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❖ 2012年10月，公司与大韩民国株式会社芭芭正式签订协 议，授权公司在中国大陆独家销售其吉高特产品。同时朗 姿股份有限公司还代理进出口业务，代办服装展示会，仓 存服务等其他服务。
朗姿
战略分析
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二、战略分析
公司核心 竞争力
强大的设计研发能力
拥有覆盖全国的高端销售 终端网络
❖ 2011年度利润 分配方案：以 2011年12月31日的总股 本 200,000,000股为基数向全体股东每10股派发现金 股 ，利人民币6元(含税)，共计分配股利12,000万元。
三、会计分析
❖ 根据致同会计师事务所出具的“致同审字（2013） 第110ZA0727号”审计报告，2012 年母公司扣 除提取法定盈余公积金后的未分配利润为 110,305,042.16元，加上年未分配利润 41,228,834.53元，母公司2012年度末可供股东 分配的利润为151,533,876.69元。
•2013年度实现营业收入13.79亿元， 营业利润2.8亿，分别较上年增长了 23.39%和1.69%。
•2013年度实现营业收入21.37亿，营 业利润2.9亿元。
• 2013年度实现营业收入18.49亿元， 营业利润7.56亿元。
三、会计分析
从以上资料可以看出，朗姿虽然在2013年度的营业收入以及营业额没有超过宝 姿，但是，他的利润仍然是呈现一个连年上升的趋势，这就说明，朗姿股份仍
三、会计分析
朗姿2012年度经营业绩
❖ 2012年10月23日,公司披露2012年第三季度报告预计 2012年度业绩的范围是:归属于上市公司股东的净利润变 动幅度为增长20%-50%,增长变动区间为25,039万元至 31,299万元。
❖ 2013年1月11日,公司已披露了业绩预告的修正公告:归属 于上市公司股东的净利润增长幅度修正为0%-20%。
25.00% ❖ 发行价格： 35.00 元/股 ❖ 发行日期： 2011 年 8 月 19 日 ❖ 发行后总股本： 20,000 万股 ❖ 保荐人（主承销商）：平安证券
一、公司简介
控股股东
❖朗姿股份有限公司由申东日及其家族控制 ，申东日，境内自然人，持有股份比例 55.45%期末报告时持股数量为110907750 ，股份均为有限售调教股份，对公司拥有 绝对控制权。
❖ 公司2012年度以2012年12月31日的总股 200,000,000股为基数向全体股东每10股派发现 金股利人民币5.5元(含税)，共计分配股利11,000 万元
三、会计分析
朗姿非经常性损益项目及金额
三、会计分析
朗姿
比较与分析
宝姿
玛斯菲尔
三、会计分析
• 营业收入及营业利润的比较
朗姿 宝姿 玛斯菲尔
二、战略分析
营销战略比较
朗姿：1、加强精细化管理，建立针对南方市场 的设计团队
2、保持渠道稳健发展策略，不断增大一 二线城市自营占比
3、坚持“高端+多品牌+商场”发展策略 ，不断引进新品牌丰富产品线 宝姿：1、折扣店消化库存
2、化品牌形象为内生增长动力 3、转型品牌管理 玛丝菲尔：1、以实力铸造经典
一体化）。
SWOT
二、战略分析
分 析
二、战略分析
SWOT战略
二、战略分析
可 采
加强 型战
用略
的
战
略 一体化
战略
产品的开发 市场开发 中小企业的兼并
前向一体化战略
二、战略分析
发展战略比较
❖ 朗姿：前向一体化和加强型战略 ❖ 宝姿：先发优势下的垂直一体化
上市以前，宝姿基本处在单一品牌单打独斗、努 力开拓市场、建立品牌知名度的初级阶段，异地 的宝姿则打造本土化的垂直一体化经营模式 ❖ 玛丝菲尔：差异化战略 其每年向全国市场推出近2000个款式，每款时装 在同一城市仅销售十几件、每家专柜、专卖店仅 销几件、销完不再生产，宁缺勿滥。
2、市场需求催生品牌升级
朗姿
会计分析
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三、会计分析
朗姿股份有限公司 2011-2013 年度报告
