品牌的解析
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2、比竞品的优势
凭什么成为消费者的首选， 消费者对我的信赖是什么？
4、满足消费者的 精神方面需求
比如奢侈品、个性潮牌、 运动精神、偶像号召等
马斯洛的需求理论
复习：
任重道远的淑都人
品牌 推广
时尚 趋势
店铺
品牌
形象
渠道 布局
顾客 认同
优质 产品
合适 价位
专业 导购
THANKS FOR YOUR WATCHING
PART TWO
ABOUT BRAND MODEL 品牌的塑造的认知
塑造品牌的出发点
人为制造“壁垒”
让竞争对手难于 复制和超越。
为什么？
1、保持品牌的优势和市场竞争力； 2、让品牌在圈中无可替代、不可缺少； 3、保有客户对品牌的忠诚度和美誉度； 4、成为客户购物的首选； 5、商场招商品牌的组合里面的“必需品”；
鉴“品牌”如鉴“人”
职业规划
专业性
竞争对手
自身优势
自我成长的规划——宽度； 岗位专业能力——深度； 对市场和竞争的敏感度，自我
学习能力； （结合公司的企业文化）；
品牌成功的要素
坚持，不断重复展现 有序去做，先做知名度再做美誉度 细分，先做窄再做宽
补充：行业里面，销售5亿元作为节点，达不到5亿元销售额，不会有 知名度，品牌只做深度不要做宽度。
2016年始国家工信部将在 供给侧改革发力，以增品 种、提质量、创品牌为主， 开展改善消费品供给专项 行动，促进轻工、纺织、 食品、医药、智能硬件等
产品创新发展。
3 “消费升级”
2017年始，随着“泛中产 阶级”的兴起，中国企业 不提升产品和品牌竞争力， 提高附加价值，将会失去 中国市场，将会失去未来
形象
价位
渠道 布局
顾客 认同
专业 导购
创造品牌价值的基本流程
品牌战略
品牌驱动手段
产品组合 视觉形象 广告推广 服务提供 品牌营运
品牌资产
口碑 忠诚度 满意度
交易 信任 认知度
反馈Biblioteka Baidu
品牌价值
更高的价格 更大的规模 品牌的延伸
品牌分析的4个维度
01.行业趋势
1、行业的生存状况； 2、进入的门槛； 3、未来3年的机会； ✓ 方建华X赵迎光 ✓ 买手品牌崛起
PART THREE
BRAND AND CULTURE 品牌与品牌文化
品牌文化与品牌关系
1、品牌的核心理念
站在消费者的角度去考 虑，品牌到底带给消费 者什么好处。
3、消费者认同的理 念、价值观、生活态 度是什么？
比如：慢生活、环保、 旅行、北欧文化、复古。
✓ 品牌文化是品牌成长的养分； ✓ 品牌文化需要根植在消费者当中；
战略竞争力。
2017年5月10日 中国首个“品牌日”成立，标志着“品牌意识”全民觉醒！
品牌化运作的终极目的
品牌盈利能力 = 品牌溢价能力 + 品牌忠诚度
品牌溢价能力
产品质量 渠道商圈 竞争对手
品牌忠诚度
产品质量 品牌文化 VIP价值
体验 + 联想
品牌包含什么要素？什么是品牌的本质？
品味
品相
品牌
品阶
塑造品牌的方式（三）
终端 形象
欧时力、5+
MO&CO initial、it
速品、茵曼、OCE；
生活 方式
播、例外、达衣岩
生意 模式
江南布衣、速写；
达衣岩、谜底；
产品 风格
设计师 品味
圣迪奥、卡宾；
Trendiano\地素\MO&CO；
例外、班晓雪；
EMU、KM、UR；
渠道 商圈
ZARA \La Chapelle\名创优品\KM
这三个口区别与批发的要素。
品牌真相是什么？
品牌是消费者心目中的印记 品牌定位是向消费者展示的差异化印象
