超市全年策划促销计划方案

妇女节气氛
门头悬挂 315 的相关条幅
建议:全方位从陈列到 POP、门面、看板、快讯立体式营造
组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选) 纪律整顿.仓库整理.抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
单张快讯大度 16P 彩色纸张
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门店快讯促销 双色
节性组织秋冬商品 5—-8 折清
清洁用品促销周， 买一送一， 护肤品、 货促销
卫生巾、家庭清洁 生鲜低价促销
凉夏用品、电扇、拖鞋展示场，防肤用品 新品上市
集 客 活 低价促销
低价促销
低价促销
五一节促销活动
动
气 氛 营 营造生鲜清明节商品专
五一节气氛
造
场
内部活 动
员工陈列比赛或者流程制度评比，补货、卫生、服务、陈列、安全大检 查
内部活 动 快讯促 销
本月说明 促销重点
办公室组织
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查(为配合国庆中秋节的到来提前做好准
备)
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单张快讯大度 16P 彩色纸张 单张快讯
单张快讯大度 16P 彩色
纸张
本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间,没有其它大节假，季节性不明显，是个转季的月份，但天气还是比较热，，在月前抓紧时间销售夏
蔬果，油、米、鲜肉促销
为主
买赠或者满额送或者 折扣 活动
买赠或者满额送或者折扣 猜灯谜，答对送礼品
活动
营造生鲜清明节商品专场 清洁用品促销周气氛宣传与
布置
春节销售大比武
卫生、服务、陈列、补货、安全大检查
单张快讯大度 8P 彩色纸张 单张快讯大度 8P 彩色纸张
单张快讯大度 16P 彩色纸张
本月是中国的传统佳节—春节,也是我们销售的高峰期， 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源,避免浮现断货、缺货现象.
实际发生费用
预测费用
节省费
超支费用
日期 星期 节假日
全店主 题 促销时 间 卖 食品 场
百货
清明祭祖商品展
清明节食品， 外出旅行食 品 杀虫剂/整理箱等专卖场
低价风暴
粮油低价出击 , 外出休闲小食 风味一条街
生鲜 清明节猪肉、水果特卖 生鲜低价促销
清洁用品促销周
换季商品大清货
五一快讯
休闲食品、粮油
针织/服装/鞋/化妆品等各种季
饰
日期
规格
数量
价格
总价
备注
喷画费 用 快讯印 刷 广告耗 材
长城超
市 XX 店 各门店
实际发生费用
预测费用
节省费
超支费用
促销奖 品 合计
日期
星期 节假日
各门店
全店主 题 促销时 间 卖食 场品
百 货 生 鲜 集客活 动 气氛营 造 内部活 动 快讯促 销
本月说明 促销重点
熟夏新鲜水果节
冰爽畅饮饮料节/
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别 气氛装 饰 喷画费 用 快讯印 刷 广告耗 材 促销奖 品 合计
主题
日期 星期 节假日
日期 规格 数量 价格
总价
备注
各门店
元
各门店
全店主 题 促 销时 间 卖 食品 场 百货
生鲜
集客活 动
气氛营造
内部活 动 快讯促 销
疯狂特价周
换季大出清
集中以品牌性商品促销为主， 以快速消费品为主，以日常用 品、清洁用品、 卫生巾 女性用 品 春季水果上市开始，低价促销
分类 类别 气氛装 饰 喷画费 用 快讯印 刷 广告耗 材 促销奖 品 合计
计划预测费用 主题
日期 规格 数量
五一节气氛 更换五一节气氛
KT 板,不干胶，以实际为准
价格
总价
备注
各门店
实际发生费用
日期
星期 节假日
全店主 题 促销时 间
五一促销折扣月
春季商品低价促销
换季清仓，夏品上市
周末低价促销
卖食 场品
销
本月说明 本月是转季的月份,天气明显变热,有三个节假日,组织六一节商品、端五节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定
促销重点 6 月 6 日为高考开始时间 6 月 20 日为中考开始时间 端五节:6 月 22 日至 24 日放假公休，共 3 天。
分类
计划预测费用
类别
主题
气氛装
题
促销时
间 卖食 场品
饮料为主打，引进特色食品，满足顾客的需求
百 集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织 货
生 生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等 鲜
集 客 活 低价促销
动 气氛营 造
低价卖场设计，学生开学主题气氛布置
八月重头戏 -开学主题促 销
八月重头戏—低价风暴
八月重头戏 -整件货更实 惠
门店选品，根据当时的情
况，到市场寻觅一些新商
品，文体用品,箱包、 饮料 等。。.
