西门子采购策略
西门子的供应商关系管理
西门子的供应商关系管理（1）采购从研发开始，让合适的供应商参与产品研发。
当企业引进高成熟度或中成熟度的供应商参与研发时，他们提供的信息可能会给营销和工程部门提示发展新产品的可能性，并且成本优化。
采购部门和合适的供应商为研发小组提供部件的成本、价格、性能、市场可得性、质量和可靠性数据，采购部门与其他部门共同合作，选择潜在供应商，被选中的供应商可能会参与设计。
采购部门和合适的供应商可以为每一种方案提供原材料经济性和可得性的建议，采购部门可以提供关于“内部生产”的成本，可得性和材料质量的数据，也可以提供“外购”的成本，质量可靠性的数据，从而设计更切合顾客的需要，并且通过选用质优价低的零部件，使产品的成本得到控制，满足顾客对性能价格比的需要。
西门子的高级采购工程部门能够起到从设计源头上压缩采购成本的作用。
如果设计原型中一个元部件的价格是11个欧元，但目标价格只有6个欧元，那么设计就要做相应的修改，用更少的元部件或用更加集成的元部件。
有的时候，高级采购工程部门的任务就是用目标价格倒推成本。
（2）细分采购流程，强化供应商的合作与管理。
在21世纪的采购管理中，供应商早已不是以前的小供货商，而是企业的战略联盟者。
对于这些不再俯首贴耳、有时甚至还会高高在上的伙伴们，如何才能让他们为西门子的业务做更大的贡献？西门子的做法是细分采购流程，各司其职，强化供应商的合作与管理，按照采购的职能、权限及管理的层级，采购流程可细分的三种活动，如表5-2所示。
表5-2 西门子采购流程细分不同的活动侧重点不同，三者的协调使供应商的供给活动处于有序提高的过程中，保证了供应商的活力。
（3）“鲶鱼效应”。
西门子有时也会故意放一两个新的供应商进场，打破原有的供应商竞争格局。
新供应商更好的服务和更低的价格会迫使老供应商降低价格、提高服务,西门子就可以坐收“渔翁”之利。
每年年底，西门子内部所有与供应商有过接触的部门还会对供应商进行价格、物流服务和产品质量三方面的总拥有成本进行评分。
看西门子如何制定采购策略
为 了 确 定 采 购 活 动 的 中心 内容 ，
根 据 供 应 风 险 和 获 利 能 力 影 响 的 切 性 程度 由这 ４ 分类 来 决 定 。 种
西 门子 依 据 以 下 两 个 方 面 对 这 些 供 应 标 准 ， 可 以建 立 一 个 有 ４种 可 能 的供 商进 行 了分 类 。
① 所供应 的部件 有多大程 度是 非 的冷 却器 。
标 准件 ；
第 二类 ：用量大 的标 准化产 品，
锌 的锡 片 。
② 如 果 我 们 更 换 供 应 商 ， 需 要 花 如 印 刷 电 路 板 、集 成 电 路 存 储 器 、 镀 交 流 ；
费 哪些 成本 ：
（ ）在供应商突破基础材料获取 ５
④该部件的供应源缺乏程度有多大。
２ 采 购价 值 ．
第 四 类 ：低 价 值 的 标 准 化 产 品 ，
决 定 西 门子 与 供 应 商 关 系 密 切 程 如 金 属 、 学 制 品 、 料 制 品 、电 阻器 、 化 塑
的数据 被存储 在西 门子 内部的 电子信 度 的 最 低 衡 量 标 准 是 与 该 项 目相 关 的 电 容 器 。
２ ．用量大的标准化 产品
这 类 产 品 的 采 购 策 略 是 储 蓄 潜 能 子 划 入 第 二 类 或 第 四 类 的 供 应 商 ， 其 充 分 了 解 真 正 的 需 求 状 况 。 他 们 还 建 的最 优 化 ，其 特 点是 ： （ ）全球 寻 找 供应 源 ； １
管 理 人 员 都 很 难 与 西 门 子 结 合 成 特 殊 立 了 相 关 的 信 息 系 统 ， 全 国 各 地 的 销 关 系 。 发 展 合 作 伙 伴 关 系 取 决 于 客 户 售 终 端 随 时 把 信 息 输 入 系 统 ， 中 央 计
西门子的供应商管理战略
西门子的供应商管理战略Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】西门子的供应商管理战略作为全球领先的电子和电气工程公司，西门子高度重视采购工作，并且在全球采购市场扮演着举足轻重的角色。
西门子每年的采购量大约有110多亿欧元。
目前的采购来源绝大部分还是在欧洲。
