促销组合策略的四种方式
服装市场营销第九章促销组合
（4）赠送样品 一般来说，运用赠送样品的目的有以下三点： ①刺激对新产品或改良后产品的尝试购买意愿。 ②现有品牌挖掘潜在顾客，吸引新使用群。 ③唤起消费者对新包装的注意与兴趣。 对服装这种商品，很少采用赠送样品的促销方式，因为促销效果并不明显而 且成本较高。 （5）赠品促销 （6）竞赛抽奖活动 2、对经销商促销 把产品卖给消费者的是经销商，所以对于制造商而言，对经销商促销，提高 他们的积极性，也是非常必要的，主要有以下四种形式： （1）全方位协助 （2）现场演示 （3）交易推广 （4）经销商竞赛
3、公共关系的职能
公共关系的对象包括消费者、新闻媒体、政府、业务伙伴等，公共关 系被用来促进品牌、产品、人员、构思、活动、各种组织机构甚至国家
二、销售促进的分类
根据销售促进对象的不同，可以将企业的销售促进行为划分为三大类：对 消费者促销、对经销商促销和对销售员促销。而每一大类又可以分别归纳出更为 详细的销售促进具体做法。
1、对消费者促销 这一类促销活动的对象是消费者，也是最终购买者，是企业最直接的促销 方式，使用频率也很高，其中主要包括以下几种手段： （1）赠寄代价券 （2）价格折扣 （3）商业贴花 常用的有两种方式： ①消费者对每次购买服装后的积分点券、标签或购物凭证等证明进行收 集，只有达到一定数量时，才可以兑换成企业提供的赠品。 ②消费者必须重复多次购买某品牌服装或光顾某品牌店多次之后，才得到 收集成组的赠品。
三、广告的目标
广告的目标必须根据企业确定的目标市场、市场定位以及市场营销组合决策 的不同而进行选择。一般情况，广告的目标可分为： 1、信息性广告 信息性广告主要用于服装新上市的市场开拓阶段，此时消费者对新产品 的了解并不充分，所以广告的目标是在消费者中建立初步的市场需求。 2、说服性广告 说服性广告常用于竞争趋于激烈的阶段，也就是产品的成长期。 3、提醒性广告 提醒性广告是另一种形式的强化性广告，在产品进入成熟期时。 对广告目标的选择，应该建立在对目前市场营销情况透彻的分析基础上，如 果产品已经到成熟期并且企业又是市场的领导者，但品牌的使用率较低，广告的 目标应该是刺激潜在消费者对产品进行购买或者让已经购买的消费者产生重复性 购买。相反，如果是推出新的产品，虽然企业不是市场的领导者，但产品比市场 领导者的更有优势，广告目标就放在宣传产品的优势所在，让消费者产生注意。
促销与促销组合(ppt36)
第一节 促销与促销组合
二、促销方式 （一）人员推销 （二）非人员推销 三、促销的作用 在现代市场营销活动中，促销的作用已经不仅仅是单纯的推销产品了。归纳起来，促销主要有以下四个方面的作用： 1.传递信息 一种产品在进入市场之前，甚至在进入市场以后，企业为了让更多的消费者了解这种产品，需要通过适当的促销手段，向消费者和中间商传递有关企业及产品的信息，以引起他们的广泛注意。同时，中间商也要向顾客介绍商品，传递信息，以吸引更多的消费者。 2.激发需求
主要教学内容
D
C
B
A
营业推广
营业推广的作用
营业推广的形式
公共关系
E
公共关系的特点
F
公共关系策略
营业推广是指能够迅速刺激需求，吸引消费者购买而采用的特种促销手段，其短期效益比较明显。典型的营业推广一般用于有针对性的和额外的促销工作，其着眼点往往在于解决一些更为具体的促销问题。 一、营业推广的作用 1.通过营业推广，能够迅速唤起购买行为，在短期内达成交易。 2.通过营业推广，可以有效地抵御和击败竞争对手。 3.通过营业推广，可以有效地影响中间商，促进与中间商的中长期业务关系。 二、营业推广的对象和目标 1.以消费者或用户为对象。 2.以中间商为对象。 3.以推销人员为对象。
三、人员推销的主要步骤 1.发掘顾客 2.事前准备 3.接近顾客 接近顾客是指与选定的潜在顾客开始面对面交谈。此时推销人员的头脑里要有三个主要目标：一是给对方一个良好的印象；二是验证在准备阶段所得到的全部情况；三是为后续谈话或进一步的接触作好铺垫。必须注意，接近顾客要选择最佳的访问时间和接近方式。 4.介绍情况 5.应付异议 推销人员应随时准备应付来自顾客不同的意见。一个有经验的推销员应当具有与持不同意见的买方进行洽谈的技巧，要善于倾听反对意见，更要善于随时准备好对付反对意见的适当措词和论据。必须注意，应付异议要有理有据，娓娓道来，切忌激烈冲突和争吵。 6.签约成交 7.事后跟踪
