产品的生命周期4个时期的特点
产品生命周期的4个阶段,不同阶段的产品策略都有哪些
体产品所处的实际情况下面进行分析，在这里也就不继续展开了。
延长产品最大盈利的周期，每个阶段都有对应的目标，并且这些目标最终都应当服务于产品生命周期的整体目标，这个整体目标就是：延长产品最大盈利的周期，提升产品的寿命，减缓衰退进程。
作为产品经理，我们应该明确产品生命周期所处的阶段，并且利用产品的生命周期去有效的指导我们去开展产品方面的工作，以求最大程度地实现产品的商业目标和用户目标！
最后，我在想的是：
人生也是经历从出生，成长到成熟，最后再到衰老的阶段，如果用对待人生生命周期的态度来对待产品的生命周期，产品又将会如何呢？。
旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略
旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略一、旅游产品生命周期理论旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
理想的旅游产品生命周期呈S型。
除此之外，大概还有6-17种旅游产品的生命周期型态。
考生应该掌握教材中介绍的较有典型意义的旅游产品型态，包括：（1）“增长-衰退-成熟”型态；（2）“循环-再循环”型态；（3）风尚型；（4）扇贝型。
二、旅游产品生命周期现象存在的原因及生命周期阶段划分的方法（一）旅游产品生命周期现象存在的原因分析旅游产品生命周期现象存在的原因主要在于：（1）创新产品的扩散有一个信息传递的过程；（2）潜在顾客接受新产品也有一个过程。
（3）竞争规律的作用。
旅游产品生命周期现象给我们如下启迪：（1）多数旅游产品的市场生命是有限的，虽然有的长些，有的短些，但总体上有缩短趋势。
（2）旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战，企业应相应采取不同的营销措施，使旅游产品周期朝有利的方向发展。
（3）旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降，旅游企业需要把握好这些升降，适时开发旅游新产品和调整产品组合。
（4）不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的，会呈现出明显的个体特征。
（二）旅游产品生命周期各阶段的判断方法划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法：1、销售增长率法。
这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小，划分旅游产品生命周期不同阶段的方法。
其计算公式如下：销售增长率=（本期销售额-上期销售额）*上期销售额国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字，认为：销售增长率≤10% 旅游产品处于投入期年销售增长率＞10% 旅游产品处于成长期年销售增长率0.1-10% 旅游产品处于成熟期年销售增长率＜0 旅游产品处于衰退期2、供需比例法。
某旅游产品供求比例，是现有市场上该旅游产品的供应量对整个市场需要量（包括现有市场需要量和潜在市场需要量）之比。
产品的生命周期个时期的特点
产品的生命周期4个时期的特点1. 导入期：特点：1消费者对该产品知之甚少,甚至一无所知；2产品销售量少,销售额增长缓慢；3为打开市场,企业投入的促销费用极高；4企业利润很小,甚至亏损；5市场竞争程度低,只有少数企业介入该市场6最先购买者是少数追求新奇,喜欢冒险的“创新者. 营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平.高价格-高获利,高促销-说服消费者适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款；面临潜在竞争威胁,应迅速使消费者建立对自己产品的偏好.2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平.高价格-高获利,低促销降低营销费用.两者结合可撇取大量利润适用条件：市场的规模有限较小；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大.3.快速—渗透策略：低价格+高促销.希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累,公司可以降低单位产品生产成本.4.缓慢—渗透策略：低价格+低促销.低价格可以促进市场迅速接受产品,同时降低促销成本实现较多的净利润适用条件：市场容量很大；消费者熟悉这种产品；市场对价格反应相当敏感,而对促销活动的反应不敏感；存在一定潜在的市场竞争.2.成长期：这是产品生命周期的青春期.