网店设计规划方案18

牛头牌旗舰
10815513.1
牛肉干
尚诚食品专营店
1844051
油辣椒
14.9 29.8/750g
高原颂食品旗舰店
1626425.4
牛板筋
14.9
店内营销策略
几种常见的营销策略
1.打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量 2.关联策略：A+B套餐功能互补 3.搭配套餐：买A送B买A,B半价 4.赠品策略：塑造赠品，有偿赠品策略加1元，收藏，好评。 5.包邮策略：满XX元件包邮 6.VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰 7.优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用
苗姑娘食品专营店 苗姑娘 贵州特产肉末油辣椒175*1瓶 辣子鸡辣酱175g*2瓶包邮 苗姑娘贵州特产油辣椒干吃油炸零食小吃香酥辣休闲零食150g*3包邮 苗姑娘贵州特产牛肉辣椒酱260g*1瓶 辣子鸡辣酱175g*2瓶包邮 贵州特产下饭辣子鸡辣椒酱175g*3瓶布依姑娘拌面拌饭酱调味料包邮 贵州特产辣椒酱515g组合装【3瓶】 苗姑娘下饭拌面酱调味辣椒酱 老干妈旗舰店 贵州特产陶华碧辣椒酱下饭菜 风味豆豉 280g/瓶 贵州陶华碧老干妈贵州辣椒特产小吃下饭菜懒人食品香辣菜60g 贵州陶华碧老干妈旗舰店贵州特产辣椒鸡油辣椒280g 贵州陶华碧老干妈贵州辣椒酱特价下饭菜香辣酱干煸肉丝油辣椒260g 贵州贵阳陶华碧老干妈牛肉末豆豉贵州特价辣椒油辣椒210g 牛头牌 牛肉粒208g香辣五香牛肉干贵州美食小吃特产休闲零食包邮 牛头牌牛肉干100g五香香辣手撕牛肉干独立小包装零食贵州特产包邮 牛头牌 牛肉粒卤汁牛肉卤汁牛筋100g*3袋 牛肉干组合贵州特产包邮 牛头牌 牛肉粒100g香辣五香牛肉干零食贵州特产休闲零食小吃包邮 牛头牌 牛肉粒102g*2袋麻辣五香牛肉干贵州特产风味休闲零食包邮 贵州特产苗姑娘航空油辣椒油泼辣子拌面酱调味品配料13g100袋包邮 贵州特产遵义刘胡子红酸汤鱼火锅底料调料210克蘸料调料汤料包邮 贵州特产王老汉香辣脆香酥辣250g干吃油炸小辣椒麻辣休闲零食包邮 贵州开阳馋解香麻辣味土豆片洋芋膨化食品薯片140g办公室休闲零食 贵州特产 乡下妹青岩鸡辣椒 鸡辣角 辣子鸡油辣椒380g 牛板筋贵州特产零食农家小吃牛肉干美食麻辣牛板筋真空小包装250g 竹叶糕粑贵州特产 农家传统手工制作小吃零食黄粑糯米糕点600克 美味零食贵州特产农家小吃辣椒香辣脆好吃的下酒菜美食食品香辣酥 贵州正宗特产糯米花奶油味玉米花休闲零食小吃美味包谷花168g*2袋 正宗牛肉干贵州特产风干牛肉干美食小吃手撕牛肉条真空包装250g 24.9 29.7 35.9 29.8 29.9 8.68 1.49 12.09 12.79 8.98 39.9 23.9 56.9 21.9 43.9 1 6.3 15 5.9 19 29.9 19.8 16.8 17.8 58.9 32451 26653 25761 9329 8180 20961 13604 8670 8491 7070 95120 63626 59442 36538 30003 125760 124462 36666 2256 19520 22740 10675 10556 7512 7200 175*2 150g*3 260g*1 175g*3瓶 515g*3 280g/瓶 60g 280g 260g 210g 208g 100g 100g*3 100g 102g*2 13g100袋 210克 250g 140g 380g 250g 600克 180g 168g*2袋 250g 808029.9 791594.1 924819.9 278004.2 244582 181941.48 20269.96 104820.3 108599.89 63488.6 3795288 1520661.4 3382249.8 800182.2 1317131.7 125760 784110.6 549990 13310.4 370880 679926 211365 177340.8 133713.6 424080 3047030.1 辣椒酱 陶华碧老干妈旗舰店 479120.23 辣椒酱