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略促销是企业营销活动中的重要组成部分，利用各种促销手段和策略可以增加产品销售量、提高品牌知名度和树立企业形象。
而促销组合与促销策略在实施促销活动中起着至关重要的作用。
本文将探讨促销组合与促销策略的关系，以及在实施促销活动时的注意事项。
一、促销组合促销组合是指企业在促销活动中采取的多种促销手段和方式，综合利用不同的传播渠道、促销工具、奖励和推广策略，以达到提高销售量和消费者满意度的目标。
促销组合通常包括以下几个方面：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行产品广告宣传，提高产品知名度和关注度。
2. 促销活动：如打折、满减、赠品等促销手段，吸引消费者购买产品。
3. 促销赠品：赠送小礼品或附件，增加产品附加值，吸引消费者购买。
4. 销售推广：通过特定的促销渠道，如卖场促销、展销会等，扩大销售范围。
5. 促销陈列：通过陈列良好的商品展示形式，吸引消费者关注，提高产品销售。
6. 促销渠道：选择合适的促销渠道，如线上销售、线下门店等，提高产品销售效果。
二、促销策略促销策略是指企业在实施促销活动时采取的具体手段和方法，以达到提高销售额的目标。
促销策略要根据产品特性、市场需求和竞争情况等因素来确定，可以针对不同的消费群体采取不同的策略。
常见的促销策略包括：1. 打折促销：通过降价来吸引消费者购买，促进销量增长。
2. 买一送一：购买某一商品后，再赠送同类或其他商品，增加消费者购买欲望。
3. 满减优惠：消费者购买达到一定金额后，给予折扣或赠送特定产品。
4. 积分返利：购买产品后，根据消费金额给予一定积分，积分可用于换购或返现。
5. 联合促销：与其他品牌合作，共同进行促销活动，增加品牌曝光度和销售机会。
6. 个性化促销：根据不同消费者的需求和喜好，提供个性化的促销服务和购物体验。
三、实施促销活动的注意事项在实施促销活动时，企业需要注意以下几个方面：1. 目标明确：制定明确的促销目标，如销量提升、市场份额增长等，并制定相应的指标来评估促销活动的效果。
4P营销理论概述
4P营销理论4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：[1]产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
渠道 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销策略和促销方式
销售促进
工业品
人员推销
广告
销售促进
人员推销 公共关系
广告 公共关系
第一节 促销组合
3、推式与拉式策略 推式策略：利用推销人员与中间商促销将产品推
入渠道，即生产者推给批发商，批发商推给零售商， 零售商再推给消费者。
拉式策略：企业针对最后消费者，花费大量的资 金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。 即消费者需求该产品就会向零售商购买该产品，零 售商向批发商购买，批发商便向企业要求购买该产 品。
游说
第二节 促销方式
一、广告（advertising)
1、定义： “广而告之” 广告指企业通过各种传播媒体向目标市场和社会
公众进行的非人员式信息传递。 美国市场营销协会定义委员：广告由明确的发起者
以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产 品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。
第二节 促销方式
• 竞争对等法
竞争对手广告费总额
B≥
× 本企业目标市场占有率
竞争对手市场份额
• 销售单位法
B = TS2×单位产品广告支出 单位产品广告支出由行业市场资料或本企业统计资料确定，
亦与单位产品的边际贡献有关。
第一节 促销组合
6、制定促销组合 将人员推销、广告、营业推广、公共关系几种
促销方式既经济又有效地配合起来，发挥最大作 用。
➢ 气氛（Atmospheres）: 环境包装（如圣诞）
➢ 事件（Events）:开业庆典、新闻发布会等
第一节 促销组合
5、促销预算（Budget） • 量力而为法：
预测销售
估计各项费用支出