具有以下特点：1顾客对产品已经认识和接受,产品销售量迅速增长,市场逐步扩大；2产品已具备大量生产的条件,生产成本相对较低；3销售额迅速上升,利润迅速增长；4竞争者和模仿者大量涌入,竞争日趋激烈.营销策略：调整4P、提高产品品质、树立产品形象、调整产品价格、拓宽销售渠道3.成熟期：产品生命周期的中年期.特点如下：1此时市场逐渐饱和,产品销售的增长迅速开始下降2此阶段销售量最高,并保持相对稳定3产量达到最高点,成本和价格降到了最低点4利润升到最高点5竞争进入白热化状态,后期已有部分企业开始退出竞争.营销策略：只能采取出动出击的战略,使成熟期延长,或者使产品生命周期出现再循环.可以使用的战略：市场改良：尽量在使用者人数和数量上采用不同的策略.产品改良：提高质量、增加特性、更新款式.营销组合改良：4.衰退期：产品生命周期的老年期.特点如下：1产品逐渐老化,新产品不断涌入市场；2销售量逐渐下降；3生产规模萎缩,成本上升；4利润显着下降；5该产品逐渐被新产品代替,最后完全退出市场.营销策略：销量和利润急剧下降,大量竞争者退出市场.关键研究以什么方式、在什么时间退出市场.可供采取的战略包括：维持策略——维持原有投入,直到完全退出市场甚至增加投入集中策略——有选择地降低投资水平,放弃没有前景的顾客群,加强对有利可图的子市场的投资榨取策略——大幅降低促销,增加目前利润,迅速榨取现金放弃策略——尽可能用有利方式处理资产,以迅速放弃业务。
产品的生命周期4个时期的特点
产品的生命周期4个时期的特点产品的生命周期可以分为4个时期，分别是导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Maturity）和衰退期（Decline）。
每个时期都有其独特的特点和挑战，了解这些特点可以帮助企业更好地管理产品的生命周期，采取相应的策略。
以下是对每个时期特点的详细描述：1. 导入期（Introduction）导入期是一个新产品刚刚进入市场的阶段。
在这个时期，产品在市场上还很不成熟，市场份额和销售额很小。
这个时期的特点包括：-市场竞争较小：由于产品的创新性和独特性，竞争对手较少，企业可以更容易地建立品牌形象并增加市场份额。
-价格高：由于产品的新颖性和独特性，企业可以定价较高，以赚取更高的利润。
-销售成本高：由于市场接受度较低，企业需要投入更多的资源来推广产品，包括市场营销、广告和销售活动。
-利润较低：由于高销售成本和低销售额，产品在导入期的利润通常较低。
2. 增长期（Growth）增长期是产品开始迅速扩张市场份额和销售额的阶段。
在这个时期，市场竞争激烈，但产品增长迅速。
这个时期的特点包括：-市场竞争激烈：由于产品的成功性和市场吸引力，竞争对手开始进入市场，企业需要通过不断创新和市场营销活动来保持竞争力。
-销售额快速增长：由于市场接受度提高，消费者数量增加，产品的销售额迅速增长。
-价格下降：由于市场竞争加剧，企业可能需要降低产品价格来吸引更多的消费者，增加市场份额。
-利润提高：尽管价格下降，销售额增加可以带来更多的利润，因为销售量的增长通常远远超过了价格的下降。
3. 成熟期（Maturity）成熟期是产品市场份额和销售额达到饱和的阶段。
在这个时期，市场竞争最为激烈，产品增长趋于稳定。
这个时期的特点包括：-市场饱和：在成熟期，市场饱和度较高，产品的增长速度放缓，市场份额难以进一步扩大。
-市场竞争激烈：由于市场饱和，竞争对手之间的竞争激烈，企业需要采取措施来保持竞争力，如提高产品品质、创新和市场营销活动。
产品生命周期分四个阶段
产品生命周期分四个阶段
产品生命周期是指产品从开发到终止的整个寿命，分为四个阶段：
研发阶段：在此阶段，企业要确定产品的定位，确定市场需求，定义产品特征，确定
设计方案，开发出原型样机，进行实验验证，最终完成产品设计。
生产阶段：在此阶段，企业要根据设计的方案配置资源，分析设备转产投资潜力，同
时选择合适的原材料和半成品，以及采购相应的物料。
通过技术测试确保生产的整体质量，解决质量问题，实现产品的产出。
营销阶段：在此阶段，公司首先要有清晰的产品定位，了解客户及竞争对手，要有切
实可行的营销策略，定义好产品的价格和渠道，宣传推广产品，加强符合政府有关政策的
宣传，并通过销售激励，赢得客户的认可及关注。
后期维护阶段：在此阶段，企业要根据市场反馈，及时发现及解决产品使用中可能出
现的问题，改善企业产品服务。
同时，了解客户满意程度，比较客户需求和市场变化，以
促进该产品进入重新设计研发的阶段，实现其可持续发展。
产品生命周期的四个阶段：研发阶段、生产阶段、营销阶段以及后期维护阶段，构成
了产品完整的生命周期。
企业要在每个阶段有合理的投入，以确保其可持续发展，不断完
善其产品质量，提高客户满意度。
产品生命周期
导入阶段当新产品首次投入市场时，产品就进入导入阶段。
导入阶段持续时间很长、销售增长较为缓慢。
与其他阶段相比，导入阶段，公司要亏本经营或利润很低，这是因为产品的销量很少，分销和促销的成本有很高，公司需要投入大量资金吸引经销商，并建立库存。
