西门子的供应商关系管理
西门子采购战略采购的采购策略的案例
摘要本文通过引用西门子采购战略采购的采购策略的案例，对比出目前一些企业在采购中存在的常见问题，以说资资AbstractThis thesis contrasts some enterprises in the procurement in the FAQ presently by citing the case of Simens’strategic procurement tactic, in order to show the importance of strategic procurement in enterprise cost management. At the same time, the write comparesthe traditional mode of procurement with strategic procurement model. And it puts forward four key principles and for methods of strategic procurement combines with Simens case. It simulates a certain manufacturing enterprise implementing the strategic procurement in accordance with the fact framework. 【Key words】Strategic procurement；Vender资························(11 )2.2.2 基于事实的谈判——事实和数据信息························(13 )2.2.3 供应商关系管理——互赢 (15)来自 中国最大的资料库下载2.2.4 权利制衡——双方合作的基础························(17 )2.3 战略采购实施的几种方法························(17 )2.3.1 集中采购························(17························(21 )4.4 核心数据库：供应商数据库和评估数据库························(22 )4.5 供应商的绩效评估························(22 )4.6 供应商谈判························(23 )4.7 策略选择························(23 )4 结论························(24谢亿元人民币。
采购案例
西门子的全球化采购策略西门子透明、负责的管理和监控体系是公司实现持续性增长的保证，同时也是它及其业务政策赢得和保持信誉必不可少的条件。
一、西门子移动公司的全球采购制度1、全球统一采购西门子移动公司也采用了西门子母公司全球统一采购制度，同时它的采购系统还有自己的特色，其在采购部门和研发设计部门之间有一个“高级采购工程部门”APE，作为一座架在采购部和研发部间的桥梁。
APE的作用是在研发设计的阶段就用采购部门的眼光来看问题，充分考虑未来采购的需求和生产成本上的限制。
2、分合有度有了充分集权的中央型采购战略决策机构，还需要由反应灵活的地区性采购部门来进行实际操作。
3、供应商管理策略APE能够起到从设计源头上压缩采购成本的作用，除了压缩成本外，充分利用订单份额来做诱饵，让现有的2-3家供应商充分竞争。
有时也会故意放一两个新供应商进场，打破原有的供应商竞争格局。
二、西门子完善的供应商选择制度1、合并采购量，共享协议采购价格2、从发现一个潜在的供应商到实现合作，首先是基本情况调查，验证预备合作的公司的各方面信息，以及技术是否符合西门子的需要，然后是生产基地的审核，如果有可能导入该公司的话，还要进行产品送样认证工作，这是基本的供应商选择过程。
3、超始阶段是基本的情况调查，会有标准表格提供给供应商。
实施评估主要从商务、质量、技术以及其它一行业标准来衡量，其中ISO和QS认证也很重要。
4、确定一个供应商，基本的条件是其产品和技术符合需要。
首先考虑的是新技术和新产品。
5、在评估和考察供应商的过程中，最困难的是有些供应商对质量和流程控制的理解不深。
只是由一些咨询公司帮助来实现ISO及QS的认证，只求形式上的达标，未真正树立以质量为重的概念。
三、西门子的中心化采购在西门子总部设有“全球采购委员会”，负责总部各个业务部门的采购，同时分布在全球各地的“战略采购小组”也要把当地的采购需求向其报告，以使全球采购委员会进行全球性战略采购。