公司2012
三、会计分析
朗姿2011年度经营业绩
❖报告期内，公司经营业绩有所增长，全年 实现营业收入836，233，078.66元，比去 年增长49.56%；营业利润实现248，431， 207.17元、利润总额250，021，934.29元、 归属于上市公司股东的净利润208，357， 193.66元，分别较2010年增长41.22%、 41.76%和69.00%。
三、会计分析
朗姿2011年度经营业绩
❖公司在2011年8月成功上市，品牌影响力 得到明显增强，同时销售渠道的拓展且及 时供货，使公司产品得到广大消费者的认 可。
❖加权平均净资产收益率同比下降34.38%， 主要是公司上市增加所有者权益所致。
三、会计分析
朗姿2012年度经营业绩
❖全年实现营业收入1,117,494,681.50元,比 去年增长33.63%。营业利润实现 270,567,923.30元、利润总额 278,278,533.70元、归属于上市公司股东 的净利润230,843,889.04元,分别较2011年 增长9.55%、12.46%和10.63%。
三、会计分析
朗姿2013年度经营业绩
公司2012
三、会计分析
朗姿2013年度经营业绩
❖全年实现营业收入1,378,831,197.85元， 比去年增长23.39%。营业利润实现 275,600,946.20元、利润总额 291,454,885.70元、归属于上市公司股东 的净利润232,622,700.09元，分别较2012 年增长1.69%、4.57%和0.58%。
然有一个比较好的发展前景。
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朗姿 财务分析
四、财务分析
朗姿股份有限公司利润表
❖
四、财务分析Biblioteka Baidu
朗姿股份有限公司利润表
❖
四、财务分析
❖
主营业务分析的分析
四、财务分析
主营业务分析
❖ 1.收入
二、（战略三分）析行业特点
❖ 公司所处纺织服装行业属消耗型消费品行业，随 着我国城乡居民巨大的消费增长潜力的激活与释 放，我国的服装方面的消费仍将呈现出稳定增长 的态势，为服装行业的未来发展提供了市场保证
❖ 1、服装业企业发展空间广阔 ❖ 服装业消费量大：中国是世界上最大的服装消费
国。2006 年我国的服装消费量是欧盟的3倍、美 国的5倍。近年来服装业的业绩也是将年均增长率 平均保持在4％左右，高于世界平均3.3％的增长 率水平。农村人口向城镇转移、收入逐步提高是 推动服装消费的主要动力。
强大的多品牌和高端销售终 端复制能力、谈判能力和凝 聚力
二、战略分析
内部-外部矩阵分析法 （IE矩阵分析法）
EFE矩阵
二、战略分析
EFE矩阵
二、战略分析
EFE矩阵
二、战略分析
矩阵分析结果
❖ 由此可见，该企业的内 部外部矩阵分析结果落 到了第5象限，表明该 企业内部外部环境评价 分数在中等水平，其处 于坚持和保持的区域， 适宜采用的战略有加强 型战略（市场渗透、市 场开发和产品开发）和 一体化战略（后向一体 化、前向一体化和横向
❖ 朗姿股份有限公司是北京朗姿服饰有限公司的上市公司，旗下主营高 端朗姿（LANCY FROM25）、卓可（ZOOC）、莱茵（LIME FLARE）、玛丽安玛丽（marie n°mary）女装品牌， 分别诠释着 朗姿对时尚的不同理解。
一、公司简介 公司上市及IPO情况
❖ 朗姿股份有限公司首次公开发行股票招股说明书 ❖ 发行股票类型：人民币普通股（A 股） ❖ 每股面值： 1.00 元 ❖ 发行股数： 5,000 万股，占发行后公司总股本的比例
❖ 3、服装企业效益两级分化严重
❖ 2013年，规模以上企业整体盈利水平基本平稳，亏损面逐 步缩窄；规模以下企业各项指标均出现较为明显的下滑趋 势，且与规模以上企业存在着较大的差距；生产要素价格 的持续上涨，也成为压缩企业利润空间的一大因素。品牌 优势在服装业的影响巨大，其所隐含的商业价值远高于其 他制造业。络品牌在销售费用、渠道成本等方面存在优势 。
