产品生命周期各阶段的特点及营销策略学习资料
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略1.引入期：在引入期，产品在市场上是一个新鲜事物，消费者对其了解有限。
特点包括：-市场发展潜力大，有很多新的机会和需求。
-竞争对手较少，产品差异化程度高。
-销售量和收入都较低。
营销策略：-市场教育：推广产品的特点和优势，提高消费者对产品的了解和认知。
-奖励和优惠：提供折扣、礼品或奖励，吸引消费者尝试新产品。
-重点市场：专注于市场细分中的早期采纳者或特定目标群体，以建立品牌和市场份额。
2.成长期：在成长期，产品开始获得市场认可，并实现销售增长。
特点包括：-市场需求迅速增长，竞争对手增加。
-销售量和收入快速增加。
-产品差异程度逐渐降低。
营销策略：-增加市场份额：通过扩大销售网络、开发新市场或推广新用途，增加产品的市场份额。
-投资研发：继续改进产品质量和功能，以满足不断变化的市场需求。
3.成熟期：在成熟期，产品的市场基本饱和，销售增长趋缓。
特点包括：-市场增长减缓，竞争对手众多，价格竞争激烈。
-消费者对产品的知识和认识较高。
-利润率逐渐下降。
营销策略：-创新改进：通过改善产品特性、提高客户服务或创新包装等方式，重新激发市场兴趣。
-市场细分：将市场划分为更小的细分市场，针对特定目标群体开展营销活动。
-价格调整：考虑降价、促销或优惠活动，以应对激烈的价格竞争。
4.衰退期：在衰退期，产品市场逐渐缩小，销售量和收入下降。
-市场需求逐渐减少，消费者对产品兴趣降低。
-竞争对手退出市场，市场规模缩小。
-利润率持续下降。
营销策略：-产品淘汰：停止生产和推广不赚钱或不具有竞争力的产品。
-市场撤退：退出不具有潜力的市场，专注于更有前景的市场或产品。
-多样化：通过开发新产品或进入新市场，降低对衰退产品的依赖。
总结而言，不同阶段的产品市场生命周期需要采用不同的营销策略。
从产品引入期到产品成长期，重点是推广产品并建立品牌形象。
从产品成熟期到产品衰退期，重点是创新和适应市场变化，以保持竞争力。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略1. 引入阶段（Introduction Stage）特点：-市场需求低，消费者对产品了解度不高。
-高风险和不确定性，产品创新和试错较多。
-销售和利润低，市场份额以及品牌知名度低。
营销策略：-教育市场：向消费者传递产品信息、特点以及使用方法。
-增加品牌认可度：通过广告和宣传等手段提高品牌知名度。
-促销活动：如优惠券、折扣等来吸引消费者尝试购买。
-重点客户关系：与早期采购者建立紧密关系，收集反馈并改进产品。
2. 成长阶段（Growth Stage）特点：-消费者对产品已有一定认知，市场需求增加。
-竞争加剧，市场份额开始增长。
-销售增加，修正期缩短，利润开始增加。
营销策略：-提高市场份额：增加推广和宣传投入，扩大产品知名度。
-产品差异化：通过追加功能、改进设计等方式增加产品的吸引力。
-客户满意度：提供优质售后服务，建立良好的客户关系。
-价格策略：适当提高价格，稳定利润。
3. 成熟阶段（Maturity Stage）特点：-市场饱和，市场需求相对稳定。
-市场份额相对固定，竞争加剧。
-利润增长缓慢，价格竞争加剧。
营销策略：-创新产品：推出新产品来保持消费者的兴趣和忠诚度。
-地域扩展：进入新市场或拓展国际市场来增加销售额。
-销售促销：推出促销活动来吸引消费者，如打折、赠品等。
-降低成本：通过提高生产效率和管理效能来降低成本。
4. 衰退阶段（Decline Stage）特点：-市场需求下降，消费者对产品失去兴趣。
-销售和利润持续下降。
-产品被淘汰或被替代。
营销策略：-退出市场：停止产品销售，转向其他产品或市场。
-控制成本：降低产品生产和营销成本以保持利润。
-投资新产品：转向研发新产品，寻找新的增长机会。
-清库存：通过清理库存来减少损失。
总结：产品生命周期的不同阶段需要采用不同的营销策略来适应市场环境和消费者需求的变化。
从产品引入到淘汰的过程中，不同的阶段对于产品定价、品牌推广、市场渠道以及服务质量等方面都有不同的需求。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略学习资料
产品生命周期各阶段的特点及营销策略学习资料1.导入期：在导入期，产品刚刚推出，市场上还没有形成明确的需求和用户群体。
此阶段的特点包括：-销售额低：由于市场认知度低，销售额通常较低。
-利润较低：刚刚推出的产品需要大量资金投入到宣传和推广中，因此利润率较低。
-高风险：导入期对企业来说风险较大，因为产品是否能够成功立足市场尚不确定。
导入期的营销策略应着重建立产品品牌形象并提高市场认知度，以吸引潜在用户的注意。
一些常见的策略包括：-广告和宣传：通过广告和宣传活动来提高品牌知名度。
-产品试用和样品派发：提供免费试用或赠送样品，让潜在用户亲自体验产品的特点和优势。
-建立合作关系：与相关的分销渠道建立合作关系，以扩大产品的市场覆盖面。
2.增长期：在增长期，市场对产品的认知度和需求开始增加，销售额和利润率逐渐上升。
此阶段的特点包括：-销售增长：随着市场需求的增加，销售额会逐渐上升。
-利润增加：由于产量的增加和更高的市场需求，产品的利润率也会相应提高。
-市场竞争增加：随着市场对产品的认知度增加，竞争对手也会增加。
在增长期，营销策略的重点是扩大市场份额并保持创新。