西门子的供应商关系管理
西门子的供应商关系管理（1）采购从研发开始，让合适的供应商参与产品研发。
当企业引进高成熟度或中成熟度的供应商参与研发时，他们提供的信息可能会给营销和工程部门提示发展新产品的可能性，并且成本优化。
采购部门和合适的供应商为研发小组提供部件的成本、价格、性能、市场可得性、质量和可靠性数据，采购部门与其他部门共同合作，选择潜在供应商，被选中的供应商可能会参与设计。
采购部门和合适的供应商可以为每一种方案提供原材料经济性和可得性的建议，采购部门可以提供关于“内部生产”的成本，可得性和材料质量的数据，也可以提供“外购”的成本，质量可靠性的数据，从而设计更切合顾客的需要，并且通过选用质优价低的零部件，使产品的成本得到控制，满足顾客对性能价格比的需要。
西门子的高级采购工程部门能够起到从设计源头上压缩采购成本的作用。
如果设计原型中一个元部件的价格是11个欧元，但目标价格只有6个欧元，那么设计就要做相应的修改，用更少的元部件或用更加集成的元部件。
有的时候，高级采购工程部门的任务就是用目标价格倒推成本。
（2）细分采购流程，强化供应商的合作与管理。
在21世纪的采购管理中，供应商早已不是以前的小供货商，而是企业的战略联盟者。
对于这些不再俯首贴耳、有时甚至还会高高在上的伙伴们，如何才能让他们为西门子的业务做更大的贡献？西门子的做法是细分采购流程，各司其职，强化供应商的合作与管理，按照采购的职能、权限及管理的层级，采购流程可细分的三种活动，如表5-2所示。
表5-2 西门子采购流程细分不同的活动侧重点不同，三者的协调使供应商的供给活动处于有序提高的过程中，保证了供应商的活力。
（3）“鲶鱼效应”。
西门子有时也会故意放一两个新的供应商进场，打破原有的供应商竞争格局。
新供应商更好的服务和更低的价格会迫使老供应商降低价格、提高服务,西门子就可以坐收“渔翁”之利。
每年年底，西门子内部所有与供应商有过接触的部门还会对供应商进行价格、物流服务和产品质量三方面的总拥有成本进行评分。
西门子的供应商管理战略
西门子的供应商管理战略Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】西门子的供应商管理战略作为全球领先的电子和电气工程公司，西门子高度重视采购工作，并且在全球采购市场扮演着举足轻重的角色。
西门子每年的采购量大约有110多亿欧元。
目前的采购来源绝大部分还是在欧洲。
但近几年，这种形势开始发生很大的变化，西门子在亚洲的采购量已经达到了约15亿欧元/年的水平。
在这15亿欧元的采购中，在中国采购并且在中国使用的约8亿欧元，余下被用于其他国家。
全球经济一体化的发展使得西门子这样的企业都不可能在本企业或本土内生产出所需要的全部零部件。
因此，选择并管理好散布于世界各地的供应商是大型跨国企业保证质量和信誉的关键。
供应商与西门子合作能在很大程度上提升他们的价值。
如果能够与西门子建立长期的业务联系，对于这个供应商来讲是非常有益的，因为与什么样的公司合作能够反映出为个供应商是一个什么样的水平。
所以，西门子对采购的质量要求非常高，对供应商的要求也非常要求高。
一、供应商是伙伴而不是对手供应商管理是整个供应系统管理的基础。
供应系统由原材料供应商、生产商、经销商和最终用户组成，每一个环节既是上一个环节的用户，又是下一个环节的供应商，供应系统的所有环节组成了广泛意义上的全体供应商联盟，共同努力来击败真正的竞争者—其他供应系统联盟，而不是在供应系统内部相互竞争，消耗内力。
西门子公司在其供应商管理战略中明确提出“Yoursuccessisoursuccess,oursuccessisyoursuccess”（你们的成功就是我们的成功，我们的成功就是你们的成功）的口号，将传统意义上企业与供应商之间的那种短期的、松散的、互为竞争对手的关系转变为长期的、紧密的、互为合作伙伴的关系。
西门子将与供应商的关系放在经营战略的高度来考虑是有其实际原因的：原材料、零部件的采购成本包括对服务的需求已经超过公司年销售收入的50%，而且这种成本上涨趋势还在继续，若不及时采取措施降低成本、提高质量，将无法在竞争中立于不败之地。
供应链中的供应商关系管理
供应链中的供应商关系管理供应链管理是现代企业管理中的重要组成部分，而供应商关系管理则是供应链管理中至关重要的一环。
供应商关系管理指的是企业与供应商之间建立的合作关系，通过有效的管理和沟通，实现双方利益的最大化。
在供应链中，供应商是企业的重要合作伙伴，其供应能力、产品质量、交货准时性等方面的表现直接影响着企业的生产运营和市场竞争力。
因此，建立良好的供应商关系管理对企业的发展至关重要。