❖ 本修正公告中的归属于上市公司股东的净利润 230,843,889.04元,与上年同期相比增长10.63%,与公司 《2012年第三季度季度报告正文》中预计的范围存在差 异的主要原因是:报告期内,公司人员增加1542人使管理费 用增长幅度较大;店铺拓展净增加133家导致销售费用增速 较大;以及公司终止股权激励计划加速计提费用所致。
一、公司简介
主营业务范围
❖ 公司的主营业务为品牌女装的设计、生产与销售，主攻高 端女装市场，目标为“引领中国高端女装品牌，成为女装 产业的领导者”。
❖ 公司采用多品牌发展策略，核心品牌包括自有品牌“朗姿 ”、“莱茵”、“玛丽”以及在中国获得独家授权的“卓 可”系列品牌。各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户 等方面相互补充，使公司得以更大限度地占领市场，分散 了公司的经营风险。
❖
2013年，公司主业稳步发展，实现营业总收入13.79亿元，同比增长23.39%；销售产品
二、战略分析
朗姿公司风险与机遇分析
（一）外部经济环境风险
❖ 一是主要原辅材料价格先低后高，企业原辅材料 生产成本同比上升；
❖ 二是随着国内经济形势的回升并持续向好，社会 消费品零售总额继续平稳较快增长，肉类产品消 费保持了较好的增长态势。
❖ 总体上来讲，我国宏观经济环境存在诸多不稳定 因素，公司经营面临不确定性的外部风险。
朗姿财务 报表分析
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朗姿
公司简介
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一、公司简介
公司基本信息
❖ 股票简称：朗姿股份 ❖ 股票代码 ：002612 ❖ 股票上市证券交易所 ：深圳证券交易所 ❖ 公司的中文名称 ：朗姿股份有限公司 ❖ 公司的中文简称 ：朗姿股份 ❖ 公司的外文名称：LANCY CO., LTD. ❖ 公司的外文名称缩写：LANCY ❖ 法人代表：申东日 ❖ 注册时间：2006年11月09日
二、战略分析
（二）行业风险
❖ 行业竞争激烈，目前行业中小企业占了绝大多数 ，而朗姿所处的大型企业的利润总额只占行业利 润总额的22.45%，而大型企业数目只占到了行业 企业总数的0.47%，数目众多的中小型企业分走 了行业的大部分利润，给朗姿带来了竞争压力。
❖ 但这一压力同时也给朗姿带来了未来行业整合的 机会，随着国家政策对于安全的更加重视，行业 管理会越来越严格，这将给龙头企业提供较大的 整合、发展空间，通过收购、兼并、重组、新建 等手段，行业集中度将在新一轮的整合中逐步得 到提高。
一、公司简介 公司设立与主营业务
❖ 由北京朗姿服装实业有限公司在2010年8月10日整体变更为朗姿股份 有限公司，以变更基准日2010年7月31日经审计净资产18,104.32万 元折为15,000万股，每股面值1元，余额3,104.32万元作为资本公积 。2010年8月18日，京都天华出具京都天华验字(2010)第121号《验 资报告》，对公司注册资本进行审验，验证发行人变更设立时的注册 资本已由各发起人足额缴纳。2010年9月3日，公司在北京市工商行 政管理局注册登记并取得注册号为110113001479889的《企业法人 营业执照》。
二、战略分析
（三）行业特点
❖ 2、新兴渠道成内销新动力，网销增长迅速
❖ 新兴渠道，尤其是服装网络购物市场的发展，成为了服装 内销的新动力。根据阿里巴巴推测，2012年中国服装电子 商务市场交易规模约为2950亿元，同比增长约44%，大大 高于实体店服装零售的增长。相比于实体品牌，网络品牌 在销售费用、渠道成本等方面存在优势。
三、会计分析
朗姿股份有限公司 2011-2013 年度报告
❖
公司2012
三、会计分析
❖ 母公司净利润为178,277,167.83元。根据《公司章程》 规定， 拟按母公司本年度实现净利润，提取10%的法 定盈余公积金17,827,716.78元。
❖ 2011年母公司扣 除 提 取 法 定 盈 余 公 积 金 后 的 未 分 配 利 润 为 160,449,451.05 元 。 加 上 年 未 分 配 利 润779,383.48元，母公司2011年度末 可供股东分配的利润为161,228,834.53元。
