名词解释(1)

【说明

参考答案：题库需遵循模板的样式，标红部分自动忽略，可以删掉】

一.题库【标记开始，必填可改。手工输入数字或用标题格式，不能用Word编号】

技能：名词解释【说明：本部分每道题的默认技能】

题型：问答【说明：本部分每道题的默认题型】

难度：中【说明：可填：易、中、难】

1.土地使用权证

参考答案：依法取得土地使用权的单位或个人，由当地政府及管理部门发给的凭证，具有法律效力，受到国家法律保护。

2.预售许可证

参考答案：按提供预售商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期，向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，经审核符合国家标准而颁发的证明称之为商品房预售许可证。而且必须是已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书。

3.建设用地规划许可证

参考答案：城市规划区内建设需要申请用地的，必须持国家批准建设项目的有关文件，向城市规划行政主管部门申请定点，由城市规划行政主管部门核定其用地位置和界限，提供规划设计条件，核发建设用地规划许可证。

4.建设工程规划许可证

参考答案：在城市规划区内新建、扩建和改建建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程设施，必须持有关批准文件向城市规划行政主管部门提出申请，由城市规划行政主管部门根据城市规划提出的规划设计要求，核发建设工程规划许可证。

5.出让

参考答案：国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。

6.三通一平

参考答案：三通是指水通、电通、道路通；一平指场地平整。

7.七通一平

参考答案：七通指上水、下水、道路、煤气、电、热力、电讯要通到工地；一平指场地平整。

8.经济适用房

参考答案：针对低于本市现屋人均住房面积或低于本市平均月收入的居民可凭有关细则配置的房屋。

9.现房

参考答案：房屋已竣工，其配套齐全并有房地产权的商品房。

10.期房

参考答案：房屋尚未竣工，但已取得房屋预售许可证，可以出售的商品房。

11.商品房

参考答案：由房地产开发公司综合开发、建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。

12.按揭

参考答案：凡购买房产开发商与建设签有合作协议，承诺提供抵押贷款商品房的本市市民。

13.公积金

参考答案：根据国家有关政策、法律的规定，购房人因购房资金暂时不足，可以申请住房抵押贷款。凡按规定履行缴存住房公积金，且所在单位按月正常缴交的本市职工。

参考答案：是一种资源税，是对我国境内资源的开发，特别是土地的开发，所形成的级差收入征收的税，由财政局征收。

15.交房条件

参考答案：

1）经本市建设工程质量监督机构核验合格，即《建设工程质量核验证明书》；

2）办理房地产初始登记手续，取得新建商品房房地产权证；

3）新建住宅交付使用许可证。

16.维修基金

参考答案：为了保证房屋正常使用和延长使用年限，对房屋进行合理维修所需的费用。

17.交房

参考答案：开发商取得新建商品房房地产权证后，以书面形式通知购房者在约定时间内对房屋进行验收交接，购房者根据合同约定对房屋工程质量配套设施，产权清晰等方面进行验收，开发商向购房者提供《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。购房者对房屋及其产权进行检验，认为符合合同约定条件的与开发商签订房屋交接书。

18.进户

参考答案：购房者办理好交房手续，验收合格后，物业业主缴纳一定的房屋维修基金，垃圾清运费、物业管理费等费用，陆续回原处搬迁至物业的过程。

19.监管银行

参考答案：房地产开发企业收取的商品房预售款和销售款，应当委托专门机构监管使用，先行用于清偿该房屋建设工程的各项贷款，专项用于该建设工程的建造。

20.销讲

参考答案：全名是“销售讲习资料”，指在案前准备期，整个专案组协同通过对该案的了解所整理出来的一份资料，它包括整体市场介绍、区域市场介绍、该案环境介绍（含生活机能、交通动线、扫楼标的图）、发展商基本资料、建材与设备介绍、产品解说、SWOT分析、答客问、目前政策法规介绍、企划配合（媒体安排）等；其中最重要的是“答客问”，它是整篇销讲的灵魂所在。

21.销控

参考答案：指在专案或总监拟订的去化顺序控制下，对整个楼盘的房源进行控制的一种手段。它包括软销控（价格销控——单价、总价）、硬销控（房源销控——楼层、位置、面积、房型）。销控的唯一目的是为了达成销售目标，一般来说，在代理而言是为了销售速度最大化；在包销而言是为了销售利润最大化。

22.案场

参考答案：指个案售楼处。

23.生活机能

参考答案：指在个案附近的一些与生活相关的场所。例如

菜场、医院、学校、金融证券、商场、垃圾站、变电站等等。了解生活机能的主要目的有二

作为NP稿中COPY的一部分；帮助业务员寻找与客户聊天的话题。

24.动线

参考答案：行动的最佳路线，它包括水平动线、垂直动线、出入动线、引导动线、交通动线等等。对动线安排的评价标准是流畅与否。

25.A、B级卡

参考答案：指业务员用来区分并登录客户资料的两种“卡片”。有望客户及已购客户填A级卡，意愿平平及无望者填B级卡。

26.订金

参考答案：房屋订购金，又称协议金、诚意金等等，一般为RMB1000~2000。

27.定金

参考答案：房屋定购金，又称大定金等，一般为RMB20000。

参考答案：大批量的媒体广告投放出去，公司的大量人力物力投入，以期在短时间内创造高销售率的一段期间。

29.抗性

参考答案：指阻碍个案销售的任何事物。比如价格、地段、生活机能等等。

30.主力面积

参考答案：以10平方米或15平方米或其他数量的平方米为一档，将一个个案的房型面积进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主力面积。

31.主力单价

参考答案：以100元/平方米或200元/平方米或其他数量的单价为一档，将一个个案的单价进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主力单价。

32.主力总价

参考答案：以5万或10万元为一档，将一个个案的总价进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主力总价。

33.均价

参考答案：某一个个案的总销金额除以总建面得出的单价。

34.基价

参考答案：某一个个案的最低价。

35.开盘

参考答案：某一个个案取得了预（出）售许可证；并通过一定量的媒体投放，告知客户该案开始进行销售。

36.扫楼

参考答案：指一个业务员通过实地勘察对某一区域内所有的楼盘进行登记标注。

37.压马路

参考答案：指一个业务员对某一个区域内所有的生活机能进行实地勘察。

38.市调

参考答案：指一个业务员对一些有威胁的楼盘进行调查，并完成市调表。

39.付款方式

参考答案：一次性付款；分期付款；银行按揭

40.绿地率

参考答案：在建设用地范围内各类绿地面积之和和建设用地面积的比率（%）。绿地面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化。

41.绿化覆盖率

参考答案：在建设用地范围内全部绿化种植水平投影面积之和与建设用地面积的比率（%）

42.建筑面积

参考答案：商品房建筑面积是由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，套内建筑面积部分为独立产权，分摊的共有建筑面积部分公有产权，买受人按照法律、法规的规定对其享有权利，承担责任。

43.套内房屋使用面积

参考答案：套内房屋使用面积是指套内房屋使用空间的面积，以水平投影面积按下规定计算；

套内使用面积为套内卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、厕所、贮藏室、壁柜等空间面积的总和；（2）套内楼梯按自然层数的面积和计入使用面积；（3）不包括在结构面积内的套内烟囱、通风道、管道井均计入使用面积；（4）内面装饰厚度计入使用面积。

44.套内墙体面积

参考答案：是套内使用周围的维护或承重墙体或其他承重支撑体所占面积，其中各套之间的分隔墙和套公共建筑空间的分割以及外墙（包括山墙）等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。套内自由墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。