一些常见的策略包括：-产品不断改进和创新：不断研发新产品或改进现有产品的特点，以保持竞争优势。
-扩大市场份额：通过进一步拓展销售渠道或进军新市场，扩大产品的市场占有率。
-客户关系管理：与现有客户保持良好关系，通过客户口碑和口碑传播进一步扩大市场。
3.成熟期：在成熟期，产品的市场需求达到饱和状态，并且竞争对手也相对稳定。
此阶段的特点包括：-销售增长缓慢：市场需求饱和，销售增长显著减缓。
-利润稳定：利润率相对稳定，但可能受到市场竞争的影响而略微下降。
-竞争压力增加：市场上的竞争对手相对稳定，但在市场份额上的竞争会变得更加激烈。
在成熟期，营销策略的重点是巩固市场地位并提高产品的竞争力。
一些常见的策略包括：-降价和促销活动：通过降价和促销活动来吸引消费者，并留住现有客户。
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略产品市场生命周期，是指一种产品从诞生到消亡的全过程。
它的状态有诞生、增长、成熟和衰落四个阶段。
这个过程的每一个阶段都有其特点和策略。
一、诞生阶段：这个阶段是产品进入市场的初期，是必须经过的第一步。
其特点是产品投入少，但需要花费大量的精力和精力去开发、引进新技术，增强竞争力。
这时市场上大多是小众产品，价格也比较高，用户偏少，为了刺激产品被接受，企业应采取刺激性的营销方式。
如采取极高的削价政策，或者丰富内容的促销活动，邀约潜在用户采购，以获得市场认可。
二、增长阶段：这个阶段是产品企业从市场上获得一定的口碑，以及一定的下游客户基础。
产品已经进入正式售卖，客户群体逐渐增多，价格波动比较大。
此时企业应该及时掌握市场动态，迅速根据环境变化制定相应的营销策略。
企业可以定义一些清晰的目标群体，根据群体的特点设计合理有效的营销策略，做到产品价格定位准确，扩大销量的同时降低成本，利润最大化。
三、成熟阶段：这个阶段是产品进入市场的稳定阶段，企业已经成功取得一定的市场份额。
企业应该继续创新，及时开发新的、质量更优的产品来改进本产品，更新技术，以及价格等因素，保持企业与众不同的地位。
营销策略以保持品牌长久留存为主，建立深厚的忠诚消费者基础。
例如通过维护与消费者的长期关系，提供不定期的服务来增进消费者与产品的关系，强化消费者对原有产品的信任与忠诚度。
四、衰落阶段：这个阶段产品已开始进入衰退阶段，由于市场全面竞争加剧，产品得不到更新，更新的代替品也开始涌现。
市场份额迅速减少，企业应竭力为产品寻求新的发展，延续老产品的寿命。
如融入新技术，实现系列化扩展，新增产品特性，采取低价格策略来保持市场份额，或者重新定位产品，满足全新的市场需求等。
同时，企业也要积极引入新的客户群，提高品牌的知名度，并且改善售后服务，增强用户信任度以锻炼市场，重新建立客户群。
产品市场生命周期的不同阶段，每一个阶段的特点和营销策略是不同的，企业应根据市场变化及时制定准确的营销策略，精准定位，把握营销机会，实现营销目标，获得营销上的成功。
产品生命周期的不同阶段特点与营销策略
产品生命周期的不同阶段特点与营销策略首先是产品开发阶段。
这个阶段是产品的初始阶段，产品还没有面市，市场认可度较低。
特点包括：1.高投入：产品研发和市场调研需要大量资金和时间投入。
2.高风险：由于产品尚未验证市场的需求和竞争情况，所以存在一定的市场风险。
3.重点在技术研发：这个阶段的主要任务是通过技术创新来满足市场需求。
4.无销售额：产品尚未推向市场，所以没有销售额。
5.营销策略：营销策略主要围绕市场调研展开，要确保产品的核心竞争力和市场需求的匹配。
接下来是产品上市阶段。
这个阶段是产品开始面市并进入市场竞争的阶段。
特点包括：1.市场认可度提升：产品经过市场验证，已经具备了一定的市场认可度。
2.增长阶段：产品销量和市场份额不断增长。
3.竞争加剧：随着市场份额的扩大，竞争对手增多，市场竞争变得更加激烈。
4.营销策略：营销策略包括市场定位、品牌推广、渠道建设等。
建立品牌形象，提高市场份额，扩大销售渠道是关键。
然后是产品成熟阶段。
这个阶段是产品的销售进入相对饱和的状态。
特点包括：1.销售增速放缓：市场已经饱和，产品销量增长速度开始放缓。
2.竞争白热化：市场上有多个竞争对手，产品间的差异化较小，价格战常见。
3.利润下降：由于市场竞争激烈，价格战导致利润下降。
4.营销策略：营销策略包括增加产品差异化，开拓新市场、提高产品附加值、创新营销手段等。
最后是产品衰退阶段。
这个阶段是产品销售开始下滑的阶段。
特点包括：1.销售下降：市场需求下降，产品销售量开始下降。
2.市场淘汰：由于技术的更新换代和市场对新产品的需求，旧产品被市场淘汰。
3.营销策略：营销策略包括退出市场、淘汰产品、研发新产品等。
总结起来，不同阶段的产品生命周期具有不同的特点和需要采用不同的营销策略。
在产品生命周期的不同阶段，企业需要灵活应对市场的变化，根据产品所处的阶段采取相应的营销策略，以实现最大的市场收益。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略产品的生命周期可以分为产品开发、产品上市、成熟期和衰减期四个
阶段。
产品开发：建立产品的品牌价值和市场定位，确定产品的品牌、制定
营销策略、建立渠道经销网络、做好宣传推广等；营销策略应采取诱性化
宣传、价格砝码和技术推广，以诱使潜在客户进行促销活动，通过精准定
位产品、活动促销引导市场，拓展客户群，增加新品的销量。
产品上市:在产品上市时，企业管理者要把握市场定位、产品促销与