但近几年，这种形势开始发生很大的变化，西门子在亚洲的采购量已经达到了约15亿欧元/年的水平。
在这15亿欧元的采购中，在中国采购并且在中国使用的约8亿欧元，余下被用于其他国家。
全球经济一体化的发展使得西门子这样的企业都不可能在本企业或本土内生产出所需要的全部零部件。
因此，选择并管理好散布于世界各地的供应商是大型跨国企业保证质量和信誉的关键。
供应商与西门子合作能在很大程度上提升他们的价值。
如果能够与西门子建立长期的业务联系，对于这个供应商来讲是非常有益的，因为与什么样的公司合作能够反映出为个供应商是一个什么样的水平。
所以，西门子对采购的质量要求非常高，对供应商的要求也非常要求高。
一、供应商是伙伴而不是对手供应商管理是整个供应系统管理的基础。
供应系统由原材料供应商、生产商、经销商和最终用户组成，每一个环节既是上一个环节的用户，又是下一个环节的供应商，供应系统的所有环节组成了广泛意义上的全体供应商联盟，共同努力来击败真正的竞争者—其他供应系统联盟，而不是在供应系统内部相互竞争，消耗内力。
西门子公司在其供应商管理战略中明确提出“Yoursuccessisoursuccess,oursuccessisyoursuccess”（你们的成功就是我们的成功，我们的成功就是你们的成功）的口号，将传统意义上企业与供应商之间的那种短期的、松散的、互为竞争对手的关系转变为长期的、紧密的、互为合作伙伴的关系。
西门子将与供应商的关系放在经营战略的高度来考虑是有其实际原因的：原材料、零部件的采购成本包括对服务的需求已经超过公司年销售收入的50%，而且这种成本上涨趋势还在继续，若不及时采取措施降低成本、提高质量，将无法在竞争中立于不败之地。
西门子供应链分析
西门子供应链分析1. 引言本文旨在对西门子公司的供应链进行全面分析，以了解其运作方式、优势和挑战。
通过深入研究该公司的采购、生产和物流等方面，我们将能够获得关于其成功之道的洞察，并提出改进建议。
2. 公司概述西门子是一家德国跨国工业制造企业，在电力、自动化技术及数字化领域处于领先地位。
它拥有广泛多样的产品组合，并为各种行业提供创新解决方案。
3. 采购管理- 采购策略：包括原材料选取标准、价格谈判策略等。
- 供应商评估与选择：考虑质量控制体系、交货可靠性等因素。
- 合同管理：确保条款明晰并符合法规要求。
4. 生产过程管控- 工厂布局设计: 确定最佳设备配置和人员安排来实现高效率生产。
- 压缩周期时间: 使用精益生产方法或其他有效手段降低整个生命周期所需时间。
- 质量控制系统: 实施严格的质量管理措施以确保产品符合标准。
5. 物流与分销- 仓储和库存管理: 设计最佳物料存放位置，优化库存水平。
- 运输方式选择：考虑成本、速度和可靠性等因素来确定运输模式。
- 分销网络设计：建立高效的供应链网络以满足客户需求。
6. 持续改进- 性能评估指标: 确定关键绩效指标并进行监测与报告。
- 流程再造: 对现有业务流程进行重新设计，提升整体效率。
- 技术创新: 寻找新技术或工具来加强供应链操作。
7. 挑战及解决方案a) 全球市场波动导致采购风险增加。
解决方案包括多元化供应商来源、制定灵活采购策略等；b) 需求不稳定带来生产调整困难。
通过预测方法改善需求规划，并实行柔性生产系统；c) 复杂的国际物流环境需要更好地跟踪货物状态。
使用先进追踪技术和信息共享平台；8. 结论西门子公司的供应链管理在采购、生产和物流等方面取得了显著成就。
然而，仍存在一些挑战需要解决。
通过持续改进和创新，西门子可以进一步提高其供应链效率并保持竞争优势。
附件：本文档未涉及任何附件内容。
法律名词及注释：1. 采购策略: 公司为获取所需产品或服务而制定的计划。
西门子供应商管理
• 西门子供应商管理概述 • 供应商选择与评估 • 供应商合作与协同 • 供应商质量管理 • 供应商风险管理 • 西门子供应商管理案例研究
01
西门子供应商管理概述
供应商管理的定义与重要性
供应商管理定义
供应商管理是指企业对其供应商进行选择、评估、开发、优化以及与供应商建 立长期合作关系的过程。
提供产品。
供应商评估流程
01
02
03
04
初步筛选
根据供应商选择标准，初步筛 选出符合条件的供应商。
现场评估
对初步筛选出的供应商进行现 场评估，核实其实际生产、质
量、技术等方面的能力。