为了告知和吸引消费者试用新产品，促销的花费也比较高。
导入阶段，由于市场一般还没有为产品精细化做好准备，因此公司和数量很少的竞争对手只生产基本型的产品，并且瞄准那些最迫切的购买者。
一家公司，特别是市场先驱者，必须根据其设定的产品定位选择相符的导入策略。
公司必须意识到，导入策略只是产品生命周期总体营销计划中谨慎选择的第一步。
如果市场先驱者选择的导入策略是“狠赚一笔”，那么这种短期逐利行为将严重损害公司的长期盈利能力。
随着市场先驱者进入产品生命周期后期的阶段，它需要不断制定新的定价、促销和相关营销策略。
因此，如果公司在一开始就出对了牌，那么它将抓住最佳时机并保持市场领导地位。
如果新产品在市场上得以接受，它就会进入成长阶段。
在该阶段，销量快速攀升。
早期使用者会继续购买该产品，而其他消费者也会追随购买，特别是当他们听说新产品的良好口碑后，更是如此。
受到利润的吸引，新的竞争者会涌入市场。
竞争者引入新的产品特性，导致市场进一步扩大。
随着市场竞争者的不断增加，分销网点的数量也将增加。
在需求增加的同时，中间商的存货也将扩大，而产品价格保持不变或略有下降。
促销费用保持在原有水平或再增加一些。
培育市场依然是公司的目标之一，但同时公司也要面对竞争者的挑战。
在成长阶段，随着促销费用被大量的销售额分摊，单位产品制造成本下降，利润逐渐增加。
公司也会制定各种各样的策略，竭尽全力维持市场的快速增长。
公司改善产品质量，增加新产品的特色和式样；进入新的细分市场和新的分销渠道；公司将一些广告从建立产品认知向建立产品信任，并促进购买；在适当的时候降低产品价格，以吸引更多地购买者。
在成长阶段，公司面临着高市场份额或高利润的选择问题。
产品生命周期各阶段特点汇总表
产品生命周期各阶段特点汇总表
图19-10针对不同的产品生命周期阶段，分别就营销策略的产品、价格、渠道、促销、广告等方面提出相应的策略。
仅仅提供一个基
本产品
提供产品的拓展
品、服务
品牌、包装及样
式的多样性
逐渐淘汰一些疲
软产品
采取成本加成的
定价方法，高价
回收研发成本
采取市场渗透价
格，竞争压力大，
价格开始下降
与竞争对手较
量，采用击败竞
争对手的价格
降低价格，如果
竞争微弱，可以
小幅度提高价格
广泛的分销批
发，与零售商建
立长期关系，增
加经销商数量
建立有选择性的
分销渠道，凭借
大量利润吸引批
发商和零售商
密集广泛的分销
渠道，需要努力
保持网络和货架
空间
进行分析、选择，
逐步淘汰那些没
有营业利润的分
销网点
加大促销力度以吸
引客户试用，刺激
基本需求
充分利用有大量
客户需求的有利
条件，适当减少
促销活动
加大鼓励客户进
行品牌转换的力
度
将促销活动费用
减少到最低水平
在创新者、早期
采用者以及经销
商中建立产品的
知名度
在大量市场中建
立知名度和兴
趣，此阶段品牌
广告竞争激烈
强调品牌区别和
产品价值利益，
加强品牌广告
减少到满足忠诚
客户需求的水平
即可。
产品生命周期分四个阶段
产品生命周期就是(产品在）市场生命周期.产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段.典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期.新产品投入市场,便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2。
成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长.竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。
3。
成熟期。
市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期.在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期.各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施.（一）介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少,促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期,更快地进入成长期。
在产品的介绍期,一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
产品策略——产品生命周期与新产品开发
产品策略——产品生命周期与新产品开发1．何谓产品生命周期？产品的经济生命周期理论（PLC 理论）是市场营销理论中的一个重要方面。
产品经济生命周期又称产品生命周期，可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。