宣传投放，以及有效的销售渠道建立等，由此使产品获得良好的销售效果；营销策略应围绕新产品的特点进行，采取精准宣传、心理手段和技术优势
宣传等营销方式，使产品在众多同类产品中脱颖而出，赢得用户认可，从
而加快产品销量的提升。
成熟期：要有效地把握市场定位及对客户的诉求，实施精准营销，通
过活动促销和精准定位，以提升产品在市场中的知名度，建立品牌价值；
营销策略要坚持市场定位，采取精准新闻营销、社会传播、活动促销和互
动营销等方式，增加市场的覆盖面，拓展新客户群，增强用户对产品的认
可度。
衰减期:在衰减期，要积极把握市场机会，扩大产品影响。
产品生命周期各阶段的特点和策略
产品生命周期各阶段的特点和策略
一、产品生命周期的概念
产品生命周期是指产品从研发到退市这一整个从未来到现在的时间阶段，它包括产品的研发、生产、市场开拓、与竞争对手的比较和最终退出市场等一系列活动，也是企业实施宏观经营规划的重要参考依据。
二、产品生命周期的阶段
根据产品生命周期概念，将产品生命周期划分为：研发期、发展期、成熟期和衰退期四个不同的阶段。
1.研发期
研发期是从新产品开发到上市前的一段时期，企业将充分地发挥自身研发技术和优势，投入大量资金和人力资源开发新产品，打造一款受市场欢迎的产品，此阶段属于企业的投入阶段，这一阶段是企业成功实现品牌价值创造的重要前提阶段。
2.发展期
发展期是产品投放市场后立即开始的阶段，企业开始从概念上进行设置定位、介绍、推介营销以及市场关键点的把握等策略，目的是让更多的消费者认可产品，加快产品的投放速度，同时企业也要在品牌形象和消费体验上进行改进。
3.成熟期
成熟期是产品行销主要阶段之一。
在这一阶段，产品的形象、产品的体验以及品牌的影响力已经不断发展壮大，企业要进行市场把控、营销力度加大，持续提高产品知名度和受欢迎程度，以及保持和创造更加竞争优势以获得更高的回报。
4.衰退期
衰退期是产品推出以后，在不断完善的同时，企业也面临这样一些情况：市场的需求量慢慢减少，它的竞争对手也在不断加强，竞争环境变得激烈，使得企业面临产品异常衰退或者产品本身技术正处在衰退期，此时企业可以考虑在产品属性和技术方面时刻加以升级，以保持产品在市场竞争中的优势，也可以进行产品改良、价格调整、活动优惠推广以及宣传活动等企业经营措施，来延长产品的生命周期。
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期是指一个产品从问世到销售结束的整个过程，一般可以分为市场推出期（导入期）、快速增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同阶段，企业需要采取不同的营销策略来满足市场需求，提高销售量和市场份额。
1.市场推出期（导入期）：在产品刚问世的阶段，市场中对该产品的了解程度较低，因此企业需要加大营销力度来推广产品。
-产品定位：企业需要清晰地定义产品的特点和优势，并将其传达给目标市场。
为此，企业需要开展市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而制定明确的产品定位策略。
-价格策略：在市场推出期，企业可以采用低价格策略来吸引消费者的关注和试用。
一方面，低价格可以降低消费者试用新产品的风险；另一方面，低价格还可以增加消费者对产品的兴趣和认知。
-渠道策略：企业需要选择合适的渠道来推广产品，例如通过广告、电视购物等渠道向广大消费者传达产品的信息，并通过零售商、经销商等渠道将产品推向市场。
2.快速增长期：在快速增长期，产品销售量呈现快速增长的趋势。
此时，企业需要进一步加大营销力度，以保持市场份额的增长。
-品牌建设：在产品快速增长期，企业需要加强品牌建设，提高产品的知名度和美誉度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
企业可以通过广告、公关活动等手段来提高品牌知名度，并通过品质保证、客户服务等措施来提高品牌美誉度。
-产品差异化：在快速增长期，产品市场竞争加剧，企业需要通过不同的市场和消费者需求来对产品进行差异化。
以此来满足不同消费者的需求，挤占竞争对手的市场份额。
-客户关系管理：在快速增长期，企业需要注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的客户关系。
通过充分了解和满足消费者的需求，企业可以提高产品的忠诚度和再购买率。
3.成熟期：在成熟期，产品销售量开始趋于稳定。
此时，企业需要采取一些措施来延长产品的生命周期，保持市场份额。
-产品创新：为了延长产品的生命周期，企业可以通过不断进行产品创新来满足消费者不断变化的需求。
产品各生命周期特点及营销策略
3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。
引入期:销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。
这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备,因此，只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。
公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。