一、建立供应商关系管理的重要性1. 提高供应链效率供应商是供应链中的重要一环，其供应能力和效率直接影响着整个供应链的运作效率。
通过建立良好的供应商关系管理，可以加强与供应商之间的沟通和协作，提高供应商的配合度和响应速度，从而提升整个供应链的运作效率。
2. 降低采购成本与供应商建立长期稳定的合作关系，可以帮助企业获得更好的采购价格和优惠条件，降低采购成本。
同时，通过供应商关系管理，可以及时了解市场变化和供应商情况，制定更加灵活和有效的采购策略，进一步降低采购成本。
3. 保障产品质量供应商是产品质量的重要保障者，建立良好的供应商关系管理可以帮助企业监控和管理供应商的产品质量，确保产品符合标准和要求。
通过与供应商建立质量管理体系和监控机制，可以及时发现和解决质量问题，提升产品质量和品牌声誉。
4. 促进创新与持续改进与供应商建立紧密的合作关系，可以促进双方在技术创新、产品设计等方面的交流与合作，共同推动产品的持续改进和创新。
通过供应商关系管理，企业可以及时了解市场需求和趋势，引入新技术和新产品，保持竞争优势。
二、供应商关系管理的关键要素1. 选择合适的供应商选择合适的供应商是建立良好供应商关系管理的基础。
企业在选择供应商时，需要考虑供应商的信誉、实力、质量管理体系、交货能力等因素，确保选择到与企业需求相匹配的供应商。
2. 建立合作契约建立明确的合作契约是供应商关系管理的重要环节。
合作契约应包括双方的权利和义务、产品质量标准、交货期限、价格条款、违约责任等内容，确保双方在合作过程中权利和义务清晰明确。
西门子供应商管理
• 西门子供应商管理概述 • 供应商选择与评估 • 供应商合作与协同 • 供应商质量管理 • 供应商风险管理 • 西门子供应商管理案例研究
01
西门子供应商管理概述
供应商管理的定义与重要性
供应商管理定义
供应商管理是指企业对其供应商进行选择、评估、开发、优化以及与供应商建 立长期合作关系的过程。
提供产品。
供应商评估流程
01
02
03
04
初步筛选
根据供应商选择标准，初步筛 选出符合条件的供应商。
现场评估
对初步筛选出的供应商进行现 场评估，核实其实际生产、质
量、技术等方面的能力。
综合评估
综合考虑供应商的各项指标， 进行综合评估，确定其是否符
合西门子的要求。
持续评估
对已合作的供应商进行定期的 绩效评估，以确保其持续满足
THANKS
感谢观看
文化差异
不同供应商可能存在文化差异，导致沟通障碍。解决方案包括加强 文化交流和培训，促进相互理解。
利益冲突
在某些情况下，供应商和采购方之间可能存在利益冲突。解决方案 包括建立公正的利益冲突解决机制和加强监督。
04
供应商质量管理
供应商质量管理体系
建立严格的质量管理体系
01
确保供应商遵循国际质量标准和行业规范，保证产品质量。
建立一个集中的信息平台， 实现供应商、采购部门和 其他相关部门之间的信息 共享和交流。
在线协作工具
利用在线协作工具，如项 目管理软件、在线会议等， 提高协同工作的效率和效 果。
数据分析与报告
通过数据分析工具对供应 商绩效、合作历史等进行 深入分析，为决策提供数 据支持。
供应商协同流程优化
西门子采购战略采购的采购策略的案例
采用定期评估和日常评估相结合的方法，定期评估主要针对供应商 的整体表现，日常评估则针对供应商的具体工作表现。
考核指标
制定明确的考核指标，包括交货期、交货质量、价格、服务水平等 ，以确保供应商始终符合企业的要求。
与供应商的合作模式与关系维护
要点一
合作模式
要点二
关系维护
西门子与供应商之间采用长期合作、互惠互利的合作 模式，通过共享资源、降低成本和提高效率来实现共 同发展。
供应链透明度
反映公司对供应链中各环节的可见性和监控 能力。
供应链创新性
反映公司在供应链管理方面的创新能力和水 平。
06
总结与展望ຫໍສະໝຸດ 西门子采购战略的成功经验总结
战略合作与供应商培养
西门子重视与供应商的长期合作关系，通过战略合作确保 供应链的稳定性和成本效益。同时，公司致力于培养供应 商能力，提升整个供应链的竞争力。
VS
产品线包括各种类型的电机、发电机 、输配电设备、自动化控制系统、半 导体、医疗设备等。
公司的战略目标与愿景
西门子的战略目标是成为全球领先的数字化企业，推动工业数字化转型。
公司的愿景是让工业更加高效、可持续和智能化。
02
采购战略的制定
确定采购战略的目的与原则
目的
确保西门子在采购过程中能够以高效、经济的方式获取到高质量的商品和服务，同时降低供应链风险 ，提高客户满意度。
1890年代，西门子开始研究发 电机和电动机，开启了电气工 业的革命。
1900年代，西门子涉足电子管 、收音机、电话和电视等业务 ，进一步扩大了公司的业务范 围。