综合评估
综合考虑供应商的各项指标， 进行综合评估，确定其是否符
合西门子的要求。
持续评估
对已合作的供应商进行定期的 绩效评估，以确保其持续满足
THANKS
感谢观看
文化差异
不同供应商可能存在文化差异，导致沟通障碍。解决方案包括加强 文化交流和培训，促进相互理解。
利益冲突
在某些情况下，供应商和采购方之间可能存在利益冲突。解决方案 包括建立公正的利益冲突解决机制和加强监督。
04
供应商质量管理
供应商质量管理体系
建立严格的质量管理体系
01
确保供应商遵循国际质量标准和行业规范，保证产品质量。
建立一个集中的信息平台， 实现供应商、采购部门和 其他相关部门之间的信息 共享和交流。
在线协作工具
利用在线协作工具，如项 目管理软件、在线会议等， 提高协同工作的效率和效 果。
数据分析与报告
通过数据分析工具对供应 商绩效、合作历史等进行 深入分析，为决策提供数 据支持。
供应商协同流程优化
西门子公司的采购管理策略
西门子公司的采购管理策略1. 简介西门子（Siemens）是一家全球领先的科技公司，业务范围涵盖电力、能源管理、交通运输、医疗设备等。
在全球运营中，西门子公司采用一套成熟的采购管理策略，以确保优质的产品和服务，提高供应链效率，并降低成本。
2. 采购策略2.1 预测需求西门子公司的采购管理策略始于预测需求。
为了确保供应链的稳定和持续，公司采用一系列的技术和工具，如市场调研、数据分析和销售预测，以预测未来产品和服务的需求情况。
这有助于公司在采购过程中，提前准备原材料、零部件和其他资源，以满足客户需求。
2.2 供应商选择与评估西门子公司重视供应商选择与评估，在寻找潜在供应商时，公司会评估其产品质量、供货能力、交货时间、价格竞争力和可持续发展能力等方面的表现。
此外，西门子公司还注重与供应商的合作关系，包括合同条款、技术支持和协同创新等合作方式，以确保双方的利益最大化。
2.3 供应链协同管理西门子公司强调供应链协同管理，通过采购团队与供应商紧密合作，确保供应链的顺畅和协调。
在供应链协同管理中，西门子公司采用供应链管理系统和信息技术平台，以实现供应商和公司内部各个部门之间的信息共享和协同工作，从而提高整个供应链的效率和灵活性。
2.4 风险管理西门子公司重视风险管理，对供应链中的风险进行全面评估，并采取相应的风险应对策略。
公司会定期检查供应商的供货能力和质量控制体系，以及市场变化和运营风险等，以及时调整采购计划和控制风险。
3. 采购流程西门子公司建立了一套规范的采购流程，以确保采购活动的透明和高效。
以下是采购流程的主要步骤：3.1 采购需求确认在这个阶段，西门子公司各个部门会提出采购需求，并对所需产品或服务的规格、数量和交货时间进行确认。
采购部门将根据需求制定采购计划。
3.2 供应商选择与报价采购部门会通过招标、询价或邀请供应商参与竞标等方式，选择潜在供应商，并向其发送采购询价或投标邀请。
供应商将提交报价或竞标文件，采购部门会对报价进行评估，并与供应商进行商务谈判。
西门子公司的采购与供应管理(PPT 58页)(1)
2021/4/27
13
二、采购管理的内容
采购业务管理
采购设备管理
采购人员管理
2021/4/27
14
（一）采购业务管理
1、采购计划管理
采构计划划包括定期采购计划（如周、月度、季 度、年度）、非定期采购任务计划（如系统根据 销售和生产需求产生的）
通过对多对象、多元素的采购计划的编制、分解， 将企业的采购需求变为直接的采购任务，系统支 持企业以销定购、以销定产、以产定购的多种采 购应用模式，支持多种设置灵活的请购单生成流 程。
2021/4/27
坚持原则 善于倾听 合理讨价还价
明确表明需求给出 解决方案
签订合同
1.根据实际编写合同， 并反映谈判所解决的 问题。 2. 采购信息及各自权 力责任表达明确。 3. 注明适用何种国家 法律 4.合同文本规范。 5. 严格审查条款
30
（四）订货与接收
定货
Add Your Title
二是对专业人员的吸收、培训、绩效考核、激励 制度的设计的实施。
2021/4/27
20
第三节 采购业务管理
一、采购业务管理的一般原则