产品生命周期过程可以用一条曲线来表示，我们称之为产品生命周期曲线根据该曲线的特点，我们可以将产品生命周期分为四个阶段，即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。
2．产品生命周期各阶段的特点如何？企业如根据各阶段的特点制定相应的营销策略？1．引入阶段。
又称试销期，指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而其市场状况呈以下特点：（1）生产不稳定，生产的批量较小；（2）成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损)；（3）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；（4）产品品种少；（5）市场竞争少。
在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。
这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。
具体策略主要有：（1）建立知名度。
这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉，使自己经营的产品站得住脚。
在这一阶段企业要承担较重的广告费用。
（2）品牌提携。
利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。
（3）引导试用。
多采取试用的办法，使消费者了解新产品。
（4）激励中间商。
给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。
2．成长阶段。
又称畅销期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。
产品生命周期的四个阶段特点
产品生命周期的四个阶段特点1. 导入期（Introduction Stage）：在导入期，产品刚刚投放市场，销售量较少，市场渗透率也较低。
这个阶段的特点主要有以下几点：（1）市场需求不稳定：由于产品刚刚面世，消费者对该产品的需求还没有形成稳定的规模，因此市场需求波动较大。
（2）高成本：产品刚开始投入市场，需要进行推广、宣传和储备等工作，因此成本较高。
（3）利润较低：由于销售量不高，生产量有限，成本较高，因此利润相对较低。
（4）竞争激烈：由于市场需求尚未形成巨大规模，产品厂商之间竞争激烈，争夺市场份额。
（5）市场教育阶段：在导入期，产品需要加大宣传力度，进行市场教育，使消费者了解、接受和购买该产品。
2. 成长期（Growth Stage）：在成长期，产品开始得到市场认可，销售量开始快速增长，市场渗透率逐渐提高。
这个阶段的特点主要有以下几点：（1）销售量增长迅速：由于市场需求高涨，产品销售量开始快速增长，企业能够获取较高的市场份额。
（2）利润开始增加：由于销售量增加，产量提高，成本逐渐降低，因此企业能够获得较高的利润。
（3）产品差异化：随着市场的发展，竞争加剧，企业需要通过不断创新和改进产品，提供更好的产品特性和差异化的竞争优势。
（4）市场渗透率提高：成长期产品渗透率迅速增加，消费者对产品了解逐渐加深。
（5）市场价格竞争：由于市场竞争激烈，主导企业往往通过降低产品价格来吸引消费者，争夺市场份额。
3. 成熟期（Maturity Stage）：在成熟期，产品市场需求已达到饱和状态，销售增长缓慢甚至趋于稳定。
这个阶段的特点主要有以下几点：（1）市场饱和：市场需求相对稳定，消费者已达到饱和状态，产品销售增长缓慢。
（2）市场竞争更加激烈：随着市场饱和，市场竞争进一步加剧，企业间的竞争更加激烈，越来越多的竞争对手进入市场。
（3）产品差异化有限：在成熟期，产品差异化相对较小，企业需要通过其他手段来提升竞争力，比如服务质量、品牌建设等。
产品生命周期策略
（2）类比法：与先于该产品进入市场的类似产品的销售 情况进行比较，作出判断。
(3)社会普及程度判断法:即根据某一地区的社会普及程 度判断该商品在这一地区市场上大致处于生命周期的 哪个阶段。
一、产品生命周期概述
在参考经验数据的同时，还要进行以下分析研究：
第一、利用原有名牌产品提携新产品的销售；
第二、用优惠、免费等方式诱使顾客试用；
第三、争取中间商的支持给其优惠或资助。
三、产品生命周期各阶段的策略（案例分析）
在投入期，企业要处理价格与促销的关系，通常采用的营销策略有： P206
A、高价高促销（快速撇脂）：以高价格和高促销费用推新产品； B、高价低促销（慢速撇脂）：以高价格低促销费用将新产品推入市场； C、低价高促销（快速渗透）：以低价格和高促销费用推出新产品； D、低价低促销（缓慢渗透）：以低价格和低促销费用推出新产品。
①△Y/△X之值<10%，产品处于投入期； ②△Y/△X之值>10%，产品处于成长期； ③△Y/△X之值在0.1%~10%之间，产品处于成熟期； ④△Y/△X之值<0时，产品处于衰退期。