1960年代，西门子开始进入自 动化和半导体领域，并逐步发 展成为全球领先的工业自动化 和数字化解决方案提供商。
供应商关系管理
供应商关系管理1. 引言供应商关系管理是一个企业与供应商之间建立和维护合作关系的过程。
有效的供应商关系管理可以提高企业和供应商之间的沟通和合作效率，降低采购成本，提高产品品质和交货时间。
2. 供应商选择在供应商关系管理的第一步，企业需要进行供应商选择。
供应商选择的关键因素包括： - 供应商的可信度和信誉 - 供应商的产品品质和交货时间 - 供应商的价格 - 供应商的服务和支持能力通过评估以上因素，企业可以选择与符合要求的供应商建立合作关系。
3. 合同管理合同是供应商关系管理的重要组成部分。
合同应明确规定供应商的责任和义务，产品品质标准，交货时间等关键条款。
合同管理包括以下内容： - 建立合同：明确双方的权利和义务，并达成一致。
- 合同履行：监督供应商按照合同规定交付产品和提供服务。
- 合同变更：当产品需求或其他条件变化时，可以通过合同变更来调整合同内容。
- 合同终止：当合同期满或合同条件无法达成时，可以终止合同。
合同管理的目标是确保供应商按照合同要求履行义务，减少合同纠纷的发生。
4. 供应商绩效评估供应商绩效评估是评估供应商在合作期间的表现。
通过评估供应商的绩效，企业可以识别存在的问题，并与供应商进行改进要求。
供应商绩效评估的关键指标包括： - 交货准时率：供应商是否按时交付产品。
- 产品品质：产品是否符合规定的标准和要求。
- 服务支持：供应商在售后服务和支持方面的表现。
- 成本效益：供应商提供的价格合理性。
供应商绩效评估可以帮助企业选择优秀的供应商，并与供应商共同改进。
5. 沟通和合作供应商关系管理中的沟通和合作是建立稳固的合作关系的基础。
供应商和企业之间应保持定期的沟通，以确保双方对产品需求、交货时间和其他重要事项的理解一致。
此外，供应商和企业还应积极合作，共同解决问题和改进流程。
6. 供应链风险管理供应商关系管理还需要考虑供应链风险。
供应链风险可能包括供应商的破产、自然灾害等不可控因素。
供应商联盟_你们的成功即是我们的成功我们的成功也是你们的成功_西门子的供应商管理
价值工程 陶晓红/对外经济贸易大学供应商联盟:你们的成功即是我们的成功我们的成功也是你们的成功西门子的供应商管理战略引言全球经济一体化和市场国际化的发展趋势,已将以产品和生产企业为中心的传统销售观念和方法转变成为以顾客需求为中心的现代市场营销观念和方法,满足顾客需求也不再是生产企业一家的责任。
现代企业都深刻意识到:要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,与供应商建立战略伙伴联盟是明智之举。
这就涉及到供应商管理的整体战略问题。
最近,笔者参加西门子集团在华合资企业的首届供应商大会。
西门子的供应商管理从管理目标、供应商的选择、供应商的评估、到供应商的发展层层深入,目标明确,可操作性强。
现对这个世界一流跨国企业供应商管理的做法作一介绍,以供正面临我国加入W TO大环境挑战的国企借鉴。
1供应商管理的基本概念供应商管理是供应链管理的基础。
供应链是由原材料供应商、生产商、经销商和最终用户所组成。
在链环中,每个组织既是某个组织的用户,又是另一个组织的供应商。
因此,供应链的基本思想就是将链上的所有组织即广泛意义上的全体供应商(Su pp lier),看成是一个可以共同击败真正竞争者其它供应链的联盟。
西门子供应商管理大会,首先肯定供应商的重要性,明确提出了!Yo ur success is our suc cess,our success is y our success∀(你们的成功即是我们的成功)的口号,改变长期的、紧密的、互为合作伙伴的关系。
显然,这实质上是将与供应商的关系放在经营战略的高度上来考虑问题。
会上说明了加强供应商管理的两个基本原则:#原材料、零部件的采购成本包括对服务的需求已超过年销售收入的50%强;∃这种成本上涨的趋势还在继续,若不及时采取措施降低成本、提高质量,将无以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此强调供应商管理的目标是:与所有的供应商形成战略合作伙伴在中国市场是具有竞争力的。
2供应商管理的目标生产总务上的目标:供应商必须不断努力改进工作,以求与我们一起降低成本,同时做到送货及时,安排运输前的仓储,降低运费,缩短订货时间;质量保证方面的目标:供应商必须通过ISO900X质量保证体系认证,并且达到西门子的质量标准及世界级质量标准,尽量降低失误率,并与西门子签订严格的质量保证协议。
西门子采购战略采购的采购策略的案例
