 在 随着 直销 企 业 的发展 壮 大 ， 类 自动 上 门的 客户群 也 在逐 渐 扩大 。 们 缺 乏做 这 他
直销公司的经营模式及范围
直销公司的经营模式及范围直销员只在企业一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。
未经审核公布的产品不得通过直销方式销售。
那么直销公司存在着怎样的经营模式呢？店铺整理了一些直销公司的经营模式，有兴趣的亲可以来阅读一下!直销公司的经营模式1、双轨制：代表公司美安、幕立达、优莎娜等;第三阶段，结合可双轨制、矩形制和压缩线的优点。
其制度简单，容易复制，可以满足直销企业快速发展的要求，主要结构是你所发展的所有人，公司按照此制度，以两条纵向的轨道，将所有人依次安排在你的下面，层层累进，国内肆虐的“老鼠会”采取的就是这种模式。
这种制度的弊端就是很容易出现“大象腿”，如果你的下线有一人能力弱的话，那么这条线就很可能会衰弱下去，从而影响整个团队的业绩和发展。
2、双轨+级差+电子商务：代表公司亚洲生活网、盛仕铭、永春堂等;直销行业最新的模式，也是新进直销企业采取最多的模式，糅合了级差双轨、矩形加双轨，或是级差加矩形，并结合电子商务等多方面的优良基因，其制度革新灵活、加入门槛低，单月消费压力低，制度设计比较人性化，适合目前中国人的低成本投资心态，因此得以迅速普及。
但这种制度采取按时对碰的形式，对碰结束后，当次业绩结算，剩余的可以记入下次结算。
并且不同的直销企业在具体的加入门槛金额的设置也不尽相同。
3、太阳线：代表公司安利、玫琳凯、雅芳、永久等;直销发展的第一时期，每个人都有机会带领属于自己的团队，所有你自己发展的人员都围绕在你的周围，整个团队的结构图就如同太阳向四周放射光芒一般;但这一直销模式发展到后来出现了直销企业无法掌控的局面，因为人人都是焦点的结果就是人人都成不了焦点，当团队数量发展得过快的时候，直销企业就会失去对团队的控制，而直销商也在这种快速的扩张过程中分摊了大量精力，最终导致局面的失控。
4、矩形制：代表公司如新、立新世纪、美乐家、仙妮蕾德、克丽缇娜等;直销模式发展到第二时期的形式，又称改良型梯阶制、压缩制，采用这一制度模式的公司将直销商的发展线人为的摆放在矩形的两个相连的边上，这样一来，无论你发展多少人，在进行奖金结算的时候，都只能按照这两条线来结算。
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直销公司进入电子商务
一、销售行业以及电子商务现状
互联网的财富是光的速度。
腾讯目前市值破1481亿美金，位列全球IT行业第十二，超过目前美国最流行的社交平台 Facebook，阿里近期已选择赴美上市，预计市值突破1500亿；
酷狗由两个大学生在哇谷做了一场演讲，当场标价3000万，现在也达到了250亿；孙正义因为拥有几十个网站的储备，他以700多亿美金的资产成为亚洲首富。
这些年轻的富豪有一个共同特点，就是从一无所有到亿万富翁都只用了不到2年的时间，比他们更快的还有英国的阿塔拉，美国的索罗斯在几个月内赚了上亿美金。
香港的李泽楷在短时间内赚到了他父亲李嘉诚一辈子才能赚到的钱。
这些奇迹，向我们证明了，现代财富的主流在互联网。
由中国电子商务研究中心提供的艾媒数据显示，2011年国内移动电商交易规模156.7亿，2012年移动电商规模将达251.5亿，而到了2015年这一数据将超过1000亿，达到1046.7亿元。
这些与我们有关吗？目前我国网购占社会消费总额的6%，到2015年占到社会消费总额超过10%，这么大的市场空间，我占有份额了吗？中国拥有全球最大的互联网社群，截至2013年12月31日互联网用户数约为6.176亿。
利用互联网创业、务商人数风起云涌，与日俱增。
网商则是21世纪富豪的代名词。
二、直销公司与电子商务接轨的难点与误区
在电子商务爆发的今天，许多直销公司也纷纷加盟到电子商务的行列。
但是直销与电子商务的接轨并不是在网上开诸多的网店，将自己公司的产品拿到网上卖就叫电子商务了。
由于直销公司特有的销售制度与电子商务独特的销售模式，注定直销公司想要接轨与电子商务就必须结合电子商务销售模式的特点，从产品定位到价格体系等都要符合电商平台的行情，彻底改变其原有的销售制度，制定全新的销售方案方能彻底改变。
那么直销公司与电子商务接轨的难点与误区在哪呢？