小练习
一、判断：
（× ）1.一切产品的生命周期都可以分为四个显著的阶段即投入期、成长期、成
熟期和衰退期。
（× ）2.产品的市场寿命长于其使用寿命。
销促 高
低
价格
高
低
快速撇取
快速参透
慢速撇取
慢速渗透
价格与促销组合
三、产品生命周期各阶段的策略（案例分析）
成长期（增长期）：
营销策略：重点突出“好”。 成长期是企业产品发展的关键时期企业应采取扩张性策略 和渗性策略：
产品生命周期理论模板
产品生命周期理论产品生命周期（英文全称：product life cycle；简称PLC），是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
一、简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(RaymondVernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
二、判断方法1、曲线判断法2、类比判断法3、经验判断法（家庭普及率推断法）4、销售量增长率法5、比率增长判断法三、具体阶段1、引入期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
2、成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3、成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。
产品生命周期四个阶段的特点
产品生命周期四个阶段的特点一、引入期：引入期是产品生命周期的第一个阶段，产品在这一阶段被推出市场，并开始获取市场份额。
在引入期，产品面临着许多挑战，包括：1.产品推广：产品在市场中还没有知名度，需要通过广告、宣传和市场营销来提高产品的曝光率和认知度，吸引潜在消费者。
2.市场教育：在引入期，产品可能是一种新颖的解决方案，消费者对其了解有限。
因此，公司需要花费精力向潜在消费者详细介绍产品的功能、优势和使用方法，以促使消费者试用和购买。
3.有限销售和利润：由于刚开始进入市场，销售量可能较低，产品的定价也可能较低，因此利润有限。
4.提高产品质量和功能：引入期是优化产品质量和增加功能的关键时期，公司需要密切关注市场反馈，不断改进产品，以满足消费者需求。
二、增长期：增长期是产品生命周期的第二个阶段，产品开始获得市场份额和增加销售量。
在增长期，产品的特点包括：1.增加市场份额：产品在增长期增加了知名度和市场占有率，吸引了更多的消费者。
2.增加销售量和利润：随着销售量的增加，产品的利润也会相应增加，公司可以获得更高的收益。
3.增加竞争力：随着产品份额的增加，竞争对手可能推出类似的产品，市场竞争加剧，公司需要进一步提升产品的核心竞争力，以保持市场领先地位。
4.扩大市场渠道：为了进一步提高销售量，公司需要探索并开拓新的市场渠道，以满足更广泛的消费者需求。
三、成熟期：成熟期是产品生命周期的第三个阶段，产品已经达到市场饱和状态，销售量和市场份额增速放缓。
在成熟期，产品的特点包括：1.市场饱和：市场饱和意味着消费者对该产品的需求已经相对饱和，市场增长速度放缓。
2.价格竞争：由于市场竞争加剧，各个竞争对手可能采取降价策略来争夺市场份额，导致产品价格下降。
3.转变市场定位：在成熟期，公司可能需要重新定位产品，以满足消费者需求的变化，如推出新型产品或改进原有产品。
4.强调品牌和服务：在成熟期，市场上可能有多种相似的竞争产品，因此产品的品牌和服务可能成为消费者选择的关键因素。
新媒体产品的生命周期四个阶段特点和变化及应对措施
新媒体产品的生命周期四个阶段特点和变化及应对措施产品做得那么好，为什么上线后一周用户增长并不大？相比很多运营人员在面对产品经理的质问时都会或多或少怀疑自己的运营方案。
其实APP和其他产品一样，也有其生命周期，在产品的不同生命周期中，各种运营方法产生的效果也自然不同，因此对于不同的阶段也应使用不同的运营策略。
青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》作者、知名品牌营销顾问黎想。
今天黎想老师讲：四大周期阐述在不同时期产品该如何运营。
一、探索期在APP的探索产品与用户是运营的重点，产品经理将产品呈现到大众眼前，等待用户的考验，要验证产品的模式，需要有一定用户的参与。
在这一个阶段，运营人员需要找到了解产品的人群：种子用户。
考虑到后续会有大量的用户进入，防止杂乱的内容令社区失控，在寻找用户的时间里，需要确定好内容的调性。
1.引入种子用户说到种子用户，不得不提及知乎这一款产品。
知乎早期投入市场的时候，选择的是半封闭的形式，创始人通过自己的人脉，将界内的一些较为知名的人邀请到知乎中来。
借助这些名人的名气，网络上出现了各种求邀请码的帖。
据不少用户回忆，当时自己是腆着脸在微博，豆瓣等地找寻大佬，最后才要到了邀请码。