（l）在流程设计上注意前后顺序，保证整个流程的流畅； （2）对各个环节进行追踪控制，对重复重要环节给予高度重视； （3）采购过程的各项工作权责明确，任务划分到个人； （4）建立有弹性的应急措施，应对突发事件； （5）业务流程应根据环境变化而变化，使之不断改进和完善
案例：基于供应链的埃姆康（EMCON）公司供应商开发与管理研究
通过供应商信息数据库，及采购人员、销售人员或行业杂志、网站等媒 介渠道了解市场上能提供所需物品的供应商。
建立
评价 小组
确定
供应
西门子采购战略采购的采购策略的案例
采用定期评估和日常评估相结合的方法，定期评估主要针对供应商 的整体表现，日常评估则针对供应商的具体工作表现。
考核指标
制定明确的考核指标，包括交货期、交货质量、价格、服务水平等 ，以确保供应商始终符合企业的要求。
与供应商的合作模式与关系维护
要点一
合作模式
要点二
关系维护
西门子与供应商之间采用长期合作、互惠互利的合作 模式，通过共享资源、降低成本和提高效率来实现共 同发展。
供应链透明度
反映公司对供应链中各环节的可见性和监控 能力。
供应链创新性
反映公司在供应链管理方面的创新能力和水 平。
06
总结与展望ຫໍສະໝຸດ 西门子采购战略的成功经验总结
战略合作与供应商培养
西门子重视与供应商的长期合作关系，通过战略合作确保 供应链的稳定性和成本效益。同时，公司致力于培养供应 商能力，提升整个供应链的竞争力。
VS
产品线包括各种类型的电机、发电机 、输配电设备、自动化控制系统、半 导体、医疗设备等。
公司的战略目标与愿景
西门子的战略目标是成为全球领先的数字化企业，推动工业数字化转型。
公司的愿景是让工业更加高效、可持续和智能化。
02
采购战略的制定
确定采购战略的目的与原则
目的
确保西门子在采购过程中能够以高效、经济的方式获取到高质量的商品和服务，同时降低供应链风险 ，提高客户满意度。
1890年代，西门子开始研究发 电机和电动机，开启了电气工 业的革命。
1900年代，西门子涉足电子管 、收音机、电话和电视等业务 ，进一步扩大了公司的业务范 围。
1960年代，西门子开始进入自 动化和半导体领域，并逐步发 展成为全球领先的工业自动化 和数字化解决方案提供商。
西门子的全球化采购
谢谢欣赏！
二、西门子完善的供应商选择制度
合并采购量， 1、合并采购量，共享协议采购价格 从发现一个潜在的供应商到实现合作， 2、从发现一个潜在的供应商到实现合作，首先是基本情况调 验证预备合作的公司的各方面信息， 查，验证预备合作的公司的各方面信息，以及技术是否符合西 门子的需要，然后是生产基地的审核， 门子的需要，然后是生产基地的审核，如果有可能导入该公司 的话，还要进行产品送样认证工作， 的话，还要进行产品送样认证工作，这是基本的供应商选择过 程。 超始阶段是基本的情况调查，会有标准表格提供给供应商。 3、超始阶段是基本的情况调查，会有标准表格提供给供应商。 实施评估主要从商务、质量、技术以及其它一行业标准来衡量， 实施评估主要从商务、质量、技术以及其它一行业标准来衡量， 其中ISO QS认证也很重要 ISO和 认证也很重要。 其中ISO和QS认证也很重要。 确定一个供应商，基本的条件是其产品和技术符合需要。 4、确定一个供应商，基本的条件是其产品和技术符合需要。 首先考虑的是新技术和新产品。 首先考虑的是新技术和新产品。 在评估和考察供应商的过程中， 5、在评估和考察供应商的过程中，最困难的是有些供应商对 质量和流程控制的理解不深。 质量和流程控制的理解不深。只是由一些咨询公司帮助来实现 ISO及QS的认证 只求形式上的达标， 的认证， ISO及QS的认证，只求形式上的达标，未真正树立以质量为重的 概念。 概念。
西门子移动公司也采用了西门子母公司全球 统一采购制度， 统一采购制度，同时它的采购系统还有自己的特 色，其在采购部门和研发设计部门之间有一个 高级采购工程部门”APE， “高级采购工程部门”APE，作为一座架在采购部 和研发部间的桥梁。APE的作用是在研发设计的阶 和研发部间的桥梁。APE的作用是在研发设计的阶 段就用采购部门的眼光来看问题， 段就用采购部门的眼光来看问题，充分考虑未来 采购的需求和生产成本上的限制。 采购的需求和生产成本上的限制。 2、分合有度 有了充分集权的中央型采购战略决策机构， 有了充分集权的中央型采购战略决策机构， 还需要由反应灵活的地区性采购部门来进行实际 操作。 操作。 3、供应商管理策略 APE能够起到从设计源头上压缩采购成本的作 APE能够起到从设计源头上压缩采购成本的作 除了压缩成本外， 用，除了压缩成本外，充分利用订单份额来做诱 让现有的2 家供应商充分竞争。 饵，让现有的2-3家供应商充分竞争。有时也会故 意放一两个新供应商进场， 意放一两个新供应商进场，打破原有的供应商竞 争格局。 争格局。