• 销售比例法：
按承受能力安排广告预算
TS1
市场营销的促销策略的四种方式
市场营销的促销策略的四种方式
促销是市场营销中常用的手段之一，它可以帮助企业吸引顾客、增加销量并提升品牌知名度。
促销策略有很多种，但以下四种是最常见且有效的方式：
1. 打折促销：这是最常见的促销策略之一，它通过降低产品或服务的价格来吸引顾客。
打折促销可以通过直接降价或者提供优惠券、折扣码等方式来实现。
这种促销策略能够激发顾客购买欲望，促使他们更快地做出购买决策。
2. 限时优惠促销：这种促销策略限定了一段时间内的优惠活动，可以是每天几个小时或者每个季度的特定日期。
限时优惠促销常常与季节性销售活动相结合，例如圣诞节或黑色星期五的特别折扣。
通过设置时间限制，企业可以在短时间内创造紧迫感，并激发顾客的购买欲望。
3. 赠品促销：这种促销策略通过赠送有价值的产品或服务来吸引顾客。
赠品可以是与主要产品相关的附件，也可以是与品牌主题相关的其他产品。
赠品促销不仅可以增加顾客的购买意愿，还能够提高品牌忠诚度，因为顾客会感受到品牌的慷慨和关怀。
4. 组合销售促销：这种促销策略通过将多个产品或服务打包销售来吸引顾客。
例如，企业可以将多个相关产品捆绑在一起，并以更低的价格销售，从而鼓励顾客一次性购买多个产品。
组合销售促销可以提高顾客的购买价值感，同时也能够帮助企业清理库存或者推广新产品。
以上四种促销策略是市场营销中常见且广泛使用的方法。
根据企业的目标和客户群体，可以选择适合的促销方式来吸引顾客、推动销售和增强品牌影响力。
四位一体营销策划
“四位一体”营销模式一、什么是”四位一体”营销模式：1、创建”四位一体”营销模式是指动态运用“终端建设”、“活动促销”、“营销推广”和“广告传播”四位一体的动态整体营销模式。
2、用产品品牌提升企业品牌。
3、全国市场运作和区域市场运作相结合。
4、统一管理和自主运作相结合。
二、“四位一体”营销模式的作用：1、固化营销点（做好终端）2、规律工作线（营销推广和活动促销要规范程序）3、展开市场面（要挖掘潜在消费群）4、立体全空间（立体营销模式运作）三、“四位一体”的营销模式含义：1、“四位一体”是指营销工作中四种营销方法的动态整合，是一种战略组合。
“四位”是指终端建设、营销推广、活动促销、广告传播。
“一体”指营销整体。
“四位一体”不是简单的四种营销方法累加，而是要产生巨大营销效果的一种有机叠加。
“四位一体”是一种综合的营销方法。
“终端建设”是产品“临门一脚”的主要方式。
“终端”指将产品转化成货币的场所。
包括药店、商尝超市、医院、学校、机关团体、幼儿园等等。
“终端建设”又分为“软终端良化”和“硬终端建设”。
“营销推广”分为专业推广、柜台促销和事件行销。
“专业推广”是指由专业人员通过向专业人士（医生、学者、药师、专家）或消费者介绍公司的产品特征及相关知识，提高其对产品的兴趣和信心。
“事件行销”是指借用一定的时机（如节日、政府活动等），有意制造有利产品销售的事件，进行现场促销和新闻宣传，事件是由头，宣传是手段，销售是目的。
“活动促销”是利用消费者活动现场的参与，从而达到宣传产品和销售产品的目的。
既可以取得经济效益，又有长期的社会效益和宣传效果。
“广告传播”是借助一定的媒体（报纸、电视、广播、网络、户外广告、单页发放等等），宣传产品和企业。
四、创立“四位一体”营销模式的意义1、从保健品营销市场上看保健品介于药品和食品之间，是近几年中国市场的变化，使得越来越多的人们认识到只有把药品的营销方式和食品的营销方式并入到保健品中，才能赢得市常保健品的特性和市场反馈的信息告诫我们：科学全面地分析市场，分析产品是我们进行市场策划和市场营销的前提，各种方法的综合使用，才能形成整体和立体的营销效果，才能真正现实营销目标。
促销组合的常用方法
➢ 营业推广(狭义的“促销”)是通过短期的刺激性手段，说服和鼓 励消费者，激发他们的购买欲望的除人员推销、广告和公共关系 以外的营销活动。
一、促销的含义 二、促销作用及原则 三、促销基本策略 四、促销组合及影响的因素 五、促销组合的常用方法
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一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的
方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。 促销的含义
