非理性决策理论
决策理论研究综述
决策理论研究综述决策理论发展之综述内容摘要：伴随着社会的发展、各种理论的发展以及管理学自身的发展，决策作为一门科学而出现，成为了历史的必然。
经历了古典决策理论、行为决策理论，当代决策理论呈现了良好的发展势头。
虽然对于决策与管理的关系、决策与计划的关系一直争议颇多，但是作为诺贝尔经济学奖得主的美国著名管理学家赫伯特·A ·西蒙的“管理就是决策”之理论仍然影响了半个世纪。
可以说决策学是一门既古老又新兴的学科。
无论是政府机关的行政决策还是企业的经营管理决策，都无疑与经济学有着千丝万缕的联系。
决策左右着当代科技的进步和社会的发展，决策更直接影响着当今领导方式与管理方式的变革。
关键词：决策决策学古典决策理论行为决策理论当代决策理论行政决策理论西蒙的决策理论经济学主流决策学产生于本世纪二三十年代，兴起于50年代，此后在世界各国迅速发展。
在管理学中，“决策”一词首先在美国的管理文献中出现，被称为Decision-making,，它比其后出现的Policy-making 有更广泛的含义。
但是关于什么是决策的问题，众说纷纭，很不一致。
管理学教授里基·格里芬在《管理学》中对决策一语作了简单的描述：“决策是从两个以上的备选方案中选择一个的过程”。
①一个较具体的定义是：“所谓决策，是指组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程”。
还有人从决策的过程入手将决策定义为：“人们为了达到一定目标，在掌握充分的信息和对有关情况进行深刻分析的基础上，用科学的方法拟定并评估各种方案，从中选出合理方案的过程”。
②而路易斯、古德曼和范特则认为决策是“管理者识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程”。
③决策学是为决策提供理论基础的科学，主要研究决策的本质、基本原理和原则、决策程序和方法、决策的要素、决策体制和决策组织、决策者的素质能力等内容，它要借助于许多科学方法和工具来研究决策的整个系统。
从理性和有限理性角度看决策理论及其发展
图 1 决策理论统一体
1 规范决策理论 规范决策理论模型又称为古典模型、经济模型 或生态模型。这个 模型认为决策 者能够做出 最 优 选择, 决策者是完全理性的。规范决策理论具 有以下观点: 从手段 目标链的观点出发, 决策可以趋于 完全合理; 决策者必须全面掌握有关决策环境的信息情报; 决策者要意识到所有可能的备选方案; 决策者有能力完成做出 最优 决策所需的十 分复杂的计算。 大多数学者认为这种模型仅是描述了一种理想 状态 , 是对纷繁复杂的现实世界的简化。但由于该 模型对 最优 的追求和采用定量的方法, 一些管 理者仍用此模型进行决策, 不过他们往往对该模型 用自己的知识、经验和分析进行一定的修正。 2 行为决策理论 ( 1) 有限理性模型 有限理性模型又称西蒙模 型或西蒙最满 意模 型。它是一个比较现实的模型 , 认为人的理性是完 全理性和完全非理性之间的一种有限理性。主要观 点如下: 手段 目标链的内涵有一定矛盾, 一个简单 的手段 目标链分析会导致不准确的结论。西蒙 认为 , 手段 目标链的秩序系统很少是一个系统 的、全面联系的链, 组织系统和基本目的之间的联 系常常是模糊不清的, 这些基本目的也是个不完全
行为动机是趋利避害, 是利己的。二是完全理性。 者无法寻找到全部备选方案, 决策者也无法完全预 即每个人都能够通过成本 收益或趋利避害原则来 测全部备选方案的后果, 决策者还不具有一套明确 对其所面临的一切机会和目标及实现目标的手段进 行优化选择。具体地讲, 在信息充分的前提条件下: ( 1) 理性人具有关于他所处环境的完 备知识, 而 且, 这些知识即使不是绝对完备的, 至少也相当丰 富, 相当透彻; ( 2) 理性人有稳定的和条理清楚的 偏好 ; ( 3) 理性人有很强的计算能力, 能算出每种 选择的后果; ( 4) 理性人能使其选中的方案自然达 的、完全一致的偏好体系, 以使它能在多种多样的 决策环境中选择最优的决策方案。西蒙的管理理论 关注的焦点, 正是人的社会行为的理性方面与非理 性方面的界线, 它是关于意向理性和有限理性的一 种独特理论 是关于那些因缺乏寻找最优的才智 而转向寻求满意的人类行为的理论。 具有 有限理性 的管理人, 就是我们现实生
非理性决策
我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的，我们喜欢的别人一
般也会喜欢；我们厌恶的别人一般也会厌恶。
和与自己有相同选择的人相比，人们对于和自己有不同选择的人的人格，
做出了更为极端的预测。也就是说，与自己的意见和观点不一致的人有点儿不正
常！这其实也是一种偏见和偏差。
SUDA
虚假一致性偏差案例
• 和几个朋友一起吃火锅，一个朋友喜欢吃鱼丸，就点了两盘。可是，饭局结束的 时候，那两盘鱼丸似乎没有怎么吃，有朋友问“你点的鱼丸，你怎么没有吃多少 啊？”那位朋友不好意思地说“我今天胃不太舒服，我觉得鱼丸很好吃，是给你 们点的。”大伙儿不置可否。
虚假一致性偏差又叫“虚假同感偏差”，指的是人们常常会
高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍性。当遇到与
此相冲突的信息时，这种偏差使人坚持自己的社会知觉。
SUDA