西门子采购战略采购的采购策略的案例
对供应商市场进行深入分析，了解供 应商的竞争态势、价格水平、产品质 量等关键因素。
要点三
制定灵活的采购策略
根据企业采购目标和供应商市场分析 结果，制定灵活的采购策略，包括多 源采购、长期合同、成本模型等。
如何合理规划采购策略
01
制定采购计划
02
确定采购策略
根据企业生产和运营计划，制定详细 的采购计划，包括采购品种、数量、 时间等。
02
案例详细描述
采购战略的制定
明确采购目标
西门子在制定采购战略时，首先 明确了公司的采购目标，包括确 保供应商的稳定性、优化成本结 构、提高产品质量等。
分析市场趋势
西门子对市场趋势进行了深入分 析，包括行业动态、原材料价格 、市场竞争状况等，以更好地预 测未来市场变化。
确定关键供应商
通过对市场进行深入调研和分析 ，西门子确定了关键供应商，并 与其建立了长期合作关系，确保 稳定的供应渠道。
西门子采购战略采购的采购策略 的案例
xx年xx月xx日
目 录
• 案例背景介绍 • 案例详细描述 • 案例分析 • 案例启示与建议 • 总结与展望 • 参考文献
01
案例背景介绍
公司背景
• 西门子是一家全球知名的德国企业，涉足能源、医疗、工业等多个领域。作为一家具有百年历史的企业， 西门子在采购战略方面有着独特的经验和做法。
03
案例分析
战略采购的优势
成本降低
质量保证
供应链稳定性
战略合作
通过集中采购和批量采购，降低 采购成本。
通过与供应商建立长期合作关系 ，确保产品质量。
与供应商建立紧密合作关系，确 保供应链的稳定性。
通过与供应商的战略合作，共同 研发和生产新产品，提高市场竞 争力。
西门子战略采购管理策略分析
西门子战略采购的重要性
1
通过与供应商建立战略合作关系，可以获得更 优的采购资源，包括更低的价格、更好的质量 、更快的交货期等。
2
西门子战略采购可以降低公司的采购成本，从 而提高公司的利润水平。
3
通过与供应商建立战略合作关系，可以加强公 司与供应商之间的沟通和合作，提高供应链的 透明度和稳定性。
西门子战略采购的流程
研究方法
采用文献综述和案例分析相结合的方法，收集关于西门子战 略采购管理的相关资料，对其进行分析和总结。
02
西门子战略采购概述
西门子战略采购的定义
西门子战略采购是指西门子公司通过与供应商建立长期战略 合作关系，以获得更优的采购资源和更低的采购成本，从而 提高公司的整体竞争力。
西门子战略采购是一种基于公司整体战略的采购策略，旨在 实现公司长期发展目标。
根据市场需求和竞争情况，灵活调整采购策 略，确保企业竞争力。
实施效果的分析与评估
成本降低
通过集中采购、批量采购等策略，降低采 购成本，提高企业盈利能力。
交货期优化
优化采购流程和供应商管理，缩短交货周 期，提高生产效率。
质量保证
与优质供应商合作，确保原材料和零部件 的质量符合企业要求。
风险管理
通过与供应商建立战略合作关系，降低原 材料和零部件供应的风险。
战略采购管理的实施效果
西门子公司通过实施战略采购管理，取得了显著的效益，包括降低采购成本、提高采购效 率、优化供应商选择等。这些效益的取得，不仅提高了公司的盈利能力，也为公司的长期 发展提供了有力支撑。
对未来研究的建议
深入研究战略采购管理
尽管战略采购管理对于企业的重要性已经得到了广泛认可，但如何更好地实施战略采购管理仍需要进一步深入研究。未来的 研究可以进一步探讨战略采购管理的最佳实践、实施过程中的难点与解决方案等方面。
西门子采购管理的组织架构
西门子采购管理的组织架构背景介绍西门子作为一家全球化的企业，拥有庞大的供应链和采购网络。
为了实现采购过程的顺畅和高效，西门子采购部门建立了一套完善的组织架构体系。
采购管理的重要性在企业的供应链中，采购管理扮演着至关重要的角色。
通过合理的采购策略和管理，企业可以获得低成本的物料和服务，并确保供应链的稳定性和可持续发展。