总结
• 天猫商城还面对更多挑战。加强消费者购 物体验，提升品牌的核心竞争力，完善和 健全信用体制，完善商品的质量保证体系， 对于商品的进驻要严把质量关，数量关， 争取给消费者的都是高质量的商品，而不 是数量上的假繁荣，突破物流瓶颈，让消 费者能够在最短的时间能看到自己购买的 商品，在未来仍需要所用人一起努力
乡阔 佬
天猫运营策划
---来自农家的味道
店铺前期
店铺装修 市场分析 店内营销策略
直通车 刷单
店铺前期
入驻天猫
一、企业支付宝注册 二、提交营业执照、法人代表身份证、银行 开户许可
三、货物渠道证明
四、审核及考试 五、缴纳保证金100000（拾万元整）元人民 币整
店内设置
店铺名称：体现于商品相关的关键词 店铺简介：淘宝固定格式，内容匹配
刷单
• 1．宝贝选款：爆款 直通车 • 2．刷单要求：刷几个宝贝，刷几单，是否 关联宝贝 • 3．刷单计划，日，周，月计划 • 4．刷单假聊话术，刷单信息单独记录 • 5．刷单好评评价确认，收货确认 • 6．刷单数据整理
投入需知
• 周期：需要长期投入，需设定专门的人员 • 费用：1单15元（刷单费用+快递费）+刷单人工 资1000元/月 • 注意事项：由于不确认收货，在买家签收后15个 工作日支付宝自动打款，所以会大量押款，需要 流动资金。 • 刷单有风险，不能百分百保证安全可靠。如被淘 宝查处，立刻删除该款产品，严重可能封店
数据分析
店铺活动
资金预算
• • • • • • • • • • • 保证金：100000元人民币 装修模板：420元人民币/年 搭配套餐：60元人民币/年 无线模板：360元人民币/年 限时打折：120元人民币/年 会员关系管理：360元人民币/年 行情参谋：336元人民币/年 直通车：50000元人民币/年 钻石展位：50000元人民币/年 淘宝客：12000元人民币/年 团队运营及企业生产：250000元人民币/年
与产品店铺类目相关的关键词
店铺介绍：与产品店铺类目相关的关
键词 配
域名设置：英文或者拼音与关键词匹
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定期类目更新
推广技巧
• 计划分配和选款 • 消耗控制：消耗前期每天50-100元，随后根据效 果逐步递增到200-250元 • 关键词：宝贝推广的关键词数量基本上比较少， 所以创意图片和标题是优化的关键，尽可能的在 标题里多加该宝贝的属性词 • 高花费无转化无收藏的关键词进行删除，对收藏 率低的关键词也进行删除，减少无效的消耗
• • • •
此行业的成交趋势如何？ 此行业的成交趋势如何？ 什么产品卖得好？ 自己店铺在本行业的一个位置？ 数据魔方是一款非常好的工具，可以让你抓住市场热点，了 解竞争对手动态，分析行业发展趋势等等，但是要善于分析 数据，对数据进行深入的挖掘，通过枯燥的数字，找到其之 间的联系和反映的市场情况
行业销量前五店铺情况
活动与促销
聚划算 淘江湖 套餐搭 配 会员关 系管理 限时折 扣 满就送 淘宝抵 用券
直通车
前期准备
• （1）账户诊断 • 1.数据来源：直通车报表 • 2.推广模式：5款重点加整店的推广模式，主推
计划调整主要力度，全店计划多推广宝贝
• （2）推广计划诊断 • （3）推广宝贝诊断 • （4）推广关键词选择
店铺装修
目
的
1、塑造整体的运作风格， 以店内营销提供基础 2、精准定位客户群，为 店铺文案提供思路 3、吸引买家点击成交
装修要素
• • • • 首页（图文并茂） 宝贝详情页（突出产品展现为主） 搜索列表页及其关键词优化 品牌介绍页优化
市场分析（产品策划）
• 一、店铺分析 • 二、客户分析 • 三、产品分析 • 四、店铺/页面分析 • 五、团队/企业分析
谢谢