导致虚假一致性偏差的原因
1. 当前的行为或事件对你非常重要的时候； 2. 当外部的归因强于内部归因时； 3. 当你非常确信并坚定自己的观点或意见的时候； 4. 当你的地位和正常生活受到某种威胁的时候； 5. 当涉及到某种积极的品质或个性的时候； 6. 当你将其他人看成与自己是相似的时候。
SUDA
消息管理：前景理论的应用
• 如果你有几个好的消息要发布，应该把它们分开发布。比如假定今天 你老板奖励了你 1000 块钱，而且你今天在一家百货商店抽奖的时候 还抽中了 1000 块钱，那么你应该把这两个好消息分两天告诉你妻子 ，这样的话她会开心两次。根据前景理论，分别经历两次获得所带来 的高兴程度之和要大于把两个获得加起来一次所经历所带来的总的高 兴程度。
• 二是这样两个选择，A是你肯定损失1000 元， B是50％可能性你损失2000 元，50％可能性你 什么都不损失。
第四章 环境分析与理性决策——管理学(马工程)
三、非理性决策
（三）领导集体决策模型
领导集体决策模型是认为政策选择是建立在领导者优秀的素质和管理经 验的基础上，由领导者或领导集体依据自己的应变能力和判断力进行决策。
其优点是决策迅速，但决策的质量同领导者个人的素质、经验密切相关 ，是决策是否成功的决定性因素。
“精英决策模型”：忽略公众对社会发展的影响，而把公共政策看成反 映精英们的价值和偏好，认为是他们决定了政策。
（二）活动方案评价方法
3. 动态评价方法与静态评价方法 决策评价指标体系在指标的内涵、指标的数量、体系的构成等方面均应有 相对的稳定性。 随着企业经营环境的变化，决策评价体系也应做相应的变更。因此，绩效 评价体系还具有明显的动态性特征。
三、选择活动方案的评价方法
（一）决策树方法
以树形图来辅助进行各方案期望收益的计算和比较。
对行业内部要分析主要竞争者的基本情况、对本企业构成威胁的原因以 及分析竞争对手的发展动向。
二、环境分析的常用方法
（三）内外部环境综合分析方法——SWOT分析法
SWOT 分析是最常用的内外部环境综合分析技术，是由哈佛大学的安德 鲁斯等人提出的一种分析方法。
二、环境分析的常用方法
（四）针对环境变化的分析方法——情境分析法
例（这里不考虑货币的时间价值）： 某公司为满足市场对某种新产品的需求，拟规划建设新厂。预计市场对这 种新产品的需求量比较大，但也存在销路差的可能性。公司有两种可行的扩大 生产规模方案：一是新建一个大厂，预计需投资30万元，销路好时可获利100万 元，销路不好时亏损20万元；二是新建一个小厂，需投资20万元，销路好时可 获利40万元，销路不好仍可获利30万元。假设市场预测结果显示，此种新产品 销路好的概率为0.7，销路不好的概率为0.3。根据这些情况，下面用决策树法 说明如何选择最佳的方案。
非理性决策
高于预期参照视 为得， 为得，低于预期 参照视为失
。
曲线 是s型
卡尼曼的值函数假说
原点 为预 期参 照点
值函数假设
1
值函数是人们在 决策时对于某个 参照点的相对得 参照点的相对得 的详细说明。 失的详细说明。 人们更关注的是 围绕参照点引起 的改变而不是绝 对水平。 对水平。
2
值函数是一条s 值函数是一条s曲 线，表现出敏感 性递减的规律。 性递减的规律。
Vy-Vx＞V(x+y)Vy-Vx＞V(x+y)-Vy
3
Vx<-V(-x) x ( 损失1000 1000元带来 损失1000元带来 的痛苦远远大于 获得1000 1000元奖金 获得1000元奖金 带来的愉悦更强 烈。
•乙，假定你身体很健康，如果说现在医药公 乙 假定你身体很健康， 司想找一些人测试他们新研制的一种药品， 司想找一些人测试他们新研制的一种药品，这 种药服用后会使你有万分之一的可能性突然死 那么你要求医药公司花多少钱来补偿你呢？ 亡，那么你要求医药公司花多少钱来补偿你呢？
• 在实验中，很多人会说愿意出几百块钱来 在实验中， 买药，但是即使医药公司花几万块钱， 买药，但是即使医药公司花几万块钱，他 们也不愿参加试药实验。 们也不愿参加试药实验。这其实就是损失 规避心理在作怪。 规避心理在作怪。得病后治好病是一种相 对不敏感的获得， 对不敏感的获得，而本身健康的情况下增 加死亡的概率对人们来说却是难以接受的 损失。显然，人们对损失要求的补偿， 损失。显然，人们对损失要求的补偿，要 远远高于他们愿意为治病所支付的钱。 远远高于他们愿意为治病所支付的钱。
• 如果实施方案C，400人会死亡；如果实施 方案D，有1/3的概率没人死亡，2/3的概率 600人都会死亡。 • 你会选择哪个方案？
决策理论
决策理论决策理论(Theory Of Decision Making/Decision Theory) 是把第二次世界大战以后发展起来的系统理论、运筹学、计算机科学等综合运用于管理决策问题，形成的一门有关决策过程、准则、类型及方法的较完整的理论体系。
决策理论已形成了以诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙(herbert simon)为代表人物的决策理论学派。
决策理论是有关决策概念、原理、学说等的总称。
“决策”一词通常指从多种可能中作出选择和决定。
行政决策理论是用以指导和阐释行政决策的理论依据。
基本要点行政决策理论形成于20世纪30～40年代。
首先提出行政决策观点的是美国学者L·古立克。