本月尾季商品应组织商品清仓促销。 商品 联合厂家组织整件货进行促 有:饮料、 冰品、 家时、 服装、 鞋、化妆品、 销，提高客单价
凉夏商品、
众多商品群集，抢购集客
门店快讯促销 双色
厂家买赠
突出商品陈列宣传
突出清仓的降价力度大 ,商品质量优的氛 围
生鲜低价促销,拉动人流(以 季节性水果为主，冰品为辅)
根据门店组织情况 (如均价 促销，打折清仓)
参考本月第一档期活动
办公室提供
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
卫生陈列专项检查
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门店快讯促销 双色
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门店快讯促销 双色
五月是夏季的开始,天气变暧和\雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机，随着消费者对节庆的冷漠，我们商品的实际情况，大宗很难突破，福利品销售也比较少，因此,本 月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主, 门店要充分发挥生鲜的作用，斗胆地做低价促销,保持节后的冷淡销售.
元旦： 1 月 1 日－3 日放假,共 3 天。 1 月 22 日至 28 日放假调休，共 7 天。 1 月 21 日(星期六)、1 月 29 日(星期日)上班.
分类 类别 气氛装 饰 喷画费 用
计划预测费用 主题
日期 规格 数量
价格
总价 元
备注
各门店
各门店
实际发生费用
快讯印 刷 广告耗 材 促销奖 品 合计
日期
星期
节假日
小
寒
(2022
小 年
全店主 题 促销时 间 卖食 场品Leabharlann Baidu
百 货 生 鲜 集客活 动
气氛营造
内部活 动 快讯促 销
本月说明 促销重点
各类生鲜食品、
集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品
干货、 酒水、 清洁用品、 厨房 为主
用品、高档营养品、礼包礼盒， 以日常用品、清洁用品、
蔬果,油、米、鲜肉促销为主
百 货 生 鲜 集客活 动 气氛营 造 内部活 动 快讯促 销
促销重点 本月说明
休闲食品、整件货更实惠
奶制品、休闲食品、粮油
凉夏商品展 \家电热卖 ,凉爽风 扇凉席、 婚庆用品全面促销
水果、 蔬菜促销,其它商品 低价吸引人流 黄金周抽奖活动
季节性商品 生鲜超低价 低价促销
五一节气氛
冰品饮料上市，牛奶促销提客 单价，外带食品热卖 组织换季商品最后打折清仓 (家电类/家庭用品类等)
买赠或者满额送或者折扣 活动
门店强化员工服务礼仪,清洁卖场，营造良好购 物环境，各部门选择有代表性商品组织每日一 物抢购活动，每日可以是 1—3 个单品,让利顾 客。
低价促销、厂商周
油、米促销为主
化妆品 蔬果
低价促销
月初还温存春节热闹的气息， 天气逐渐转暧， 春节 年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架 ,春季内 衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季 清货方面做专题促销,激活消费者的消费力，换季 清仓
购物满额送
低价促销
低价促销
动
个
气 氛 营 用汽球在入口/主通道营造六一节气氛
端五节气氛营造
造
内 部 活 由办公室提供,给员工的小朋友送礼物
补货、卫生、服务、陈列、安
办公室提供
动
全大检查
快 讯 促 单张快讯大度 8P 彩色纸张
门店快讯促销 双色
单张快讯大度 8P 彩色纸张
单张快讯大度 16P 彩色纸张
气、中老年人保健品\礼品、学生 用品，各种学生用补品
补品
百货 生鲜
玩具/公仔/童车为主题促销 烧烤用具 /一次性用品 生鲜低价促销，拉动人气 烧烤配
季节性商品 生鲜超低价
护肤品、清洁用品、纸品
凉夏洗发水、沐浴露、全线 促销 水果新鲜上市(西瓜热卖)
生鲜超低价
料/生鲜低价促销 集 客 活 6.1 当天来超市的儿童送棒棒糖 1 低价促销
五一”国际劳动节： 4 月 29 日至 5 月 1 日放假调休，共 3 天。 4 月 28 日(星期六)上班。
分类 类别 气氛装 饰 喷画费 用 快讯印 刷 广告耗 材 促销奖 品 合计
计划预测费用 主题
五一节促销
日期 规格 数量 价格 更换五一节气氛 端五节气 氛
奖品费用，以实际为准
总价 元
备注
各门店 长城超市 XX 店 各门店
季商品，月尾开始清货，百货、化妆品要开始大出清，避免积压库存,学校开学也将是一个好商机，特殊是学生用品，有较大转变。本月还是