难点：
直销公司作为一个会员制高度集中的群体而言有着它特有的营销模式，直销公司采用了品牌推广三大要素里的“美誉度”来作为宣传点拓展市场，以口碑宣传或创业模式为诱惑点发展加盟会员。
这个特有的群体固然有着特有的营销模式，那就是有着特有的奖金制度来支撑其团队推广的费用及加盟会员的奖金提成，这一特有制度成为了众多直销公司无法进入电子商务平台的一个瓶颈。
因为电子商务平台的产品利率点很低，这一点也成了直销公司难以逾越的鸿沟。
误区：
三生公司利用互联网的形式开设了很多所谓的网上店铺，其价值形同虚设，并没有发挥出直销团队的真正的价值，还是以会员制等几种直销的老方式在进行销售，使电子商务平台的利用价值大打折扣。
隆力奇直销公司虽然成功的利用互
联网的OA系统实现了网上办公，网上沟通，网上会议，培训等方式，有效的降低了运作成本和业务员培训成本，但是用将制度改换成业务员收入的百分之五十作为重复消费来保证团队业绩的政策却大大降低了电子商务平台的真正价值。
这一做法如同在沙漠里建商场，只有自己的会员来购买，众多的消费者是很难来这里消费的。
没有真正发挥电子商务这一平台面向全世界消费者的优势，也就更不会有什么销售额增加的数字奇迹出现了。
摆在我们面前的问题是如何充分发挥直销公司营销人员的最大价值？
三、直销公司进入电子商务的融合点：
其实直销公司进入电子商务平台具有得天独厚的优势的，因为直销公司拥有大量的会员，这一庞大的集销售与消费于一身的群体。
如果按每个会员网店年销售一万来计算的话，就是一个亿的销售额。
这将是一支不可轻视的销售与消费群体。
理智的寻找一下这里的突破点其实不难解决，我们只要将网销板块的产品采用PV值积分方式来计算，即可解决直销公司原来利润分配存在的问题。
在电子商务这个超低利润空间的销售模式里，采用换算方式切入实为上策。
四、直销公司电子商务平台的选择
针对众多的电子商务模式，直销公司应该如何选择电子商务模式来对接这是一个慎之又慎的问题，我们来剖析一下现有电子商务的几大模式：B2B、B2O、B2C这是现有电子商务运营最好的几个模式。
以京东为首的B2B营销模式这一板块显然不适合直销公司介入，因为这一板块是以生产企业或者销售公司直营为主体的一个版块。
显然这种模式不适合我们散军进入。
淘宝是一个B2C，典型的公司加个体销售的一个版块，个体在这一板块开店都是免费的。
直销公司完全可以就这一点与这个平台对接，因为直销公司拥有大量的会员可以到淘宝上开店销售产品。
淘宝作为国内最大的个体板块，它的销售额超奇的惊人2013年已经突破一万亿，拥有三千万家网店。
淘宝网也好，生产企业也好，品牌公司也好都在探索分销模式，淘宝有淘宝客等等分销模式。
案例：
我们大家众所周知的服装企业李宁服饰在2012年迎来了线下冰霜期一年内关闭的店铺就高达1800家。
但是他的营销团队并没有压垮，而是最快的速度转型到淘宝平台，短短一年半时间在淘宝拓展的分销商已多达5万余家，2013年的销售额高达五十多亿。
类似的案例在互联网高速崛起的今天举不胜举。
如果我们将直销公司的经销商合理嫁接到这一领域开店的话，不仅是我们会员消费我们的产品，还会有更多的来更多的消费者来购买我们的产品，这一对接模式才真正运用了直销公司的群体优势，拓展了无限大的销售空间。
从而使我们的直销团队真正意义的与电子商务接轨。
五、直销公司B2B与企业对接
直销公司如何与生产企业对接也是一个值得深思的问题，我们是仅销售自己的品牌，还是与企业共创品牌这是一个关键的接点，如果我们做只做自己的品牌，
很多企业就无法参与进来，因此我们的产品源就会受限，这么这支庞大销售大军就很难真正的发挥出它所拥有的优势。
假如我们打开思路，采用与企业共建品牌的模式去运作，海纳百川，由企业提供产品，利用直销公司的团队优势为生产企业的产品打开一片市场，本着与生产企业共塑品牌的合作理念。
送人玫瑰，手留余香。
传统店铺的苏宁、国美、佳世客等都是渠道性质的品牌典范。
我们要充分发挥自己的优势吸纳更多的企业来与我们合作，公司建立一个网店采购平台即可。
综合以上所有的优势，直销公司如果能够实现真正意义上的与电子商务融合，那么我们就拥有了强大的销售团队，雄厚的产品支持后盾，让我们成为国内第一家直销公司进入淘宝的企业，通过我们的我们的辛勤耕耘，未来的成功必将属于我们。
撰写人：郭伟志
2014年4月13日。