✓ 促销的核心是沟通信息。 ✓ 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 ✓ 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 非人员包括广告、营业推广和公共关系
1．销售津贴 2．列名广告 3．赠品 4．销售竞赛 5．业务会议和展销会
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二、营业推广的方式与种类
➢对消费者的销售促进
1．赠送样品 2．有奖销售 3．现场示范 4．廉价包装 5．折价券
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三、营业推广的控制
➢需要注意的问题
营业推广的目标对象 营业推广的合理期限 禁忌弄虚作假 营业推广的费用
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10.2 人员推销策略
一、人员推销的概念及特点 二、推销人员的素质 三、推销人员的培训 四、推销人员的考核与评价 五、人员推销的形式与策略 六、人员推销的技巧 七、推销人员的奖励 八、推销人员的考核与评价
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一、人员推销的概念及特点
➢人员推销是企业运用推销人员直接向顾 客推销商品和劳务的一种促销活动。
第6章产品策略习题答案
第6章产品策略习题答案一、名词解释1. 产品：从现代营销学的观点来看，产品不仅仅是物质实体，而且还包括能满足人们某种需要的服务，所以产品是一个整体概念，是指能够提供给市场的、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。
产品在市场上包括有形商品(如服装、食品、房屋)、服务(如美容美发、餐饮)、地点(如公园、旅游景点)、组织(如联合国、政府部门)、思想(如管理理论、经济分析)、创意(如营销策划、广告策划)等。
现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品五个层次。
2. 产品组合(Product Mix)：是指企业生产经营的所有产品线和产品项目的组合方式，即全部产品的结构。
产品组合由各种各样的产品线组成，每条产品线又由许多产品项目构成。
产品线(Product Line)是指密切相关的、满足顾客同类需求的一组产品。
产品项目(Product Item)是指产品线内各种不同的产品。
产品组合包含四个变量：宽度、长度、深度和关联度。
3. 产品生命周期：是现代市场营销学中的一个重要概念，是企业研究产品策略的重要根据。
研究产品生命周期的发展变化，可以使企业掌握各个产品的市场地位和竞争动态，为企业制订战略计划、营销策略提供依据，对增强企业的竞争能力和应变能力具有重要意义。
市场上的任何产品随时间推移都有一个产生、发展、成熟到衰亡的过程。
市场营销学上把一种产品从试制成功投放市场开始到最终被淘汰退出市场为止所经历的全部时间称作产品生命周期。
产品生命周期可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
一般以企业的售量(额)和利润额来衡量。
产品的生命周期是其在市场的整个销售历史，是指产品的经济寿命，这一概念必须区别于产品的自然寿命。
其次，营销学主要研究产品品种的寿命，而不是某一品牌或某一大类产品的寿命周期。
此外，不同的产品具有不同的生命周期，各种产品在生命周期整个过程中的表现形式，并不一致。
市场营销原理与实务作业(三)参考答案
《市场营销原理与实务》作业（三）参考答案一、名词解释1、渗透定价策略（P134）：指在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保本微利、薄利多销的方法。
2、分销渠道（P143）：指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。
分销渠道是一个不同企业或人员构成的整体。
3、广告（P168）：广告有广、狭义之分。