引入期营销战略：1．快速撇脂战略：即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品.公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利，同时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。
采用这一战略的主要条件是(1）潜在市场的大部分人还没有意识到该产品;（2）知道它的人渴望购买并且具备能力；（3）公司面临着潜在的竞争,试图建立品牌偏好。
2．缓慢撇脂战略：即以高价格和低促销方式推出新产品。
这样做可以获得更多毛利并降低营销费用,可望从市场上撇取最大利润。
采用这一战略的假设条件是（1)市场规模有限；(2）大多数的市场已知晓这种产品；(3)购买者愿出高价；（4）潜在竞争并不迫在眼前。
3．快速渗透战略：即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。
这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。
采用这一战略的假设条件是：（1）市场是大的；（2）市场对该产品不知晓；（3)大多数购买者对价格敏感;（4）潜在竞争很强烈；（5）随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。
4．缓慢渗透战略：即以低价格和低促销水平推出新产品。
低价格使市场迅速接受产品；同时低成本可实现较多的净利润。
采用这一战略的假设条件是（1）市场是大的;（2）市场上该产品的知名度较高；（3)市场对价格相当敏感;（4）有一些潜在的竞争。
成长期：成长阶段的标志是销售迅速成长。
由于有大规模的生产和利润的机会的吸引,新的竞争者进入市场，同时,分销网点数目增加，产品价格维持不变或略有下降。
销售的高速上升，使促销费用对销售额的比率不断下降，随着促销成本被大量的销货额所分摊，利润增加，而单位制造成本比价格下降得更快。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品⽣命周期各阶段的特点及营销策略⼀、产品⽣命周期各阶段的特点及营销策略1．导⼊期的特点及企业的营销策略导⼊期是新产品进⼊市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投⼊市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投⼊期即被消费者拒绝，那⼳，企业为此做出的努⼒将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投⼊期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1.⽣产成本⾼新产品刚开始⽣产时，数量不⼤，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较⾼，因⽽制造成本较⾼。
2.促销费⽤⼤新产品刚投放市场时，其性能、质量、使⽤价值、特征等还未被⼈们认识，为迅速打开销路，提⾼知名度，需进⾏⼤量的⼴告宣传及其他促销活动，促销费⽤很⼤。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被⼴泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进⼊市场，销路不畅，企业⽆利甚⾄亏损，⽣产者较少，竞争尚未真正开始。
在导⼊期，企业主要的营销⽬标是迅速将新产品打⼊市场，在尽可能短的时间内扩⼤产品的销售量。
可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的⼴告宣传，采⽤特殊的促销⽅法，如⽰范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、⼩包装试销等，⼴泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提⾼认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提⾼质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运⽤不同策略。
（1）⾼价⾼促销策略，即企业以⾼价和⼤规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采⽤这⼀策略的条件是：⼤部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购⼼切，愿出⾼价；企业⾯临潜在竞争的威胁，急需以⾼价优质树⽴声誉，取得竞争优势。
（2）⾼价低促销策略，即企业以⾼价和低促销费⽤将新产品推进市场，以多获利润。
采⽤这⼀策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；⼤部分购买者对产品已有所了解，愿出⾼价购买；潜在竞争的威胁较⼩。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高（1）高价高促销策略，质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产声誉，取得竞争优势。