朗姿
战略分析
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二、战略分析
公司核心 竞争力
强大的设计研发能力
拥有覆盖全国的高端销售 终端网络
❖ 2011年度利润 分配方案：以 2011年12月31日的总股 本 200,000,000股为基数向全体股东每10股派发现金 股 ，利人民币6元(含税)，共计分配股利12,000万元。
三、会计分析
❖ 根据致同会计师事务所出具的“致同审字（2013） 第110ZA0727号”审计报告，2012 年母公司扣 除提取法定盈余公积金后的未分配利润为 110,305,042.16元，加上年未分配利润 41,228,834.53元，母公司2012年度末可供股东 分配的利润为151,533,876.69元。
•2013年度实现营业收入13.79亿元， 营业利润2.8亿，分别较上年增长了 23.39%和1.69%。
•2013年度实现营业收入21.37亿，营 业利润2.9亿元。
• 2013年度实现营业收入18.49亿元， 营业利润7.56亿元。
三、会计分析
从以上资料可以看出，朗姿虽然在2013年度的营业收入以及营业额没有超过宝 姿，但是，他的利润仍然是呈现一个连年上升的趋势，这就说明，朗姿股份仍
三、会计分析
朗姿2012年度经营业绩
❖ 2012年10月23日,公司披露2012年第三季度报告预计 2012年度业绩的范围是:归属于上市公司股东的净利润变 动幅度为增长20%-50%,增长变动区间为25,039万元至 31,299万元。
❖ 2013年1月11日,公司已披露了业绩预告的修正公告:归属 于上市公司股东的净利润增长幅度修正为0%-20%。
25.00% ❖ 发行价格： 35.00 元/股 ❖ 发行日期： 2011 年 8 月 19 日 ❖ 发行后总股本： 20,000 万股 ❖ 保荐人（主承销商）：平安证券
一、公司简介
控股股东
❖朗姿股份有限公司由申东日及其家族控制 ，申东日，境内自然人，持有股份比例 55.45%期末报告时持股数量为110907750 ，股份均为有限售调教股份，对公司拥有 绝对控制权。
❖ 公司2012年度以2012年12月31日的总股 200,000,000股为基数向全体股东每10股派发现 金股利人民币5.5元(含税)，共计分配股利11,000 万元
三、会计分析
朗姿非经常性损益项目及金额
三、会计分析
朗姿
比较与分析
宝姿
玛斯菲尔
三、会计分析
• 营业收入及营业利润的比较
朗姿 宝姿 玛斯菲尔
二、战略分析
营销战略比较
朗姿：1、加强精细化管理，建立针对南方市场 的设计团队
2、保持渠道稳健发展策略，不断增大一 二线城市自营占比
3、坚持“高端+多品牌+商场”发展策略 ，不断引进新品牌丰富产品线 宝姿：1、折扣店消化库存
2、化品牌形象为内生增长动力 3、转型品牌管理 玛丝菲尔：1、以实力铸造经典
一体化）。
SWOT
二、战略分析
分 析
二、战略分析
SWOT战略
二、战略分析
可 采
加强 型战
用略
的
战
略 一体化
战略
产品的开发 市场开发 中小企业的兼并
前向一体化战略
二、战略分析
发展战略比较
❖ 朗姿：前向一体化和加强型战略 ❖ 宝姿：先发优势下的垂直一体化
上市以前，宝姿基本处在单一品牌单打独斗、努 力开拓市场、建立品牌知名度的初级阶段，异地 的宝姿则打造本土化的垂直一体化经营模式 ❖ 玛丝菲尔：差异化战略 其每年向全国市场推出近2000个款式，每款时装 在同一城市仅销售十几件、每家专柜、专卖店仅 销几件、销完不再生产，宁缺勿滥。
2、市场需求催生品牌升级
朗姿
会计分析
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三、会计分析
朗姿股份有限公司 2011-2013 年度报告
公司2012
三、会计分析
朗姿2011年度经营业绩