品牌定位是围绕消费者而不是产品 品牌是一个互相匹配的系统链条
向消费者传播一个区别于竞争对手，又能 够迎合消费者需求的整体的突出的品牌形象。
怎么理解品牌效益？
品牌 推广
时尚 趋势
优质 产品
店铺
合适
品牌
老板 视野
名创优品、茵蔓；
塑造品牌的终极目标
同类别的品牌排名前三
1、销售业绩排名前三； 2、客户品牌提及率排名前三；
品牌的价值和价格有巨大空间
1、品牌的溢价、附加价值很高； 2、品牌的毛利非常高；
市场江湖地位高
1、商圈认可，成为商圈追逐的品牌； 2、客户投资意愿高，包括加盟、联营等； 3、社会资金的追捧，资本运作；
谢谢预览
塑造品牌的方式（一）
歌莉娅的全球旅行文化 MUJI无印良品
诚品书店
品牌 文化
诚品书店——“人文、艺术、创意、生活” “没有商业，诚品不能活；可以没有文化，诚 品不想活。”——吴清友
塑造品牌的方式（二）
美特斯邦威X周杰伦 都市丽人X林志玲
明星 代言
马克华菲男装X宋仲基
播、MO&CO、 欧时力
跨界 合作
树立正确的品牌观及 品牌运作的核心要点
PART ONE
ABOUT BRAND OVERVIEW
关于品牌的概念
关于中国实体经济发展的方向
1“人口红利”消失
廉价劳动力要素的成本在 升高；土地、环境、资金 的成本在不断上升；中国 必须从要素驱动型增长模 式转向创新驱动型增长模
式转变。
2 “侧供给”改革
行业趋势
消费者
02.消费者
消费者需求的分析； 消费者需求的满足； 讨论：消费者要什么我们 就做什么？对不对？
03.竞争对手
1、对手策略的分析； 2、对手的优劣势分析； 3、差异化机会；
竞争对手
自身优势
04.企业自身优势
只有建立在自身优势 基础上，才能有把握 突围，并形成自己的 机会。
总结：打造品牌的核心是——让本品牌成为消费者的首选。
凭什么成为消费者的首选， 消费者对我的信赖是什么？
4、满足消费者的 精神方面需求
比如奢侈品、个性潮牌、 运动精神、偶像号召等
马斯洛的需求理论
复习：
任重道远的淑都人
品牌 推广
时尚 趋势
店铺
品牌
形象
渠道 布局
顾客 认同
优质 产品
合适 价位
专业 导购
THANKS FOR YOUR WATCHING
PART TWO
ABOUT BRAND MODEL 品牌的塑造的认知
塑造品牌的出发点
人为制造“壁垒”
让竞争对手难于 复制和超越。
为什么？
1、保持品牌的优势和市场竞争力； 2、让品牌在圈中无可替代、不可缺少； 3、保有客户对品牌的忠诚度和美誉度； 4、成为客户购物的首选； 5、商场招商品牌的组合里面的“必需品”；
鉴“品牌”如鉴“人”
职业规划
专业性
竞争对手
自身优势
自我成长的规划——宽度； 岗位专业能力——深度； 对市场和竞争的敏感度，自我
学习能力； （结合公司的企业文化）；
品牌成功的要素
坚持，不断重复展现 有序去做，先做知名度再做美誉度 细分，先做窄再做宽
补充：行业里面，销售5亿元作为节点，达不到5亿元销售额，不会有 知名度，品牌只做深度不要做宽度。
2016年始国家工信部将在 供给侧改革发力，以增品 种、提质量、创品牌为主， 开展改善消费品供给专项 行动，促进轻工、纺织、 食品、医药、智能硬件等
产品创新发展。
3 “消费升级”
2017年始，随着“泛中产 阶级”的兴起，中国企业 不提升产品和品牌竞争力， 提高附加价值，将会失去 中国市场，将会失去未来
形象
价位
渠道 布局
顾客 认同
专业 导购
创造品牌价值的基本流程
品牌战略
品牌驱动手段