他在《组织理论》一文中认为决策是行政的主要功能之一。
其后，美国学者C.I.巴纳德在《行政领导的功能》一书中，认为行政决策是实现组织目标的重要战略因素。
这些观点对后来行政决策理论颇有影响。
但行政决策理论体系的形成，并使其在行政学中占有重要的地位，则是由美国行政学家H.A.西蒙实现的。
1944年他先在《决策与行政组织》一文中提出了决策理论的轮廓。
3年后,他出版了《行政行为──在行政组织中决策程序的研究》，成为决策理论方面最早的专著。
此后，他继续研究决策理论和实际决策技术（包括运筹学、计算机学），为决策学成为新的管理学科奠定了基础。
代表性理论有关决策概念、原理、学说等的总称。
“决策”一词通常指从多种可能中作出选择和决定。
行政决策理论是用以指导和阐释行政决策的理论依据。
行政决策理论的种类较多，不同学者阐述问题的角度也各不相同。
其中具有代表性的理论包括以下几种。
完全理性决策论又称客观理性决策论（objective reason）。
J.边沁、美国科学管理学家F.W.泰勒等。
经济人具有最大限度的理性，其在决策上的表现是：决策前能全盘考虑一切行动，以及这些行动所产生的影响；决策者根据自身的价值标准，选择最大价值的行动为对策。
非理性行为对经济决策的影响
非理性行为对经济决策的影响1500字在经济学领域中，人们往往假设个体是理性的，具有明确的目标和正确的决策过程。
然而，在现实生活中，人们的行为常常受到情感、偏见和无意识因素的影响，导致非理性的行为。
这些非理性行为对经济决策产生了深远的影响，挑战了传统经济理论的假设和预测。
首先，非理性行为对投资决策产生了显著的影响。
投资是指投入资金或其他资源以期获得未来收益的行为。
在理性经济学中，人们会根据预期收益和风险来进行投资决策。
然而，非理性因素常常让人们做出与理性假设相悖的决策。
例如，人们可能被情绪驱动而进行盲目追涨杀跌，忽视了基本面的分析和风险评估。
这种非理性行为可能导致投资组合的不合理配置，从而对个体和市场产生负面影响。
另外，非理性行为对消费决策也有重要影响。
消费是指购买、使用和消耗产品和服务的行为。
传统经济理论认为人们会基于效用最大化的原则进行消费决策。
然而，心理因素和行为偏见经常导致人们做出违背理性决策的选择。
例如，人们可能被营销手段中的情感诱导而进行非理性消费，购买无意义的奢侈品或在促销活动中频繁消费。
这种非理性行为可能导致个人财务不稳定和浪费资源。
此外，非理性行为还对市场交易和价格形成产生了重要影响。
市场交易是指买方和卖方在一定条件下进行的商品或资产交换。
传统经济学假设市场参与者是理性的，具有充分信息和理性决策能力。
然而，行为金融学的研究表明，非理性行为往往导致市场的异常波动和价格的失真。
例如，投资者的情绪和群体行为可能导致市场的过度买入或过度卖出，引发投机泡沫和崩盘风险。
这种非理性行为可能损害金融市场的稳定性和有效性。
最后，非理性行为对经济政策的制定和实施也具有重要影响。
政府在经济领域的决策和干预通常基于理性决策模型和效用最大化原则。
然而，心理因素和行为偏见可能影响政策制定者的决策，并导致政策的偏离和失效。
例如，政策制定者可能受到与选民的情感共鸣和声望追求的驱动，而忽视了经济效益和长期利益。
这种非理性行为可能导致经济政策的不合理和不稳定。
理性决策与非理性决策
02
CATALOGUE
理性决策分析
完全理性假设条件
决策者具有完全的信息和知识 ，能够准确地了解问题的所有 细节和可能的解决方案。
决策者具有稳定的偏好和价值 观，能够明确自己的目标和期 望结果。
决策者具有无限的计算能力和 时间，能够对所有可能的解决 方案进行完全的分析和比较。
理性决策方法与技巧
确定问题
理性决策与非理 性决策
汇报人：XX
目录
• 决策概述 • 理性决策分析 • 非理性决策表现 • 理性与非理性在决策中作用 • 提高决策质量方法 • 总结与展望
01
CATALOGUE
决策概述
决策定义与分类
决策定义
决策是指在面临多种可能选择时，通过分析、比较和判断，最终作出选择的行 为过程。
决策分类
THANKS
感谢观看
04
CATALOGUE
理性与非理性在决策中作用
理性因素在决策中重要性
目标导向
理性决策强调明确的目标，并根据目标制定行动 方案。
逻辑分析
通过收集信息、评估选项和预测结果，理性决策 有助于做出符合逻辑的决策。
风险评估
理性决策要求对潜在风险进行量化和评估，以便 做出明智的选择。
非理性因素对决策影响
情感因素
启发式决策
01
02
03
基于经验和规则
启发式决策者依赖过去的 经验和规则来做决策，这 些经验和规则可能是基于 试错学习的结果。
简化复杂问题
启发式决策通过将复杂问 题简化为更容易处理的形 式来加速决策过程。
可能陷入思维定势
过度依赖启发式可能导致 思维定势，使得决策者无 法看到问题的新角度或创 新解决方案。
金融市场的非理性行为分析
金融市场的非理性行为分析在金融市场中，人们的决策行为并非总是理性的。
非理性行为指的是在做出决策时，受到情绪、社会因素、人类认知方式等诸多因素的影响，而不是完全基于理性思考。
这些非理性行为对金融市场的运行和资产价格产生着重要的影响。
本文将从心理学和经济学的角度来分析金融市场中的非理性行为，并讨论其对市场的影响。
一、投资者情绪与市场波动投资者情绪是金融市场波动的一个主要驱动因素。
根据行为金融学的观点，投资者会受到情绪的影响而做出非理性的投资决策，从而引发市场的过度波动。