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略现代市场营销学认为,不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点,这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动,企业的营销策略必须随之进行改变;根据产品的市场生命周期来制订不同的营销策略时,一般遵循下列原则：第一,在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受,尽量缩短投入期的时间,减少经营费用和宣传费用;第二,运用一切营销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期;第三、在新的产品未进入成长期之前,在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰;总之,要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略,以使企业获得最大的利润;1．产品市场投入期的特点及策略投入期是产品生命周期的第一阶段,新产品在经过开发过程后开始投入市场销售,这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期;如果该产品在投入期即被消费者拒绝,那幺,企业为此做出的努力将前功尽弃;产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长;产品在投入期的市场特点是消费者不了解新产品,购买者少,经销商不愿多进货,销售渠道少,因此,销售增长率十分缓慢;由于产品还不能大批量生产,因而,产品生产成本高,企业无利甚至亏本;对全新的新产品来说,一般没有直接的竞争者,因而,促销的重点在于介绍产品特点,刺激消费需求;产品在市场投入期的营销策略,着重于新产品如何推销宣传和如何制订产品的收益目标,即制定价格;企业必须把销售力度直接投向最有可能的购买者,尽可能缩短投入期的时间,一般有下列四种营销策略：A．快速掠取策略快速掠取策略又称“快取脂”策略,就是利用高促销费用、高价格,以求迅速扩大销售量,加强市场渗透和扩张,迅速收回产品成本;其具体做法是：制定较高的价格,使用大量的资金进行广泛的广告宣传,以求消费者尽快了解并接受新产品;例如,DTC在2002年推出“煽动系列”的钻石首饰时,在总共不到一个月的时间内,仅在武汉市电视媒体广告上投入的促销费用即高达78万元,使这一系列别具一格的钻石首饰在最短的时间内吸引了绝大多数消费者的目光;“快取脂”策略适用于下列市场条件：——大部分潜在顾客不了解新产品,需要开展大规模的广告促销宣传;——该产品潜在的竞争威胁强大,产品的科技含量不高,竞争对手很容易模仿,为了尽早树立品牌,稳定销售,也需要开展大规模的宣传;——该产品的价格需求弹性不大,有制定较高价格的可能;B．缓慢掠取策略缓慢掠取策略又叫“慢取脂”策略;其具体操作是给产品制定较高的价格,但只花费少量的资金作适当的广告宣传;例如,某种珠宝加工新设备的问世,由于其本身属于高科技产品,不容易让竞争对手模仿,市场容量也比较有限,不适宜做大量的广告宣传,只需印制一些宣传册邮寄给珠宝加工商即可;这种策略适用的市场条件为：——大部分潜在的消费者已经通过其它各种信息渠道了解到新产品的资料,因此,不必要做大规模的广告宣传;——该产品的市场容量相对有限,因此不能做大规模的广告宣传;——该产品潜在的竞争威胁不大,也没必要做大规模的广告宣传;——该产品的需求弹性不大,有制定较高价格的前提条件;C．快速渗透策略快速渗透策略又叫快速推销低价策略或“快渗透”策略;这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理;其具体做法是：给产品制定较低的价格,花费大量资金做大规模的广告宣传,以迅速取得最大的市场占有率,着眼于利润的长期获得;快速推销低价策略适用的市场条件是：——潜在消费者对产品不了解,但该产品的价格需求弹性较大,因此,既要大规模地宣传,又要谨慎地制定价格;——市场容量相当大,应当做大规模的推销,以便吸引更多的潜在的消费者来购买;——新产品的成本可因大量销售大批量生产而降低,这为制定低价格提供了条件;——潜在的市场竞争将十分激烈,必须进行大规模的推销;D．缓慢渗透策略缓慢渗透策略又叫低费用低价格策略或“慢渗透”策略;其具体做法是采用低价格,只花费少量的资金进行推销活动,着眼于长期的最大限度的市场占有率,从低价中获取最大利润;与这种策略相适应的市场条件是：——市场容量很大,在短时间内不易被消费者接受或短期内市场不会饱和,须着眼于长期策略的实施;如果市场容量在短期内饱和,采用慢渗透策略便得不到预期的效果;——购买者对新产品已基本了解,通常只是改进型新产品之类,所以不必进行大规模地推销;——该产品的价格需求弹性较大,高价格容易引起销售量急剧减少;上述策略主要根据产品在市场投入期的特点,从收益表现为制定价格和费用表现为推销规模的大小两个方面来考虑,选择与产品特点相符的营销策略;在产品投入期整个策略思想是让消费者尽快接受新产品,因此,除考虑上述两个主要因素外,在市场上还要利用其它一些特别的推销手段：一是利用现有畅销产品提携销售,如随同现有的相关产品免费赠送；将新产品与现有产品合并出售,利用现有产品的商标、资料或广告附带宣传新产品；将新老产品合并陈列等;二是利用特殊手段鼓励消费试用;如在一段时间内向消费者提供免费退换或提供价格优惠等;三是利用一定的手段诱使中间商经销;如采取寄售或其它手段,减少中间商进货的风险；给经销商独家经销权；提供合作广告津贴；派员协助推销；培训经销人员等;。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略1.市场导入期：特点：在这个阶段，产品还没有获得市场认可，销量较低，消费者对产品了解有限。