2.内容调性的确定Airbnb（爱彼迎）在调查中发现：自己网站上边的图片都是房东用手机随随便便拍出来的，对于用户没有任何的吸引力。
在初期，自然没有什么可以吸引用户的点。
为了吸引到用户，Airbnb的运营人员挨家挨户上门，帮助房东拍摄自己房子的照片，并将照片美化，上传到网络上。
找到了核心点，销量自然就上去了，内容调性会对用户第一次进入这个APP时的主观感受产生影响。
所以在这个阶段，运营人员应该确定好APP的内容调性：如果是内容产品，则需要确定内容的评判标准；如果是电商产品，则需要确定商品的图片展示；如果是社交产品，则需要确定用户与用户间是如何连接。
简述产品生命周期的四个阶段及特点
简述产品生命周期的四个阶段及特点产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个历程。
它包括四个阶段：市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有不同的特点和挑战，企业需要根据不同阶段的情况进行相应的策略调整。
1.市场导入期：这个阶段是产品刚刚上市初期，市场尚未完全意识到产品的存在和潜力。
在这个阶段，企业需要进行大量的市场推广和宣传，以建立品牌知名度和吸引消费者的注意力。
由于产品还没有形成规模效应和品牌溢价，企业通常会以低价格销售产品，以吸引消费者试用并促使他们转变为忠实客户。
此外，企业还要加强与渠道伙伴的合作，确保产品能够迅速进入市场并得到广泛分销。
2.快速增长期：在市场导入期之后，如果产品获得了消费者认可并成功吸引了一定数量的用户，那么它将进入快速增长期。
这个阶段产品销量迅速增加，企业的收入和市场份额都会大幅增长。
由于产品市场表现良好，竞争者也会开始关注并进入市场。
在这个阶段，企业需要加快生产和供应链能力，以满足不断增长的市场需求。
此外，企业还需要继续进行市场推广和品牌建设，以巩固自己在市场上的地位并抵御竞争者的进攻。
3.成熟期：当市场进入饱和状态，产品的增长速度开始放缓时，产品进入了成熟期。
在这个阶段，市场已经被主要的竞争者占据，产品的差异化和创新变得尤为重要。
企业需要不断改进产品的技术和性能，以保持竞争力。
此外，企业还可以通过价格战、市场细分和附加值服务等策略来保持销售额稳定。
在成熟期，企业应该注重维护现有客户的满意度，提高客户转化率和留存率，同时关注开发新市场和寻找新的增长机会。
4.衰退期：在产品生命周期的最后阶段，市场需求逐渐下降，产品进入衰退期。
这个阶段市场上的竞争者和产品数量都会减少，企业的销售额开始下降。
此时，企业需要明确产品的退出策略，比如推出新产品替代、收购或合并等。
在衰退期，企业可以考虑通过折扣销售、清仓甩卖等策略尽量降低库存和成本损失。
总的来说，产品生命周期的四个阶段分别是市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。
产品生命周期四个阶段的特点
产品生命周期四个阶段的特点1、导入期。
这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。
为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品不会给企业带来丰厚的利润。
2、成长期。
在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。
3、成熟期。
在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。
但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。
4、衰退期。
销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。
随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。
对应的营销策略：1、快速撇脂策略即以高价格、高促销费用推出新产品。
实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
2、改善产品品质如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。
对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
3、市场营销组合调整即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。
常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。
4、集中策略把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。
这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。