例如，当市场呈现上涨行情时，投资者的乐观情绪会增强，导致他们倾向于追涨杀跌，进一步推高股票价格。
而当市场出现下跌时，投资者的恐慌情绪会加剧，导致他们大规模抛售资产，进一步推动市场下挫。
这种情绪驱动下的非理性行为加剧了市场的波动性，给投资者带来了较大的风险。
二、羊群行为与市场套利机会羊群行为是指投资者在做出决策时受到他人行为的直接影响。
这种非理性行为使得市场趋于非理性的方向发展，给那些理性投资者带来了套利机会。
当某一类资产价格出现异常波动时，理性的投资者可以通过对市场进行分析，发现市场的非理性反应并选择适时入市或离场，从而获得超额收益。
相反，羊群行为使得非理性投资者因盲目追逐市场热点而错失良好的投资机会。
三、过度自信与投资决策过度自信是金融市场中常见的非理性行为之一。
过度自信的投资者往往高估了自己的信息获取能力和分析能力，从而导致他们做出错误的投资判断。
这种非理性行为会影响投资者的资产配置决策，使得他们集中投资于某一类资产，增大了投资的风险。
当市场发生变化时，过度自信的投资者往往难以接受现实，而过分坚持自己的观点，导致投资损失进一步扩大。
四、行为金融学对金融市场的启示行为金融学的出现为我们深入了解金融市场中的非理性行为提供了理论框架。
通过分析投资者的非理性行为，我们可以对市场运行机制和价格形成过程进行更加全面的认识。
行为金融学的研究成果对投资者的投资决策和风险管理具有重要的指导意义。
非理性行为经济学的理论分析
非理性行为经济学的理论分析经济学一直以来都被认为是一门理性行为的研究学科，以人们在追求效用最大化的基础上进行决策为基本假设。
然而，在社会现实中，我们常常发现人们的行为并不总是理性的。
经济学家们意识到这一点，并开始探索非理性行为的原因和影响。
这便是非理性行为经济学的核心内容。
本文将对非理性行为经济学进行理论分析。
非理性行为是指个体在决策过程中做出的与理性决策相悖的行为。
存在非理性行为的原因多种多样，包括心理因素、社会因素和认知因素等。
心理因素包括个体的情绪、偏见和盲从等心理状态，这些因素会对个体的决策产生影响。
社会因素涉及到个体所处的社会环境和群体压力，人们往往会被社会舆论和他人的行为所左右。
认知因素则指个体对信息的处理和理解能力，存在信息不对称和有限理性等问题。
非理性行为在经济领域的表现形式丰富多样。
其中一个重要的非理性行为表现是过度乐观和过度悲观现象。
个体常常对未来的风险和不确定性过分乐观或过分悲观，导致对风险的认识失真，进而错误决策。
例如，在投资决策中，过度乐观的个体往往高估自己的投资能力，而忽视投资风险。
另外，非理性行为还包括心理账户效应，即个体在经济决策中将资金分成不同的账户，从而使决策产生偏差。
比如，很多人会将不同账户的资金分别用于不同用途，从而忽视了整体利益最大化的原则。
非理性行为对经济产生的影响也是不可忽视的。
首先，非理性行为会导致市场失灵。
个体在决策过程中的错误判断和过度乐观/悲观会使市场价格失去理性基础，从而引发市场波动和泡沫产生，最终导致市场失去稳定性。
其次，非理性行为会增加风险。
个体对于风险的失真认知会使其误判风险水平，进而在决策中产生错误。
这会导致整体经济系统的风险增加，对经济稳定性造成挑战。
此外，非理性行为还会导致资源配置的失效。
个体的非理性行为导致其对资源的需求和供给决策失衡，无法实现最优资源配置。
要解决非理性行为带来的问题，我们需要从多个角度出发。
首先，个体需要提高自身的金融素养和经济意识，通过教育和培训对非理性行为进行纠正。
理性决策与非理性决策的优劣势
从理论角度看，最有优决策并不是不可行的，然而社会现实不等于理论假设，理性决策模型的假设条件遭遇到诸多障碍，人们逐渐发现政策实践中的许多现象都难以解释。
其原因不在于它的逻辑体系，而在于其前提假设有问题。
因此它遭到了许多学者的强烈批评。
首先，明确这一问题的症结所在，往往十分困难。
因为不同的利益代表者，会从各自的利益看待这些问题，围绕着通货膨胀存在不存在，假设存在，其程度和影响怎样，以及产生通货膨胀的原因是什么等问题，人们都会有不同的答复。
尽管理性主义在一定程度上带有"乌托邦"色彩，我们也欢送对它的批判，但是过于简单和绝对的否认态度也是不可取的。
不能实现不代表没有意义，人们总是在追求尽善尽美中得到较善较美的。
正因为如此，传统理性决策模型的思想价值一直受到理论界的肯定。
二、非理性决策行为决策的研究说明，虽然在决策时，每个人尽力做到不犯错误，但由于认知资源的有限性以及真实决策环境的不完备性和复杂性，使得决策者在判断和选择时会出现系统性偏差，再加上心理因素的影响，使之不可能做到完全理性。
即人们在不确定条件下进行决策会出现非理性行为特征，由于公司投融资决策工程往往涉及面广、信息不完备，因此，公司高层管理者所面临决策条件的不确定性更强，这样，他们在决策中更容易被非理性因素所主宰。
（一）非理性决策劣势非理性决策由于人本身固有的一些能力限制以及可能产生的一些固有死板的思维方式导致决策结果的非最优，甚至产生截然与预期相反的结果。
在非理性决策过程中，人们通常根据自身的经验来做出判断。
而人在非理性思维过程中，固有的思维惯性和思维定势势必影响对判断的决断。
以下是很可能导致做出错误决策的几个思维习惯。
（1）框架效应：理性决策理论认为，对于内容一致备选方案，其描述方式的变化不应改变决策者的判断。
但现实中人们常常会因为问题的表达方式不同而有不同的选择。