产品可能经历一些市场挑战和推广难度。
营销策略：重点是宣传和推广，提高消费者的产品认知度和兴趣。
可以采用广告、促销、公关等手段，使产品进入市场，并给消费者提供足够的信息。
2.增长期：特点：产品在市场开始获得认可，销量逐渐增长，消费者对产品的需求增加。
市场竞争会逐渐出现，产品利润也开始增加。
营销策略：增加市场份额是重点，可以采用定价策略、产品差异化和增加销售渠道等方式推动销售增长。
同时，建立品牌形象和加强客户关系管理也很重要。
3.成熟期：特点：市场竞争激烈，市场已经饱和，产品销售增速放缓。
消费者对产品的需求相对稳定，市场份额也相对固定。
利润可能开始下降。
营销策略：巩固市场份额和维持产品竞争力是关键。
可以通过提高品质、降低成本、增加产品线、提供增值服务等方式来延长产品寿命。
同时，也要加强品牌和营销活动，以维持现有市场份额。
4.衰退期：特点：市场需求持续减少，销量下降，利润极低或亏损。
竞争对手可能退出市场，产品可能已经过时。
营销策略：减少成本是关键，可以采用清库存、产品升级或重新定位、寻找新的市场领域等方式。
同时，定期进行产品评估和市场研究，以及及时处理退市和抛弃产品。
总之，根据产品生命周期的不同阶段，企业需要采取不同的营销策略。
在市场导入期，需要重点宣传和推广产品，提升消费者的认知度。
在增长期，重点是增加市场份额，如定价策略、差异化和增加销售渠道等。
在成熟期，关键是巩固现有市场份额和竞争力。
在衰退期，需要降低成本、寻找新的市场领域以及及时处理退市和产品淘汰。
通过合理的营销策略，企业可以更好地把握产品生命周期的各个阶段，实现持续增长和长期竞争优势。
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略一、导入期：特点：1.产品刚刚进入市场，消费者对产品尚不了解，市场竞争压力较小。
2.销售量较低，公司处于市场开拓和推广阶段。
3.产品定价较高，以保证回收投资成本和实现利润。
营销策略：1.增强产品的知名度和认知度，通过广告、宣传等渠道加强对产品的推广。
2.建立渠道网络，拓展销售渠道，提高产品的市场知晓度。
3.与行业协会、权威机构合作，培养口碑和信誉，增加消费者对产品的信任。
4.针对早期顾客和消费者，提供优惠券、折扣等促销活动，吸引购买。
二、成长期：特点：1.产品开始获得市场认可，销售量及市场份额不断增加，市场竞争加剧。
2.产品生产成本和销售价格开始下降，规模化生产带来的经济效益明显。
3.市场开始分化，竞争对手进入市场，优胜劣汰。
营销策略：1.提高产品的市场占有率，扩大销售规模，扩展产品在市场中的影响力。
2.强化品牌形象，加强产品的差异化定位，与竞争对手形成竞争优势。
3.加强渠道管理，建立稳定的销售渠道，提高产品的渠道覆盖面。
4.提升产品质量和性能，满足消费者的不断提升的需求。
5.开展市场调研，了解市场动态和消费者需求，不断改进产品和服务。
三、成熟期：特点：1.市场饱和，产品销售量增长缓慢，市场竞争激烈，市场份额趋于稳定。
2.销售价格逐渐降低，利润率下降，成本控制和效益提升成为重要问题。
3.产品差异化不明显，消费者对产品的需求趋于饱和，转向对价格的敏感。
营销策略：1.降低产品成本，提高效率，以保证利润空间。
2.加强市场营销，扩大销售渠道，增加销售量。
3.提供多样化的产品包装和功能，加强品牌推广和产品形象，增加产品差异化。
4.加强售后服务，提高客户满意度，增加客户粘性。
5.寻找新的市场机会，拓展产品的应用领域。
四、衰退期：特点：1.市场需求大幅度下降，销售量急剧减少，市场空间被新产品替代。
2.产品在市场中的地位逐渐边缘化，市场市场份额下降。
3.产品价格进一步下降，利润空间调整困难。
产品各生命周期特点及营销策略
产品各生命周期特点及营销策略产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的整个过程，主要包括产品的成长期、成熟期和衰退期。
不同的生命周期阶段有不同的特点和营销策略。
1.成长期在产品的成长期，产品销量开始增长，市场开始认可该产品的价值。
此时产品的特点包括：-需求增长：市场对该产品的需求迅速增长，消费者对该产品的认知逐渐提高。
-初步成本回收：由于市场需求的增加，产品销量增加，初步的成本回收开始出现。
-客户基础扩大：产品开始吸引更多的潜在客户，客户基础开始扩大。
-市场定位与竞争力：准确定位产品的目标市场，优化产品的竞争力，区分于竞争对手。
-扩大市场份额：通过加大市场投资力度和宣传推广力度，扩大市场份额。
-提升产品质量：及时修复和改进产品存在的问题，提高产品质量，增强用户口碑。
-适时调整定价：考虑成本、竞争对手定价、市场需求等因素，适时调整产品定价，以刺激市场需求和增加销量。
2.成熟期在产品成熟期，产品销量达到顶峰，市场竞争激烈。
此时产品的特点包括：-市场竞争激烈：市场竞争对手众多，产品替代品增多，市场饱和度高。
-销售增长趋缓：产品销售增长速度开始放缓，市场需求保持相对稳定。
-利润稳定：由于对产品的认知和市场份额的获取，产品利润保持相对稳定。
-建立品牌忠诚度：通过品牌的建设和用户体验提升，建立用户对产品的品牌忠诚度。
-开拓新市场：寻找新的细分市场，进一步扩大产品的市场份额。