对供应商市场进行深入分析，了解供 应商的竞争态势、价格水平、产品质 量等关键因素。
要点三
制定灵活的采购策略
根据企业采购目标和供应商市场分析 结果，制定灵活的采购策略，包括多 源采购、长期合同、成本模型等。
如何合理规划采购策略
01
制定采购计划
02
确定采购策略
根据企业生产和运营计划，制定详细 的采购计划，包括采购品种、数量、 时间等。
02
案例详细描述
采购战略的制定
明确采购目标
西门子在制定采购战略时，首先 明确了公司的采购目标，包括确 保供应商的稳定性、优化成本结 构、提高产品质量等。
分析市场趋势
西门子对市场趋势进行了深入分 析，包括行业动态、原材料价格 、市场竞争状况等，以更好地预 测未来市场变化。
确定关键供应商
通过对市场进行深入调研和分析 ，西门子确定了关键供应商，并 与其建立了长期合作关系，确保 稳定的供应渠道。
西门子采购战略采购的采购策略 的案例
xx年xx月xx日
目 录
• 案例背景介绍 • 案例详细描述 • 案例分析 • 案例启示与建议 • 总结与展望 • 参考文献
01
案例背景介绍
公司背景
• 西门子是一家全球知名的德国企业，涉足能源、医疗、工业等多个领域。作为一家具有百年历史的企业， 西门子在采购战略方面有着独特的经验和做法。
03
案例分析
战略采购的优势
成本降低
质量保证
供应链稳定性
战略合作
通过集中采购和批量采购，降低 采购成本。
通过与供应商建立长期合作关系 ，确保产品质量。
与供应商建立紧密合作关系，确 保供应链的稳定性。
通过与供应商的战略合作，共同 研发和生产新产品，提高市场竞 争力。
西门子供应商管理98482ppt课件
推动以及 目标设定
供应商选择
供应商开发
供应商 剔除
供应商 管理
供应商评估
建议
供应商
状况
对于整个供应链的降低成本建议 产品优化 物流优化 质量保证 程序的优化 生产工艺的优化
采购
建议
加工，开发,
物流，质量, .....
更新
对于建议的评估以及更新
潜力评定 成本评定 准备好更新条件 更新
l 将谈判的供货商
西门子供应商管理 供应商的选择– 成功的谈判
•供应商 •选择
•供应商 •发展
•供应商 •剔除
•供应商 •管理
•供应商 •评估
谈判战略的确定
谈判准备
谈判
资源战略的变化
合同
信息
任务
:l
来自报价的反映 和目标价格设定
l 资源战略
SS, MS
l 来自供货商管理
的资料
l 谈判步骤
l 多轮磋商
减少采购量 以及剔除
剔除的 受限制的 可接受的 首选的
评估结果
供应商选择
供应商发展
供应商 剔除
供应商 管理
供应商评估
供应商发展
自 自我 我完 完善 善
战略决策
积 积极 极的 的发 发展 展
剔 剔除 除
西门子供应商管理
供应商目标明确的自我完善是供应商发展的主导战略
供应商选择
供应商发展
供应商 剔除
供应商 管理
惠普 6-8%;
IBM 3% 成本节约
作为供应商评估的结果，一贯的和分级的进行
- 为供应商的自我改进提出目标 - 通过内部咨询机构向重要供应商咨询程序问题以及成本下降问题 - 坚定的剔除不良的供应商
西门子公司的供应商管理(ppt 62页)
采购目标
M 降低供应商的开发费用,
最大限度的压低企业风险
N 在潜在的供应商那里要避 免涉及行业的风险
O 在潜在的供应商那里要避 免涉及经营的风险
P 在潜在的供应商那里要避 免政治-社会的风险
Q 在采购量加大时,要避免依 赖风险
R 在需求量过为集中时,要避
免依赖风险
S 通过密切合作增加短期和 临时供货能力
l 谈判结果
l 分配
l 合同
l 最新数据
© Siemens Management Institute, Beijing
4
西门子供应商管理 选择单一货源还是多种货源
采购目标
唯一资源 未定 多种资源
A 和领先者密切合作来保证更新
B 在市场需求较大时,通过质量与其他 竞争对手竞争
C 积极的进行技术协作,共同分析价值 增值的因素
© Siemens Management Institute, Beijing
6
西门子供应商管理
对于业务单元中所有的重要供应商以及康采恩供应商都要进行评估
供应商 选择
供应商 发展
供应商 剔除
供应商 管理
供应商 评估
业务单元
大的供应商
采购量 80%
10%
小的战略 供应商
战略 意义
供应商 数量
康采恩 供应商
供应商 剔除
供应商成本情况以及 效率情况系统的改进
© Siemens Management Institute, Beijing
13
西门子供应商管理
供应商评估后的第一步是明确战略
供应商评估
标准
1.采购 1.1 ... ... 2. 质量 2.1 ... ... 3. 物流 3.1 ... ... 4. 的确定