狭义的广告，指经济广告，是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，旨在促进商品销售和劳务提供的付费宣传。
4、市场营销计划（P179）：是在对企业市场营销环境进行调研分析物基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
5、垂直或营销渠道结构（P147）：指有专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权或销售网络。
具体包括所有权或垂直结构、管理式垂直结构和契约式垂直结构三种。
二、单项选择题1、D2、B3、A4、B5、B6、C7、C8、A9、A10、B 11、B 12、A 13、B 14、A 15、D 16、C 17、D 18、C 19、B 20、D三、多项选择题1、A、C、E2、A、B、C、E3、A、B、C 、E4、B、C5、A、C、D四、判断正误1、×2、×3、√4、×5、×6、√7、×8、√9、√10、×五、简答题1、速取定价策略和渐进定价策略各自适用于什么情况？（P134）答：实行速取定价策略必须具有的条件是：（1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者"一见倾心"；（2）在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或早期购买者对价格反应不敏感；（3）短时期内他人仿制比较困难，竞争对手少。
此策略的优点是，尽早争取主动，达到短期最大利润目标。
采用渐进性策略的条件是：（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；（2）商品的需求价格弹性大；（3）通过大批量生产能够降低生产成本。
促销组合的基本策略
促销组合的基本策略促销组合是指企业为了吸引顾客购买产品或服务而采取的一系列促销活动的组合。
它是企业推动销售增长和市场份额扩大的重要手段之一、促销组合的基本策略包括四个方面：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
一、产品策略产品策略是指通过产品的设计、品牌定位、包装等方面来增加产品的吸引力，从而提升销售量。
具体策略包括：1.产品功能增强：通过增加产品的功能特点、改进设计等方式，使产品具有更高的品质和性能，从而满足顾客的需求，与竞争对手区别开来。
2.产品差异化：在产品设计中注入独特的特色，使产品与其他同类产品相比更具竞争力。
3.产品线扩张：在现有产品线的基础上，通过推出新产品或产品系列，满足不同层次顾客的需求。
4.品牌建设：通过品牌形象的塑造和品牌价值的传递，提升产品的美誉度和市场认可度。
二、价格策略价格策略是指通过调整产品的价格水平和定价方式来刺激销售增长。
具体策略包括：1.折扣促销：通过打折、满减等方式降低产品价格，刺激消费者购买欲望。
2.捆绑销售：将多种产品或服务组合在一起销售，以较低的价格提供给顾客，提高销售量。
3.赠品促销：购买产品时附赠价值较高的赠品，增加顾客对产品的认可度和满意度。
4.阶梯定价：根据产品的不同规格、功能或质量等级，制定不同的价格水平，以满足不同层次消费者的需求。
三、渠道策略渠道策略是指通过选择合适的渠道和优化渠道管理，提高产品的分销效率。
具体策略包括：1.渠道优化：评估和选择合适的销售渠道，优化渠道结构和渠道布局，提升产品的销售效果。
2.经销商激励：通过提供返利、提成等激励措施，增强经销商对产品的销售积极性和推广力度。
3.直销策略：通过组建销售团队或利用电子商务平台等方式，直接面向顾客销售产品，减少渠道环节，提升销售效率。
四、推广策略推广策略是指通过广告、促销活动等方式向潜在顾客传递产品信息，提高产品的认知度和市场知名度。
具体策略包括：1.广告宣传：通过电视、广播、报刊等媒体进行广告宣传，吸引顾客的注意力，提升产品的知名度和美誉度。
促销组合与促销策略
三、营业推广方案的制定和实施
营业推广方案的制 定
1、奖励规模 2、奖励范围 3、发奖途径 4、奖励期限 5、总预算
营业推广方案的实施与评估
1、在具体运用各种营业推广方式 之前，如果有条件应对各种方式 事先测试
2、企业还应为每一种营业推广方 式确定具体的实施方案。
3、对营业推广最常用的评估方法 是将营业推广前、后和进行中三 个时期的销售额进行比较。