-创新产品功能：通过增加新的产品功能或改进现有产品的功能，满足用户的新需求。
-提供差异化服务：通过提供个性化、定制化等差异化服务，增加产品的附加值。
-降低成本：通过提高生产效率、降低成本，维持稳定的利润水平。
3.衰退期在产品衰退期，市场对于该产品的需求逐渐下降，产品市场份额减少。
此时产品的特点包括：-市场萎缩：市场对该产品的需求下降，竞争对手退出市场，市场份额减少。
-利润下降：由于市场需求的下降和竞争加剧，产品利润逐渐下降。
-产品销售下滑：产品销量持续下滑，市场饱和度严重。
产品生命周期特点及营销策略
产品生命周期特点及营销策略产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。
（1）导入期。
这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。
为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品不会给企业带来丰厚的利润。
（2）成长期。
在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。
（3）成熟期。
在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。
但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。
（4）衰退期。
销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。
随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。
通常有以下几种策略可供选择：（1）“增长-衰退-成熟”型。
小厨房用具经常会表现出这样的特点。
例如：电动到在刚进入市场时，销售增长十分迅速，但随后就跌入到“僵化”的水平，然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。
（2）“循环-再循环”型。
药品的销售会出现这种形态。
当新药品上市的时候，厂家通过积极的促销，会催生出第一个循环；然后随着销售额的小将，厂商不得不再次使用促销，于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。
（3）“扇”型。
厂商发现了产品新的用途、特征或者用户，二十的产品的生命周期得以延长。
如：某种新材料被发明后，由于其用途不断地拓展，致使其销售额不断呈扇形扩大。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略1.引入期：在产品的引入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解有限，市场潜力尚未完全开发。
特点如下：-低销量：由于产品的新颖性和未知性，销量较低。
-高成本：由于市场开发、广告宣传等成本较高，产品在这个阶段可能还没有达到经济规模。
-亏损：由于成本高而销量低，公司可能面临亏损。
-重点营销策略：重点营销策略应该是市场教育和产品宣传。
要对市场进行广泛的宣传，提高消费者对产品的认知度和了解程度，同时可以通过折扣、促销等手段吸引消费者进行尝试购买。
2.成长期：在产品的成长期，消费者开始接受这个新产品，市场需求逐渐增长。
特点如下：-快速增长：产品销量快速增长，市场需求扩大。
-利润增加：由于销量的增加，产品的利润也相应增加。
-竞争加剧：随着市场的扩大，竞争对手也开始进入市场，产品竞争加剧。
-重点营销策略：在成长期，营销策略的重点是扩大市场份额。
可以通过增加广告宣传、开展促销活动、建立分销网络等手段来吸引更多的消费者购买产品，并确保产品能够满足客户的需求。
3.成熟期：在产品的成熟期，市场逐渐饱和，产品销售增速放缓。
特点如下：-市场饱和：市场需求基本满足，在产品的替代品和竞争对手之间切换。
-销售增长放缓：产品的销售增长速度放缓，销售额逐渐稳定。
-价格战：由于竞争加剧，价格战可能爆发，导致产品利润下降。
-重点营销策略：在成熟期，重点营销策略是增加产品差异化，重新定义产品的竞争优势，通过增加附加值、改进产品质量、创新营销手段等来吸引消费者继续购买。
4.衰退期：在产品的衰退期，市场需求逐渐下降，产品销售持续下滑。
特点如下：-销售下滑：产品销量不断下滑，市场需求持续减少。
-退出市场：由于市场需求低迷，公司可能决定退出市场，寻找新的机会。
-重点营销策略：在衰退期，重点营销策略是削减成本，并寻找新的市场机会。
公司可以选择放弃该产品，转向其他产品或市场，以避免持续亏损。
在产品生命周期的不同阶段，营销策略需要根据市场情况和产品特点进行相应的调整。
产品生命周期各阶段
四种介绍期的营销战略
促销 高 低 缓慢撇脂策略
高
价格 低
快速撇脂策略
快速渗透策略
缓慢渗透策略
• ①快速撇脂策略 • 高价、高促销的方式推出新产品， • 以达到扩大销售量，回收投资的目的 • 条件： • 产品有特色和吸引力，而知名度低 • 市场潜力大，顾客出于求新心理，急于 购买； • 竞争对手潜在威胁大，应尽快树立品牌 形象
（2）营销策略 营销目标： 有效地处理衰退期的产品，理积压库存 ①维持 ②集中 ③收缩 ④淘汰
立即淘汰 逐步淘汰 自然淘汰
• 4．衰退期 • 产品销售和利润的下降趋势逐渐增强 的阶段