西门子战略采购管理策略分析
西门子战略采购的重要性
1
通过与供应商建立战略合作关系，可以获得更 优的采购资源，包括更低的价格、更好的质量 、更快的交货期等。
2
西门子战略采购可以降低公司的采购成本，从 而提高公司的利润水平。
3
通过与供应商建立战略合作关系，可以加强公 司与供应商之间的沟通和合作，提高供应链的 透明度和稳定性。
西门子战略采购的流程
研究方法
采用文献综述和案例分析相结合的方法，收集关于西门子战 略采购管理的相关资料，对其进行分析和总结。
02
西门子战略采购概述
西门子战略采购的定义
西门子战略采购是指西门子公司通过与供应商建立长期战略 合作关系，以获得更优的采购资源和更低的采购成本，从而 提高公司的整体竞争力。
西门子战略采购是一种基于公司整体战略的采购策略，旨在 实现公司长期发展目标。
根据市场需求和竞争情况，灵活调整采购策 略，确保企业竞争力。
实施效果的分析与评估
成本降低
通过集中采购、批量采购等策略，降低采 购成本，提高企业盈利能力。
交货期优化
优化采购流程和供应商管理，缩短交货周 期，提高生产效率。
质量保证
与优质供应商合作，确保原材料和零部件 的质量符合企业要求。
风险管理
通过与供应商建立战略合作关系，降低原 材料和零部件供应的风险。
战略采购管理的实施效果
西门子公司通过实施战略采购管理，取得了显著的效益，包括降低采购成本、提高采购效 率、优化供应商选择等。这些效益的取得，不仅提高了公司的盈利能力，也为公司的长期 发展提供了有力支撑。
对未来研究的建议
深入研究战略采购管理
尽管战略采购管理对于企业的重要性已经得到了广泛认可，但如何更好地实施战略采购管理仍需要进一步深入研究。未来的 研究可以进一步探讨战略采购管理的最佳实践、实施过程中的难点与解决方案等方面。
西门子の供应商策略
Your company slogan
如何保持与供应商的良性采购循环？ 如何保持与供应商的良性采购循环？
Your company slogan
供应商管理の 供应商管理の目标
1,获得符合企业质量和数量要求的产品或服务。 1,获得符合企业质量和数量要求的产品或服务。 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 以最低的成本获得产品或服务。 以最低的成本获得产品或服务。 2,确保供应商提供最优的服务和及时的送货。 2,确保供应商提供最优的服务和及时的送货 确保供应商提供最优的服务和及时的送货。 3,发展和维持良好的供应商关系。 3,发展和维持良好的供应商关系 发展和维持良好的供应商关系。 4,开发潜在的供应商。 4,开发潜在的供应商 开发潜在的供应商。
西门子の 西门子の供应商策略
西门子电器
西门子公司の 西门子公司の概述 公司
西门子集团，总部设在德国，有多年发展历史， 西门子集团，总部设在德国，有多年发展历史， 是全球著名的电气和电子产品制造公司， 是全球著名的电气和电子产品制造公司，其每年的 采购量大约有110多亿欧元。西门子在世界范围内 多亿欧元。 采购量大约有 多亿欧元 拥有大约12 万家供应商，其中的2万家供应商被指 拥有大约 万家供应商，其中的 万家供应商被指 定为第一选择,即首选供应商 即首选供应商。 定为第一选择 即首选供应商。这些供应商的信息和 数据都被存储到了西门子内部的电子信息系统中。 数据都被存储到了西门子内部的电子信息系统中。
Your company slogan
供应商の 供应商の概念
1,供应商是指可以为企业生产提供原材料、设备、 1,供应商是指可以为企业生产提供原材料、设备、 供应商是指可以为企业生产提供原材料 工具及其它资源的企业。 工具及其它资源的企业。 2,所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、 2,所谓供应商管理 就是对供应商的了解、选择、 所谓供应商管理， 开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。 开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。
西门子Teamcenter简介.docx
西门子Teamcenter 简介1. 公司介绍西门子股份公司是全球领先的技术企业，创立于1847 年，业务遍及全球200 多个国家，专注于电气化、自动化和数字化领域。
作为世界最大的高效能源和资源节约型技术供应商之一，西门子在高效发电和输电解决方案、基础设施解决方案、工业自动化、驱动和软件解决方案，以及医疗成像设备和实验室诊断等领域占据领先地位。