以生鲜为突破口，每周开展抢购活动。
分类
计划预测费用
类别
主题
气 氛 装 以上促销节日
饰
喷 画 宣 写真、喷绘
传
快讯印
刷
促销奖
品
合计
日期 规格 数量 以实际申请为准
月 1 日(星期日)上班。 4 月 29 日至 5 月 1 日放假调休，共 3 天。 4 月 28 日(星期六)上班。
分类
计划预测费用
类别
主题
日期 规格 数量
气氛装
饰 喷画费
更换春天气氛
用
快讯印
刷
广 告 耗 KT 板，不干胶,以实际为准
材
促销奖
品 合计
价格
总价
备注 各门店
各门店
各门店
元 各门店 元 各门店
日期
星期 节假日
元
各门店
元
各门店
元
各门店
全店 主 题 促销时 间 卖 食品 场 百货
生鲜
集客活 动 气氛营 造 内部活 动 快讯促 销
促销重点 本月说明
年货大街
和和美美过大年
欢天喜地闹元宵
各类生鲜食品、干货、酒 巧克力、节日礼品类补 汤圆水饺、肉类、
水、清洁用品、厨房用品、 充上一期年货
蔬菜特价
高档营养品、礼包礼盒，
低价促销
营造水果节气氛，特殊是生鲜区
西瓜节气氛
卫生、服务、陈列、安全大检查
饮料节气氛 办公室组织
单张快讯大度 16P 彩色纸张
单张快讯大度 16P 彩色纸张
门店快讯促销 双色
本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品,配合春季商品清仓促销。 7 月份的天气较热,店内空调需要开的合理，控制卖场气温，留住顾客在卖场。
实际发生费用
日期
星期 节假日
全 店 主 “长城超市”首届儿童书画大赛 周末低价促销
端五节主题促销
感恩父亲节
题
促销时
间
卖 食品 以儿童食品果冻 /奶粉/糖果为主题 饮料、休闲食品、学生补 端五节各种礼盒
饮料/干货/低价上市促销拉动人 季节性商品
场
促销， 各款式粽子,配料， 休闲食品、 品
饮料热卖， 学生用品， 各种学生用
集中以饮料、凉茶商品促销为主
以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品
煲汤散装配料商品专卖场
限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低 的优势。 饮料/凉茶/啤酒促销买就送,免费品尝会 生鲜低价长期促销
突出季节性商品的陈列与 促销,主要商品电扇、床上 用品、纺织品等
水果低价促销，争取原产地采购 场外活动(看西瓜猜分量、喝啤酒大赛)
门店快讯促销 双色
本月说明 促销重点
月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了 ,节后银根紧缩,但一日三餐的消费还是比较稳定.且三月份天气乍暧乍寒,处于春季
商品上市期,折扣商品不大，但销售并不会很好,所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。 清明节： 4 月 2 日至 4 日放假调休，共 3 天.3 月 31 日(星期六)、4
引进一种二线品牌的啤酒 , 组织众多品牌的啤 酒，形成特卖场,进行引导消费
低价促销
门店快讯促销 双色
分类 类别
计划预测费用
主题
日期 规格 数量 价格 总价
备注
实际发生费用
气氛装 饰 喷画费 用 快讯印 刷 广告耗 材 促销奖 品 合计
日期
星期 节假日
元
长城超市
XX 店
元
各门店
元
各门店
元
全店主
八月重头戏-— 夏日沐浴节
快 讯 促 单张快讯大度 8P 彩色纸 门店快讯促销 双色
销
张
单张快讯大度 16P 彩色纸张
门店快讯促销 双色
五一快讯促销
促销重 点 清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列,凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化,组织断一保九
本月说明 等相关的季节性商品促销。 清明节： 4 月 2 日至 4 日放假调休,共 3 天.3 月 31 日(星期六)、4 月 1 日(星期日)上班。
蔬果,油、米、鲜肉促销为主
买赠活动 会员购物
低价促销
礼盒、酒水、副食
家庭用品、清洁用品
蔬果，油、米、鲜肉、
干货
低价促销
参考 低价促销
元旦气氛布置
新年气氛布置
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门店快讯促销 双色
单张快讯大度 8P 彩色纸 门店快讯促销 双色
张
一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期,是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品