我国民营企业国际化发展战略答辩

学术研 究现状
禹静
白成 东
企业战略不够清晰、管理体制 落后、对海外文化不适应和人 才缺乏。
企业“走出去”是国家的宏观战 略，而它的基础是微观的中国 企业国际化经营战略。
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提出了三种不同的决策原则，
即自然原则、实用原则以及战 略原则。
与企业的国际化经营相关的国际贸易理论
1、国际生产折衷理论：企业必须同时兼备所有权优势、内部化优势和区位优势 才 能从事有利的海外直接投资活动。
4、新兴铸管有限公司国际化战略的实施：国内公司集团化,组织货源网络化、发 展生产实体化、销售市场多元化、公司管理信息化。构建“核心竞争力”,达到 “特色竞争力”。
拓展海外市场过程遇到的问题
1、国际营销观念尚未建立：公司现有的客户维护体系侧重于大型客 户，缺乏对中小型客户的维系与开发。
2、对市场调查的重要性认识不足：与大型企业相比，在规模、资金 、信息、渠道与成本方面几乎没有优势，也没有制定相应的战略 去树立自身的形象。
4、核心竞争力：先进的生产设备、技术消化与创新、协同竞争力等综合因素构成了宝钢 的核心竞争力。
5、内部环境总体评价：依托新兴铸管有限公司自身日渐强大的金融系统，新兴铸管有限 公司的财务实力很强，具备了在相当程度上解决并购和海外扩张所需庞大资金的能力 。
新兴铸管有限公司国际化战略对策
价值链分析表
通过对新兴铸管有限公司价值链上每个环节的分析可以知道，运入物 流、生产作业以及营销与销售是关键的增值活动。这三个环节的组合恰 恰就是一条产业链。
五力模型分析
美国世界钢动态公司2007年评选的“世界级钢铁公司”名单有23家钢铁企业列 入，排名一至五的企业分别是俄罗斯北方钢铁公司、韩国浦项钢铁公司、安赛 乐米塔尔钢铁公司、中国宝钢公司以及印度塔塔钢铁公司。新兴铸管有限公司 高居第四位主要原因是近年来新兴铸管有限公司扩大了钢铁产量、降低了生产 成本以及活跃的并购活动。
SPACE分析矩阵
向量出现在竞争象限，表明新兴铸管有限公司应该采取竞争性战略。包括后 向一体化战略、前向一体化战略、市场渗透战略、市场开发战略、产品开发
国际化之路示意图
新兴铸管有限公司的国际化之路首先要立足于国内市场，通过国内的 兼并重组活动不断增强自身的规模和实力，然后积极寻求海外收购机 会。同时组建海外合资企业，结合新兴铸管有限公司自身成本优势和 海外企业的供应与销售渠道，逐步完善海外上下游供应链，建立起优
我国民营企业国际化发展战略 ——以新兴铸管有限公司为例
第一章：绪论
第二章：理论基础 第三章：民营企业国际化发展现状——以新兴铸管有限公
Fra Baidu bibliotek司为例
第四章 ：民营企业国际化发展战略对策研究
结论与建议
第一章：绪论
选题背景：经济全球化 企业国际化 钢铁流通 业的发展
1
研究目的、意义：钢铁物流企业可持续发
2
展、健康发展；市场扩大、资源整合；为国 内的钢铁物流企业的营销策略制定和调整提
3、出口渠道不畅，出口产品竞争力不强：目前公司与大部分钢铁流 通企业一样，与钢厂的合作是买断式代理模式。
4、缺乏科学的产品质量观：企业往往以生产技术质量和时间的节省 标准作为产品的质量标准， 常导致核心产品质量下降。
拓展国外市场策略解析
宝钢的反应都超过平均水平，得3分。EFE矩阵的总平分为2.95，高于平均分2.5， 说明新兴铸管有限公司的现状能够对外部的机会和威胁做出反应，可以通过适当 的方式去利用有利的机会和避开不利的威胁。
2、技术地方化理论：发展中国家的跨国公司主要有三个方面优势特征：相对技 术优势、接近市场优势、低价营销优势。
3、战略联盟理论：两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标 而采取的共同合作、共担风险、共享利益的联合行动。
4、核心竞争力理论：核心竞争力的惟一性和不可模仿性；公司的重要资源和优 势资源用于构建企业的核心竞争力；企业核心竞争力几乎涉及到企业的方方面 面、包罗万象；核心能力的构建只能存在于企业内部，很少或几乎没有将目光 投向企业外部去寻求企业核心能力和竞争优势。
宝钢国际化战略内部环境定量分析
1、财务资源：2007年9月份的季报中，期末现金及现金等价物余额就达121亿。
2、人力资源：新兴铸管有限公司的正式员工数已降至了万人以下，人均创造的价值是一 些同行的数倍之多。
3、无形资产：作为世界500强企业，新兴铸管有限公司在自身形象的设计、品牌推广等方 面进行了大量的工作，每年约投入三至五千万元进行企业形象宣传和产品广告宣传。
拓展海外市场过程分析
1、多国本土战略下的国际化：一级市场以美国，加拿大为代表的市场，二级市场 以日本为代表的市场，三级市场以南非为代表的市场，四级市场以印度为代表 的市场
2、全球化战略阶段：在全球范围内对公司的战略行动进行统一和协调，在不同国 家市场销售标准化产品。
3、跨国经营阶段：一方面改善现有的国际营销和服务体系，强化与经销商的利益 共享关系，也可以考虑与实力雄厚的大经销商建立战略联盟．帮助零部件配套 企业降低成本，改善管理，用零部件标准化降低零部件的成本．另一方面争取 合作公司的支持。
第三章：民营企业国际化发展现状——以新兴铸管有限公 司为例
遇到 的问
题
拓展 国外 市场 策略 解析
多国 本土 战略 下的 国际
化
企业 现状
外部 环境 定量 分析
拓展 海外 市场
新兴铸管有限公司
企业现状
33% 16%
15% 13%
16% 7%
图 新兴铸管有限公司出口创汇份额
俄罗斯 东欧 非洲 拉美 印度 其他
第4章 民营企业国际化发展战略对策研究
合同制造模式 出口加工模式
建立国际 战略联盟
选择最佳
的路径模 式
推行人才
国际化战 略
政府对民营 企业国际化 经营的支持 作用
建立国际战略联盟
供借鉴和参考。
研究方法：理论与实际相结合
3
定性与定量相结合
第二章：理论基础
国际化战略定义
学术界对其相关 研究
企业 国际 化发
展
国际生产折衷理
论、技术地方化 理论
相关 国际 贸易 理论
理论 基础
相关 国际 贸易 理论
战略联盟理论、 核心竞争力理论
国际化战略的定义：以国际市场为基础，为了寻求进入国际市场和维持竞争优势而作 出的有关企业未来发展的重大策划和谋略。