扩展资料其缺点是：a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。
b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。
c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。
d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。
e、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。
产品生命周期四个阶段的特点
产品生命周期四个阶段的特点一、导入期导入期是产品正式上市后的初期阶段，产品还未在市场上得到广泛接受和认可。
在这个阶段，产品的销售额较低、利润有限，对外投资较多。
主要特点有：1.产品推广力度大：企业在导入期通常会加大市场宣传和推广的力度，采取各种手段提高产品的知名度和认知度。
2.成本较高：在导入期，由于产品推广和竞争压力大，企业往往需要投入大量资源，成本较高。
3.初步市场占有率低：产品刚刚进入市场，还没有形成一定的市场占有率，竞争力较弱。
4.利润稀释：导入期通常是产品利润稀释的时期，由于销售额低，企业往往需要通过不断投资和市场推广来争取更大的市场份额。
二、增长期增长期是产品市场推广逐渐取得成效后，销售规模逐渐扩大并取得较快增长的阶段。
在这个阶段，产品的销售额上升迅速，相关利润大幅增长。
主要特点有：1.销售规模逐步扩大：产品在市场上逐渐得到接受和认可，销售规模迅速扩大。
2.利润快速增长：随着销售规模的增长，产品相关的利润也会迅速增加。
3.市场竞争激烈：随着销售增长，产品市场竞争逐渐激烈，竞争对手增多，对企业形成较大威胁。
4.市场份额提升：在增长期，企业通过各种手段争取更大的市场份额，提高产品的市场占有率。
三、成熟期成熟期是产品市场增长速度逐渐减缓，市场接受度达到顶峰的阶段。
在这个阶段，销售额达到巅峰，利润也相对稳定。
主要特点有：1.市场接受度高：成熟期的产品在市场上拥有广泛的接受度，消费者已形成一定的购买习惯。
2.销售增长速度放缓：在成熟期，由于市场饱和和竞争加剧，销售增速逐渐放缓。
3.利润相对稳定：成熟期的产品利润相对稳定，企业通过不断提高效率和降低成本来保持稳定的利润增长。
4.市场分割化：由于市场饱和和消费者需求多样化，企业需要通过不断创新和差异化来寻找新的增长点。
四、衰退期衰退期是产品市场需要退出或被替代的阶段，市场接受度逐渐下降，销售额和利润呈下滑趋势。
1.萎缩销售额：在衰退期，由于市场需求下降，产品销售额呈现下滑趋势。
产品的生命周期及其营销策略
产品生命周期的重要性
产品生命周期对企业营销策略的制定具有重要意义。通过对产品生命周期的认知，企业可以更好地预测销售趋势，调整产品 策略和营销策略，以实现最佳的市场效果。
由于产品研发周期过长，导致产品无法及 时上市，错过市场最佳时机。
市场竞争的价格战对策
降低成本
通过优化生产流程、降低原材 料成本、提高生产效率等方式 ，降低产品生产成本，提高产
品竞争力。
提高产品质量
通过提高产品质量，增加产品 附加值，提高产品竞争力。
开发新产品
通过开发新产品，满足市场需 求，提高产品竞争力。
06
产品生命周期的案例分析
案例一：智能手机的产品生命周期分析
1 2
智能手机的产品生命周期分析
从产品研发、市场导入、成长、成熟到衰退，分 析各阶段的市场表现和消费者需求变化。
智能手机的技术创新
关注新技术如人工智能、5G等在智能手机领域 的应用，以及如何推动产品升级换代。
3
智能手机的市场竞争
分析市场竞争格局、主要竞争对手及产品差异化 ，寻找市场机会和挑战。
进入策略。
建立销售渠道
03
与经销商、零售商等建立合作关系，拓展销售渠道，提高产品
覆盖面。
成长期的营销策略
扩大市场份额
01
通过促销、增加产品线、拓展销售渠道等方式，扩大
市场份额，提高市场占有率。
提高产品质量和服务水平
02 不断优化产品品质和服务，满足消费者需求，增强消
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略现代市场营销学认为，不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点，这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动，企业的营销策略必须随之进行改变。
根据产品的市场生命周期来制订不同的营销策略时，一般遵循下列原则：第一，在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受，尽量缩短投入期的时间，减少经营费用和宣传费用。
第二，运用一切营销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期。