❖报告期内，公司经营业绩有所增长，全年 实现营业收入836，233，078.66元，比去 年增长49.56%；营业利润实现248，431， 207.17元、利润总额250，021，934.29元、 归属于上市公司股东的净利润208，357， 193.66元，分别较2010年增长41.22%、 41.76%和69.00%。
三、会计分析
朗姿2011年度经营业绩
❖公司在2011年8月成功上市，品牌影响力 得到明显增强，同时销售渠道的拓展且及 时供货，使公司产品得到广大消费者的认 可。
❖加权平均净资产收益率同比下降34.38%， 主要是公司上市增加所有者权益所致。
三、会计分析
朗姿2012年度经营业绩
❖全年实现营业收入1,117,494,681.50元,比 去年增长33.63%。营业利润实现 270,567,923.30元、利润总额 278,278,533.70元、归属于上市公司股东 的净利润230,843,889.04元,分别较2011年 增长9.55%、12.46%和10.63%。
三、会计分析
朗姿2013年度经营业绩
公司2012
三、会计分析
朗姿2013年度经营业绩
❖全年实现营业收入1,378,831,197.85元， 比去年增长23.39%。营业利润实现 275,600,946.20元、利润总额 291,454,885.70元、归属于上市公司股东 的净利润232,622,700.09元，分别较2012 年增长1.69%、4.57%和0.58%。
然有一个比较好的发展前景。
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朗姿 财务分析
四、财务分析
朗姿股份有限公司利润表
❖
四、财务分析Biblioteka Baidu
朗姿股份有限公司利润表
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四、财务分析
❖
主营业务分析的分析
四、财务分析
主营业务分析
❖ 1.收入
二、（战略三分）析行业特点
❖ 公司所处纺织服装行业属消耗型消费品行业，随 着我国城乡居民巨大的消费增长潜力的激活与释 放，我国的服装方面的消费仍将呈现出稳定增长 的态势，为服装行业的未来发展提供了市场保证
❖ 1、服装业企业发展空间广阔 ❖ 服装业消费量大：中国是世界上最大的服装消费
国。2006 年我国的服装消费量是欧盟的3倍、美 国的5倍。近年来服装业的业绩也是将年均增长率 平均保持在4％左右，高于世界平均3.3％的增长 率水平。农村人口向城镇转移、收入逐步提高是 推动服装消费的主要动力。
强大的多品牌和高端销售终 端复制能力、谈判能力和凝 聚力
二、战略分析
内部-外部矩阵分析法 （IE矩阵分析法）
EFE矩阵
二、战略分析
EFE矩阵
二、战略分析
EFE矩阵
二、战略分析
矩阵分析结果
❖ 由此可见，该企业的内 部外部矩阵分析结果落 到了第5象限，表明该 企业内部外部环境评价 分数在中等水平，其处 于坚持和保持的区域， 适宜采用的战略有加强 型战略（市场渗透、市 场开发和产品开发）和 一体化战略（后向一体 化、前向一体化和横向
❖ 朗姿股份有限公司是北京朗姿服饰有限公司的上市公司，旗下主营高 端朗姿（LANCY FROM25）、卓可（ZOOC）、莱茵（LIME FLARE）、玛丽安玛丽（marie n°mary）女装品牌， 分别诠释着 朗姿对时尚的不同理解。
一、公司简介 公司上市及IPO情况
❖ 朗姿股份有限公司首次公开发行股票招股说明书 ❖ 发行股票类型：人民币普通股（A 股） ❖ 每股面值： 1.00 元 ❖ 发行股数： 5,000 万股，占发行后公司总股本的比例
❖ 3、服装企业效益两级分化严重
❖ 2013年，规模以上企业整体盈利水平基本平稳，亏损面逐 步缩窄；规模以下企业各项指标均出现较为明显的下滑趋 势，且与规模以上企业存在着较大的差距；生产要素价格 的持续上涨，也成为压缩企业利润空间的一大因素。品牌 优势在服装业的影响巨大，其所隐含的商业价值远高于其 他制造业。络品牌在销售费用、渠道成本等方面存在优势 。
❖ 本修正公告中的归属于上市公司股东的净利润 230,843,889.04元,与上年同期相比增长10.63%,与公司 《2012年第三季度季度报告正文》中预计的范围存在差 异的主要原因是:报告期内,公司人员增加1542人使管理费 用增长幅度较大;店铺拓展净增加133家导致销售费用增速 较大;以及公司终止股权激励计划加速计提费用所致。