• • • • • • • （1）特点 ①产品从经济上、技术上已老化 ②顾客的需求发生转移（需求急剧下降） ③产品大量积压，销售滞缓 ④已有新产品进入市场 ⑤企业获利较少，甚至亏损 ⑥部分企业退出竞争
• • • • • • • •
• •
产品生命周期各阶段的 特点和营销策略
1．介绍期 产品的介绍期是指新产品首次正式上市的最 初销售阶段 （1）特点 ①顾客对产品不了解，销售量很低 ②产品技术不稳定，制造成本高 ③促销费用高 ④销售渠道不畅，销售增长缓慢 ⑤企业亏损或微利 ⑥生产者较少，市场无竞争
（2）营销策略 营销目标： 提高产品知名度和试用率
• 3．成熟期 • 成熟期是指产品已被广大顾客所接受， 销售缓慢增长的阶段
• • • • • • • （1）特点 ①对产品的需求增长缓慢 ②产品定型、质量稳定，企业大批量生产 ③生产成本降至最低 ④市场竞争达到炽热化状态 ⑤促销费用再度增加 ⑥利润开始下降
• （2）营销策略 • 营销目标： • 维持市场占有率，争取利润最大化 • ①产品方面： • 增加产品差异性。品质改良，特性改良，形 态改良，服务改良 • ②价格方面： • 执行竞争价格策略，慎重降价时机和降价幅度 • ③促销方面： • 强调企业声誉和产品形象，增强顾客的忠诚度 • ④市场方面： • 寻求新的销售渠道，进入的的细分市场
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产品生命周期各阶段的特点及营销策略
摘要：任何一种产品在市场上都有一个诞生、成长、成熟和衰落的过程。
产品生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和市场风险，对于任何企业都应熟悉其产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，以便企业在激烈的市场竞争中取得优势．
产品生命周期既从属于产品生命周期,又对产品生命周期发挥着重大的影响,两者是密切相关的。
伴随新产品的导入、发展、成熟、衰退过程,产品影响力和产品收益也呈现出周期性变化,产品的这种周期性变化的规律就是产品的生命周期。
在产品发展的各个阶段,产品面临的市场特点是不同的,通过对产品生命周期的规律性进行研究,有利于我们在实施产品战略时根据品牌所处不同阶段采取不同的营销策略,从而更加有效的提高品牌知名度、美誉度和影响力,使产品获得市场竞争优势,最终赢得市场。
（一）导入期的特点及企业的营销策略
导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认
识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
（3）低价高促销策略，即企业以低价和大规模的促销活动将新产品推进市场，以最快的速度进行市场渗透和扩大市场占有率。
采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大，购买者对商品不了解而且对价格十分
敏感；潜在竞争威胁大；商品的单位成本可因大批量生产而降低。
（4）低价低促销策略，即企业以低价和少量的促销费用将新产品推进市场，以廉取胜，迅速占领市场。
采用这一策略的条件是：市场容量大；购买者对产品较为熟悉，对价格较为敏感；有相当数量的潜在竞争者。
（二）成长期的特点及营销策略
成长期是产品在市场上已经打开销路，销售量稳步上升的阶段。
其主要特点有：1.购买者对商品已经比较熟悉，市场需求扩大，销售量迅速增加。
2.生产和销售成本大幅度下降，大批量生产和大批量销售使单位产品成本减少。
3.企业利润增加。
4.竞争者相继加入市场，竞争趋向激烈。
在成长期，企业的主要任务是进一步扩大产品的市场，提高市场占有率。
可采用的策略有：1.进一步提高产品质量，增加花色、品种、式样、规格，改进包装。
2.广告促销从介绍产品，提高知名度转到突出特色，建立形象，争创名牌。
3.开辟新的分销渠道，扩大商业网点。
4.在大量生产的基础上，适时降价或采用其他有效的定价策略，吸引更多购买者。
（三）成熟期的特点及营销策略
成熟期是产品在市场上普及销售量达到高峰的饱和阶段。
其主要特点是：1.产品已为绝大多数的消费者所认识与购买，销售量增长缓慢，处于相对稳定状态，并逐渐出现下降的趋势。
2.企业利润逐步下降。
3.竞争十分激烈。
在成熟期，企业的主要任务是牢固地占领市场，防止与抵抗竞争对手的蚕食进攻。
可采用的策略有：1.从广度和
深度上拓展市场，争取新顾客，刺激老顾客增加购买。
2.提高产品质量，进行产品多功能开发，创造新的产品特色，增加产品的使用价值。
3.改进营销组合策略，如调整价格、增加销售网点、开展多种促销活动、强化服务等。
（四）衰退期的特点及营销策略
衰退期是产品销售量持续下降、即将退出市场的阶段。
其主要特点有：1.消费者对产品已经没有兴趣，市场上出现了改进型产品，市场需求减少。
2.同行业为减少存货损失，竞相降价销售，竞争激烈。
3.企业利润不断降低。
在衰退期，企业的主要任务是尽快退出市场，尽量减少因存货过多给企业造成的亏损。
可选择的策略有：1.淘汰策略，即企业停止生产衰退期产品，上马新产品或转产其他产品。
2.持续营销策略，即企业继续生产衰退期产品，利用其他竞争者退出市场的机会，通过提高服务质量、降低价格等方法维持销售。
市场营销学
——产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
学院：设计艺术学院
班级：艺设09-01班姓名：冯莎莎
学号：200962140107。