促销的方式
人员推销 非人员推销
广告 营业推广 公共关系
二、促销组合
促销组合：就是企业根据产品的特点和营销目标，在综 合分析各种影响因素的根底上，对各种促销方式的选择、 编配和运用。
促销组合是组织促销活动的一种策略思路，它主张企业应把 四种根本的促销方式组合为一个系统，使企业的全部促销活动 互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果。〔表达了现 代市场营销理论的核心思想－－整体营销〕
一、营业推广目标确实定
营业推广：是指能够迅速刺激需求、鼓励购置的各种促销形 式。
营业推广的目标主要有三类： 一是针对消费者的 ； 二是针对中间商的； 三是针对推销人员的。
二、营业推广形式的选择
针对消费者的有： 礼品、代金券、有奖销售、附送样品、交易印花、现场示范、 竞赛、展销会等
针对中间商的有： 竞赛、交易折扣、津贴、展销会等
2、公共关系的职能
公共关系的职能从广义上讲，就是调动一切可以调动的力量， 运用各种手段，塑造良好的组织形象，赢得良好的生存环境， 促进组织的生存与开展，使组织在剧烈的竞争中取胜。
二、公共关系的主要方法
创造和利用新闻 举行演讲会 开展各项活动 撰写书面材料 录制音像材料 参与社会活动 其他
三、公共关系的主要决策
4c营销策略组合
4c营销策略组合
4C营销策略组合是一种结合了 product（产品）、price（价格）、place（渠道）和promotion（促销）四种营销方式的一种策略，它既可以单独使用，也可以结合使用，为了达到最佳的营销效果，企业应该对4C作出选择，进行组合。
首先，要有一个有竞争力的产品。
关键在于研发出新颖、有颜色、有特色、有魅力、具有辨识度的产品，不仅在功能以及性能方面表现出色，在外观形态上也要看上去量身定制，这样才能证明产品本身具有竞争力，引起消费者的兴趣，从而产生销量。
其次，要设置合理的价格。
价格是商品出售的关键，必须根据市场行情作出定价，并要调整价格来满足不同的消费者需求，以做到货源充足，销售热烈的局面，同时要让产品的价格缓慢走高，以此来扩大利润空间。
此外，还要考虑销售渠道。
选择合适的销售渠道对于提高产品销售量和形成品牌影响力至关重要。
企业可以通过营销来拓展自己的市场，扩大营销渠道，改善销售环境，加强销售支持，从而使自己的产品抢占更多市场份额。
最后是加强推广活动，增加公众对产品的知晓。
只有让消费者知道产品的存在，才能促使消费者关注产品、产生消费欲望，所以企业需要做出合理的促销策略：采用广告、折扣、促销活动等方式提升产品的知晓率，以此来刺激消费者购买。
总之，4C营销策略组合是一种营销模式，它是通过结合产品、价格、渠道和促销等4个要素，来实现系统营销的完整策略，从而在市场上拥有更多的竞争优势。
只有充分利用产品、价格、渠道和促销的活动，才能激活市场，实现企业的高质量发展。
促销组合包括
促销组合都包括哪些？
促销组合都包括
1、人员推销（PersonalSelling）
指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。
2、广告促销（Advertising）
指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。
3、营业推广（Salespromotion）
指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。
扩展资料：
1、所谓促销组合，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。
2、促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。
促销组合是一种系统化的整体策略，四种基本促销方式则构成了这一整体策略的四个子系统。
每个子系统都包括了一些可变因素，即具体的促销手段或工具，某一因素的改变意味着组合关系的变化，也就意味着一个新的促销策略。
市场营销组合理论：4P、4C、4R、4S、4V
市场营销组合理论：4P、4C、4R、4S、4V营销经过了若干个阶段，目前看来的，新的理论体系可以归纳为五个阶段，即4P、4C、4R、4S、4V， PCRSV，不管如此演变，离不开一个核心的理念，就是价值创造。