一、公司简介
主营业务范围
❖ 公司的主营业务为品牌女装的设计、生产与销售，主攻高 端女装市场，目标为“引领中国高端女装品牌，成为女装 产业的领导者”。
❖ 公司采用多品牌发展策略，核心品牌包括自有品牌“朗姿 ”、“莱茵”、“玛丽”以及在中国获得独家授权的“卓 可”系列品牌。各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户 等方面相互补充，使公司得以更大限度地占领市场，分散 了公司的经营风险。
❖
2013年，公司主业稳步发展，实现营业总收入13.79亿元，同比增长23.39%；销售产品
二、战略分析
朗姿公司风险与机遇分析
（一）外部经济环境风险
❖ 一是主要原辅材料价格先低后高，企业原辅材料 生产成本同比上升；
❖ 二是随着国内经济形势的回升并持续向好，社会 消费品零售总额继续平稳较快增长，肉类产品消 费保持了较好的增长态势。
❖ 总体上来讲，我国宏观经济环境存在诸多不稳定 因素，公司经营面临不确定性的外部风险。
朗姿财务 报表分析
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公司简介
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一、公司简介
公司基本信息
❖ 股票简称：朗姿股份 ❖ 股票代码 ：002612 ❖ 股票上市证券交易所 ：深圳证券交易所 ❖ 公司的中文名称 ：朗姿股份有限公司 ❖ 公司的中文简称 ：朗姿股份 ❖ 公司的外文名称：LANCY CO., LTD. ❖ 公司的外文名称缩写：LANCY ❖ 法人代表：申东日 ❖ 注册时间：2006年11月09日
二、战略分析
（二）行业风险
❖ 行业竞争激烈，目前行业中小企业占了绝大多数 ，而朗姿所处的大型企业的利润总额只占行业利 润总额的22.45%，而大型企业数目只占到了行业 企业总数的0.47%，数目众多的中小型企业分走 了行业的大部分利润，给朗姿带来了竞争压力。
❖ 但这一压力同时也给朗姿带来了未来行业整合的 机会，随着国家政策对于安全的更加重视，行业 管理会越来越严格，这将给龙头企业提供较大的 整合、发展空间，通过收购、兼并、重组、新建 等手段，行业集中度将在新一轮的整合中逐步得 到提高。
一、公司简介 公司设立与主营业务
❖ 由北京朗姿服装实业有限公司在2010年8月10日整体变更为朗姿股份 有限公司，以变更基准日2010年7月31日经审计净资产18,104.32万 元折为15,000万股，每股面值1元，余额3,104.32万元作为资本公积 。2010年8月18日，京都天华出具京都天华验字(2010)第121号《验 资报告》，对公司注册资本进行审验，验证发行人变更设立时的注册 资本已由各发起人足额缴纳。2010年9月3日，公司在北京市工商行 政管理局注册登记并取得注册号为110113001479889的《企业法人 营业执照》。
二、战略分析
（三）行业特点
❖ 2、新兴渠道成内销新动力，网销增长迅速
❖ 新兴渠道，尤其是服装网络购物市场的发展，成为了服装 内销的新动力。根据阿里巴巴推测，2012年中国服装电子 商务市场交易规模约为2950亿元，同比增长约44%，大大 高于实体店服装零售的增长。相比于实体品牌，网络品牌 在销售费用、渠道成本等方面存在优势。
三、会计分析
朗姿股份有限公司 2011-2013 年度报告
❖
公司2012
三、会计分析
❖ 母公司净利润为178,277,167.83元。根据《公司章程》 规定， 拟按母公司本年度实现净利润，提取10%的法 定盈余公积金17,827,716.78元。
❖ 2011年母公司扣 除 提 取 法 定 盈 余 公 积 金 后 的 未 分 配 利 润 为 160,449,451.05 元 。 加 上 年 未 分 配 利 润779,383.48元，母公司2011年度末 可供股东分配的利润为161,228,834.53元。