（2）损失厌恶：在现实生活中，人们常常具有“损失厌恶〞的非理性行为特征——损失对人们造成负的刺激度远远高于同等收益对人们正的刺激度。
管理学第四章第二节 理性决策与非理性决策
归因偏差
过度自信
决策 反应
二、行为决策
（二）行为决策代表性模型
2. HS模型——由宏和斯坦于1998年提出的模型，研究重点在不同作用者 的作用机制上，而不是作用者的认知偏差方面。
观察消息者 • 根据获得的关于未来价值的信息进行预测，其
局是完全不依赖于当前或过去的价格
动量交易者 • 完全依赖于过去的价格变化，其局限是他们的
四、价值理性与工具理性的对立
理性在决策中究竟发挥何等 程度的作用？
目的 理性
价值
工具
理性
理性
情感 理性
价值 理性
三、非理性决策
（一）渐进决策模型——林德布洛姆
渐进决策，是说在以往的政策、惯例的基础上制定新政策，新政策是对 过去政策的延伸和发展，只对过去的政策做局部的调整与修改。
不必过多地分析 与评估新的备选
方案
着意于政策目标 和备选方案之间
的相互调适
不关心政策制定 基础的变化
决策者必须保留 对以往政策的承
诺
稳妥可靠 渐进发展
是一种保守的补 救措施
三、非理性决策
（二）政治协调决策模型
政治协调决策模型实质是把公共政策看成利益集团斗争的产物。它是决 策者制定政策时，广泛地通过对话、协商、讨论，协调利益关系，在达成妥 协、谅解的基础上进行决策。
这一模型的缺点是过分夸大了利益集团的重要性，认为政府甚至立法和 司法机关在政策制定过程中都完全处于被动的地位。
（一）理性决策的理论基础
在古典决策理论的基础上，西蒙等人提出以“令人满意的”准则代替“ 最优化”准则作为决策的准则完善了这一理论。理性决策的过程主要包括：
明确和界定问题
分析目标及其轻 重次序
非理性决策
H
30
启示
想要别人对你满
意，就别让别人
开始对你期待太
敢不
设计不同的参照点会改变人们对于结果的认知
高
敢冒
险换
个说
法
相同的决策结果表述为损失或者获益会改变人们的风险决策偏好
相同的价格差额在不同的原始价格下，影响作用是不同的
贵的
衣服
往死
拥有的时候
里砍
就好好珍惜
价
得到的快乐远远不及失去的痛苦
H
www.themegallery.co3m1
件或者见到他？
H
35
结果分析:
如果你回答“是”占2／3 以上，你的直觉思维较强；如 果你回答“是”占1／3以下， 你的直觉思维较差；处于中间 的为一般。
H
36
研究者确定的8种使用直觉决策的条件：
Vy-Vx＞V(x+y)Vy
因此人们感觉到 10到20元的差额
比1000元到 1010的差额要大。
3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Vx<-V(-x) 损失1000元带 来的痛苦远远大 于获得1000元 奖金带来的愉悦 更强烈。
H
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• 框架效应：对各个选项的描述方式会很大 程度上影响人们的决策。
• 在两种都存在亏损的选择中，决策者往往 是出现“风险追求心理”
H
22
• “前景理论”的另一重要“定律”是：人们 对损失和获得的敏感程度是不同的，损失 的痛苦要远远大于获得的快乐。
H
23
例：
• 政府正在准备对抗一种罕见的疾病，这场 疾病危及600人的生命。现有两套方案，需 要从中选择一套。
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西蒙的决策理论
西蒙的决策理论(2009-05-11 20:33:42)分类：大千世界(1)基本概念美国的西蒙是决策理论的重要代表人物.他在论述决策原则时认为:决策不可能实现最优化原则,只能采取令人满意的准则.即没有最好,只有较好.所谓的最优或最好的方案只是一种理论上的抽象和美好愿望而已.所以,在进行决策时,只要采取相对较好的方案就可以了.(2)实战应用西蒙理论对我们炒股有很大帮助,应该好好领悟.西蒙理论我把它解释为中国通俗的说法就是“差不多就行了”.深入理解一下就是<1>从理论上讲,在买卖股票的时候,我们的确需要对宏观面,公司面,技术面,消息面,投资者心里面等等各种因素进入分析.但实际上我们不可能面面俱到的进行所谓的全面分析.至于完全正确分析则更不可能.<2>股市本身就充满各种变数,风险和盈利的机会都同时存在.因此,真正在决策买卖时,除了心细外,有时需要胆大即胆大心细.<3>股市变幻莫测,股价的突变经常发生.如果您摆出一副学究样反复研究和论证,肯定会错失良机.更何况您论证的理论决策还不一定能保证非常正确.<4>多数股民都想吃鱼头和鱼尾即刚好在股价顶部卖出,而正好在股价底部买进.可实际上95%是不可能的.所以,决策买卖股票时,更多的是差不多就行了.例如:从998点启动的大行情,您就应该迅速综合判断出,这是经过近5年的盘整后,股市发生的一轮大行情.所以就要果断建仓.即使没有吃到鱼尾,也要坚决追进建仓.此时更需要胆大.如果您还一副学究样反复研究,论证,可能黄瓜菜都凉了.最后等你下决心了,反到可能接了最后一棒.又如2005年10月,股市开始进入熊市下跌周期,您也不要进行什么所谓的全面分析,按纯技术分析,破了4778点,大盘就会跌到3500点,至于最后那里大底,则是边走边看了,因为股市本身就充满各种变数.看不准时及时平仓才是最重要的.