我走过很多的企业，尤其是对EMBA校友中的企业的了解，其实不能完全倡导某一种营销组合理念，不同行业不同发展阶段不同区域不同市场下的企业，其应用的营销组合没有最好，只有不合适，所以并非最先进的理念就是最合适的，反之，就西方最先进的营销理念而言，相对滞后的理念反而是相对合适的。
比如制造业，还停留在相对合理的4P，他们其实不直接面对消费者，他们只是被动地接受定单，或有意识地山寨知名或流行的产品；而低端服务业则更多采用4C，强调方便易获取还满意呢，中端服务业需要4R，强调与市场的交互感知与作用；而高端服务业则需要更多的4S，质量高、交付快、满意度高，而对于巨无霸性的企业，可以用4V理念，因为他们有动力、能力，有实力去架构4V的管理体系。
在这里，我整合一些的营销组合的资料，将觉得有指导或实践价值的内容与大家分享：营销组合4P营销组合4P指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）以及它们的组合。
4P被中国企业经营者广泛运用，甚至影响了企业的组织结构，纷纷设立了主管营销的副总和营销企划部或市场营销部。
使中国企业的市场营销行为也真正有目的有计划成体系地展开。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
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促销组合策略的四种方式
促销组合策略是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过不同的组合方式来吸引消费者并提升销售额。
下面将介绍四种常见的促销组合策略，帮助企业更好地制定营销方案。
一、产品组合策略
产品组合策略是指企业通过将多个产品进行组合销售，以增加销售额和利润。
这种策略可以通过以下几种方式实施：
1. 组合销售：将多个相关的产品捆绑在一起销售，如电视机和音响、洗衣机和烘干机等，以提高销售额和利润。
2. 附加销售：在销售产品时，向客户推销其他相关产品或增值服务，如购买手机时提供手机保护套、购买电视机时提供延长保修等，以增加销售额和利润。
3. 产品套餐：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买电脑、打印机和扫描仪的套餐，以吸引消费者购买整套产品。
二、价格组合策略
价格组合策略是指企业通过不同的价格组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的价格组合策略包括：
1. 打折促销：降低产品价格以吸引消费者购买，如满减、限时折扣等。
2. 买一送一：消费者购买一个产品后，免费获得另一个产品，以提高购买欲望。
3. 套餐优惠：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买两件衬衫可以享受打折优惠。
三、渠道组合策略
渠道组合策略是指企业通过不同的渠道组合方式来扩大产品的销售范围和覆盖面。
常见的渠道组合策略包括：
1. 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时销售产品，如在官方网站和实体店铺同时销售产品，以提高销售额和市场占有率。
2. 合作伙伴：与其他企业合作，在其销售渠道中销售产品，如与知名电商平台合作，将产品放在其平台上销售，以扩大销售渠道。
3. 直销：企业自己建立销售团队，直接面对客户销售产品，如通过电话、网络等方式直接销售产品，以提高销售额和利润。
四、促销活动组合策略
促销活动组合策略是指企业通过不同的促销活动组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的促销活动组合策略包括：
1. 限时促销：在特定的时间段内进行促销活动，如双十一、双十二等，以刺激消费者购买欲望。
2. 赠品促销：购买产品时赠送一定的赠品，如购买洗发水赠送护发素，以增加购买的吸引力。
3. 积分兑换：消费者购买产品后获得一定的积分，可以用于兑换其他产品或享受其他优惠，以增加消费者的忠诚度和购买频次。
以上就是四种常见的促销组合策略，企业可以根据自身产品特点和市场需求，选择合适的策略来提升销售额和市场竞争力。
同时，企业还需要合理制定促销方案，确保策略的有效实施，并注意与消费者的沟通和互动，以提高策略的效果和消费者的满意度。