西门子采购管理的组织架构旨在实现这一目标。
组织架构概述西门子采购管理的组织架构包括以下几个层级和职能部门：1. 采购总部采购总部是西门子采购管理的核心部门，负责全球采购策略的制定和执行。
它由采购总监领导，并下设多个部门，包括采购策略部、供应商管理部、合同管理部等。
采购总部负责与各级子部门协调合作，确保采购战略的一致性和执行的高效性。
2. 区域采购部西门子在全球范围内设有多个区域采购部。
每个区域采购部负责管理该区域的采购活动，包括供应商开发、谈判、合同管理等。
区域采购部门根据具体地域的需求和运营情况，制定本地的采购策略，并与采购总部协调合作。
3. 项目采购部项目采购部门负责特定项目的采购活动。
例如，当西门子参与大型工程项目时，项目采购部门将负责采购所需的物料和服务。
这些项目采购部门在采购总部和区域采购部门的指导下工作，确保项目采购的顺利进行。
4. 集中采购部西门子还设有集中采购部，负责集中采购和供应商管理活动。
集中采购部由一组专业化的采购团队组成，他们负责采购所有重复性物料和服务，并与供应商建立长期的合作关系。
通过集中采购，西门子可以实现采购成本的降低和效率的提高。
5. 采购支持部门为了支持采购活动的顺利进行，西门子还设有各种采购支持部门，包括数据分析部门、市场情报部门、风险管理部门等。
这些部门通过提供必要的分析和信息支持，帮助采购部门做出明智的决策并降低风险。
组织架构的优势和挑战西门子采购管理的组织架构具有以下优势： - 高效协作：各级部门之间的协调合作能够确保采购策略的一致性，提高采购执行的效率。
西门子公司的采购管理制度
西门子公司的采购管理制度【XX航空科技】股份有限公司西门子公司的采购管理制度第一章总则第一条为加强【XX航空科技】股份有限公司（以下简称“公司”）对子公司的管理控制，规范公司内部运作机制，维护公司和投资者合法权益，促进公司规范运作和健康发展，根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“公司法”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“证券法”）、《XX证券交易所创业板股票上市规则》、《XX证券交易所上市公司内部控制指引》等法律、法规、规章及《【XX航空科技】股份有限公司章程》（以下简称“公司章程”）的有关规定，结合公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度所称控股子公司指公司持有其50%以上股份，或者持有其股份在50％以下，但能够实际控制的公司；参股公司指公司持有其股份在50％以下且不具备实际控制的公司。
分公司是指公司所属的不具有独立法人资格，在公司授权范围内相对独立运行的事业部和分公司。
第三条加强对子公司的管理，旨在建立有效的控制机制，对公司的组织、资源、资产、投资和公司的运作进行风险控制，提高公司整体运作效率和抗风险能力。
第四条公司依据对控股子公司资产控制和规范运作要求，行使对控股子公司重大事项管理，同时负有对控股子公司指导、监督和相关服务的义务。
第五条控股子公司在公司总体方针目标框架下，独立经营、自主管理，合法有效地运作企业法人资产，同时应当执行公司对控股子公司的各项制度规定。
第六条公司的控股子公司同时控股其他公司的，该控股子公司应参照本制度，建立对其下属子公司的管理控制制度。
第七条公司下属分公司、办事处直接纳入公司管理，不属于本制度调整范围。
第二章董事（或执行董事）、监事、高级管理人员的委派和推荐第八条子公司应按照《公司法》的法定，明确公司章程，设立股东（大）会、董事会（未设董事会的为执行董事，下同）及监事会。
公司对子公司的董事（或执行董事，下同）、监事、重要高级管理人员实行委派和推荐制，其任职按各子公司章程的规定执行。
西门子采购战略采购的采购策略的案例(DOC33页)
摘要本文通过引用西门子采购战略采购的采购策略的案例，对比出目前一些企业在采购中存在的常见问题，以说明战略采购在企业成本管理中的重要性。
同时，本文将传统的采购模式与战略采购模式进行对比，结合西门子案例提出了战略采购的四个关键原则和四种方法。
在此基础上，提出了战略采购的实施框架。