西门子自1872 年进入中国，2016 财年（2015 年10 月1 日至2016 年9 月30 日），西门子在中国的总营收达到64.4 亿欧元，拥有约31000 名员工。
Siemens PLM Software （西门子工业软件），是全球领先的产品生命周期管理（PLM ）和制造运营管理（MOM ）软件、系统与服务提供商，拥有超过1500 万套已发售软件，全球客户数量达14 万多家。
公司总部位于美国德克萨斯州普莱诺市。
2. Teamcenter 产品介绍Teamcenter 是Siemens PLM Software 产品生命周期管理解决方案的支柱之一，基于一个单一的、开放的、面向服务的体系构架，是业内首个将单个软件应用，转变为在SOA 的基础上建立的，跨专业、跨项目阶段和计划的集成化PLM 解决方案，为大小制造企业提供了平台可扩展性、应用丰富性以及可配置性。
Teamcenter 全面统一的架构为企业提供了一套较为完整的端到端数字化生命周期管理解决方案，其功能主要包括：•系统工程和需求管理Teamcenter 系统工程和需求管理为企业提供了一个系统的、可重复的解决方案，用于定义、捕捉、调整、管理和使用产品的需求数据，以确保根据产品需滶进行开发，使其符合战略意图、市场、客户需求以及法规要求，提高客户交付成功产品的能力。
•组合、计划和项目管理Teamcenter 组合、计划和项目管理通过持续地控制正确的投资组合选择，使企业投资回报实现最大化。
使项目组合和项目计划、财务、资源、业务绩效与产品生命周期集成，与企业战略方向一致。
西门子公司的采购供应商管理策略方法
西门子供应商管理西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的12万家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。
其中的2万家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。
1．对供应商分类的依据为了确定采购活动的中心,西门子依据以下两个方面对这些供应商进行分类：（1)供应风险——这是按照供应商的部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对该供应商的依赖程度的标准。
它要求询问:“如果这家供应商不能够达到性能标准，那对西门子意味着什么？"对一个特定的供应商的供应风险的衡量标准包括：•供应部有多大程度的非标准性；•如果我们更换供应商，需要花费哪些成本;•如果我们自行生产该部件,困难程度有多大；•该部件的供应源的缺乏程度有多大.（2)获利能力影响或是采购价值-—影响西门子的供应商关系的底线的衡量标准是与该项目相关的采购支出的多少。
2．建立评估矩阵根据供应风险和获利能力影响的标准可以建立一个带有四种可能的供应商分类的评估矩阵，如图所示：3．对供应商产品的分类西门子将供应商的产品分为以下四类：(1)高科技含量的高价值产品，如电力供应、中央处理器(CPUs）的冷却器、定制的用户门阵列（gate array,一种封装在一个芯片里的许多逻辑门的几何结构，制造时可以在内部把门相互连接起来去执行一种复杂的操作，因而可以作为标准产品使用.一种经编程后可以实现某种特殊目的的门阵列通常称为用户门阵列。
(2）用量大的标准化产品，如印刷电路板、集成电路存储器(ICs）、稀有金属、镀锌的锡片。
(3）高技术含量的低价值产品，如需要加工的零件、继电器、变压器。
（4）低价值的标准化产品，如金属、化学制品、塑料制品、电阻器、电容器.4．不同产品的导购策略西门子与供应商的关系的性质和密切性程度由上述四种分类来决定.（1）高科技含量的高价值产品采购策略是技术合作型,其特点是：•与供应商保持紧密关系，包括技术支持和共同负担研发经费;•长期合同；•共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；•集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验；•通过电子数据交换( EDI)和电子邮件实现通信最优化的信息交流;•在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。
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西门子的供应商关系管理
摘要：传统的供应商管理以压缩采购成本，获得经济利益为主要目标，因此企业和供应商之间仅仅是价格驱动下的竞争关系，双方合作注重当前的经济效益而未顾及资源的使用效率，这种无共同利益驱动的合作注定只能是短期合作。