第三、在新的产品未进入成长期之前，在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰。
总之，要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略，以使企业获得最大的利润。
1．产品市场投入期的特点及策略投入期是产品生命周期的第一阶段，新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
产品在投入期的市场特点是消费者不了解新产品，购买者少，经销商不愿多进货，销售渠道少，因此，销售增长率十分缓慢。
由于产品还不能大批量生产，因而，产品生产成本高，企业无利甚至亏本。
对全新的新产品来说，一般没有直接的竞争者，因而，促销的重点在于介绍产品特点，刺激消费需求。
产品在市场投入期的营销策略，着重于新产品如何推销宣传和如何制订产品的收益目标，即制定价格。
企业必须把销售力度直接投向最有可能的购买者，尽可能缩短投入期的时间，一般有下列四种营销策略：A．快速掠取策略快速掠取策略又称“快取脂”策略，就是利用高促销费用、高价格，以求迅速扩大销售量，加强市场渗透和扩张，迅速收回产品成本。
其具体做法是：制定较高的价格，使用大量的资金进行广泛的广告宣传，以求消费者尽快了解并接受新产品。
例如，DTC在2002年推出“煽动系列”的钻石首饰时，在总共不到一个月的时间内，仅在武汉市电视媒体广告上投入的促销费用即高达78万元，使这一系列别具一格的钻石首饰在最短的时间内吸引了绝大多数消费者的目光。
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产品的生命周期4个时期的特点
1. 导入期：特点：（1）消费者对该产品知之甚少，甚至一无所知；（2）产品销售量少，销售额增长缓慢；（3）为打开市场，企业投入的促销费用极高；（4）企业利润很小，甚至亏损；（5）市场竞争程度低，只有少数企业介入该市场（6）最先购买者是少数追求新奇，喜欢冒险的“创新者。
营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平。
高价格-高获利，高促销-说服消费者
适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款；
面临潜在竞争威胁，应迅速使消费者建立对自己产品的偏好。
2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平。
高价格-高获利，低促销降低营销费用。
两者结合可撇取大量利润
适用条件：市场的规模有限（较小）；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大。
3.快速—渗透策略：低价格+高促销。
希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额
适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累，公司可以降低单位产品生产成本。
4.缓慢—渗透策略：低价格+低促销。
低价格可以促进市场迅速接受产品，同时降低促销成本实现较多的净利润
适用条件：市场容量很大；消费者熟悉这种产品；市场对价格反应相当敏感，而对促销活动的反应不敏感；存在一定潜在的市场竞争。
2.成长期：这是产品生命周期的青春期。
具有以下特点：（1）顾客对产品已经认识和接受，产品销售量迅速增长，市场逐步扩大；（2）产品已具备大量生产的条件，生产成本相对较低；（3）销售额迅速上升，利润迅速增长；（4）竞争者和模仿者大量涌入，竞争日趋激烈。
营销策略：调整4P、提高产品品质、树立产品形象、调整产品价格、拓宽销售渠道
3.成熟期：产品生命周期的中年期。
特点如下：1）此时市场逐渐饱和，产品销售的增长
迅速开始下降2）此阶段销售量最高，并保持相对稳定3）产量达到最高点，成本和价格降到了最低点4）利润升到最高点5）竞争进入白热化状态，后期已有部分企业开始退出竞争。
营销策略：只能采取出动出击的战略，使成熟期延长，或者使产品生命周期出现再循环。
可以使用的战略：
市场改良：尽量在使用者人数和数量上采用不同的策略。
产品改良：提高质量、增加特
性、更新款式。
营销组合改良：
4.衰退期：产品生命周期的老年期。
特点如下：1）产品逐渐老化，新产品不断涌入市场；2）销售量逐渐下降；3）生产规模萎缩，成本上升；4）利润显著下降；5）该产品逐渐被新产品代替，最后完全退出市场。
营销策略：销量和利润急剧下降，大量竞争者退出市场。
关键研究以什么方式、在什么时间退出市场。
可供采取的战略包括：维持策略——维持原有投入，直到完全退出市场（甚至增加投入）集中策略——有选择地降低投资水平，放弃没有前景的顾客群，加强对有利可图的子市场的投资榨取策略——大幅降低促销，增加目前利润，迅速榨取现金放弃策略——尽可能用有利方式处理资产，以迅速放弃业务。