【关键词】战略采购供应商关系管理采购策略供应链管理来自w w w . cnshu . c n中国最大的资料库下载来自w w w . cnshu . c n中国最大的资料库下载AbstractThis thesis contrasts some enterprises in the procurement in the FAQ presently by citing the case of Simens’strategic procurement tactic, in order to show the importance of strategic procurement in enterprise cost management. At the same time, the write compares the traditional mode of procurement with strategic procurement model. And it puts forward four key principles and for methods of strategic procurement combines with Simens case. It simulates a certain manufacturing enterprise implementing the strategic procurement in accordance with the fact framework.【Key words】Strategic procurement；Vender relationship management；Procurement tactic；Supply chain management来自w w w . cnshu . c n中国最大的资料库下载目录前言1 战略采购的缘起1.1 传统的采购模式 (5)1.2 战略采购的内涵 (7)1.3 目前企业的采购存在的问题 (8)2 西门子的采购策略分析2.1 西门子的采购策略 (9)2.2 战略采购的四个关键原则 (10)2.2.1 总体拥有成本考虑——战略采购的基本出发点 .. (11) 2.2.2 基于事实的谈判——事实和数据信息 (13)2.2.3 供应商关系管理——互赢 (15)来自中国最大的资料库下载2.2.4 权利制衡——双方合作的基础 (17)2.3 战略采购实施的几种方法 (17)2.3.1 集中采购 (17)2.3.2 扩大供应商基础 (18)2.3.3 优化采购流程 (19)2.3.4 原料、产品、服务的标准化 (19)3 战略采购的实施框架4.1 采购环境分析 (20)4.2 供应商识别 (21)4.3 评估标准选择 (21)4.4 核心数据库：供应商数据库和评估数据库 (22)4.5 供应商的绩效评估 (22)4.6 供应商谈判 (23)4.7 策略选择 (23)4 结论 (24)参考文献 (25)致谢 (26)从西门子的采购策略浅谈战略采购策略前言多年来，中国一直被看作是“世界工厂”，跨国企业在中国工厂进行加工生产，充分利用中国劳务市场廉价的劳动力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的120 000家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。
其中的20 000家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。
为了确定采购活动的中心，西门子依据以下两个方面对这些供应商进行了分类：
1）供应风险——这是按照供应商的部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对该供应商的依赖程度
的标准。
它要求询问：“如果这家供应商不能够达到
性能标准，那对西门子意味着什么？”对一个特定的
供应商的供应风险的衡量标准包括的因素有：
＊供应部有多大程度的非标准性；
＊如果我们更换供应商，需要花费哪些成本；
＊如果我们自行生产该部件，困难程度有多大；
＊该部件的供应源的缺乏程度有多大。
2）获利能力影响或是采购价值——影响西门子的供应商关系的底线的衡量标准是与该项目相关的采
购支出的多少。