产品组合 视觉形象 广告推广 服务提供 品牌营运
品牌资产
口碑 忠诚度 满意度
交易 信任 认知度
反馈Biblioteka Baidu
品牌价值
更高的价格 更大的规模 品牌的延伸
品牌分析的4个维度
01.行业趋势
1、行业的生存状况； 2、进入的门槛； 3、未来3年的机会； ✓ 方建华X赵迎光 ✓ 买手品牌崛起
PART THREE
BRAND AND CULTURE 品牌与品牌文化
品牌文化与品牌关系
1、品牌的核心理念
站在消费者的角度去考 虑，品牌到底带给消费 者什么好处。
3、消费者认同的理 念、价值观、生活态 度是什么？
比如：慢生活、环保、 旅行、北欧文化、复古。
✓ 品牌文化是品牌成长的养分； ✓ 品牌文化需要根植在消费者当中；
战略竞争力。
2017年5月10日 中国首个“品牌日”成立，标志着“品牌意识”全民觉醒！
品牌化运作的终极目的
品牌盈利能力 = 品牌溢价能力 + 品牌忠诚度
品牌溢价能力
产品质量 渠道商圈 竞争对手
品牌忠诚度
产品质量 品牌文化 VIP价值
体验 + 联想
品牌包含什么要素？什么是品牌的本质？
品味
品相
品牌
品阶
塑造品牌的方式（三）
终端 形象
欧时力、5+
MO&CO initial、it
速品、茵曼、OCE；
生活 方式
播、例外、达衣岩
生意 模式
江南布衣、速写；
达衣岩、谜底；
产品 风格
设计师 品味
圣迪奥、卡宾；
Trendiano\地素\MO&CO；
例外、班晓雪；
EMU、KM、UR；
渠道 商圈
ZARA \La Chapelle\名创优品\KM
这三个口区别与批发的要素。
品牌真相是什么？
品牌是消费者心目中的印记 品牌定位是向消费者展示的差异化印象
品牌定位是围绕消费者而不是产品 品牌是一个互相匹配的系统链条
向消费者传播一个区别于竞争对手，又能 够迎合消费者需求的整体的突出的品牌形象。
怎么理解品牌效益？
品牌 推广
时尚 趋势
优质 产品
店铺
合适
品牌
老板 视野
名创优品、茵蔓；
塑造品牌的终极目标
同类别的品牌排名前三
1、销售业绩排名前三； 2、客户品牌提及率排名前三；
品牌的价值和价格有巨大空间
1、品牌的溢价、附加价值很高； 2、品牌的毛利非常高；
市场江湖地位高
1、商圈认可，成为商圈追逐的品牌； 2、客户投资意愿高，包括加盟、联营等； 3、社会资金的追捧，资本运作；
谢谢预览
塑造品牌的方式（一）
歌莉娅的全球旅行文化 MUJI无印良品
诚品书店
品牌 文化
诚品书店——“人文、艺术、创意、生活” “没有商业，诚品不能活；可以没有文化，诚 品不想活。”——吴清友
塑造品牌的方式（二）
美特斯邦威X周杰伦 都市丽人X林志玲
明星 代言
马克华菲男装X宋仲基
播、MO&CO、 欧时力
跨界 合作
树立正确的品牌观及 品牌运作的核心要点
PART ONE
ABOUT BRAND OVERVIEW
关于品牌的概念
关于中国实体经济发展的方向
1“人口红利”消失
廉价劳动力要素的成本在 升高；土地、环境、资金 的成本在不断上升；中国 必须从要素驱动型增长模 式转向创新驱动型增长模
式转变。
2 “侧供给”改革
行业趋势
消费者
02.消费者
消费者需求的分析； 消费者需求的满足； 讨论：消费者要什么我们 就做什么？对不对？
03.竞争对手
1、对手策略的分析； 2、对手的优劣势分析； 3、差异化机会；
竞争对手
自身优势
04.企业自身优势
只有建立在自身优势 基础上，才能有把握 突围，并形成自己的 机会。
总结：打造品牌的核心是——让本品牌成为消费者的首选。