也不要期望能卖在6124的最高点.按西蒙理论差不多就行了.如果想吃鱼头和鱼尾,最后反而可能是鸡飞蛋打.又如,上周收的是小阴,那么本周是歇歇脚上攻,还是继续下跌再收中阴线?这是我们比较关注的一个问题,从周一开盘后的15分钟看,很快跌破了MA(10)=1947点,显示市场调整态势明显,根据西蒙理论的差不多就行.就要果断减仓,不要让自己感性的猜测,误导了自己的操作,从而造成不必要的损失,熊市里看不准的行情,按最坏的情况处理,尽量见好就收,等到行情稳定再操作,在熊市里不怕错过,就怕做错.(3)决策理论的发展决策理论是把第二次世界大战以后发展起来的系统理论.是有关决策概念.原理.学说等的总称.以诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙(herbert simon)为代表人物, “决策”一词通常指从多种可能中作出选择和决定.行政决策理论是用以指导和阐释行政决策的理论依据.行政决策理论形成于20世纪30～40年代.首先提出行政决策观点的是美国学者L·古立克.他在《组织理论》一文中认为决策是行政的主要功能之一.其后,美国学者C.I.巴纳德在《行政领导的功能》一书中,认为行政决策是实现组织目标的重要战略因素.这些观点对后来行政决策理论颇有影响.但行政决策理论体系的形成,并使其在行政学中占有重要的地位,则是由美国行政学家H.A.西蒙实现的.1944年他先在《决策与行政组织》一文中提出了决策理论的轮廓.3年后,他出版了《行政行为──在行政组织中决策程序的研究》,成为决策理论方面最早的专著.此后,他继续研究决策理论和实际决策技术(包括运筹学,计算机学),为决策学成为新的管理学科奠定了基础.(4)决策理论的代表性理论行政决策理论的种类较多,不同学者阐述问题的角度也各不相同.其中具有代表性的理论包括以下几种.<1>完全理性决策论完全理性决策论又称客观理性决策论.代表人物有英国经济学家J.边沁,美国科学管理学家F.W.泰勒等.他们认为人是坚持寻求最大价值的经济人.经济人具有最大限度的理性,能为实现组织和个人目标而作出最优的选择.其在决策上的表现是：决策前能全盘考虑一切行动,以及这些行动所产生的影响;决策者根据自身的价值标准,选择最大价值的行动为对策.这种理论只是假设人在完全理性下决策,而不是在实际决策中的状态.<2>连续有限比较决策论连续有限比较决策论的代表人物是H.A.西蒙.他认为人的实际行动不可能合于完全理性,决策者是具有有限理性的行政人,不可能预见一切结果,只能在供选择的方案中选出一个"满意的"方案."行政人"对行政环境的看法简化,往往不能抓住决策环境中的各种复杂因素,而只能看到有限几个方案及其部分结果.事实上,理性程度对决策者有很大影响,但不应忽视组织因素对决策的作用.<3>理性,组织决策论理性,组织决策论代表人物有美国组织学者J.G.马奇.他承认个人理性的存在,并认为由于人的理性受个人智慧与能力所限,必须借助组织的作用.通过组织分工,每个决策者可以明确自己的工作,了解较多的行动方案和行动结果.组织提供个人以一定的引导,使决策有明确的方向.组织运用权力和沟通的方法,使决策者便于选择有利的行动方案,进而增加决策的理性.而衡量决策者理性的根据,是组织目标而不是个人目标.<4>现实渐进决策论现实渐进决策论代表人物是美国的政治经济学者 C.E.林德布洛姆.他的理论的基点不是人的理性,而是人所面临的现实,并对现实所作渐进的改变.他认为决策者不可能拥有人类的全部智慧和有关决策的全部信息,决策的时间,费用又有限,故决策者只能采用应付局面的办法,在“有偏袒的相互调整中”作出决策.该理论要求决策程序简化,决策实用,可行并符合利益集团的要求,力求解决现实问题.这种理论强调现实和渐进改变,受到了行政决策者的重视.<5>非理性决策论非理性决策论代表人物有奥地利心理学家S.弗洛伊德和意大利社会学家V.帕累托等.该理论的基点既不是人的理性,也不是人所面临的现实,而是人的情欲.他们认为人的行为在很大程度上受潜意识的支配,许多决策行为往往表现出不自觉,不理性的情欲,表现为决策者在处理问题时常常感情用事,从而作出不明智的安排.(4)西蒙的决策理论基本要点<1>决策贯穿于管理的全过程,管理就是决策决策理论是管理理论发展的新阶段组织就是作为决策者的个人所组成的系统组织的全部管理活动就是决策<2>决策是一个过程:情报活动,设计活动,抉择活动,审查活动.<3>决策应采用“有限度的理性”准则或标准经济人的“绝对的理性”准则,组织中人的行为是为实现一定目的,具有有限度理性的以任务为中心的合理地选择手段的“管理人”的行为.有限度的理性导致管理人寻求“符合要求的”或“令人满意的”措施.<4>决策可分为定型化和非定型化决策,且决策技术不同<5>决策和组织机构,集权与分权以及信息联系的关系组织的划分必须以所要作出的决策类型为依据集权和分权不能脱离决策过程而孤立存在直线领导和参谋人员都有决策问题决策前提赖以从一个组织成员传递给另一个成员的任何过程(5)对西蒙决策理论的评析<1>西蒙决策理论的贡献[1]对复杂的管理活动进行了高度的理论概括,并充分考虑经营管理的整个领域及其环境,使管理理论围绕着决策这个中心来发展.[2]决策理论的系统结构可以向管理者提供一种分析,解决问题的系统方法.它鼓励管理者去发现和探寻各种潜在性的对策和可能发生的自然状态,并能充分运用各种科学知识和技术手段,形成比较全面系统的管理方法和技术,使管理具有一定的可操作性.