根据供应风险和获利能力影响的标准可以建立一个带有四种可能的供应商分类的评估矩阵：
1）高科技含量的高价值产品，如电力供应、中央处理器（CPUs）的冷却器、定制的用户门阵列（Gate array，一种封装在一个芯片里的许多逻辑门的几何结构，制造
时可以在内部把门相互连接起来去执行一种复杂的操
作，因而可以作为标准产品使用。
一种经编程后可以实
现某种特殊目的的门阵列通常称为用户门阵列。
——译
者注）；
2）用量大的标准化产品，如印刷电路板、集成电路存储器（ICs）、稀有金属、镀锌的锡片；
3）高技术含量的低价值产品，如需要加工的零件、继电器、变压器；
4）低价值的标准化产品，如金属、化学制品、塑料制品、电阻器、电容器。
西门子与供应商的关系的性质和密切性程度由这四种分类来决定。
第一类高科技含量的高价值产品
采购策略是技术合作型，其特点是：
＊与供应商保持紧密关系，包括技术支持和共同负担研发经费；
＊长期合同；
＊共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；
＊集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验；
＊通过电子数据交换（EDI）和电子邮件实现通信最优化的信息交流；
＊在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。
第二类用量很大的标准化产品
采购策略是储蓄潜能的最优化，其特点是：
＊全球寻找供应源；
＊开发一个采购的国际信息系统；
＊在全世界寻求相应的合格供应商；
＊列入第二位的资源政策；
＊安排接受过国际化培训的最有经验并且最称职的采购人员。
第三类高技术含量的低价值产品
采购策略是保证有效率，其特点是：
＊质量审查和专用的仓储设施；
＊保有存货和编制建有预警系统的安全库存计划；
＊战略性存货（保险存货）；
＊在供应商处寄售存货；
＊特别强调与供应商保持良好的关系；
第四类低价值的标准化产品
采购策略是有效地加工处理，特点是：
＊通过电子系统减少采购加工成本；
＊向那些接管部分通常的物流工作，如仓储、编制必备需量的计划、报告等工作的经销商或供应商外购产品；
＊增加对数据处理和自动定单设置系统的运用；
＊即时制生产，运送到仓库，运送到生产线的手续；
＊努力减少供应商和条款的数目。
在第四种分类中，西门子把首选供应商的地位授予了从总共八十家经销商中选出的三家。
这一安排规定了经销商将负责提供仓库、预测和保管存货、向西门子报告存货和用货量。
西门子策略的意义
显然，任何一个有望成为西门子供应商的公司都必须认真地考虑客户会如何对其产品进行归类。
正如上面所描述的，对于一个供应商而言，西门子公告的采购政策在维持双方关系的可能性方面具有相当大的暗示。
任何一个将西门子列为核心客户而其产品却被划入第2或第4类的供应商的管理人员都很难与西门子结成特殊关系；发展协作伙伴关系取决于客户与供应商双方。
因而必须以某种方式通过差别化使客户对产品的感知得到提高，进而促使西门子与其形成首选供应商的关系。
除了完成采购职能的一般任务之外，西门子还有一个专设的团队进行采购营销。
他们的一项主要只能就是使西门子成为潜在供应商的一个更有吸引力的客户。
他们会以这种身份涉足市场研究，找出新的供应商并进行评估，还会与现有的供应商研究新的合作领域，这样做对双方的利益都有好处，例如，依照最节省成本的生产批量对订单要求的数量加以排列将会使双方获益。
另外，供应商可能会应邀对西门子
的产品设计和生产方法进行技术考察，目的是减少特殊部件的数量，同时增加标准部件的数量，因为标准部件更易于仓储和生产。
通过这种方式，供应商提高了效率并且将通过提高效率带来的这部分利益传递给西门子，使它能够在自己的市场上进行有利的竞争。
西门子还对它的采购经理们对时间的利用很感兴趣，他们正在监测每个采购员将100 000德国马克用于购买八种不同的分类目录下的供应品分别需要花费多少时间，例如，这种监测会显示，在生产一种产品的工厂里采购经理购买100 000德国马克的集成电路将花费1.7小时，而在另一个工厂里，类似的采购活动却可能要用去三倍的时间。
这类分析也可能不会产生大；答案，但是它却能够促使适当地质疑采购资源的分配并使这些资源集中在正确的方向上。