今天，在激烈的市场竞争中，企业除了承受来自客户的压力外，还受到来自竞争者和投资者等方面的压力，企业为了生存和发展必须不断的改进与供应商的合作关系；而降低成本和保障供应，依然是企业采购实现的首要目标，实现这些目标的基础，必须要有效地利用供应商关系。
关键字：供应商，合作，管理
（1）采购从研发开始，让合适的供应商参与产品研发。
当企业引进高成熟度或中成熟度的供应商参与研发时，他们提供的信息可能会给营销和工程部门提示发展新产品的可能性，并且成本优化。
采购部门和合适的供应商为研发小组提供部件的成本、价格、性能、市场可得性、质量和可靠性数据，采购部门与其他部门共同合作，选择潜在供应商，被选中的供应商可能会参与设计。
采购部门和合适的供应商可以为每一种方案提供原材料经济性和可得性的建议，采购部门可以提供关于“内部生产”的成本，可得性和材料质量的数据，也可以提供“外购”的成本，质量可靠性的数据，从而设计更切合顾客的需要，并且通过选用质优价低的零部件，使产品的成本得到控制，满足顾客对性能价格比的需要。
西门子的高级采购工程部门能够起到从设计源头上压缩采购成本的作用。
如果设计原型中一个元部件的价格是11个欧元，但目标价格只有6个欧元，那么设计就要做相应的修改，用更少的元部件或用更加集成的元部件。
有的时候，高级采购工程部门的任务就是用目标价格倒推成本。
（2）细分采购流程，强化供应商的合作与管理。
在21世纪的采购管理中，供应商早已不是以前的小供货商，而是企业的战略
联盟者。
对于这些不再俯首贴耳、有时甚至还会高高在上的伙伴们，如何才能让他们为西门子的业务做更大的贡献？
西门子的做法是细分采购流程，各司其职，强化供应商的合作与管理，按照采购的职能、权限及管理的层级，采购流程可细分的三种活动，如表所示。
购买活动采购流程活动供应管理活动
识到购买需求材料规格与型号产品设计中的供应商和
采购部门参与
与销售人员讨论材料研究与价值分析购买活动、采购流程
寻找潜在供应商市场调研供应商资质和选择条件
市场研究购买活动合作伙伴及战略业务联
盟
谈判供应商质量管理监测供应环镜
提案分析购买内向物流服务战略材料收购计划
选择供应商投资回收管理持续改善
下订单公司战略规划
合同管理
采购记录
西门子采购流程细分
不同的活动侧重点不同，三者的协调使供应商的供给活动处于有序提高的过程中，保证了供应商的活力。
（3）“鲶鱼效应”。
西门子有时也会故意放一两个新的供应商进场，打破原有的供应商竞争格局。
新供应商更好的服务和更低的价格会迫使老供应商降低价格、提高服务,西门子就可以坐收“渔翁”之利。
每年年底，西门子内部所有与供应商有过接触的部门还会对供应商进行价格、物流服务和产品质量三方面的总拥有成本进行评分。
成本最高的供应商，可能就会失去大笔订单。
在竞争面前，供应商自然会对自己的产品质量、产品价格、物流服务等，各方面严格审视，以期达到西门子的高标准严要求。
（4）供应商参与到产品的开发阶段，实施标准化，以降低成本，实现高质量，减少提前期。
改变采购的短期思路，向长期、战略的供应管理的思路发展，提高标准化的程度，与选定的供应商建立长期合作关系。
供应商的前期开发介入，利用供应商的专业知识在缩短开发设计周期，实现标准化，提高质量及减少产品前期投入等均有极好的效果，对于该类供应商应本着谁开发谁受益的原则，确保供应商的利益，增强公司的凝聚力。
（5）有效的供应商生命周期管理。
任何的供应商，在事实上都具有生命周期，这是由供应商的优势资源价值、采购方新产品开发、市场开拓策略以及成本持续降低等因素作用的结果。
因此，在现有供应商的有效生命周期还没有结束之前，寻找合适的供应商是一项长期并且经常性的工作。
在这方面，西门子的做法也有值得借鉴的地方。
当需要寻找新的供应商时，西门子会进行市场研究以找到合适的备选供应商。
考察潜在供应商时主要从财务能力、历史、技术背景、质量、生产流程、主要生产能力等方面进行评价。
合格的供应商将参与研发或加入高级采购工程部门的设计工作中。
试生产和试生产流程审核，证明该供应商能按照西门子的流程要求生产符合西门子质量要求的产品。
进行大规模生产的尝试，确保供应商达到6西格玛质量标准以及质量和生产流程的稳定性。
如果大规模生产非常顺利，进一步设立衡量系统，包括质量水平、服务表现等。
如果不能达到关键服务指标，西门子会对供应商进行“再教育”。
（6）建立新产品的开发投资评审，避免短期投资行为
对于新项目的开发及投资，应该建立严格的评审程序。
首先对获得的市场需求信息应进行市场前景分析、成本测算、投资效益等方面的评估，以一系列的分析数据为依据做出投资决策，严把投资关，以确保公司及合作供应商的开发利益，避免盲目开发给企业及供应商造成损失。