管理人(或决策人)的有限度的理性准则对于工商企业经营管理决策具有相当的客观性,可行性和较强的现实意义.<2>西蒙决策理论的局限性[1]决策理论如果作为一种主流的一般管理理论,显然未能全面反映管理活动的规律性,缺乏对一般管理关系和环节的分析,忽视了管理工作要比决策工作多得多,复杂得多这个事实.所以,从根本上说,它还属于管理方法,手段或技术方面的管理理论.[2]西蒙的决策理论从本质上说,是管理决策理论,而未包括根据生产,销售资本运营等企业组织的工作内容而进行的业务(或经营)决策内容.从这个角度来看,它如同其它管理理论一样,没有同企业的经营活动紧密结合起来,不能成为企业管理理论的主流理论.<br />该文章转载自<a href="">东方财富网博客</a>：<a href="/22118899/blog_190034145.html">西蒙的决策理论</a>。
非理性行为
非理性行为引言人类行为具有复杂性和多样性，因为它受到各种因素的影响，包括认知、情感和环境等。
理性行为假设人们通过理性思考和决策来选择最佳的行动方案。
然而，在现实世界中，我们经常会遇到一些非理性行为，这些行为似乎违背了理性选择的原则。
非理性行为在经济学、心理学和行为科学中一直是研究的重点。
本文将探讨非理性行为的定义、原因和影响，并尝试解释人们为什么会表现出非理性行为。
定义非理性行为是指个体在做出决策时不依赖于理性思考或逻辑推理的行为。
它违背了经济理论中的效用最大化原则，即人们在进行决策时应该选择能够带来最大效益的选项。
非理性行为可能基于情感、个人偏好、社会压力或其他潜意识因素。
情感和心理因素人们的情感和心理状态对他们的行为选择有很大影响。
例如，情绪激动和压力可能导致人们做出冲动的决策，而忽视了长期利益。
此外，人们的个性特征和偏好也会影响他们的选择。
某些人可能更倾向于冒险，而某些人可能更注重安全和稳定。
信息获取和处理决策的非理性可能源于人们获取和处理信息的方式。
人们的大脑会采用简化和启发式的方式来处理信息，并且往往会受到认知偏差的影响。
例如，人们可能更容易记住负面的事件和信息，从而导致过度担忧和不合理的决策。
网络效应和社会影响人类是社会性动物，他们受到其他人的言行和行为的影响。
网络效应是指人们对周围人行为的模仿。
当一个人看到他人采取某种行为时，他可能会觉得该行为是正确或值得追随的，尽管这个行为对他自己来说可能是不理性的。
此外，社会压力和群体思维也可能导致非理性的决策。
非理性行为可能会对个体和社会产生一系列影响。
个体层面•金融决策：非理性行为在金融市场中很常见，比如投资者可能出于恐惧或贪婪导致过度买入或过度卖出，从而产生投资损失。
•健康决策：人们可能会做出不健康的决策，比如吸烟、饮食不当或缺乏运动，这些决策可能导致健康问题。
•消费决策：非理性行为可能导致购买不必要的产品或服务，从而浪费金钱。
社会层面•群体决策：当一个群体中的个体都表现出非理性行为时，可能导致集体决策的不当。
行为经济学十大经典理论
行为经济学十大经典理论1.有限理性理论内容：人们在决策过程中具有有限的理性和认知能力，因此无法准确理解所有的信息和变量，也无法做出绝对理性的判断和选择，从而会根据已有信息和简化的思维模式进行决策。
启示：人们会构建简单的心智模型来帮助决策，而不是追求绝对完美的理性。
因此实际工作中要充分考虑到人的有限认知和信息处理能力，通过提供更全面的信息和理性的训练来实现组织决策的有效性。
2.示范效应理论内容：人们在面临选择时，特别是在不确定的情况下，会倾向于观察周围的人是如何决定和做选择的，然后模仿和效法。
因为周围的人的选择可能会带来有用的信息，帮助我们节省搜索和决策的成本。
启示：人类是一个高度社交学习的物种。
周围的人和事物会对我们产生深刻影响，我们会不自觉地效法模仿他人的行为与选择，以决定自己在模糊情况下的举动。
3.状态偏差理论内容：当人们的情绪状态发生变化时，偏好和决定也会随之变化。
积极情绪会促进冒险，消极情绪会促进保守。
所以，我们的选择往往取决于当时的情绪，而非理性考量。
启示：在做选择时应该尽量避免情绪的影响，尽量基于理性和客观来判断，这会使我们的决定更加准确可靠。
4.折价理论内容：人们在做选择时，通常不会根据选择的绝对价值来判断，而是根据相对价值，也就是与某个参照点进行比较。
这个参照点影响了人们对选择价值的感知和评估。
例如，如果有两个选择A和B，如果A的价格是100元，B的价格是80元，那么B显得比较便宜，像一个"折扣"或者"特价"，这会导致人们高估B的价值，觉得B是一个很好的交易或选择。
启示：在决策时人们使用的参照点和是否有"折扣"感知，会严重影响人们的选择和判断，这是行为经济学研究人类不完全理性决策时的一个重要理论。
5.锚定效应理论内容：人们在做决策时，倾向于以先前获得的信息作为参考点（即“锚定”），并且对这个锚定值产生一定的偏差。
无论是数字、价格、比较对象等，只要提供了一个参考值，人们就会被这个锚定值所影响。
非理性决策在理论经济学中的应用分析
非理性决策在理论经济学中的应用分析在理论经济学中，决策是一个重要的课题，而非理性决策作为人类行为的一种普遍现象，也在经济学中得到了广泛的关注。
本文将讨论非理性决策在理论经济学中的应用及其分析。
一、非理性决策的定义和特征非理性决策是相对于理性决策而言的，指的是人们在决策过程中受到情感、心理因素等非理性因素的影响，导致决策结果与理性判断相悖。
一般来说，非理性决策具有以下几个特征：首先，非理性决策偏离了最大化效用的预期目标。
在理性决策中，人们通常会选择最大化自身利益的方案，而在非理性决策中，人们可能受到情感、偏见等因素的影响，做出违背最大化效用的选择。
其次，非理性决策存在困境和偏好的混淆。
在决策过程中，人们可能会陷入决策困境，无法做出理性的判断，或者将个人的偏好和实际情况混淆在一起，导致决策结果出现偏差。
最后，非理性决策常常受到外部环境的干扰。
人们的决策往往受到外部环境、他人意见等因素的影响，而这些因素并非基于理性判断，可能会导致非理性决策的产生。
二、非理性决策在经济学中的应用非理性决策在经济学中有着广泛的应用。
以下将从消费决策、投资决策和市场行为等方面进行分析。
1. 消费决策中的非理性行为在消费决策中，非理性决策表现得尤为明显。
例如，人们在购买商品时可能会受到品牌效应的影响，盲目追求昂贵的品牌，而忽视了实际的需求和性价比。
此外，人们还存在着心理账户效应，即将资金划分为不同的账户进行管理，导致决策结果出现偏差。
2. 投资决策中的非理性行为在投资决策中，非理性决策也是一种常见现象。
例如，人们在投资股票时容易受到群体效应的影响，盲目追随他人的投资行为，而忽视了基本面因素。
此外，人们还存在着过度自信的倾向，对自身的判断过于乐观，导致投资决策的风险增加。
3. 市场行为中的非理性现象在市场行为中，非理性行为同样普遍存在。
例如，人们往往会受到噪声交易的影响，即在没有充分信息的情况下进行交易，导致市场出现波动。
此外，人们还存在着投射偏差，即将自身观点和行为投射到他人身上，导致市场行为的不确定性增加。
【最新精选】理性决策模式
理性决策模式一．决策理论(Theory Of Decision Making/Decision Theory) 是把第二次世界大战以后发展起来的系统理论、运筹学、计算机科学等综合运用于管理决策问题，形成的一门有关决策过程、准则、类型及方法的较完整的理论体系。
决策理论已形成了以诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙(herbertsimon)为代表人物的决策理论学派。
决策理论是有关决策概念、原理、学说等的总称。
“决策”一词通常指从多种可能中作出选择和决定。
二．决策理论的观点决策理论是在系统理论的基础上，吸收了行为科学、运筹学和计算机科学等研究成果而发展起来的。
主要代表人物是美国人西蒙，其代表作为《管理决策新科学》。
西蒙因其在决策理论、决策应用等方面作出的开创性研究，而获得1978年诺贝尔经济学奖。
决策理论的观点主要表现在三个方面：（一）突出决策在管理中的地位。
决策管理理论认为：管理的实质是决策，决策贯穿于管理的全过程，决定了整个管理活动的成败。
如果决策失误，组织的资源再丰富、技术再先进，也是无济于事的。
（二）系统阐述了决策原理。
西蒙对于决策的程序、准则、类型及其决策技术等作了科学的分析，并提出用“满意标准”来代替传统决策理论的“最优化标准”，研究了决策过程中冲突的解决方法。
（三）强调了决策者的作用。
认为组织是决策者个人所组成的系统，因此，强调不仅要注意在决策中应用定量方法、计算技术等新的科学方法，而且要重视心理因素、人际关系等社会因素在决策中的作用。
三．代表理论行政决策理论是用以指导和阐释行政决策的理论依据。
行政决策理论的种类较多，不同学者阐述问题的角度也各不相同。
其中具有代表性的理论包括以下几种类。
1．完全理性决策论。
2．连续有限比较决策论。
3．理性组织决策论。
4．现实渐进决策论。
5．非理性决策论。
四．理性决策模式理性决策模式，通常也被称之为科学决策模式。
就其思想渊源而言，可以追溯到古典经济学理论。
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第六章
信息系统与决策
6.8 非理性决策理论
非理性决策论
6.8S.
弗洛伊德V.帕累托
⏹非理性决策论代表人物有奥地利心理学家S.弗洛伊德和意大利社会学家V .帕累托等。
⏹该理论的基点既不是人的理性，也不是人所面临的现
实，而是人的情欲。
他们认为人的行为在很大程度上受潜意识的支配，许多决策行为往往表现出不自觉、不理性的情欲，表现为决策者在处理问题时常常感情用事，从而作出不明智的安排。
⏹代表人物有美国组织学者J.G.马奇。
⏹他承认个人理性的存在，并认为由于人的理性受个人智慧与能力所限，必须借助组织的作用。
⏹通过组织分工，每个决策者可以明确自己的工作，了解较多的行动方案和行动结果。
组织提供个人以一定的引导，使决策有明确的方向。
⏹组织运用权力和沟通的方法，使决策者便于选择有利的行动方案，进而增加决策的理性。
而衡量决策者理性的根据，是组织目标而不是个人目标。
理性、组织决策论
6.8J.G.马奇
⏹现实渐进决策论代表人物是美国的政治经济学者C.E.林德布洛姆。
⏹理论的基点不是人的理性，而是人所面临的现实，并对现实所作渐进的改变。
⏹认为决策者不可能拥有人类的全部智慧和有关决策的全部信息，决策的时间、费用又有限，故决策者只能采用应付局面的办法，在“有偏袒的相互调整中”作出决策。
⏹该理论要求决策程序简化，决策实用、可行并符合利益集团
的要求，力求解决现实问题。
这种理论强调现实和渐进改变，受到了行政决策者的重视。
现实渐进决策论
6.8 C.E.林德布洛姆
Thank You。